《進(jìn)出口業(yè)務(wù)實(shí)訓(xùn)》第章-進(jìn)出口前的準(zhǔn)備工作

第一章

進(jìn)出口交易前的準(zhǔn)備工作教學(xué)目標(biāo)與要求本章主要介紹了進(jìn)出口交易前期的準(zhǔn)備工作，包括取得外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)、選擇目標(biāo)市場(chǎng)、選配經(jīng)貿(mào)洽談人員、制定進(jìn)出口商品經(jīng)營(yíng)方案、建立外貿(mào)業(yè)務(wù)關(guān)系等。做好這些方面的工作是提高交易的成功率和經(jīng)濟(jì)效益的重要保證。通過(guò)對(duì)本章知識(shí)的學(xué)習(xí)，學(xué)生應(yīng)了解一筆交易的準(zhǔn)備工作包括哪些環(huán)節(jié)，并掌握有關(guān)環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)處理技巧。引導(dǎo)案例一我某出口公司與香港AC公司簽訂一筆總值25萬(wàn)美元銷售豬肉的合同，價(jià)格條件FOB青島，目的港是韓國(guó)釜山（因香港公司將貨物轉(zhuǎn)手賣給韓國(guó)商人），付款方式為D/A遠(yuǎn)期120天辦理托收。該出口公司按規(guī)定的裝運(yùn)期裝運(yùn)貨物后，通過(guò)中國(guó)銀行辦理托收手續(xù)。中國(guó)銀行委托香港南洋商業(yè)銀行為代收行向香港AC公司收款。單據(jù)到香港后，香港AC公司即承兌贖單，又以原提單向韓國(guó)收貨人收取了貨款。引導(dǎo)案例一香港南洋商業(yè)銀行在匯票到期時(shí)向AC公司催促付款，但此時(shí)該公司已經(jīng)宣布破產(chǎn)。經(jīng)查核香港AC公司在當(dāng)?shù)刈?cè)資本僅15萬(wàn)港元，其財(cái)產(chǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠抵償該公司的欠款，而且AC公司又是有限責(zé)任公司。因此，我出口公司遭受嚴(yán)重經(jīng)濟(jì)損失。請(qǐng)問(wèn)：我出口公司遭受嚴(yán)重經(jīng)濟(jì)損失的原因是什么？引導(dǎo)案例二我某外貿(mào)企業(yè)向國(guó)外一新客戶訂購(gòu)一大批初級(jí)產(chǎn)品，按CFR中國(guó)天津新港、即期信用證付款條件達(dá)成交易，合同規(guī)定由賣方以程租船方式將貨物運(yùn)交我方。我開(kāi)證銀行也憑國(guó)外議付行提交的符合信用證規(guī)定的單據(jù)付了款。但裝運(yùn)船只卻一直未到目的港，后經(jīng)多方查詢，發(fā)現(xiàn)承運(yùn)人原來(lái)是一家小公司，而且在船舶起航后不久已宣告倒閉，承運(yùn)船舶是一條舊船，船、貨均告失蹤。此系賣方與船方互相勾結(jié)進(jìn)行詐騙，導(dǎo)致我方蒙受重大損失。請(qǐng)問(wèn)：我方公司應(yīng)從中吸取什么樣的教訓(xùn)？第一節(jié)出口交易前的準(zhǔn)備工作一、取得外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)、開(kāi)啟外貿(mào)之門申請(qǐng)自營(yíng)外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)我國(guó)外貿(mào)企業(yè)都有外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)，但許多生產(chǎn)企業(yè)型企業(yè)并不具備，這類企業(yè)如需要可以向所在地的外經(jīng)貿(mào)委申請(qǐng)進(jìn)出口權(quán)。生產(chǎn)企業(yè)請(qǐng)外貿(mào)公司代理出口外貿(mào)代理出口一般為中小生產(chǎn)企業(yè)采用，是指中小企業(yè)找一家外貿(mào)公司或有進(jìn)出口權(quán)的公司事先約定進(jìn)行合作。一、取得外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)、開(kāi)啟外貿(mào)之門個(gè)人做外貿(mào)“掛靠”外貿(mào)公司出口所謂“掛靠”就是個(gè)人與某個(gè)外貿(mào)公司達(dá)成協(xié)議，成為此外貿(mào)公司名義上的業(yè)務(wù)員或兼職的業(yè)務(wù)員。業(yè)務(wù)自己做，以外貿(mào)公司的名義對(duì)外簽合同、交貨、結(jié)算貨款，自己則按照約定的比例計(jì)提利潤(rùn)。個(gè)體工商戶外貿(mào)備案出口如果交易金額不大，但又不能像網(wǎng)上小店那樣可以用“網(wǎng)上快遞+網(wǎng)上支付”方式簡(jiǎn)易操作外貿(mào)的，還可以選擇個(gè)體工商戶外貿(mào)備案出口。一、取得外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)、開(kāi)啟外貿(mào)之門在取得進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)后的30日內(nèi)，還應(yīng)到外匯、銀行、稅務(wù)、檢驗(yàn)檢疫及海關(guān)等部門辦理開(kāi)展對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)的所需手續(xù)。手續(xù)齊全、正確后方能開(kāi)展進(jìn)出口業(yè)務(wù)。二、選擇目標(biāo)市場(chǎng)在對(duì)外洽商交易之前，企業(yè)應(yīng)對(duì)國(guó)外市場(chǎng)做深入、細(xì)致、準(zhǔn)確、多方面的調(diào)查研究，以便從中擇優(yōu)選定出適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)市場(chǎng)，并合理地確定出口市場(chǎng)布局。（一）對(duì)國(guó)外市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研的主要內(nèi)容（二）對(duì)國(guó)外市場(chǎng)調(diào)研信息的收集途徑（三）進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分（四）進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)選擇二、選擇目目標(biāo)市場(chǎng)（一）對(duì)國(guó)國(guó)外市場(chǎng)進(jìn)進(jìn)行調(diào)研的的主要內(nèi)容容對(duì)社會(huì)文化化環(huán)境、政政治法律環(huán)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)濟(jì)人口環(huán)境境、市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、、科技自然然地理等的的調(diào)研。對(duì)國(guó)外市場(chǎng)場(chǎng)需求情況況的調(diào)研。。對(duì)國(guó)外市場(chǎng)場(chǎng)的商品及及其價(jià)格、、分銷渠道道及促銷活活動(dòng)等方面面的調(diào)研。。二、選擇目目標(biāo)市場(chǎng)（二）對(duì)國(guó)國(guó)外市場(chǎng)調(diào)調(diào)研信息的的收集途徑徑對(duì)國(guó)外市場(chǎng)場(chǎng)分析、調(diào)調(diào)研所需信信息可通過(guò)過(guò)本企業(yè)信信息系統(tǒng)、、調(diào)研者案案卷、圖書書館、在線線數(shù)據(jù)庫(kù)、、政府機(jī)構(gòu)構(gòu)、國(guó)際組組織、行業(yè)業(yè)協(xié)會(huì)、咨咨詢公司、、銀行、商商行、消費(fèi)費(fèi)者組織及及出版社提提供的書籍籍、文獻(xiàn)、、報(bào)紙雜志志等收集。。二、選擇目目標(biāo)市場(chǎng)（三）進(jìn)行行國(guó)際市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)分宏觀細(xì)分：：決定在世世界市場(chǎng)上上應(yīng)選擇哪哪個(gè)國(guó)家或或地區(qū)作為為擬進(jìn)入的的市場(chǎng)。微觀細(xì)分：：類似國(guó)內(nèi)內(nèi)市場(chǎng)細(xì)分分，即當(dāng)企企業(yè)決定進(jìn)進(jìn)入某一海海外市場(chǎng)后后，會(huì)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)場(chǎng)顧客的需需求仍存在在差異，需需進(jìn)一步細(xì)細(xì)分成若干干市場(chǎng)，以以選擇其中中之一或幾幾個(gè)子市場(chǎng)場(chǎng)為目標(biāo)市市場(chǎng)。二、選擇目目標(biāo)市場(chǎng)（四）進(jìn)行行國(guó)際市場(chǎng)場(chǎng)選擇企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)產(chǎn)品、未來(lái)來(lái)發(fā)展的產(chǎn)產(chǎn)品在該市市場(chǎng)是否適適銷對(duì)路。。企業(yè)應(yīng)選擇擇自己有地地區(qū)優(yōu)勢(shì)或或技術(shù)優(yōu)勢(shì)勢(shì)的市場(chǎng)作作為目標(biāo)市市場(chǎng)。對(duì)其他市場(chǎng)場(chǎng)有重大影影響的市場(chǎng)場(chǎng)，也可選選作目標(biāo)市市場(chǎng)。對(duì)容量大的的市場(chǎng)，也也可選作目目標(biāo)市場(chǎng)。。若企業(yè)產(chǎn)品品在某一國(guó)國(guó)際市場(chǎng)中中有可能達(dá)達(dá)到較大的的市場(chǎng)占有有率，也可可選作目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)。企業(yè)如在某某一國(guó)際市市場(chǎng)中信譽(yù)譽(yù)高，也可可選作目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)。三、選配素素質(zhì)高能力力強(qiáng)的經(jīng)貿(mào)貿(mào)談判人員員為了保證進(jìn)進(jìn)出口交易易的順利進(jìn)進(jìn)行，事先先應(yīng)選配素素質(zhì)高能力力強(qiáng)的洽談?wù)勅藛T。選選配方式應(yīng)應(yīng)根據(jù)具體體的談判形形式而定。。有關(guān)談判人人員要掌握握一定的談?wù)勁屑记桑?，善于?yīng)戰(zhàn)戰(zhàn)和應(yīng)變，，謀求對(duì)外外一致實(shí)施施有效的談?wù)勁胁呗?，，以確保談?wù)勁谐晒?。。四、制定出出口?jīng)營(yíng)方方案進(jìn)出口商品品經(jīng)營(yíng)方案案：是指進(jìn)出口口公司根據(jù)據(jù)國(guó)家的有有關(guān)政策與與規(guī)定，對(duì)對(duì)其所經(jīng)營(yíng)營(yíng)的進(jìn)出口口商品所作作的一種業(yè)業(yè)務(wù)計(jì)劃安安排。出口商品經(jīng)經(jīng)營(yíng)方案的的一般內(nèi)容容：商品及貨源源情況國(guó)外市場(chǎng)情情況出口經(jīng)營(yíng)情情況出口計(jì)劃安安排出口措施五、落實(shí)貨貨源或制定定出口商品品生產(chǎn)和營(yíng)營(yíng)銷計(jì)劃作為生產(chǎn)企企業(yè)在制定定出口商品品經(jīng)營(yíng)方案案的同時(shí)，，應(yīng)按不同同商品的具具體情況，，及時(shí)根據(jù)據(jù)經(jīng)營(yíng)方案案對(duì)備貨資資金及生產(chǎn)產(chǎn)加工及早早做好安排排；作為外貿(mào)公公司應(yīng)與生生產(chǎn)供貨部部門及早落落實(shí)貨源的的收購(gòu)、調(diào)調(diào)運(yùn)，或制制定出口商商品生產(chǎn)和和營(yíng)銷計(jì)劃劃。六、及時(shí)做做好出口商商品的商標(biāo)標(biāo)注冊(cè)和廣廣告宣傳工工作商標(biāo)注冊(cè)外貿(mào)公司要要注意加強(qiáng)強(qiáng)商標(biāo)管理理，在進(jìn)入入某個(gè)市場(chǎng)場(chǎng)前要及時(shí)時(shí)將自己出出口貨物的的商標(biāo)按市市場(chǎng)所在國(guó)國(guó)的有關(guān)法法規(guī)向有關(guān)關(guān)部門申請(qǐng)請(qǐng)注冊(cè)。商商標(biāo)注冊(cè)的的有效期一一般為十年年，如期滿滿可以續(xù)展展注冊(cè)的有有效期。廣告宣傳在交易前，，為了擴(kuò)大大產(chǎn)品知名名度，增加加銷量，對(duì)對(duì)外廣告宣宣傳的重點(diǎn)點(diǎn)應(yīng)放在介介紹出口商商品的特點(diǎn)點(diǎn)和用途方方面。廣告告宣傳的內(nèi)內(nèi)容要生動(dòng)動(dòng)、傳神，，說(shuō)明力強(qiáng)強(qiáng)，要使消消費(fèi)者相信信多宣傳的的商品正是是他們所需需要的。七、出口商商品報(bào)價(jià)具體內(nèi)容詳詳見(jiàn)第五章章第二節(jié)進(jìn)口交易前前的準(zhǔn)備工工作一、取得進(jìn)進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)營(yíng)權(quán)目前，我國(guó)國(guó)企業(yè)要從從事對(duì)外經(jīng)經(jīng)貿(mào)活動(dòng)，，需要向外外經(jīng)貿(mào)主管管部門提出出申請(qǐng)，經(jīng)經(jīng)許可并取取得進(jìn)出口口經(jīng)營(yíng)權(quán)后后才能從事事進(jìn)出口貿(mào)貿(mào)易活動(dòng)。。企業(yè)進(jìn)口，，根據(jù)實(shí)際際情況可選選擇自營(yíng)進(jìn)進(jìn)口或代理理進(jìn)口等方方式。二、辦理海海關(guān)登記注注冊(cè)所有貨物的的進(jìn)出口都都要向海關(guān)關(guān)辦理報(bào)關(guān)關(guān)手續(xù)。需需要向海關(guān)關(guān)辦理報(bào)關(guān)關(guān)手續(xù)的企企事業(yè)單位位，應(yīng)向當(dāng)當(dāng)?shù)睾ｊP(guān)提提出書面申申請(qǐng)，經(jīng)海海關(guān)審核并并辦理注冊(cè)冊(cè)登記手續(xù)續(xù)后，才可可以直接向向海關(guān)辦理理進(jìn)出境貨貨物的報(bào)關(guān)關(guān)。三、申請(qǐng)進(jìn)進(jìn)口配額和和進(jìn)口許可可證我國(guó)對(duì)進(jìn)口口商品的配配額管理，，根據(jù)不同同商品的管管理種類劃劃分為機(jī)電電產(chǎn)品進(jìn)口口配額管理理和一般商商品進(jìn)口配配額管理兩兩種。進(jìn)口單位凡凡進(jìn)口配額額管理的機(jī)機(jī)電產(chǎn)品或或一般商品品，需填寫寫《機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)口申請(qǐng)表表》或《一般商品進(jìn)進(jìn)口申請(qǐng)表表》，從而獲得得《進(jìn)口配額證證明》，取得配額額證明后，，填寫《進(jìn)口貨物許許可證申請(qǐng)請(qǐng)表》，申請(qǐng)辦理理《進(jìn)口許可證證》，海關(guān)憑《進(jìn)口許可證證》進(jìn)行驗(yàn)收。。四、辦理進(jìn)進(jìn)口付匯核核銷進(jìn)口單位在在開(kāi)展進(jìn)口口業(yè)務(wù)之前前，應(yīng)當(dāng)憑憑外經(jīng)貿(mào)主主管部門的的批件、工工商管理部部門頒發(fā)的的執(zhí)照、技技術(shù)監(jiān)督部部門頒發(fā)的的企業(yè)代碼碼證書到所所在地外匯匯管理局辦辦理“對(duì)外外付匯進(jìn)口口單位名錄錄”登記。。進(jìn)口單位在在被列入“對(duì)外付匯匯進(jìn)口單位位名錄”并并向主管海海關(guān)領(lǐng)取付付匯核銷用用的IC卡后，就可可以到外匯匯指定銀行行領(lǐng)取《貿(mào)易進(jìn)口外外匯核銷單單》，憑以辦理理進(jìn)口付匯匯手續(xù)。五、開(kāi)展市市場(chǎng)調(diào)查進(jìn)行進(jìn)口交交易前，進(jìn)進(jìn)口商首先先應(yīng)對(duì)進(jìn)口口商品的先先進(jìn)性、技技術(shù)性、適適用性、可可靠性及商商品品質(zhì)、、規(guī)格、外外觀形態(tài)、、包裝、價(jià)價(jià)格、貨源源等情況進(jìn)進(jìn)行調(diào)查研研究，然后后再對(duì)調(diào)查查的情況進(jìn)進(jìn)行分析比比較，要做做到貨比三三家，并結(jié)結(jié)合我國(guó)的的需求情況況，盡量進(jìn)進(jìn)口價(jià)廉物物美且適用用的商品。。六、制定定進(jìn)口經(jīng)經(jīng)營(yíng)方案案進(jìn)口經(jīng)營(yíng)營(yíng)方案是是進(jìn)口交交易磋商商、安排排進(jìn)口業(yè)業(yè)務(wù)和采采購(gòu)商品品的依據(jù)據(jù)，對(duì)少少量商品品的進(jìn)口口，可以以不訂立立書面的的經(jīng)營(yíng)方方案或制制定一個(gè)個(gè)簡(jiǎn)單的的方案即即可，對(duì)對(duì)于大宗宗進(jìn)口商商品，進(jìn)進(jìn)口商應(yīng)應(yīng)擬定一一個(gè)進(jìn)口口商品的的經(jīng)營(yíng)方方案。內(nèi)內(nèi)容包括括：訂貨數(shù)量量和時(shí)間間安排國(guó)別的選選擇選擇交易易對(duì)象價(jià)格的掌掌握貿(mào)易方式式和交易易條件運(yùn)運(yùn)用的掌掌握七、進(jìn)口口商品報(bào)報(bào)價(jià)具體內(nèi)容容詳見(jiàn)第第五章第三節(jié)建立業(yè)務(wù)務(wù)關(guān)系一、出口口尋找交交易對(duì)象象的方法法與技巧巧第一，建建立并通通過(guò)網(wǎng)站站宣傳本本企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品第二，登登陸B(tài)2B國(guó)際貿(mào)易易平臺(tái)，，主動(dòng)出出擊發(fā)布布廣告第三，通通過(guò)參加加展覽會(huì)會(huì)尋找第四，通通過(guò)海關(guān)關(guān)數(shù)據(jù)查查詢第五，通通過(guò)“世世界進(jìn)口口商信息息查詢卡卡”在內(nèi)內(nèi)的商務(wù)務(wù)部全部部服務(wù)項(xiàng)項(xiàng)目查詢?cè)兊诹?，通通過(guò)相關(guān)關(guān)的記錄錄、廣告告查詢第七，通通過(guò)各種種機(jī)構(gòu)查查詢第八，通通過(guò)注冊(cè)冊(cè)的黃頁(yè)頁(yè)、企業(yè)業(yè)名錄、、B2B、行業(yè)網(wǎng)網(wǎng)站、傳傳統(tǒng)的媒媒體查詢?cè)兊诰?，上上網(wǎng)搜索索一、出口口尋找交交易對(duì)象象的方法法與技巧巧信息搜索索的方法法出口企業(yè)業(yè)上網(wǎng)以以后面臨臨的是海海量的信信息，必必須要掌掌握一定定的信息息篩選技技巧，學(xué)學(xué)會(huì)利用用各種不不同的搜搜索引擎擎。在查查詢前先先想好要要查找的的是什么么信息，，這要求求對(duì)自己己經(jīng)營(yíng)的的產(chǎn)品有有較深的的專業(yè)理理解。一、出口口尋找交交易對(duì)象象的方法法與技巧巧二、選擇擇交易對(duì)對(duì)象在進(jìn)行交交易磋商商之前，，出口商商要通過(guò)過(guò)各種途途徑調(diào)研研交易對(duì)對(duì)象的政政治文化化背景、、資信、、經(jīng)營(yíng)范范圍和經(jīng)經(jīng)營(yíng)能力力等方面面的情況況，其中中對(duì)客戶資資信情況況的調(diào)查查最為重重要。做好客客戶資信信情況的的調(diào)查工工作有利利于合同同順利執(zhí)執(zhí)行，反反之就可可能會(huì)使使企業(yè)遭遭受損失失。應(yīng)用最廣廣泛的資資信調(diào)查查方法是是發(fā)函給給對(duì)方銀銀行或與與之有業(yè)業(yè)務(wù)關(guān)系系的商行行。我方方公司可可通過(guò)自自己的銀銀行代為為發(fā)函。。通過(guò)資信信調(diào)查工工作，了了解被調(diào)調(diào)查企業(yè)業(yè)的注冊(cè)冊(cè)信息、、經(jīng)營(yíng)狀狀況、財(cái)財(cái)務(wù)信息息、付款款記錄、、銀行信信息、公公共信息息以及專專業(yè)資信信評(píng)估人人員的綜綜合分析析等內(nèi)容容。二、選擇擇交易對(duì)對(duì)象三、建立立業(yè)務(wù)聯(lián)聯(lián)系的信信函內(nèi)容容開(kāi)頭部分分開(kāi)頭部分分主要說(shuō)說(shuō)明取得得對(duì)方有有關(guān)信息息資料的的渠道以以及去函函目的。。介紹和說(shuō)說(shuō)明部分分公司基本本情況、、希望推推銷或購(gòu)購(gòu)買的商商品。結(jié)尾部分分結(jié)尾部分分一般包包括盼對(duì)對(duì)方盡快快回音、、下訂單單或告之之意見(jiàn)并并表示敬敬意等語(yǔ)語(yǔ)句。四、建立立業(yè)務(wù)關(guān)關(guān)系函件件的實(shí)例例出口商自自我介紹紹實(shí)例敬啟者：：我們從埃埃及使館館商務(wù)處處得悉貴貴公司的的行名和和地址，，與你們們聯(lián)系希希望建立立業(yè)務(wù)關(guān)關(guān)系。我公司是是中國(guó)主主要電器器用品出出口商之之一，經(jīng)經(jīng)營(yíng)各類類電器用用品，隨隨函附寄寄我公司司經(jīng)營(yíng)出出口的產(chǎn)產(chǎn)品目錄錄一份，，相信其其中有些些產(chǎn)品會(huì)會(huì)引起貴貴公司的的興趣。。我們歡迎迎貴公司司來(lái)函詢?cè)冑?gòu)各種種類型的的電器用用品。我我們將根根據(jù)貴公公司的詢?cè)儍r(jià)單，，寄送報(bào)報(bào)價(jià)單，，所報(bào)價(jià)價(jià)格是以以美元計(jì)計(jì)算，為為中國(guó)口口岸船上上交貨價(jià)價(jià)，包括括包裝費(fèi)費(fèi)用。支支付條件件另議。。期待貴公公司的回回信。中國(guó)××進(jìn)出口公司經(jīng)理×××二00*年十月十五日日四、建立業(yè)務(wù)務(wù)關(guān)系函件的的實(shí)例進(jìn)口商自我介介紹實(shí)例中國(guó)化工進(jìn)出出口總公司北京.中國(guó)敬啟者：我公司進(jìn)口化化工品、塑料料制品和化肥肥，在愛(ài)爾蘭蘭國(guó)內(nèi)銷售。。×××××××如貴公司有意意供貨，我們們極樂(lè)意與你你們建立業(yè)務(wù)務(wù)關(guān)系。愛(ài)爾蘭××公司經(jīng)理×××二00*年五月十八日日引導(dǎo)案例一分分析該出口公司之之所以遭受嚴(yán)嚴(yán)重經(jīng)濟(jì)損失失是由于在此此次交易前缺缺乏對(duì)客戶的的調(diào)查研究工工作。事后了解和分分析，該出口口公司對(duì)香港港AC公司資信根本本沒(méi)有進(jìn)行全全面細(xì)致的調(diào)調(diào)查，注冊(cè)資資本才15萬(wàn)港元，怎么么能簽訂25萬(wàn)美元的貿(mào)易易合同?另外支付方式式還采用的是是D/A托收方式，按按國(guó)際慣例規(guī)規(guī)定，D/A的買方可以不不先付款即可可提取貨運(yùn)單單據(jù)，并進(jìn)行行取貨和轉(zhuǎn)讓讓，貨權(quán)先轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移到買方手手中，以后買買方是否付款款，賣方已失失去控制能力力，而且其遠(yuǎn)遠(yuǎn)期付款的期期限太長(zhǎng)(120天)。所以，這次事事件對(duì)該公司司的教訓(xùn)：一一是今后一定定要做好對(duì)客客戶的資信調(diào)調(diào)研工作；二二是選擇支付付方式一定要要慎重，以盡盡量避免風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)；三是要建建立健全管理理制度，實(shí)行行問(wèn)責(zé)制，““學(xué)費(fèi)”不能能白交，誰(shuí)做做錯(cuò)了事誰(shuí)負(fù)負(fù)責(zé)。引導(dǎo)案例二分分析在國(guó)際貿(mào)易中中，不法商人人與船方互相相勾結(jié)行詐的的事件屢有發(fā)發(fā)生。這次交交易使我方遭遭受了錢貨兩兩空的損失。。我方公司應(yīng)應(yīng)從中吸取以以下教訓(xùn)：（1）做進(jìn)口業(yè)務(wù)務(wù)對(duì)客戶資信信的了解相當(dāng)當(dāng)重要。在信信用證支付方方式下，開(kāi)證證行僅憑單據(jù)據(jù)(單單一致)議付，所以與與新客戶做大大宗買賣時(shí)，，更應(yīng)對(duì)對(duì)方方資信作深入入的調(diào)查了解解，以防上當(dāng)當(dāng)受騙。（2）CFR條件是賣方租租船、買方辦辦理保險(xiǎn)，這這對(duì)買方來(lái)說(shuō)說(shuō)有一定風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)。對(duì)于大宗宗初級(jí)產(chǎn)品的的進(jìn)口交易，，進(jìn)口方應(yīng)充充分考慮貨物物交付和運(yùn)輸輸風(fēng)險(xiǎn)等方面面的風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)應(yīng)爭(zhēng)取按FOB條件成交。若若按CFR成交，為減少少風(fēng)險(xiǎn)，買方方可指定裝運(yùn)運(yùn)船只的船名名或所屬的船船公司。技能實(shí)訓(xùn)（一）案例分分析我某出口公公司對(duì)意大利利市場(chǎng)出口““蘭花”牌風(fēng)風(fēng)雨衣并很暢暢銷，但卻遭遭到印度某工工藝裝飾品公公司的抗議，，印度公司稱稱其在意大利利銷售“蘭花花”牌領(lǐng)帶歷歷史已久，而而且早已在當(dāng)當(dāng)?shù)卣?cè)冊(cè)備案，并指指責(zé)我公司冒冒用“蘭花””牌銷售風(fēng)雨雨衣是侵權(quán)行行為，要求我我方公司立即即停止銷售并并賠償其損失失。我方不服服，對(duì)方即向向法院起訴。。問(wèn)題：如果你你是法官，將將做何處理？？理由是什么么？技能實(shí)訓(xùn)（二）建立業(yè)業(yè)務(wù)關(guān)系模擬擬操作訓(xùn)練1、根據(jù)以下三三種情況分別別撰寫業(yè)務(wù)信信函：（1）進(jìn)口商直接接對(duì)外發(fā)函尋尋求建立貿(mào)易易關(guān)系。（2）進(jìn)口商通過(guò)過(guò)外國(guó)商會(huì)介介紹尋求建立立貿(mào)易關(guān)系。。（3）進(jìn)口商對(duì)出出口商希望建建立貿(mào)易關(guān)系系來(lái)函之答復(fù)復(fù)。2、假設(shè)你本人人創(chuàng)辦了一個(gè)個(gè)企業(yè)，生產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)營(yíng)某類產(chǎn)產(chǎn)品出口。請(qǐng)請(qǐng)你嘗試著對(duì)對(duì)自己經(jīng)營(yíng)的的產(chǎn)品進(jìn)行一一番考察（社社會(huì)實(shí)踐調(diào)查查、上網(wǎng)查詢?cè)儯?，然后根根?jù)你的分析析判斷，制定定出口貨物經(jīng)經(jīng)營(yíng)方案。THANKS!9、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹(shù)，燈下下白頭人。。。02:51:4102:51:4102:511/5/20232:51:41AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。1月-2302:51:4102:51Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。02:51:4102:51:4102:51Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問(wèn)問(wèn)年。。。1月-231月-2302:51:4102:51:41January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青青山。。。05一一月月20232:51:41上上午02:51:411月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月232:51上上午1月-2302:51January5,202316、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2023/1/52:51:4102:51:4105January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。2:51:41上上午2:51上上午02:51:411月-239、沒(méi)沒(méi)有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功?。?。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒(méi)有有。。。02:51:4102:51:4102:511/5/20232:51:41AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。1月-2302:51:4102:51Jan-2305-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無(wú)限完美美。。02:51:4202:51:4202:51Thursday,January5,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2302:51:4202:51:42January5,202314、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。05一一月20232:51:42上午午02:51:421月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。一月232:51上上午午1月-2302:51January5,202316、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。2023/1/5