世聯(lián)中國(guó)業(yè)務(wù)發(fā)展部職能定位

【家在中國(guó)】世聯(lián)中國(guó)業(yè)務(wù)發(fā)展部職能定位基本職責(zé)需求調(diào)查需求整合核心職能發(fā)展模塊工作計(jì)劃本次報(bào)告基本問題基本職責(zé)對(duì)異地公司進(jìn)行支持深圳公司的優(yōu)勢(shì)輸出異地公司的實(shí)際需求對(duì)分公司實(shí)行管理項(xiàng)目管理大客戶管理深圳公司核心能力分析A、策劃力B、銷售力C、業(yè)務(wù)拓展D、客戶維護(hù)E、公司品牌F、項(xiàng)目品牌G、培訓(xùn)H、平臺(tái)I、權(quán)威形象J、企業(yè)文化K、異地支持深圳公司擁有的資源與優(yōu)勢(shì)鮮明的、具有團(tuán)隊(duì)合作、專業(yè)進(jìn)取精神的企業(yè)文化代理業(yè)務(wù)有著突出的權(quán)威形象有很好的培訓(xùn)體系及課程項(xiàng)目策劃力方面有很強(qiáng)的實(shí)力項(xiàng)目銷售力強(qiáng)公司的品牌形象傳播做得較好深圳公司業(yè)務(wù)能力提升點(diǎn)業(yè)務(wù)拓展能力最需提升操作過的成功項(xiàng)目有待進(jìn)行宣傳平臺(tái)還需進(jìn)一步發(fā)揮支持作用發(fā)展商客戶的關(guān)系維護(hù)尚需加強(qiáng)深圳代理業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析A、

發(fā)展商信賴度

B、

發(fā)展商滿意度

C、

策劃力D、

銷售力

E、

管理能力

F、品牌形象及鮮明度

G、市場(chǎng)份額

H、

獲利能力

I、

團(tuán)隊(duì)服務(wù)能力

J、企業(yè)文化吸引力

K、

異地拓展能力

我們與中原

世聯(lián)中原發(fā)展商信賴度

有優(yōu)勢(shì)發(fā)展商滿意度

有優(yōu)勢(shì)策劃力顯著優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)份額顯著優(yōu)勢(shì)獲利能力有優(yōu)勢(shì)團(tuán)隊(duì)服務(wù)能力有優(yōu)勢(shì)企業(yè)文化

顯著優(yōu)勢(shì)異地拓展能力

顯著優(yōu)勢(shì)現(xiàn)在，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)我們要在策劃力、企業(yè)文化建設(shè)與傳播方面繼續(xù)保持顯著優(yōu)勢(shì)；在發(fā)展商信賴度、發(fā)展商滿意度、團(tuán)隊(duì)服務(wù)能力方面不斷提升現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)；將深圳公司的優(yōu)勢(shì)輸出到異地公司。同時(shí)，我們要關(guān)注從企業(yè)發(fā)展的角度來看，我們?cè)谑袌?chǎng)份額、異地拓展能力方面明顯不足；這影響到我們的企業(yè)獲利能力。異地公公司需需求分分析世聯(lián)中中國(guó)業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)發(fā)展部部的重重要職職責(zé)是是對(duì)異異地公公司進(jìn)進(jìn)行業(yè)業(yè)務(wù)支支持；；支持環(huán)環(huán)節(jié)要要符合合異地地公司司現(xiàn)階階段的的需求求。因因此，，對(duì)武武漢、、廣州州、北北京公公司的的高、、中級(jí)級(jí)管理理層（（董事事會(huì)成成員除除外））進(jìn)行行了問問卷調(diào)調(diào)查及及部分分電話話訪談?wù)劊寒惖毓拘栊枨笳{(diào)調(diào)查內(nèi)內(nèi)容1、策策劃：：優(yōu)優(yōu)秀秀策劃劃報(bào)告告、匯匯報(bào)PPT案例、、策劃劃團(tuán)隊(duì)隊(duì)建設(shè)設(shè)、策劃創(chuàng)創(chuàng)新、、項(xiàng)項(xiàng)目會(huì)會(huì)審、、匯匯報(bào)技技巧培培訓(xùn)2、銷銷售：：銷銷售售人員員管理理模式式、銷銷售數(shù)數(shù)據(jù)庫庫管理理模式式、銷售服服務(wù)培培訓(xùn)、、銷銷售經(jīng)經(jīng)理人人員培培養(yǎng)、、銷售售技巧巧培訓(xùn)訓(xùn)3、業(yè)業(yè)務(wù)拓拓展：：重點(diǎn)點(diǎn)項(xiàng)目目整合合集團(tuán)團(tuán)資源源進(jìn)行行人員員支援援、重點(diǎn)項(xiàng)項(xiàng)目談?wù)勁袇f(xié)協(xié)助、、區(qū)域域市場(chǎng)場(chǎng)策略略性研研究4、客客戶維維護(hù)：：協(xié)協(xié)助助建立立發(fā)展展商數(shù)數(shù)據(jù)庫庫、制制定發(fā)發(fā)展商商維護(hù)護(hù)計(jì)劃劃重點(diǎn)發(fā)發(fā)展商商的定定期拜拜訪、、發(fā)展展商滿滿意度度調(diào)查查5、公公司品品牌：：協(xié)協(xié)助助舉辦辦年度度論壇壇、定定期向向發(fā)展展商派派發(fā)刊刊物和和書籍籍老總演演講、、對(duì)發(fā)發(fā)展商商輸出出培訓(xùn)訓(xùn)、世世聯(lián)推推廣PPT文件異地公公司需需求調(diào)調(diào)查內(nèi)內(nèi)容6、項(xiàng)項(xiàng)目宣宣傳：：協(xié)協(xié)助助確定定當(dāng)?shù)氐刂攸c(diǎn)點(diǎn)項(xiàng)目目、對(duì)對(duì)重點(diǎn)點(diǎn)項(xiàng)目目制定定傳播播計(jì)劃劃對(duì)我們們操作作的成成功項(xiàng)項(xiàng)目進(jìn)進(jìn)行異異地推推介7、培培訓(xùn)：：策策劃劃類、、營(yíng)銷銷類、、管理理類、、客戶戶服務(wù)務(wù)類各公司司對(duì)口口部門門的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)交交流與與分享享、、老總總演講講8、平平臺(tái)：：深深圳圳公司司的制制度及及流程程、發(fā)發(fā)展商商信息息共享享、合作公公司信信息共共享9、企企業(yè)文文化：：企企業(yè)業(yè)文化化的宣宣講、、員工工對(duì)世世聯(lián)品品牌的的認(rèn)知知培訓(xùn)訓(xùn)世聯(lián)內(nèi)內(nèi)部管管理成成功模模式培培訓(xùn)10、、集團(tuán)團(tuán)與分分公司司的關(guān)關(guān)系：：11、、工作作難點(diǎn)點(diǎn)：異地公公司總總體需需求分分析A、策劃B、銷售C、業(yè)務(wù)拓拓展D、客戶維維護(hù)E、公司品品牌F、項(xiàng)目宣宣傳G、培訓(xùn)H、平臺(tái)I、企業(yè)文文化異地公公司需需求的的共同同點(diǎn)優(yōu)秀策策劃報(bào)報(bào)告銷售經(jīng)經(jīng)理人人員的的培養(yǎng)養(yǎng)老總演演講培訓(xùn)體體系及及課程程的輸輸入企業(yè)文化化的建設(shè)設(shè)與傳播播異地公司司需求強(qiáng)強(qiáng)度武漢公司司需求分分析A、策劃B、銷售C、業(yè)務(wù)拓展展D、客戶維護(hù)護(hù)E、公司品牌牌F、項(xiàng)目宣傳傳G、培訓(xùn)H、平臺(tái)I、企業(yè)文化化武漢公司司迫切需需求明細(xì)細(xì)優(yōu)秀策劃劃報(bào)告深圳公司司制度及及流程銷售經(jīng)理理的培養(yǎng)養(yǎng)老總演講講匯報(bào)PPT案例匯報(bào)技巧巧銷售人員員管理模模式銷售數(shù)據(jù)據(jù)庫模式式定期向發(fā)發(fā)展商派派發(fā)刊物物和書籍籍合作項(xiàng)目目及合作作公司信信息共享享武漢公司司希望得得到的支支持對(duì)項(xiàng)目銷銷售過程程進(jìn)行必必要的關(guān)關(guān)注，進(jìn)進(jìn)行問題題會(huì)診了解區(qū)域域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手的的經(jīng)營(yíng)策策略核心員工工的對(duì)口口委托培培養(yǎng)分公司之之間定期期專業(yè)互互訪、業(yè)業(yè)務(wù)交流流深圳代招招聘重點(diǎn)發(fā)展展商在深深圳參觀觀考察的的接待陪陪同廣州公司司需求分分析A、策劃B、銷售C、業(yè)務(wù)拓展展D、客戶維護(hù)護(hù)E、公司品牌牌F、項(xiàng)目宣傳傳G、培訓(xùn)H、平臺(tái)I、企業(yè)文化化廣州公司司迫切需需求明細(xì)細(xì)優(yōu)秀策劃劃報(bào)告銷售人員員管理模模式員工對(duì)世世聯(lián)品牌牌的認(rèn)知知世聯(lián)內(nèi)部部成功管管理模式式對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)項(xiàng)目進(jìn)行行人員支支援匯報(bào)PPT案例銷售經(jīng)理理的培養(yǎng)養(yǎng)深圳公司司的制度度及流程程培訓(xùn)體系系及課程程的輸入入重點(diǎn)項(xiàng)目目談判協(xié)協(xié)助策劃團(tuán)隊(duì)隊(duì)的建設(shè)設(shè)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)據(jù)庫的現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)護(hù)指導(dǎo)廣州公司司希望得得到的支支持建立核心心人員的的培養(yǎng)體體系：外外派不能能解決人人員本地地化希望安排排重點(diǎn)培培養(yǎng)員工工在深圳圳公司短短期實(shí)習(xí)習(xí)（2-4周））充分共享享深圳公公司的策策劃平臺(tái)臺(tái)外派人員員的考核核標(biāo)準(zhǔn)：：工作能能力與帶帶人能力力如何平平衡管理標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化模塊塊的輸入入根據(jù)分公公司的不不同架構(gòu)構(gòu)及發(fā)展展階段制制定外派派補(bǔ)助及及工資標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)北京公司司需求分分析A、策劃B、銷售C、業(yè)務(wù)拓展展D、客戶維護(hù)護(hù)E、公司品牌牌F、項(xiàng)目宣傳傳G、培訓(xùn)H、平臺(tái)I、企業(yè)文化化北京公司司迫切需需求明細(xì)細(xì)策劃創(chuàng)新新世聯(lián)推廣廣PPT文件匯報(bào)PPT案例培訓(xùn)體系系及課程程的輸入入員工對(duì)世世聯(lián)品牌牌的認(rèn)知知世聯(lián)內(nèi)部部成功管管理模式式銷售經(jīng)理理的培養(yǎng)養(yǎng)定期向發(fā)發(fā)展商派派發(fā)世聯(lián)聯(lián)刊物和和書籍老總演講講北京公司司希望得得到的支支持項(xiàng)目在遇遇到困難難時(shí)組織織相關(guān)人人員現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)協(xié)助解解決問題題項(xiàng)目前期期階段的的策劃支支援只有成熟熟的優(yōu)秀秀人才，，才是支支援探討分公公司之間間項(xiàng)目緊緊急情況況下的相相互暫時(shí)時(shí)支援模模式由分公司司對(duì)所在在地發(fā)展展商派發(fā)發(fā)世聯(lián)刊刊物介紹其它它分公司司運(yùn)作的的成功項(xiàng)項(xiàng)目，提提高業(yè)務(wù)務(wù)能力分公司之之間的交交流與分分享有助助于提高高對(duì)企業(yè)業(yè)產(chǎn)生歸歸屬感由老總在在公司內(nèi)內(nèi)部宣講講企業(yè)文文化異地公司司的發(fā)展展之路策劃方面面1、優(yōu)秀秀策劃告告2、策劃劃團(tuán)隊(duì)建建設(shè)3、項(xiàng)目目會(huì)審4、策劃劃創(chuàng)新異地公司司的發(fā)展展之路銷售方面面1、銷售售人員管管理模式式2、銷售售培訓(xùn)3、銷售售經(jīng)理培培養(yǎng)異地公司司的發(fā)展展之路異地公司司的發(fā)展展之路1、發(fā)展展商培訓(xùn)訓(xùn)輸出2、區(qū)域域性研究究3、重點(diǎn)點(diǎn)發(fā)展商商拜訪4、確定定重點(diǎn)項(xiàng)項(xiàng)目5、重點(diǎn)點(diǎn)項(xiàng)目的的傳播計(jì)計(jì)劃需求調(diào)查查的啟示示（支持持）知識(shí)共享享非常重重要，要要進(jìn)一步步完善知知識(shí)庫平平臺(tái)，并并不定期期地運(yùn)用用人員互互訪、內(nèi)內(nèi)部講座座、論壇壇、培訓(xùn)訓(xùn)等方式式建立知知識(shí)共享享體系；；集團(tuán)要協(xié)協(xié)助分公公司之間間建立共共同知識(shí)識(shí)及語匯匯；銷售經(jīng)理理人員的的培養(yǎng)是是分公司司目前共共同的困困難；培訓(xùn)體系系及課程程的輸入入是一項(xiàng)項(xiàng)長(zhǎng)期需需求；企業(yè)文化化的建設(shè)設(shè)與傳播播要持續(xù)續(xù)進(jìn)行；；對(duì)分公司司重大項(xiàng)項(xiàng)目接受受資源調(diào)調(diào)用請(qǐng)求求并安排排成熟人人員短期期協(xié)助；；集團(tuán)需建建立愿意意赴異地地工作人人員庫，，并在赴赴異地工工作前進(jìn)進(jìn)行外派派培訓(xùn)；；在分公司司尚未成成熟之前前集團(tuán)進(jìn)進(jìn)行人員員支援是是必要的的，但在在分公司司基本成成熟之后后，在業(yè)業(yè)務(wù)操作作層面的的介入程程度要慎慎重考慮慮，集團(tuán)團(tuán)的工作作重點(diǎn)應(yīng)應(yīng)放在分分公司的的中長(zhǎng)期期發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略與規(guī)規(guī)劃、核核心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)能力的的提煉與與打造及及業(yè)務(wù)創(chuàng)創(chuàng)新等方方面。需求調(diào)查查的啟示示（管理理）定期對(duì)分分公司進(jìn)進(jìn)行業(yè)務(wù)務(wù)品質(zhì)監(jiān)監(jiān)控，幫幫助分公公司發(fā)現(xiàn)現(xiàn)問題，，并提出出解決之之道；對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)項(xiàng)目的策策劃及運(yùn)運(yùn)作過程程進(jìn)行介介入與監(jiān)監(jiān)控；對(duì)大客戶戶資源進(jìn)進(jìn)行整合合及管理理；對(duì)分公司司的品牌牌宣傳策策略進(jìn)行行指導(dǎo)與與管理；；對(duì)分公司司的人均均創(chuàng)收能能力進(jìn)行行監(jiān)督；；在分公司司發(fā)展前前期階段段制定符符合分公公司當(dāng)?shù)氐貭顩r的的營(yíng)銷代代理規(guī)章章制度，，并對(duì)規(guī)規(guī)章制度度執(zhí)行情情況進(jìn)行行管理；；對(duì)分公司司中高級(jí)級(jí)管理人人員進(jìn)行行績(jī)效評(píng)評(píng)估及定定級(jí)考核核。世聯(lián)中國(guó)國(guó)營(yíng)銷代代理方向向應(yīng)該在深圳公公司的平平臺(tái)上，，發(fā)揮母母公司的的優(yōu)勢(shì)、、整合資資源、對(duì)對(duì)異地業(yè)業(yè)務(wù)進(jìn)行行支持；；滿足分公公司的支支持需求求；對(duì)分公司司的業(yè)務(wù)務(wù)關(guān)鍵點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)行管管理；對(duì)各分公公司提供供創(chuàng)新增增值服務(wù)務(wù)。世聯(lián)中國(guó)國(guó)業(yè)務(wù)發(fā)發(fā)展部職職能定位位擴(kuò)展企業(yè)業(yè)基本戰(zhàn)戰(zhàn)略能力力建造更多多差異化化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)傳播世聯(lián)聯(lián)優(yōu)秀品品牌形象象建立知識(shí)識(shí)共享及及培訓(xùn)體體系進(jìn)一步樹樹立行業(yè)業(yè)權(quán)威形形象對(duì)業(yè)務(wù)關(guān)關(guān)鍵點(diǎn)以以靈活互互補(bǔ)的方方式管理理對(duì)大客戶戶進(jìn)行整整合及管管理世聯(lián)中國(guó)國(guó)業(yè)務(wù)發(fā)發(fā)展部工工作內(nèi)容容業(yè)務(wù)發(fā)展展部品牌業(yè)務(wù)支援援大客戶管管理培訓(xùn)業(yè)務(wù)管理理創(chuàng)新工作內(nèi)容容的歸類類及排序序1、擴(kuò)散散現(xiàn)有知知識(shí)與能能力2、開發(fā)發(fā)并擴(kuò)散散創(chuàng)新成成果3、注重重當(dāng)?shù)仨戫憫?yīng)性——形成成差異化化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)擴(kuò)散現(xiàn)有有知識(shí)與與能力策劃力模模塊營(yíng)銷力模模塊培訓(xùn)模塊塊管理能力力客戶服務(wù)務(wù)能力形成標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化運(yùn)作作，降低低運(yùn)作成成本，追追求工作作效率開發(fā)并擴(kuò)擴(kuò)散創(chuàng)新新成果1、其它它城市的的市場(chǎng)進(jìn)進(jìn)入城市研究究：房地地產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)成熟度度、消費(fèi)費(fèi)能力、、營(yíng)銷模模式、發(fā)展商需需求、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手研究等等人員籌備備：2、全國(guó)國(guó)成功營(yíng)營(yíng)銷模式式及地產(chǎn)產(chǎn)創(chuàng)新思思維分享享各地成功功營(yíng)銷模模式的總總結(jié)建筑產(chǎn)品品形態(tài)的的創(chuàng)新商業(yè)推廣廣新思維維的總結(jié)結(jié)與分享享等3、在總總結(jié)當(dāng)?shù)氐貭I(yíng)銷模模式的基基礎(chǔ)上開開展通用用性核心心業(yè)務(wù)能能力的創(chuàng)創(chuàng)新4、在異異地?cái)U(kuò)散散創(chuàng)新成成果創(chuàng)新能力力是形成成差異化化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)的關(guān)關(guān)鍵注重當(dāng)?shù)氐仨憫?yīng)性性重點(diǎn)是根根據(jù)當(dāng)?shù)氐氐臉I(yè)務(wù)務(wù)環(huán)境及及分公司司的不同同發(fā)展階階段，制制定當(dāng)?shù)氐仄放菩麄鞑呗月裕浑S著工作作的開展展，進(jìn)一一步研究究如何協(xié)協(xié)助分公公司進(jìn)行行區(qū)域性性研究、、業(yè)務(wù)拓拓展、發(fā)發(fā)展商關(guān)關(guān)系維護(hù)護(hù)等項(xiàng)工工作的具具體措施施。為分公司司營(yíng)銷代代理業(yè)務(wù)務(wù)增值世聯(lián)中國(guó)國(guó)業(yè)務(wù)發(fā)發(fā)展部的的愿景謝謝謝1月-2303:50:0803:5003:501月-231月-2303:5003:5003:50:081月-231月-2303:50:082023/1/53:50:089、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。03:50:0903:50:0903:501/5/20233:50:09AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2303:50:0903:50Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。03:50:0903:50:0903:50Thursday,January5,202313、乍見翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問問年。。1月-231月-2303:50:0903:50:09January5,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見青青山。。05一月20233:50:09上午03:50:091月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月233:50上上午1月-2303:50January5,202316、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2023/1/53:50:0903:50:0905January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。3:50:09上午3:50上上午03:50:091月-239、沒有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。03:50:0903:50:0903:501/5/20233:50:09AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。1月-2303:50:0903:50Jan-2305-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。03:50:0903:50:0903:50Thursday,January5,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。1月-231月-2303:50:0903:50:09January5,202314、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。05一一月月20233:50:09上上午午03:50:091月月-2315、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。一月233:50上上午1月-2303:50January5,202316、少年年十五五二十十時(shí)，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2023/1/53:50:0903:50:0905January202317、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來來秋。。。3:50:09上上午3:50上上午午03:50:091月-239、楊柳散散和風(fēng)，，青山澹澹吾慮。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱讀一一切好書書如同和和過去最最杰出