2021貿易工作總結范文10篇

第2021貿易工作總結范文10篇

1.2021貿易工作總結范文

時光荏苒,轉眼一年的時間飛逝而過.20xx年對我來說意義深重,20xx年更是如此,在這辭舊迎新的日子里,回首這一年工作的歷程不禁感慨十分.

今年年初,決定踏入外貿這一行的時候,我就知道這一行并不好做.特別是剛開始的時候.接下來的工作也驗證了這一點.短短的一年,很快就過去了.在這一年里雖然沒有取得驚人的成績,但是其中的曲折和坎坷我是深有體會的.對有一定銷售經驗的人來說,銷售確實不難,但對于一個銷售經驗不是很豐富,剛開始踏入外貿銷售這一行的我來說,真的是萬事開頭難.但是到現在為止,我不再說自己是一個銷售新人,因為我進軍到銷售這一行業(yè)也快一年的時間,說長不長說短不短.20xx年,這關鍵的一年,就這樣匆匆過去了,雖然沒有取得理想的成績,但是我覺得做得對得起自己,每天我沒有虛度光陰無所事事,而是在想方設法怎樣迎來更多客戶,對于業(yè)務員的肯定就是業(yè)績,這是鐵打的事實.為了在新的一年里能取得理想的成果,一定再接再厲,做的努力去挑戰(zhàn)極限,爭取做到超過預定銷售額.

今年年初,我在武漢一家培訓機構參加了外貿業(yè)務員實戰(zhàn)培訓.這次培訓讓我對外貿有了一個初步的認識和接觸,對我接下來的工作很有幫助.10月,我來到張揚.開始接觸LED這一行.這對我來說,是一個新的開始,公司主要通過網絡尋找客戶,所用平臺是阿里,中國制造和批發(fā)網.對于阿里等平臺的操作,對我來說并非難事.因為我之前的工作主要就是操作阿里平臺.上傳產品,詢盤管理都比較順利.但是阿里的詢盤含金量確實不高,到目前為止,我都沒有從阿里拿到實質性的訂單.有一方面的原因是我沒有放太多的精力在阿里上.另一方面的原因可能是阿里的門檻太低,很多供應商都用,客戶的選擇余地太大.相比之下,我的主要精力在速賣通和中日通上.平日里,除了跟蹤后臺的客戶以及前業(yè)務的老客戶外,我的主要工作就是速賣通上產品的更新以及中日通上產品信息的完善.

2.2021貿易工作總結范文

時間飛快,轉眼間20xx年就過去了.想想也是去年這個時候,自己寫了一篇20xx年的總結,今天在這又寫一篇20xx年的總結,想看看自己改變了些什么,而自己又被改變了些什么.

對學習的總結：20xx年,這一年我由大一進入了大二,學習的內容也發(fā)生了改變.專業(yè)知識的深入,也更加的晦澀難懂.也許是自己從來沒有好好學習,現在讓把學過的東西數出來,還真的數不出幾樣.我想過,大學三年如果不拿一次獎學金,那該多丟人?。傔M大二時,不斷的告訴自己以后要好好學習,要抵制大學里享受的誘惑,爭取拿一次獎學金.唉,眼看著期末考試就要來了,自己復習的怎么樣,心里真沒有底.20xx年,這一年,我大二了,要學的東西更多了.專業(yè)的精通,是我以后找工作的保障.他們都說,我們的專業(yè)學的已經差不多了,但讓我們說出來學到哪些東西的時候,卻一句也說不出來.往往就是一種惰性思想在左右著我們,好像我們并沒有意識到將來的壓力,貪圖著大學里的安逸.這一時的安逸,我想以后將會是我們一輩子的痛苦.好好學習,天天向上,這句小學時的口號,似乎對今天的我們已經沒有什么作用了.缺少了學習,缺少了向上,我們還是學生嗎?

對工作的總結：20xx年,我在基地已經整整一年了,也就是說我做外貿已經整整一年了.外貿相對來說,是我比較對口的工作了.我們電子商務出來以后,就是做外貿,這是老師對我們說的.我想也是,我們除了做這個,我們還能做什么！所以當很多人選擇放棄的時候,我依然選擇堅持.堅持,不是一件容易的事,尤其是大冬天的每天早上堅持六點多起床,每天晚上十點鐘才能回宿舍,每天要在電腦前坐六七個小時,每天都感覺覺沒有睡夠.但是,我堅持下來了,這不是一件值得炫耀的事,但對我自己來說卻是一次很大的勝利.工作的技巧,似乎還有很多要學習的地方.貿易的操作,客戶的溝通,等等...自己要學的真的有很多.我看著我在基地一步一步的成長,身份慢慢的發(fā)生轉變.起初對外貿的生疏到現在對外貿熟練的操作,由一個學生的身份轉變?yōu)閱T工的身份.工作中認識了很多人,明白了我們是一個團隊,工作中的困難,我們一起克服.炎熱的夏天,我們在工作.寒冷的冬天,我們還是在工作.我們僅僅靠的是一份堅持,有了目標,才有了堅持.他們跟我說,這樣的堅持值得嗎.我很確定的告訴他們,值得！因為我知道我想要的是什么?。‰m然工作中還存在著很多問題,至今也沒拿到訂單,這只能說明我的積累還不夠,我相信當我積累足夠時,我會取得一個好的成績的！

對生活的總結：20xx年,我又“老了”一歲,又成熟了一些,又懂得了些生活的艱辛.生,容易；活,容易；生活不容易.每天過著教室,基地,宿舍,簡單而又充實的生活.每天上班,每天周末做兼職,多好的生活啊,有時候周日沒什么事,睡一下懶覺,這更是一種享受了.沒有了以前的那種懶散,有的只是飯后匆匆的腳步.快節(jié)奏的生活,提升了我的工作效率,更是填補了以前那種精神的空虛.我不知道我該把精神寄托在哪兒,我只有一心一意的工作.只有這樣,我才覺得是有意義的.生活少不了朋友,宿舍的兄弟不必說,一年的了解,讓我們更融洽,他們說大學的兄弟就是一輩子的兄弟！工作上的朋友,一年的接觸,我們更團結.兄弟,朋友,同事,構成了我生活的全部內容.友情,親情,我都不缺少,愛情也會有的,生活還是很美好.20xx年的生活就這樣結束了,我希望在20xx年我會有一個華麗的轉身！

20xx年走了,我發(fā)現我改變了很多,也被改變了很多！生活還在繼續(xù),我們還要繼續(xù)成長.20歲的我們希望有個更好的20xx年！

3.2021貿易工作總結范文

因互聯(lián)網是在虛擬的空間上交談與結識,關鍵問題是做到與客戶互信互利,才會有生意做.必須留意以下幾個方面：

1.公司經營產品及價格定位：

A.公司的主營產品,如果公司以小規(guī)模發(fā)展速度,公司的人力、物力、財力實務不雄厚情況下,公司必須經營銷售專一產品,方會盡快見到效果.面向更多的產品經營,戰(zhàn)線拉得太長,從前線業(yè)務到工廠搜索與售后跟進需一個完整體系與多位專業(yè)人士及專業(yè)知識來操控.

買家總會貨比三家,買家遠是專業(yè)的.作為貿易公司最主要的優(yōu)勢是提供優(yōu)質的服務,如這點做不到,是無法贏得客戶信賴的.

報價并不是一個很簡單的活動,它是企業(yè)與新客戶溝通的切入口.要懂得本行業(yè)出口量和前景.本行業(yè)內各個企業(yè)報價的平均水平和報價趨勢.及本公司的產品質量和在國內同類產品屬于哪個水平面(高中低),自己的產品報價與市場行情差價,及如何以達到報價的正確性,讓客戶查到公司知道公司的主要經營產品及及產品優(yōu)勢與核心競爭力.

B.報價表

公司以一定的數量為基礎,提供一份產品價格表(PRICELIST).

此報價表上的數據是企業(yè)發(fā)展策略的一部分.因為它決定了公司業(yè)務開拓的切入口.價格的定位也就將客戶進行了定位.不同的價格就會培養(yǎng)不同素質的客戶群,也就決定了公司的發(fā)展方向,產品/服務策略,發(fā)展速度和未來.所以小小的一份報價表,看似簡單,實則要經過仔細和認真的推敲.

報價應報得恰如其分,不能過低,也不能過高;好東西不能賤賣,普通的產品不要報高.因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性,并同時判斷你對產品的熟悉程度;如果一個非常簡單普通的產品你報一個遠離市場的價位,甚至幾天都報不出來,這說明你的誠實性不夠,你根本不懂這一行,自然而然客人不會對你再理會.

摸清客戶動機及誠意再報價,以免成為報價工具,浪費時間.

外貿競爭異常急烈,以目前中國市場所見是供大于求,要想異軍突起,特別注意服務和經常學習,避免出錯.

2.公司(包括業(yè)務員)給客戶的信心及信譽度如何?

這是網絡開展客戶最首要的因素,即你的公司實力如何,產品況爭力怎樣,公司服務怎樣?信心和信譽是雙向的.

4.2021貿易工作總結范文

很榮幸能有機會加入__集團.雖入職時間較短,仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門充滿朝氣的團隊氛圍.在這個崗位上,我明_臨的機遇與挑戰(zhàn)都是巨大的,外貿業(yè)務知識及經驗的積累都需要自身不斷的努力與學習.

在新的一年里,我對自己的工作情況計劃如下：

首先,學習外貿知識、產品知識.對一名剛從英語系畢業(yè)一年半的外貿新手來說,我的外貿知識還有待于加強,需要在往后的工作中進一步積累.此外,剛剛接觸這個行業(yè),對產品的認知我?guī)缀跏且黄瞻?因此,學習是我新年計劃中的首要環(huán)節(jié)和重要任務.我會以一種積極的態(tài)度虛心向領導及各位同事請教.在我的個人觀念里,態(tài)度決定成敗,希望自己的努力會得到大家的肯定.

其次,學習繕制單據.在熟悉整套外貿流程理論知識之余,鍛煉自己的實際操作能力.因為此前一年多的工作經驗都只是局限于業(yè)務方面,重點在與客戶的溝通上.單據的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關、貿促會等相關部門的接觸,都是我面臨的新的工作.由此,我也體會到自己以前掌握的工作環(huán)節(jié)并不全面、完整.現在能從最基本的出口單證做起,對我來說是一個不可多得的學習機會.

第三,如有機會接觸公司業(yè)務,我希望能盡快熟悉自己跟的每一個客戶,總結并分析他們的新特點,以一顆熱忱的心為客戶服務,為公司創(chuàng)利!

第四,積極開拓新業(yè)務,充分利用網絡資源為公司尋找目標客戶.及時更新我司在阿里巴巴等相關網站上發(fā)布的供求信息,并持之以恒地跟蹤,相信長久的付出總會有一定的成效.

第五,協(xié)助領導及同事做好兩屆展會及其它國外展會的前期準備工作.在展會結束后,協(xié)助參展人員做好后續(xù)的客戶跟蹤服務,以此鞏固展會成果.

另有幾條小小的建議：

一、因經理在業(yè)務洽談方面會經常與客戶進行電話溝通.為此提議是否可在電腦上安裝Skype軟件,申請一個Skype帳號,并向客戶積極推薦這一網上及時溝通工具.其通話質量與手機差不多,還可節(jié)省雙方的國際長途電話費用.

二、部門內部多開展一些活動,在活動中增強整個團隊的凝聚力.

三、對新人多開設外貿知識及業(yè)務知識的內部培訓課程.

最后,再次感謝領導對我的信任.相信在這個優(yōu)秀的團隊中,我將受益不少.同時,我也期待自身的不斷完善能為公司的發(fā)展貢獻一份力量!

5.2021貿易工作總結范文

轉眼間,我的20__年外貿業(yè)務員生涯已經接近尾聲,在新一年來臨之際,回想自己一年2020年外貿業(yè)務員多所走過的路,所經歷的事,有過喜悅,有過興奮,有過苦惱,有過憂郁,有過懷疑,苦辣酸甜都經歷了和在經歷著,沒有太多的感慨,沒有太多的驚喜,多了一份鎮(zhèn)定,從容的心態(tài).在這20__年外貿業(yè)務即將結束,新的工作階段就要開始的時候,有很多事情需要坐下來認真的思考一下,需要很好的進行總結和回顧.總結過去2020年外貿業(yè)務員工作中的經驗教訓,為下一階段工作更好的展開做好充分的心理準備.

20__年一年來,我作為一名外貿業(yè)務員,一直負責外貿的單證及貨款回收的工作.具體外貿工作如下：

一、跟貨代聯(lián)系訂艙

1、制作托書,托書上注明出運港,目的港,品名,件數,毛重.

2、索要進倉地址(送貨通知)

二、制作銀行交單所需單證(L/C)和客人所需單證(T/T)

1、根據合同制作商業(yè)發(fā)票和裝箱單.

2、和貨代確認提單.

3、到商檢局做產地證.

4、根據信用證要求制作所需單證.

三、銀行交單

如果可以押匯,準備押匯合同,申請書,出口合同,待銀行審核信用證無誤后辦理相應的押匯手續(xù).

四、核銷

核銷單使用和收回時一定要做好登記,以防丟失.要及時做單證收齊,檢查是否有到期未收回的核銷單和漏開的出口商業(yè)發(fā)票.

跟單是一個看似簡單的工作,其實在工作中對每一個環(huán)節(jié)都必須保持仔細,仔細,再仔細的的工作態(tài)度,因為如果我們在工作中出現的每一個失誤都會帶來非常多的麻煩和損失,例如我們在確認產地證,提單的時候出現失誤,就會給公司帶來一些不必要的損失,如果我們在做跟單時出現數字上的錯誤,那么帶來的損失將是不可估量的.所以在我們今后的工作中一定要做到認真,細致.

6.2021貿易工作總結范文

20xx年馬上就要過去,大部分外貿朋友都苦于寫年度總結,在這里我們一起來梳理下,這一年外貿公司多多少少都存在的問題：

企業(yè)層面

1,高附加值產品居多,部分出口產品附加值?。寒a品結構需要調整;

2,外貿人才缺：人才培養(yǎng)跟不上;具備互聯(lián)網思維和營銷思維的人才更是鳳毛麟角,身邊沒有成功轉型的案例,造成很多傳統(tǒng)老板不敢于嘗試新方式;

3,生產企業(yè)對產品創(chuàng)新科研投入不夠,人才儲備不夠：造成產品結構單一,競爭力弱;國家是支持外貿創(chuàng)新以及中國品牌的;與高校合作：產學研申報,鼓勵高校知識產權部分歸個人

4,營銷手段單一：主要依靠廣交會等傳統(tǒng)方式,電子商務以阿里巴巴等傳統(tǒng)平臺為主,沒有建立起立體化的營銷體系(交易會+電子商務+大數據),浪費了大量的商業(yè)機會;

5,企業(yè)內部管理和激勵程度不夠：造成很多人才流失,各立山頭;

6,外部服務商落地少,本土服務商成長慢：包括阿里巴巴在內服務不能本土化,落地服務少,只是硬賣;很多客戶斷約,并且對電商造成了心理陰影,不敢于嘗試新服務,新方法,新思路;而針對這些問題,20xx年我們需要做如下改進：

1、一把手工程：老板帶頭重視：投入資金、精力、人才;

2、找好帶頭人：有經驗、有事業(yè)心的經理人;

3、選好產品,做好地產品生產加工企業(yè)扶持,找好配套供應商;特別是利用好大學智力,快速實現大學科研成果的商品化,能夠降低成本,提高研發(fā)和創(chuàng)新的速率;

4、提升隊伍戰(zhàn)斗力：內訓、外訓相結合;請進來、走出去;

5、找好服務商：提升公司發(fā)展速度;節(jié)省時間和成本;

6、利用好政策：針對國家和省市各種政策,積極對接,認真學習,并且合理利用.

7、組建科學、立體化銷售體系：利用貿易數據引領國際貿易發(fā)展新趨勢.

7.2021貿易工作總結范文

回顧過去一年來的工作與成效,我們幾個做外貿工作的同志都深深地體會到,我們是在xx公司領導的親自關懷指導下成長起來的,是在各部門同事們的積極幫助配合下進步的.受外貿組其他同志的委托,在這里我要代表他們感謝領導、感謝同事們.

下面我分兩個方面向大家匯報自己過去一年來在外貿這個全新的工作崗位上的收獲和體會.

一、克服困難,在工作中邊學習邊摸索,做到從內貿到外貿的成功跨越.

我不是外貿專業(yè)出身,最初轉到外貿崗位時,以為自己有從事內貿業(yè)務的基礎,外貿業(yè)務不會難到哪去,沒想到工作一上手后,其中的感覺完全不一樣,除了外語要過關,專業(yè)知識更是至關重要的.國際貿易實際上是由貿易洽談、簽約審證、備貨訂倉、制單結匯幾個部分組成,而每一個部分都具有很強的專業(yè)性.所以我一上崗,就感受了不小的壓力.

知道要想勝任這項工作,首要任務就是學習.但由于我們人手少,任務在身,不可能是先學習再上崗,只能是一手托書本,一手干工作.

所以在20___年中,我把大部份業(yè)余時間都用在了強化外語、學習外貿專業(yè)知識上了.從一開始我就給自己制定了雷打不動的學習計劃,不管工作再忙、家務事再多、都必須抽出一些時間學習.在家里,經常是孩子睡下了,就是我最踏實的學習機會,時間長了,孩子問我：媽媽又上大學了?

在工作中為了弄懂一個概念,我一定要多問幾個為什么,工作中碰到難題,有經驗的同志幫助解答了,我都會仔細記在本子上,班后再找時間細細消化,逐步提高.學以致用,讓我增長了知識,練就了本領,提高了技能,在工作中的自信心也在不斷增強.

例如,外貿業(yè)務中的審證工作,是一項很重要的內容,如果有問題我們不能及時發(fā)現,就直接導致我們公司結匯的風險.所以用戶往往會為了保護自己的利益設法打擦邊球,我們收到的每一份信用證都會存在一些開證行或申請人提出的特殊要求,這其中就會隱藏著對我們的不利條款,這種情況碰到的多了,我們外貿組的幾個人也就習慣了對信用證中自己拿不準的條款,都會提出來相互之間進行切磋,經驗不夠用了,就查找相關書籍尋找依據,請教銀行也是家常便飯.

20___年,我共經手處理了16份信用證,在自己的審證過程中發(fā)現有些條款不利于我們安全結匯,每一次我都會堅持要求外商修改,雖然要求外商改正信用證是一件特別麻煩的工作,有時外商為了自己的利益經常會堅持自己的意見,甚至很不客氣地同我們發(fā)脾氣,但為了公司利益,我都會在耐心的商談之中,堅持不放棄原則.16份信用證中曾經有40多處都是在審證中發(fā)現于我公司結匯不利,我都堅持據理力爭,直到信用證修改滿足我們的要求為止,從而確保了資金正?；厥?

外貿合同的履行是以單證的往來為基礎的,專業(yè)人士通常稱其為單據買賣.我們制作的單據和交單時間如果與信用要求存在不符點,就無法保證貨款及時、全額的收回,單據的作用和其重要性是可想而知的.

所以單據制作同樣是我工作中,重點學習和把握的內容.起初因為業(yè)務生疏,總是越著急越抓不住重點,屢屢出錯,當辛辛苦苦加班加點趕制出來的一大堆單據,被銀行挑出毛病退回來重做時,心里真不是滋味.

記得有一次中板合同交單,由于外商要求將幾個合同交叉發(fā)貨,又在一個信用證下,分出多套單據議付,經過反復調整,離交單的時間只剩一天,這個時候我只能抱著所有單據,在銀行與審單員一塊過單,直到銀行快關門了,單據才終于寄出去了.為了搶時間,銀行工作人員陪著我餓了一天肚子.

經過近半年的實踐積累和不斷摸索,到下半年,制單工作對我已不是太大的難題了.年我共制單套,每一套都是數拾頁的單據和數不清的數據,按時、如數收回貨款余萬美元.在制單中我體會到不僅需要嫻熟的專業(yè)知識和清醒的頭腦,更需要是對工作的高度責任心.

二、精心盡力做事,努力為公司多創(chuàng)效益

年月份以后,總公司出于業(yè)務分工的考慮,xx的出口業(yè)務只能在xx以外的市場尋求發(fā)展,只能通過外采的方式組織出口資源.這種方式對于我們這種冠以xx頭銜xx的公司來講是很艱難的,因為外商知道你隸屬于xx,他就希望從你這兒拿到首鋼的產品,規(guī)模大一點的鋼鐵企業(yè)都有外貿經營權力和能力,而我們拿不到穩(wěn)定的出口資源,這對于我們都是不利因素.

可是xx公司的特點就是要變不利條件為有利條件,用自身的努力,開創(chuàng)出一條自我發(fā)展之路.

在大家的幫助配合下,我從xx廠采購歐標圓鋼965噸,xx廠采購美標扁鋼噸,包鋼采購歐標圓鋼噸.分別出口到墨西哥和歐洲.加上上半年出口的首鋼產中板噸,年,由我經辦出口鋼材合計噸.這些成績的取得,與自己堅持不懈的努力和精心盡力的工作是分不開的.

當時我公司與包鋼友誼軋鋼xx廠簽訂了圓鋼采購合同噸.因為要趕在國家退稅調整之前發(fā)運,所以我們要求他一定要在月日前將全部圓鋼運抵xx港,具備裝船條件.

因為此批圓鋼是首次出口歐洲,所以在外包裝、掛牌、材質證明等方面都有特殊要求,保證產品質量和履約信譽很重要.

盡管我們在與包鋼的采購合同中作了明確的約定,包鋼也緊趕慢趕,終于在12月4日將我們所需要的貨物運到了天津港,但當貨代理貨時卻發(fā)現了許多與合同規(guī)定不相符的小問題,如包裝、刷色不規(guī)范等.

接到貨代的信息時已是周五的下班時間,可如果不去現場驗貨就有可能出現問題,造成外商索賠,不及時處理,錯過船期,就有可能造成退稅損失.

想到這些,我只能把孩子交給生病的婆婆照看,周六一早趕往天津港,與貨代一起按工廠的明細一一理貨,對于出現的問題反復與工廠溝通、確認,最終得到了廠方的理解和支持,問題部分很快得到處理,保證了此批貨物在12月14日前具備報關條件.

通過總結,我的確有很多感受和體會,但讓我感受最深的是：自己很幸運,雖然在外貿工作中吃了不少苦,受了不少累,但我有一個領導關心、同事支持、蓬勃向上的集體,有老同志的傳幫帶,我從中學到了很多東西.

最突出的體會是：新鋼聯(lián)的外貿比起首鋼國貿,比起其他專業(yè)外貿公司,的確面臨許多困難,但我們相信,只要大家共同努力,這個“難”字也會造就出能吃苦、敢打硬仗的外貿隊伍,敢于戰(zhàn)勝困難,就能創(chuàng)建出具有新鋼聯(lián)特點的外貿事業(yè).

20___年是我公司外貿業(yè)務的攻堅年,我們要總結年的經驗,重點在產品開發(fā)上和市場拓展上下功夫,在隊伍建設初見成效的基礎上,以更加飽滿的熱情,為我公司外貿事業(yè)做大做強而努力工作.

8.2021貿易工作總結范文

xx年,注定是不平凡的一年.原材料本錢增加,稅率大調劑,人民幣不斷升值……在這樣的大背景下,外貿在xx年顯得特別艱巨.忙繁忙碌的一年眼看又要過去了,又到了需要對自己的工作總結經驗教訓的時候了.

回憶過去

1.對新銷售區(qū)域的拓展.以越南市場為重點開辟市場,培養(yǎng)了3個新客戶,到xx年底止,總計銷售金額為28萬美金.從xx年1月起,一共9個不同國家和區(qū)域的客戶建立了貿易合作關系.

2.重視品牌意識.一個企業(yè)的發(fā)展壯大,品牌氣力起著非常大的推動作用.xx年景功把三鋒品牌產品銷售到斯里蘭卡,就目前來講,銷售情況良好.

3.對老客戶的優(yōu)良服務.重點為烏克蘭客戶xx和意大利客戶yy的跟蹤和服務.xx在xx年銷售金額總計為32萬美金,面對xx年歐洲對eu2標準的實施,用時6個月,25cc汽油鋸題目現也得到了解決.

總結現在

1.產品質量有待進一步的進步.不論是公司的主打產品電鏈鋸汽油鋸還是小打小鬧的沖鉆角磨,質量投訴此起彼伏.這對銷售工作的展開產生了極大的困擾.再者,新產品的開發(fā)周期太長,就產生了老產品不成熟,新產品又不敢推薦的怪現象.

2.跟單工作的艱巨.依照公司以往的生產周期,通常是30-35天.以xx年來衡量,遠遠超過這個周期.我們的推延交貨,直接影響到客戶的銷售計劃,這對公司的信譽也會造成一定的影響.特別是,每每到發(fā)貨時,不是這類機器少一臺就是那種機器少兩臺,不但對工作帶來了非常大的麻煩,客戶那邊更是不好交代.

展望未來

海外市場的開辟沒有終點,xx年對xx年來講只是出發(fā)點.在摸索和經歷中漸漸成長,而新的一年每項拓展工作都需要領導的大力支持.市場是的,xx年勢必是我更加兢兢業(yè)業(yè)工作的一年.生于憂患,死于安樂,假如xx年注定是狂風驟雨,那末請讓它來得更猛烈些吧.我堅信,在拓展海外市場上,我們所做的每步都是為了更好地銷售我們的產品!做這個軸承銷售工作整整三個半月了.

今天在這十月的最后一天最后一個時刻,對自己工作做個總結,回顧歷史,吸取經驗教訓,做好以后的工作.從七月十五號我進這個工廠,自己就顯得有些急躁,電腦總是掉線,注冊個網站要注冊好幾遍,不過這個時候自己是努力的,很想多注冊一些免費平臺,多個渠道找客戶.期間自己也對軸承做了大概的了解工作,除軸承行業(yè)的發(fā)展和現狀外,還包括軸承的分類和代號等.另外在上班之外的時間,自己也把公司的樣本做了具體的一遍的學習,知道公司生產產品的品種和范圍,還把樣本里面的英文自己也看了一遍,算是對自己在行業(yè)相干英語方面的學習吧.其中發(fā)現了一點錯誤,好在錯誤不大,固然也是常見的,或許我吹毛求疵了一些,還是覺得不夠完善.我太尋求完善了.

這個時期,我覺得欠缺的還是系統(tǒng)的記憶和鞏固吧.由于,以后,自己加的軸承群等,出現一些詢價的,那些軸承型號很多很奇異,有時候自己記不住是哪一類的,有些知道是哪一類的又看不懂后面帶的符號的意思.感覺自己知道的怎樣還是那末少.

9.2021貿易工作總結范文

常說”萬事開頭難”,對于剛剛走出校園的我來說,體會得真真切切.

尤記得工作第一天,坐在電腦前的我一臉的茫然和稚氣,但我從未懷疑過自己的決定,我相信自己,“世上無難事只怕有心人”.憑借著自己的努力和同事們熱心的幫助,我慢慢地熟悉了公司的一些產品,對石材也慢慢的產生的濃厚的興趣,慢慢地,自己無形中對石頭有了種敏感度,和朋友逛街的時候會不經意地大叫一聲—“看,這是xxx花崗巖/大理石！”而一旁的朋友總會大笑說我患了職業(yè)病.

一邊熟悉產品的同時我會一邊開始慢慢摸索著如何去開發(fā)新客戶.通過同事的經驗之談以及自己到福步網大量精華帖子的信息搜集,我了解到網絡開發(fā)分為兩種方式：一是被動的開發(fā)方式,即通過大型的網絡商貿平臺發(fā)布自己的產品信息以等待客戶詢盤；另一種則是主動的開發(fā)方式,即通過B2B,各大黃頁或是通過俄羅斯的搜索引擎,如Янекс.url輸入關鍵字來尋找潛在的客戶.這兩種方式缺一不可,運用第一種方式需要注意的是,要不斷地更新自己的信息以便客戶在搜索供銷商時自己的信息能在首頁出現.而第二種才是最主要的方式,當找到信息量豐富的黃頁時便可以把已經寫好的開發(fā)信發(fā)有針對性地發(fā)給客戶.

至于開發(fā)信,也是重中之重,因為開發(fā)信寫得不好,給客戶的第一印象不好,便很難得到客戶的信任.開發(fā)信不能太生硬,要體現人性化,并力求簡潔,重要信息要用其他顏色標明.到目前為止,我斷斷續(xù)續(xù)已經寫了七封不同的開發(fā)信,并通過俄羅斯朋友的幫助得到修正.針對不同的客戶,發(fā)針對性強的開發(fā)信.并通過記錄,隔一段時間重發(fā)一次,對有閱讀回執(zhí)的客戶更要加強追蹤.

至于發(fā)開發(fā)信的時間也很講究,尤其對大型的公司更是要注意.一般來所,周二至周四的下午為時間,因為周一客戶一打開郵箱會有很多未讀郵件,對于有“黑色星期一”不好情緒的俄羅斯客戶來說,這一天給他發(fā)郵件,不一定會去閱讀,而周五面臨一周的尾聲,會有很多零碎的事情去處理,所以,這一天發(fā)郵件也不太明智.不過,對于那種一天