上海通用五菱汽車經(jīng)銷商執(zhí)行手冊

經(jīng)銷商執(zhí)行手冊市場網(wǎng)絡(luò)部

五菱喜福會外展部分活動概述店展部分12目錄3一、活動概述活動目的利用新年這個中國人最重要的節(jié)日，制造溫馨的節(jié)日氣氛，鞏固和提升五菱的品牌和企業(yè)形象；通過特色關(guān)懷活動，維護(hù)客戶關(guān)系，提升品牌忠誠度和親和力；通過促銷等形式，直接帶動銷售；

并針對性將五菱之光系列產(chǎn)品３０萬下線進(jìn)行廣泛傳播，營造一個銷售高峰；活動概述二、外展部分工作人員須知現(xiàn)場執(zhí)行前期籌備活動概述工作人員須知各工作人員在活動前請仔細(xì)閱讀本操作手冊所有工作人員請于活動當(dāng)天日9:00前在活動現(xiàn)場準(zhǔn)時報到，集合。經(jīng)銷商請準(zhǔn)備足夠的名片著裝要求：統(tǒng)一工作服在活動期間請不要擅自離開工作崗位，注意工作安全個人物品請自行妥善保管工作人員須知現(xiàn)場執(zhí)行前期籌備活動概述活動概述活動區(qū)域：銷售壓力大的的地區(qū)和對產(chǎn)產(chǎn)品需求針對對性較大的地地區(qū)（具體體安排參看活活動執(zhí)行表）進(jìn)行外展，其其它區(qū)域進(jìn)行行“掃街”巡巡展。活動時間：2006年1月中旬~2月根據(jù)各地情況況，選擇廟會會、集日、假假日等人氣較較高的時段；；（如元旦節(jié)節(jié)、春節(jié)、元元宵節(jié)等）具體時間根據(jù)據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r而而定活動地點：建議選擇如：：副食批發(fā)市場場、服裝鞋帽帽批發(fā)市場等等當(dāng)?shù)匚④囅M者較為聚聚集地段或地地區(qū)中心交通通便利路段，，現(xiàn)場自然人人流量大；外展活動展廳活動五菱喜福會工作人員須知知現(xiàn)場執(zhí)行前期籌備活動概述前期籌備媒體宣傳店內(nèi)宣傳用戶邀約人員培訓(xùn)及職職責(zé)描述物料準(zhǔn)備1、時間：活動開始前二二周2、時間節(jié)點點：報紙稿模版五五菱網(wǎng)內(nèi)部下下載1月5日報紙投放活活動開始始前5天經(jīng)銷商工作事事項：當(dāng)?shù)貓蠹埫襟w體聯(lián)系，邀請請媒體記者參參加活動，進(jìn)進(jìn)行活動前、、后期發(fā)稿稿宣傳前期籌備店內(nèi)宣傳用戶邀約人員培訓(xùn)及職職責(zé)描述物料準(zhǔn)備1、時間：活動開始前二二周2、時間節(jié)點點：所有物料運送送到位活活動前前2天需購物料到位位活活動動前2天展廳布置完畢畢活活動前前1天經(jīng)銷商工作事事項：根據(jù)布置模版版將物料放置置于指定位置置項目內(nèi)容數(shù)量單位尺寸要求海報4張80*120CM對聯(lián)4套燈籠3對直徑90CM中國結(jié)10個直徑1米橫幅1條7米所需物料前期籌備媒體宣傳店內(nèi)宣傳用戶邀約人員培訓(xùn)及職職責(zé)描述物料準(zhǔn)備1、用戶類型型：潛在客戶40%已購車主60%2、邀約方式式：電話短信經(jīng)銷商、服務(wù)務(wù)站工作人員員店內(nèi)宣傳經(jīng)銷商工作事事項：根據(jù)現(xiàn)有客戶戶資料在活動動前2周進(jìn)行行電話邀約，，電話邀請時時，應(yīng)清楚地地告知活動的的具體安排：：日期、時間間、地點、人人員限制等。。前期籌備媒體宣傳店內(nèi)宣傳用戶邀約人員培訓(xùn)及職職責(zé)描述物料準(zhǔn)備1、培訓(xùn)時間間第一次：活動動前1周接受受博派電話培培訓(xùn)第二次：活動動前3天經(jīng)銷銷商項目總控控內(nèi)部培訓(xùn)第三次：活動動前1天相關(guān)關(guān)人員再次培培訓(xùn)2、經(jīng)銷商分分工及職責(zé)描描述：活動總控1名名：內(nèi)部培訓(xùn)、媒媒體投放、場場地勘察、預(yù)預(yù)定、展廳物物料布置效果果控制、現(xiàn)場場搭建布置效效果控制接待人員2名名：1名—憑用戶戶駕駛證送大大禮包、現(xiàn)場場活動禮品派派發(fā)、禮品數(shù)數(shù)量控制1名—現(xiàn)場接接待、核實駕駕駛證洽談處2名：：接受用戶訂車車、購車、相相關(guān)手續(xù)協(xié)助助銷售人員2名名：派發(fā)宣傳單、、銷售咨詢前期籌備媒體宣傳店內(nèi)宣傳用戶邀約人員培訓(xùn)及職職責(zé)描述物料準(zhǔn)備項目內(nèi)容數(shù)量單位尺寸要求備注海報5張80*120cmSGMW提供對聯(lián)4對SGMW提供車貼10套

SGMW提供以上數(shù)量為每個城市需要數(shù)量項目內(nèi)容數(shù)量單位尺寸要求備注背景板1個商家制作

橫幅1條10米經(jīng)銷商根據(jù)模板自制洽談桌椅1套經(jīng)銷商自備接待臺1個經(jīng)銷商自備充氣拱門1個建議地臺1個直徑3.5米有交車儀式的城市以上數(shù)量為每個城市需要數(shù)量印刷品搭建類前期籌備媒體宣傳店內(nèi)宣傳用戶邀約人員培訓(xùn)及職職責(zé)描述物料準(zhǔn)備項目內(nèi)容數(shù)量單位尺寸要求備注福字貼和年歷（現(xiàn)場派送）暫定張SGMW提供喜福大禮包：暫定內(nèi)含：福字貼、掛歷、對聯(lián)、旺旺食品系列或金龍魚油（老用戶憑駕照領(lǐng)取）以上數(shù)量為每個城市需要數(shù)量禮品類現(xiàn)場布置圖工作人員須知知現(xiàn)場執(zhí)行前期籌備活動概述現(xiàn)場展示五菱菱系列車型現(xiàn)場咨詢講解解健康體檢服務(wù)務(wù)促銷及禮品派派送互動游戲及情情景裝飾交車儀式展示車輛：五菱之光一輛輛、五菱揚光光一輛，五菱菱之光加長版版、五菱鴻途途、五菱新單單排或新雙排排活動現(xiàn)場設(shè)置置外展活動展廳活動五菱喜福會現(xiàn)場執(zhí)行現(xiàn)場展示五菱菱系列車型現(xiàn)場咨詢講解解健康體檢服務(wù)務(wù)促銷及禮品派派送互動游戲及情情景裝飾交車儀式安排專業(yè)銷售售人員為已經(jīng)經(jīng)或打算買車車的五菱車主主，提供在買買車/用車/修車/換車車等各方面疑疑問進(jìn)行詳細(xì)細(xì)解答活動現(xiàn)場設(shè)置置外展活動展廳活動五菱喜福會現(xiàn)場執(zhí)行現(xiàn)場展示五菱菱系列車型現(xiàn)場咨詢講解解健康體檢服務(wù)務(wù)促銷及禮品派派送互動游戲及情情景裝飾交車儀式為五菱車主提提供免費的添添加機(jī)油/防防凍液/以以冬季車輛保保養(yǎng)類項目為為主（由商家家自行確定））活動現(xiàn)場設(shè)置置外展活動展廳活動五菱喜福會現(xiàn)場執(zhí)行現(xiàn)場執(zhí)行現(xiàn)場展示五菱菱系列車型現(xiàn)場咨詢講解解健康體檢服務(wù)務(wù)促銷及禮品派派送互動游戲及情情景裝飾交車儀式現(xiàn)場促銷：凡凡現(xiàn)場購買或或現(xiàn)場支付定定金預(yù)定車輛輛的消費者即即可獲得現(xiàn)金金反利老友送福：五五菱老用戶送送新春大禮包包

現(xiàn)場派送送：現(xiàn)場派送送五菱福字貼貼和年歷活動現(xiàn)場設(shè)置置外展活動展廳活動五菱喜福會掛歷福字貼現(xiàn)場展示五菱菱系列車型現(xiàn)場咨詢講解解健康體檢服務(wù)務(wù)促銷及禮品派派送互動游戲及情情景裝飾交車儀式互動游戲作用用：增加現(xiàn)場氣氛氛，通過游戲戲進(jìn)行對比，，更好的宣傳傳了五菱之光光加長版的優(yōu)優(yōu)點，更好的的開發(fā)新客戶戶和潛在用戶戶所需物料和設(shè)設(shè)備：車輛3輛各種規(guī)格的紙紙箱若干個主持持人人一一名名（（可可由由現(xiàn)現(xiàn)場場銷銷售售人人員員擔(dān)擔(dān)任任））話筒筒、、音音響響設(shè)設(shè)備備一一套套活動動頻頻率率：：每天天5場場具體體時時間間：：10點點、、11點點、、13點點30分分、、14點點30分分、、15點點30分分（（可可根根據(jù)據(jù)人人流流量量調(diào)調(diào)節(jié)節(jié)））活動動現(xiàn)現(xiàn)場場設(shè)設(shè)置置外展展活活動動展廳廳活活動動五菱菱喜喜福福會會現(xiàn)場場執(zhí)執(zhí)行行現(xiàn)場場展展示示五五菱菱系系列列車車型型現(xiàn)場場咨咨詢詢講講解解健康康體體檢檢服服務(wù)務(wù)促銷銷及及禮禮品品派派送送互動動游游戲戲及及情情景景裝裝飾飾交車車儀儀式式情景景裝裝飾飾：：經(jīng)銷銷商商現(xiàn)現(xiàn)場場準(zhǔn)準(zhǔn)備備不不同同大大小小的的紙紙箱箱制制作作為為““福福箱箱””““喜喜箱箱””演示示車車輛輛以五五菱菱之之光光加加長長版版為為主主參與與活活動動用用戶戶都都可可獲獲獎獎品品（（掛掛歷歷、、福福字字等等））游戲戲流流程程：：邀請請現(xiàn)現(xiàn)場場觀觀眾眾參參加加比比賽賽，，每每組組比比賽賽有有3個個選選手手，，每每個個選選手手用用時時一一分分鐘鐘，，一一分分鐘鐘內(nèi)內(nèi)往往車車子子里里面面放放的的箱箱子子最最多多者者為為勝勝出出，，并并贈贈送送大大禮禮包包，，同同時時展展示示五五菱菱之之光光加加長長版版的的大大空空間間的的優(yōu)優(yōu)點點由于于需需投投入入一一定定的的人人力力物物力力，，建建議議各各經(jīng)經(jīng)銷銷商商根根據(jù)據(jù)需需要要確確定定是是否否需需要要進(jìn)進(jìn)行行活動動現(xiàn)現(xiàn)場場設(shè)設(shè)置置外展展活活動動展廳廳活活動動五菱菱喜喜福福會會現(xiàn)場場執(zhí)執(zhí)行行現(xiàn)場場執(zhí)執(zhí)行行現(xiàn)場場展展示示五五菱菱系系列列車車型型現(xiàn)場場咨咨詢詢講講解解健康康體體檢檢服服務(wù)務(wù)促銷銷及及禮禮品品派派送送互動動游游戲戲及及情情景景裝裝飾飾交車車儀儀式式此項項設(shè)設(shè)置置，，則則根據(jù)據(jù)各各地地經(jīng)經(jīng)銷銷商商自自行行決決定定執(zhí)執(zhí)行行與與否否。。建議議可可根根據(jù)據(jù)當(dāng)當(dāng)?shù)氐剡_(dá)達(dá)到到一一定定銷銷售售量量為為準(zhǔn)準(zhǔn)，，如如第第999輛輛等等具具有有特特殊殊意意義義的的。?；顒觿右庖饬x義在在于于，能能夠夠體體現(xiàn)現(xiàn)良良好好銷銷售售狀狀況況，，利利用用真真實實的的現(xiàn)現(xiàn)身身說說法法，，向向消消費費群群體體傳傳達(dá)達(dá)越越來來越越多多的的人人選選擇擇五五菱菱產(chǎn)產(chǎn)品品，，五五菱菱產(chǎn)產(chǎn)品品值值得得信信賴賴。。同同時時也也能能夠夠促促進(jìn)進(jìn)活活動動現(xiàn)現(xiàn)場場氛氛圍圍。?；顒觿蝇F(xiàn)現(xiàn)場場設(shè)設(shè)置置外展展活活動動展廳廳活活動動五菱菱喜喜福福會會詳細(xì)細(xì)內(nèi)內(nèi)容容參參照照后后頁頁活動動執(zhí)執(zhí)行行交車車儀儀式式前期期物物料料準(zhǔn)準(zhǔn)備備各地地經(jīng)經(jīng)銷銷商商可可根根據(jù)據(jù)自自己己展展廳廳在在活活動動執(zhí)執(zhí)行行當(dāng)當(dāng)天天預(yù)預(yù)估估可可達(dá)達(dá)到到的的銷銷售售量量，，比比如如銷銷量量突突破破第第5000臺臺作作為為活活動動亮亮點點，，自自行行制制作作橫橫幅幅。。鮮花花若若干干束束、、橫橫幅幅一一條條，，字字樣樣：：慶慶祝祝五五菱菱之之光光2006年年產(chǎn)產(chǎn)銷銷突突破破300000萬萬輛輛，，創(chuàng)創(chuàng)中中國國汽汽車車業(yè)業(yè)之之輝輝煌煌前期期人人員員邀邀請請：：活動動執(zhí)執(zhí)行行前前預(yù)預(yù)定定用用戶戶：安安排排展展廳廳近近一一周周內(nèi)內(nèi)的的預(yù)預(yù)定定用用戶戶，，邀邀請請其其在在活活動動當(dāng)當(dāng)天天進(jìn)進(jìn)行行交交車車，，并并舉舉行行交交車車儀儀式式。?；顒赢?dāng)天預(yù)預(yù)定購買的的用戶：邀請其出出席在該天天的訂車儀儀式。交車儀式時時間建議：外展當(dāng)天天14：00（不同同地區(qū)可根根據(jù)當(dāng)?shù)厝巳肆髯孕兄е鋬x式時時間）活動執(zhí)行交車儀式人員安排主持人一名名，建議邀邀請專業(yè)主主持人主持持交車儀式式工作人員一一名：建議議由經(jīng)銷商商的銷售人人員擔(dān)任現(xiàn)場布置地臺，并鋪鋪設(shè)紅地毯毯——用于于停放交付付的車輛車罩——蓋蓋在需交付付的車輛上上三、店展部分活動區(qū)域：：全國區(qū)域活動時間：：2006年年1月-2月活動地點點：各地4s店、服服務(wù)店活動內(nèi)容容：健康體檢檢服務(wù)：：為五菱車車主提供供免費的的添加機(jī)機(jī)油/防防凍液/已冬冬季車輛輛保養(yǎng)類類項目為為主（由由當(dāng)?shù)厣躺碳易孕行羞x擇））促銷及禮禮品派送送：*現(xiàn)場促促銷：凡凡現(xiàn)場購購買或現(xiàn)現(xiàn)場支付付定金預(yù)預(yù)定車輛輛的消費費者即可可獲得現(xiàn)現(xiàn)金反利利*老友送送福：五五菱老用用戶送新新春大禮禮包*現(xiàn)場場派送：：來展廳廳看車的的用戶可可獲得五五菱菱福字貼貼和年歷歷外展活動動展廳活動動五菱喜福福會活動概述述前期籌備備現(xiàn)場執(zhí)行行外展活動動展廳活動動五菱喜福福會活動概述述前期籌備備現(xiàn)場執(zhí)行行用戶邀約約物料準(zhǔn)備備現(xiàn)場布置置用戶邀約約物料準(zhǔn)備備現(xiàn)場布置置1、用戶戶類型：潛在客戶戶40%已購車主主60%2、邀約約方式：：電話短信經(jīng)銷商、、服務(wù)站站工作人人員店內(nèi)內(nèi)宣傳經(jīng)銷商工工作事項項：根據(jù)現(xiàn)有有客戶資資料在活活動前2周進(jìn)行行電話活活動宣傳傳前期籌備備前期籌備備用戶邀約約物料準(zhǔn)備備現(xiàn)場布置置項目內(nèi)容數(shù)量單位尺寸要求備注宣傳單頁2000份A4SGMW提供海報5張80*120CMSGMW提供窗簾1個SGMW提供對聯(lián)4套SGMW提供串旗10串5米/串SGMW提供橫幅1條7米經(jīng)銷商自制項目內(nèi)容數(shù)量單位尺寸要求備注福字貼和年歷（現(xiàn)場派送）暫定張SGMW提供喜福大禮包：暫定內(nèi)含：福字貼、對聯(lián)、掛歷、旺旺食品系列或金龍魚油（老用戶憑駕照領(lǐng)取）以上數(shù)量為每個城市需要數(shù)量印刷品類類禮品類項目內(nèi)容數(shù)量單位尺寸要求備注燈籠3對直徑90CM經(jīng)銷商采購中國結(jié)個直徑1米經(jīng)銷商采購展廳布置用燈籠參考考中國結(jié)參參考前期籌備備用戶邀約約物料準(zhǔn)備備現(xiàn)場布置置前期籌備備布置物：：海報、、對聯(lián)、、吊旗、、車貼（（SGMW發(fā)送送）Thankyou!2006.12.049、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。03:23:1203:23:1203:231/5/20233:23:12AM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2303:23:1203:23Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。03:23:1303:23:1303:23Thursday,January5,202313、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。1月-231月-2303:23:1303:23:13January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。05一月月20233:23:13上上午03:23:131月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月233:23上午午1月-2303:23January5,202316、行動出成果果，工作出財財富。。2023/1/53:23:1303:23:1305January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。3:23:13上午3:23上上午03:23:131月-239、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。03:23:1303:23:1303:231/5/20233:23:13AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。1月-2303:23:1303:23Jan-2305-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。03:23:1303:23:1303:23Thursday,January5,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。1月-231月-2303:23:1303:23:13January5,202314、意志堅堅強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。05一一月20233:23:13上午午03:23:131月-2315、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。一月233:23上上午1月-2303:23January5,202316、少年十五五二十時，，步行奪得得胡馬騎。。。2023/1/53:23:1303:23:1305January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來來秋秋。。。。3:23:13上上午午3:23上上午午03:23