2022年行業(yè)分析地板行業(yè)節(jié)日促銷四大營銷手段

地板行業(yè)節(jié)日促銷四大營銷手段又到中秋國慶佳節(jié)之際，精明的商家開頭未雨綢繆，為促銷活動摩拳擦掌，預(yù)備大施拳腳，賺個盆滿缽滿。總體而言，雖然現(xiàn)在流行'不搞促銷是等死，搞促銷是找死'的業(yè)內(nèi)說法，面對節(jié)假日市場'無促不銷'的趨勢，地板商家們的表現(xiàn)各有千秋，大多數(shù)都不會對節(jié)假日的商機(jī)無動于衷，基本上是大做還是小做，早做還是遲做的差別。

一、是強(qiáng)勢出擊型。

這類客戶對國慶等節(jié)假日促銷賜予了極高的期望，把地板促銷當(dāng)成了帶動業(yè)績、品牌宣揚的一種重要手段，以至于認(rèn)為，一年上能夠搞幾場有影響力的大促銷，基本上一年的任務(wù)就能順當(dāng)完成了。他們不單對五一、十一、元旦等重大節(jié)日趨之若鶩，對3.15、端午、老師節(jié)、情人節(jié)等小一點的節(jié)日也不放過，而且平常還會抓住新品上市、店面及建材市場周年慶等機(jī)會借題發(fā)揮，他們一般會提前一個月開頭張羅，制定好促銷政策，訂制好促銷禮品及宣揚物料等等，并通過單張派發(fā)、電視、電臺等途徑進(jìn)行轟轟烈烈的宣揚造勢；既然花了這么大的精力與財力，于是商家也將促銷期在節(jié)假日時間向前往后延長。

【聚焦】地板業(yè)節(jié)日促銷四大方式

如某華中地區(qū)地板經(jīng)銷商，早在8月20日就提前向總部申請做國慶促銷活動方案，優(yōu)待時間定在9月10日到10月8日，他方案在8月底就開頭布置和宣揚，這樣前后延長，基本上9月、10月兩個月把國慶地板促銷作為重頭戲大做文章。

二、是領(lǐng)先攔截型。

當(dāng)前，地板促銷活動已經(jīng)成為了常態(tài)，特殊到了五一、國慶等重大節(jié)日，提前一二個星期市場競爭已經(jīng)白熱化，進(jìn)入膠著狀態(tài)，送禮、降價等聲浪此起彼伏，消費者眼花繚亂，舉棋不定；隨著節(jié)假日競爭的加劇，有些商家已經(jīng)進(jìn)展到提前二三十天攔截客戶，以期錯開促銷高峰期，帶來較抱負(fù)業(yè)績，對于節(jié)假日期間的促銷效果，反倒是心態(tài)淡然，能做到多少是多少，而不會像以往那樣特別重視。這正好應(yīng)了'金九銀十'的通俗說法，原來九月比十月更有價值啊!

時間提前太多也有一個弊端，由于眾多業(yè)主可能還處于觀望狀態(tài)，盼望等著大多商家已經(jīng)出臺促銷政策才對比出手，因此，搞活動也最好能獨出蹊徑，比如是周年慶、團(tuán)購等活動形式。

三、是機(jī)動應(yīng)對型。

在節(jié)假日活動環(huán)節(jié)中，某些商家得悉同行祭出了罕見的火爆政策，感受到前所未有的沖擊壓力，于是主動做出應(yīng)對措施，以從中分一杯羹。這是一種機(jī)動敏捷的戰(zhàn)略，需要平常做好應(yīng)對的預(yù)案，或者在得悉信息時快速做出決策。

華南區(qū)某經(jīng)銷商在8月底給筆者電話，態(tài)度很急迫地告知筆者，由于他得悉當(dāng)?shù)啬骋黄放茰?zhǔn)備在9月中旬領(lǐng)先舉辦了廠家展廳團(tuán)購活動，擔(dān)憂會搶走相當(dāng)一部分客戶，經(jīng)過探討，最終他打算也打出重拳與之競爭。不與之進(jìn)行正面交鋒，而是奇妙地借著同行'廠家團(tuán)購'的噱頭，打出'不到廠家同樣買廠價'的旗號，選擇一部分產(chǎn)品進(jìn)行特價促銷，并制定一些額外的優(yōu)待政策，以圖把一部分客戶吸引過來

四是不動聲色型。

也并不是每個經(jīng)銷商對節(jié)假日促銷都特別感冒的，還有小部分商家是不動聲色，輕描淡寫。這可能有幾種緣由，一是當(dāng)?shù)厥袌龅墓?jié)假日市場競爭過于激烈，業(yè)主的要求越來越刁，常規(guī)的政策很難吸引到他們，除非是做出'大出血'的架勢，這使得他們感到吃力不討好，干脆以靜制動，不趟這'渾水'了；還有一種狀況是，當(dāng)?shù)厥袌鲈诠?jié)假日與平常的銷量沒有太大的變化，因此，他們也沒有組織大型促銷的沖動。

據(jù)了解，大舉促銷的狀況多消失在離產(chǎn)地距離遠(yuǎn)的市場，由于商家平常庫存量大，資金流轉(zhuǎn)壓力較緊迫，更盼望借助促銷拉動銷量，而毗鄰產(chǎn)地的經(jīng)銷商因平常庫存很少，對促銷沒有那么熱衷，而且，當(dāng)?shù)厥袌龅纳唐穬r格也相對更加透亮?????。

另外，搞促銷也與商品的定位有關(guān)，一般中高定位的品牌產(chǎn)品市場上搞促銷勢頭最猛，由于地板價格水平較高，可操作空間大，假如中低檔的大路貨，平常走薄利多銷的路線，那么，商家也極少搞促銷，由于即使帶動業(yè)績，也不能獲得抱負(fù)的利潤回報。

兵無定勢，水無常形。以上分類只作一個粗線條的歸納，面對節(jié)假日這一個"黃金旺季"，不同的商家基于不同的推斷，做出了不同的決策，閱歷做法多種多樣；筆者認(rèn)為，無論如何