產(chǎn)品營銷方案案例范文7篇

產(chǎn)品營銷方案案例范文7篇根本目標(biāo)

本公司__年度銷售目標(biāo)如下：

(一)銷售額目標(biāo)：

(1)部門全體：__元以上;

(2)每一員工/每月：__元以上;

(3)每一營業(yè)部人員/每月：__元以上。

(二)利益目標(biāo)(含稅)：__元以上;

(三)新產(chǎn)品的銷售目標(biāo)：__元以上。

根本方針：

(一)本公司的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，必需始終到全部人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機(jī)意識(shí)、有效地活動(dòng)時(shí)，業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)才不再做任何變革。

(二)貫徹少數(shù)精銳主義，不管精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高安排(高薪資)的方向進(jìn)展。

(三)為加強(qiáng)機(jī)能的靈敏、快速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以堅(jiān)決速?zèng)Q，始具實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)的原則。

(四)為到達(dá)責(zé)任目的及確立責(zé)任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。

(五)為使規(guī)定及規(guī)章完備，本公司將加強(qiáng)各種業(yè)務(wù)治理。

(六)__股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定，彼此遵守責(zé)任與義務(wù)。基于此立場，本公司應(yīng)致力達(dá)成預(yù)算目標(biāo)。

(七)為促進(jìn)零售店的銷售，應(yīng)設(shè)立銷售方式體制，將原有購置者

的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場，使本公司能握有主導(dǎo)代理店、零售店的權(quán)利。

(八)將出擊目標(biāo)放在零售店上，并致力培訓(xùn)、指導(dǎo)其促銷方式，借此進(jìn)一步刺激需求的增大。

九)策略的目標(biāo)包括全國得力的__家店，以“經(jīng)銷方式體制”來推動(dòng)其進(jìn)展。業(yè)條機(jī)構(gòu)規(guī)劃：

(一)內(nèi)部機(jī)構(gòu)

1.__效勞中心將升格為營業(yè)處，借以促進(jìn)銷售活動(dòng)。

2.在__營業(yè)處的管轄內(nèi)設(shè)立新的出差處(或效勞中心)。

3.解散食品部門，其所屬人員則轉(zhuǎn)配到__營業(yè)處，致力于推展銷售活動(dòng)。

4.以上各新體制下的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，暫維持現(xiàn)狀，不做變革，借此確立各自的責(zé)任體制。

5.在業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處，再酌情進(jìn)展改善。

(二)外部機(jī)構(gòu)

交易機(jī)構(gòu)及制度將維持本公司→代理店→零售商的舊有銷售方式。

零售商的促銷規(guī)劃：

(一)新產(chǎn)品銷售方式體制

1.將全國得力的__家零售商店依照區(qū)域劃分，在各劃分區(qū)內(nèi)采納新產(chǎn)品的銷售方式體制。

2.新產(chǎn)品的銷售方式是指每人各自負(fù)責(zé)30家左右的店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的時(shí)機(jī)督導(dǎo)、嘉獎(jiǎng)銷售，進(jìn)展調(diào)查、效勞及銷售指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等，借此促進(jìn)銷售。

3.上述的__家店所銷出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的兩倍。

4.庫存量須努力維持在零售店為1個(gè)月庫存量、代理店為兩個(gè)月庫存量的界限上。

5.銷售負(fù)責(zé)人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確化。

(二)新產(chǎn)品協(xié)作會(huì)的設(shè)立與活動(dòng)

1.為使新產(chǎn)品的銷售方式所推動(dòng)的促銷活動(dòng)得到協(xié)作，另外又以全國各主力零售店為中心，依地區(qū)另設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作會(huì)。

2.新產(chǎn)品協(xié)作會(huì)的主要內(nèi)容大致包括以下10項(xiàng)：

(1)分發(fā)、寄送機(jī)關(guān)雜志;(2)贈(zèng)送本公司產(chǎn)品的負(fù)責(zé)人員領(lǐng)帶夾;(3)安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌;(4)分發(fā)商標(biāo)給市內(nèi)各協(xié)作店;(5)協(xié)作商店之間的銷售競爭;(6)分發(fā)（廣告）宣傳單;(7)積極支援經(jīng)銷商;(8)進(jìn)行講習(xí)會(huì)、研討會(huì);(9)增設(shè)年輕人專柜;(10)介紹新產(chǎn)品。

3.協(xié)作會(huì)的存在方式是屬于非正式性的。

(三)提高零售店店員的責(zé)任意識(shí)

為加強(qiáng)零售商店店員對(duì)本公司產(chǎn)品的關(guān)懷，增加其銷售意愿，應(yīng)加強(qiáng)以下各項(xiàng)實(shí)施要點(diǎn)：

1.獎(jiǎng)金鼓勵(lì)對(duì)策——零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品則令其寄送銷售卡，當(dāng)銷售卡到達(dá)10張時(shí)，即贈(zèng)獎(jiǎng)金給本人以鼓勵(lì)其銷售意愿。

2.人員的輔導(dǎo)：

(1)負(fù)責(zé)人員可在訪問時(shí)進(jìn)展（教育）指導(dǎo)說明，借此提高零售商店店員的銷售技術(shù)及加強(qiáng)其對(duì)產(chǎn)品的學(xué)問。

(2)銷售負(fù)責(zé)人員可親自站在店頭接待顧客，示范銷售動(dòng)作或進(jìn)展技術(shù)說明，讓零售商店的店員從中獲得直接的指導(dǎo)。

擴(kuò)大顧客需求規(guī)劃：

(一)的確的廣告規(guī)劃

(1)在新產(chǎn)品銷售方式體制確立之前，臨時(shí)先以人員的訪問活動(dòng)為主，把廣告宣傳活動(dòng)作為將來所進(jìn)展的活動(dòng)。

(2)針對(duì)廣告媒體，再次進(jìn)展檢查，務(wù)必使廣告規(guī)劃到達(dá)以最小的費(fèi)用制造出最大的成果的目標(biāo)。

(3)為達(dá)成前述兩工程標(biāo)，應(yīng)針對(duì)廣告、宣傳技術(shù)作充分的討論。

(二)活用購置調(diào)查卡

(1)針對(duì)購置調(diào)查卡的回收（方法）、調(diào)查方法等進(jìn)展檢查，借此的確把握顧客的真正購置動(dòng)機(jī)。

(2)利用購置調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計(jì)、新產(chǎn)品銷售方式體制及顧客調(diào)查卡的治理體制等，的確做好需求的猜測。

營業(yè)實(shí)績的治理及統(tǒng)計(jì)：

顧客調(diào)查卡的治理體制

(1)利用各零售店店員所送回的顧客調(diào)查卡，將銷售額的實(shí)績統(tǒng)計(jì)出來，或者依據(jù)這些來改革產(chǎn)品銷售方式體制及進(jìn)展其他的治理。

①依據(jù)營業(yè)處、區(qū)域別，統(tǒng)計(jì)__家商店以外的銷售額;

②依據(jù)營業(yè)處別，統(tǒng)計(jì)__家商店以外的銷售額;

③另外幾種銷售額統(tǒng)計(jì)須以各營業(yè)處為單位制作。

(2)依據(jù)上述統(tǒng)計(jì)，可觀看各店的銷售實(shí)績并把握各負(fù)責(zé)人員的

活動(dòng)實(shí)績、各商品種類的銷售實(shí)績。

營業(yè)預(yù)算確實(shí)立及掌握：

(一)必需確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的打算通常隨營業(yè)實(shí)績做上下調(diào)整;(二)預(yù)算方面的各種基準(zhǔn)、要領(lǐng)等須加以完善成為示范本，本部與各事業(yè)部門則需交換合同;

(三)針對(duì)各事業(yè)部門所做的預(yù)算、實(shí)際額的統(tǒng)計(jì)、比擬及分析等確立對(duì)策;

(四)事業(yè)部門的經(jīng)理應(yīng)分年、期、月別，分別制定部門的營業(yè)方針及規(guī)劃，并提出給本部門修正后定案。

產(chǎn)品經(jīng)理工作如何制定新產(chǎn)品銷售規(guī)劃

已經(jīng)從PM公司出來有些時(shí)候了，之所以要寫這篇（文章），主要有兩個(gè)緣由，一個(gè)就是此時(shí)此刻出差在外，事辦完了，還有些富有時(shí)間可以打發(fā);另一個(gè)就是將以前的一些自己的做事方法記錄下來，（總結(jié)）一下，以便日后參考。

對(duì)于一個(gè)新產(chǎn)品，公司沒有自己的歷史數(shù)據(jù)，銷售人員也很難推斷的狀況下，做為產(chǎn)品經(jīng)理，該如何制定新產(chǎn)品的明年銷售規(guī)劃，也就是銷售目標(biāo)(任務(wù))?在（市場營銷）、產(chǎn)品治理、MBA等書籍中會(huì)有許多種分析方法，但是就個(gè)人認(rèn)為有2種最簡潔，可操作性強(qiáng)的方法：

一、順推法

所謂順推，就是從大盤入手，逐步細(xì)分，最終得到自己的產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)占有的份額。

1、猜測新產(chǎn)品的09年市場規(guī)模

新產(chǎn)品沒有自己的歷史數(shù)據(jù)，但是可以從全國乃至全球的同類產(chǎn)品的市場份額中逐步分解，得到新產(chǎn)品的歷史銷售規(guī)模(有連續(xù)3年以上的數(shù)據(jù)最)，依據(jù)歷史增長率和業(yè)界增長率估算出07年的規(guī)模，譬如某類產(chǎn)品(如放垃圾郵件產(chǎn)品)全國銷售的歷史數(shù)據(jù)如20__年8000萬、20__年1.23億、20__年1.80億，就是說也許有50%增長率，而IT也的年增長率也許在30%左右，則我們可以用平均值40%來計(jì)算該產(chǎn)品09年的銷售規(guī)模，大約2.52億。

2、對(duì)同一領(lǐng)域的競爭產(chǎn)品進(jìn)展分析

從歷年的各競爭廠家的格局(市場瓜分率)，來將09年的份額進(jìn)展分?jǐn)?，然后確立自己的一個(gè)競爭目標(biāo)(或者是參照廠商、或者是市場占有份額目，得到自己的產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)在09年做到銷售目標(biāo)。還是上面的例子，假設(shè)該產(chǎn)品也許有20個(gè)競爭品牌，A占40%、B20%、C15%、其他25%，假如我們分析覺得自己的公司規(guī)模、產(chǎn)品質(zhì)量、營銷力量都跟C差不多，或者說要強(qiáng)一些，那么我們就應(yīng)當(dāng)將C作為我們的目標(biāo)，我們的產(chǎn)品09年的份額到達(dá)10~15%，則新產(chǎn)品09年的銷售額規(guī)劃就出來了，2520~3780萬。

3、目標(biāo)的可行性分析

從公司整體實(shí)力，產(chǎn)品差異化，等方面分析一下這個(gè)目標(biāo)的可行性，然后還要給出詳細(xì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法手段。

二、逆推法

所謂逆推法，就是從各個(gè)單元分析，最終匯總得到新產(chǎn)品銷售額。這里邊還可以詳細(xì)分成2種操作方法：

1、銷售估算法

即逐一走訪或者電話調(diào)查公司直屬的銷售人員和代理商，讓他們自己對(duì)該產(chǎn)品的來年銷售額進(jìn)展估算，然后匯總得到公司全年的銷售規(guī)劃。這種方法操作起來比擬難，尤其是跟銷售人員打交道，愛理不理的態(tài)度很讓人難過，這就得考驗(yàn)產(chǎn)品經(jīng)理的個(gè)人魅力了，但是這卻是一種比擬實(shí)際的行之有效的規(guī)劃額，由于銷售人員一般都會(huì)量力而估，不會(huì)有太多的水分。

2、需求估算法

就是從產(chǎn)品需求方面進(jìn)展分析，最終得到新產(chǎn)品的銷售規(guī)劃。還是以垃圾郵件產(chǎn)品為例，我們可以這么來考慮，全國也許有多少郵件效勞器?(這個(gè)從每年的中國互聯(lián)網(wǎng)用戶分析（報(bào)告）中都有)，每個(gè)省、地區(qū)有多少?并依據(jù)該地區(qū)的經(jīng)濟(jì)水平和IT化水平估算出購置防垃圾郵件產(chǎn)品的比率會(huì)有多少?目前也許會(huì)有多少是已經(jīng)購置了該類產(chǎn)品?......等等，從各方面具體分析后，我們也能匯總得到全國該類產(chǎn)品的銷售總額。

產(chǎn)品營銷方案案例范文篇2

推廣工程：旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)整合營銷

推廣時(shí)間：6—8個(gè)月

推廣費(fèi)用：15萬元、市場推舉報(bào)價(jià)20萬元

一、推廣內(nèi)容

1、搜尋引擎營銷

關(guān)鍵詞信息優(yōu)化：依據(jù)____推廣需求，協(xié)作關(guān)鍵詞的搜尋熱度分析，統(tǒng)計(jì)、篩選適合____的關(guān)鍵詞，供應(yīng)8個(gè)關(guān)鍵詞的信息優(yōu)化效勞，確保在百度搜尋結(jié)果頁首頁能夠消失1—5條__X推廣信息。同時(shí)，供應(yīng)在合作執(zhí)行期內(nèi)排名位置維護(hù)。

關(guān)鍵詞名單例如：衛(wèi)浴十大品牌、十大衛(wèi)浴品牌、中國潔具十大品牌、知名衛(wèi)浴品牌、知名潔具品牌、實(shí)木家具十大品牌、中國家具十大品牌、知名家具品牌、實(shí)木家具品牌、板式家具十大品牌、中國照明十大品牌、照明燈具十大品牌、照明品牌排名、中國照明品牌、涂料十大品牌、知名涂料品牌、乳膠漆十大品牌等類

2、網(wǎng)絡(luò)媒體公關(guān)傳播

針對(duì)____品牌傳播和產(chǎn)品推廣主題，創(chuàng)作并公布品牌文章(品牌理念、（渠道）、榮譽(yù))與新產(chǎn)品文章(產(chǎn)品技術(shù)、潮流、應(yīng)用)。

創(chuàng)作數(shù)量：50篇媒體公布數(shù)量：4家/篇論壇公布數(shù)量：25家/篇達(dá)成目標(biāo)：總公布量1400篇，受眾到達(dá)量150萬

3、網(wǎng)絡(luò)新聞大事營銷

(1)針對(duì)____具有傳播價(jià)值的新聞大事，挖掘新聞價(jià)值，形成系列話題，組織、創(chuàng)作原始報(bào)道和評(píng)論在互聯(lián)網(wǎng)傳播，推廣期內(nèi)實(shí)現(xiàn)2次此類新聞大事的設(shè)計(jì)和推廣，借此提升企業(yè)品牌/產(chǎn)品的權(quán)威性、影響力和美譽(yù)度;

(2)借助社會(huì)與行業(yè)（熱點(diǎn)），針對(duì)__X的品牌和產(chǎn)品營造新聞大事，如最新技術(shù)、產(chǎn)品升級(jí)換代、行業(yè)討論報(bào)告、社會(huì)熱點(diǎn)人物等，推廣期內(nèi)組織2—3次此類新聞大事的設(shè)計(jì)和推廣，借此提升企業(yè)品牌/產(chǎn)品的影響力、美譽(yù)度。

創(chuàng)作數(shù)量：50篇媒體公布數(shù)量：4家/篇論壇公布數(shù)量：25家/篇達(dá)成目標(biāo)：總公布量1400篇，受眾到達(dá)量150萬

4、網(wǎng)絡(luò)論壇推廣

每10天組織一次論壇專項(xiàng)推廣，公布并維護(hù)1個(gè)論壇主題帖(500—2023字)，

同時(shí)在論壇上投放100篇____的品牌和產(chǎn)品報(bào)道。

帖子創(chuàng)作數(shù)量：22篇論壇公布數(shù)量：30家/篇

達(dá)成目標(biāo)：總公布量800篇，受眾到達(dá)量80萬，論壇回帖量1萬

5、網(wǎng)絡(luò)專題推廣

針對(duì)____新產(chǎn)品上市、消費(fèi)趨勢與時(shí)尚潮流、產(chǎn)品應(yīng)用為主題設(shè)計(jì)、制作網(wǎng)絡(luò)專題，對(duì)____的品牌實(shí)力、產(chǎn)品優(yōu)勢與應(yīng)用潮流進(jìn)展全方位詮釋報(bào)道。

專題數(shù)量：4期網(wǎng)站公布數(shù)量：5家/篇(文章內(nèi)供應(yīng)文字鏈接)

達(dá)成目標(biāo)：總公布量20條，受眾到達(dá)量20萬

6、植入式營銷

品牌（故事）：