外貿(mào)電話銷售技巧

外貿(mào)版電話銷售培訓(xùn)找到需要幫助的外貿(mào)老板幫他們解決外貿(mào)管理難題讓他們賺更多的錢(qián)！打電話的心態(tài)：內(nèi)容提綱一、電話的目的二、電話前準(zhǔn)備三、電話開(kāi)發(fā)四、電話跟進(jìn)五、會(huì)議邀約六、常見(jiàn)反對(duì)意見(jiàn)處理一、電話的目的收集資料找KP判斷客戶質(zhì)量約見(jiàn)面提高效率二、前期準(zhǔn)備-資料收集1、找資料： B2B:alibaba;GS;MIC

展會(huì)：行業(yè)性展會(huì)；廣交會(huì)

搜索引擎：GOOGLE英文

軟件競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶名單

招聘網(wǎng)站2、每天50-80個(gè)電話要求3、客戶資料搜集的時(shí)間是前一天晚上4、同行同地區(qū)老客戶資料二、前期準(zhǔn)備-KP信息什么樣的資料的是優(yōu)質(zhì)電話素材： A.KP手機(jī) B.KP座機(jī) C.非KP座機(jī) D.非KPGoogle、百度等搜索平臺(tái)查找KP（成功率60%）公司網(wǎng)站介紹,各地信用網(wǎng)站,稅務(wù)局繳稅名單,b2b平臺(tái)登記的聯(lián)系人信息（contacts）等.序號(hào)

日期單位名稱聯(lián)系人職位電話單位地址確認(rèn)KP,地址興趣點(diǎn)分級(jí)后續(xù)安排備注2009年2月1日無(wú)錫市天鴻不銹鋼有限公司王總總經(jīng)理8823569無(wú)錫市江陰…………………………………………………………………………二、前期準(zhǔn)備具體要準(zhǔn)備那些資料二、前期準(zhǔn)備-電話前準(zhǔn)備本子,筆.打印出來(lái)的客戶名單準(zhǔn)備好講述說(shuō)辭深呼吸、倒杯水微笑的聲音好的準(zhǔn)備是成功的開(kāi)始打電話的時(shí)間：工廠老板：8：00-9：30外貿(mào)公司：下班后拜訪客戶的路上周6三、電話開(kāi)發(fā)-類型按目的分：新客戶開(kāi)發(fā)會(huì)議邀約客戶的close新客戶開(kāi)發(fā)按來(lái)源分：LEADS客戶阿里巴巴中供客戶：（成交如何）主動(dòng)開(kāi)發(fā)的外部客戶三、新新客戶戶開(kāi)發(fā)發(fā)必須須拿到到的結(jié)結(jié)果是否自自己做做外貿(mào)貿(mào)？是否是KP？客戶為什什么要見(jiàn)你你？（關(guān)注注哪幾點(diǎn)點(diǎn)）什么時(shí)候見(jiàn)見(jiàn)面？他知道你去去做什么嗎嗎？客戶為什么么要見(jiàn)你?從客戶需求求出發(fā)飛單是外貿(mào)貿(mào)業(yè)務(wù)中最最常見(jiàn)的管管理漏洞---防止業(yè)務(wù)員員飛單、提高新人人熟悉業(yè)務(wù)務(wù)速度客戶資料掌掌握在業(yè)務(wù)務(wù)而不是老老板手上---客戶資料一一手掌握，避免丟失失，管理方方便業(yè)務(wù)單據(jù)手手工操作費(fèi)費(fèi)時(shí)費(fèi)力----提高工作人人員效率，，提升企業(yè)業(yè)業(yè)績(jī)Leads的話述S:你好，王總總嗎？C:是S:王總您好，，我是阿里里軟件上海海服務(wù)中心心XXX,先感謝您對(duì)對(duì)我們的關(guān)關(guān)注,我從總部收收到信息，，您想了解解我們外貿(mào)貿(mào)版軟件對(duì)對(duì)吧？C:對(duì),我想了解一一下S:那您希望我我們的產(chǎn)品品在哪些方方面幫助您您?C:。。。。。。（管理客客戶、了解解業(yè)務(wù)員工工作情況））S:好的，王總總你這些問(wèn)問(wèn)題我們的的軟件都能能很好的幫幫您解決。。那王總您您自己參與與這些外貿(mào)貿(mào)業(yè)務(wù)嗎？？C:是的，我是是外貿(mào)部經(jīng)經(jīng)理。S:您有幾個(gè)外外貿(mào)業(yè)務(wù)人人員呢？C:四個(gè)。S:好的,感謝您的配配合,您公司的情情況我已經(jīng)經(jīng)了大致解解了,您看明天上上午十點(diǎn),還是下午三三點(diǎn)我到您您公司給您您做詳細(xì)的的演示？C:那就下午三三點(diǎn)吧，你你過(guò)來(lái)給我我演示下。。S:OK，那您的地地址是……C:是的S:那您方便給給我留個(gè)手手機(jī)號(hào)便于于我及時(shí)跟跟您溝通嗎C:13……S:謝謝,那我們明天見(jiàn)Leads的話述（續(xù)續(xù)）Leads的話述S:你好，王王總嗎？？C:是S:王總您好好，我是是阿里軟軟件上海海服務(wù)中中心XXX,先感謝您您對(duì)我們們的關(guān)注注,我從總部部收到信信息，您您想了解解我們外外貿(mào)版軟軟件對(duì)吧吧？C:對(duì),我想了解解一下S:那您希望望我們的的產(chǎn)品在在哪些方方面幫助助您?C:。。。。。。（管管理客戶戶、了解解業(yè)務(wù)員員工作情情況）S:好的，王王總你這這些問(wèn)題題我們的的軟件都都能很好好的幫您您解決。。那王總總您自己己參與這這些外貿(mào)貿(mào)業(yè)務(wù)嗎嗎？C:是的，我我是外貿(mào)貿(mào)部經(jīng)理理。S:您有幾個(gè)個(gè)外貿(mào)業(yè)業(yè)務(wù)人員員呢？C:四個(gè)。S:好的,感謝您的的配合,您公司的的情況我我已經(jīng)了了大致解解了,您看明天天上午十十點(diǎn),還是下午午三點(diǎn)我我到您公公司給您您做詳細(xì)細(xì)的演示示？C:那就下午午三點(diǎn)吧吧，你過(guò)過(guò)來(lái)給我我演示下下。S:OK，那您的的地址是是……C:是的S:那您方便便給我留留個(gè)手機(jī)機(jī)號(hào)便于于我及時(shí)時(shí)跟您溝溝通嗎？？C:13……S:謝謝,那我們明明天見(jiàn)Leads的話述（（續(xù)）中供客戶戶的約見(jiàn)見(jiàn)話術(shù)S:是王總嗎嗎？C:是的S:您好，王王總，我我是阿里里軟件上上海服務(wù)務(wù)中心的的XXX，我看到到您是我我們阿里里巴巴中中國(guó)供應(yīng)應(yīng)商（或或阿里巴巴巴英文文站）3年的老客客戶了吧吧？C:是的S:看起來(lái)你你對(duì)電子子商務(wù)著著一塊很很重視C:是的S:王總，我我想了解解下這幾幾年做下下來(lái)，您您感覺(jué)阿阿里巴巴巴給您帶帶來(lái)的成成交數(shù)量量滿不滿滿意呢？？C:一般（不不好）S:其實(shí)王總總，您肯肯定知道道電子商商務(wù)是兩兩個(gè)階段段組成的的，第一一階段是是推廣，，就像您您已經(jīng)在在做的阿阿里巴巴巴，幫您您帶來(lái)大大量的潛潛在客戶戶，但是是更重要要的是第第二階段段，即如如何將這這些潛在在客戶轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化為訂訂單，您您說(shuō)是嗎嗎？C:恩，當(dāng)然然成交最最重要了了。S:是的，王王總，很很多客戶戶同您有有一樣的的想法，，但要提提高成交交率我們們需要解解決外貿(mào)貿(mào)管理中中的三個(gè)個(gè)常見(jiàn)問(wèn)問(wèn)題，第第一個(gè)是是管理中中的漏洞洞，即飛飛單問(wèn)題題，第二二個(gè)是客客戶資源源掌握在在業(yè)務(wù)員員而不是是老板手手上，業(yè)業(yè)務(wù)員一一走客戶戶也被帶帶走了。。第三個(gè)個(gè)是日常常單據(jù)工工作占用用業(yè)務(wù)員員大量時(shí)時(shí)間，效效率低下下。C:恩，我們也遇遇到過(guò)這些問(wèn)問(wèn)題。S:王總，我們的的服務(wù)就是幫幫助您解決上上面這些問(wèn)題題的C:恩，聽(tīng)起來(lái)不不錯(cuò)，多少錢(qián)錢(qián)。S:王總，我理解解您關(guān)心價(jià)格格的問(wèn)題，但但我想您更關(guān)關(guān)心的是能幫幫您賺多少錢(qián)錢(qián)，節(jié)省多少少錢(qián)，是吧？？您看我跟您您約個(gè)時(shí)間，，上門(mén)把整套套服務(wù)和跟中中國(guó)供應(yīng)商的的配合，怎么么樣提高您詢?cè)儽P(pán)的成交率率和幫您掙更更多的訂單，，好吧？C:可以S:那我明天上午午10點(diǎn)還是是下午午三點(diǎn)點(diǎn)到您您公司司呢？？C:下午吧吧。S:OK，那我我跟您您確認(rèn)認(rèn)下您您的地地址和和電話話……中供客客戶的的約見(jiàn)見(jiàn)話術(shù)術(shù)S:是王總總嗎？？C:是的S:您好，，王總總，我我是阿阿里軟軟件上上海服服務(wù)中中心的的XXX，我看看到您您是我我們阿阿里巴巴巴中中國(guó)供供應(yīng)商商（或或阿里里巴巴巴英文文站））3年的老老客戶戶了吧吧？C:是的S:看起來(lái)你你對(duì)電子子商務(wù)著著一塊很很重視C:是的S:王總，我我想了解解下這幾幾年做下下來(lái)，您您感覺(jué)阿阿里巴巴巴給您帶帶來(lái)的成成交數(shù)量量滿不滿滿意呢？？C:一般（不不好）S:其實(shí)王總總，您肯肯定知道道電子商商務(wù)是兩兩個(gè)階段段組成的的，第一一階段是是推廣，，就像您您已經(jīng)在在做的阿阿里巴巴巴，幫您您帶來(lái)大大量的潛潛在客戶戶，但是是更重要要的是第第二階段段，即如如何將這這些潛在在客戶轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化為訂訂單，您您說(shuō)是嗎嗎？C:恩，當(dāng)然然成交最最重要了了。S:是的，王王總，很很多客戶戶同您有有一樣的的想法，，但要提提高成交交率我們們需要解解決外貿(mào)貿(mào)管理中中的三個(gè)個(gè)常見(jiàn)問(wèn)問(wèn)題，第第一個(gè)是是管理中中的漏洞洞，即飛飛單問(wèn)題題，第二二個(gè)是客客戶資源源掌握在在業(yè)務(wù)員員而不是是老板手手上，業(yè)業(yè)務(wù)員一一走客戶戶也被帶帶走了。。第三個(gè)個(gè)是日常常單據(jù)工工作占用用業(yè)務(wù)員員大量時(shí)時(shí)間，效效率低下下。C:恩，我們們也遇到到過(guò)這些些問(wèn)題。。S:王總，我我們的服服務(wù)就是是幫助您您解決上上面這些些問(wèn)題的的C:恩，聽(tīng)起起來(lái)不錯(cuò)錯(cuò)，多少少錢(qián)。S:王總，我我理解您您關(guān)心價(jià)價(jià)格的問(wèn)問(wèn)題，但但我想您您更關(guān)心心的是能能幫您賺賺多少錢(qián)錢(qián)，節(jié)省省多少錢(qián)錢(qián)，是吧吧？您看看我跟您您約個(gè)時(shí)時(shí)間，上上門(mén)把整整套服務(wù)務(wù)和跟中中國(guó)供應(yīng)應(yīng)商的配配合，怎怎么樣提提高您詢?cè)儽P(pán)的成成交率和和幫您掙掙更多的的訂單，，好吧？？C:可以S:那我明明天上上午10點(diǎn)還是是下午午三點(diǎn)點(diǎn)到您您公司司呢？？C:下午吧吧。S:OK，那我我跟您您確認(rèn)認(rèn)下您您的地地址和和電話話……主動(dòng)開(kāi)開(kāi)發(fā)的的外部部客戶戶S:你好，，是王王總嗎嗎？C:是的S:我是阿阿里軟軟件上上海服服務(wù)中中心的的XXX現(xiàn)在講講話方方便嗎嗎？C:說(shuō)吧S:我看到到您在在展會(huì)會(huì)上有有個(gè)展展位，，裝修修的很很漂亮亮，詢?cè)儐?wèn)的的客人人也很很多。。當(dāng)時(shí)時(shí)很可可惜，，沒(méi)有有機(jī)會(huì)會(huì)跟您您面談?wù)?，今今天電電話想想跟您您溝通通下。。（英英文網(wǎng)網(wǎng)站做做得很很漂亮亮，正正在招招聘外外貿(mào)人人員等等）C:什么事事情？？S:是這樣樣的，，王總總，您您參加加展會(huì)會(huì)、做做推廣廣都是是為了了能有有更多多的客客戶對(duì)對(duì)吧？？C:是的。。S:其實(shí)王王總，，您肯肯定知知道要要有要要獲得得更多多的客客戶是是兩個(gè)個(gè)階段段組成成的，，第一一階段段是推推廣，，就像像您已已經(jīng)在在做的的，幫幫您帶帶來(lái)大大量的的潛在在客戶戶，但但是更更重要要的是是第二二階段段，即即如何何將這這些潛潛在客客戶轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化為為訂單單，您您說(shuō)是是嗎？？C:那當(dāng)然然了，，成交交最重重要了了。S:是的，，王總總，很很多客客戶同同您有有一樣樣的想想法，，但要要提高高成交交率我我們需需要解解決外外貿(mào)管管理中中的三三個(gè)常常見(jiàn)問(wèn)問(wèn)題，，第一一個(gè)是是管理理中的的漏洞洞，即即飛單單問(wèn)題題，第第二個(gè)個(gè)是客客戶資資源掌掌握在在業(yè)務(wù)務(wù)員而而不是是老板板手上上，業(yè)業(yè)務(wù)員員一走走客戶戶也被被帶走走了。。第三三個(gè)是是日常常單據(jù)據(jù)工作作占用用業(yè)務(wù)務(wù)員大大量時(shí)時(shí)間，，效率率低下下，沒(méi)沒(méi)有辦辦法跟跟進(jìn)更更多的的客戶戶。C:聽(tīng)起來(lái)來(lái)還可可以，，多少少錢(qián)？？S:王總，，我理理解您您關(guān)心心價(jià)格格的問(wèn)問(wèn)題，，但我我想您您更關(guān)關(guān)心的的是能能幫您您賺多多少錢(qián)錢(qián)，節(jié)節(jié)省多多少錢(qián)錢(qián)，是是吧？？C:那當(dāng)然然了。。S:您看我我們明明天約約個(gè)時(shí)時(shí)間見(jiàn)見(jiàn)面談?wù)勔幌孪掳桑?，我我一定定能幫幫到您您，您您看是是上午午十點(diǎn)點(diǎn)還是是下午午三點(diǎn)點(diǎn)呢？？C:那你下下午過(guò)過(guò)來(lái)吧吧。主動(dòng)開(kāi)開(kāi)發(fā)的的外部部客戶戶S:你好，，是王王總嗎嗎？C:是的S:我是阿阿里軟軟件上上海服服務(wù)中中心的的XXX現(xiàn)在講講話方方便嗎嗎？C:說(shuō)吧S:我看到到您在在展會(huì)會(huì)上有有個(gè)展展位，，裝修修的很很漂亮亮，詢?cè)儐?wèn)的的客人人也很很多。。當(dāng)時(shí)時(shí)很可可惜，，沒(méi)有有機(jī)會(huì)會(huì)跟您您面談?wù)劊窠裉祀婋娫捪胂敫鷾贤ㄍㄏ?。。（英英文網(wǎng)網(wǎng)站做做得很很漂亮亮，正正在招招聘外外貿(mào)人人員等等）C:什么事情情？S:是這樣的的，王總總，您參參加展會(huì)會(huì)、做推推廣都是是為了能能有更多多的客戶戶對(duì)吧？？C:是的。S:其實(shí)王總總，您肯肯定知道道要有要要獲得更更多的客客戶是兩兩個(gè)階段段組成的的，第一一階段是是推廣，，就像您您已經(jīng)在在做的，，幫您帶帶來(lái)大量量的潛在在客戶，，但是更更重要的的是第二二階段，，即如何何將這些些潛在客客戶轉(zhuǎn)化化為訂單單，您說(shuō)說(shuō)是嗎？？C:那當(dāng)然了，成成交最重要了了。S:是的，王總，，很多客戶同同您有一樣的的想法，但要要提高成交率率我們需要解解決外貿(mào)管理理中的三個(gè)常常見(jiàn)問(wèn)題，第第一個(gè)是管理理中的漏洞，，即飛單問(wèn)題題，第二個(gè)是是客戶資源掌掌握在業(yè)務(wù)員員而不是老板板手上，業(yè)務(wù)務(wù)員一走客戶戶也被帶走了了。第三個(gè)是是日常單據(jù)工工作占用業(yè)務(wù)務(wù)員大量時(shí)間間，效率低下下，沒(méi)有辦法法跟進(jìn)更多的的客戶。C:聽(tīng)起來(lái)還可以以，多少錢(qián)？？S:王總，我理解解您關(guān)心價(jià)格格的問(wèn)題，但但我想您更關(guān)關(guān)心的是能幫幫您賺多少錢(qián)錢(qián)，節(jié)省多少少錢(qián)，是吧？？C:那當(dāng)然了。S:您看我們明天天約個(gè)時(shí)間見(jiàn)見(jiàn)面談一下吧吧，我一定定能幫到您，，您看是上午午十點(diǎn)還是下下午三點(diǎn)呢？？C:那你下午過(guò)來(lái)來(lái)吧。四、跟進(jìn)客戶戶的目標(biāo)確認(rèn)上一次溝溝通內(nèi)容，放放大客戶需求求跟上一次有什什么變化？（沒(méi)有變化就就是無(wú)效跟進(jìn)進(jìn)）現(xiàn)在的異議是是什么？(反對(duì)意見(jiàn)處理理)你準(zhǔn)備怎么跟跟進(jìn)？（公開(kāi)，上門(mén)門(mén)，Dc）五、會(huì)議邀約約重復(fù)上一次需需求，確認(rèn)。。為什么一定定要來(lái)，有有什么價(jià)值值，不來(lái)有有什么損失失。確認(rèn)是否到到場(chǎng)（發(fā)邀邀請(qǐng)函））必須是KP到場(chǎng)會(huì)前確認(rèn)（前一天和和1小時(shí)，名單單打印出來(lái)來(lái)拿在身邊邊）六、常犯錯(cuò)錯(cuò)誤1，沒(méi)底氣表現(xiàn)：聲音輕，說(shuō)說(shuō)話懶的張張嘴；正確：聲音洪亮，，表情豐富富，字正腔腔圓。2，數(shù)量不夠夠。表現(xiàn)：在辦公室里里打電話時(shí)時(shí)，兩個(gè)電電話間的時(shí)時(shí)間間隔太太長(zhǎng)了。一個(gè)個(gè)小時(shí)可以以打幾通電電話？正確：手上拿著準(zhǔn)準(zhǔn)備好的客客戶資料，，一個(gè)接著著一個(gè)打，，邊打邊做簡(jiǎn)簡(jiǎn)單的記錄錄。3，開(kāi)場(chǎng)沒(méi)有有建立氛圍圍和信任感感。表現(xiàn)：太直接，上上來(lái)就問(wèn)““你們生意意怎么樣？？”正確：先關(guān)心客戶戶，再談生生意六、常犯錯(cuò)錯(cuò)誤4，被客戶引引導(dǎo)了表現(xiàn)現(xiàn)：：客戶戶說(shuō)說(shuō)““我我們們不不做做””，，你你說(shuō)說(shuō)““那那好好吧吧，，以以后后有有需需要要再再聯(lián)聯(lián)系系””正確確：：拋回回給給客客戶戶一一個(gè)個(gè)問(wèn)問(wèn)題題：：““哦哦？？是是不不是是以以前前了了解解過(guò)過(guò)我我們們的的服服務(wù)？？””………5，沒(méi)沒(méi)有有寒寒暄暄（（俗俗稱稱PMP）表現(xiàn)現(xiàn)：：?jiǎn)蔚兜吨敝比肴胝_確：：“最最近近生生意意好好嗎嗎？？””““您您是是張張總總？？聽(tīng)聽(tīng)你你的的聲聲音音很很年年輕輕?。?！””““我我聽(tīng)聽(tīng)很很多多做做服服裝裝的的客客戶戶說(shuō)說(shuō)起起過(guò)過(guò)你你，，早早就就想想打打電電話話給給你你了了””………6，把把自自己己當(dāng)當(dāng)推推銷銷員員了了，，身身份份低低微微表現(xiàn)現(xiàn)：：“不不好好意意思思啊啊張張總總，，可可能能要要打打擾擾你你幾幾分分鐘鐘了了””正確確：：不卑卑不不亢亢，，張張總總相相信信我我們們的的服服務(wù)務(wù)一一定定能能幫幫助助您您賺賺更更多多的的訂單單。六、、常常犯犯錯(cuò)錯(cuò)誤誤7，整整個(gè)個(gè)電電話話過(guò)過(guò)程程中中，，氣氣氛氛嚴(yán)嚴(yán)肅肅，，態(tài)態(tài)度度生生硬硬表現(xiàn)：就事論事事，電話話里跟客客戶的感感覺(jué)就象象談判，，距離很遠(yuǎn)正確：適當(dāng)?shù)臅r(shí)時(shí)候調(diào)整整一下氣氣氛嘛，，開(kāi)個(gè)小小玩笑，，笑一下8，約見(jiàn)見(jiàn)沒(méi)有有時(shí)間間概念念表現(xiàn)：：“10點(diǎn)左右右？””“明明天上上午我我過(guò)來(lái)來(lái)”正確：：您看我我明天天是上上午10點(diǎn)還是是下午午3點(diǎn)過(guò)來(lái)來(lái)其他常常見(jiàn)反反對(duì)意意見(jiàn)處處理參看““反對(duì)對(duì)意見(jiàn)見(jiàn)速查查手冊(cè)冊(cè)”客戶案案例（（備用用））A、之前前我們們浦東東一個(gè)個(gè)客戶戶用的的是自自己的的服務(wù)務(wù)器，，有一一次服服務(wù)器器壞了了（著著火了了），，雖然然他們們備份份了資資料（（不全全），，但是是還是是花了了5000多恢復(fù)復(fù)了服服務(wù)器器硬盤(pán)盤(pán)，說(shuō)說(shuō)說(shuō)我我們阿阿里巴巴巴的的服務(wù)務(wù)器，，還有有就是是移動(dòng)動(dòng)辦公公的需需求。。B、我們們另外外一個(gè)個(gè)客戶戶是臺(tái)臺(tái)灣人人，您您知道道臺(tái)灣灣人比比較摳摳門(mén)而而且要要求很很高，，但是是他們們選擇擇了我我們，，我們們最后后簽單單后就就問(wèn)，，您主主要是是看中中我們們軟件件還是是什么么呢，，他們們就說(shuō)說(shuō)你們們軟件件是很很貼合合我們們使用用的，，不需需要的的功能能你們們沒(méi)做做，我我們一一定需需要的的你們們都做做了，，這樣樣簡(jiǎn)單單易用用的軟軟件是是最好好的，，而且且操作作方便便簡(jiǎn)單單。最最重要要的是是我們們看中中您的的服務(wù)務(wù)態(tài)度度以及及敬業(yè)業(yè)精神神，他他們相相信我我們阿阿里巴巴巴能能夠提提供最最好的的服務(wù)務(wù)以及及最好好的用用戶滿滿意度度。C、有一個(gè)客客戶開(kāi)始的的時(shí)候公司司只有3個(gè)人，而且且合作了很很久，老板板忽視了飛飛單的可能能性，結(jié)果果共患難了了但是沒(méi)有有共享福，，他們有人人走了帶走走了客戶資資料，我們們要做事前前的預(yù)警和和保護(hù)。D、有個(gè)客戶戶，公司只只有1個(gè)外貿(mào)人員員而且公司司剛開(kāi)始做做外貿(mào)，他他們一開(kāi)始始覺(jué)得沒(méi)必必要上管理理軟件，但但是后來(lái)上上軟件的原原因是他們們這個(gè)外貿(mào)貿(mào)人員是新新人，看到到我們軟件件以后發(fā)現(xiàn)現(xiàn)不懂外貿(mào)貿(mào)的也可以以很快上手手，可以提提高工作效效率，即使使他離開(kāi)了了，所以客客戶信息以以及相關(guān)往往來(lái)信息也也可以轉(zhuǎn)給給其他人跟跟蹤下去，，交接也比比較方便。。E、以前有有個(gè)公司司沒(méi)上軟軟件的時(shí)時(shí)候，專專門(mén)請(qǐng)了了一個(gè)人人做單證證，因?yàn)闉橥ǔＷ鲎鲆惶讍螁巫C需要要1個(gè)小時(shí)左左右的時(shí)時(shí)間，由由于單證證不是每每天都有有，所以以經(jīng)?？纯吹絾巫C證員忙的的時(shí)候很很忙而且且還不一一定及時(shí)時(shí)，有時(shí)時(shí)候閑得得就上網(wǎng)網(wǎng)聊天，，后來(lái)用用了我們們軟件之之后這個(gè)個(gè)單證員員就下崗崗了，因因?yàn)槲覀儌冏鲆惶滋讍巫C只只要2分鐘，隨隨便一個(gè)個(gè)人都可可以兼職職做這個(gè)個(gè)事情，，而且不不會(huì)占用用很長(zhǎng)時(shí)時(shí)間，一一個(gè)單證證員工資資要2000以上，光光這塊費(fèi)費(fèi)用就為為企業(yè)節(jié)節(jié)約了24000多元。9、靜夜四四無(wú)鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黃葉樹(shù)樹(shù)，燈下白頭頭人。。00:47:3800:47:3800:471/6/202312:47:38AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見(jiàn)頻。。。1月-2300:47:3800:47Jan-2306-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。00:47:3800:47:3800:47Friday,January6,202313、乍見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問(wèn)年。。。1月-231月-2300:47:3800:47:38January6,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青山。。。06一一月202312:47:38上上午00:47:381月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月2312:47上上午1月-2300:47January6,202316、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2023/1/60:47:3800:47:3806January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。12:47:38上上午午12:47上上午午00:47:381月月-239、沒(méi)有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒(méi)有。。。00:47:3800:47:3800:471/6/202312:47:38AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。1月-2300:47:3800:47Jan-2306-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無(wú)限完完美。。00:47:3800:47:3800:47Friday,January6,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2300:47:3800:47:38January6,202314、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥