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文檔簡介

“世界杯”足球賽期間

中國移動(dòng)全方位媒介溝通計(jì)劃IntegratedCommunicationChannelPlanofWorldCupCampaignforCMCC背景資料將于今年6月期間在韓國開始的“世界杯”賽事,將成為中國觀眾的聚焦熱點(diǎn),在這期間投放廣告將得到較好的匯報(bào)中國聯(lián)通的CDMA將在世界杯賽期間開展較強(qiáng)的有關(guān)業(yè)務(wù)和企業(yè)形象的宣傳攻勢(shì),對(duì)中國移動(dòng)將會(huì)造成較大的威脅和挑戰(zhàn)世界杯賽期間,估計(jì)大約有2萬多名中國球迷將親赴韓國助陣,大批中國游客也將前往。在此時(shí),中國移動(dòng)推出日韓漫游,為用戶解決GSM手機(jī)自動(dòng)實(shí)現(xiàn)在CDMA的網(wǎng)絡(luò)中的漫游,體現(xiàn)了中國移動(dòng)通信更加人性化,業(yè)務(wù)不甘人后的服務(wù)理念市場營銷目標(biāo)全面提升中國移動(dòng)通信“業(yè)務(wù)領(lǐng)先,服務(wù)領(lǐng)先”的企業(yè)形象,幫助目標(biāo)群體對(duì)品牌的忠誠度通過成功上市“日韓漫游”的業(yè)務(wù),傳達(dá)中國移動(dòng)通信高效,人性化的服務(wù)理念,提升目標(biāo)群體對(duì)品牌的認(rèn)知和好感,并以此幫助業(yè)務(wù)量的增長抓住市場溝通的契機(jī),通過有效的市場溝通和主要競爭對(duì)手對(duì)抗,最大限度的拓展市場占有率

媒介溝通目標(biāo)和策略

PointA品牌形象的改善日韓漫游正式開通競爭對(duì)手咄咄逼人PointB品牌形象的提升人性化,領(lǐng)先化的品牌資產(chǎn)的建立有效對(duì)抗競爭利益點(diǎn)EndingBenefits品牌忠誠度的培養(yǎng)和提升品牌好感度建立提升業(yè)務(wù)量保持絕對(duì)優(yōu)勢(shì)維持市場占有率溝通方向策略發(fā)展“地圖魚”

主要廣告訊息:自由自在的溝通無所不在的溝通覆蓋全球的溝通舒服自在的溝通

“日韓漫游”

主要廣告訊息:服務(wù)周到方便快捷人性關(guān)懷

長期的媒介投資的回報(bào)品牌形象的建立建立品牌的忠誠度抵抗競爭品牌提升產(chǎn)品的知名度鼓勵(lì)使用,提升業(yè)務(wù)量幫助建立快捷,人性化的品牌形象強(qiáng)占市場品牌形象和業(yè)務(wù)宣傳相得益彰媒介溝通目標(biāo)和策略策略1以高覆蓋,自由,方便的國際漫游業(yè)務(wù)為主線,幫助品牌建立全面的,絕對(duì)領(lǐng)先的品牌形象并且以有效的,高到達(dá)率的溝通,使該形象產(chǎn)生長久的忠誠度策略2以人性化,全方位的“日韓漫游”作為拳頭產(chǎn)品,最大限度的建立產(chǎn)品在目標(biāo)人群中的知名度,幫助消費(fèi)者提高對(duì)品牌的認(rèn)知度策略3以時(shí)時(shí)領(lǐng)先.處處出現(xiàn)的高覆蓋率的溝通解決方案,最大化廣告音量,保持優(yōu)勢(shì)媒介溝通目標(biāo)和策略發(fā)展策略1(關(guān)鍵詞)品牌形象,高到達(dá)率的溝通,長久的忠誠度大眾媒體的高覆蓋溝通廣泛的覆蓋高到達(dá)率的媒介排期經(jīng)濟(jì)有效的媒介購買創(chuàng)新的媒介購買形式策略2(關(guān)鍵詞)拳頭產(chǎn)品,知名度,認(rèn)知度針對(duì)性強(qiáng)的媒介組合全方位的媒介溝通渠道集中的,高頻率的媒介排期策略3(關(guān)鍵詞)時(shí)時(shí)領(lǐng)先.高覆蓋率最大化廣告音量,領(lǐng)先的媒介排期策略高廣告音量的媒介比重和購買策略全方位的溝通管道暢游世界,溝通無限國際漫游(地圖魚篇)的溝通策略發(fā)展目標(biāo)群體以廣泛的現(xiàn)存和潛在的目標(biāo)消費(fèi)群作為本次溝通中的主要對(duì)象,其中,以高端用戶為重中之重國際漫游(地圖魚篇)的溝通策略發(fā)展暢游世界,溝通無限潛在層面大眾消費(fèi)者,年齡20-45歲,大專及以上學(xué)歷重點(diǎn)層面(4.5%):各類管理人員,特別是各行政管理人員與企業(yè)的CEO&CTOCMMS:20-45,大專以上,政府部門高級(jí)干部公司高層高級(jí)技術(shù)主管(Pop:2.2mil,4.5%of15+)CMMS:20-45,大專以上,(Pop:13mil,25%of15+)電視報(bào)紙戶外雜志互聯(lián)網(wǎng)廣播電影20-45,大專以上20-45,大專以上政府官員,企業(yè)或公司管理人員電視: 覆蓋率高,但要控制資源合理利用體育報(bào)紙和專業(yè)雜志: 覆蓋率高,且目標(biāo)群集中度高戶外: 有益的補(bǔ)充,幫助建立全面聲勢(shì)互聯(lián)網(wǎng): 目標(biāo)群集中度,媒體費(fèi)用較低資料來源:中國市場與媒體研究2001國際漫游(地圖魚篇)的溝通策略發(fā)展-媒體選擇國際漫游(地圖魚篇篇)的溝通通策略發(fā)展展-媒介組合暢游世界,溝通無限潛在層面大眾消費(fèi)者者,年齡齡20-45歲,大專及以上上學(xué)歷重點(diǎn)層面(4.5%):各類管理人人員,特特別是各行行政管理人人員與企業(yè)業(yè)的CEO&CTO主流媒體::電視/大眾眾報(bào)紙及雜志/戶戶外針對(duì)性媒體體:互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)“媒體分割割”:晚間間時(shí)段;財(cái)財(cái)經(jīng)證券,,科技通訊訊專業(yè)節(jié)目目及雜志等等中央電視臺(tái)臺(tái)由于其權(quán)權(quán)威性和高高覆蓋率,無疑成成為本次溝溝通的最佳佳選擇.根據(jù)中央臺(tái)臺(tái)的收視率率表現(xiàn).CCTV-1和CCTV-5由于收視成成本效應(yīng)和和節(jié)目內(nèi)容容的相關(guān)性性,而被選選為主要頻頻道進(jìn)行投投放力爭在中央央臺(tái)取得對(duì)對(duì)世界杯賽賽事的轉(zhuǎn)播播贊助權(quán)((根據(jù)預(yù)算算情況而定定),以爭爭取取得最最好的播出出位置和多多種形式的的回報(bào)在節(jié)目選擇擇方面,以以較具有成成本的一套套新聞節(jié)目目和5套的的體育新聞聞和在世界界杯賽事期期間的欄目目為主。賽賽事實(shí)況轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)播通常由由于漲價(jià)幅幅度較大,,可利用贊贊助中國之之隊(duì)的方案案,適度投投放。在中央臺(tái)投投放的同時(shí)時(shí),建議考考慮到范圍圍的廣告整整合投放的的經(jīng)濟(jì)有效效性,在收收視不足的的地市,采采用當(dāng)?shù)仉婋娨暸_(tái)進(jìn)行行補(bǔ)充。可可以獲得整整體效果的的最佳表現(xiàn)現(xiàn)(可以每每個(gè)收視點(diǎn)點(diǎn)成本下降降37%))國際漫游(地圖魚篇篇)的溝通通策略發(fā)展展-電視的策略略數(shù)據(jù)來源CSM所有市場target:20-45按季度CCTV-2經(jīng)濟(jì)生活服服務(wù)頻道CCTV-5體育頻道CCTV-6電影頻道CCTV-8電視劇頻道道CCTV-3綜藝頻道除CCTV-1以外,各頻頻道晚間黃黃金時(shí)間((19:30-23:00))收視率占占有率趨勢(shì)勢(shì)頻道道的的收收視視占占有有率率CCTV6CCTV8CCTV5CCTV2CCTV3CCTV1TotalAudience男性女性數(shù)據(jù)據(jù)來來源源CSM所有有市市場場target:20-45頻道道的的觀觀眾眾組組成成中央央臺(tái)臺(tái)各各頻頻道道主主要要時(shí)時(shí)段段千千人人成成本本比比較較CPMSource:CSM&ACNielsen2001Target:Adult20-45在世世界界杯杯期期間間的的廣廣告告費(fèi)費(fèi)比比通通常常時(shí)時(shí)段段預(yù)計(jì)計(jì)增增長長50%投放放力力度度的的主主要要考考慮慮點(diǎn)點(diǎn)::成本本效效益益競爭爭品品牌牌的的投投放放動(dòng)動(dòng)作作節(jié)目目受受目目標(biāo)標(biāo)消消費(fèi)費(fèi)群群的的喜喜愛愛程程度度和和投投放放品品牌牌的的關(guān)關(guān)聯(lián)聯(lián)度度廣告頻次次國際漫游游(地圖圖魚篇)的溝通通策略發(fā)發(fā)展-排期策略略<3月18日——7月14日 >RepeatCustomerCustomer賽前熱身啟動(dòng)階段賽中賽后回顧階段2通過節(jié)目目合作進(jìn)進(jìn)一步深深入地去去溝通建立目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群群與品牌牌的良好好關(guān)系階段3豐富的溝溝通方式式,多角角度的溝溝通渠道道擁有強(qiáng)有有力的品品牌形象象階段4維持既有有的廣告告效果((短小廣廣告版本本)階段1用大的音音量將廣廣告信息息準(zhǔn)確傳傳達(dá)到位位(長版本、、大尺寸寸)初步建立立目標(biāo)消消費(fèi)群與與品牌的的良好關(guān)關(guān)系國際漫游游(地圖圖魚篇)的溝通通策略發(fā)發(fā)展-排期的策策略版本使用用:前期在電電視上采采用長的的版本,,在平面面上采用用大的尺尺寸配以以適量軟軟性宣傳傳后期使用用短小版版本維持持廣告宣宣傳效果果創(chuàng)一性的的利用現(xiàn)現(xiàn)有的廣廣告素材材根據(jù)媒體體的配合合程度,,將現(xiàn)有有的地圖圖魚的形形象加以以巧妙的的利用,,制作作成可以以在電視視播出的的游動(dòng)字字母,以以低廉廉的成本本在后期期在電視視上采用用可以起到到降低媒媒介投放放成本的的效果根據(jù)實(shí)力力媒體2001年12月對(duì)這這類廣告告形式的的調(diào)查顯顯示,消消費(fèi)者者對(duì)此類類廣告的的歡迎程程度達(dá)7成在節(jié)目中中播放,,可以以避免由由于廣告告時(shí)段擁擁擠而帶帶來的廣廣告效果果不凸顯顯的弊病病國際漫游游(地圖圖魚篇)的溝通通策略發(fā)發(fā)展-廣告長度度的策略略版本使用用:前期在電電視上采采用長的的版本,,在平面面上采用用大的尺尺寸配以以適量軟軟性宣傳傳后期使用用短小版版本維持持廣告宣宣傳效果果創(chuàng)意性的的利用現(xiàn)現(xiàn)有的廣廣告素材材根據(jù)媒體體的配合合程度,,將現(xiàn)有有的地圖圖魚的形形象加以以巧妙的的利用,,制作作成可以以在電視視播出的的游動(dòng)字字母,以以低廉廉的成本本在后期期在電視視上采用用可以起到到降低媒媒介投放放成本的的效果根據(jù)實(shí)力力媒體2001年12月對(duì)這這類廣告告形式的的調(diào)查顯顯示,消消費(fèi)者者對(duì)此類類廣告的的歡迎程程度達(dá)7成在節(jié)目中中播放,,可以以避免由由于廣告告時(shí)段擁擁擠而帶帶來的廣廣告效果果不凸顯顯的弊病病國際漫游游(地圖圖魚篇)的溝通通策略發(fā)發(fā)展-廣告長度度的策略略原則在購買上上希望能能突出和和不一樣樣,但限限制較多多形式需配配合并強(qiáng)強(qiáng)調(diào)創(chuàng)意意所表達(dá)達(dá)的信息息廣告設(shè)計(jì)計(jì)上突出出“自由由自在””的感覺覺與電視視版本呼呼應(yīng)較易突出出的顏色色,但須須考慮印印刷質(zhì)量量國際漫游游(地圖圖魚篇)的溝通通策略發(fā)發(fā)展-報(bào)紙的策策略報(bào)紙選擇擇覆蓋面大大的:如人民日日?qǐng)?bào)、環(huán)環(huán)球時(shí)報(bào)報(bào)、參考考消息、、南方周周末等廣泛建立立傳播的的聲勢(shì),,樹立良良好的形形象專業(yè)性的的:如中中國經(jīng)營營報(bào)、足足球報(bào)、、體壇周周報(bào)等配合不同同的宣傳傳目的,,在權(quán)威威性及針針對(duì)性的的報(bào)紙上上做更更加有效效的溝通通可考慮在在報(bào)紙內(nèi)內(nèi)恰當(dāng)?shù)牡陌婷鎳H漫游游(地圖圖魚篇)的溝通通策略發(fā)發(fā)展-報(bào)紙的策策略第一周::創(chuàng)創(chuàng)新廣告告形式選擇一::頭版特特制”包包裹式““通欄選擇二::跨版/整版廣廣告,創(chuàng)創(chuàng)意版面面,以顏顏色吸引引讀者,,營造強(qiáng)強(qiáng)烈沖擊擊力,引引發(fā)大家家的興趣趣選擇三::中心對(duì)對(duì)頁豎半半版(THEMATIC廣告)國際漫游游(地圖圖魚篇)的溝通通策略發(fā)發(fā)展-報(bào)紙的策策略持續(xù)階段段:特特別版版面形式式除傳統(tǒng)半半版廣告告外,建建議考慮慮“同一頁頁面上的的多個(gè)較較小廣告告”醒目、特特出,較較易吸引引讀者的的注意力力用相同或或較少的的價(jià)錢擁擁有全版版廣告效效果可考慮同同一版面面的TEASER形式國際漫游游(地圖圖魚篇)的溝通通策略發(fā)發(fā)展-報(bào)紙的策策略持續(xù)階段段:欄欄目合合作報(bào)紙專欄欄合作““中國移移動(dòng)與世世界杯””或“快快樂自由由的未來來通信世世界”的的活動(dòng)“賽事竟竟猜”,,更多的的參與與與互動(dòng)國際漫游游(地圖圖魚篇)的溝通通策略發(fā)發(fā)展-報(bào)紙的策策略原則“木秀于于林”潛移默化化”巧妙的創(chuàng)創(chuàng)意不只依靠靠一次廣廣告,根根據(jù)廣告告引發(fā)系系列活動(dòng)動(dòng)的“廣廣告”才才可以以以“巧””取勝,,達(dá)到宣宣傳品牌牌的目的的從信息中中滲透廣廣告,通通過文字字傳達(dá)品品牌形象象擅用品牌牌資產(chǎn),,建立我我們的標(biāo)標(biāo)志物((如:地地圖魚))和中國國移動(dòng)的的聯(lián)系國際漫游游(地圖圖魚篇)的溝通通策略發(fā)發(fā)展-雜志的策策略1.選選擇什么么樣的雜雜志?大眾類:新聞實(shí)事事類:財(cái)經(jīng)類:管理類:專業(yè)類::通訊類專專業(yè)雜志志,如如IT經(jīng)理世界界,世世界寬帶帶網(wǎng)絡(luò),通訊世世界等2.版版面傾向向:特殊版版面,封封面,封封二,封封底,中中心跨頁頁或單版版右手頁頁3.時(shí)時(shí)間:4月開開始國際漫游游(地圖圖魚篇)的溝通通策略發(fā)發(fā)展-雜志的策策略投放形式式一:假假封面封底拉頁頁拉過,,沖當(dāng)假假封面投放形式式二:折折疊空空間以巧展現(xiàn)現(xiàn)無限大大的空間間投放形式式三:三三連頁頁三連頁,前兩兩頁少1/3版版并與最最后一個(gè)個(gè)版共用用一個(gè)1/3版版信息,這樣樣可以增增加沖擊擊力,加加深廣廣告訴求求國際漫游游(地圖圖魚篇)的溝通通策略發(fā)發(fā)展-雜志的策策略出現(xiàn)在頁頁面正中中,強(qiáng)大大的吸引引力營造一種種“移動(dòng)動(dòng)”的感感覺,抓抓住受眾眾的視線線編輯環(huán)境境很關(guān)鍵鍵(包括括報(bào)紙/雜志的的種類、、頁面內(nèi)內(nèi)容等))?的孤島島廣告同樣是““移動(dòng)””的感覺覺,更大大的視覺覺沖擊力力運(yùn)用在與與運(yùn)動(dòng)相相關(guān)的編編輯環(huán)境境中國際漫游游(地圖圖魚篇)的溝通通策略發(fā)發(fā)展-雜志的策策略原則1.寬寬、大、、奇2.與與電視版版本呼應(yīng)應(yīng),建立立起以““地圖魚魚”為代代表物的的“自由由自在””和“全全球”的的聯(lián)系3.創(chuàng)創(chuàng)新媒體體形式landmark重點(diǎn)場所所,廣告告要突出出高、大大、寬的的大品牌牌、大企企業(yè)形象象,意想想不到又又引人注注目目標(biāo)人群群集中地地點(diǎn),利利用現(xiàn)場場資源,,廣告要要力求出出新、出出奇4.擅擅用機(jī)場場、人口口聚集處處、高檔檔社區(qū)內(nèi)內(nèi)或附近近國際漫游游(地圖圖魚篇)的溝通通策略發(fā)發(fā)展-戶外的策策略圍樓廣告告Location:上海遠(yuǎn)東娛樂廣場,西藏中路465號(hào)Size:2500Sqm(3sided)Unitcost:RMB175,000/MonthProductioncost:RMB300,000Minimumcommitment:3Months3Monthstotalcost:RMB825,000形式:將未經(jīng)使用的正在進(jìn)行內(nèi)部裝修的大廈作為媒體,在鬧市區(qū),可以在尺寸和氣勢(shì)上突出市場:上海,廣州,浙江,江蘇等重點(diǎn)城市時(shí)間:三個(gè)月尺寸:2000-2500平方米

預(yù)算:0.8mil/城市(以上海為參考價(jià))國際漫游游(地圖圖魚篇)的溝通通策略發(fā)發(fā)展-戶外的策策略公交廣告告—地鐵鐵換乘通通道形式:利用換乘環(huán)線地鐵的墻壁作為媒體宣傳的形式,溶入市民生活,突出寬,展現(xiàn)大的,是一種巧妙的媒體投放形式市場:北京尺寸:2.6x36x2=187.2平方米時(shí)間:一個(gè)月預(yù)算:30萬尺寸:14米*2.2米+5.4*2.2米=42.68平方米媒體費(fèi)用:RMB1,800每平方米/每月

制作費(fèi)用:RMB230/每平方米預(yù)算:9萬國際漫游游(地圖圖魚篇)的溝通通策略發(fā)發(fā)展-戶外的策策略“日韓漫漫游”溝溝通策策略做為中國國移動(dòng)通通信國際際漫游業(yè)業(yè)務(wù)中的的新的拓拓展,日日韓漫漫游再次次體現(xiàn)出出中國移移動(dòng)“服服務(wù)領(lǐng)領(lǐng)先,業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)先先”的品品牌資產(chǎn)產(chǎn).作為服務(wù)務(wù)和業(yè)務(wù)務(wù)的延伸伸,“日日韓漫游游”目前前的使用用價(jià)值是是在世界界杯賽事事期間為為已是中中國移動(dòng)動(dòng)的用戶戶中有條條件赴韓韓球迷提提供便捷捷的通訊訊服務(wù),長遠(yuǎn)而而言,是是國際際漫游業(yè)業(yè)務(wù)中的的覆蓋率率的補(bǔ)充充所以,日日韓漫漫游在總總體的溝溝通活動(dòng)動(dòng)中,因因?yàn)槠淦溽槍?duì)的的目標(biāo)消消費(fèi)群體體相對(duì)狹狹小,而而且時(shí)時(shí)效性較較強(qiáng),故故建議議采用非非傳統(tǒng)的的媒介溝溝通策略略結(jié)合銷銷售渠道道的有機(jī)機(jī)配合而而達(dá)到有有效,經(jīng)經(jīng)濟(jì)的的溝通效效果“日韓漫漫游”溝溝通策策略媒介選擇擇選用針對(duì)對(duì)性較強(qiáng)強(qiáng)的媒介介組合電臺(tái)和足足球類報(bào)報(bào)紙將作作為主要要的大眾眾媒介除了大眾眾媒介,運(yùn)用開開發(fā)嶄新新的媒介介溝通載載體,經(jīng)經(jīng)濟(jì)有效效的傳遞遞廣告信信息市場選擇擇由于出國國旅行受受經(jīng)濟(jì)水水平的制制約,根根據(jù)中國國足協(xié)的的資料,下列列城市的的入場券券的名額額相對(duì)集集中:北京.上上海,廣廣州,深深圳,大大連,成成都所以,關(guān)關(guān)于日韓韓漫游的的廣告宣宣傳將集集中在以以上城市市進(jìn)行從長遠(yuǎn)計(jì)計(jì),日日韓漫游游在其他他城市的的宣傳將將依附于于國際漫漫游的全全面溝通通而進(jìn)行行“日韓漫漫游”溝溝通策策略溝通訊息息和創(chuàng)意意材料的的建議加強(qiáng)國際際漫游和和日韓漫漫游在廣廣告信息息和視覺覺效果上上的內(nèi)在在相關(guān)性性,以以加強(qiáng)目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群對(duì)廣廣告訊息息的記憶憶在日韓漫漫游的重重要市場場,可可發(fā)展相相對(duì)廣告告訊息相相對(duì)獨(dú)立立的創(chuàng)意意材料以以獲得最最好的廣廣告效果果在非日韓韓漫游的的市場,在國國際漫游游的廣告告材料中中,添添加關(guān)于于日韓漫漫游的告告知性訊訊息,以以達(dá)到傳傳遞信息息的效果果新的媒介介溝通方方式-溝溝通管道道20年前前,消費(fèi)費(fèi)者沒有有品牌的的觀念,消費(fèi)費(fèi)只是滿滿足最基基本的生生活需求求10年以前,品牌牌進(jìn)入了了消費(fèi)者者的視野野,人們們根據(jù)自自己的喜喜好挑選選品牌,對(duì)于品品牌的了了解的通通道來自自于單一一化的傳傳統(tǒng)媒體體3年以前,互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)開始始成為人人們接觸觸外界訊訊息的嶄嶄新渠道道…2年以前,手機(jī)機(jī)短訊/手機(jī)上上網(wǎng)被越越來越多多的使用用…在今天,所所有可可以刊載載廣告信信息,都都可以以在廣告告載體日日益紛繁繁復(fù)雜的的環(huán)境下下加以開開發(fā),只只有獨(dú)獨(dú)辟蹊徑徑,才可可最大化化廣告?zhèn)鱾鬟f的效效果消費(fèi)者的的購買習(xí)習(xí)慣$$$引發(fā)考慮搜尋選擇購買體驗(yàn)ChangingWorldSponsorshipProgram

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雜志專業(yè)雜志的常規(guī)廣告的刊出和雜志社合作世界杯期間的欄目

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