南寧帝豪酒店夜總會營銷策劃方案

南寧帝豪會所營銷策劃一、總體思路南寧現(xiàn)有與酒店配套夜總會約25家，平均每晚約有300人次光顧，人均消費(fèi)500-1500元左右，每晚營業(yè)額約20-60萬。

據(jù)官方統(tǒng)計南寧現(xiàn)有娛樂場所超過200家，每年的營業(yè)收入達(dá)到20億元，而實際規(guī)模遠(yuǎn)超統(tǒng)計數(shù)據(jù)。每晚在娛樂場所消費(fèi)的人群和金額達(dá)到了一個非常龐大的規(guī)模南寧帝豪商務(wù)酒店是一家集住宿、餐飲、桑拿保健、休閑娛樂為一體的商務(wù)型酒店。位于風(fēng)景秀麗的邕江北岸（竹溪大道1號葫蘆鼎大橋北），青山綠水盡收眼底。緊靠快環(huán)道與葫蘆鼎大橋使酒店周邊的交通十分便利快捷，更方便去往江南、機(jī)場、南寧國際會展中心、五象廣場與核心商務(wù)區(qū)以及火車站、瑯東客運(yùn)站等。酒店客房以傳統(tǒng)時尚相結(jié)合，運(yùn)用現(xiàn)代科技的手法創(chuàng)意出既高貴典雅，又富有休閑商務(wù)氣息的居住空間：28間超豪華的KTV貴賓包廂，使你得到一般的貴賓享受，留戀忘返。精致的西餐廳，不但提供中、西式可口菜肴，而且提供獨(dú)特的24小時送餐服務(wù)，并免收服務(wù)費(fèi)。另設(shè)可容納200多人的大型會議室，和商務(wù)洽談型小會議室，及設(shè)有200多個車位的大型停車場。完善的設(shè)施與配套功能，是商務(wù)洽談、休閑旅游住客的最佳選擇。酒店客房以傳統(tǒng)時尚相結(jié)合，運(yùn)用現(xiàn)代科技的手法創(chuàng)意出既高貴典雅，又富有休閑商務(wù)氣息的居住空間：28間超豪華的KTV貴賓包廂，使你得到一般的貴賓享受，留戀忘返。精致的西餐廳，不但提供中、西式可口菜肴，而且提供獨(dú)特的24小時送餐服務(wù)，并免收服務(wù)費(fèi)。另設(shè)可容納200多人的大型會議室，和商務(wù)洽談型小會議室，及設(shè)有200多個車位的大型停車場。完善的設(shè)施與配套功能，是商務(wù)洽談、休閑旅游住客的最佳選擇?！暗酆馈盞TV包房28間，現(xiàn)將銷售方案作出如下計劃：1、28間X日營業(yè)額500元=14000元。月營業(yè)額：30天X14000元/天=42萬元（直接成本約為營業(yè)額的15%）按70%進(jìn)房率計算，為42萬元X70%=29.4萬元。

顧客是帝豪夜總會的衣食父母，是帝豪賴以生存的土壤。只有為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，我們才能得到長期的回報，我們必須牢記職責(zé)中的服務(wù)理念：“我們的工作是銷售我們的服務(wù)”，“只有服務(wù)質(zhì)量的提高，才能刻市場的回報”，“服務(wù)是根本，一切行動必須貫徹服務(wù)思想”，“以客人為中心，將客人的需求作為行動的準(zhǔn)則”。我們深知：只有通過不斷改進(jìn)和完善，才能有效地提高服務(wù)質(zhì)量，“唯有提升，才能更好”。我們將做出不懈的努力，深入貫徹實施服務(wù)意識。除了科學(xué)的現(xiàn)代化管理、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊?guī)章制度外，還需要一個卓越的團(tuán)隊去打造這艘“航空母艦”。任何一家酒店的夜總會都存在其本身的優(yōu)勢與劣勢，經(jīng)營者必須使用揚(yáng)長避短的經(jīng)營方法和推廣手段，最大限度地發(fā)揮帝豪商務(wù)酒店KTV的優(yōu)勢，增強(qiáng)核心競爭力，才能使帝豪商務(wù)酒店KTV能爭取到最佳的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。

二、夜總會營銷方案針

二、夜總會營銷方案針根據(jù)對南寧本土娛樂消費(fèi)市場的了解結(jié)合我酒店的情況綜合分析。目前擬出以下幾點建議：我們的的經(jīng)營營策略略共有有六個個部分分：1、以以帝豪豪酒店店為核核心，，酒店店夜總會會為輔助助。酒酒店夜總會會經(jīng)營得得好，，能直直接帶帶動酒酒店、、住房房、餐餐飲、、桑拿拿等業(yè)業(yè)務(wù)，，提高高經(jīng)濟(jì)濟(jì)效益益。2、抓抓住我我們的的優(yōu)勢勢，提提高知知名度度，不不斷提提升市市場占占有率率，使使企業(yè)業(yè)能夠夠穩(wěn)步步發(fā)展展。我們的的經(jīng)營營策略略共有有六個個部分分：3、必必須提提高市市場敏敏感度度，及及時調(diào)調(diào)整銷銷售策策略，，適應(yīng)應(yīng)市場場變化化，根根據(jù)實實際情情況調(diào)調(diào)整價價格、、促銷銷、優(yōu)優(yōu)惠等等政策策。4、建建立健健全考考核、、獎懲懲等相相關(guān)規(guī)規(guī)章制制度。。5、廣廣開思思路，，強(qiáng)化化營銷銷，價價高折折大，，政策策靈活活，積積極主主動，，全員員銷售售，重重視意意見，，強(qiáng)化化服務(wù)務(wù)，創(chuàng)創(chuàng)造聲聲勢，，樹立立形象象，建建立客客戶檔檔案。。我們的的經(jīng)營營策略略共有有六個個部分分：6、人人才策策略。。我們們不惜惜重金金挖掘掘人力力資源源，大大量招招聘和和挖掘掘全國國和本本地的的優(yōu)秀秀業(yè)務(wù)務(wù)精英英。KTV包房房是營營業(yè)點點的主主要利利潤來來源。。因此此，我我們必必須首首先強(qiáng)強(qiáng)化夜總會會包房業(yè)業(yè)務(wù)的的拓展展，盡盡量爭爭取最最大的的客戶戶量，，避免免出現(xiàn)現(xiàn)冷清清的局局面。?？刹刹扇∠认日埧涂秃髢?yōu)優(yōu)惠再再打折折三步步走的的所謂謂“先先有人人氣，，后有有財氣氣”策策略。。將多種種營銷銷促銷銷手段段靈活活運(yùn)用用：我們會會將多多種營營銷促促銷手手段靈靈活運(yùn)運(yùn)用，，吸引引盡可可能多多的顧顧客惠惠顧。。建立立客戶戶群體體并利利用顧顧客的的口碑碑，蓄蓄意造造勢，，提高高酒店店KTV的的知名名度和和尊貴貴形象象?？驮春芎芎喡月?！有有句話話說的的好，，創(chuàng)業(yè)業(yè)輕易易守業(yè)業(yè)難??！客源源來了了，就就看你你能不不能留留得住住。我我們的的營銷銷方針針歸納納總結(jié)結(jié)為三三要素素：以以人為為本，，以市市場為為導(dǎo)向向，以以效益益為使使命。。我們們將塑塑造高高檔形形象，，主動動爭取取客源源，不不斷挖挖掘人人才，，創(chuàng)造造服務(wù)務(wù)特色色，贏贏得良良好的的口碑碑。經(jīng)營策策略與與經(jīng)營營方法法也應(yīng)應(yīng)與時時俱進(jìn)進(jìn)：由于客客源市市場和和顧客客需求求是不不斷因因時變變化的的，帝帝豪夜總會會的經(jīng)營營策略略與經(jīng)經(jīng)營方方法也也應(yīng)與與時俱俱進(jìn)，，必須須按娛娛樂市市場需需求的的變化化而不不斷調(diào)調(diào)整定定位。。盡管管我們們的經(jīng)經(jīng)營方方法在在不斷斷變化化，但但帝豪豪夜總會會經(jīng)營方方針的的三要要素不不變。。而我我們也也會圍圍繞著著“創(chuàng)創(chuàng)立品品牌———發(fā)發(fā)展品品牌———壯壯大品品牌———鑄鑄就名名牌””的思思想開開展工工作。。帝豪豪KTV在在了解解市場場的前前提下下，執(zhí)執(zhí)行決決策、、計劃劃、組組織、、指揮揮、控控制、、協(xié)調(diào)調(diào)等管管理職職能，，形成成最大大接待待能力力，保保證夜夜總會會雙重重效益益的完完美統(tǒng)統(tǒng)一。。尋找客客源的的方式式有很很多種種：尋找客客源的的方式式有很很多種種，最最長見見的就就是做做活動動，有有吸引引力的的運(yùn)動動。當(dāng)當(dāng)然不不能賠賠著做做，這這個可可與酒酒商協(xié)協(xié)商得得到他他的支支撐，，同時時廣告告必定定得到到位。。第二二種常常見的的方法法多用用于量量販。。就是是通過過免費(fèi)費(fèi)歡唱唱券來來吸引引客人人，同同時進(jìn)進(jìn)步店店里的的著名名度。。但歡歡唱券券千萬萬不要要找人人滿大大街去去發(fā)，，一方方面會會影響響酒店店形象象，再再就是是顧客客越輕輕易越越不信信任。。比如如往市市內(nèi)檔檔次高高的會會所(那那兒的的客人人有消消費(fèi)才才能））往協(xié)協(xié)商合合作，，就是是說在在他們們飯店店花費(fèi)費(fèi)的客客人可可到我我KTV費(fèi)費(fèi)歡唱唱4小小時，，這個個很簡簡略，，而且且一般般都很很愿意意合作作。適應(yīng)范范圍：：：適應(yīng)范范圍：：商務(wù)務(wù)洽談?wù)?、公公司聚聚會、、朋友友聚會會、特特殊?jié)節(jié)日聚聚會、、自娛娛自樂樂；夜總會會功能定定位：：a：豪豪華裝裝飾、、風(fēng)格格各不不相同同的時時尚KTV包房房、每每間房房間均均配有有獨(dú)立立洗手手間；；；b：區(qū)區(qū)別於於其他他娛樂樂場所所的情情侶演演藝清清吧，，休閑閑、清清凈的的場所所可適適合不不同人人群；；經(jīng)營理理念：：a：““以客客為重重、以以客為為尊、、以客客為本本”讓讓每一一位賓賓客均均可享享受““我K歌我我快樂樂”；；b：以以“服服務(wù)質(zhì)質(zhì)量是是我們們的生生命””作為為服務(wù)務(wù)理念念，讓讓賓客客享受受其他他量販販KTV做做不到到的服服務(wù)；；并承承諾賓賓客按按服務(wù)務(wù)鈴后后，服服務(wù)生生叁十十秒內(nèi)內(nèi)趕到到。c：““評價價自助助、誠誠實消消費(fèi)””是我我們的的消費(fèi)費(fèi)理念念，讓讓每一一位賓賓客均均開開開心心心娛樂樂，明明明白白白消消費(fèi)，，并鄭鄭重承承諾絕絕不賣賣假酒酒及各各類劣劣食品品；d：““以客客為主主、一一視同同仁””是我我們的的待客客理念念。三、酒酒店夜總會會優(yōu)劣勢勢分析析、目標(biāo)市市場分分析：：優(yōu)勢:1商商務(wù)量量販特特色；；商務(wù)務(wù)量販販模式式進(jìn)駐駐南寧寧還是是新事事物；；消消費(fèi)者者對新新型娛娛樂模模式有有著一一定需需求；；帝豪豪除了了自身身特色色裝修修風(fēng)格格、音音響設(shè)設(shè)備、、電腦腦點歌歌系統(tǒng)統(tǒng)、豪豪華燈燈光外外，更更應(yīng)注注意現(xiàn)現(xiàn)場的的氛圍圍、特特色及及廣告告宣傳傳，充充分利利用優(yōu)優(yōu)勢資資源，，營造造自身身的特特色，，引入入先進(jìn)進(jìn)的經(jīng)經(jīng)營管管理理理念，，帶給給消費(fèi)費(fèi)者全全新的的、多多功能能的吃吃、住住、玩玩、浴浴、娛娛一體體化服服務(wù)新新理念念。2營銷銷活動動的多多元化化；3整合合化運(yùn)運(yùn)作；；。三、劣劣勢：：1目目前前，南南寧娛娛樂市市場““佰迪迪樂””、““好歌歌城””、““K歌歌迷””、““歡唱唱”已已成四四足鼎鼎立之之勢。。在““僧多多粥少少”的的有限限市場場，分分得““一杯杯羹””非常常不易易?。。∧磕壳捌瑓^(qū)市市場飽飽和需需要市市場推推廣開開發(fā)；；2周邊邊競爭爭激烈烈；3進(jìn)入入時間間較長長設(shè)備備設(shè)施施相對對落后后，經(jīng)經(jīng)營難難度加加大；；三、目目標(biāo)市市場分分析：：〈3〉目目標(biāo)市市場分分析：：定價價中檔檔，所所以主主導(dǎo)客客戶群群應(yīng)鎖鎖定在在有一一定消消費(fèi)能能力的的商務(wù)務(wù)客層層及喜喜歡K歌人人士；；客源源很簡簡略！！有句句話說說的好好，創(chuàng)創(chuàng)業(yè)輕輕易守守業(yè)難難！客客源來來了，，就看看你能能不能能留得得住。。尋找找客源源的方方式有有很多多種，，最長長見的的就是是做活活動，，有吸吸引力力的運(yùn)運(yùn)動。。當(dāng)然然不能能賠著著做，，這個個可與與酒商商協(xié)商商得到到他的的支撐撐，同同時廣廣告必必定得得到位位。第第二種種常見見的方方法多多用于于量販販。就就是通通過免免費(fèi)歡歡唱券券來吸吸引客客人，，同時時進(jìn)步步店里里的著著名度度。但但歡唱唱券千千萬不不要找找人滿滿大街街去發(fā)發(fā)，一一方面面會影影響酒酒店形形象，，再就就是顧顧客越越輕易易越不不信任任。比比如往往市內(nèi)內(nèi)檔次次比擬擬高的的飯店店或餐餐廳（（那兒兒的客客人有有消費(fèi)費(fèi)才能能）往往協(xié)商商合作作，就就是說說在他他們飯飯店花花費(fèi)的的客人人可到到我KTV費(fèi)歡歡唱4小時時，這這個很很簡略略，而而且一一般都都很愿愿意合合作。。四、內(nèi)部人人力、、物力力資源源整合合、開開發(fā)、、利用用〈3〉目目標(biāo)市市場分分析：：定價價中檔檔，所所以主主導(dǎo)客客戶群群應(yīng)鎖鎖定在在有一一定消消費(fèi)能能力的的商務(wù)務(wù)客層層及喜喜歡K歌人人士；；客源源很簡簡略??！有句句話說說的好好，創(chuàng)創(chuàng)業(yè)輕輕易守守業(yè)難難！客客源來來了，，就看看你能能不能能留得得住。。尋找找客源源的方方式有有很多多種，，最長長見的的就是是做活活動，，有吸吸引力力的運(yùn)運(yùn)動。。當(dāng)然然不能能賠著著做，，這個個可與與酒商商協(xié)商商得到到他的的支撐撐，同同時廣廣告必必定得得到位位。第第二種種常見見的方方法多多用于于量販販。就就是通通過免免費(fèi)歡歡唱券券來吸吸引客客人，，同時時進(jìn)步步店里里的著著名度度。但但歡唱唱券千千萬不不要找找人滿滿大街街去發(fā)發(fā)，一一方面面會影影響酒酒店形形象，，再就就是顧顧客越越輕易易越不不信任任。比比如往往市內(nèi)內(nèi)檔次次比擬擬高的的飯店店或餐餐廳（（那兒兒的客客人有有消費(fèi)費(fèi)才能能）往往協(xié)商商合作作，就就是說說在他他們飯飯店花花費(fèi)的的客人人可到到我KTV費(fèi)歡歡唱4小時時，這這個很很簡略略，而而且一一般都都很愿愿意合合作。。四、內(nèi)部人人力五五、營營銷策策劃及及推廣廣方案案、、物力力資源源整合合、開開發(fā)、、利用用內(nèi)部行行政：：〈1〉〉對酒酒店目目前所所擁有有的人人力，，物力力資源源進(jìn)行行組織織和管管理，，合理理有效效的組組合和和調(diào)配配KTV人人力、、物力力、信信息等等資源源，確確保營營運(yùn)工工作合合理、、科學(xué)學(xué)、有有序的的進(jìn)行行?！?〉〉不斷斷改革革完善善內(nèi)部部管理理機(jī)制制，為為員工工營造造一個個積極極的工工作環(huán)環(huán)境。。對員員工加加強(qiáng)操操作技技能的的培訓(xùn)訓(xùn)和推推銷技技巧及及心態(tài)態(tài)的調(diào)調(diào)整形形成內(nèi)內(nèi)部營營銷意意識。。〈3〉〉現(xiàn)場場營運(yùn)運(yùn)的監(jiān)監(jiān)督管管理，，做到到班前前會議議、班班中巡巡場、、班后后總結(jié)結(jié)、遇遇到問問題解解決問問題，，不讓讓問題題擱置置，對對現(xiàn)場場進(jìn)行行合理理有效效的管管理。。公關(guān)關(guān)：：〈〈1〉〉與與公公關(guān)關(guān)人人員員的的保保持持良良好好工工作作關(guān)關(guān)系系，，工工作作上上相相互互協(xié)協(xié)調(diào)調(diào)。。〈2〉〉長長期期進(jìn)進(jìn)行行新新公公關(guān)關(guān)人人員員的的招招募募優(yōu)優(yōu)勝勝劣劣汰汰，，沒沒有有好好的的人人力力資資源源〈〈公公主主〉〉好好的的管管理理機(jī)機(jī)制制也也難難提提升升業(yè)業(yè)績績。?！?〉〉定定期期促促進(jìn)進(jìn)公公關(guān)關(guān)經(jīng)經(jīng)理理以以公公關(guān)關(guān)人人員員服服務(wù)務(wù)特特色色的的培培訓(xùn)訓(xùn)，，以以滿滿足足顧顧客客精精神神欲欲望望需需求求為為主主導(dǎo)導(dǎo)提提升升佳佳麗麗服服務(wù)務(wù)品品質(zhì)質(zhì)，，對對顧顧客客源源抓抓新新留留老老。?！?〉〉以以靈靈活活的的價價格格措措施施、、特特色色的的餐餐飲飲、、良良好好的的服服務(wù)務(wù)、、優(yōu)優(yōu)質(zhì)質(zhì)的的視視聽聽為為基基礎(chǔ)礎(chǔ)做做好好市市場場調(diào)調(diào)查查，，制制定定出出適適應(yīng)應(yīng)市市場場的的營營銷銷計計劃劃，，長長期期對對外外營營銷銷宣宣傳傳，，提提高高酒酒店店的的知知名名度度要要長長抓抓不不衰衰。。如如媒媒體體廣廣告告、、社社會會活活動動演演出出、、電電視視廣廣告告腳腳本本、、酬酬賓賓活活動動、、折折扣扣、、抽抽獎獎等等五、、營營銷銷策策劃劃及及推推廣廣方方案案〈2〉〉加加強(qiáng)強(qiáng)軟軟件件管管理理可可以以充充分分發(fā)發(fā)揮揮公公關(guān)關(guān)、、服服務(wù)務(wù)人人員員，，通通過過平平時時的的工工作作，，社社交交來來作作宣宣傳傳；；增增強(qiáng)強(qiáng)酒酒店店在在同同行行業(yè)業(yè)中中口口碑碑與與品品牌牌的的傳傳播播。?！?〉〉與與本本地地區(qū)區(qū)域域一一些些有有影影響響力力，，有有會會員員基基礎(chǔ)礎(chǔ)的的公公司司形形成成戰(zhàn)戰(zhàn)略略合合作作聯(lián)聯(lián)盟盟，，成成立立““卡卡消消費(fèi)費(fèi)聯(lián)聯(lián)盟盟””，，提提出出““持持卡卡消消費(fèi)費(fèi)，，盡盡現(xiàn)現(xiàn)尊尊貴貴””理理念念，，為為聯(lián)聯(lián)盟盟內(nèi)內(nèi)的的會會員員提提供供折折扣扣優(yōu)優(yōu)惠惠，，而而聯(lián)聯(lián)盟盟的的會會員員則則為為本本酒酒店店提提供供宣宣傳傳支支持持。。五、、營營銷銷策策劃劃及及推推廣廣方方案案〈4〉〉長長期期對對居居住住在在我我酒酒店店的的外外地地來來賓賓進(jìn)進(jìn)行行宣宣傳傳，，同同時時與與酒酒店店其其它它部部門門共共同同組組合合作作宣宣傳傳。?！?〉〉抓抓住住每每一一次次營營銷銷機(jī)機(jī)會會，，根根據(jù)據(jù)不不同同的的節(jié)節(jié)假假日日，，推推出出各各種種活活動動促促進(jìn)進(jìn)消消費(fèi)費(fèi)以以拓拓展展市市場場。?！?〉〉生生意意周周期期時時可可以以實實行行員員工工和和公公關(guān)關(guān)定定房房提提成成制制度度五、、營營銷銷策策劃劃及及推推廣廣方方案案〈7〉〉印印制制出出有有我我們們場場所所字字樣樣的的各各種種促促俏俏刊刊物物，，如如名名片片、、宣宣傳傳單單、、廣廣告告衫衫、、廣廣告告語語、、雨雨傘傘、、紀(jì)紀(jì)念念筆筆等等等等。。〈8〉〉最最好好的的營營銷銷是是加加強(qiáng)強(qiáng)完完善善內(nèi)內(nèi)部部品品質(zhì)質(zhì)，，用用品品質(zhì)質(zhì)贏贏得得顧顧客客的的滿滿意意度度。。關(guān)關(guān)注注基基層層，，服服務(wù)務(wù)員員工工，，提提升升員員工工的的綜綜合合素素質(zhì)質(zhì)，，其其原原因因在在于于消消費(fèi)費(fèi)者者眼眼中中他他們們就就是是服服務(wù)務(wù)、、他他們們就就是是顧顧客客眼眼中中的的企企業(yè)業(yè)形形象象、、他他們們就就是是營營銷銷者者。。五、營銷銷策劃及及推廣方方案六、營銷銷規(guī)劃一、全面面啟動““金土豪豪”營銷銷工程的的經(jīng)營策策略。2．營銷銷計劃：：針對財財大氣粗粗的““土豪””人群2．營銷銷計劃：：針對財財大氣粗粗的““土豪””人群A．月累累積消費(fèi)費(fèi)超過5000元；待遇：1．下月月享受2000元的簽簽單權(quán)（（贈送貴貴賓IC卡一張張）；2．消費(fèi)費(fèi)九折；；（酒店店規(guī)定不不予打折折的除外外）3．贈送送購物現(xiàn)現(xiàn)金券200元元；4、免費(fèi)費(fèi)送早餐餐卷一張張。2．營銷銷計劃：：針對財財大氣粗粗的““土豪””人群B．月消消費(fèi)滿10000元元；待遇：1．下月月享受5000元的簽簽單權(quán)（（贈送貴貴賓IC卡一張張）；2．消費(fèi)費(fèi)九折；；（酒店店規(guī)定不不予打折折的除外外）3．贈送送購物現(xiàn)現(xiàn)金券200元元；4、免費(fèi)費(fèi)送早餐餐卷一張張。C．月消消費(fèi)滿20000元元；2．營銷銷計劃：：針對財財大氣粗粗的““土豪””人群B．月消消費(fèi)滿10000元元；待遇：下月享受受10000元元的簽單單權(quán)（贈贈送貴賓賓IC卡卡一張））；2．消費(fèi)費(fèi)88折折；（酒酒店規(guī)定定不予打打折的除除外）3．贈送送購物券券300元；4、免費(fèi)費(fèi)送早餐餐卷一張張。5．免費(fèi)費(fèi)送一晚晚酒店雙雙人間；；2．營銷銷計劃：：針對財財大氣粗粗的““土豪””人群D．月消消費(fèi)滿30000元元；待遇：1．下月月享受15000元的的簽單權(quán)權(quán)（贈送送貴賓IC卡一一張）；；2．消費(fèi)費(fèi)85折折；（酒酒店規(guī)定定不予打打折的除除外）3．贈送送購物券券500元；4、免費(fèi)費(fèi)送早餐餐卷一張張。5．在帝帝豪酒店店桑拿免免費(fèi)一次次；6．免費(fèi)費(fèi)送一晚晚酒店單單間房；；2．營銷銷計劃：：針對財財大氣粗粗的““土豪””人群E．月消消費(fèi)滿50000元元；待遇：1．下月月享受25000元的的簽單權(quán)權(quán)（贈送送貴賓卡卡一張））；2．消費(fèi)費(fèi)8折；；（酒店店規(guī)定不不予打折折的除外外）3．贈送送購物券券800元；4、免費(fèi)費(fèi)送早餐餐卷一張張。5．在帝帝豪酒店店桑拿免免費(fèi)一次次；6．免費(fèi)費(fèi)送一晚晚酒店商商務(wù)套房房；2．營銷銷計劃：：針對財財大氣粗粗的““土豪””人群F．月消消費(fèi)滿100000元元；待遇：1．下月月享受50000元的的簽單權(quán)權(quán)（贈送送貴賓卡卡一張））；2．消費(fèi)費(fèi)8折；；（酒店店規(guī)定不不予打折折的除外外）3．贈送送購物券券1000元；；4、免費(fèi)費(fèi)送早餐餐卷一張張。5．在在帝豪酒酒店桑拿拿免費(fèi)一一次；6．免費(fèi)費(fèi)送一晚晚酒店總總統(tǒng)套房房；2．營銷銷計劃：：針對財財大氣粗粗的““土豪””人群注：1．具有有簽單權(quán)權(quán)的消費(fèi)費(fèi)客戶，，也可在在酒店各各部門簽簽單消費(fèi)費(fèi)；2．贈送送的（貴貴賓卡））簽單權(quán)權(quán)的消費(fèi)費(fèi)，以月月結(jié)的方方式結(jié)算算簽單款款。逾期期，取消消簽單權(quán)權(quán)。不再再享受其其他待遇遇及優(yōu)惠惠。3．當(dāng)晚晚消費(fèi)已已打折的的，月累累積消費(fèi)費(fèi)就不給給予打折折。4．月累累積消費(fèi)費(fèi)的折扣扣部份，，作為下下月消費(fèi)費(fèi)的預(yù)付付款。七．實實施““強(qiáng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合合”營營銷策策略；；1．實實施互互動消消費(fèi)優(yōu)優(yōu)惠的的營銷銷策略略；（（合作作單位位的消消費(fèi)客客戶在在對方方企業(yè)業(yè)消費(fèi)費(fèi)，皆皆給予予優(yōu)惠惠）2．并并與家家具城城、超超市、、連鎖鎖店、、影樓樓、通通訊公公司合合作，，利用用各自自的經(jīng)經(jīng)營場場地，，實施施互動動廣告告宣傳傳；3．簽簽單掛掛帳消消費(fèi)營營銷策策略；；1．有有意簽簽單掛掛帳消消費(fèi)的的客戶戶可事事先提提出申申請，，，經(jīng)經(jīng)酒店店高層層及財財務(wù)部部門對對其資資格考考察，，合格格后，，簽訂訂簽單單掛帳帳（一一定的的消費(fèi)費(fèi)額））消費(fèi)費(fèi)協(xié)議議；贈贈送貴貴賓（（IC）卡卡一至至數(shù)張張；2．簽簽單掛掛帳的的消費(fèi)費(fèi)，以以月結(jié)結(jié)的方方式結(jié)結(jié)算，，上門門收款款。當(dāng)當(dāng)掛帳帳消費(fèi)費(fèi)達(dá)到到消費(fèi)費(fèi)權(quán)限限或到到一個個月的的消費(fèi)費(fèi)期限限時，，客戶戶必須須將所所掛帳帳消費(fèi)費(fèi)款全全部結(jié)結(jié)清，，否則則，取取消簽簽單掛掛帳權(quán)權(quán)，不不再享享受其其他待待遇及及優(yōu)惠惠?？涂蛻羧缛缬馄谄诓恢еЦ冬F(xiàn)現(xiàn)款，，將收收取相相應(yīng)的的滯納納金。。并永永久取取消簽簽單掛掛帳權(quán)權(quán)；3．簽簽單掛掛帳的的客戶戶，當(dāng)當(dāng)月累累積消消費(fèi)額額達(dá)到到“土土豪””的某某一條條款時時，可可享受受其中中相應(yīng)應(yīng)項目目的優(yōu)優(yōu)惠待待遇。。4．設(shè)設(shè)計完完備的的簽單單掛帳帳消費(fèi)費(fèi)協(xié)議議，嚴(yán)嚴(yán)格審審查資資格，，防止止出現(xiàn)現(xiàn)爛尾尾帳現(xiàn)現(xiàn)象；；5．享享受簽簽單掛掛帳消消費(fèi)的的企業(yè)業(yè)或個個人，，可授授權(quán)多多人簽簽單掛掛帳資資格；；一戶戶可購購卡數(shù)數(shù)張；；6．三三個月月內(nèi)未未在酒酒店消消費(fèi)，，視其其自動動退會會，取取消簽簽單掛掛帳權(quán)權(quán)。7．貴貴賓（（IC）卡卡可收收取一一定的的工本本費(fèi)；；八、會會員制制營銷銷計劃劃開拓散散客市市場；；2．由由公關(guān)關(guān)部人人員負(fù)負(fù)責(zé)推推銷會會員卡卡；A．會會員級級別：：1）帝帝豪鉆鉆石卡卡；2）帝帝豪白白金卡卡；3）帝帝豪純純金卡卡；B．優(yōu)優(yōu)惠待待遇：：帝豪鉆鉆石卡卡；1、可可記名名掛掛失；；2、退退會時時本金金全額額返還還；3、免免費(fèi)或或優(yōu)惠惠參加加酒店店舉辦辦的各各類娛娛樂活活動；；4、享享受優(yōu)優(yōu)先訂訂房、、訂臺臺等服服務(wù)；；5、娛娛樂消消費(fèi)八八折折；；2）帝帝豪白白金卡卡；1、可可記名名可可掛失失；2、退退會時時本金金全額額返還還；3、免免費(fèi)或或優(yōu)惠惠參加加酒店店舉辦辦的各各類娛娛樂活活動；；4、享享受優(yōu)優(yōu)先訂訂房、、訂臺臺等服服務(wù)；；5、娛娛樂消消費(fèi)八八五五折；；3）帝帝豪純純金卡卡；1、可可記名名可可掛失失；2、退退會時時本金金全額額返還還；3、免免費(fèi)或或優(yōu)惠惠參加加酒店店舉辦辦的各各類娛娛樂活活動；；4、享享受優(yōu)優(yōu)先訂訂房、、訂臺臺等服服務(wù)；；5、娛娛樂消消費(fèi)八八八八折C．、、銷售售價格格：1、帝帝豪鉆鉆石卡卡面面值10000元元售售價價8888元2帝帝豪豪白金金卡面面積5000元售售價價4488元3、帝帝豪純純金卡卡面面值值3000元元售售價2688元元D、會會員待待遇（（須知知）1、KTV將會會不定定期舉舉辦一一些大大型的的會員員參與與的集集會或或娛樂樂活動動，如如：民民歌湖湖民歌歌活動動、啤啤酒藝藝術(shù)節(jié)節(jié)；等等。2、免免費(fèi)或或優(yōu)惠惠參加加帝豪豪KTV舉舉辦的的各類類活動動，一一卡限限一人人使用用，同同時，，必須須出示示會員員卡，，否則則，不不享受受會員員的各各種待待遇。。3．會會員卡卡消費(fèi)費(fèi)可透透支，，但透透支額額不超超過面面值的的20％必必須在在規(guī)定定的時時間內(nèi)內(nèi)付清清透支支款。。D、會會員待待遇（（須知知）1、KTV將會會不定定期舉舉辦一一些大大型的的會員員參與與的集集會或或娛樂樂活動動，如如：民民歌湖湖民歌歌活動動、啤啤酒藝藝術(shù)節(jié)節(jié)；等等。2、免免費(fèi)或或優(yōu)惠惠參加加帝豪豪KTV舉舉辦的的各類類活動動，一一卡限限一人人使用用，同同時，，必須須出示示會員員卡，，否則則，不不享受受會員員的各各種待待遇。。3．會會員卡卡消費(fèi)費(fèi)可透透支，，但透透支額額不超超過面面值的的20％必必須在在規(guī)定定的時時間內(nèi)內(nèi)付清清透支支款。。4．帝豪豪會員員卡：：是身身份、、身價價的象象征，，是方方便、、實惠惠的代代名詞詞第三部部分廣廣告告（形形象））宣傳傳市場分分析：：酒店娛娛樂業(yè)業(yè)的市市場范范圍較較窄，，市場場的半半徑不不超過過20公里里。所所以在在大型型刊物物、在在市級級以上上媒體體上發(fā)發(fā)布廣廣告，，純粹粹是浪浪費(fèi)錢錢。猶猶如““大網(wǎng)網(wǎng)抓小小魚””?！啊皻㈦u雞用宰宰牛刀刀”不不劃算算?。。?！九、廣廣告宣宣傳方方式：：1．人人行天天橋條條幅廣廣告、、電腦腦噴畫畫廣告告；2．宣宣傳單單張；；3．大大型公公益活活動；；（贊贊助晚晚會及及其他他）4．傳傳真、、電話話；5．電電子由由件、、信函函、廣告宣宣傳區(qū)區(qū)域：：1．五五象廣廣場、、柳沙沙半島島、酒酒店周周邊各各單位位、公公司、、小區(qū)區(qū)。2．交交通要要道、、路口口等；；3．條條幅宣宣傳區(qū)區(qū)域：：1）快快速通通道兩兩側(cè)；；2）周周邊人人行天天橋；；A．1）信信函廣廣告：：精美美的廣廣告信信函郵郵寄給給目標(biāo)標(biāo)市場場的客客戶。。2）利利益：：費(fèi)用用低，，效果果明顯顯；3）前前提條條件：：必須須有市市場客客戶的的詳細(xì)細(xì)資料料；如如：公公司詳詳細(xì)地地址、、公司司名稱稱、總總經(jīng)理理姓名名，只只有這這樣，，資料料才能能到達(dá)達(dá)目標(biāo)標(biāo)客戶戶的手手中，，廣告告的效效果也也就能能充分分發(fā)揮揮出來來。B．各各人行行天橋橋兩側(cè)側(cè)，全全部懸懸掛帝帝豪橫橫幅，，給人人以視視覺上上的沖沖擊力力和震震撼力力。對對人行行天橋橋旁的的消費(fèi)費(fèi)客戶戶形成成強(qiáng)大大的誘誘惑力力。廣告內(nèi)內(nèi)容：：帝豪酒酒店夜總會會真情互互動““金土豪豪”您就就是上上帝活活動全全面啟啟動??！十、文文化活活動策策劃A、說說明：文化消消費(fèi)具具有提提升消消費(fèi)動動力，，挖掘掘消費(fèi)費(fèi)潛力力。并并具有有較強(qiáng)強(qiáng)的抵抵抗政政治和和市場場風(fēng)險險能力力。能能迅速速樹立立起酒酒店經(jīng)經(jīng)營品品牌，，為創(chuàng)創(chuàng)造好好的經(jīng)經(jīng)濟(jì)效效益，，提供供有力力的保保障。。經(jīng)常性性地舉舉辦一一些娛娛樂活活動。。從而而吸引引消費(fèi)費(fèi)者的的注意意力，，培養(yǎng)養(yǎng)他們們的娛娛樂消消費(fèi)興興趣，，引導(dǎo)導(dǎo)消費(fèi)費(fèi)、刺刺激消消費(fèi)，，增加加品牌牌知名名度及及影響響力。。B．每每月或或不定定期推推出一一個活活動（（時長長約一一周））?？傊海罕仨氻毦哂杏袘?zhàn)略略眼光光和戰(zhàn)戰(zhàn)略思思維以以及及要有有成本本意識識、警警惕意意識、、風(fēng)險險意識識.2013年年就有有過了了，在在此期期間，，將工工作的的重點點放在在元旦旦節(jié)、、圣誕誕節(jié)等等重大大節(jié)慶慶上，，通過過媒體體的前前期預(yù)預(yù)熱、、宣傳傳推廣廣，制制作出出“帝帝豪””獨(dú)有有的主主題派派對活活動。。9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。00:22:2600:22:2600:221/6/202312:22:26AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2300:22:2600:22Jan-2306-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。00:22:2600:22:2600:22Friday,January6,202313、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。1月-231月-2300:22:2600:22:26January6,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。06一月月202312:22:26上上午00:22:261月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月2312:22上上午1月-2300:22January6,202316、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2023/1/60:22:2600:22:2606January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為