如何成功地編寫商業(yè)計劃

商業(yè)計劃書中的十大要素0十個要素的特征決定了它們在三階段中各有側(cè)重創(chuàng)業(yè)計劃概要總體綱要公司概要產(chǎn)品和服務(wù)初步的創(chuàng)業(yè)計劃行業(yè)市場市場營銷最終的創(chuàng)業(yè)計劃管理方法及主要人員配置學(xué)習(xí)途徑五年財務(wù)計劃機(jī)會及風(fēng)險籌資需要1“總體綱要”概括了創(chuàng)業(yè)計劃客戶價值產(chǎn)品及服務(wù)目標(biāo)市場關(guān)鍵管理技能籌資需要投資回報...的概覽方法及技巧首先激發(fā)起讀者的興趣如果是給投資者，應(yīng)在前三分之一處提出籌資需要讓讀者在十分鐘之內(nèi)瀏覽完畢并能完全理解內(nèi)容2“公司概要”明確了公司背景和立足點方法與技巧方法及技巧生動描述不宜過長不要依賴于以后章節(jié)中對其它要素將要做出的詳細(xì)的闡述基于對市場潛力的評估，探討擴(kuò)展業(yè)務(wù)的機(jī)會說明我們知道自己在做什么公司定位公司戰(zhàn)略重要取勝因素內(nèi)容3設(shè)問舉例創(chuàng)業(yè)計劃概要公司目標(biāo)公司的長期目標(biāo)是什么？關(guān)鍵成功因素是什么？用什么戰(zhàn)略達(dá)到這些目標(biāo)？低成本？標(biāo)新立異？專業(yè)化？主要的中期任務(wù)是什么？第一步(下一步)是什么？中期目標(biāo)？初步的創(chuàng)業(yè)計劃最終的創(chuàng)業(yè)計劃公司概覽業(yè)務(wù)范圍？目標(biāo)是什么？公司背景？公司所有制形式？所有權(quán)結(jié)構(gòu)？4“產(chǎn)品和服務(wù)”是企業(yè)未來價值的基礎(chǔ)方法與技巧方法及技巧將自己置于客戶的位置集中于最重要的產(chǎn)品，同時涉及其它產(chǎn)品避免過多的技術(shù)細(xì)節(jié)力求簡單可引用產(chǎn)品和服務(wù)已試點成功的例子客戶價值產(chǎn)品和服務(wù)的功能和將為客戶提供的價值與競爭的同類產(chǎn)品相比的額外價值，優(yōu)勢與劣勢開發(fā)創(chuàng)新企業(yè)應(yīng)付技術(shù)挑戰(zhàn)的能力創(chuàng)新所帶來的優(yōu)勢知識產(chǎn)權(quán)問題未解決的問題及可能的解決方法生產(chǎn)生產(chǎn)過程安排生產(chǎn)能力目標(biāo)銷售收入籌資需要內(nèi)容5設(shè)問舉例客戶價值誰是目標(biāo)客戶？目標(biāo)客戶的需要是什么？產(chǎn)品將如何滿足他們的需要？實現(xiàn)價值的必要條件是什么？合作伙伴關(guān)系？競爭產(chǎn)品的開發(fā)情況？現(xiàn)有技術(shù)狀況如何？目前創(chuàng)新正處于哪一階段？是否已獲專利和技術(shù)轉(zhuǎn)讓？計劃中的開發(fā)步驟有哪些？開發(fā)的中期目標(biāo)是什么？產(chǎn)品與競爭對手相比的優(yōu)勢，劣勢？進(jìn)一步開發(fā)所需要的時間和資源投入？每一種產(chǎn)品對銷售收入的貢獻(xiàn)將是多大？為什么？開發(fā)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃概要初步的創(chuàng)業(yè)計劃最終的創(chuàng)業(yè)計劃是自行生產(chǎn)，外包生產(chǎn)，還是經(jīng)銷？計劃的生產(chǎn)過程是什么？計劃產(chǎn)量有多少？使用什么類型的設(shè)備？材料供應(yīng)的來源有哪些？如何依據(jù)短期需求調(diào)整生產(chǎn)能力？質(zhì)量檢測將如何實施？存貨如何管理？成本結(jié)構(gòu)如何安排？生產(chǎn)6“行業(yè)和市場”分析了企業(yè)運(yùn)作的外部環(huán)境

內(nèi)容行業(yè)企業(yè)所在行業(yè)概覽對行業(yè)發(fā)展方向的預(yù)測對驅(qū)動因素的分析市場對市場進(jìn)行細(xì)分結(jié)合營銷策略和競爭情況對目標(biāo)市場做出預(yù)測競爭主要競爭對手的各方面現(xiàn)狀和潛力

方法與技巧有清晰的邏輯從假設(shè)出發(fā)，提出為證明假設(shè)所需要解答的問題，然后收集信息回答問題多方面獲取信息從全行業(yè)出發(fā)，具體到目標(biāo)市場客戶個體，使分析逐漸尖銳和深入減少細(xì)節(jié)，使讀者的思路不脫離主干7行業(yè)行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀？發(fā)展速度？技術(shù)創(chuàng)新起到怎樣的推動作用？全行業(yè)的銷售額？主要趨勢？經(jīng)濟(jì)環(huán)境和政府政策將如何影響行業(yè)發(fā)展？競爭的性質(zhì)？競爭對手的策略？進(jìn)入壁壘有哪些？如何跨越？目標(biāo)市場市場如何細(xì)分?為什么？目標(biāo)客戶群是什么？對客戶群內(nèi)產(chǎn)量，銷售收入和利潤的大致預(yù)測是什么？各細(xì)分市場規(guī)模和增長速度有多大？市場份額能達(dá)到多少？銷售服務(wù)系統(tǒng)的重要性？競爭有哪些競爭對手在提供同類產(chǎn)品？有哪些開發(fā)創(chuàng)新的可能？競爭對手的目標(biāo)市場是什么？他們盈利能力的現(xiàn)狀和潛力？本企業(yè)相對于他們的競爭力？設(shè)問舉例創(chuàng)業(yè)計劃概要初步的創(chuàng)業(yè)計劃最終的創(chuàng)業(yè)計劃8“市場營銷”使企業(yè)的未來價值得以實現(xiàn)內(nèi)容產(chǎn)品引入逐漸引入—小規(guī)模試點廣告宣傳攻勢營銷理念銷貨的過程設(shè)計營銷隊伍的組織定價策略促銷促銷所要達(dá)成的效果選擇適合于具體產(chǎn)品類型的促銷手段方法與技巧“講述一個故事”，可以較為詳細(xì)地闡述營銷的具體方式從產(chǎn)品和服務(wù)本身提供的附加價值出發(fā)，向客戶傳達(dá)信息把成本收益分析做為采取特定營銷方式的依據(jù)9產(chǎn)品引入如何推出產(chǎn)產(chǎn)品推出的時間間？中期計劃是是什么？營銷理念對零售價格格的估計？？將達(dá)到多大大的銷量？？典型的銷售售過程是怎怎樣的？將采用什么么銷售渠道道？各渠道的目目標(biāo)消費(fèi)者者是什么？？零售價格確確定的依據(jù)據(jù)是什么？？營銷量將如如何組成？？需要多少營營銷人員？？他們應(yīng)具具有什么技技能？每個銷售渠渠道的利潤潤率大概是是多少？每個銷售渠渠道對銷售售和利潤的的貢獻(xiàn)多大大？要達(dá)到多大大的市場份份額？促銷如何達(dá)到目目標(biāo)客戶對對產(chǎn)品的認(rèn)認(rèn)知？將使用什么么廣告方式式？配套服務(wù)的的重要性如如何？如何何組織這些些服務(wù)？產(chǎn)品引入及及此后的促促銷費(fèi)用是是多少？在每個目標(biāo)標(biāo)市場和銷銷售渠道上上的價格是是多少？采用何種付付款方式？？設(shè)問舉例創(chuàng)業(yè)計劃概要初步的創(chuàng)業(yè)計劃最終的創(chuàng)業(yè)計劃10“管理方法法和主要人人員配置””證明了企企業(yè)將具有有強(qiáng)大的管管理資源和和有效的組組織結(jié)構(gòu)方法與技能能人員的實際際經(jīng)驗比學(xué)學(xué)歷更重要要強(qiáng)調(diào)對未來來具有重要要意義的管管理技能報酬機(jī)制應(yīng)應(yīng)主要基于于可以量化化的業(yè)績表表現(xiàn)內(nèi)容公司內(nèi)部的的基本責(zé)任任劃分及哪哪些職位需需要加強(qiáng)關(guān)鍵的外部部顧問，如如會計人員員，公關(guān)公公司，管理理咨詢公司司等對管理人員員的報酬機(jī)機(jī)制11主要管理人人員和專業(yè)業(yè)人員的發(fā)發(fā)展路徑是是怎樣的？？他們具有有哪些技能能？公司未來的的組織機(jī)構(gòu)構(gòu)是怎樣的的？誰將成為部部門領(lǐng)導(dǎo)者者？在哪些領(lǐng)域域的管理應(yīng)應(yīng)該加強(qiáng)？？報酬機(jī)制如如何？設(shè)問舉例創(chuàng)業(yè)計劃概要初步的創(chuàng)業(yè)計劃最終的創(chuàng)業(yè)計劃12預(yù)見“學(xué)習(xí)習(xí)途徑”使使企業(yè)防患患于未然方法與技能能在創(chuàng)建公司司之初就應(yīng)應(yīng)對本要素素深思熟慮慮，明確闡闡述應(yīng)是一個能能夠靈活應(yīng)應(yīng)付情況變變化的過程程內(nèi)容是公司對發(fā)發(fā)展過程中中將會出現(xiàn)現(xiàn)問題的決決策過程，，在這一過過程中中，管理理水平隨之之提高，因因而也是企企業(yè)的““學(xué)習(xí)途途徑”描述公司發(fā)發(fā)展中將會會面臨的重重要問題解決問題的的供選擇方方案預(yù)測主要決決策可能發(fā)發(fā)生的時間間13設(shè)問舉例公司將如何加深對經(jīng)營業(yè)務(wù)的理解?公司面臨的主要問題是什么？將投入其中多少時間和成本？在每個經(jīng)營業(yè)務(wù)中的重要決策會是什么？它們將在何時出現(xiàn)？有哪些選擇方案？是否具有跟蹤競爭情況的管理系統(tǒng)？如何保證雇員具有一定的專業(yè)技能？創(chuàng)業(yè)計劃概要初步的創(chuàng)業(yè)計劃最終的創(chuàng)業(yè)計劃14“五年財務(wù)務(wù)計劃”能能夠量化企企業(yè)的未來來價值將前面要素素歸納為對對五年之內(nèi)內(nèi)財務(wù)狀況況的預(yù)測資產(chǎn)流動性性五年內(nèi)的現(xiàn)現(xiàn)金流入及及流出籌資安排和和現(xiàn)金儲備備收益預(yù)測銷售收入成本及費(fèi)用用凈利潤資產(chǎn)負(fù)債表表預(yù)測依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)的的資產(chǎn)負(fù)債債表做出五五年內(nèi)的預(yù)預(yù)測內(nèi)容流動性預(yù)測測在越近的的將來越具具體，越遠(yuǎn)遠(yuǎn)的將來越越粗略依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)會會計形式和和原則向?qū)I(yè)會計計、財務(wù)人人員請教或或加入有此此方面專長長的小組成成員方法與技巧巧15設(shè)問舉例第一層次第二層次第三層次流動性未來一年中中的資產(chǎn)流流動性如何何？即：第第二年的每每一季度，，第三年的的每半年，，第四-五五年的全年年？收益預(yù)測今后五年的的損益表將將是怎樣？？資產(chǎn)負(fù)債表表預(yù)測今后五年內(nèi)內(nèi)的資產(chǎn)負(fù)負(fù)債表將是是怎樣？16“機(jī)會及風(fēng)風(fēng)險”使預(yù)預(yù)測更加客客觀和全面面評估假假設(shè)的的準(zhǔn)確確度，，以及及將會會出現(xiàn)現(xiàn)的風(fēng)風(fēng)險做出對對三種種情況況的預(yù)預(yù)測最好情情況一般情情況最差情情況內(nèi)容確定主主要的的機(jī)會會和風(fēng)風(fēng)險改變不不同的的參數(shù)數(shù)，如如價格格或銷銷售額額，看看結(jié)果果會如如何變變化方法與與技巧巧17設(shè)問舉舉例在市場競爭和技術(shù)方面，公司的主要風(fēng)險是什么？公司還有哪些發(fā)展機(jī)遇？擴(kuò)大資本基礎(chǔ)是否有效？在最好和最差的情況下的五年計劃是怎樣的？創(chuàng)業(yè)計劃概要初步的創(chuàng)業(yè)計劃最終的創(chuàng)業(yè)計劃18“籌資資需要要”是是寫給給投資資者的的創(chuàng)業(yè)業(yè)計劃劃的根根本意意圖在“五五年計計劃””中已已談及及的籌籌資數(shù)數(shù)量基基礎(chǔ)上上，說說明籌籌資的的具體體方式式確定愿愿意并并能夠夠出資資的投投資人人確定出出資方方式的的來源源構(gòu)成成(戰(zhàn)戰(zhàn)略投投資人人、投投資公公司、、金融融機(jī)構(gòu)構(gòu)、政政府機(jī)機(jī)構(gòu)、、個人人)內(nèi)容依據(jù)不不同等等籌資資需要要確定定相應(yīng)應(yīng)的資資金來來源(如：：短期期資金金需要要可通通過供供應(yīng)商商信用用，長長期資資金需需求通通過合合資、、銀行行貸款款等實實現(xiàn))方法與與技巧巧199、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。20:13:4120:13:4120:131/1/20238:13:41PM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2320:13:4120:13Jan-2301-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。20:13:4120:13:4120:13Sunday,January1,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2320:13:4120:13:41January1,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。01一一月月20238:13:41下下午午20:13:411月月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。一月月238:13下下午午1月月-2320:13January1,202316、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2023/1/120:13:4120:13:4101January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。8:13:41下下午8:13下下午午20:13:411月-239、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功?。?。。1月月-231月月-23Sunday,January1,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。20:13:4220:13:4220:131/1/20238:13:42PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2320:13:4220:13Jan-2301-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。20:13:4220:13:4220:13Sunday,January1,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2320:13:4220:13:42January1,202314、意意志志堅堅強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。01一一月月20238:13:42下下午午20:13:421月月-2315、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。一月238:13下下午1月-2320:13January1,202316、少少年年十十五五二二十十時時，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2023/1/120:13:4220:13:4201January202317、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。8:13:42下下午8:13下下午20:13:421月-239、楊柳散散和風(fēng)，，青山澹澹吾慮。。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、閱讀讀一切切好書書如同同和過過去最最杰出出的人人談話話。20:13:4220:13:4220:131/1/20238:13:42PM11、越是沒有本本領(lǐng)的就越加加自命不凡。。1月-2320:13:4220:13Jan-2301-Jan-2312、越越是是無無能能的的人人，，越越喜喜歡歡挑挑剔剔別別人人的的錯錯兒兒。。20:13:4220:13:4220:13Sunday,January1,202313