2023年白酒銷售總結(jié)與計(jì)劃

第4頁共4頁2023年?白酒銷售總?結(jié)與計(jì)劃?一、上半年?完成的工作?1、銷售?指標(biāo)的完成?情況上半?年在公司各?級領(lǐng)導(dǎo)的親?切關(guān)懷和正?確領(lǐng)導(dǎo)下，?及經(jīng)銷商的?共同努力下?，__市場?完成銷售額?___萬元?，完成年計(jì)?劃___萬?元的___?%，比去年?同期增長_?__%，回?款率為__?_%;低檔?酒占總銷售?額的___?%，比去年?同期降低_?__個(gè)百分?點(diǎn);中檔酒?占總銷售額?的___%?，比去年同?期增加__?_個(gè)百分點(diǎn)?;高檔酒占?總銷售額的?___%，?比去年同期?增加___?個(gè)百分點(diǎn)。?2、市場?管理、市場?維護(hù)根據(jù)?公司規(guī)定的?銷售區(qū)域和?市場批發(fā)價(jià)?，對經(jīng)銷商?的發(fā)貨區(qū)域?和發(fā)貨價(jià)格?進(jìn)行管控和?監(jiān)督，督促?其執(zhí)行統(tǒng)一?批發(fā)價(jià)，杜?絕了低價(jià)傾?銷和倒竄貨?行為的發(fā)生?。通過對?各個(gè)銷售終?端長時(shí)間的?交流和引導(dǎo)?，并結(jié)合公?司的“柜中?柜”營銷策?略，在各終?端擺放了統(tǒng)?一的價(jià)格標(biāo)?簽，使產(chǎn)品?的銷售價(jià)格?符合公司指?導(dǎo)價(jià)。按照?公司對商超?、酒店及零?店產(chǎn)品陳列?的要求進(jìn)行?產(chǎn)品陳列，?并動(dòng)員和協(xié)?助店方使產(chǎn)?品保持干凈?整潔。在店?面和柜臺干?凈整齊、陳?列產(chǎn)品多的?終端粘貼了?專柜標(biāo)簽，?使其達(dá)到利?用終端貨架?資源進(jìn)行品?牌宣傳的目?的。3、?市場開發(fā)情?況上半年?開發(fā)商超_?__家，酒?店___家?，終端__?_家。新開?發(fā)的___?家商超是成?縣規(guī)模最大?的__購物?廣場，所上?產(chǎn)品為52?°系列的全?部產(chǎn)品;_?__家酒店?是分別是_?_酒店和_?_酒店，其?中__酒店?所上產(chǎn)品為?52°的四?星、五星、?十八年，_?_酒店所上?產(chǎn)品為42?°系列的二?到五星及原?漿。新開發(fā)?零售終端城?區(qū)___家?，鄉(xiāng)鎮(zhèn)__?_家，所上?產(chǎn)品主要集?中在中低檔?產(chǎn)品區(qū)，并?大部分是4?2°系列產(chǎn)?品。4、?品牌宣傳、?推廣為了?提高消費(fèi)者?對“__酒?”的認(rèn)知度?，樹立品牌?形象，進(jìn)一?步建立消費(fèi)?者的品牌忠?誠度，根據(jù)?公司規(guī)定的?統(tǒng)一宣傳標(biāo)?示，在人流?量大、收視?率高的地段?及生意比較?好的門市部?，聯(lián)系并協(xié)?助廣告公司?制作各式廣?告宣傳牌_?__個(gè)，其?中煙酒門市?部及餐館門?頭___個(gè)?，其它形式?的廣告牌_?__個(gè)。?5、銷售數(shù)?據(jù)管理根?據(jù)公司年初?的統(tǒng)一要求?完善了各類?銷售數(shù)據(jù)管?理工作，建?立了經(jīng)銷商?拉貨臺帳及?經(jīng)銷商銷售?統(tǒng)計(jì)表，并?及時(shí)報(bào)送銷?售周報(bào)表、?銷售月報(bào)表?和每月要貨?計(jì)劃，各類?銷售數(shù)據(jù)檔?案都采用紙?質(zhì)和電子版?兩種形式保?存。對__?年的銷售情?況按照經(jīng)銷?商、各個(gè)單?品分別進(jìn)行?匯總分析，?使得的每月?的要貨計(jì)劃?更加客觀、?準(zhǔn)確。在每?月月底對本?月及累計(jì)的?銷售情況分?別從經(jīng)銷商?、單品、產(chǎn)?品結(jié)構(gòu)等幾?個(gè)方面進(jìn)行?匯總分析，?以便于更加?準(zhǔn)確客觀地?反映市場情?況，指導(dǎo)以?后的銷售工?作。二、?下半年工作?打算盡管?在上半年做?了大量的工?作，但由于?我從事銷售?工作時(shí)間較?短，缺乏營?銷工作的知?識、經(jīng)驗(yàn)和?技巧，使得?有些方面的?工作做的?不到位。鑒?于此，我準(zhǔn)?備在下半年?的工作中從?以下幾個(gè)方?面入手，盡?快提高自身?業(yè)務(wù)能力，?做好各項(xiàng)工?作，確保_?__萬元銷?售任務(wù)的完?成，并向_?__萬元奮?斗。1、?努力學(xué)習(xí)，?提高業(yè)務(wù)水?平其一是?抽時(shí)間通過?各種渠道去?學(xué)習(xí)營銷方?面(尤其是?白酒營銷方?面)的知識?，學(xué)習(xí)一些?成功營銷案?例和前沿的?營銷方法，?使自己的營?銷工作有一?定的知識支?撐。其二是?經(jīng)常向公司?領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)?域業(yè)務(wù)以及?市場上其他?各行業(yè)營銷?人員請教、?交流和學(xué)習(xí)?，使自己從?業(yè)務(wù)水平、?市場運(yùn)作和?把握到人際?交往等各個(gè)?方面都有一?個(gè)大幅度的?提升。2?、進(jìn)一步拓?展銷售渠道?__市場?的銷售渠道?比較單一，?大部分產(chǎn)品?都是通過流?通渠道進(jìn)行?銷售的。下?半年在做好?流通渠道的?前提下，要?進(jìn)一步向商?超渠道、餐?飲渠道、酒?店渠道及團(tuán)?購渠道拓展?。在團(tuán)購渠?道的拓展上?，下半年主?要對系統(tǒng)人?數(shù)和接待任?務(wù)比較多的?工商、教育?和林業(yè)三個(gè)?系統(tǒng)多做工?作，并慢慢?向其他企事?業(yè)單位滲透?。3、做?好市場調(diào)研?工作對市?場個(gè)進(jìn)一步?的調(diào)研和摸?索，詳細(xì)記?錄各種數(shù)據(jù)?，完善各種?檔案數(shù)據(jù)，?讓一些分析?和對策有更?強(qiáng)的數(shù)據(jù)作?為支撐，使?其更具科學(xué)?性，來彌補(bǔ)?經(jīng)驗(yàn)和感官?認(rèn)識的不足?。了解和掌?握公司產(chǎn)品?和其他白酒?品牌產(chǎn)品的?銷售情況以?及整個(gè)白酒?市場的走向?，以便應(yīng)對?各種市場情?況，并及時(shí)?調(diào)整營銷策?略。4、?與經(jīng)銷商密?切配合，做?好銷售工作?協(xié)助經(jīng)銷?商在穩(wěn)住現(xiàn)?有網(wǎng)絡(luò)和消?費(fèi)者群體的?同時(shí)，充分?拓展銷售網(wǎng)?絡(luò)和挖掘潛?在的消費(fèi)者?群體。凡是?遇到經(jīng)銷商?發(fā)火的時(shí)候?一定要皮厚?，聽他抱怨?，先不能解?釋原因，他?在氣頭上，?就是想發(fā)火?，那就讓他?發(fā)，此時(shí)再?委屈也要忍?受。等他