世聯(lián)開盤籌備及銷售執(zhí)行

開盤籌備及銷售執(zhí)行世聯(lián)培訓(xùn)資料世聯(lián)培訓(xùn)資料客戶積累價(jià)格方案開盤、選房1234營(yíng)銷跟進(jìn)客戶積累定價(jià)開盤、選房123客戶積累認(rèn)籌（VIP卡）（取得預(yù)售許可證前禁止）客戶登記產(chǎn)品推介會(huì)會(huì)員卡、積分卡展會(huì)及活動(dòng)發(fā)展商客戶資源世聯(lián)客戶資源

客戶積累定價(jià)開盤、選房123定價(jià)定價(jià)是從用戶的角度精確衡量一個(gè)產(chǎn)品價(jià)值的完整過程。定價(jià)可以說是營(yíng)銷組合諸要素中最重要的一個(gè)要素，因?yàn)橐粋€(gè)組織為其產(chǎn)品制定的價(jià)格在決定該組織的收入、利潤(rùn)并在競(jìng)爭(zhēng)上起著非常重要的作用。價(jià)格制定步驟選擇定價(jià)目標(biāo)測(cè)定需求估計(jì)成本分析競(jìng)爭(zhēng)者的成本、價(jià)格和提供物123564選擇定價(jià)方法選定最終價(jià)格在制定價(jià)格政策時(shí)，必須考慮多種因素，可以將其分成6個(gè)步驟價(jià)格目標(biāo)選定定價(jià)目標(biāo)利潤(rùn)導(dǎo)向數(shù)量導(dǎo)向競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向利潤(rùn)投資回報(bào)率銷售速度市場(chǎng)份額穩(wěn)步增長(zhǎng)避開競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)、擊敗領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)選擇定價(jià)方法價(jià)格定得太低就不能產(chǎn)生利潤(rùn)，定得太高又不能產(chǎn)生需求。圖中歸納了在制定價(jià)格的3種主要考慮因素。成本規(guī)定了某價(jià)格的最低底數(shù)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格和代用品的價(jià)格提供了在制定價(jià)格時(shí)必須考慮的標(biāo)定點(diǎn)獨(dú)特的產(chǎn)品特點(diǎn)是其價(jià)格的最高限度低價(jià)格高價(jià)格在這個(gè)價(jià)格上不可能獲利在這個(gè)價(jià)格上不可能有需求成本競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格和代用品價(jià)格顧客評(píng)估獨(dú)特的產(chǎn)品特點(diǎn)通過在這3種考慮因素中的一個(gè)或幾個(gè)來選定定價(jià)方法，以解決定價(jià)問題。然后，該定價(jià)方法有希望導(dǎo)致一個(gè)特定的價(jià)格。選擇定價(jià)方法——3C3C——需求、成本、競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)收益定價(jià)認(rèn)知價(jià)值定價(jià)通行價(jià)格定價(jià)成本加成定價(jià)拍賣式定價(jià)集團(tuán)定價(jià)心理定價(jià)收益風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)選擇定價(jià)方法法——3C3C——需求、成本、、競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)收益定價(jià)價(jià)認(rèn)知價(jià)值定價(jià)價(jià)通行價(jià)格定價(jià)價(jià)成本加成定價(jià)價(jià)拍賣式定價(jià)集團(tuán)定價(jià)價(jià)選定價(jià)格心理定價(jià)價(jià)收益風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)價(jià)影響因素品牌質(zhì)量（正正相關(guān)）廣告宣傳（正正相關(guān)）房地產(chǎn)市場(chǎng)定定價(jià)方法選擇定價(jià)目標(biāo)標(biāo)客戶意向競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)12354選擇定價(jià)方法法選定最終價(jià)格格房地產(chǎn)市場(chǎng)定定價(jià)方法市場(chǎng)比較法客戶分析法競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法類比法上限法BCG矩陣法市場(chǎng)比較法選定參照目標(biāo)標(biāo)，權(quán)重很重重要相同條件下，，參照目標(biāo)的的權(quán)重關(guān)系如如下：高檔盤：同檔檔次>同目標(biāo)客戶類類型>同樓盤所在區(qū)區(qū)域中低檔檔盤：：同樓樓盤所所在區(qū)區(qū)域>同檔次次>同目標(biāo)標(biāo)客戶戶類型型適用范范圍：：完全全競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)市場(chǎng)場(chǎng)，有有同質(zhì)質(zhì)替代代產(chǎn)品品確定市市場(chǎng)調(diào)調(diào)查的的范范圍和和重點(diǎn)點(diǎn)對(duì)影響響價(jià)格格的各各因素素以及及權(quán)重重進(jìn)行行修正正對(duì)每個(gè)個(gè)重點(diǎn)點(diǎn)調(diào)差差項(xiàng)項(xiàng)目進(jìn)進(jìn)行調(diào)調(diào)差交易情情況修修正比較結(jié)結(jié)果表表——比準(zhǔn)價(jià)價(jià)格綜合、、分析析、提提出核核心實(shí)實(shí)收價(jià)價(jià)范圍圍和建建議核核心實(shí)實(shí)收價(jià)價(jià)1234651、篩選選可比比樓盤盤2、確定定權(quán)重重3、打分分4、比準(zhǔn)準(zhǔn)價(jià)形形成產(chǎn)品結(jié)結(jié)構(gòu)相相似、、區(qū)域域接近近目標(biāo)客客戶相相似，，銷售售期重重合根據(jù)與與項(xiàng)目目的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)關(guān)系。。評(píng)定定指標(biāo)標(biāo)：1)客戶重重疊程程度2）和項(xiàng)項(xiàng)目距距離的的遠(yuǎn)近近29項(xiàng)比準(zhǔn)準(zhǔn)指標(biāo)標(biāo)：區(qū)位類類：區(qū)區(qū)域印印象/發(fā)展前前景/周邊環(huán)環(huán)境/交通規(guī)規(guī)劃/生活便便利性性規(guī)劃設(shè)設(shè)計(jì)指指標(biāo)類類：項(xiàng)項(xiàng)目規(guī)規(guī)模/容積率率/商業(yè)配配套/車位數(shù)數(shù)量比比/園林規(guī)劃劃/會(huì)所規(guī)規(guī)劃/梯戶比比/實(shí)用率率/設(shè)備及及智能能化戶型結(jié)結(jié)構(gòu)類類：實(shí)實(shí)用性性/采光通通風(fēng)/贈(zèng)送面面積/戶型創(chuàng)創(chuàng)新景觀及及視野野：景景觀內(nèi)內(nèi)容/景觀面面寬品質(zhì)展展示類類：建建筑外外觀/園林效效果/公共部部分品品質(zhì)/物管形形象/樣板房效效果/交樓標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)展展示項(xiàng)目品品牌類類：發(fā)發(fā)展商商品牌牌/專業(yè)陣陣容/前期推推廣形形象例：市市場(chǎng)比比較法法進(jìn)行行步驟驟比較項(xiàng)項(xiàng)目確確定方方法：：定位位或部部分戶戶型相相近且且質(zhì)素素相當(dāng)當(dāng)?shù)耐跇菢潜P1、篩選選可比樓盤盤2、確定定權(quán)重3、打分分4、比準(zhǔn)準(zhǔn)價(jià)形成成片區(qū)自然升值市場(chǎng)同期項(xiàng)目比較客戶投資收益項(xiàng)目名稱實(shí)收均價(jià)比準(zhǔn)系數(shù)比準(zhǔn)均價(jià)權(quán)重權(quán)重均價(jià)興業(yè)華庭47001.0955149.0330%1544.71濱海春城48001.0304944.8030%1483.44香檳廣場(chǎng)55000.8524686.0025%1171.5麗晶國(guó)際50000.864300.0015%645比準(zhǔn)均價(jià)4824.65在不考考慮項(xiàng)項(xiàng)目溢溢價(jià)因因子的的情況況下，，項(xiàng)目目的比比準(zhǔn)價(jià)價(jià)格為為：——4824.65元/平方米米——客戶分分析法法投資者者關(guān)注注投資資收益益率。。因此此對(duì)價(jià)價(jià)格非非常敏敏感，，一旦旦價(jià)格格超過過預(yù)期期時(shí)，，便放放棄購(gòu)購(gòu)買；；首置置客戶戶關(guān)注注月供供與租租金比比值關(guān)關(guān)系，，此類類客戶戶需要要進(jìn)行行測(cè)算算；當(dāng)客戶戶購(gòu)買買意向向及價(jià)價(jià)格意意向非非常清清楚時(shí)時(shí)，對(duì)對(duì)客戶戶意向向的分分析直直接指指導(dǎo)價(jià)價(jià)格生生成。。分析客客戶構(gòu)構(gòu)成分析置置業(yè)目目的客戶價(jià)價(jià)格取取向分分析確定均均價(jià)城市主主場(chǎng)價(jià)價(jià)格報(bào)報(bào)告分析客客戶構(gòu)構(gòu)成分析置置業(yè)目目的客戶價(jià)價(jià)格取取向分分析根據(jù)3月25日—4月8日登記記的客客戶群群分析析來看看，本本項(xiàng)目目90%以上的的客戶戶是投投資客和周周邊中中低端端自用用客戶戶（包包括過過渡性性居住?。?，，因此此他們們較關(guān)關(guān)注的的是租租金和和投資資回報(bào)報(bào)率。因因此本本區(qū)域域內(nèi)同同類產(chǎn)產(chǎn)品的的租金金頗具具參照照意義義。高端自用客戶（游離客戶）中低端自用客戶（主要客戶）投資客戶（核心客戶）比例10%40%50%構(gòu)成第三地用途的享受型客戶用來辦公的客戶周邊改善生活環(huán)境的客戶為子女買房的客戶初次置業(yè)的客戶全市范圍內(nèi)投資的客戶對(duì)價(jià)格的關(guān)注點(diǎn)總價(jià)首期月供與租金的關(guān)系投資的穩(wěn)定性投資收益率550050004500本項(xiàng)目目客戶戶構(gòu)成成圖示示例：泰泰華俊俊庭投資客客戶關(guān)關(guān)注點(diǎn)點(diǎn)：投投資回回報(bào)率率片區(qū)自然升值法市場(chǎng)比較法投資收益法按市場(chǎng)場(chǎng)住宅宅投資資回報(bào)報(bào)率5%-8%之間計(jì)計(jì)算，，一般般投資資客戶戶預(yù)期期于10-15年內(nèi)收收回成成本。。設(shè)：本本項(xiàng)目目均價(jià)價(jià)為P面積：：60平米的的兩房房現(xiàn)現(xiàn)租租金：：1500元/平米（（參照照好旺旺角））則：月月供=P*60*80%*81.762/10000≤1500+200P’max≤4949元/平方米米結(jié)論三三：根據(jù)投投資收收益法法推算算，得得出本本項(xiàng)目目合理價(jià)價(jià)格應(yīng)應(yīng)小于于4949元/平方米米：競(jìng)爭(zhēng)定定價(jià)法法將本項(xiàng)項(xiàng)目的的各個(gè)個(gè)產(chǎn)品品與其其他項(xiàng)項(xiàng)目中中可能能會(huì)與與之產(chǎn)產(chǎn)生競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)的的產(chǎn)品品進(jìn)行行點(diǎn)對(duì)對(duì)點(diǎn)的的分析析各個(gè)不不同面面積不不同總總價(jià)的的單元元的客客戶是是不一一樣的的，他他們只只會(huì)將將你的的三房房和競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的的三房房比，，而不不是將將你的的三房房和你你的四四房比比單價(jià)價(jià)。因因此點(diǎn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)點(diǎn)的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)分分析是是至關(guān)關(guān)重要要的適用范范圍：：競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)市場(chǎng)場(chǎng)、定定價(jià)細(xì)細(xì)化新天地地名居居價(jià)格格報(bào)告告類比法法項(xiàng)目有有市場(chǎng)場(chǎng)新產(chǎn)產(chǎn)品類類型，，無法法直接接定價(jià)價(jià)以片區(qū)區(qū)外其其他項(xiàng)項(xiàng)目的的該類類產(chǎn)品品與其其他產(chǎn)產(chǎn)品的的比值值作為為參照照制定定本項(xiàng)項(xiàng)目中中該產(chǎn)產(chǎn)品的的價(jià)格格區(qū)間間例：以以市區(qū)區(qū)TOWNHOUSE與社區(qū)區(qū)其他他產(chǎn)品品的比比值作作為相相對(duì)參參照的的類比比定價(jià)價(jià)，可可為第第五園園中的的TOWNHOUSE產(chǎn)品品制制訂訂價(jià)價(jià)格格區(qū)區(qū)間間項(xiàng)目名稱物業(yè)類型不同物業(yè)均價(jià)（元）不同物業(yè)價(jià)格確定基準(zhǔn)價(jià)格比率（其它物業(yè)類型/TH）第五園價(jià)格比率熙園洋房錯(cuò)躍式洋房10000明星產(chǎn)品1：1.67第五園TH占總套數(shù)的23%，總建筑面積的21%。承擔(dān)了實(shí)現(xiàn)本項(xiàng)目利潤(rùn)最大化的重要角色。修正比率后，確定本項(xiàng)目?jī)r(jià)格比率為：多層：1：1.86洋房：1：1.67小高層：1：1.64高層：1：1.78林語(yǔ)洋房9000小高層8500現(xiàn)金牛產(chǎn)品1：1.76TOWNHOUSE15000標(biāo)桿產(chǎn)品----------中旅.國(guó)際公館多層8200現(xiàn)金牛產(chǎn)品1：1.83小高層8500現(xiàn)金牛產(chǎn)品1：1.76復(fù)式10000明星產(chǎn)品1：1.5TOWNHOUSE15000明星產(chǎn)品----------中信紅樹灣高層平面8500現(xiàn)金牛產(chǎn)品1：1.88復(fù)式9500明星產(chǎn)品1：1.68TOWNHOUSE16000標(biāo)桿產(chǎn)品----------瑞和耶納多層9000現(xiàn)金牛產(chǎn)品1：1.89小高層12000現(xiàn)金牛產(chǎn)品1：1.42洋房14000明星產(chǎn)品1：1.21TOWNHOUSE17000標(biāo)桿產(chǎn)品----------第五園物業(yè)類型均價(jià)（萬元/㎡）類比其他物業(yè)類型與TOWNHOUSE的比值第五園TOWNHOUSE均價(jià)區(qū)間（萬元/㎡）情景洋房0.55-0.61：1.670.92－1多層0.5-0.551：1.860.93－1.02不考考慮慮本本項(xiàng)項(xiàng)目目TOWNHOUSE在產(chǎn)產(chǎn)品品和和營(yíng)營(yíng)銷銷中中可可能能的的溢溢價(jià)價(jià)因因素素，，TOWNHOUSE的單單價(jià)價(jià)在在10000元/平米米上限限法法項(xiàng)目目有有市市場(chǎng)場(chǎng)新新產(chǎn)產(chǎn)品品類類型型，，無無法法直直接接定定價(jià)價(jià)以上上游游的的可可替替換換產(chǎn)產(chǎn)品品為為上上限限創(chuàng)新新產(chǎn)產(chǎn)品品定定價(jià)價(jià)原原則則———以上上游游的的可可替替換換產(chǎn)產(chǎn)品品為為上上限限0成本本客戶戶感感知知價(jià)價(jià)值值：：客戶戶愿愿意意支支付付的的最最高高價(jià)價(jià)（（上上限限））售價(jià)價(jià)客戶戶驅(qū)驅(qū)動(dòng)動(dòng)力力營(yíng)銷銷的的作作用用：：1、提提升升客客戶戶的的感感知知價(jià)價(jià)值值；；2、找找到到愿愿意意支支付付更更高高價(jià)價(jià)格格的的客客戶戶（（市市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)細(xì)分分））萬科科城城寬寬HOUSE的上上游游產(chǎn)產(chǎn)品品為為城城市市核核心心區(qū)區(qū)域域100萬元元總總價(jià)價(jià)的的準(zhǔn)準(zhǔn)二二次次置置業(yè)業(yè)單單位位，，因因此此130平方方米米的的寬寬HOUSE的高高限限單單價(jià)價(jià)為為7500元/平方方米米；；面積區(qū)間（㎡）

均價(jià)（元/㎡）總價(jià)（萬元）中信紅樹灣230-24011000250-260天鵝堡230-25012000270-300第五五園園TOWNHOUSE的上上游游產(chǎn)產(chǎn)品品為為中中信信紅紅樹樹灣灣和和天天鵝鵝堡堡的的大大平平面面單單位位，，即即總總價(jià)價(jià)的的高高限限在在230-250萬元元；；第五五園園合合院院TH面積積區(qū)區(qū)間間為為180-200㎡㎡，合院院TH定價(jià)價(jià)為為1.15-1.25萬元元/㎡㎡BCG矩矩陣陣法法項(xiàng)目目有有多多種種產(chǎn)產(chǎn)品品組組合合，，每每一一種種的的市市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)性性各各有有不不同同，，應(yīng)應(yīng)對(duì)對(duì)每每一一種種產(chǎn)產(chǎn)品品分分別別進(jìn)進(jìn)行行定定價(jià)價(jià)，，同同時(shí)時(shí)為為實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)項(xiàng)項(xiàng)目目目目標(biāo)標(biāo)，，考考慮慮一一個(gè)個(gè)最最有有利利的的價(jià)價(jià)格格組組合合適用用于于較較大大規(guī)規(guī)模模、、多多種種產(chǎn)產(chǎn)品品組組合合的的項(xiàng)項(xiàng)目目第五五園園中中A、B類TOWNHOUSE分別別具具有有產(chǎn)產(chǎn)品品優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)和和景景觀觀資資源源，，可可以以作作為為產(chǎn)產(chǎn)品品組組合合中中的的明明星星產(chǎn)產(chǎn)品品，，A類定定價(jià)價(jià)為為1.2萬元元/平方方米米，，B類定定價(jià)價(jià)為為1.5萬元元/平方方米米。高市場(chǎng)場(chǎng)增長(zhǎng)長(zhǎng)率率高明星星STAR現(xiàn)金金牛牛問題題QUESTION瘦狗狗DOG相對(duì)對(duì)市市場(chǎng)場(chǎng)份份額額波士士頓頓矩矩陣陣CASHCOW讓合合院院TOWNHOUSE成為為現(xiàn)現(xiàn)金金牛牛———合院院定定價(jià)價(jià)為為1.1——1.2萬元元/平方方米米均價(jià)價(jià)的的確確定定均價(jià)價(jià)代代表表什什么么從習(xí)習(xí)慣慣上上說說，，一一個(gè)個(gè)樓樓盤盤的的均均價(jià)價(jià)代代表表了了市市場(chǎng)場(chǎng)對(duì)對(duì)其其物物業(yè)業(yè)質(zhì)質(zhì)素素的的綜綜合合評(píng)評(píng)價(jià)價(jià)在本本質(zhì)質(zhì)上上，，均均價(jià)價(jià)表表現(xiàn)現(xiàn)為為開開發(fā)發(fā)商商對(duì)對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目目總總體體銷銷售售額額的的預(yù)預(yù)期期價(jià)格格表表生生成成朝向向差差確確定定實(shí)地地勘勘察察———確定定關(guān)關(guān)鍵鍵影影響響因因素素———打分分表表———不同同專專業(yè)業(yè)打打分分———確定定極極差差———確定定朝朝向向差差層差差實(shí)地地勘勘察察確定定關(guān)關(guān)鍵鍵樓樓層層差差別別——確定層差差局部調(diào)整整價(jià)格表價(jià)格表生生成——價(jià)格表分分析（價(jià)價(jià)格分布布、極差差、開花花）——外部競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)分析（（點(diǎn)對(duì)點(diǎn)點(diǎn)）——調(diào)整到位位認(rèn)知價(jià)值值方法———溢價(jià)價(jià)因子利用在營(yíng)營(yíng)銷組合合中的非非價(jià)格變變量在購(gòu)購(gòu)買者心心目中建建立起認(rèn)認(rèn)知價(jià)值值產(chǎn)品溢價(jià)價(jià)（附送送面積、、空間、、形象高高檔、獨(dú)獨(dú)特配套套、獨(dú)特特權(quán)益））營(yíng)銷溢價(jià)價(jià)（高形形象、高高推廣））資源溢價(jià)價(jià)（與稀稀缺度成成正比））品牌溢價(jià)價(jià)價(jià)格策略略價(jià)格的核核心：技技術(shù)重要要，策略略更重要要價(jià)格策略略的工具具：核心心均價(jià)、、銷控與與價(jià)格走走勢(shì)、層層差、朝朝向差、、折扣率率折扣率促銷銷控價(jià)格走勢(shì)勢(shì)市場(chǎng)供應(yīng)應(yīng)內(nèi)容策略的考考慮因素素市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)性夠不不夠保證近期期目標(biāo)完完成保證銷售售走勢(shì)與與目標(biāo)吻吻合最終目標(biāo)標(biāo)實(shí)現(xiàn)我們?cè)谥浦贫▋r(jià)目目表的過過程中，，不時(shí)回回過頭來來看一看看，這幾幾個(gè)方面面是否都都考慮到到了，并并且作出出相應(yīng)的的安排.即使無法法解決，，也是思思考和努努力之后后的選擇擇。當(dāng)信息不不對(duì)稱的的局面逐逐漸改變變，原有有的一些些手段逐逐漸失效效，價(jià)格格表和價(jià)價(jià)格策略略的設(shè)置置變得非非常關(guān)鍵鍵不同質(zhì)量量?jī)r(jià)格戰(zhàn)戰(zhàn)略1.溢價(jià)戰(zhàn)略2.高價(jià)值戰(zhàn)略3.超值戰(zhàn)略4.高價(jià)戰(zhàn)略5.中等價(jià)值戰(zhàn)略6.優(yōu)良價(jià)值戰(zhàn)略7.騙取戰(zhàn)略8.虛假經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略9.經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略高高中低低中產(chǎn)品質(zhì)量量?jī)r(jià)格各玩各的的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略略騙取戰(zhàn)略略均價(jià)策略略的方式式時(shí)間價(jià)格1.理想2常見4糟糕3市場(chǎng)5？資源集中中市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)劣勢(shì)地位位不同策略略的選擇擇策略發(fā)展商狀況市場(chǎng)狀況產(chǎn)品狀況可達(dá)成目的1提升無資金壓力，品牌需求平穩(wěn)，可控，體量大，較平庸占領(lǐng)份額，逐步提升2.取脂有回籠要求，體現(xiàn)檔次動(dòng)蕩，但有機(jī)會(huì)一般，考慮少量后期提升盡快獲得利潤(rùn)3.綜合前期要求舒緩資金壓力，價(jià)值最大變化，機(jī)會(huì)和威脅參半較小，不考慮后期提升可變化，降低風(fēng)險(xiǎn)客戶積累累定價(jià)開盤、選選房123選房選房的功功能是什什么？首先是廣廣告。VIP卡對(duì)項(xiàng)目目的最大大價(jià)值并并不在于于誠(chéng)意客客戶本身身，而在在于買卡卡客戶具具有傳播播功能，，在卡量量達(dá)到一一定程度度便具有有了媒體體特征；；其次才是是蓄水造造場(chǎng)，保保證相當(dāng)當(dāng)比例成成交的手手段；同時(shí)，具具有對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目進(jìn)行行價(jià)格測(cè)測(cè)試的功功能。選房的本本質(zhì)：對(duì)項(xiàng)目充充分了解解并具有有絕對(duì)誠(chéng)誠(chéng)意的客客戶，以以充足的的房源以以相對(duì)多多的展示示促進(jìn)成成交，提提高銷售售率和價(jià)價(jià)格，奠奠定項(xiàng)目目銷售的的基礎(chǔ)。。開盤的目目的與前前提條件件目的：營(yíng)造市場(chǎng)場(chǎng)關(guān)注，，制造熱熱銷氛圍圍，達(dá)到到短期促促銷。加深老業(yè)業(yè)主及其其親友對(duì)對(duì)項(xiàng)目的的美好印印象，通通過口碑碑傳播樓樓盤形象象，形成成擴(kuò)散效效應(yīng)，加加大市場(chǎng)場(chǎng)影響力力繼續(xù)鞏固固項(xiàng)目的的市場(chǎng)形形象，實(shí)實(shí)現(xiàn)價(jià)格格支撐前提條件件：銷售法律律手續(xù)完完備工程形象象良好現(xiàn)場(chǎng)包裝裝到位位宣傳資料料齊備銷售資料料齊備開盤活動(dòng)動(dòng)的具體體內(nèi)容活動(dòng)時(shí)間間活動(dòng)宗旨旨與目的的主要內(nèi)容容活動(dòng)地點(diǎn)點(diǎn)參加單位位和人員員活動(dòng)議程程安排現(xiàn)場(chǎng)包裝裝各單位的的分工細(xì)細(xì)化費(fèi)用預(yù)算算開盤期的的階段營(yíng)營(yíng)銷措施施活動(dòng)的目目的：持續(xù)引起起公眾關(guān)關(guān)注，發(fā)發(fā)動(dòng)老業(yè)業(yè)主客戶戶資源；；整合品牌牌資源，，建立客客戶信心心；聚集現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)人氣，，營(yíng)造銷銷售氛圍圍。活動(dòng)的原原則：應(yīng)有針對(duì)對(duì)性，目目的明確確應(yīng)與項(xiàng)目目?jī)?yōu)勢(shì)相相結(jié)合應(yīng)符合項(xiàng)項(xiàng)目形象象合理整合合各種資資源，控控制成本本1.活動(dòng)開盤期的的階段營(yíng)營(yíng)銷措施施2.優(yōu)惠、促促銷送全屋精精裝修或或裝修款款折上折送全屋家家私電器器大抽獎(jiǎng)送保險(xiǎn)老帶新團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠惠開盤期的的階段營(yíng)營(yíng)銷措施施3.媒體發(fā)布開盤盤信息邀請(qǐng)記者者報(bào)道炒炒作增加上門門量強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目目賣點(diǎn)展會(huì)9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。03:36:3503:36:3503:361/5/20233:36:35AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2303:36:3503:36Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。03:36:3503:36:3503:36Thursday,January5,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2303:36:3503:36:35January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見青青山。。。05一一月月20233:36:35上上午03:36:351月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月233:36上上午1月-2303:36January5,202316、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2023/1/53:36:3503:36:3505January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。3:36:35上午3:36上上午03:36:351月-239、沒有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。03:36:3503:36:3503:361/5/20233:36:35AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。1月-2303:36:3603:36Jan-2305-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。03:36:3603:36:3603:36Thursday,January5,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2303:36:3603:36:36January5,202314、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。05一一月月20233:36:36上上午03:36:361月-23