2023年醫(yī)藥代表年終個(gè)人總結(jié)

第3頁(yè)共3頁(yè)2023年?醫(yī)藥代表年?終個(gè)人總結(jié)?我自__?年__月到?___省_?__市場(chǎng)任?醫(yī)藥代表以?來(lái)，經(jīng)歷了?___市場(chǎng)?啟動(dòng)、受挫?、再啟動(dòng)上?量的整個(gè)過(guò)?程，現(xiàn)將兩?年來(lái)的工作?情況報(bào)告如?下：一、?___市場(chǎng)?前期的啟動(dòng)?情況：我?在__年_?_月剛接手?___市場(chǎng)?時(shí)，該市場(chǎng)?在三甲醫(yī)院?的銷(xiāo)售一片?空白。為了?迅速啟動(dòng)市?場(chǎng)，除了自?己虛心向老?員工學(xué)習(xí)和?請(qǐng)教外，同?時(shí)與該市場(chǎng)?的其他公司?業(yè)務(wù)員協(xié)調(diào)?關(guān)系，通過(guò)?各種形式對(duì)?各醫(yī)院的相?應(yīng)科室、門(mén)?診室、患者?群結(jié)構(gòu)、消?費(fèi)習(xí)慣、大?夫的愛(ài)好、?性格等方面?進(jìn)行詳盡的?了解和分析?，初步確定?以___省?二院為重點(diǎn)?終端，以其?他醫(yī)院為輔?進(jìn)行科室開(kāi)?發(fā)和維護(hù)，?奔波在八大?三甲醫(yī)院之?間，從細(xì)微?處著手，關(guān)?心體貼醫(yī)生?，盡管臨床?費(fèi)用相對(duì)較?少，但自己?發(fā)揮女性細(xì)?致、溫柔的?特長(zhǎng)，把工?作做細(xì)做好?，使有限的?經(jīng)費(fèi)發(fā)揮最?大的作用。?特別在__?年春節(jié)回公?司開(kāi)會(huì)期間?，根據(jù)自己?所了解到的?醫(yī)生的愛(ài)好?，購(gòu)買(mǎi)了根?雕、臘染、?天麻、茅臺(tái)?酒等地方特?產(chǎn)，送給不?同層次的醫(yī)?生，通過(guò)這?些工作的開(kāi)?展，與醫(yī)生?建立了深厚?的友誼，與?個(gè)別重點(diǎn)醫(yī)?生還建立起?了母女關(guān)系?。醫(yī)生對(duì)我?公司產(chǎn)品的?認(rèn)同度得到?了進(jìn)一步的?加強(qiáng)，產(chǎn)品?銷(xiāo)量也得到?了穩(wěn)步提高?。二、天?災(zāi)___同?時(shí)危害__?_市場(chǎng)時(shí)，?堅(jiān)持做好本?職工作：?當(dāng)___市?場(chǎng)銷(xiāo)量穩(wěn)步?上升的時(shí)候?，非典突襲?___，整?個(gè)銷(xiāo)售迅速?下滑，在此?情況下自己?仍堅(jiān)持做好?臨床工作，?開(kāi)始之初，?得知勤洗手?能防非典，?就從超市里?面批發(fā)洗手?液，對(duì)幾個(gè)?科室的醫(yī)生?逐科室去送?。幾天以后?，形勢(shì)迅速?惡化，在自?己去不了醫(yī)?院的情況下?，仍然堅(jiān)持?電話(huà)拜訪各?醫(yī)院的目標(biāo)?醫(yī)生，隨時(shí)?了解防非的?各種措施和?方劑，自己?通過(guò)朋友購(gòu)?得了幾支重?組人干擾素?，及時(shí)送給?重點(diǎn)醫(yī)生，?在非典最嚴(yán)?重的五、_?__月，在?省二院門(mén)診?患者廖廖無(wú)?幾的情況下?，也能銷(xiāo)售?一百盒。非?典之后，通?過(guò)自己在淡?季做扎實(shí)的?市場(chǎng)工作后?，旺季應(yīng)該?是上銷(xiāo)量的?時(shí)候了，但?省二院進(jìn)貨?情況不升反?降，醫(yī)生在?不斷開(kāi)藥，?病人在不斷?拿藥，但就?不見(jiàn)銷(xiāo)量上?升，根據(jù)自?己多年的臨?床推廣經(jīng)驗(yàn)?，肯定省二?院出了問(wèn)題?。自己把工?作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移?到查找問(wèn)題?上來(lái)，從一?些蛛絲馬跡?中尋找出了?省二院被竄?貨的證據(jù)，?這一切都是?在當(dāng)時(shí)的省?區(qū)經(jīng)理胡非?嚴(yán)重脫崗，?自己孤身一?人憑著自己?對(duì)__制藥?的忠誠(chéng)來(lái)完?成的。__?離職以后，?本來(lái)指望有?一個(gè)好的經(jīng)?理來(lái)帶領(lǐng)我?們做好市場(chǎng)?，誰(shuí)知來(lái)了?一個(gè)王國(guó)青?，由于他對(duì)?市場(chǎng)生疏、?對(duì)業(yè)務(wù)生疏?、加之從業(yè)?心態(tài)不正確?，到了市場(chǎng)?以后，就嚴(yán)?重違反財(cái)務(wù)?制度，日常?工作抓不住?重點(diǎn)，不抓?穩(wěn)定，不解?決具體問(wèn)題?，不上銷(xiāo)量?，反倒四處?點(diǎn)火，把一?個(gè)本來(lái)就問(wèn)?題重重的_?__市場(chǎng)，?搞得雪上加?霜，在自己?臨床工作無(wú)?法正常進(jìn)行?的情況下，?為維護(hù)公司?利益，在_?__市場(chǎng)“?___”的?情況下，自?己不怕打擊?報(bào)復(fù)，不怕?丟飯碗，堅(jiān)?持從各種途?徑如實(shí)向公?司高層反映?市場(chǎng)實(shí)際問(wèn)?題，使公司?得以掌握市?場(chǎng)更全面的?真實(shí)情況，?及時(shí)對(duì)問(wèn)題?作出處理，?不至于使_?__市場(chǎng)毀?于個(gè)別人之?手。三、?___的再?啟動(dòng)情況以?及下步打算?：凡事說(shuō)?起容易做起?難！面對(duì)巨?大的任務(wù)壓?力，做為一?名對(duì)__公?司充滿(mǎn)愛(ài)戴?與赤誠(chéng)的老?員工，背負(fù)?著實(shí)現(xiàn)事業(yè)?追求的理想?，體味著享?受工作快樂(lè)?的___，?我又回到了?我一直都沒(méi)?有斷絕聯(lián)系?的醫(yī)生身邊?，用真誠(chéng)與?執(zhí)著，還有?無(wú)盡的關(guān)懷?與尊敬努力?的奉獻(xiàn)著。?這期間，無(wú)?論是公司維?護(hù)資金緊張?時(shí)我自掏腰?包，還是臨?床費(fèi)用不到?位時(shí)我四處?舉債；無(wú)論?是國(guó)家政府?嚴(yán)厲打擊還?是醫(yī)院保安?圍追堵截；?無(wú)論是早晨?七點(diǎn)風(fēng)雨中?迎接醫(yī)生還?是晚上燈火?里敲門(mén)家訪?，我都是那?樣自信！那?樣快樂(lè)！快?樂(lè)我真心的?付出！自信?我付出后必?然得到的回?報(bào)！“有志?者，事竟成?；苦心人，?天不負(fù)。”?在絕大部分?藥品受?chē)?guó)家?政策影響銷(xiāo)?售下滑時(shí)，?__月份舒?眠膠囊在省?二院純銷(xiāo)超?過(guò)___盒?，僅次于烏?靈膠囊穩(wěn)居?同類(lèi)品種第?二名。這主?要得益于提?升原有目標(biāo)?醫(yī)生李麗娟?（我為工作?拜認(rèn)的干媽?）等人銷(xiāo)量?的同時(shí)，又?挖掘了一名?__膠囊的?殺手，在反?復(fù)大量的感?情與物質(zhì)投?資后，__?月份他銷(xiāo)售?了___多?盒，___?月可以超過(guò)?___盒。?而___月?份省二院可?以突破__?_盒。和平?醫(yī)院也由_?__月份的?___盒上?升至___?月份的__?_多盒，主?要是攻下了?在___省?神經(jīng)內(nèi)科鼎?鼎有名的陳?立前和李嚴(yán)?，這兩人原?是__和_?_（藥名）?的殺手，在?拜訪中探詢(xún)?出陳立前喜?歡根雕和盆?景后，我先?后六次給他?送根雕和盆?景六件，_?__月份他?可以銷(xiāo)售_?__盒；在?得知李嚴(yán)患?有咽炎后，?我先后托人?從___購(gòu)?買(mǎi)英國(guó)產(chǎn)的?“漁夫之寶?”長(zhǎng)期供應(yīng)?給他，使他?經(jīng)年不愈的?咽炎明顯好?轉(zhuǎn)，___?月份他可以?銷(xiāo)售___?盒?？傮w我?所管理的醫(yī)?院___月?份銷(xiāo)售有_?__余盒，?占___市?場(chǎng)銷(xiāo)售的_?__%多。?___月份?可以突破_?__盒。下?一步我將繼?續(xù)在公司領(lǐng)?導(dǎo)的支持與?指導(dǎo)下，扎?實(shí)工作，挖?潛上量，到?___月份?旺季到來(lái)時(shí)?，把銷(xiāo)售穩(wěn)?定在___?盒，從而順?利完成并努?力超額完成?公司下達(dá)的?銷(xiāo)售指標(biāo)。?站在北國(guó)_?__月的驕?陽(yáng)里，回首?我在__公?司的這__?_多個(gè)日日?夜夜：兩年?來(lái)，我僅是?一名一星代?表；兩年來(lái)?，我努力過(guò)?，挫折過(guò)，?彷徨過(guò)，喜?悅過(guò)，但從?來(lái)沒(méi)有退縮?過(guò)！現(xiàn)在，?我的銷(xiāo)售已?過(guò)三萬(wàn)元，?已經(jīng)為公司?建立了牢