版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進(jìn)行舉報或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡介
銷售技巧培訓(xùn)心得(通用15篇)大綱范文銷售技巧培訓(xùn)心得1懷著一種空杯的心態(tài),我有幸加入xxx舉辦的營銷知識與業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)的培訓(xùn)。在此次培訓(xùn)過程中,徽商業(yè)學(xué)院的教授對營銷技巧,客情關(guān)系的管理等等進(jìn)行了詳細(xì)介紹,并對其中的一些進(jìn)行了重點講解,包括營銷技巧中的策略,如何開拓市場,如何擴(kuò)大銷量。
還有客情關(guān)系的建立和維護(hù)。并且用大量生動的案例教學(xué),實用性和操作性強,采用互動和現(xiàn)場問答等方式,生動易懂,張弛有度,使我們在輕松的學(xué)習(xí)中掌握更多的辦法和技能。此次培訓(xùn)得到了大家的高度評價和認(rèn)可。下面就此次培訓(xùn),我簡單談?wù)勎业摹?/p>
一、自信心+誠心+有心+合作心
信心是人辦事的動力,信心是一種力量。每天工作開始的時候,都要激勵自己。要用一種必勝的心態(tài)去面對客戶和消費者,在推銷商品之前要把自己給推銷出去,對自己要有信心,只要把自己推銷給客戶了,才能把產(chǎn)品推銷給客戶。
凡事要有誠心,心態(tài)是決定一個人做事的根本要求,必須抱著一顆真誠的心,誠懇的對待客戶,對待同事,只有這樣,別人才會尊重你,把你當(dāng)朋友,才會接受你的產(chǎn)品。業(yè)務(wù)代表是公司的形象,企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn),是連接企業(yè)與社會,消費者,經(jīng)銷商的樞紐,信任是你業(yè)務(wù)的保障。
處處留心皆學(xué)問,要養(yǎng)成勤于思考,善于銷售經(jīng)驗。時機是留給有準(zhǔn)備的人,同時也留給有心的人,作為業(yè)務(wù)員,客戶的每一點變化都要去了解,努力把握每一個細(xì)節(jié),做個有心人不斷的提高自己。銷售靠合作,離不開領(lǐng)導(dǎo)的英明決策,離不開公司的運籌帷幄,離不開各部門的支持配合??偟囊痪湓?,耐心細(xì)致,感動至上。
二、銷售+市場+策略
一件好的產(chǎn)品,要有好的市場,好的營銷策略。同時網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)是銷售產(chǎn)品的主宰,讓你掌握產(chǎn)品的一切相關(guān)事由。開發(fā)市場需增進(jìn)與客戶的友誼,熟悉客戶的經(jīng)營狀況,改善自身經(jīng)營管理水平,更好的將產(chǎn)品推銷到客戶手上。
好的營銷策略是有準(zhǔn)備的,有的,是幫忙客戶怎樣更好的去銷售產(chǎn)品,為客戶出謀劃策,包裝產(chǎn)品,做促銷活動。讓客戶覺的你是真誠的人,是可以信賴的人。我們和客戶是利益的紐帶是信任的保證。
通過這次培訓(xùn),我受益匪淺,真正認(rèn)識到營銷技巧和客情關(guān)系在工作中的重要性和必要性。我們要保持一個積極的心態(tài),要有信心,責(zé)任心,要有虛心,進(jìn)取心,要有恒心,要有感恩之心,做到超越平凡,追求卓越。
銷售技巧培訓(xùn)心得2銷售溝通技巧專題:包含:銷售溝通技巧培訓(xùn)公開課,銷售溝通技巧培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程,銷售溝通技巧培訓(xùn)話術(shù),資料,資訊等優(yōu)質(zhì)文章。讓你成為自信和有說服力的溝通者、在工作環(huán)境中清晰有效地傳達(dá)信息、化解人際沖突,發(fā)明和諧工作環(huán)境、在工程管理中和不同性格團(tuán)隊成員共處、提升溝通意識,打消本位主義。
銷售技巧管理者來說也許已經(jīng)成功取得了最高管理者的職位,成為了專業(yè)的效勞人員,擔(dān)當(dāng)了政壇的重要角色,或已經(jīng)坐上了咨詢參謀的位子。但你必須學(xué)會領(lǐng)導(dǎo)別人,學(xué)會發(fā)表演說,學(xué)會說服別人,學(xué)會與人談判,學(xué)會啟發(fā)、鼓勵、促進(jìn)員工成長,這些都是銷售溝通技巧的培訓(xùn)內(nèi)容。
銷售技巧培訓(xùn)心得3在9月25日,在幸加入了徐瀅老師的?溝通技術(shù)》培訓(xùn)課程的學(xué)習(xí),雖然因部門工作事宜只聽了不到一個小時,但也讓自己受益良多。
在這一個小時的培訓(xùn)中,徐老師為我們講解了如何建立一個高效的團(tuán)隊,而且如何實現(xiàn)高效溝通,正是每一個營銷部門長久以來所須實現(xiàn)的一個目標(biāo)。
如何建立一個高效的團(tuán)隊其波及的問題方方面面,而在于我們房地產(chǎn)營銷,每發(fā)售一套房子的過程,便是一個商務(wù)談判過程,如何在這個過程中成功銷售,也有很多問題需要我們?nèi)タ紤]。比方溝涌前的準(zhǔn)備工作、聆聽的技巧、溝通過程中異議的有效處理、如何通過有效溝通從而建行良好的客戶關(guān)系,這些都成為溝通中的重中之重。我深刻領(lǐng)會到,在營銷運作或日常工作過程中溝通的重要性,以及掌握各類談判技巧的重要性。
其一、溝通是雙向的,有效的溝通不只是勇敢的說來,而來要從問題出發(fā),結(jié)合一個人對事情的判斷、了解及一個解決的方法,進(jìn)而有據(jù)可依、可據(jù)可論來進(jìn)行溝通,這樣才能到達(dá)事半功倍的效果。其二、擁有豐盛的專業(yè)知識是有效溝通的前提。任何溝通技巧的實現(xiàn)均需豐盛的專業(yè)知識作為根底。要讓自己說出去的話具有信服力、說服力,才能打動對方,獲得對方的認(rèn)可。
其三、在營銷中,客戶關(guān)系的建立與維護(hù)也是重點。需找對人,說對話,做對事。
其四、在我們追求有效溝通的同時,無效溝通即溝通障礙也需我們?nèi)ソ鉀Q。比方知識障礙、心里障礙、心態(tài)障礙、技巧障礙、習(xí)慣障礙、環(huán)境障礙等等,認(rèn)清和克服這些障礙非常重要。
其五、在溝通過程中,注意察看和具有良好的心態(tài)也是成功的關(guān)鍵,敏銳的察看力才能在劇烈的討價還價中找到突破點,掌控局面。以上這些都是在工作中需要學(xué)習(xí)和借鑒的。
雖然我參予培訓(xùn)的時間很短暫,但團(tuán)隊的建立、勇于發(fā)言表現(xiàn)自己這一環(huán)節(jié),讓我印象最深,自己深知還有很多需要自己去刻服去解決,如何通過溝通達(dá)成自己的目的,這是目前每天都會面臨的問題,因此,在工作中需進(jìn)一步提升自己的專業(yè)技能、溝通技巧,在提升工作能力的同時,及時有效的完成各項工作,同時使自己的工作能力得到進(jìn)一步提升。
銷售技巧培訓(xùn)心得4在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了,在銷售方面還有待提高。雖然自我的水平有限,但還是想把自我的一些東西寫出來,即從中發(fā)現(xiàn)得到提高,也能夠從中找到自我需要學(xué)習(xí)的地方,完善自我的銷售水平。
經(jīng)歷了上次開盤,從前期的續(xù)水到后期的成功銷售,整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當(dāng)中,自我的銷售本領(lǐng)有所提高,慢慢的對于銷售這個概念有所認(rèn)識。從自我那些已經(jīng)購房的客戶中,在對他們進(jìn)行銷售的過程里,我也體會到了許多銷售心得。在那里拿出來給大家看看,也許我還不是做的很好,可是冀望拿出來跟大家分享一下。
第一、最根本的就是在接待當(dāng)中,始終要堅持熱情。
第二、做好客戶的登記,及進(jìn)行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作,有于后期的銷售工作,方便展開。
第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房,了解我們樓盤的動態(tài)。加強客戶的購置信心,做好溝通工作,并針對客戶的一些要求,為客戶做好幾種計劃,便于客戶研究及開盤的銷售,使客戶的選擇性大一些,防止在集中在同一個戶型。這樣也方便了自我的銷售。
第四、提高自我的業(yè)務(wù)水平,加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。在應(yīng)對客戶的時候就能游刃有余,樹立自我的專業(yè)性,同時也讓客戶更加的想信自我。從而促進(jìn)銷售。
第五、多從客戶的角度想問題,這樣自我就能夠針對性的進(jìn)行化解,為客戶供應(yīng)最適合他的房子,解決他的疑慮,讓客戶能夠放心的購房。
第六、學(xué)會運用銷售技巧,營造一種購置的欲望及氣氛,適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。
第七、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài),那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切,當(dāng)個人的需要受挫時,態(tài)度最能反映出你的價值觀念。進(jìn)取、樂觀者將此歸結(jié)為個人本領(lǐng)、經(jīng)驗的不完善,他們樂意不斷向好的方向改善和開展,而消極、悲觀者那么怪罪于機遇、環(huán)境的不公,總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活。
第八、找出并認(rèn)清自我的目標(biāo),不斷堅決自我勇往直前、堅持到底的信心,這個永遠(yuǎn)是最重要的。龜兔賽跑的寓言,不斷地出此刻現(xiàn)實生活當(dāng)中,兔子傾向于時機導(dǎo)向,烏龜總是堅持核心競爭力?,F(xiàn)實生活中,也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣,不斷積累核心競爭力的人,最終會贏過追逐時機的人。人生有時候像爬山,當(dāng)你年輕力壯的時候,總是像兔子一樣活蹦亂跳,一有時機就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄,想休息。人生是需要積累的,有經(jīng)驗的人,像是烏龜一般,懂得勻速徐行的道理,我堅信只要方向正確,辦法正確,一步一個腳印,每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進(jìn)的道路上,反而能夠早點抵達(dá)終點。如果當(dāng)先靠的是時機,運氣總有用盡的一天。
選擇進(jìn)入房地產(chǎn)也是出于我對銷售的熱愛和對房產(chǎn)的興趣。因為我明白任何人做什么事都要建立在喜愛和興趣的前提下,僅有你感興趣你才會向往,僅有你喜歡你才會努力。記得在應(yīng)聘時領(lǐng)導(dǎo)對我說了這么句話:“你對銷售喜歡很好,對房產(chǎn)感興趣更好,但請別忘了,你能夠?qū)W習(xí),但這不是慈善機構(gòu)〞。剛才踏進(jìn)去的我聽到句話感覺有點刺耳,我明白自我對房地產(chǎn)方面的專業(yè)知識不是很精通,并且對于新事物,新環(huán)境也比擬陌生,剛開始接觸客戶時連工程說辭都很難脫口而出。
一段時間下來,我明白領(lǐng)導(dǎo)的意思了,是的,光在學(xué)習(xí)是沒有用的,更多的還是實踐,但實踐不等于實驗,因為對于公司來說每一個客戶都是“上帝〞,如果你把客戶當(dāng)成實驗品,那你得需要多少個實驗品來讓你成為一名合格的銷售員工呢
進(jìn)入工作狀態(tài)后,我一向努力學(xué)習(xí),讓自我更快的把房產(chǎn)銷售波及到的專業(yè)知識和專業(yè)技能融入到自我的腦海里,認(rèn)真的接待每一個客戶,把握每一時機,經(jīng)過一段時間的磨練和累計的經(jīng)驗,逐漸了解了房產(chǎn)的市場和公司的制度。還明白在給客戶介紹時的一言一行都必須研究公司的實際情景和公司的利益,必須掌握好分寸,理解公司的銷售政策,理解什么是公司的核心利益。
剛進(jìn)公司時正好是金融風(fēng)暴,但房地產(chǎn)的起伏動亂對于博望來說沒有多大的影響。我們興博大道的房價今年一向處于高升狀態(tài)。在前幾個月里公司的廣告宣傳不到位,導(dǎo)致很多的博望人都不明白本公司在開發(fā)、銷售。在下半年公司意識到宣傳,加強了廣告宣傳的力度,很大的影響了銷售的業(yè)績。中心區(qū)在今年連漲了兩次價格,現(xiàn)已只剩2號樓大面積和朝北的幾間。讓我們更為快樂的是府前區(qū)從價格出來到此刻兩個月不到,2號樓和3號樓門面已售95%,項目進(jìn)度也很快。我今年共銷售門面23套,住宅8套,銷售金額930多萬元{不包括未知價格}。這個業(yè)績離我和領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一段的距離,我要更加的努力,加強自我的銷售技巧水平,把公司的利益放在第一位。
對于20__年的工作總結(jié)后,發(fā)現(xiàn)工作存在一些問題:興博大道一期工程{中心區(qū)}1號樓至今未開工,項目進(jìn)度太慢,讓很多客戶都不稱心,大局部客戶都處擔(dān)憂狀態(tài)。后期房源預(yù)售許可證辦理時間過長,至今未辦理好,兩者都影響著資金回籠。冀望公司能夠解決這類問題,讓客戶得到安心,更快的回籠資金。
回憶這一年,我收獲了很多,生活的觀念也改變了。在領(lǐng)導(dǎo)的提拔下,今年6月份我成為興博大道銷售部的銷售主管,這讓我倍感榮幸受到領(lǐng)導(dǎo)的重用,這促使著我要更加的努力,還要學(xué)習(xí)更多的管理知識,這又將是我人生的一個轉(zhuǎn)折點,我必須會好好把握,并且做好自我的本職工作。
在進(jìn)入房產(chǎn)之后我看到了對生活的活力、冀望,也許之前的自我跟其他博望女孩一樣的想法,嫁了人就不用上班,此刻的自我徹底沒有了那種思想,最終明白為什么大城市里的女人盡管老公是開公司的也會出去上班,因為靠自我比靠任何人強,并且人在社會上磨練的多了,社會經(jīng)驗也逐漸變強了,也充實了自我,不會脫離社會。并且房產(chǎn)銷售的經(jīng)濟(jì)利益也比一般的工作收獲多很多。這讓我更加的愛上了房產(chǎn)銷售。
新的一年也即將來臨,我又投入新一輪的緊張工作,其中有與同行的競爭、與同事的競爭,更有與自我的競爭。給自我制定新的目標(biāo),讓公司和自我的利益都有一個大豐登。
冀望虎年能夠圓滿結(jié)束興博置業(yè)銷售的工作,打出興博置業(yè)品牌,開發(fā)新的工程,跟從興博置業(yè),為公司發(fā)明更多的財富。
銷售技巧培訓(xùn)心得5在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了,在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助指導(dǎo)下,我開始對房地產(chǎn)有所認(rèn)知,對銷售也有所了解,在銷售房產(chǎn)方面還有待提高。
經(jīng)歷了六月份開盤,從前期的跳水到后期的成功銷售,整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當(dāng)中,自我的銷售本領(lǐng)有所提高,慢慢的對于銷售這個概念有所認(rèn)識。從自我那些已經(jīng)購房的客戶中,在對他們進(jìn)行銷售的過程里,我也體會到了許多銷售心得。
第一、在接待當(dāng)中,始終要堅持熱情。
第二、做好客戶的資料登記,及進(jìn)行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作,有利于后期的銷售工作。
第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房,了解我們樓盤的動態(tài)。加強客戶的購置信心,做好溝通工作,并針對客戶的一些要求,為客戶做好幾種計劃,便于客戶研究及銷售,使客戶的選擇性大一些,防止在集中在同一個戶型。這樣也方便了自我的銷售。
第四、提高自我的業(yè)務(wù)水平,加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。在應(yīng)對客戶的時候就能游刃有余,樹立自我的專業(yè)性,同時也讓客戶更加的想信自我。從而促進(jìn)銷售。
第五、多從客戶的角度想問題,這樣自我就能夠針對性的進(jìn)行化解,為客戶供應(yīng)最適合他的房子,解決他的疑慮,讓客戶能夠放心的購房。第六、學(xué)會運用銷售技巧,營造一種購置的欲望及氣氛,適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。
第七團(tuán)結(jié)工作中的同事,互相幫助,虛心求教,有利于銷售中因知識匱乏,而造成不必要的客戶流失。
第八服從領(lǐng)導(dǎo)安頓,不與頂撞反駁,銷售行業(yè)作為領(lǐng)導(dǎo)的,即是業(yè)務(wù)精英出身,各個身經(jīng)百戰(zhàn),經(jīng)驗豐盛,即有缺乏之處領(lǐng)導(dǎo)的指出,皆因個人知識和經(jīng)驗缺乏,銷售人員應(yīng)及時接納學(xué)習(xí)。
第九銷售人員應(yīng)不斷學(xué)習(xí)各個行業(yè)知識,銷售人員及時雜學(xué)家,多方面了解有助于談客中找到共同的興趣愛好,以便于銷售。
第十、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài),那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切,當(dāng)個人的受到挫折時,態(tài)度最能反映出你的價值觀念。進(jìn)取、樂觀者將此歸結(jié)為個人本領(lǐng)、經(jīng)驗的不完善,他們樂意不斷向好的方向改善和開展,而消極、悲觀者那么怪罪于機遇、環(huán)境的不公,總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活。
第十一、找出并認(rèn)清自我的目標(biāo),不斷堅決自我勇往直前、堅持到底的信心,這個永遠(yuǎn)是最重要的。
總之,這半年多來,我在公司雖取得一點點的成績,但這與領(lǐng)導(dǎo)的要求還相差甚遠(yuǎn),在新的一年里我將堅持對工作的熱情和進(jìn)取性,更需要有“不待揚鞭自奮蹄〞的精神,一步一個腳印,進(jìn)取的向著目標(biāo)前進(jìn)!
銷售技巧培訓(xùn)心得6感激公司安頓的這次培訓(xùn),給大家難得的學(xué)習(xí)時機!
感激xxx老師,不僅給我們帶來了營銷知識,還給了我們工作的表率。經(jīng)過這次培訓(xùn),感覺收獲不小,與以往所有培訓(xùn)不同的是:本次培訓(xùn)主要以提問式,搶答式、團(tuán)隊式的方式進(jìn)行,從早上9點多至下午4:30多現(xiàn)場氛圍活潑,培訓(xùn)生動而又形象的傳授著聯(lián)想文化、銷售技巧,與平時可能遇到的問題解決辦法,讓我們深刻感受到聯(lián)想文化的博大精深與超強的感染力,此次培訓(xùn)中通過學(xué)習(xí)來自xx縣的專賣店的同行的交流,使我認(rèn)識到我們要想做好銷售,并使店面人員銷售水平提高,還有很多知識要學(xué)習(xí)提高。
首先,在企業(yè)文化上,我們要時刻與聯(lián)想文化保持一致,認(rèn)真深刻及時的學(xué)習(xí)聯(lián)想文化,跟上聯(lián)想的文化開展腳步,在公司內(nèi)部結(jié)合自身發(fā)明我們的文化,使我們樹立一桿自己的旗幟。
再次,我們需要加大銷售技巧的培訓(xùn),通過這次學(xué)習(xí)我們更加意識到銷售技巧重要性,我們將加大培訓(xùn)力度,根據(jù)聯(lián)想話術(shù)的總崗,總結(jié)一套實用的話術(shù),全體銷售人員學(xué)習(xí)并應(yīng)用于實際中。并及時發(fā)展銷售人員摸擬演練,展開FAB法那么,認(rèn)真學(xué)習(xí)并應(yīng)用;尋找自己的缺乏,不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)水平與定單成功率。
專業(yè)知識的學(xué)習(xí),就像xxx老師講到的“研究員站柜臺〞,我們有時遇到專業(yè)點的知識,無法應(yīng)答。這樣顧客在心理上就感覺到了——“不專業(yè)〞銷售員。真正讓自己成為一名專業(yè)的銷售員。提高我們定單的概率。
人員素質(zhì)培養(yǎng):我們注重人員的精神面貌,不斷提人員的素質(zhì)。我們堅信只有高素質(zhì)的人,才會得到顧客的信認(rèn),才會有更多的回頭客。時刻體現(xiàn)我們聯(lián)想人的“及時、專業(yè)、真誠、熱情〞從而打造我們自己的品牌。
在企業(yè)的管理上,我們努力打造團(tuán)結(jié)型的團(tuán)隊。在以后的開展中我們將不斷學(xué)習(xí)改良和創(chuàng)新,只有這樣才能在競爭劇烈立于不敗之地,我們有信心在聯(lián)想的圈子里提升自己,成為真正的聯(lián)想人。
銷售技巧培訓(xùn)心得7在加入8月營銷會議中,進(jìn)行了銷售溝通技巧的培訓(xùn),接受了張嵐講師銷售溝通技巧的學(xué)習(xí)和討論,受益良多。張嵐老師分析了宏觀市場環(huán)境下的市場經(jīng)濟(jì)形勢,以及中國應(yīng)對經(jīng)濟(jì)危機的宏觀調(diào)控。并結(jié)合華榮自身的環(huán)境和面臨的機遇與威脅,對銷售過程中六大障礙提出化解辦法。對于商務(wù)談判,張嵐老師提出了自己獨特的見解。比方,商務(wù)溝通前的準(zhǔn)備、聆聽的技巧、溝通過程中異議的有效處理以及客戶關(guān)系的建立。在這個市場競爭比擬劇烈的背景下,要認(rèn)清公司所處的優(yōu)勢與劣勢、機遇與威脅。公司的上市既是時機,也存在著威脅,公司上市的運作成為了快速開展成功的關(guān)鍵,每年的銷售業(yè)績是公司的運作的根底。我深刻領(lǐng)會到,在商務(wù)運作過程中溝通的重要性,以及商務(wù)談判過程中的掌控技巧。認(rèn)清了當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢,同時掌握了一些商務(wù)的小技巧,對于以后工作有一定的幫忙。
不管是銷售還是商務(wù),都會存在一些障礙,比方:知識障礙、心里障礙、心態(tài)障礙、技巧障礙、習(xí)慣障礙、環(huán)境障礙等等,認(rèn)清和克服這些障礙非常重要。擁有全面的專業(yè)知識、良好的商務(wù)溝通技巧是當(dāng)前學(xué)習(xí)的目標(biāo)。另外,商務(wù)溝通過程中,客戶關(guān)系的建立與維護(hù)也是重點。張嵐老師說的:“找對人,說對話,做對事〞,我認(rèn)為是一種建立關(guān)系很有效的辦法。在談判過程中,注意察看和具有良好的心態(tài)是成功的關(guān)鍵,敏銳的察看力才能在劇烈的討價還價中找到突破點,掌控局面。以上這些都是在工作中需要學(xué)習(xí)和借鑒的。
在這次培訓(xùn)中,商務(wù)溝通的技巧給我印象最深,希望以后能有更多的學(xué)習(xí)培訓(xùn)的時機,在工作中實踐,自己的工作能力得到提升。
銷售技巧培訓(xùn)心得8感激XX老師,不僅給我們帶來了營銷知識,還給了我盲作的表率。經(jīng)過這次培訓(xùn),感覺收獲不小,與以往所有培訓(xùn)不同的是:本次培訓(xùn)主要以提問式,搶答式、團(tuán)隊式的方式進(jìn)行,從早上x點多至下午x點多現(xiàn)場氛圍活潑,培訓(xùn)生動而又形象的`傳授著x文化、銷售技巧,與平時可能遇到的問題解決辦法,讓我們深刻感受到x文化的博大精深與超強的感染力,此次培訓(xùn)中通過學(xué)習(xí)來自x的專賣店的同行的交流,使我認(rèn)識到我們要想做好銷售,并使店面人員銷售水平提高,還有很多知識要學(xué)習(xí)提高。
首先,在企業(yè)文化上,我們要時刻與x文化保持一致,認(rèn)真深刻及時的學(xué)習(xí)文化,跟上x的文化開展腳步,在公司內(nèi)部結(jié)合自身發(fā)明我們的文化,使我們樹立一桿自己的旗幟。
再次,我們需要加大銷售技巧的培訓(xùn),通過這次學(xué)習(xí)我們更加意識到銷售技巧重要性,我們將加大培訓(xùn)力度,根據(jù)x話術(shù)的總崗,總結(jié)一套實用的話術(shù),全體銷售人員學(xué)習(xí)并應(yīng)用于實際中。并及時發(fā)展銷售人員摸擬演練,展開fab法那么,認(rèn)真學(xué)習(xí)并應(yīng)用;尋找自己的缺乏,不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)水平與定單成功率。
專業(yè)知識的學(xué)習(xí),就像XX老師講到的“研究員站柜臺〞,我們有時遇到專業(yè)點的知識,無法應(yīng)答。這樣顧客在心理上就感覺到了——“不專業(yè)〞銷售員。真正讓自己成為一名專業(yè)的銷售員。提高我們定單的概率。
人員素質(zhì)培養(yǎng):我們注重人員的精神面貌,不斷提人員的素質(zhì)。我們堅信只有高素質(zhì)的人,才會得到顧客的信認(rèn),才會有更多的回頭客。時刻體現(xiàn)我們XX人的“及時、專業(yè)、真誠、熱情〞從而打造我們自己的品牌。
在企業(yè)的管理上,我們努力打造團(tuán)結(jié)型的團(tuán)隊。在以后的開展中我們將不斷學(xué)習(xí)改良和創(chuàng)新,只有這樣才能在競爭劇烈立于不敗之地,我們有信心在XX的圈子里提升自己,成為真正的x人。
銷售技巧培訓(xùn)心得9我們?nèi)绾伟盐覀兊乃枷敕胚M(jìn)顧客的腦袋,把顧客的錢放進(jìn)我們的口袋。
經(jīng)過培訓(xùn),我決心要從下列幾個方面提高自我和帶動團(tuán)隊:首選我要認(rèn)真學(xué)習(xí)理論知識,做到學(xué)以致用、應(yīng)才適用。其次努力成為優(yōu)秀團(tuán)隊的建設(shè)者提升門店的營運本領(lǐng),促進(jìn)門店績效提升。然后推進(jìn)現(xiàn)場教育、培訓(xùn)活動、提升門店人員的作用本領(lǐng)、改善心態(tài)、促進(jìn)門店營業(yè)目標(biāo)的達(dá)成。
感謝公司安頓的這次培訓(xùn),給大家難得的學(xué)習(xí)時機!
感謝王延廣教師,不僅僅給我們帶來了營銷知識,還給了我們工作的表率。經(jīng)過這次培訓(xùn),感覺收獲不小,與以往所有培訓(xùn)不一樣的是:本次培訓(xùn)主要以提問式,搶答式、團(tuán)隊式的方式進(jìn)行,從早上9點多至午時4:30多現(xiàn)場氛圍活潑,培訓(xùn)生動而又形象的傳授著聯(lián)想文化、銷售技巧,與平時可能遇到的問題解決辦法,讓我們深刻感受到聯(lián)想文化的博大精深與超強的感染力,此次培訓(xùn)中經(jīng)過學(xué)習(xí)來自九縣的專賣店的同行的交流,使我認(rèn)識到我們要想做好銷售,并使店面人員銷售水平提高,還有很多知識要學(xué)習(xí)提高。
首先,在企業(yè)文化上,我們要時刻與聯(lián)想文化堅持一致,認(rèn)真深刻及時的學(xué)習(xí)聯(lián)想文化,跟上聯(lián)想的文化開展腳步,在公司內(nèi)部結(jié)合自身發(fā)明我們的文化,使我們樹立一桿自我的旗幟。
再次,我們需要加大銷售技巧的培訓(xùn),經(jīng)過這次學(xué)習(xí)我們更加意識到銷售技巧重要性,我們將加大培訓(xùn)力度,根據(jù)聯(lián)想話術(shù)的總崗,總結(jié)一套實用的話術(shù),全體銷售人員學(xué)習(xí)并應(yīng)用于實際中。并及時發(fā)展銷售人員摸擬演練,展開FAB法那么,認(rèn)真學(xué)習(xí)并應(yīng)用;尋找自我的缺乏,不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)水平與定單成功率。
專業(yè)知識的學(xué)習(xí),就像王志方教師講到的“研究員站柜臺〞,我們有時遇到專業(yè)點的知識,無法應(yīng)答。這樣顧客在心理上就感覺到了——————“不專業(yè)〞銷售員。真正讓自我成為一名專業(yè)的銷售員。提高我們定單的概率。
人員素質(zhì)培養(yǎng):我們注重人員的精神面貌,不斷提人員的素質(zhì)。我們堅信僅有高素質(zhì)的人,才會得到顧客的信認(rèn),才會有更多的回頭客。時刻體現(xiàn)我們聯(lián)想人的“及時、專業(yè)、真誠、熱情〞從而打造我們自我的品牌。
在企業(yè)的管理上,我們努力打造團(tuán)結(jié)型的團(tuán)隊。在以后的開展中我們將不斷學(xué)習(xí)改善和創(chuàng)新,僅有這樣才能在競爭劇烈立于不敗之地,我們有信心在聯(lián)想的圈子里提升自我,成為真正的聯(lián)想人。
銷售技巧培訓(xùn)心得10短短的幾天訓(xùn)練時間結(jié)束了,馬上就要回到各自的工作崗位,一路上腦海中浮現(xiàn)這幾天的一幕一幕...在這幾天當(dāng)中給我的感觸很深,又一次得到鍛煉和成長。本來是在放假期間,說心里話是不想去,抱著既來之那么安之的態(tài)度來了。
xxx老師說起,年輕人應(yīng)該做自己該做的事而不是自己想做的事。學(xué)習(xí),成長,鍛煉自己是我們應(yīng)該做的事,雖然很累很疲憊,還要忍受皮肉之苦,但感覺收獲很大。所以,這是個非常有意義的假期。
下面我給大家分享一下我的感悟:
1、溝通很重要,是交際的開始。
如何做到有效溝通——主動出擊!
人與人的交流很關(guān)鍵,在我們營銷的道路上更為重要。做銷售的首先要把自己推銷出去,陌生的隊友們從四面八方走到一起,需要我們主動交流,盡快在短時間內(nèi)融入團(tuán)隊,讓大家記住你,記住你所做的行業(yè),給大家留下深刻的印象,所以,結(jié)交需要主動出擊。
2、要學(xué)會適應(yīng)環(huán)境。
在最短的時間內(nèi)適應(yīng)一切,融入集體,融入你的團(tuán)隊。我們平時也一樣,要適應(yīng)大的社會環(huán)境,環(huán)境不可能來適應(yīng)你!把自己的個性化極強的一面,主觀意識太強的一面收斂一下,顧全大局,適者生存,不適者淘汰!
3、最大的敵人是自己。
這是兩個高空訓(xùn)練后給我的感觸。有些困難是自己給自己制定的,其實,真正做起來并沒則難,只要戰(zhàn)勝自己,相信自己能行,你就一定行!如果連嘗試都沒嘗試怎么就知道自己不行呢《
4、人的潛力是無限的。
人的潛力需要不斷的挖掘,珍惜每一次挑戰(zhàn)自己的時機,不要把自己局限在一定的范圍內(nèi),認(rèn)為好多事情辦不到。論文寫作要勇于冒險,敢于嘗試自己從來不敢做的事情。你會發(fā)現(xiàn),你不比別人差!你也很優(yōu)秀!
5、重新認(rèn)識銷售。
銷售是幫忙你成長最快的方式;銷售是未來最黃金的職業(yè);銷售是高雅和高品質(zhì)生活的象征;銷——自己,售——價值觀。會說話,說對話才是關(guān)鍵。
說話的藝術(shù)在于會說話,說對話。我們的客戶有不同的類型,處事方式也不同,所以,我們要學(xué)會變通,不能一成不變。首先分析客戶是什么樣兒的性格類型,然后使用適宜的應(yīng)對方式。
6、要學(xué)會換位思考。
這是“領(lǐng)袖風(fēng)采〞模擬給我的感觸,自己也親身體會了作為領(lǐng)導(dǎo)肩上的擔(dān)子有多重,所要承當(dāng)?shù)呢?zé)任和則多無形的壓力!站的高度不同,看問題的角度也就不同。其實我們應(yīng)該相互理解,作為員工應(yīng)該站在領(lǐng)導(dǎo)的角度上多替她想想,多為公司想想。公司開展好了,員工待遇自然也就好了。
所以:我們要把個人的目標(biāo)回升到公司的目標(biāo);我們要把個人的理想回升到公司的理想;我們要把個人的價值回升到公司的價值;我們要把個人的意義回升到公司的意義!
7、思想?yún)R報目標(biāo)要明確。
為什么執(zhí)行力不強,是因為目標(biāo)不明確,要確立明確的目標(biāo),長期,短期,近期。要具體,量化。寫在紙上,腦子里要不斷的重復(fù)想這個數(shù)字,要超越它,目標(biāo)是用來超越的,不是用來完成的。
8、執(zhí)行力的重要性。
執(zhí)行就是把“思考〞轉(zhuǎn)變?yōu)椤艾F(xiàn)實〞的過程。想的再好,說的再好,不執(zhí)行(行動)就沒有任何結(jié)果。只會產(chǎn)生思想的垃圾。在一個團(tuán)隊里,誰先動起來,誰的執(zhí)行力就比擬強,誰就可能成為領(lǐng)導(dǎo)者。執(zhí)行的快慢,直接關(guān)系到企業(yè)效益的上下。所以我們還要高效執(zhí)行。
結(jié)果提前,自我退后;結(jié)果第一,理由第二;
速度第一,完美第二;認(rèn)真第一,聰慧第二;
決定第一,成敗第二;鎖定目標(biāo),專注重復(fù)。
9、八小時之內(nèi)求生存,八小時之外求開展。
說到這里感覺很慚愧,好多時間都沒有好好珍惜。老天給每個人的時間都是一樣的,為什么有的人很卓越,有的人卻很平庸,在短短幾年內(nèi)差距就很大,是我們的大腦實在太懶惰了。所以一定要珍惜時光,做一些有意義的事,年輕的時候苦點兒累點兒沒什么,等我們老的時候才能有個安逸幸福的晚年。
10、要積極樂觀的面對困難,勇于挑戰(zhàn)!把每一個困難都作為鍛煉自己的好時機。
如果我們每個人都能這樣想,所有的問題都不是問題,自然就迎刃而解了。所以我們要毫不畏懼,勇往直前!要這樣看待困難:
挫折=存折壓力=動力障礙=最愛,一分耕耘,一分收獲。當(dāng)你能夢的時候,就不要放棄夢。
總之,這次培訓(xùn)讓我學(xué)到了很多,感悟到了很多,成長了很多。希望我能把以上的這些理論都用于工作和生活當(dāng)中,時刻提醒自己,鼓勵自己!不斷前進(jìn)!
銷售技巧培訓(xùn)心得11感激公司給予學(xué)習(xí)的平臺,感激領(lǐng)導(dǎo)給予進(jìn)步的時機。我很快樂能加入此次?銷售技巧》培訓(xùn)課程。經(jīng)過這次培訓(xùn),使我在思想上對銷售有了更全面的認(rèn)識,同時對銷售理論有了空前的突破,相信接下來我不僅會將所掌握銷售思想復(fù)制到門店工作人員身上同時還會把所學(xué)理論運用到實踐,下面我主要談一談在培訓(xùn)期間的學(xué)習(xí)心得:
首先,xxx老師的講解記憶深刻、風(fēng)趣幽默,于談笑間將以往銷售中的種種問題點撥出來。
xxx老師講行業(yè):銷售是世界上最光彩最有保障的工作,收入不穩(wěn)定才有高收入。通過六脈神劍步驟講解(吸引客人→留住客人→了解需求→塑造價值→先跟后帶→高興成交)每個步驟每個案例都是則的深刻,使我更清晰的掌握如何處理工作中遇到的種種問題并且嚴(yán)格要求自己在今后工作中將簡單的事情重復(fù)做,重復(fù)的事情堅持做,堅持的事情高興做。
xxx老師講心態(tài):在學(xué)習(xí)期間,我明白了不論任何工作首選要從思想上樹立行業(yè)的價值觀,樹立熱愛工作的信念,不惜一切努力,為業(yè)績而奮斗。只有端正了心態(tài),才能經(jīng)得起被顧客拒絕的的考驗
xxx老師講形象:通過學(xué)習(xí)掌握“形象和規(guī)范化〞讓我從個人形象到商品形象再到店鋪形象都分明的理解到管理門店應(yīng)該發(fā)揮視覺、聽覺、文字等方面的作用努力增加商品附加值使之具備競爭力。
xxx老師講技巧:引用痛苦銷售法從發(fā)現(xiàn)問題→制造問題→放大問題→解決問題來講述顧客購置就在一念之間關(guān)鍵看我們?nèi)绾伟盐覀兊乃枷敕胚M(jìn)顧客的腦袋,把顧客的錢放進(jìn)我們的口袋。
通過培訓(xùn),我決心要從下列幾個方面提高自己和帶動團(tuán)隊:首選我要認(rèn)真學(xué)習(xí)理論知識,做到學(xué)以致用、應(yīng)才適用。其次努力成為優(yōu)秀團(tuán)隊的建設(shè)者提升門店的營運能力,促進(jìn)門店績效提升。然后推進(jìn)現(xiàn)場教育、培訓(xùn)活動、提升門店人員的作用能力、改善心態(tài)、促進(jìn)門店營業(yè)目標(biāo)的達(dá)成。
銷售技巧培訓(xùn)心得12大多數(shù)銷售人員沒有問正確類型的問題,即使他們在打推銷之前就事先準(zhǔn)備好了問題,但大多數(shù)人沒有事先準(zhǔn)備,銷售人員需要對客戶進(jìn)行購置流程的理解。然后,銷售人員需要將其銷售流程和客戶的購置流程相匹配。做到這一點后,當(dāng)他們就最可行的解決達(dá)成一致時,銷售人員就開始和客戶密切接觸。
規(guī)劃推銷今天的大多數(shù)公司不足一個定義明確的銷售過程。很少有能讓客戶提供強有力承諾的有文件記載的銷售實踐。因此,銷售人員沒有正確地方案推銷。
示例,每個都應(yīng)該以客戶同意去做會將銷售過程向前推進(jìn)的事情的某種承諾作為結(jié)束。
提出正確的問題大多數(shù)銷售人員沒有問正確類型的問題,即使他們在打推銷之前就事先準(zhǔn)備好了問題,但大多數(shù)人沒有事先準(zhǔn)備。提問技巧很糟糕的影響是巨大的。這會導(dǎo)致拖延和反對,提供不正確解決計劃的糟糕演示,沒有區(qū)別于競爭對手,以及錯失銷售時機等形式的阻力。
商業(yè)頭腦如果你要幫忙你的客戶變得更加成功,你需要了解企業(yè)通常如何運行,你的客戶的行業(yè)如何運作,你的客戶如何實現(xiàn)其市場目標(biāo),以及貴公司的產(chǎn)品如何才能幫忙他們更好的效勞于他們自己的客戶。沒有業(yè)務(wù)技巧,你就永遠(yuǎn)不具備銷售所需要的信譽。
積極傾聽積極傾聽很重要,專業(yè)人士常因一直對自己及其產(chǎn)品喋喋不休,而錯過了重要的線索和信息。更為重要的是閉上你的嘴,讓客戶說話。銷售技巧培訓(xùn)心得分享說,你應(yīng)該引導(dǎo)談話,然后傾聽和正確的消化吸收,我們了解到很多客戶真正需要什么,以使你能正確定位你的產(chǎn)品。
提出有意義的解決計劃大局部銷售人員聲稱這是他們最擅長的技能。事實上,作為經(jīng)理,我們傾向于雇傭“能說會道〞之人。在現(xiàn)實中,當(dāng)談到做演示,質(zhì)量遠(yuǎn)比數(shù)量重要。當(dāng)銷售人員針對先前商定的需求,將重點放在呈現(xiàn)具體的解決計劃上時,他們很少失敗。
獲得承諾如果你真正思考這一點,聘用銷售人員的唯一原因就是為了獲得客戶的承諾。然而,當(dāng)問及這一問題時,大多數(shù)銷售人員成認(rèn)這是其最單薄的技能。研究說明,將近三分之二的銷售人員在推銷中未能要求承諾。任何有效的銷售培訓(xùn)方案必須對這個問題有可靠的解決計劃。
管理你的情緒銷售人員向自身解釋其成功和失敗的原因的方式至關(guān)重要。形成一種格調(diào),將逆境看作是暫時和獨立的,建立心理抗沖擊力、情感韌性和耐性,以便從挫折中振作起來,并在適當(dāng)?shù)臅r候積極主動。
銷售技巧培訓(xùn)心得13前幾天加入了一個培訓(xùn),在沒有加入培訓(xùn)前,有這么一門課程,我是很不以為然的。
培訓(xùn)后,才發(fā)現(xiàn)我自己認(rèn)為的世界其實很小的。一個人的想法可以通過另一個人的實戰(zhàn)經(jīng)驗而有很大提升的。有的地方落后,有的地方興旺,除了先天的地理條件,很大一局部人的落后,是思想的落后。
通過這樣的一門課程,我學(xué)到了什么《我這幾天一直在反思。得出下列幾點:
1.如果要對自己的職業(yè)有所成就,首先要找準(zhǔn)自己的定位。
2.如果讓自己的生活更精彩,要豐盛自己的知識。
3.如果想在事業(yè)上有開展,要有一定的業(yè)務(wù)能力。
4.如果要很好的處理人際關(guān)系,客戶關(guān)系,要把心理素質(zhì)提高。
想把這幾點都做到,其實我們平時要有意識,有意義的積累。正所謂要得到什么,首先要付出什么。所有的一切都不可能存在于不勞而獲。
自己的定位:這是一件很難倒我的事情。有的時候分析別人可能覺得很方便,因為你只看到了他的外表,所以覺得,她應(yīng)該就是這個樣子的了。但是對于自己,由于自己太過于了解自己的太多面了,反倒不知道那些是自己最擅長的。那些是自己最不擅長的。目前為止,我對此還是在黑暗中摸索,不過目前還是很黑暗。還需繼續(xù)摸索。有人說做你自己最喜歡做的事情,什么是最喜歡的,現(xiàn)在的最喜歡,幾天,幾月,幾年之后,我是否還是同樣有熱情。人會變得,而且變得很難把握。
豐盛自己的知識:這點上我非常贊同,人只有不斷地提升自己才能有更好的開展,不論是事業(yè),婚姻,家庭。甚至對于小孩子的教育。只有知識越豐盛,人生才能更精彩。針對不同的事情,做出不同的解決辦法。
業(yè)務(wù)能力:從事一個行業(yè),就算不喜歡也要喜歡。也有可能本來不喜歡,在工作中由于自己不斷地克服了很多的困難,發(fā)現(xiàn)自己喜歡了。業(yè)務(wù)能力其實就是自己在不斷地提升自己的過程中能力的提升。怎么提高業(yè)務(wù)能力,這是一個很重要的問題,要讓自己的能力提升,我們要不斷地有意識的積累,分析,總結(jié)。
心理素質(zhì)提高:心理素質(zhì)真的是千差萬別。由于環(huán)境,思想,知識面的不同。同樣的事情發(fā)生在不同人的身上,結(jié)果就有喜有悲了。
這門課程我們只是培訓(xùn)了2天,但是在這2天中,卻讓我的思想和心態(tài)上有了一些顛覆。
以前我遇到問題的時候,可能會發(fā)一些牢騷,通過牢騷,由于心情得到紓解,這件事情就算沒有結(jié)束也自動結(jié)束了。其實這屬于逃避型,不勇于面對挑戰(zhàn),也沒有克服困難的精神。一件事情的發(fā)生有必然的原因,以及不可抗等因素。如果沒有學(xué)會解決問題,一味的逃避,下次再遇到時,結(jié)果還是一樣的。了解自己,了解別人。就要從心理學(xué),以及性格學(xué)上多做了解。性格淺析為9型,但是實際上千千萬萬的人的性格怎么可能只有9種。為了讓我們更好的分析和了解人性,我們簡化為9種。針對9種不同性格的人群,我們應(yīng)該怎么做《每個人其實都是一個矛盾的個體。當(dāng)同一件事情,因為在遇到不同的人,不同的情況,不同的環(huán)境。我們可能處理同樣的事情的方式和辦法上面也是截然不同。老師在課程中說:人有時是圓形的,有時是方形的,有時是三角形的。這隨著我們的容器模型的不同,而不斷地變化。所謂的容器模型,就是我們生存的環(huán)境了。
銷售有時讓人感覺有點虛偽。有人為了拉近距離,為了某種目的,就要說一些與事實基本不相符的贊美。有的人能接受還好,不接受說的人不覺得惡俗,聽得人覺得惡心。一件事情直接掰掉了。
所以做任何事情了解,再了解,知己知彼,才能百戰(zhàn)百勝阿。
如果做,怎么做,都是學(xué)問。一門課程,雖然只有2天的時間,但是卻把我的思想和思維上翻開了一扇窗。讓我知道很多東西都有很多的解決方式。要勇于去解決,才能把問題給克服。
銷售技巧培訓(xùn)心得141、看什么人用手機,就推銷什么功能的手機,比方老人,那就給推薦幾款功能少,按鍵大,屏幕字大的手機。機子要皮事等。
2、要問客戶需要什么功能的。
3、什么價位的。
4、先介紹一款機型,不要把你們品牌的所有機型都介紹了,這樣會讓客戶感到頭暈,不知哪個好了。一款一款的介紹,客戶不喜歡這款再說下一款。
5、多為客戶著想,把手機的功能說的人性化,又不是大白話,讓用戶能聽懂,語速要中等,不要太快,這樣表明不了你的口才好,而是聽著鬧心。
6、客戶購置后一定要在客戶走之間把使用機子的考前須知再表明一下,
1〕讓客戶感覺你的效勞好,有可能會再帶客戶來。
2〕表明考前須知后,客戶不會再說你在介紹手機時沒有表明,再與你找后帳,不要給自己找事。
其它的只有你真正的干上這份工作才能體會到的,這是個隨機應(yīng)變的工作,不能用一個模式去套。
現(xiàn)在手機已經(jīng)普遍到每一個人的手中,同時手機生產(chǎn)廠家也在不斷地推陳出新,對于想把一臺漂亮的手機銷售到購置者的手中,要有哪些市場營銷技巧呢?下列為您提供手機銷售技巧詳細(xì)資料,可供參考。
“我是一名銷售手機的新手,賣場里人來人往,都只是看不買,如何銷售手機呢?〞
“我是今年才從事這個工作的,在銷售過程中跟顧客介紹完手機特點功能后顧客還是沒有購置的意愿,還有就是在價格方面都讓我有點不知所措〞
在做手機銷售的時候,難免會遇到這樣那樣的問題,對一些剛才參加手機銷售行業(yè)的朋友來說,會覺得無所適從,在這里為大家準(zhǔn)備了一些如何銷售手機的技巧,希望可以幫到大家。
如何銷售手機之前奏
想要把手機成功的銷售出去,不做些準(zhǔn)備就上戰(zhàn)場是不行的,事先的信息戰(zhàn)也是非常有必要的。
1、目標(biāo)消費群的定位。必須分明我們方案把產(chǎn)品賣給哪一個人群,他們有什么樣的消費特征,他們購置我們產(chǎn)品的理由是什么。只有確定了目標(biāo)消費群,銷售宣傳才有針對性,才能有的放矢,防止盲目性和浪費。
2、產(chǎn)品。競爭對手的賣點是什么?他們怎么宣傳的?手機的獨特賣點是什么?只找出一點進(jìn)行強有力的訴求,越多的賣點訴求越?jīng)]有效果。
3、價格。我們的價格和競爭對手相比有沒有優(yōu)勢,我們比對手高的理由是什么?對手比我們高的理由是什么?我們的價格定到多少是適宜的?
如何銷售手機之戰(zhàn)場
對于手機的銷售,說簡單點也就是對消費者心理的把握及智斗。
1、欲擒故縱謀略
欲擒故縱,"擒"是目的,"縱"是伎倆。怎樣運用這"縱"的伎倆呢?訣竅是:當(dāng)你和顧客交談時,可以表現(xiàn)出一種漫不經(jīng)心的態(tài)度,就是說對能否向他推銷出商品表現(xiàn)得毫不在意。這種態(tài)度很能引起顧客的興趣。為什么會這樣呢?道理并不復(fù)雜。如果推銷員在推銷時并不認(rèn)真推銷,顧客就會認(rèn)為行銷員推銷的商品市場前景看好,"皇帝的女兒不愁嫁,或者認(rèn)為推銷員怠慢自己。前一心理,會調(diào)動起他的購置欲;后一心理,會增強他的表現(xiàn)欲,他會想方設(shè)法讓他人看到推銷員是怎樣失職,也就是說想表現(xiàn)自己作為一名重要人物是怎樣被漫不經(jīng)心的推銷員怠慢的。但不論什么心理,給推銷員帶來的都是成功的時機。這種謀略尤其適用于那些剛愎自用、自以為是的顧客,所以,推銷員要注意學(xué)會使用這一謀略。
2、激發(fā)情感謀略
激發(fā)情感謀略,也可稱"激將謀略"。它的內(nèi)涵是:用富有刺激性的語言來激發(fā)對方的某種情感,讓對方的情緒發(fā)生激動,失去理智,在激動的情緒的驅(qū)使下去做某種我們冀望他去做的事。比方,在美國某商店,一對夫婦對一只鉆戒很感興趣,但嫌價格太貴,便猶豫不決。售貨員見此情形,便對他們說?有位總統(tǒng)夫人也是對這只戒指愛不釋手,只因為貴沒買"。這對夫婦聽了這話,馬上掏出錢來,買下了這只昂貴的鉆戒,而且還得意非常。
俗話說:"勸將不如激將。"如果那位售貨員從正面開導(dǎo)勸說,那對夫婦未必能下決心買下那枚鉆戒。而背面的激將法,倒促使他們下了決心。因為人都有自尊心,榮譽感,這對夫婦也不例外。當(dāng)他們聽說某總總統(tǒng)夫人也喜歡這枚鉆戒,但因為太貴沒買時,強烈的自尊、爭強心被激發(fā)了出來。于是,售貨員便到達(dá)了目的。
激將法雖然是行銷談判中常用的語言謀略,但它也是有局限性,值得推銷員們注意:
〔1〕使用激將法要看準(zhǔn)對象。
激將法并不適用于任何人。一般說來,它多適用于哪些談判經(jīng)驗不太豐盛,且容易感情用事的人身上。至于那些辦事穩(wěn)重、富于理智的經(jīng)驗老成者,激將法就很難在他們的身上發(fā)揮作用。而對于那些故事謹(jǐn)小慎微、自卑感強、性格內(nèi)向的人,也不合適用激將法。因為富有刺激性的語言會被他們誤認(rèn)為是對他們的諷刺、譏笑,并極可能導(dǎo)致怨恨心理。所以,使用激將法要看準(zhǔn)對象。
〔2〕使用激將法言辭要有講究。
并不是有什么語言都可以激發(fā)起對方的情感的。鋒芒太露、太刻薄,容易形成反抗心理;而語言無力,不痛不癢,那么又難能讓對方的情感產(chǎn)生波動。因此,在使用激將法時,一定要注意言辭的"度"。既避免"過",又防止不及。
〔3〕使用激將法要顧及態(tài)度因素
必須指出的是,"激將"一般用的是言辭,而不是"態(tài)度",切不可為了激將而甩臉子、拍桌子,這不僅有損談判者的風(fēng)度,還可能讓對方產(chǎn)生厭惡的心理。據(jù)有關(guān)方面記載,赫魯曉夫在談判時常用摔鞋子的伎倆來刺激對手,結(jié)果,不僅沒到達(dá)目的,還成為談判界的笑話。
3、事例啟迪謀略
所謂事例啟迪謀略就是在說服對方時,不正面直說,而是列舉一些類似的事件,讓對方借鑒,從中受到啟迪,領(lǐng)悟道理,使之接受你的意見。
4、借"磚"敲門謀略
在形形色色的行業(yè)中,行銷行業(yè)屬于最艱難的行業(yè)之一。許多推銷員要推銷他的商品,但卻苦于不得其門而入或得其門而難入。盡管他滿臉笑意,恭恭敬敬,但得到的往往是冰冷的面孔,不屑一顧的神態(tài)。
5、借名釣利謀略
所謂借名釣利謀略,就是借助名人、名牌、名勝等效應(yīng),來提高自己商品的出名度,到達(dá)行銷的目的。心理學(xué)說明,"名"對人們有著很大的誘惑力,而且由于人們對權(quán)威具有崇拜心理,更使得"名"的說服力大大增強。
6、風(fēng)趣談諧謀略
風(fēng)趣無處不顯其能。在行銷界,它還是一種謀略。
7、裝愚示傻謀略
在一般人眼里,優(yōu)秀的推銷員都是那些口假設(shè)懸河、反饋靈敏、精明干練的強者,其實并不盡然。有時,那些看起來"傻笨愚呆"、"口舌笨拙"、"一問三不知"的推銷員,卻屢屢在談判桌上獲勝。原來,他們采用了"裝愚示傻"謀略,即成心擺出一?quot;什么都不明白"的愚者姿態(tài),讓強硬的對手"英雄無用武之地"。
如何銷售手機之案例解析
案例:客人問手機可不可以廉價?
1、營業(yè)員首先要用肯定的態(tài)度答復(fù)客人這是實價,消除客人削價的念頭。
如答復(fù)時:“不好意思,這個價錢是公司規(guī)定的,是全國統(tǒng)一的定價,您先請坐下,慢慢看一下,好嗎?〞
2、客人仍抱著有得廉價的希望,猶豫不決。
A、主動向客人解釋我們效勞的承諾,我們的優(yōu)勢。
如:拿宣傳單向客人解釋,用肯定的語氣告訴客人,我們銷售的手機絕對100%的原裝行貨,告訴客人“這里買的手機7天包退換,30天內(nèi)包換,一年內(nèi)全國聯(lián)網(wǎng)免費保修,終生保養(yǎng),讓客人覺得售后有保障。
B、如果客人選中了某一手機,我們可以插上卡,教客人調(diào)功能,并表明此機的主要特色,以及讓客人試打,這種做法,讓客人感到不買都不好意思。
手機銷售技巧培訓(xùn)心得分享案例一:客人問手機可不可以廉價?
營業(yè)員首先要用肯定的態(tài)度答復(fù)客人這是實價,消除客人削價的念頭。
如答復(fù)時:“不好意思,這個價錢是公司規(guī)定的,是全國統(tǒng)一的定價,您先請坐下,慢慢看一下,好嗎?〞
客人仍抱著有得廉價的希望,猶豫不決。
A、主動向客人解釋我們服;B、務(wù)的承諾;C、我們的優(yōu)勢。
如:拿宣傳單向客人解釋,用肯定的語氣告訴客人,我們銷售的手機絕對100%的原裝行貨,告訴客人“這里買的手機7天包退換,30天內(nèi)包換,一年內(nèi)全國聯(lián)網(wǎng)免費保修,終生保養(yǎng),讓客人覺得售后有保障。
D、如果客人選
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 2025-2030年中國公關(guān)行業(yè)全國市場開拓戰(zhàn)略制定與實施研究報告
- 2025-2030年中國金融押運行業(yè)資本規(guī)劃與股權(quán)融資戰(zhàn)略制定與實施研究報告
- 2025-2030年中國企業(yè)管理培訓(xùn)行業(yè)資本規(guī)劃與股權(quán)融資戰(zhàn)略制定與實施研究報告
- 新形勢下風(fēng)電主軸行業(yè)轉(zhuǎn)型升級戰(zhàn)略制定與實施研究報告
- 2025-2030年中國酒店行業(yè)并購重組擴(kuò)張戰(zhàn)略制定與實施研究報告
- 關(guān)于學(xué)校安裝減速帶調(diào)查問卷
- 2024年一年級語文下冊說課稿
- 烏海特種陶瓷制品項目可行性研究報告
- 2025年中國智能航空物流行業(yè)市場全景監(jiān)測及投資前景展望報告
- 中國木制衣架行業(yè)發(fā)展監(jiān)測及市場發(fā)展?jié)摿︻A(yù)測報告
- 物業(yè)管理流程:高端寫字樓服務(wù)
- JTG-B01-2014公路工程技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)
- 海員常見疾病的保健與預(yù)防
- 易錯題(試題)-2024一年級上冊數(shù)學(xué)北師大版含答案
- 傷口護(hù)理小組工作總結(jié)
- 蘇教版六年級科學(xué)上冊復(fù)習(xí)資料-已整理
- 科勒衛(wèi)浴行業(yè)分析
- 湖南省邵陽市初中聯(lián)考2023-2024學(xué)年九年級上學(xué)期期末地理試題
- 美術(shù)概論課件
- 綠籬移栽施工方案
- 機器人論文3000字范文
評論
0/150
提交評論