創(chuàng)商業(yè)計(jì)劃書撰寫

創(chuàng)（商）業(yè)計(jì)劃書撰寫1商業(yè)計(jì)劃書是什么？研究表明：1.美國(guó)快速成長(zhǎng)的企業(yè)中68%是從商業(yè)計(jì)劃書開始的；CiscoSystems,Genentech,Microsoft.2.有商業(yè)計(jì)劃書的企業(yè)與沒(méi)有商業(yè)計(jì)劃書的企業(yè)相比，從快速獲得收入來(lái)看其成功率提高了69%。創(chuàng)業(yè)者的規(guī)劃、夢(mèng)想和希望。理想和現(xiàn)實(shí)之間的橋梁。2商業(yè)計(jì)劃書定義商業(yè)計(jì)劃書是，針對(duì)一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)或者是考慮成立一個(gè)新公司，而針對(duì)未來(lái)發(fā)展提出的一些想法和思路的一個(gè)文件。必須回答的兩個(gè)問(wèn)題：?jiǎn)?dòng)您的業(yè)務(wù)或擴(kuò)展您的業(yè)務(wù)時(shí)所需的資金以及如何獲得回報(bào)3小企業(yè)的類型1.常規(guī)小企業(yè)：是指自主、自營(yíng)，在它的領(lǐng)域不受支配，不從事任何新的銷售或創(chuàng)新業(yè)務(wù)。2.創(chuàng)業(yè)型小企業(yè)：以贏利和發(fā)展為主要目標(biāo)，以創(chuàng)新策略業(yè)務(wù)為主要特征。這類企業(yè)有可能成為中型企業(yè)和大型企業(yè)。4誰(shuí)用商業(yè)計(jì)劃書？5商業(yè)計(jì)劃書的目的幫助你獲得經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的所需的資源（資金、信息、專業(yè)人士）運(yùn)營(yíng)公司的一套思路對(duì)公司期望目標(biāo)量化，有據(jù)可查針對(duì)潛在投資人的一個(gè)銷售報(bào)告是公司創(chuàng)立人描述其遠(yuǎn)景未來(lái)的一個(gè)報(bào)告6創(chuàng)意提出階段種子階段產(chǎn)品階段營(yíng)銷階段穩(wěn)步發(fā)展階段成立公司創(chuàng)立新公司的五個(gè)階段75個(gè)階段StageI---Concept:Thefoundersdevelopanideaandcreateaplanforacompanythatwillimplementedthatidea.Theyeitherseekfundingforaseedstagetofurthertestandrefinetheidea,ortheygodirectlytotheproductdevelopmentstage.StageII---Seed:Theideaisrefined,andadetailedplanforthecompanyiscreated.StageIII---ProductConcept:Theproductisdevelopedandtestedbyusers.StageIV---MarketConcept:Theproductissold,andthecompanybecomesprofitable,therebyprovingitsviability.

StageV---SteadyState:Investorsandfoundersachieveliquidityasthestart-upeithergoespublic,mergeswithanothercompany,orcontinuesitsoperationswhileremaininginprivatehands.8商業(yè)計(jì)劃書中存在的主要問(wèn)題計(jì)劃沒(méi)有現(xiàn)實(shí)性投資人不切實(shí)際的要求、技術(shù)性計(jì)算錯(cuò)誤只是研究，但誤認(rèn)為是產(chǎn)品開發(fā)同實(shí)際不著邊缺少支撐的技術(shù)和產(chǎn)品動(dòng)機(jī)不純跳過(guò)種子期階段多重時(shí)間進(jìn)度超過(guò)兩個(gè)以上的公司用一個(gè)商業(yè)計(jì)劃書9商業(yè)計(jì)劃書的基本規(guī)則兩點(diǎn)警告：一個(gè)完整的商業(yè)計(jì)劃書不應(yīng)存在有不道德和潛在的法律問(wèn)題。不應(yīng)披露同進(jìn)度、股東、預(yù)算、營(yíng)銷策劃、專有產(chǎn)品、獨(dú)有工藝等有關(guān)的詳細(xì)資料和重要信息。10創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃書書封面面頁(yè)11目錄初步寫寫完商商業(yè)計(jì)計(jì)劃書書后，，注意意確認(rèn)認(rèn)目錄錄頁(yè)碼碼同內(nèi)內(nèi)容的的一致致性執(zhí)行摘摘要經(jīng)營(yíng)理理念公司概概述業(yè)務(wù)分分析市場(chǎng)和和銷售售戰(zhàn)略略分析析競(jìng)爭(zhēng)分分析風(fēng)險(xiǎn)與與機(jī)遇遇管理團(tuán)團(tuán)隊(duì)與與股權(quán)權(quán)結(jié)構(gòu)構(gòu)資金需需求財(cái)務(wù)計(jì)計(jì)劃附錄12執(zhí)行摘摘要注意：：有的的書把把此部部分稱稱為““經(jīng)理理人””摘要要，都都是源源于英英文““ExecutiveSummary”的不同同翻譯譯。如如果執(zhí)執(zhí)行摘摘要寫寫得不不成功功，那那就不不會(huì)招招人看看。因因此，，這部部分一一定要要認(rèn)真真寫，，切忌忌馬虎虎大意意。把把這一一部分分作為為這個(gè)個(gè)商業(yè)業(yè)計(jì)劃劃的寫寫作大大綱。。執(zhí)行行摘要要的最最主要要功能能是引引起投投資人人的青青睞，，所以以這一一部分分內(nèi)容容不要要超過(guò)過(guò)兩頁(yè)頁(yè)，越越短越越好。。13執(zhí)行摘要經(jīng)營(yíng)理念XX公司的的理念是………。寫上公司的的名稱，不不要用指示示代詞。公司概述XX公司成成立于…年年…月…日日；XX公公司主要從從事于………。例如嬰兒產(chǎn)產(chǎn)品制造商商,美容容連鎖店,醫(yī)藥服服務(wù)的供應(yīng)應(yīng)商。公司的合法法成立的組組織形式是是……例如：有限限責(zé)任公司司、股份有有限公司、、合伙人制制、個(gè)人獨(dú)獨(dú)資等。出資的所所有權(quán)構(gòu)成成是……我我們的主要要辦公地點(diǎn)點(diǎn)在……14執(zhí)行摘要業(yè)務(wù)描述產(chǎn)品或或提供的服服務(wù)。XX公司處于于經(jīng)營(yíng)………例如“種子子/啟動(dòng)/成長(zhǎng)期””，剛“開發(fā)了我們們的第一個(gè)個(gè)產(chǎn)品,雇雇用了我我們的第一一位售貨員員,簽了了我們的第第一張訂單單”。在近期…年年…月…日日,XX公司完成成了……的的銷售額，，并且顯示示出……“贏利/虧虧損/盈盈虧平衡””。如果融到到……萬(wàn)元元的資金，，我們期望望能夠完成成……的銷銷售額，在在……年完完成……萬(wàn)萬(wàn)元的稅前前利潤(rùn)。在在……年（（下一年）完成………萬(wàn)元稅前前利潤(rùn)。我們能夠完完成上述目目標(biāo)，因?yàn)闉槿诘降馁Y資金主要用用于（描述你利利用資金做做的事情））…例如如：1.新產(chǎn)品的的營(yíng)銷；2.或補(bǔ)充充制造設(shè)備備滿足增長(zhǎng)長(zhǎng)的市場(chǎng)需需求，3.增加零售售點(diǎn)或采用用其他方法法完善分銷銷渠道,4.增強(qiáng)強(qiáng)新產(chǎn)品的的研發(fā)或改改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)產(chǎn)品。15執(zhí)行摘要產(chǎn)品與服務(wù)務(wù)描述清楚別別人能夠明明白你的產(chǎn)產(chǎn)品或服務(wù)務(wù)是什么，，用你奶奶都都能給聽懂懂的語(yǔ)言來(lái)來(lái)描述。XX公司生產(chǎn)下下列產(chǎn)品（（或是提供供下列服務(wù)務(wù)）……這里要簡(jiǎn)短短列出產(chǎn)品品，主要強(qiáng)強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)線線的意義和和它能帶來(lái)來(lái)的最高銷銷售量。當(dāng)前我們的的產(chǎn)品或服服務(wù)處于導(dǎo)入/成長(zhǎng)長(zhǎng)/成熟期。我們計(jì)計(jì)劃擴(kuò)大我我們的生產(chǎn)產(chǎn)線用于完完善我們的的產(chǎn)品或服務(wù)務(wù)，包括……等等。我們產(chǎn)品的的生產(chǎn)或服服務(wù)過(guò)程中中的關(guān)鍵特特征有………。我們們的產(chǎn)品或服務(wù)務(wù)有獨(dú)特性是是因?yàn)椤?，……，，或……。。我們有市市?chǎng)定位優(yōu)優(yōu)勢(shì)是因?yàn)闉槲覀儭瓕＠?銷銷售速度,商標(biāo)名名字…等。16執(zhí)行摘要營(yíng)銷概述我們的市場(chǎng)場(chǎng)是……，，到…年……月時(shí)，根根據(jù)……預(yù)測(cè)/報(bào)道道，其市場(chǎng)達(dá)達(dá)到……萬(wàn)萬(wàn)元。根據(jù)據(jù)……的預(yù)預(yù)測(cè)到…年年時(shí)，市場(chǎng)場(chǎng)將達(dá)到………萬(wàn)元。。我們的客戶戶是……。。他們?cè)谀睦锢?？通過(guò)什什么方式接接近他們？？你如何教教育或引導(dǎo)導(dǎo)客戶從你公司購(gòu)購(gòu)買？客戶戶為什么關(guān)關(guān)心你的產(chǎn)產(chǎn)品？競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分分析XX與………公司直接接競(jìng)爭(zhēng)，或或XX公司司沒(méi)有直接的的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手，但在市場(chǎng)場(chǎng)上有我們們產(chǎn)品或服務(wù)務(wù)的替代品或相相關(guān)產(chǎn)品。我們產(chǎn)品獨(dú)獨(dú)特性是因因?yàn)椤?。。我們有?jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，，因?yàn)槲覀儌兊摹确秸f(shuō)銷售售的速度/已建立商商標(biāo)品牌/低成本制制造。17執(zhí)行摘要風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)會(huì)我們經(jīng)營(yíng)的的最大的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)是………比如市場(chǎng)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn),定定價(jià)風(fēng)險(xiǎn),產(chǎn)品風(fēng)風(fēng)險(xiǎn),管管理風(fēng)險(xiǎn)。我們堅(jiān)信信能克服這這些風(fēng)險(xiǎn)，，因?yàn)槲覀儌兡堋椅覀兠媲暗牡纳虡I(yè)機(jī)會(huì)會(huì)對(duì)我們非非常有意義義；如果我我們能做到到……我們們就有機(jī)會(huì)會(huì)將……比如市場(chǎng)上上的局部?jī)?yōu)優(yōu)勢(shì)，變?yōu)闉檎麄€(gè)行業(yè)業(yè)的巨大優(yōu)優(yōu)勢(shì)。管理團(tuán)隊(duì)我們的團(tuán)隊(duì)隊(duì)由下列成成員組成：：…，他們們有……年年的合作經(jīng)經(jīng)驗(yàn)；有………年的銷銷售經(jīng)驗(yàn)。。有……年年的產(chǎn)品開開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，，并且有在在…方面有有……的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)。18執(zhí)行摘要資金需求XX公司尋尋求……萬(wàn)萬(wàn)元作為權(quán)益性或債債務(wù)性追加投資，，用于………它將使我我們能………描述你為什什么需要資資金,這機(jī)機(jī)會(huì)為什麼麼鼓舞人心心。在……年內(nèi)內(nèi)我們將利利用剩余的的利潤(rùn)分紅或者再再次融資，，或者公司司的出售，，或者上市市融資實(shí)現(xiàn)融資的的退出。融資計(jì)劃描述出當(dāng)前前的財(cái)務(wù)狀狀況，無(wú)論論好壞。此此時(shí)此刻作作為投資人人必須知道道你當(dāng)前的的經(jīng)營(yíng)處境境。如果讓讓他反感或或是找不到到所需的資資料，你想想融資的希希望就被封封死了。19銷售總結(jié)給出你的銷銷售綜述。。此時(shí)此刻刻作為投資資人必須知知道你當(dāng)前前的經(jīng)營(yíng)處處境。如果果讓他反感感或是找不不到所需的的資料，你你想融資的的希望就被被封死了。單位：萬(wàn)元元

去年今年明年后年銷售

毛利潤(rùn)

稅前利潤(rùn)

資產(chǎn)負(fù)債表表總結(jié)資產(chǎn)：負(fù)債：帳面值：到…年時(shí)，，我們會(huì)提提供融資退退出方案，，以把公司司賣給競(jìng)爭(zhēng)者/上上市/利潤(rùn)潤(rùn)分成，或或是其他投投資退出方方式。我們希望望到…年……月實(shí)現(xiàn)這這一目標(biāo)。。執(zhí)行摘要20經(jīng)營(yíng)理念沒(méi)有人能夠夠象親自創(chuàng)創(chuàng)立成功的的創(chuàng)業(yè)家那那樣深刻地地認(rèn)識(shí)一個(gè)個(gè)成功的公公司的經(jīng)營(yíng)營(yíng)理念。一一定要提出出你的經(jīng)營(yíng)營(yíng)理念。經(jīng)營(yíng)理念：……遠(yuǎn)景目標(biāo)：：a.XX公司的的目標(biāo)是成成為……描述你的最最終目標(biāo)，，例如：要要成為低脂脂肪奶酪的的第一品牌牌。b.XX公司要要在市場(chǎng)中中享有盛譽(yù)譽(yù)，并且為為市場(chǎng)提供供……比如節(jié)省的的時(shí)間,更更好的生生產(chǎn)方法，，合理的價(jià)價(jià)格。我們能實(shí)實(shí)現(xiàn)這些是是因?yàn)椴捎糜昧恕瓋?yōu)異產(chǎn)品的的開發(fā)、掌掌握市場(chǎng)發(fā)發(fā)展趨勢(shì)和和需求，賦賦予創(chuàng)新精精神并且采采用有效的的分銷和包包裝。在追求和實(shí)實(shí)現(xiàn)我們的的目標(biāo)的同同時(shí)，我們們要報(bào)答那那些關(guān)注我我們發(fā)展的的人士，客戶戶，和公眾眾。描述你你們所追求求的榮譽(yù)和和目標(biāo)。描述各有關(guān)關(guān)團(tuán)體和人人事如何受受益。21XX公司概概述XX公司（（列出具體公公司字號(hào)，，在通篇商商業(yè)計(jì)劃書書中不要用用“我們公公司”這樣樣的詞組，，原因是不不要增加讀讀者任何一一個(gè)多余的的思考過(guò)程程）成立于……年…月，，并且………描述你的產(chǎn)產(chǎn)品或服務(wù)務(wù)。例如,鉛筆的的分銷商,醫(yī)藥服服務(wù)的供應(yīng)應(yīng)商。符合法律律規(guī)定公司司全稱是………。XX公司的的合法形式式是……例如：有限限責(zé)任公司司、股份有有限公司、、合伙人制制、個(gè)人獨(dú)獨(dú)資。我們主要的的辦公地點(diǎn)點(diǎn)在……。。其他的生生產(chǎn)設(shè)施地地點(diǎn)在………。辦公面面積有………平方米，，生產(chǎn)廠房房面積有………平方米米，庫(kù)房有有……平方方米。目前前每月我們們的生產(chǎn)能能力是每月月……件，，如果每月月……件時(shí)時(shí)，就需要要增加用房房。融資后后，我們估估計(jì)這樣規(guī)規(guī)模的設(shè)施施能夠滿足足公司………年的發(fā)展展需求。22XX公司概概述XX公司是是否從事政政府特殊授授權(quán)或法律律法規(guī)有特特殊要求的的、或是法法律法規(guī)迄迄今尚未禁禁止的業(yè)務(wù)務(wù)。比如污污染物處理理、軍備武武器、遺傳傳工程、爆爆破工程等等。XX公司符符合一切運(yùn)運(yùn)營(yíng)規(guī)定，，擁有最新新的檢測(cè)紀(jì)紀(jì)錄。這些些記錄包括括……。這這些管理機(jī)機(jī)構(gòu)從以下下幾個(gè)方面面規(guī)范我們們經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)務(wù)。我們對(duì)對(duì)“三廢””的處理在在管理上有有專門的文文件和執(zhí)行行辦法，對(duì)對(duì)所有員工工都有要求求23XX公司概概述XX公司的的戰(zhàn)略合作作伙伴如何保持與與戰(zhàn)略伙伴伴的關(guān)系很很吸引投資資者的注意意，解釋你你是如何和和他們一起起合作并提提高你的經(jīng)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。。在即將建建立的更大大規(guī)模的合合作過(guò)程中中，你的公公司可以為為合作伙伴伴提供重要要并且是有有利可圖的的發(fā)展前景景。描述每每一個(gè)合作作伙伴在市市場(chǎng)中位置置的細(xì)節(jié)，，并且說(shuō)明明合作最大大的風(fēng)險(xiǎn)是是什麼？舉舉例來(lái)說(shuō)，，我們與………建立了了營(yíng)銷協(xié)議議，與橡皮皮擦領(lǐng)域的的營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者建立了了聯(lián)盟，有有利于我們們銷售學(xué)生生用鉛筆。。供需方共共同分割零零售業(yè)同樣樣可以占領(lǐng)領(lǐng)市場(chǎng)，這這可以幫助助我們快速速的切入市市場(chǎng)。合作作關(guān)系的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)在于合合作者可能能選擇自己己銷售[鉛鉛筆]將我我們排處在在外。另一種對(duì)對(duì)公司有有利的戰(zhàn)戰(zhàn)略關(guān)系系是同………公司司共同建建立合資資企業(yè)。。我們從從不投資資于研究究的初始始階段，，我們可可以把研研發(fā)時(shí)間間一分為為二，我我們充分分利用那那些沒(méi)有有被充分分利用的的人力和和設(shè)備，，這可以以有效避避免支出出……比如員工工資資、設(shè)備購(gòu)買買，我們?cè)敢鉃闉榇酥Ц兑还P筆……萬(wàn)元的的提成費(fèi)，以以感謝我們的的發(fā)展伙伴為為我們的最終終成功所做出出的貢獻(xiàn)。24XX公司概述述我們與供應(yīng)商商有著緊密的的合作關(guān)系，，批量采購(gòu)時(shí)時(shí)價(jià)格降至市市場(chǎng)價(jià)的80%，并且他他們同意6個(gè)月內(nèi)不把把產(chǎn)品大批量量投放市場(chǎng)，，或者是給我們們一個(gè)優(yōu)惠的的價(jià)格。我們還有一些些OEM戰(zhàn)略略合作伙伴。。假如我們是生生產(chǎn)滑冰輪的的，那麼生產(chǎn)產(chǎn)長(zhǎng)靴的幾乎乎是靠我們才才買出他們的的滑冰鞋附件件。這些關(guān)系保證證了我們有一一個(gè)巨大且穩(wěn)穩(wěn)定的市場(chǎng)，，這些環(huán)節(jié)使使我們占據(jù)市市場(chǎng)，盡管他他們很少提到到我們的或沒(méi)沒(méi)有我們的商商標(biāo)。25業(yè)務(wù)分析XX公司是一一個(gè)……產(chǎn)品/服務(wù)的制造商/分銷銷商/服務(wù)供供應(yīng)商。XX公司正處處于經(jīng)營(yíng)發(fā)展展的……例如“種子/啟動(dòng)/成長(zhǎng)長(zhǎng)期”，剛“開發(fā)了我們們的第一個(gè)產(chǎn)產(chǎn)品,雇用用了我們的第第一位售貨員員,簽了我我們的第一張張訂單”。產(chǎn)品或服務(wù)介介紹解釋你的產(chǎn)品品如何使用或或你提供的服服務(wù)客戶如何何使用。描述述產(chǎn)品或服務(wù)務(wù)銷售的細(xì)節(jié)節(jié)，產(chǎn)品或服服務(wù)的功用，，產(chǎn)品的基本本用途和一些些重要和輔助助用途。用戶戶對(duì)你產(chǎn)品哪哪一點(diǎn)最感興興趣？你是如如何使產(chǎn)品升升值的？26業(yè)務(wù)分析XX公司生產(chǎn)產(chǎn)下列產(chǎn)品：：……，以最最大銷售能力力或最大生產(chǎn)產(chǎn)能力為依據(jù)據(jù)。附上產(chǎn)品品照片、圖標(biāo)標(biāo)、專利證書書、或其他描描述性材料。。強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品或服服務(wù)獨(dú)具的特特性，它們是是如何制造或或附加的。同同時(shí)，重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)明你的產(chǎn)品品與當(dāng)前市場(chǎng)場(chǎng)上產(chǎn)品的不不同，為了達(dá)達(dá)到滲透市場(chǎng)場(chǎng)的目的，你你所能采取的的措施。討論論如何增加產(chǎn)產(chǎn)品的附加價(jià)價(jià)值，以及回回饋客戶的時(shí)時(shí)機(jī)。作為產(chǎn)產(chǎn)品或服務(wù)的的成本、生產(chǎn)產(chǎn)時(shí)機(jī)、生產(chǎn)產(chǎn)力改進(jìn)的結(jié)結(jié)果，你將用用多少個(gè)月維維持你最初的的產(chǎn)品價(jià)格。27業(yè)務(wù)分析生產(chǎn)或服務(wù)的的不足是………相對(duì)于你的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言言，你的產(chǎn)品品或服務(wù)有那那些優(yōu)勢(shì)，描描述產(chǎn)品的專專利權(quán)，商業(yè)業(yè)機(jī)密或者其其它的具有專專利特征的產(chǎn)產(chǎn)品或服務(wù)。。討論擴(kuò)充生產(chǎn)產(chǎn)線、完善相相關(guān)產(chǎn)品的一一些機(jī)會(huì)。（（強(qiáng)調(diào)機(jī)會(huì)以以及你如何保保證你的優(yōu)勢(shì)勢(shì)）28業(yè)務(wù)分析咨詢顧問(wèn)們的的經(jīng)營(yíng)豐富程程度?；蛉绻欠?wù)務(wù)性產(chǎn)品的話話，公司向客戶提提供下列服務(wù)務(wù)，列出主要要服務(wù)內(nèi)容………，以最大大銷售能力或或最大生產(chǎn)能能力為依據(jù)。。附上其他簡(jiǎn)簡(jiǎn)介和能夠描描述所提供的的服務(wù)的有關(guān)關(guān)材料。目前我們的產(chǎn)產(chǎn)品或服務(wù)正正處于產(chǎn)品壽壽命期的導(dǎo)入期/成長(zhǎng)長(zhǎng)期/成熟期期。我們首次于于……年開發(fā)產(chǎn)品/服服務(wù)，此后又作了了……改進(jìn)。。將發(fā)展到今今天的過(guò)程作作一個(gè)綜述。?？梢粤袌D表29業(yè)務(wù)分析產(chǎn)品專有權(quán)上上的獨(dú)有特征征這是至關(guān)重要要的一部分。。投資人必須須看到某些獨(dú)獨(dú)有的、獨(dú)占占性的、或是是有關(guān)產(chǎn)品和和服務(wù)得到保保護(hù)東西。我們的產(chǎn)品具具有獨(dú)占性是是因?yàn)槲覀冇杏忻孛艿呐浞?、、受專利保護(hù)護(hù)的工藝、還還是獨(dú)有的制制造工藝。市場(chǎng)是有些廠廠家也能夠提提供某些類似似的產(chǎn)品/服務(wù)，但是在市場(chǎng)場(chǎng)上能夠細(xì)分分我們的市場(chǎng)場(chǎng)，因?yàn)椤Ｎ覀兩暾?qǐng)了/受讓讓了一項(xiàng)專利，，詳見……附附件……摘要要。我們已把把這項(xiàng)專利應(yīng)應(yīng)用到我們的的工藝過(guò)程中中，這是別人人不能仿制。。我們的先導(dǎo)導(dǎo)產(chǎn)品……重重點(diǎn)滿足了客客戶的下列需需求：……，，客戶可以從從中獲得………益處。說(shuō)清楚你的生生產(chǎn)線或工藝藝過(guò)程如何向向客戶提供獨(dú)獨(dú)有的增值性性能，以及這這些性能是如如何轉(zhuǎn)變?yōu)楣镜母?jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)的。30業(yè)務(wù)分析研發(fā)介紹XX公司的研研發(fā)工作由著著名的……領(lǐng)領(lǐng)銜負(fù)責(zé)，或或是我們的研研發(fā)工作由………合作方負(fù)負(fù)責(zé)。他們的的任務(wù)就是根根據(jù)來(lái)自市場(chǎng)場(chǎng)的反饋信息息提高產(chǎn)品的的性能，以便便產(chǎn)品更新?lián)Q換代。到目前前為止，我們們研發(fā)隊(duì)伍研研究出的成果果和創(chuàng)新發(fā)明明如下：1.2.……31業(yè)務(wù)分析去年XX公司司投資了銷售售收入的…%，總計(jì)………萬(wàn)元用于研研發(fā)。今年計(jì)計(jì)劃投資………萬(wàn)元用于研研發(fā)，明年還還將投入………萬(wàn)元。我們有些研發(fā)發(fā)成果并不來(lái)來(lái)自客戶和市市場(chǎng)的信息反反饋。選擇產(chǎn)產(chǎn)品的指標(biāo)由由下列因素確確定：1．相對(duì)低的投資資要求2．有利于投資回回報(bào)3．與目前發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略相吻合4．研發(fā)和生產(chǎn)上上的可行性5．相對(duì)低的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)6．一定時(shí)間內(nèi)就就可看到效果果7．大眾化的購(gòu)買買對(duì)象32業(yè)務(wù)分析新的下一代產(chǎn)產(chǎn)品根據(jù)市場(chǎng)反映映的需求，我我們計(jì)劃投放放……產(chǎn)品/服務(wù)，以及與此相相關(guān)的衍生產(chǎn)產(chǎn)品……。我們投放上述述產(chǎn)品的目標(biāo)標(biāo)時(shí)間分別是是……，同………展示會(huì)，，或者是行業(yè)業(yè)中的……（事件）相一致。此外外，在下一個(gè)個(gè)季度下列產(chǎn)產(chǎn)品將投放到到市場(chǎng)：………。33業(yè)務(wù)分析生產(chǎn)我們的產(chǎn)品/服務(wù)是自己生產(chǎn)、、自己組裝，，零部件來(lái)自自不同的供應(yīng)應(yīng)商。服務(wù)由由我們的員工工提供，或者者是來(lái)自分包包商。用于我我們產(chǎn)品的原材料/二次次組裝/組件件從符合我們產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量要求求不同制造商商那里都能獲獲得。產(chǎn)品生生產(chǎn)線或提供供服務(wù)過(guò)程中中的主要特點(diǎn)點(diǎn)是：1.2.3.……34業(yè)務(wù)分析列舉和說(shuō)明主主要的設(shè)備、、材料和人員員需求。上述述要求是否都都已具備？是是否需要多家家供應(yīng)商？列列出庫(kù)存要求求、質(zhì)量和技技術(shù)參數(shù)、危危險(xiǎn)品材料。產(chǎn)品獨(dú)有的特特點(diǎn)：我們的產(chǎn)品/服務(wù)是唯一的是因因?yàn)椤?。或者是我們進(jìn)進(jìn)入市場(chǎng)有優(yōu)優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槲椅覀兙哂小瓕＠铀偎龠M(jìn)入市場(chǎng)、、以及獨(dú)有的的品牌。35市場(chǎng)和銷售戰(zhàn)戰(zhàn)略分析注意：此部分分內(nèi)容尤為重重要，許多商商業(yè)計(jì)劃書并并沒(méi)有很好地地準(zhǔn)備，同時(shí)時(shí)也是最難準(zhǔn)準(zhǔn)備的部分。36市場(chǎng)和銷售戰(zhàn)戰(zhàn)略分析市場(chǎng)分析A.目標(biāo)市場(chǎng)我們希望可以以在……行業(yè)業(yè)中……特特殊的市場(chǎng)中中展開競(jìng)爭(zhēng)。。根據(jù)……提提供的資料，，在…年…月月以前這個(gè)市市場(chǎng)在批發(fā)/零售已經(jīng)接近………萬(wàn)元。未來(lái)來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展展趨勢(shì)會(huì)是關(guān)關(guān)注產(chǎn)品的環(huán)保性、價(jià)值值性，高質(zhì)量量，小型化等因素。根據(jù)……市場(chǎng)場(chǎng)研究的數(shù)據(jù)據(jù)報(bào)告，顯示示市場(chǎng)將會(huì)于于…年…月出出現(xiàn)上漲/萎縮至……萬(wàn)元的的市場(chǎng)規(guī)模。。我們希望在在這一段時(shí)期期內(nèi)我們競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的特殊市場(chǎng)場(chǎng)上漲/萎縮/保持/停滯滯。對(duì)業(yè)務(wù)變化化產(chǎn)生影響的的主要因素是是電腦產(chǎn)品的降降價(jià)，基于家家庭消費(fèi)的發(fā)發(fā)展等，行業(yè)成長(zhǎng)長(zhǎng)的最大規(guī)模模將是……萬(wàn)萬(wàn)元。確認(rèn)一下你的的信息來(lái)源，，以及它是否否是及時(shí)更新新的。37市場(chǎng)和銷售戰(zhàn)戰(zhàn)略分析B.市場(chǎng)細(xì)分分我們定義我們們的市場(chǎng)細(xì)分分……比如，，為家庭/學(xué)校校/公司提供供文具的生產(chǎn)產(chǎn)商、食品領(lǐng)領(lǐng)域內(nèi)的低脂脂肪奶酪生產(chǎn)產(chǎn)者，這個(gè)市場(chǎng)在在過(guò)去的幾年年里是穩(wěn)定/不穩(wěn)定定。行業(yè)專家………預(yù)言在未未來(lái)的幾年中中……。簡(jiǎn)要的列舉市市場(chǎng)的主要細(xì)細(xì)分部分如下下：abc………你想想要要爭(zhēng)爭(zhēng)取取到到的的客客戶戶的的類類型型…………比比如如，，電電子子產(chǎn)產(chǎn)品品的的訂訂貨貨商商，，目目錄錄手手冊(cè)冊(cè)的的購(gòu)購(gòu)買買者者，，零零售售商商。。在a/b/c的的細(xì)細(xì)分分部部分分產(chǎn)產(chǎn)品品依依據(jù)據(jù)產(chǎn)產(chǎn)品品的的…………（（比如如，，型型號(hào)號(hào)），，它它的的零零售售價(jià)價(jià)格格一一般般在在…………這這個(gè)個(gè)范范圍圍。。這這一一市市場(chǎng)場(chǎng)環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)中中的的產(chǎn)產(chǎn)品品銷銷售售的的配配送送是是通通過(guò)過(guò)零售售商商，，制制造造商商，，銷銷售售代代理理，，還還是是OEM。38市場(chǎng)場(chǎng)和和銷銷售售戰(zhàn)戰(zhàn)略略分分析析基于于…………原原因因，，我我們們的的典典型型客客戶戶目目前前正正在在使使用用我我們們產(chǎn)產(chǎn)品品的的替替代代品品。。他他們們想想要要購(gòu)購(gòu)買買我我們們的的產(chǎn)產(chǎn)品品，，是是因因?yàn)闉槲椅覀儌儺a(chǎn)產(chǎn)品品的的價(jià)格格/性性能能/質(zhì)質(zhì)量量。我我們們是是從從客客戶戶反饋饋/廣廣告告咨咨詢?cè)?商商業(yè)業(yè)展展覽覽中獲獲得得這這些些信信息息的的。。我我們們感感覺(jué)覺(jué)客客戶戶更更關(guān)關(guān)注注我我們們的的產(chǎn)產(chǎn)品品價(jià)值值/性性能能/品品味味。盡管管我我們們的的產(chǎn)產(chǎn)品品存存在在價(jià)格格高高/品品牌牌認(rèn)認(rèn)知知性性不不足足等問(wèn)問(wèn)題題，，我我們們正正努努力力明明確確我我們們的的產(chǎn)產(chǎn)品品在在市市場(chǎng)場(chǎng)上上的的…………定定位位，，以以克克服服我我們們的的弱弱點(diǎn)點(diǎn)39市場(chǎng)場(chǎng)和和銷銷售售戰(zhàn)戰(zhàn)略略分分析析市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷銷XX公公司司的的營(yíng)營(yíng)銷銷計(jì)計(jì)劃劃是是根根據(jù)據(jù)以以下下條條件件制制定定的的：：1.2.3.………我們們希希望望成成功功滲滲透透到到…………細(xì)細(xì)分分市市場(chǎng)場(chǎng)的的中中去去，，因因?yàn)闉槲椅覀儌儗⒘闶凼?分分銷銷/郵郵寄寄/互互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)銷銷售售作為為我我們們產(chǎn)產(chǎn)品品的的主主要要銷銷售售渠渠道道。。我我們們預(yù)預(yù)計(jì)計(jì)會(huì)會(huì)取取得得…………%的的市市場(chǎng)場(chǎng)份份額額。。40市場(chǎng)場(chǎng)和和銷銷售售戰(zhàn)戰(zhàn)略略分分析析市場(chǎng)場(chǎng)定定位位我們們將將把把我我們們的的產(chǎn)產(chǎn)品品定定位位為為低價(jià)價(jià)/高高質(zhì)質(zhì)/物物美美價(jià)價(jià)廉廉。這這些些將將是是我我的的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手當(dāng)當(dāng)前前還還沒(méi)沒(méi)有有注注意意到到。。我我們們根根據(jù)據(jù)人人口口統(tǒng)統(tǒng)計(jì)計(jì)資資料料…………比如如，，人人群群特特征征/年年齡齡代代/受受教教育育程程度度等對(duì)對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品品的的不不同同需需求求適適當(dāng)當(dāng)?shù)牡恼{(diào)調(diào)整整41市場(chǎng)場(chǎng)和和銷銷售售戰(zhàn)戰(zhàn)略略分分析析定價(jià)價(jià)我們們的的定定價(jià)價(jià)策策略略是是…………，，主主要要依依據(jù)據(jù)成本本/毛毛利利潤(rùn)潤(rùn)/還還是是市市場(chǎng)場(chǎng)。我我們們達(dá)達(dá)到到這這個(gè)個(gè)價(jià)價(jià)格格是是根根據(jù)據(jù)毛利利潤(rùn)潤(rùn)，，市市場(chǎng)場(chǎng)上上的的價(jià)價(jià)格格，，成成本本，，或或可可被被認(rèn)認(rèn)可可的的產(chǎn)產(chǎn)品品價(jià)價(jià)值值。我們們每每月月，，每每季季，，每每年年都都審審定定我我們們的的價(jià)價(jià)格格，，以以保保證證不不喪喪失失市市場(chǎng)場(chǎng)上上的的潛潛在在利利潤(rùn)潤(rùn)。?？涂蛻魬粼冈敢庖庠谠凇瓋r(jià)價(jià)格格下下購(gòu)購(gòu)買買我我們們的的產(chǎn)產(chǎn)品品，，主主要要原原因因是是…………42市場(chǎng)場(chǎng)和和銷銷售售戰(zhàn)戰(zhàn)略略分分析析分銷銷渠渠道道我們們產(chǎn)產(chǎn)品品的的分分銷銷渠渠道道有批批發(fā)發(fā)、、商商場(chǎng)場(chǎng)零零售售或或其其他他方方式式。季節(jié)節(jié)的的變變化化/地地理理的的位位置置/客客戶戶的的特特征征等等這些些都都將將決決定定我我們們是是否否將將產(chǎn)產(chǎn)品品送送達(dá)達(dá)最最終終用用戶戶的的手手中中。。市市場(chǎng)場(chǎng)上上的的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)采采用用這這些些途途徑徑批發(fā)發(fā)、、商商場(chǎng)場(chǎng)零零售售或或其其他他方方式式，但但我我們們的的優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)在在于于…………前5位位的的主主要要客客戶戶是是：：1.2.3.45.用一一兩兩句句話話描描述述他他們們。。詳詳情情可可見見附附錄錄，，…………圖圖示示我我們們是是如如何何將將產(chǎn)產(chǎn)品品送送到到消消費(fèi)費(fèi)者者手手中中的的過(guò)過(guò)程程。。43市場(chǎng)場(chǎng)和和銷銷售售戰(zhàn)戰(zhàn)略略分分析析廣告告、、促促銷銷、、商商業(yè)業(yè)展展覽覽我們們的的目目標(biāo)標(biāo)是是在在市市場(chǎng)場(chǎng)上上介介紹紹、、促促銷銷、、支支持持我我們們的的產(chǎn)產(chǎn)品品，，盡盡管管合合適適的的廣廣告告設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)、、商商業(yè)業(yè)的的促促銷銷活活動(dòng)動(dòng)需需要要花花費(fèi)費(fèi)資資金金。XX公公司司已已有有了了全全面面的的廣廣告告策策劃劃和和促促銷銷戰(zhàn)戰(zhàn)略略。。當(dāng)當(dāng)資資金金達(dá)達(dá)到到位位后后，，將將會(huì)會(huì)由由最最好好的的…………公公司司來(lái)來(lái)實(shí)實(shí)施施。。我我們們希希望望在在全全國(guó)國(guó)范范圍圍內(nèi)內(nèi)的的……商商務(wù)務(wù)雜雜志志上上或或……貿(mào)貿(mào)易易出出版版上上登登廣廣告告。。我我們們策策劃劃我我們們自自己己的的廣廣告告，，并并把把它它作作為為我我們們合合資資方方和和OEM方方整整體體戰(zhàn)戰(zhàn)略略廣廣告告之之一一的的部部分分。。我我們們的的公公關(guān)關(guān)計(jì)計(jì)劃劃是是保保持持與與商商務(wù)務(wù)期期刊刊記記者者和和編編輯輯之之間間的的良良好好關(guān)關(guān)系系，，并并且且提提供供報(bào)報(bào)到到素素材材以以提提高高我我們們?cè)谠谑惺袌?chǎng)場(chǎng)上上的的信信譽(yù)譽(yù)，，和和讓讓客客戶戶了了解解我我們們。。我們們通通過(guò)過(guò)多多種種渠渠道道促促銷銷我我們們的的產(chǎn)產(chǎn)品品，，比比如如以現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)制制作作樣樣品品/展展示示產(chǎn)產(chǎn)品品的的不不同同的的側(cè)側(cè)面面/散散發(fā)發(fā)給給融融資資商商/或或其其他他的的方方式式。我我們們的的目目標(biāo)標(biāo)是是擴(kuò)擴(kuò)大大我我們們的的客客戶戶群群，，提提升升我我們們產(chǎn)產(chǎn)品品的的品品牌牌知知名名度度，，加加強(qiáng)強(qiáng)我我們們與與公公眾眾之之間間的的聯(lián)聯(lián)系系。。44市場(chǎng)場(chǎng)和和銷銷售售戰(zhàn)戰(zhàn)略略分分析析XX公公司司參參加加以以下下的的商商業(yè)業(yè)展展覽覽：：1.2.3.………列舉舉主主要要的的幾幾個(gè)個(gè)：：主主辦辦者者，，參參加加的的廠廠商商，，參參展展的的位位置置以以及及展展位位的的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，，這這些些是是如如何何有有利利于于我我們們推推介介新新產(chǎn)產(chǎn)品品。?；蚧蛘哒呶椅覀儌円砸砸灰话惆阏拐箷?huì)會(huì)參參觀觀者者的的身身份份參參加加了了幾幾個(gè)個(gè)展展覽覽，，我我們們只只對(duì)對(duì)那那些些對(duì)對(duì)我我們們的的產(chǎn)產(chǎn)品品感感興興趣趣的的購(gòu)購(gòu)買買者者展展示示產(chǎn)產(chǎn)品品。。參參展展時(shí)時(shí)要要考考慮慮下下列列因因素素，，我我們們散散發(fā)發(fā)產(chǎn)產(chǎn)品品的的介介紹紹能能否否到到達(dá)達(dá)目目標(biāo)標(biāo)客客戶戶，，展展會(huì)會(huì)的的地地點(diǎn)點(diǎn)是是否否合合理理，，時(shí)時(shí)間間是是否否合合理理，，它它是是否否是是一一個(gè)個(gè)我我們們必必須須去去的的展展會(huì)會(huì)。45競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)分分析析說(shuō)出出在在產(chǎn)產(chǎn)品品、、管管理理、、價(jià)價(jià)格格、、廠廠址址、、促促銷銷手手段段、、財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)計(jì)計(jì)劃劃上上的的主主要要競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手是是誰(shuí)誰(shuí)。錯(cuò)誤誤和和不不明明確確的的信信息息都都會(huì)會(huì)被被認(rèn)認(rèn)為為是是對(duì)對(duì)投投資資者者的的不不誠(chéng)誠(chéng)實(shí)實(shí)和和漠漠視視。。不不要要讓讓你你或或投投資資人人在在你你的的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)上上感感到到迷迷惑惑不不解解。通過(guò)過(guò)電電話話黃黃頁(yè)頁(yè)書書、、當(dāng)當(dāng)?shù)氐貓D圖書書館館里里的的行行業(yè)業(yè)目目錄錄，，在在線線的的數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)庫(kù)庫(kù)，，了了解解其其它它公公司司的的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力力。?？纯匆灰幌孪滦行袠I(yè)業(yè)的的有有關(guān)關(guān)雜雜志志，，尋尋找找刊刊登登行行業(yè)業(yè)廣廣告告者者。46競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)分分析析XX沒(méi)沒(méi)有有直直接接的的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手，，但但有有生生產(chǎn)產(chǎn)我我們們產(chǎn)產(chǎn)品品替替代代品品的的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手。。或或者者我我們們產(chǎn)產(chǎn)品品的的直直接接競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手有有abc………47競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)分分析析給出出你你的的每每一一個(gè)個(gè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手的的詳詳細(xì)細(xì)分分析析，，要要很很詳詳細(xì)細(xì)。。比如：：董氏氏公司司是東東北地地區(qū)的的鉛筆筆制造造商，，他的的銷售售額有有300萬(wàn)萬(wàn)元，，它是是………集團(tuán)團(tuán)的下下屬公公司，，全公公司的的銷售售額有有800萬(wàn)萬(wàn)元，，包括括生產(chǎn)產(chǎn)鉛筆筆、鋼鋼筆及及其他他書寫寫繪畫畫用的的文具具。子子公司司目前前發(fā)展展停滯滯，因因?yàn)榭偪偣舅緵](méi)有有提供供改進(jìn)進(jìn)機(jī)器器設(shè)備備的運(yùn)運(yùn)營(yíng)資資金，，該子子公司司由一一位副副總裁裁負(fù)責(zé)責(zé)，他他上任任已經(jīng)經(jīng)6個(gè)個(gè)月了了，前前一任任管理理者負(fù)負(fù)責(zé)了了11個(gè)月月。你和你你的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手是是否采采用了了相同同的分分銷渠渠道，，借助助相同同的商商業(yè)雜雜志宣宣傳促促銷。。如果果廣告告是有有規(guī)律律的，，十有有八九九是這這樣！我們的的產(chǎn)品品是獨(dú)獨(dú)一無(wú)無(wú)二的的，因因?yàn)椤?。。我們們具有有領(lǐng)先先的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)，，原因因是低成本本/快快速進(jìn)進(jìn)入市市場(chǎng)/已經(jīng)經(jīng)有的的品牌牌。48風(fēng)險(xiǎn)與與機(jī)遇遇商業(yè)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)這一點(diǎn)點(diǎn)對(duì)于于整個(gè)個(gè)計(jì)劃劃書來(lái)來(lái)說(shuō)也也是至至關(guān)重重要的的，投投資人人對(duì)于于你的的企業(yè)業(yè)所面面臨的的挑戰(zhàn)戰(zhàn)和應(yīng)應(yīng)對(duì)的的措施施必須須知道道。有有幾種種類型型的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)，，尤其其是在在創(chuàng)業(yè)業(yè)型、、成長(zhǎng)長(zhǎng)性的的企業(yè)業(yè)里。。務(wù)必必列出出以下下風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，并并提出出相應(yīng)應(yīng)的策策略。a.我們發(fā)發(fā)展過(guò)過(guò)程中中所遇遇到的的主要要問(wèn)題題有有有限的的運(yùn)營(yíng)營(yíng)歷史史，資資源的的短缺缺，管管理經(jīng)經(jīng)驗(yàn)的的不足足，市市場(chǎng)和和產(chǎn)品品的不不確定定性，，對(duì)于于關(guān)鍵鍵管理理人員員的依依賴性性.b.企業(yè)弱弱點(diǎn)的的評(píng)估估c.應(yīng)急計(jì)計(jì)劃是是………d.新技術(shù)術(shù)………49風(fēng)險(xiǎn)與與機(jī)遇遇機(jī)遇這一點(diǎn)點(diǎn)對(duì)于于整個(gè)個(gè)計(jì)劃劃書來(lái)來(lái)說(shuō)也也是至至關(guān)重重要的的，它它將給給整個(gè)個(gè)商業(yè)業(yè)計(jì)劃劃帶來(lái)來(lái)閃光光點(diǎn)，，也是是各方方面的的人所所關(guān)注注的一一點(diǎn)。雖然我我們的的經(jīng)營(yíng)營(yíng)伴隨隨有風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)，，我們們能夠夠戰(zhàn)勝勝這些些困難難因?yàn)闉椤Ｎ椅覀儗⑼ㄟ^(guò)過(guò)綜合合的研研究，，或者者和同同一個(gè)個(gè)了解解市場(chǎng)場(chǎng)的更更大的的公司司合作作。我我們將將會(huì)集集中精精力………，，用于于解決決在市市場(chǎng)、、產(chǎn)品品、管管理等等方面面的問(wèn)問(wèn)題。。如果我我們能能夠戰(zhàn)戰(zhàn)勝風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)，，我們們就將將在………特特殊市市場(chǎng)領(lǐng)領(lǐng)域占占據(jù)優(yōu)優(yōu)勢(shì)，，成為為行業(yè)業(yè)的主主要力力量。。我們們的品品牌將將被客客戶和和投資資人所所認(rèn)識(shí)識(shí)，在在………年內(nèi)內(nèi)，我我們能能夠?qū)崒?shí)現(xiàn)這這個(gè)目目標(biāo)。。特別是是我們們………的領(lǐng)領(lǐng)先產(chǎn)產(chǎn)品將將有機(jī)機(jī)會(huì)在在………領(lǐng)域域影響響行業(yè)業(yè)發(fā)展展、影影響人人們的的生活活狀態(tài)態(tài)、提提高性性能。。我們們因此此也可可以進(jìn)進(jìn)軍我我們以以前未未涉足足的領(lǐng)領(lǐng)域………國(guó)際市市場(chǎng)/不同同年齡齡段的的市場(chǎng)場(chǎng)。50管理團(tuán)團(tuán)隊(duì)與與股權(quán)權(quán)結(jié)構(gòu)構(gòu)這部分分需要要填寫寫部門門的功功能，，核心心管理理人員員其職職責(zé)，，組織織的投投資結(jié)結(jié)構(gòu)概概要。。董事事會(huì)的的組成成，其其它投投資者者的股股權(quán)結(jié)結(jié)構(gòu)及及其相相關(guān)內(nèi)內(nèi)容。。你要要闡明明一些些需要要擔(dān)當(dāng)當(dāng)?shù)呢?zé)責(zé)任，，比如如，團(tuán)團(tuán)隊(duì)成成員愿愿意接接受最最初的的不高高的工工資，，以及及適當(dāng)當(dāng)平衡衡一邊邊從事事管理理，一一邊從從事研研發(fā)的的現(xiàn)狀狀，還還有在在做事事時(shí)的的商業(yè)業(yè)技巧巧和經(jīng)經(jīng)驗(yàn)。。51管理團(tuán)團(tuán)隊(duì)與與股權(quán)權(quán)結(jié)構(gòu)構(gòu)管理a.公司類類型b.結(jié)構(gòu)提供XX公公司核核心管管理職職位，，以及及勝任任這一一職位位的個(gè)個(gè)人。。如果XX公公司已已經(jīng)成成立具具備了了一定定規(guī)模模，需需要添添加一一張組組織結(jié)結(jié)構(gòu)圖圖。在不增增加企企業(yè)過(guò)過(guò)多的的管理理費(fèi)用用的基基礎(chǔ)上上，要要保持持每個(gè)個(gè)職位位上都都有人人全職職責(zé)任任幾乎乎是不不可能能的。。說(shuō)明明這些些不能能保證證全職職的職職能是是如何何被執(zhí)執(zhí)行的的，比比如，，聘用用一些些兼職職的專專家或或顧問(wèn)問(wèn)履行行某些些職能能，誰(shuí)誰(shuí)將履履行這這些職職責(zé)，，什么么時(shí)候候會(huì)有有人以以全職職的身身份來(lái)來(lái)替代代他。。如果一一些核核心人人員開開始并并未進(jìn)進(jìn)入董董事會(huì)會(huì)，那那么它它什么么時(shí)候候會(huì)進(jìn)進(jìn)入。52管理團(tuán)團(tuán)隊(duì)與與股權(quán)權(quán)結(jié)構(gòu)構(gòu)c.陳述管管理團(tuán)團(tuán)隊(duì)以以前或或現(xiàn)在在共同同工作作的一一些情情況，，表明明團(tuán)隊(duì)隊(duì)成員員之間間相互互學(xué)習(xí)習(xí)彌補(bǔ)補(bǔ)對(duì)方方不足足，最最終成成為一一支高高效的的團(tuán)隊(duì)隊(duì)理者者職責(zé)責(zé)和簡(jiǎn)簡(jiǎn)歷。。d.核心管管理人人員介紹每每一位位核心心人員員職業(yè)業(yè)生涯涯的重重要部部分，，尤其其是他他的知知識(shí)領(lǐng)領(lǐng)域、、專業(yè)業(yè)技巧巧以及及表明明他有有能力力勝任任職位位的技技能和和業(yè)績(jī)績(jī)的記記錄。。你的的介紹紹還包包含他他在銷銷售方方面的的成績(jī)績(jī)，營(yíng)營(yíng)利的的成績(jī)績(jī)，（（預(yù)算算范圍圍，從從屬人人員人人數(shù)，，新產(chǎn)產(chǎn)品的的介紹紹）以以及他他在重重要的的企業(yè)業(yè)通常常管理理中的的情況況。介紹管管理團(tuán)團(tuán)隊(duì)中中每一一個(gè)核核心人人員的的確定定職責(zé)責(zé)。撰寫每每一個(gè)個(gè)核心心管理理人員員的簡(jiǎn)簡(jiǎn)歷，，作為為展示示，需需要強(qiáng)強(qiáng)調(diào)他他們的的相關(guān)關(guān)培訓(xùn)訓(xùn)，經(jīng)經(jīng)驗(yàn)和和所取取得的的成績(jī)績(jī)。53管理理團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)與與股股權(quán)權(quán)結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)e.員員工工聘聘用用協(xié)協(xié)議議，，以以及及其其它它一一些些相相關(guān)關(guān)協(xié)協(xié)議議，，期期權(quán)權(quán)股股份份和和分分紅紅計(jì)計(jì)劃劃介紹紹已已有有的的或或經(jīng)經(jīng)過(guò)過(guò)認(rèn)認(rèn)真真考考慮慮的的與與核核心心人人員員之之間間的的聘聘用用及及相相關(guān)關(guān)協(xié)協(xié)議議。。說(shuō)明明會(huì)會(huì)影影響響期期權(quán)權(quán)股股份份有有關(guān)關(guān)限限制制和和投投資資。。介紹紹仔仔細(xì)細(xì)考考慮慮后后的的依依據(jù)據(jù)業(yè)業(yè)績(jī)績(jī)的的期期權(quán)權(quán)股股份份和和分分紅紅計(jì)計(jì)劃劃。。摘要要已已制制定定的的鼓鼓勵(lì)勵(lì)性性的的期期權(quán)權(quán)股股份份或或者者其其它它的的股股票票所所有有權(quán)權(quán)的的預(yù)預(yù)計(jì)計(jì)計(jì)計(jì)劃劃，，或或者者對(duì)對(duì)核核心心管管理理人人員員及及雇雇員員的的一一些些影影響響。54管理理團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)與與股股權(quán)權(quán)結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)不僅僅要要說(shuō)說(shuō)明明你你的的管管理理者者，，更更要要闡闡明明他他們們是是怎怎樣樣作作為為一一個(gè)個(gè)團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)共共同同工工作作的的。。我們們的的團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)由由以以下下一一些些人人員員構(gòu)構(gòu)成成：：1.2.3.4.………他們們已已經(jīng)經(jīng)有有了了…………年年的的共共同同工工作作經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)。。…………在在市市場(chǎng)場(chǎng)有有了了…………年年的的營(yíng)營(yíng)銷銷經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)；；…………在在產(chǎn)產(chǎn)品品研研發(fā)發(fā)有有了了…………年年的的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)；；其其他他一一些些人人在在…………領(lǐng)領(lǐng)域域有有了了…………年年的的歷歷史史。。55管理理團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)與與股股權(quán)權(quán)結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)坦率率的的講講，，如如果果你你有有更更多多的的人人從從事事管管理理，，將將會(huì)會(huì)很很好好。?？偪偛貌?財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)副副總總/市市場(chǎng)場(chǎng)副副總總/運(yùn)運(yùn)營(yíng)營(yíng)副副總總/銷銷售售副副總總/研研發(fā)發(fā)副副總總/法法律律顧顧問(wèn)問(wèn)說(shuō)說(shuō)明明他他們們是是誰(shuí)誰(shuí)，，多多大大，，他他們們的的公公司司股股份份是是多多少少。56股權(quán)權(quán)結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)下列列人人員員或或組組織織是是XX公公司司的的主主要要所所有有權(quán)權(quán)人人：：姓名名股股份份所所占占比比重重[AB創(chuàng)創(chuàng)建建者者]52[52%][C.D投投資資者者]22[22%][管管理理團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)]10[10%][種種子子期期投投資資者者]10[10%]管理理團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)與與股股權(quán)權(quán)結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)57管理理團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)與與股股權(quán)權(quán)結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)專業(yè)業(yè)機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)我們們強(qiáng)強(qiáng)有有力力的的團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)中中還還有有下下列列人人員員參參加加：：財(cái)務(wù)務(wù)公公司司法律律顧顧問(wèn)問(wèn)市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷銷顧顧問(wèn)問(wèn)廣告告顧顧問(wèn)問(wèn)公公司司銀行行其他他咨咨詢?cè)儥C(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)58管理理團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)與與股股權(quán)權(quán)結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)XX公公司司董董事事會(huì)會(huì)以以及及其其他他咨咨詢?cè)儥C(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)介紹紹XX公公司司對(duì)對(duì)于于董董事事會(huì)會(huì)規(guī)規(guī)模模和和職職位位的的體體系系設(shè)設(shè)想想。。董董事事會(huì)會(huì)成成員員的的選選擇擇，，用用一一、、兩兩名名話話概概括括他他們們的的背背景景，，說(shuō)說(shuō)明明他他們們?yōu)闉楣舅編?lái)來(lái)什什么么？？董事會(huì)名名單：1.2.3.……突出說(shuō)明明有特殊殊身份的的董事會(huì)會(huì)成員，，他們是是如何對(duì)對(duì)公司起起作用。是否設(shè)有有獨(dú)立董董事59管理團(tuán)隊(duì)隊(duì)與股權(quán)權(quán)結(jié)構(gòu)我們還有有一些其其它的幫幫助，用用于協(xié)助助我們進(jìn)進(jìn)行決策策，戰(zhàn)略略規(guī)劃、、商機(jī)把把握。這這些人和和機(jī)構(gòu)是是：1.2.3.……60資金需求求這一部分分主要是是說(shuō)明你你所需的的資金數(shù)數(shù)量。將將真實(shí)的的有價(jià)證證券的數(shù)數(shù)量提供供給投資資者。簡(jiǎn)簡(jiǎn)要介紹紹增加的的投資的的用途和和投資者者希望得得到的回回報(bào)率是是多少。。61資金需求求A.需需求求量a.金額b.時(shí)間c.資金類型型d.資資金金來(lái)源62資金需求求B.其其他資金金需求C.資資本金的的使用我們尋求求……萬(wàn)萬(wàn)元作為為追加投投資………凈資產(chǎn)，，重組債債權(quán)，或或其他形形式的更更高級(jí)投投資，這筆資資金將………年的的發(fā)展中中使用。。到那時(shí)時(shí)直到產(chǎn)產(chǎn)生正向向現(xiàn)金流流以前還還需要………萬(wàn)元元的額外外融資。。63資金需求求最初的投投資將會(huì)會(huì)被用于于員工的工工資/項(xiàng)項(xiàng)目的開開發(fā)/市市場(chǎng)的推推介/獲獲得競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者的信信息/購(gòu)購(gòu)買設(shè)備備。列表如下下：完善發(fā)展展……萬(wàn)萬(wàn)元購(gòu)買設(shè)備備……萬(wàn)萬(wàn)元市場(chǎng)及新新生產(chǎn)線線……萬(wàn)元運(yùn)營(yíng)資金金……萬(wàn)萬(wàn)元64資金需求求到……年年時(shí)，我我們將利利用剩余的利利潤(rùn)分紅紅或者再再次融資資，或者者公司的的出售，，或上市市融資實(shí)現(xiàn)投入入退出。。確定需要要多長(zhǎng)時(shí)時(shí)間還清清貸款或或是投資資人得到到回報(bào)。。如何實(shí)實(shí)現(xiàn)回報(bào)報(bào)，采用用……策策略實(shí)現(xiàn)現(xiàn)退出機(jī)機(jī)制。65資金需求求結(jié)論：基于我們們的預(yù)測(cè)測(cè)，向我我們公司司投資是是一項(xiàng)很很好的商商業(yè)投資資。為了了加快進(jìn)進(jìn)展，我我們需要要在年年…月前前需要………萬(wàn)元元的投資資。66財(cái)務(wù)計(jì)劃劃財(cái)務(wù)分析析是對(duì)投投資機(jī)會(huì)會(huì)進(jìn)行評(píng)評(píng)估的基基礎(chǔ)，它它需要體體現(xiàn)你對(duì)對(duì)財(cái)務(wù)需需求的最最好預(yù)估估。這種分析析需要涵涵蓋三年年，包括括當(dāng)前和和前一年年的資產(chǎn)產(chǎn)負(fù)債表表，預(yù)計(jì)計(jì)三年內(nèi)內(nèi)的營(yíng)利利與損失失，盈虧虧平衡分分析。分分析的假假設(shè)條件件如下：：1.2.3.……67財(cái)務(wù)計(jì)劃劃收入預(yù)估估表利用銷售售量的預(yù)預(yù)估和已已產(chǎn)生的的生產(chǎn)和和運(yùn)營(yíng)的的成本，，準(zhǔn)備至至少三年年的收入入預(yù)估表表。充分討論論預(yù)估情情況。例例如，允允許壞帳帳和折扣扣的具體體數(shù)額。。預(yù)計(jì)銷銷售擴(kuò)張張或持平平的情況況，成本本或銷售售中管理理費(fèi)用固固定的比比例。完完成形式式上收入入情況的的情況和和將他們們整理成成文件。重點(diǎn)說(shuō)明明主要的的幾項(xiàng)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)，比比如，導(dǎo)導(dǎo)致銷售售稅減20％的的風(fēng)險(xiǎn)，，以及在在當(dāng)前的的生產(chǎn)力力情況下下，為了了達(dá)到曲曲線的增增長(zhǎng)，采采取縮減減的方式式所帶來(lái)來(lái)的不利利影響。。這些風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)都將將影響銷銷售目標(biāo)標(biāo)和贏利利的最終終實(shí)現(xiàn)。。還要說(shuō)說(shuō)明收益益隨之而而變化的的情況收收入狀況況是財(cái)務(wù)務(wù)管理中中可營(yíng)利利計(jì)劃的的一部分分，它可可以顯示示出新資資金的潛潛在的投投資可行行性。我我們建議議前兩年年以月為為單位統(tǒng)統(tǒng)計(jì)，再再往后以以季度統(tǒng)統(tǒng)計(jì)68財(cái)務(wù)計(jì)劃劃在新產(chǎn)品品或改進(jìn)進(jìn)的產(chǎn)品品推出后后，銷售售預(yù)計(jì)會(huì)會(huì)增長(zhǎng)。。在以下下的計(jì)劃劃中我們們簡(jiǎn)要的的介紹一一下我們們的產(chǎn)品品……。。我們們希望在在……個(gè)個(gè)月之內(nèi)內(nèi)，我們們能夠達(dá)達(dá)到每月月銷售………單位位。隨著我們們能夠有有效地在在市場(chǎng)上上購(gòu)買原原料或者者利用新新的設(shè)備備，生產(chǎn)產(chǎn)出更多多的產(chǎn)品品，這樣樣可以將將銷售成成本減低低到………%。毛利潤(rùn)將將保持不不變，因因?yàn)樾碌牡漠a(chǎn)品進(jìn)進(jìn)入市場(chǎng)場(chǎng)具有更更多的盈盈利空間間，原有有產(chǎn)品的的利潤(rùn)空空間將逐逐步消失失。69財(cái)務(wù)計(jì)劃劃銷售和管管理的費(fèi)費(fèi)用的總總額提高高，但所所占成本本的比例例會(huì)減小小。列舉最大大的一些些訂單，，以及他他們的意意義，因因?yàn)槲覀儌儠?huì)擁有有更高的的市場(chǎng)回回報(bào)。早期的銷銷售中所所占的比比例較大大的研發(fā)發(fā)費(fèi)用，，過(guò)一段段時(shí)間后后百分比比將下降降。要記住這這些數(shù)據(jù)據(jù)本身并并不能說(shuō)說(shuō)明問(wèn)題題，一定定要說(shuō)明明提出這這些數(shù)據(jù)據(jù)的依據(jù)據(jù)，以及及你面臨臨這些數(shù)數(shù)據(jù)時(shí)的的是否經(jīng)經(jīng)過(guò)冷靜靜的思考考，這對(duì)對(duì)于投資資者來(lái)說(shuō)說(shuō)非常重重要。討討論一下下市場(chǎng)大大小，市市場(chǎng)的容容量，把把握市場(chǎng)場(chǎng)的時(shí)機(jī)機(jī)，以及及你的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)壓力力對(duì)于這這些數(shù)據(jù)據(jù)的影響響。討論其中中一些數(shù)數(shù)據(jù)從某某段時(shí)間間到某段段時(shí)間變變化的重重要意義義，包括括你的業(yè)業(yè)績(jī)之所所以會(huì)上上升的原原理，和和企業(yè)擴(kuò)擴(kuò)張的原原因。70財(cái)務(wù)計(jì)劃劃資產(chǎn)負(fù)債債表對(duì)任何重大的的事項(xiàng)，或不不尋常的事項(xiàng)項(xiàng)作出標(biāo)注，，比如流動(dòng)資資產(chǎn)/其他應(yīng)應(yīng)付賬款/到到期的債務(wù)71財(cái)務(wù)計(jì)劃現(xiàn)金流和盈虧虧平衡分析這比資產(chǎn)負(fù)債債表和利潤(rùn)報(bào)報(bào)表更為重要要，在階段性性時(shí)間結(jié)點(diǎn)你你將會(huì)有多少少現(xiàn)錢投資者者很關(guān)心的問(wèn)問(wèn)題。第一年按月做做一次統(tǒng)計(jì)，，以后兩年至至少每季要做做一次統(tǒng)計(jì)?！，F(xiàn)金流入流流出的時(shí)間和和數(shù)目的詳細(xì)細(xì)描述，決定定追加投資的的時(shí)間，對(duì)運(yùn)運(yùn)營(yíng)資本的微微弱需求，說(shuō)說(shuō)明現(xiàn)金是如如何得到的。。比如獲得凈凈資產(chǎn)，銀行行貸款，銀行行短期信用或或者其它，說(shuō)說(shuō)明那些項(xiàng)目目需要償還，，如何償還這這筆錢。重要要的是建立在在現(xiàn)金的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，而不是是加上利息的的計(jì)算。72財(cái)務(wù)計(jì)劃討論一些假設(shè)設(shè)，比如在銷銷售旺季的生生產(chǎn)，商業(yè)的的折扣，賣主主購(gòu)買的條款款，預(yù)計(jì)的工工資增長(zhǎng)，業(yè)業(yè)務(wù)擴(kuò)張，季季節(jié)對(duì)于庫(kù)存存的影響，投投資的年回報(bào)報(bào)率，主要設(shè)設(shè)備的購(gòu)買等等問(wèn)題，同樣樣這也是過(guò)去去在現(xiàn)金基礎(chǔ)礎(chǔ)上，而不是是利息加現(xiàn)金金。討論現(xiàn)金流量量對(duì)于業(yè)務(wù)因因素變化的敏敏感反映，例例如銷售旺季季與淡季的變變化我們估計(jì)當(dāng)月月采購(gòu)達(dá)到………時(shí)，我們們的供給商就就會(huì)將滿足我我們的需求條條款……。這這時(shí)，我們?cè)O(shè)設(shè)定支付期限限將延長(zhǎng)的………我們估計(jì)可以以在……天內(nèi)內(nèi)托收資金，，因?yàn)槲覀儞頁(yè)碛写罂蛻舻奶厥馐飧犊罘绞?，，貨到付款的的方式，信用用卡的收費(fèi)方方式等我們預(yù)估第一一筆投資將在在…年…月開開始使用，到到…年…月實(shí)實(shí)現(xiàn)收支平衡衡。我們將于于……年月開開始盈利，屆屆時(shí)銷售將會(huì)會(huì)達(dá)到……的的規(guī)模。73財(cái)務(wù)計(jì)劃盈虧平衡圖：計(jì)算盈虧平衡衡點(diǎn)，準(zhǔn)備盈盈虧平衡圖顯顯示何時(shí)將達(dá)達(dá)到平衡點(diǎn)，，以及出現(xiàn)后后，將如何逐逐步的改變。。討論平衡點(diǎn)是是很容易還是是很困難的達(dá)達(dá)到，包括討討論與整個(gè)銷銷售計(jì)劃相關(guān)關(guān)的平衡點(diǎn)處處的銷售量，，毛利潤(rùn)的范范圍以及隨之之變化的價(jià)格格。還有當(dāng)投投資短期銷售售項(xiàng)目減少后后，平衡點(diǎn)將將要下降。74附錄A.產(chǎn)產(chǎn)品彩彩頁(yè)介紹B.銷銷售記記錄文件C.媒媒體報(bào)報(bào)道D.主主要人員員簡(jiǎn)歷E.專專有技技術(shù)的證明文文件，比如專專利證書F.主主要設(shè)設(shè)備、設(shè)施、、庫(kù)房的照片片G.公公司網(wǎng)頁(yè)頁(yè)H.有有關(guān)信信件I.供供應(yīng)商的報(bào)價(jià)價(jià)單J.市市場(chǎng)場(chǎng)研究數(shù)據(jù)K.協(xié)協(xié)議或或合同L.專專業(yè)術(shù)術(shù)語(yǔ)介紹M.補(bǔ)補(bǔ)充數(shù)據(jù)說(shuō)說(shuō)明表單N.行行業(yè)刊物物綜述O.其其它資料75商業(yè)計(jì)劃不等等于生意制定商業(yè)計(jì)劃劃是定義一個(gè)個(gè)新企業(yè)的藍(lán)藍(lán)圖、戰(zhàn)略、、資源和人的的需求的最好好的方式之一一?！禝NC.》》評(píng)出的500家成長(zhǎng)最最快的公司中中、絕大多數(shù)數(shù)在成立初期期就制定了商商業(yè)計(jì)劃。沒(méi)有商業(yè)計(jì)劃劃就很難從正正式或非正式式投資者獲得得資金。76誤解創(chuàng)業(yè)者往