吉寶置業(yè)中國南翔項目入市策略核心

吉寶置業(yè)中國

南翔項目入市策略報告體系ProjectStructure>>Part1.現(xiàn)狀審視及核心問題導(dǎo)出>>Part2.入市營銷策略>>Part3.中原優(yōu)勢資源項目區(qū)域銷售均價總銷套數(shù)1華潤中央公園嘉定238601622鵬欣·一品漫城三期

閔行24068623保利茉莉公館閔行24084504綠地新南路壹號

松江24908495萬科·城花新園閔行26942446貝尚灣二期

松江23799417東方城市豪苑

浦東23772198平陽苑

閔行25755199碧林灣三期閔行241981810中海御景熙岸南匯2301814現(xiàn)狀審視根據(jù)目前的政策態(tài)勢及對市場走勢的預(yù)判，我們選取2011年9－12月同類區(qū)域的市場數(shù)據(jù)作為參考。“價格”接近的項目中（15％浮動范圍），成交最多的是與項目同版塊內(nèi)的華潤中央公園，共162套?！疤讛?shù)”達(dá)到項目設(shè)定值的全部為低價樓盤，最高均價僅18000元／平米。

通過對數(shù)據(jù)的分析得出，本項目的目標(biāo)［價格］和［銷量］在全市同類區(qū)域中，兩者的函數(shù)關(guān)系是反曲線的，不存在交集。300套銷售量28000元／平米銷售價格9－12月銷售周期本項目的目標(biāo)是否無法實現(xiàn)？現(xiàn)狀審視

版塊標(biāo)桿項近2年的年度均價漲幅在5000元／平米左右。

目前版塊內(nèi)公寓物業(yè)最高成交均價為24000元／平米。

［金地格林世界］項目在2010年9月至12月期間，總計銷售公寓物業(yè)937套。格林世界華潤中央公園南翔版塊標(biāo)桿項目歷史量價回顧根據(jù)版塊價格走勢及中原的項目操作經(jīng)驗，完成項目的目標(biāo)是有可能的?，F(xiàn)狀審視現(xiàn)狀審視全市成交情況

項目區(qū)域銷售均價總銷套數(shù)1華潤中央公園

嘉定239844552張江湯臣豪園

浦東268554003城花新園

閔行258743164大華錦繡華城

浦東290403155三花現(xiàn)代城

寶山239402776濱河華城（中環(huán)一號）

寶山238532417逸翠公館浦東262992358象嶼酈庭

寶山245411979浦發(fā)御園

浦東2399917310圣驪河濱苑

楊浦292251652011年全年單價區(qū)間萬樓盤前10名排名榜首的項目正是本項目所處版塊內(nèi)的標(biāo)桿項目；雖然該項目成交量已超過本項目的目標(biāo)值，但它的成交周期是一年，并且成交價格與本項目的目標(biāo)價格存在較大差值；“量、價”同時達(dá)到本項目目標(biāo)的僅有一位處中外環(huán)間的項目。本項目的目標(biāo)售價已達(dá)“中外環(huán)”項目的水平；本項目的目標(biāo)銷售套數(shù)在目前的市場下，它項目需用時一年完成；因此，建立項目的“絕對標(biāo)桿地位”，是完成營銷目標(biāo)的關(guān)鍵所在。核心問題本項目如何建立“絕對標(biāo)桿”？版塊內(nèi)標(biāo)桿項目的分析1,借力品牌金地為上市公司、華潤為央企，兩者在國內(nèi)具有較高知名度。2,憑借環(huán)境格林世界——營造的是低密度、高綠化覆蓋率的社區(qū)，及“別墅社區(qū)里的公寓”概念。中央公園——菁英湖版塊概念。3,地利人和總體向上的市場環(huán)境以及嘉定開發(fā)熱度的提升。菁英湖版塊發(fā)展前景日趨明顯。交通通達(dá)提升（11號線、17號線、嘉閔高架）4,依托產(chǎn)品格林世界——戶型附加值（贈送8－15平米面積）；3000元／平米的精裝標(biāo)準(zhǔn)；部分石材立面；中央公園——私屬會所；戶型附加值（贈送約10平米面積）；5000元／平米的精裝標(biāo)準(zhǔn)；石材＋仿石漆立面。分析版塊內(nèi)標(biāo)桿樓盤的價格提升，可以歸結(jié)為以4個主要方面，最終在客戶感受度方面營造出“物有所值”甚至“物超所值”的效果。06年阿爾街區(qū)09年森林公館景觀：主題中軸立面：石材，Artdeco產(chǎn)品：贈送面積裝修：3000元／平米；酒店式大堂景觀：菁英湖公園立面：石材，新古典主義產(chǎn)品：贈送面積裝修：5000元／平米；酒店式大堂配套：湖畔商業(yè)圈景觀：高爾夫公園產(chǎn)品：剛需戶型裝修：1500元／平米景觀：百畝公園產(chǎn)品：法式風(fēng)情街區(qū)10年格林公館11年中央公園均價8000元／平米均價1.3萬元／平米均價1.9萬元／平米均價2.3萬元／平米版塊內(nèi)標(biāo)桿項目的分析本項目“絕對標(biāo)桿地位”的建立版塊內(nèi)現(xiàn)有的標(biāo)桿項目——華潤中央公園；版塊內(nèi)即將上市的重磅項目——長江實業(yè)湖畔天下；品牌：打造品牌力非短期所能達(dá)成，三個項目中，目前屬長江實業(yè)略勝一籌。環(huán)境：華潤和長實位處菁英湖，整體環(huán)境比本項目更為優(yōu)越。概念：本項目的CBD概念，在目前市場以“自住”為主的客群并非具有絕對作用。配套：菁英湖版塊規(guī)劃了近10萬平米的中高端商業(yè)配套，菁英湖公園更為社區(qū)景觀增值。交通：三個項目在軌道交通、快速道路的資源享有上相差無幾。產(chǎn)品：［戶型］華潤、長實即將上市的公寓產(chǎn)品皆有附贈面積，相比本項目的戶型附加值較低；［立面］華潤的新古典主義立面接受度較高，長實項目以歐陸風(fēng)情為主，品質(zhì)感較好，本項目的Artdeco風(fēng)格在市場雖有廣泛應(yīng)用，但無“純粹、極致”之作；［精裝］華潤的精裝標(biāo)準(zhǔn)已有較好的市場接受度；［會所］華潤、長實均擁有5000平米以上的社區(qū)私屬會所；［服務(wù)］三個項目都有知名的物業(yè)管理公司經(jīng)營。由此，得出建立本項目標(biāo)桿的“核心點”：產(chǎn)品（立面＋精裝）。標(biāo)桿地位位的確立立，是達(dá)達(dá)到目標(biāo)標(biāo)價格的的關(guān)鍵。。項目的““價值體體現(xiàn)”是是塑造標(biāo)標(biāo)桿的關(guān)關(guān)鍵。中原建議議通過““品牌價價值、版版塊價值值、產(chǎn)品品價值””三方面面塑造項項目標(biāo)桿桿形象，，其中“產(chǎn)品價價值”為為最核心心部分。通過對吉吉寶置業(yè)業(yè)的品牌牌宣傳，，利用品品牌的國國際影響響力，塑塑造項目目高貴血血統(tǒng)；通過對““菁英湖湖CBD”的概念念炒作，，并與大大虹橋CBD的概念嫁嫁接，塑塑造項目目所處區(qū)區(qū)域的發(fā)發(fā)展前景景；通過對產(chǎn)產(chǎn)品展示示力的有有效提升升，塑造造高端物物業(yè)品質(zhì)質(zhì)。本項目““絕對標(biāo)標(biāo)桿地位位”的支支撐報告體體系系ProjectStructure>>Part1.現(xiàn)狀審視視及核心心問題導(dǎo)導(dǎo)出>>Part2.項目入市市營銷策策略>>Part3.中原優(yōu)勢勢資源營銷策略略及執(zhí)行行主旨“四個一一”工程程策略一鳴驚人人，塑造造開發(fā)商商品牌價價值。一顧傾城，塑塑造項目版塊價值。一炮而紅，塑造產(chǎn)品標(biāo)桿桿價值。一脈相承，實現(xiàn)項目高高速高溢價。?！皟€”于線上目前市場大肆肆花錢在媒體體投放費上收效卻很低。中原建議將資資金集中于““宣傳內(nèi)容”的制作，而而用地產(chǎn)類專業(yè)媒體及傳播面較為廣廣泛的網(wǎng)絡(luò)媒體即可達(dá)到到理想的宣傳傳效果（搜房網(wǎng)、愛愛房網(wǎng)、中原網(wǎng)絡(luò)資源源、百度百科、wikipedia、優(yōu)酷、MSN、電子雜志類類等），在行業(yè)內(nèi)內(nèi)和社會輿論論界形成話題題效益（項目官網(wǎng)、““微電影”、、海派藝術(shù)展展等）。精于線下通過中原操盤盤項目的數(shù)據(jù)分分析，所謂的高端活動目前對購房的的效果日漸式微；中原建議將活動集中于效果顯著的業(yè)主推薦、中介專場等方面（業(yè)者者推薦獎勵、、中介成交激激勵等），并并同時進(jìn)中介介門店包裝及及各大商圈的巡巡展活動（房展會|梅隴鎮(zhèn)|久光百貨|虹橋百盛|中山公園|中環(huán)百聯(lián)|五角場|寶山萬達(dá)）。重于渠道通過對各類行行業(yè)社團(tuán)開發(fā)發(fā)（內(nèi)部刊物物、會務(wù)活動動等），以及及種子客戶的的有效開發(fā)，，最精準(zhǔn)的挖挖掘目標(biāo)客群群。營銷策略——產(chǎn)品價值塑造造客戶往往對最最直觀的事物物才會產(chǎn)生認(rèn)認(rèn)同度。因此此，我們建議議產(chǎn)品塑造方方面以“建筑立面、精精裝標(biāo)準(zhǔn)、會會所配置、景景觀綠化”4個方面著手。。建筑立面：通通過對金地藝藝境客戶分析析，導(dǎo)致客戶戶購買的主要要原因中，40％為外立面，，40％為戶型設(shè)計計，30％為價格。因因此，中原建建議在本項目目的立面處理理上以全石材材為主（類似似古北中央花花園），打造全版塊的唯一一。精裝標(biāo)準(zhǔn)：在在基于華潤中中央公園的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)之上，品牌升級至OQO級別（頂級品品牌＋中端產(chǎn)產(chǎn)品線）；并并加入更多科技元素（遠(yuǎn)程操控、、外遮陽、燈燈光控制等））。會所配置：中中原建議主打打女性格調(diào)，規(guī)避版塊內(nèi)內(nèi)它會所的定定位，走差異異化路線。景觀綠化：考考慮到本項目目占地面積有有線，不適宜宜做大規(guī)模、、大體量的景景觀，因此建建議以“精致和格調(diào)”為特點，營營造強(qiáng)烈的生生活氛圍。限量誘惑饑饑餓療法通過區(qū)域內(nèi)僅僅有的洋房產(chǎn)產(chǎn)品，來拔高高項目調(diào)性；；通過小步快跑跑的推售，實實現(xiàn)產(chǎn)品的緊緊俏感。相互承啟超超其預(yù)期洋房拔調(diào)性，，公寓保熱度度，互相促進(jìn)進(jìn)，帶動整盤盤價值拔升；；通過前期報高高價格，認(rèn)籌籌給足優(yōu)惠的的方式，讓客客戶產(chǎn)生“占占到便宜”的的心理。營銷策略——銷售思路價值曲線變化洋房價值基準(zhǔn)高層價值基準(zhǔn)變化前產(chǎn)品價值變化后產(chǎn)品價值洋房拉動整體推動洋房拉動市場原則區(qū)域潛在供應(yīng)量大，盡早出貨，提前蓄客。競爭原則區(qū)域市場洋房存在空白，應(yīng)搶先入市，樹立項目高端形象。核心原則借鑒“限量版”商品銷售模式，確定首推洋房，洋房高層采取夾雜對比推售，通過洋房提升公寓價值，進(jìn)而解決洋房的價格問題，并有效推動公寓快速銷售。以“限量版”式推售為核心營銷策略——銷售思路洋房公寓11月9.8開始認(rèn)籌9.22洋房首開10月9月9.29公寓首開10.1公寓加推10.20公寓再推公寓第2波提高熱度洋房第1波樹立高品牌持續(xù)熱銷價值互進(jìn)洋房只推一棟。拔升調(diào)性、引起關(guān)注、保留高溢價空間；公寓每次少量放盤，形成熱銷、價格穩(wěn)步上升。前期籌備期形象導(dǎo)入期蓄勢蓄客期集中強(qiáng)銷期延續(xù)銷售期5月6月7月8月9月10月11月12月§2：形象導(dǎo)入期期【執(zhí)行核心】官網(wǎng)上線、戶戶外展現(xiàn)，接接待流程具備備，以“品牌牌+產(chǎn)品”引發(fā)發(fā)市場熱烈關(guān)關(guān)注§3:蓄勢蓄客期【執(zhí)行核心】售樓處處、樣樣板段段具備備，網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)鋪鋪開，，定向向活動動、中中介全全面展展開，，保證證5000組帶看目標(biāo)§4：集中中強(qiáng)銷銷期【執(zhí)行核核心】通過開開盤氛氛圍炒炒作、、渠道道深挖挖，制制作持持續(xù)熱熱銷期期§1：前期期籌備備期【執(zhí)行核核心】案前籌籌備，，品牌牌炒作作，外外接待、、培訓(xùn)訓(xùn)完成成，后期期執(zhí)執(zhí)行方方案到到位營銷策策略——企劃推推廣§1：前期期籌備備期【執(zhí)行核核心】案前籌籌備，，品牌牌炒作作，外外接待待、培培訓(xùn)完完成，，后期期執(zhí)執(zhí)行方方案到到位【執(zhí)行細(xì)細(xì)項】媒體：：專業(yè)業(yè)媒體體網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)媒媒體熱熱炒吉吉寶品品牌及及理念念；包裝：：在項目現(xiàn)現(xiàn)場條條件件不足足的情情況下下，外外接待待（靜靜安豪豪景））進(jìn)場；；包裝：：外接接待所所需的的各類類銷售售道具具設(shè)計計及制制作到到位；；包裝：：完成銷售人人員的的培訓(xùn)訓(xùn)上崗崗，包包括各各類說說辭，，禮禮儀、、市場場等多多方面面的內(nèi)容；；營銷準(zhǔn)準(zhǔn)備：：項目目上開開盤前前的各各類執(zhí)執(zhí)行計計劃、、推推廣計計劃等等制定定；營銷準(zhǔn)準(zhǔn)備：：開發(fā)商商各類工工程節(jié)節(jié)點的的確認(rèn)認(rèn)完畢畢。【階段目目標(biāo)】先建立立一個個據(jù)點點——為后期期客戶戶積累累提供供場所所。§2：形象導(dǎo)入期期【執(zhí)行核心】官網(wǎng)上線、戶戶外展現(xiàn)，接接待流程具備備，以“品牌牌+產(chǎn)品”引發(fā)發(fā)市場熱烈關(guān)關(guān)注【執(zhí)行細(xì)項】媒體：建立本本項目官方網(wǎng)網(wǎng)站形象，意意在渲染新產(chǎn)產(chǎn)品線的推出出；媒體：戶外高高炮成為階段段主要的媒體體選擇，有效效引導(dǎo)客源至至外接待；渠道：中原聯(lián)聯(lián)動平臺、系系統(tǒng)郵件、入入店培訓(xùn)、門門店包裝系統(tǒng)統(tǒng)性展開包裝：強(qiáng)化現(xiàn)現(xiàn)場銷售員、、保安、保潔潔接待流程，，并隨時調(diào)整整銷售說辭；；包裝：對于別別具特色的風(fēng)風(fēng)情產(chǎn)品進(jìn)行行強(qiáng)化引導(dǎo)，，激發(fā)客戶親親身體驗的欲欲望；包裝：排摸客客戶心態(tài)，進(jìn)進(jìn)行初步積累累，并對來訪訪客戶進(jìn)行分分類?！倦A段目標(biāo)】讓多數(shù)人都知知曉，并對項項目有良好期期待主力訴求：““風(fēng)情宅品，，摩登公館””揭開神紗面面紗，吉寶置置業(yè)融匯上海的風(fēng)情產(chǎn)產(chǎn)品問世；現(xiàn)場亮點：圍圍繞“風(fēng)情宅宅品”作秀，，力求展示一一種與往不同同的新海派生活場景景與方式客戶積累：引引導(dǎo)客戶關(guān)注注，吸引其眼眼求，為今后后樣板區(qū)的開開放積累足夠夠多的有效客戶；；目的：以吉寶寶品牌為基點點，以摩登產(chǎn)產(chǎn)品作為切入入點，引導(dǎo)更更多客戶關(guān)注注§2：形象導(dǎo)入期期§3:蓄勢蓄客期【執(zhí)行核心】售樓處、樣板板段具備，網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)鋪開，定定向活動、中中介全面展開開，保證5000組帶看目標(biāo)【執(zhí)行細(xì)項】包裝：售樓處處、樣板區(qū)、、樣板間處于于施工完畢，，現(xiàn)場周邊導(dǎo)導(dǎo)示系統(tǒng)；渠道：中原重重點區(qū)域全面面啟動，物料料下發(fā)、現(xiàn)場場培訓(xùn)全面展展開。渠道：對吉寶寶、格林世界界老業(yè)主等挖挖掘。媒體：搜房網(wǎng)網(wǎng)、愛房網(wǎng)、、中原網(wǎng)絡(luò)資資源；活動：各類SP活動：可在外外接待舉辦，，不間斷讓本本項目曝光；；活動：高檔商商業(yè)中心的巡巡展活開始；；【階段目標(biāo)】找到核心客戶戶群，并成功功有效的鎖定定；現(xiàn)場銷售場所所、道具完成成，邀約客戶戶現(xiàn)場感受，，成功鎖定目目標(biāo)客源?！?:蓄勢蓄客期蓄客期計劃：（持續(xù)時間間5周）目標(biāo)蓄客：5000/組目標(biāo)分解：1000組/周；周末：：中介：250組;現(xiàn)場：50組非周末：中介介：60組;現(xiàn)場：20組由于在此階段段，未取得預(yù)預(yù)售許可證，，建議做誠意意客戶登記，，以鎖定客戶戶。誠意客戶登記記：目標(biāo)：3000組客戶方式：客戶提供購房房及貸款所需需資料；客戶至甲方指指定銀行，規(guī)規(guī)定的時間內(nèi)內(nèi)，存一定金金額的活期存存單（建議不不低于50萬元）；參與客戶將可可取得開盤優(yōu)優(yōu)惠；建議客戶參加加吉寶建立的的客戶匯，并并給予一定的的優(yōu)惠（會所所使用優(yōu)惠，，房價優(yōu)惠等等）?！?:蓄勢蓄客期認(rèn)籌計劃（9月初初，，與與開開盤盤時時間間間間隔隔10-15天））在取取得得預(yù)預(yù)售售許許可可證證后后，，即即開開始始認(rèn)認(rèn)籌籌；；認(rèn)認(rèn)籌籌為為實實名名制制；；建建議議認(rèn)認(rèn)籌籌金金額額5-10萬/組目標(biāo)標(biāo)認(rèn)認(rèn)籌籌客客戶戶：：800組為保保障障目目標(biāo)標(biāo)達(dá)達(dá)成成，，建建議議開開展展以以下下活活動動：：日抵抵千千金金，，使使誠誠意意客客戶戶盡盡早早認(rèn)認(rèn)籌籌；；每周周舉舉辦辦2次抽抽獎獎活活動動，，設(shè)設(shè)置置各各類類獎獎品品；；已認(rèn)認(rèn)籌籌客客戶戶推推薦薦獎獎，，激激發(fā)發(fā)已已認(rèn)認(rèn)籌籌客客戶戶介介紹紹朋朋友友的的積積極極性性。?！?：集集中中強(qiáng)強(qiáng)銷銷期期【執(zhí)行行核核心心】通過過開開盤盤氛氛圍圍炒炒作作、、渠渠道道深深挖挖，，制制作作持持續(xù)續(xù)熱熱銷銷期期【執(zhí)行細(xì)項項】現(xiàn)場：9月22日開盤，，通過氛氛圍營造造和有效效的現(xiàn)場場逼定策策略，提提高開盤盤日客戶戶下定率率；現(xiàn)場：推推高開盤盤銷售比比例，力力爭做到到火爆銷銷售，并并達(dá)成熱熱銷的最最終目的的；渠道：全全面啟動動全市中中原、寶寶原中介介，增設(shè)設(shè)帶看獎獎、成交交獎等激激勵措施施；渠道：老老帶新獎獎勵實施施，階段段性增進(jìn)進(jìn)老帶新新優(yōu)惠；；媒體：傳傳統(tǒng)媒體體與網(wǎng)絡(luò)絡(luò)媒體聯(lián)聯(lián)手，集集中報道道開盤；；媒體：并并在開盤盤之后一一段時間間內(nèi)，通通過項目目熱銷，，持續(xù)銷銷售?！倦A段目標(biāo)標(biāo)】爭取每批批開盤房房源熱銷銷，迅速速去化。?！?：集中強(qiáng)強(qiáng)銷期開盤計劃劃目標(biāo)：完完成300套認(rèn)購為保障開開盤當(dāng)天天氣氛，，建議采采用以下下方式：：開盤優(yōu)惠惠：當(dāng)天天認(rèn)購，，總價減減免88888，以刺激激客戶當(dāng)當(dāng)天認(rèn)購購；認(rèn)購禮品品，制作作帶有吉吉寶標(biāo)識識的精美美禮品；；其他優(yōu)惠惠：物業(yè)業(yè)費，車車位抵用用劵等。。中原地產(chǎn)營銷銷執(zhí)行策略2大戰(zhàn)線：：銷售線、、推廣線線并進(jìn)，，全面開開花3大兵團(tuán)：：現(xiàn)場隊、、渠道中中心、中中介機(jī)構(gòu)構(gòu)相互刺刺激4大媒介：：網(wǎng)絡(luò)、電電視、紙紙媒、小小眾齊頭并進(jìn)進(jìn)中原本項目組立體化資源配備銷售線推廣線中原渠道中心現(xiàn)場銷售團(tuán)隊中原中介機(jī)構(gòu)中原媒介資源CALL客組網(wǎng)絡(luò)資源電視媒體小眾渠道紙媒殺客組西區(qū)東區(qū)北區(qū)帶看組項目所在區(qū)域攔截組渠道組網(wǎng)絡(luò)組統(tǒng)一目標(biāo)：本項目迅速去化全面鋪開開引爆爆市場第一階段段：啟動中原原渠道中中心拓客客組建建渠道組組大客戶戶洽淡本項目中中原渠道道中心，，近70人配置，，分為四四大組別別，互助助作戰(zhàn)。。全市型客客戶拓展展，為本本項目輸輸送客客戶。第一組別別——CALL客組時間：貫貫空整個個銷售期期CALL客對象：：中原內(nèi)內(nèi)部客戶資源源（區(qū)域域成交客客戶及小小戶型產(chǎn)產(chǎn)口客戶戶）第二組別別——攔截組時間：蓄客期期主力階段攔截區(qū)域域：豐翔路路滬嘉高高速出口口、豐翔翔路寶翔翔路口、、寶翔路路陳翔路路口（攔攔截包括括華潤、、新城等競爭爭樓盤盤客戶戶）第三組組別——渠道組組時間：蓄客客期、、認(rèn)籌籌期拓客區(qū)區(qū)域：梅隴鎮(zhèn)鎮(zhèn)、久久光百百貨、、虹橋橋百盛盛、、中山山公園園、中中環(huán)百百聯(lián)、、大華華虎城城、、五角角場、、寶山山萬達(dá)達(dá)第四組別——網(wǎng)絡(luò)資源組組時間：貫穿穿整個銷售售期發(fā)布網(wǎng)張：專業(yè)網(wǎng)網(wǎng)站：搜房房網(wǎng)、愛房房網(wǎng)、中原原網(wǎng)絡(luò)資源源（中原中中國網(wǎng)站、、利嘉閣網(wǎng)網(wǎng)站）其它網(wǎng)絡(luò)：：百度百科科、優(yōu)酷、、MSN等等。中原戰(zhàn)略鋪開三三階段：第二階段：：樣板房開放放后啟動項目主主力區(qū)域：：67家中原門店第三階段認(rèn)籌期起啟啟動中原西區(qū)、北區(qū)全面面發(fā)動：171家中原門店媒介資源配配合現(xiàn)場，我們們將配備中中原銷售組組網(wǎng)絡(luò)：中原原微博、搜搜房、焦點點紙媒：新聞聞晨報、新新民晚報、、東方早報報等報頭頭資源電視：〈今日房產(chǎn)產(chǎn)〉介紹銀行：銀行行帳單廣告告、VIP客戶帳單廣廣告雜志：中原原視界手機(jī)：中原原手機(jī)報帶看組殺單組中原媒介資資源配合中原代理現(xiàn)現(xiàn)場配合中原戰(zhàn)術(shù)執(zhí)執(zhí)行四步走走：第一步：籌籌備期事項1：聯(lián)動平臺信息事項2：郵件形式公布項目信信息及培訓(xùn)訓(xùn)計劃事項3：中介培訓(xùn)PPT事項4：組織中介現(xiàn)場培培訓(xùn)聯(lián)動平臺中原郵件培訓(xùn)PPT現(xiàn)場培訓(xùn)第二步：蓄客期：中原渠道中中心及中原原、寶源北區(qū)中介啟動——西區(qū)中介近近67家門店開始始進(jìn)行帶看看，為本項項目輸送客客戶第三步：：認(rèn)籌期：：樣板房開開放——進(jìn)一輪項項目產(chǎn)品品培訓(xùn)，，中原近近175家門店所所有中介介進(jìn)行現(xiàn)現(xiàn)場樣板板房培訓(xùn)中介全面面啟動——繼中原、、寶原北區(qū)中介后，，再投入入中原東東區(qū)、西區(qū)中中介，發(fā)動中中原全部部中介網(wǎng)上發(fā)布布信息：CALL客：：中介門店店派單：：：區(qū)域攔截截：：班車帶看看：：門店包裝裝：：認(rèn)籌期蓄客期附：中原原專場活活動內(nèi)容容：對客戶推推出四大大誘惑方方案一口價特特價專場場當(dāng)日奉送送購房代代金券現(xiàn)場抽獎獎活動全員禮品品贈送對中介推推出兩大大刺激方方案大定獎：：當(dāng)凡有有大定的的中介業(yè)業(yè)務(wù)員發(fā)發(fā)放2000元的現(xiàn)金金獎或IPAD一臺帶看獎：：凡當(dāng)天天有帶看看的中介介業(yè)務(wù)員員發(fā)放面面值100元的交通通卡第四步：：開盤期期：中原專場場活動特特惠酬賓賓活動建建議方案案活動目的：中中原專場特惠惠活動、增加加中原歸屬感感，配備相應(yīng)應(yīng)的中介激勵勵制度，提高高中介帶看積積極性并借助助現(xiàn)場的活動動氣氛，促進(jìn)進(jìn)成交目標(biāo)客群：中中原中介客戶戶達(dá)成銷售目標(biāo)標(biāo)300套將不是問題?。。?！按市場近似產(chǎn)產(chǎn)品的成交比比15：1計算開盤前目標(biāo)蓄蓄客：5000組中原2800組中介門店1500組格林世界300組關(guān)健人1000組推廣1500組高炮200組網(wǎng)絡(luò)300組巡展500組房展會會500組拓展700組競品400組現(xiàn)場活活動100組高鐵、、加油油站100組圈層100組客戶來來訪目目標(biāo)達(dá)達(dá)成/案名&slogan/吉寶?卓錦世世家OrchidGarden承愛時時光之之美Enjoythebeautyoftime如新加加坡國國花卓卓錦萬萬代蘭蘭一樣樣，時時光礪礪煉，，仍萬萬代不不朽，，卓越越錦繡繡卓錦世世家，卓越越富足的的家族族。同時時讓人聯(lián)聯(lián)想到到老上上海世世家名名家輩輩出，，風(fēng)華華無二二的經(jīng)經(jīng)典年年代。上海吉寶區(qū)域建筑客群/輔推案案名&slogan/吉寶?四季里里沉香上上海四四季里里?四季代代表著著萬物物的變變遷，，展現(xiàn)現(xiàn)了大大自然然強(qiáng)烈烈的生生命感感知力力。映映襯公公園之之于項項目本本身，亦與公園園畔生生長的的知名名老洋洋房形形成呼呼應(yīng)類類比。。?坐看四四季變變遷，，一種種至高高的人人生境境界，，讓客客群產(chǎn)產(chǎn)生認(rèn)認(rèn)同感感和優(yōu)優(yōu)越感感，同同時提提升項項目品品質(zhì)。。?老上海海的弄弄堂作作為一一種文文化標(biāo)標(biāo)簽，，名字字多用用里、、坊、、樓、、弄、、園來來體現(xiàn)現(xiàn)建筑筑特色色。當(dāng)當(dāng)下項項目是是對老老上海海風(fēng)韻韻的傳傳承，，更是是一段段風(fēng)情情歷史史的見見證。。/平面表表現(xiàn)/文案說說明：：通過過時間間、空空間等等方面面的共共融將將本案案的氣氣質(zhì)與與城市市氣質(zhì)質(zhì)比照照突出出本案案是上上海底底蘊與與國際際品質(zhì)質(zhì)結(jié)合合的完完美產(chǎn)產(chǎn)物（二））邀約一段物物華之之旅，，跨越越百年年。基于國國際、、文明明、先先進(jìn)、、眼界界，還還是承承愛一一個品品牌。。濃縮百百年精精華，，國際際化的的吉寶寶品牌牌與老老上海海情懷懷交融融，以現(xiàn)代代派生生活典典范社社區(qū)向向文化化與歷歷史致致敬，，還原原純粹粹的上上海格格調(diào)，，無限限的的時時空空遐遐想想，，邀邀約約一一段段尋尋覓覓之之旅旅。承愛愛時時光光之之美（一））ArtDeco是一種風(fēng)風(fēng)范，名名叫摩登登。留戀摩登、時時尚、激激進(jìn)、豐豐沛，還還是承愛愛一個時時代。華洋雜居居，五方方雜處，，ArtDeco在風(fēng)氣之之先的上上海蓬勃勃再生，，塵封的梧梧桐磚瓦瓦，被注注入鮮活活的靈魂魂，前衛(wèi)的審審美模式式和愜意意的現(xiàn)代代生活哲哲學(xué)，在在時間的的對峙中中，成為為贏家。承愛時光光之美（三）在意象和世世界的深深處，還還原上海海。追求極致致、高端端、閑適適、品味味，還是是承愛一一段生活。2000㎡奢豪社社區(qū)會所所，卓然然出世，，極致的生生活打造造，只為為經(jīng)得起起時間的的考驗，，為浮華云云霄的鉑鉑金人生生，奉獻(xiàn)獻(xiàn)一次高高品質(zhì)的的回歸。承愛時光光之美報告體體系系ProjectStructure>>Part1.現(xiàn)狀審視視及核心心問題導(dǎo)導(dǎo)出>>Part2.入市營銷銷策略>>Part3.中原優(yōu)勢勢資源林世界營營銷團(tuán)隊隊歷年業(yè)績一一覽：2011年，完成成全案銷售售額9.5億；2010年，完成成全案案銷銷售售額額13.5億；；2009年，，完完成成全案案銷銷售售額額35億；；2008年，，完完成成全案案銷銷售售額額20億；；2007年，，完完成成全案案銷銷售售額額16億；；2006年，，完完成成全案案銷銷售售額額12億；中原團(tuán)團(tuán)隊構(gòu)構(gòu)成為能達(dá)達(dá)成項項目的的銷售售目標(biāo)標(biāo)，中中原將將為本本項目目單獨獨成立立“吉吉寶事事業(yè)部部”，，最大大限度度的調(diào)調(diào)動公公司資資源為為本項項目服服務(wù)。。服務(wù)務(wù)于本本項目目的營營銷團(tuán)團(tuán)隊的的一線線人員員主要要由原原格林林世界界班底底組成成。吉寶事業(yè)部營銷總監(jiān)項目管理部銷售團(tuán)隊銷售一組（銷售主管1名、銷售5名）銷售二組（銷售主管1名、銷售5名）銷售秘書策劃團(tuán)隊策劃經(jīng)理1名、高級策劃3名企劃推廣部企劃經(jīng)理設(shè)計總監(jiān)設(shè)計師2名文案總監(jiān)高級文案2名市場研究部中原優(yōu)勢資資源代理項目：：金地格林林世界；中中信泰富又又一城；合合景峰匯；；東方豪豪園；茗馨馨公寓等。。

分銷項項目：華潤潤中央公園園；新城公公館；綠地地威廉公館館；新城悠悠活城；龍龍湖酈城等等。1.區(qū)域操盤累累積客戶50000組成功積累意意向客戶、、成交客戶戶逾50000組?？蛇M(jìn)一步篩篩選轉(zhuǎn)化為為本項目客客戶資源2.強(qiáng)大CCES系統(tǒng)客戶資資源30萬組完善的客戶戶統(tǒng)計分類類——CCES系統(tǒng)，目前中原客客戶已累計計統(tǒng)計30余萬，從低低端至高端端都有強(qiáng)大大的客戶群群體資源通過技術(shù)支支持，可分分析篩選并并迅速準(zhǔn)確確找到目標(biāo)標(biāo)會員，從從而有針對對性地服務(wù)務(wù)目標(biāo)項目目在傳播信息息指導(dǎo)置業(yè)業(yè)上具有系系統(tǒng)性、可可識別性、、保密性、、有效性的的特點網(wǎng)絡(luò)：中原原微博、搜搜房、焦點點紙媒：新聞聞晨報、租租售情報、、搜房周刊刊、房地產(chǎn)產(chǎn)時報、新新民晚報、、東方早報報等報頭資資源電視：《今日房產(chǎn)》介紹雜志：中原原視界手機(jī)：中原原手機(jī)報3.中原免費5維媒介網(wǎng)絡(luò)中原外網(wǎng)中原微博“今日房產(chǎn)”采訪中原視界4.中原內(nèi)外場協(xié)同作戰(zhàn)聯(lián)動優(yōu)勢勇冠上海中原渠道帶來的客戶THANKS!9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Sunday,January1,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。13:16:2613:16:2613:161/1/20231:16:26PM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2313:16:2613:16Jan-2301-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。13:16:2613:16:2613:16Sunday,January1,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2313:16:2613:16:26January1,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。01一一月月20231:16:26下下午午13:16:261月月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。一月月231:16下下午午1月月-2313:16January1,202316、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2023/1/113:16:2613:16:2601January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；