第七 定價(jià)實(shí)踐

會計(jì)學(xué)1第七定價(jià)實(shí)踐成本加成定價(jià)法價(jià)格=（單位固定成本+單位變動成本）×目標(biāo)成本利潤率

[例7—1]

假定某企業(yè)生產(chǎn)某產(chǎn)品的變動成本為每件10元，標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)量為500000件，總固定成本為2500000元。如果企業(yè)的目標(biāo)成本利潤率定為33.3%，問價(jià)格應(yīng)定為多少?

解：變動成本=10元/件

固定成本=2500000/500000=5（元/件）

全部成本=10+5=15（元）

價(jià)格=15+15×33.3%=20（元）2第1頁/共50頁成本加成定價(jià)法和利潤最大化為使利潤最大：最優(yōu)加成比率=彈性越大，加成越小3第2頁/共50頁第2節(jié)

增量分析定價(jià)法4第3頁/共50頁增量分析定價(jià)法即根據(jù)增量利潤的大小，來判定定價(jià)方案的優(yōu)劣。企業(yè)是否要按較低的價(jià)格接受新任務(wù)

[例7—2]

假定某航空公司在A、B兩地之間飛行一次的全部成本為4500元。A、B之間增加一次飛行需要增加的成本為2000元（固定成本為2500元，包括機(jī)組人員工資、飛機(jī)折舊、機(jī)場設(shè)施及地勤費(fèi)用等）；增加一次飛行的票價(jià)收入為3000元。問：在A、B之間是否應(yīng)增開航班?

解：增量收入=3000元增量成本=2000元

3000>2000，所以，盡管票價(jià)收入3000元小于全部成4500元，在A、B之間增開航班仍是合算的。5第4頁/共50頁為減少虧損，企業(yè)應(yīng)否降價(jià)接受更多任務(wù)

[例7—3]

某飯店有100個客房，目前正處旅游淡季，客房出租率只有30%。今有一個單位要租用該飯店50個房間舉辦一個月的學(xué)習(xí)班，但每個房間它們每天只肯出45元。該飯店每個客房的平均變動成本為每天5元，全年總固定成本為800000元，正常價(jià)格為每天每房65元，但如該飯店不承接這個任務(wù)，就會有70%的客房閑置不用。問:該飯店要不要承接這項(xiàng)任務(wù)?

解：如承接這個任務(wù)：增量收入=50×45×30=67500增量成本=50×5×30=7500，貢獻(xiàn)（增量利潤）=67500-7500=60000（元），有貢獻(xiàn)，就應(yīng)接受這項(xiàng)任務(wù)，承接這個任務(wù)比不承接可使飯店在淡季少虧60000元。

6第5頁/共50頁企業(yè)生產(chǎn)互相替代或互補(bǔ)的幾種產(chǎn)品時

[例7—4]）

大昌航空公司打算從A地到B地開辟一條支線。支線的單程票價(jià)為100元/人，估計(jì)每天可有乘客100人次。增辟支線每天增加的全部成本為12000元。由于開辟了支線，可使BC干線上客運(yùn)量增加，預(yù)計(jì)BC干線上的總收入將增加20000元，成本將增加10000元。問應(yīng)否開辟這條支線?

解：開辟支線后總的增量收入：支線上的增量收入=100×100=10000；干線上的增量收入20000，共30000（元）

開辟支線后總的增量成本：支線上的增量成本12000；干線上的增量成本10000，共22000（元）

開辟支線后總的增量利潤=30000-22000=8000（元）有增量利潤，說明開辟支線的方案是可以接受的。盡管如果孤立地從支線看，開辟支線是要賠本的。7第6頁/共50頁第3節(jié)

最優(yōu)報(bào)價(jià)的確定8第7頁/共50頁最優(yōu)報(bào)價(jià)的確定在理論上：通過尋找最大貢獻(xiàn)期望值來確定最優(yōu)報(bào)價(jià)方案。

9第8頁/共50頁[例7—5]大昌公司各種報(bào)價(jià)的貢獻(xiàn)和中標(biāo)概率為已知，各種報(bào)價(jià)的貢獻(xiàn)期望值的計(jì)算如表7—1所示。10表7—1報(bào)價(jià)(元)（1）貢獻(xiàn)(元)（2）中標(biāo)概率(P)（3）貢獻(xiàn)的期望值(元)（4）=（2）×（3）5000060000700008000001000020000300000.900.700.500.3007000100009000第9頁/共50頁在實(shí)踐中，常在成本加成基礎(chǔ)上經(jīng)過適當(dāng)調(diào)整來定價(jià)。11第10頁/共50頁第4節(jié)

差別定價(jià)法12第11頁/共50頁指對同一種產(chǎn)品，對不同的顧客（市場），定不同的價(jià)格。三個必要條件：

（1）企業(yè)有控制價(jià)格的能力

（2）有兩個以上被分割的市場

（3）不同市場的價(jià)格彈性不同13差別定價(jià)法第12頁/共50頁怎樣確定最優(yōu)差別價(jià)格

圖7—114第13頁/共50頁（1）先確定最優(yōu)總銷售量

規(guī)則：MRT=MC（MRT曲線為各市場的MR曲線水平相加

（2）在各市場上分配銷售量并確定它們的最優(yōu)價(jià)格

規(guī)則：MR1=MR2=……=MC

15第14頁/共50頁[例7—6]有一家企業(yè)在兩個分割的市場上銷售產(chǎn)品，生產(chǎn)產(chǎn)品的邊際成本是個常數(shù)，為2。這兩個市場的需求曲線分別為市場1：P1=14-2Q1

市場2：P2=10-Q2

問：（1）為使利潤最大，該企業(yè)在兩個市場上應(yīng)如何分別確定銷售量和價(jià)格?

（2）通過計(jì)算，請說明差別定價(jià)所得的利潤要大于統(tǒng)一價(jià)格時的利潤。16第15頁/共50頁解：（1）根據(jù)兩個市場的需求曲線，可求得兩個市場的邊際收入曲線：市場1：MR1=14-4Q1

市場2：MR2=10-2Q2

差別定價(jià)最優(yōu)化的條件是：MR1=MR2=MC

所以，14-4Q1=2,Q1=310-2Q2＝2,Q2=4

把Q1和Q2分別代入需求方程，得出：P1=8,P2=6。17第16頁/共50頁

每個市場上的利潤數(shù)=總收入(P·Q)-總成本(MC·Q)

因此，利潤1=24-6=18

利潤2=24-8=16

所以，總利潤=18+16=3418第17頁/共50頁（2）如果不實(shí)行差別定價(jià)，就要先求總市場的需求曲線方程和邊際收入方程。第一步是改寫兩個市場需求方程的表示式為：19第18頁/共50頁注意，由于統(tǒng)一定價(jià)，上式中價(jià)格P的下標(biāo)已被取消。然后，使這兩條曲線相加，得出總市場的需求曲線為其相應(yīng)的邊際收入曲線方程為：20第19頁/共50頁＜34，說明企業(yè)實(shí)行差別定價(jià)得到的利潤要大于統(tǒng)一定價(jià)。21第20頁/共50頁第5節(jié)

高峰負(fù)荷定價(jià)法22第21頁/共50頁高峰負(fù)荷定價(jià)法指產(chǎn)品（或服務(wù)）按不同時段定不同價(jià)格三個必要條件

（1）產(chǎn)品不能儲存

（2）不同時段用的是同一設(shè)施

（3）不同時段需求曲線不同定價(jià)原則：固定成本由高峰時段（顧客）承擔(dān)，非高峰時段只承擔(dān)變動成本。

23第22頁/共50頁圖7—224第23頁/共50頁第6節(jié)

多產(chǎn)品定價(jià)25第24頁/共50頁在需求上互相聯(lián)系的產(chǎn)品如何定價(jià)假定企業(yè)生產(chǎn)兩種產(chǎn)品，A和B：為謀求利潤最大，兩種產(chǎn)品的價(jià)格、銷售量決策必須滿足：

26第25頁/共50頁[例7—7]

假定有一家企業(yè)生產(chǎn)兩種產(chǎn)品A和B。其邊際成本分別為80和40；需求曲線分別為：PA=280-2QA和PB=180-QB-2QA。

解：

企業(yè)的總銷售收入為：

TR=RA+RB=（280QA-2QA2）+（180QB-QB2-2QAQB）

∴MTRA

=280-4QA-2QB

MTRB=180-2QB

-2QA

當(dāng)MR=MC時，

280-4QA-2QB

=80

180-2QB-2QA=40解上述方程，

得：QA*=30，QB*=40代入需求方程，

得：PA*=220，PB*=80即為了使企業(yè)利潤最大，應(yīng)把產(chǎn)品A和B的銷售量分別定在30和40，價(jià)格分別定在220和80

27第26頁/共50頁按固定比例生產(chǎn)的聯(lián)產(chǎn)品如何定價(jià)先求產(chǎn)品組的最優(yōu)產(chǎn)量

規(guī)則：MRT=MC（MRT曲線為MRA和MRB曲線的垂直相加）再根據(jù)最優(yōu)產(chǎn)量和產(chǎn)品A、B的需求曲線確定各自的最優(yōu)價(jià)格

28第27頁/共50頁圖7—329第28頁/共50頁圖7—430第29頁/共50頁[例7—8]某屠宰場出售牛皮和牛肉。假定這兩種產(chǎn)品是以固定比例生產(chǎn)的聯(lián)產(chǎn)品。牛皮—牛肉產(chǎn)品組的邊際成本方程為：MC=30+5Q。這兩種產(chǎn)品的需求曲線為

P牛皮=80-2QP牛肉=60-Q

問：牛皮和牛肉的價(jià)格各應(yīng)定多少?這一產(chǎn)品組的產(chǎn)量應(yīng)為多少?31第30頁/共50頁解：根據(jù)兩種產(chǎn)品的需求曲線，可求得它們的邊際收入曲線

MR牛皮=80-4QMR牛肉=60-2Q

將以上方程垂直相加，可得總邊際收入曲線

MRT=140-6Q

使MRT=MC，得

140-6Q=30+5QQ=10

把Q=10代入需求方程，得P牛皮=60，P牛肉=50。32第31頁/共50頁按變動比例生產(chǎn)的聯(lián)產(chǎn)品如何確定最優(yōu)產(chǎn)量組合畫出等成本曲線和等收入曲線。它們的切點(diǎn)分別代表不同成本水平上銷售收入最大的產(chǎn)量組合，其中利潤最大的切點(diǎn)即最優(yōu)的產(chǎn)量組合。

33第32頁/共50頁圖7—534第33頁/共50頁第7節(jié)

中間產(chǎn)品轉(zhuǎn)移價(jià)格的確定35第34頁/共50頁中間產(chǎn)品轉(zhuǎn)移價(jià)格的確定在一個垂直聯(lián)合的總公司內(nèi)，前方分公司提供的中間產(chǎn)品的價(jià)格稱為轉(zhuǎn)移價(jià)格轉(zhuǎn)移價(jià)格的制定，應(yīng)當(dāng)促使各分公司（各利潤中心）根據(jù)利潤最大化原則都愿意提供一定量的中間產(chǎn)品，來保證整個公司實(shí)現(xiàn)利潤最大化。36第35頁/共50頁有外部市場條件下，轉(zhuǎn)移價(jià)格的確定有外部市場條件下：轉(zhuǎn)移價(jià)格=市場價(jià)格

圖7—637第36頁/共50頁圖7—738第37頁/共50頁無外部市場條件下，轉(zhuǎn)移價(jià)格的確定無外部市場條件下：轉(zhuǎn)移價(jià)格=邊際成本定價(jià)步驟：先確定最終產(chǎn)品最優(yōu)產(chǎn)量，為保證這一最優(yōu)產(chǎn)量，中間產(chǎn)品在相應(yīng)供應(yīng)量上的邊際成本即轉(zhuǎn)移價(jià)格。

39第38頁/共50頁圖7—840第39頁/共50頁對中間產(chǎn)品實(shí)行雙重訂價(jià)問題的探討在實(shí)際工作中，計(jì)算邊際成本有一定困難。但如按變動成本近似地定價(jià)，又會導(dǎo)致前方分公司的虧損，這就提出是否可以實(shí)行雙重訂價(jià)的問題。

41第40頁/共50頁[例7—9]假如某公司下面有兩個各自負(fù)盈虧的分公司：制造分公司和銷售分公司。制造分公司生產(chǎn)中間產(chǎn)品T，賣給銷售分公司供出售用。這種中間產(chǎn)品無外部市場。制造分公司生產(chǎn)產(chǎn)品T的標(biāo)準(zhǔn)成本數(shù)據(jù)為：單位變動成本4元；單位固定成本3.5元；全部成本7.5元(＝4+3.5)。銷售分公司的標(biāo)準(zhǔn)成本為：變動銷售成本2元(不包括產(chǎn)品T的轉(zhuǎn)移價(jià)格)；固定銷售成本0.5元。銷售分公司出售的最終產(chǎn)品F的銷售價(jià)格為11元。問：總公司應(yīng)如何確定中間產(chǎn)品T的價(jià)格?42第41頁/共50頁解：首先計(jì)算這一經(jīng)營活動對總公司是否有利。

銷售價(jià)格11.00變動成本6.00

其中：制造分公司4.00

銷售分公司2.00總公司貢獻(xiàn)5.00(元)

上面的計(jì)算表明，如果整個公司生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品F，每件產(chǎn)品可得貢獻(xiàn)5元，說明這一經(jīng)營活動對整個公司是有利的。

按成本加利潤定價(jià)會使決策結(jié)果發(fā)生矛盾：43第42頁/共50頁假如中間產(chǎn)品按成本加利潤定價(jià)，即把轉(zhuǎn)移價(jià)格定為9.75元（=7.50+7.50×30%），銷售分公司在這一經(jīng)營活動中可得的貢獻(xiàn)計(jì)算如下：

銷售價(jià)格11.00變動成本11.75

其中：變動銷售成本2.00

轉(zhuǎn)移價(jià)格9.75銷售分公司貢獻(xiàn)-0.75（元）

上面的計(jì)算表明，如中間產(chǎn)品按成本加利潤定價(jià)，銷售分公司的貢獻(xiàn)將為負(fù)值，說明經(jīng)營和銷售產(chǎn)品F對銷售分公司不利。這樣，銷售分公司的決策就會與總公司的決策發(fā)生矛盾。44第43頁/共50頁按變動成本定價(jià)，這一矛盾就不復(fù)存在：銷售價(jià)格11.00變動成本6.00

其中：變動銷售成本2.00

轉(zhuǎn)移價(jià)格4.00銷售分公司的貢獻(xiàn)5.00（元）

上面的計(jì)算表明，中間產(chǎn)品按變動成本定價(jià)，銷售分公司的貢獻(xiàn)（5元）就會和總公司的貢獻(xiàn)（5元）相等，這說明兩者會作出一致的決策。45第44頁/共50頁

但按變動成本定價(jià)也有一個問題，即它會使前方分公司的收入不能彌補(bǔ)其全部成本支出，從而導(dǎo)致虧損?？梢詫χ虚g產(chǎn)品實(shí)行雙重定價(jià)即除了用變動成本定價(jià)外(目的是為了使后方分公司的決策能與總公司的決策保持一致)，還要在各分公司之間合理分配利潤的基礎(chǔ)上來定價(jià)(目的是為了避免虧損，調(diào)動所有分公司的生產(chǎn)積極性)。假定在本例中，制造分公司每年向銷售分公司提供中間產(chǎn)品1萬件，銷售分公司每年銷售最終產(chǎn)品也是1萬件。如按變動成本來確定中間產(chǎn)品價(jià)格，分公司和總公司的成本、利潤數(shù)據(jù)如表7—2所示。46第45頁/共50頁表7—2制造分公司銷售分公司總公司轉(zhuǎn)移價(jià)收入40000自身的成本75000銷售收入110000成本自身25000

轉(zhuǎn)移支出40000銷售收入110000成本制造分公司75000

銷售分公司25000虧損35000利潤45000利潤4500047第46頁/共50頁

為了使制造分公司有生產(chǎn)積極性，就應(yīng)當(dāng)把總公司的利潤在兩個分公司之間進(jìn)行合理分配。假如雙方協(xié)議按成本大小分配

(如雙方同意，也可以按其他標(biāo)準(zhǔn)來分配)，