創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)經(jīng)典模板

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)模板第一部分：封面設(shè)計(jì)封面頁(yè)把你的產(chǎn)品的理念圖案放在首頁(yè)。但需留出足夠的版面排列以下內(nèi)容：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)公司名稱(chēng)公司性質(zhì)公司地址郵編公司負(fù)責(zé)人姓名職務(wù)電話（傳真）E-mail公司主頁(yè)第二部分：目錄

初步商業(yè)計(jì)劃書(shū)后，注意確認(rèn)目錄頁(yè)碼同內(nèi)容的一致性執(zhí)行總結(jié)公司概述產(chǎn)品與服務(wù)市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析風(fēng)險(xiǎn)分析營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略財(cái)務(wù)分析創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)管理附錄第三部分：創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)的具體內(nèi)容

一、執(zhí)行總結(jié)一個(gè)非常簡(jiǎn)練的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃及商業(yè)模型的摘要，字?jǐn)?shù)一般500字左右，包括以下方面：本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的創(chuàng)意背景和項(xiàng)目的簡(jiǎn)述創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)概述目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)團(tuán)隊(duì)概述預(yù)計(jì)能提供的利益二、公司概述A、公司的宗旨B、公司的名稱(chēng)、公司的結(jié)構(gòu)C、公司經(jīng)營(yíng)理念指出公司的遠(yuǎn)景目標(biāo)，在追求和實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)的同時(shí)，我們要報(bào)答那些關(guān)注我們發(fā)展的人士，客戶，和公眾。描述你們所追求的榮譽(yù)和目標(biāo)。描述各有關(guān)團(tuán)體和人事如何受益。D、公司經(jīng)營(yíng)策略在這里用最簡(jiǎn)潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)；什么樣的困難你準(zhǔn)備解決；你準(zhǔn)備如何解決；你們的公司是否是最合適的人選。E、相對(duì)價(jià)值增值說(shuō)明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價(jià)值。F、公司設(shè)施1、需要對(duì)計(jì)劃中的公司設(shè)備詳細(xì)加以描述。2、我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于XXX地3、我們公司認(rèn)為到X年X月止，為了達(dá)到XXX的產(chǎn)量和銷(xiāo)售額，我們需要XXX投資。4、回答為什么需要這筆投資。5、建立開(kāi)發(fā)/生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過(guò)大規(guī)模的促銷(xiāo)攻勢(shì)提高我公司產(chǎn)品/服務(wù)的銷(xiāo)售量。6、增加分銷(xiāo)渠道/零售網(wǎng)點(diǎn)/區(qū)域銷(xiāo)售/銷(xiāo)售公司/采用電氣化/直郵式的分類(lèi)等。7、錄用新的員工以便支持在新的市場(chǎng)計(jì)劃下可持續(xù)的發(fā)展。8、提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品，提高競(jìng)爭(zhēng)能力。三、產(chǎn)品與服務(wù)在這里用簡(jiǎn)潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)；注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場(chǎng)前景等1、產(chǎn)品/服務(wù)甲2、產(chǎn)品/服務(wù)乙說(shuō)明你的產(chǎn)品是如何向消費(fèi)者提供價(jià)值的，以及你所提供的服務(wù)的方式有那些。你的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場(chǎng)空白。可以在這里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。A、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)B、技術(shù)描述1、獨(dú)有技術(shù)簡(jiǎn)介2、技術(shù)發(fā)展環(huán)境C、研究與開(kāi)發(fā)D、將來(lái)產(chǎn)品及服務(wù)說(shuō)明你的下一代產(chǎn)品，并同時(shí)說(shuō)明為將來(lái)的消費(fèi)者提供的更多的服務(wù)是什么。E、服務(wù)與產(chǎn)品支持四、市場(chǎng)分析（必須有詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告為依據(jù)） 簡(jiǎn)要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場(chǎng)、專(zhuān)向補(bǔ)充區(qū)域。市場(chǎng)的特征是什么？你的分析與市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場(chǎng)？你將如何發(fā)展這個(gè)新生市場(chǎng)。例如： 如果你在新序軟件市場(chǎng)開(kāi)發(fā)C++或NT的平臺(tái)工具，不要呼泛泛的講一下是一個(gè)價(jià)值300億的大市場(chǎng)。如果你正在制作在NT工作平臺(tái)上的C++應(yīng)用程序開(kāi)發(fā)工具，你就應(yīng)該在報(bào)告中詳細(xì)描述去年共銷(xiāo)售了多少C++開(kāi)發(fā)程序軟件，有多少成長(zhǎng)型的客戶群，你的目標(biāo)市場(chǎng)是什么？你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分到了多少份額？是否有其他的市場(chǎng)/零售商/OEC廠商在銷(xiāo)售你的產(chǎn)品。A、市市場(chǎng)描描述我們計(jì)計(jì)劃或或正在在XX行業(yè)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)。這這個(gè)市市場(chǎng)的的價(jià)值值大約約有XXX，我我們相相信，，整個(gè)個(gè)行業(yè)業(yè)的主主要發(fā)發(fā)展趨趨勢(shì)將將向著著（環(huán)環(huán)境導(dǎo)導(dǎo)向型型，小小型化化、高高質(zhì)量量，價(jià)價(jià)值導(dǎo)導(dǎo)向型型）發(fā)發(fā)展。。市場(chǎng)研究表表明（引用用源）到20XX年年該市場(chǎng)將將（發(fā)展/萎縮）到到XXX。。在這段時(shí)時(shí)期里，預(yù)預(yù)計(jì)我們力力爭(zhēng)的細(xì)分分市場(chǎng)將（（成長(zhǎng)、萎萎縮、不發(fā)發(fā)展）。改改變這種情情況的主要要力量是（（例如電腦腦降價(jià)，家家電商業(yè)的的蓬勃發(fā)展展等原因））這個(gè)行業(yè)業(yè)最大的發(fā)發(fā)展將達(dá)到到XXX。。你的公司司可能獨(dú)一一無(wú)二的將將你的產(chǎn)品品/服務(wù)和和XXX公公司/同級(jí)級(jí)別的公司司的現(xiàn)行業(yè)業(yè)務(wù)合并。。而當(dāng)今的的類(lèi)似XX公司的正正面臨著逐逐步提高的的勞動(dòng)力或或成本等困困難。B、目標(biāo)市市場(chǎng)我們將目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)定義義為X，Y，Z?，F(xiàn)現(xiàn)在，這個(gè)個(gè)市場(chǎng)由a個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者者分享。我們的產(chǎn)品品擁有以下下優(yōu)勢(shì)：高高附加值，，出色的表表現(xiàn)，高品品味，為企企業(yè)的量體體裁衣突出出個(gè)性。C、目標(biāo)消消費(fèi)群是什么因素素促使人們們購(gòu)買(mǎi)你的的產(chǎn)品？你你的技術(shù)、、產(chǎn)品對(duì)于于用戶的吸吸引在何處處？人們?yōu)闉槭裁催x擇擇你的產(chǎn)品品/服務(wù)/公司？D、銷(xiāo)售戰(zhàn)戰(zhàn)略我們的市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)門(mén)計(jì)劃能動(dòng)動(dòng)用不同的的渠道銷(xiāo)售售我們的產(chǎn)產(chǎn)品。我們之所以以選擇這些些渠道因?yàn)闉椋合M(fèi)群特點(diǎn)點(diǎn)地理優(yōu)勢(shì)季節(jié)變化引引起的消費(fèi)費(fèi)特點(diǎn)資金的有效效運(yùn)用可以利用市市場(chǎng)上現(xiàn)有有的產(chǎn)品的的銷(xiāo)售渠道道針對(duì)每一個(gè)個(gè)分銷(xiāo)渠道道，確定一一個(gè)五年期期的目標(biāo)銷(xiāo)銷(xiāo)售量以及及其他假設(shè)設(shè)條件。為為每一個(gè)渠渠道所做的的假設(shè)可以以是以下這這些：五、競(jìng)爭(zhēng)分分析請(qǐng)告訴我們們分別根據(jù)據(jù)產(chǎn)品、價(jià)價(jià)格、市場(chǎng)場(chǎng)份額、地地區(qū)、營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)方式、管管理手段、、特征以及及財(cái)務(wù)力量量劃分的重重要競(jìng)爭(zhēng)者者。A、競(jìng)爭(zhēng)描描述B、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)戰(zhàn)略/市場(chǎng)場(chǎng)進(jìn)入障礙礙請(qǐng)?jiān)谶@里研研究進(jìn)入欠欠的細(xì)分市市場(chǎng)的主要要障礙及競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模模仿你的障障礙。六、風(fēng)險(xiǎn)分分析請(qǐng)就創(chuàng)業(yè)過(guò)過(guò)程中的各各種可能的的風(fēng)險(xiǎn)因素素分別進(jìn)行行剖析，主主要有市場(chǎng)場(chǎng)、技術(shù)、、財(cái)務(wù)、管管理、資本本、政策等等風(fēng)險(xiǎn)，說(shuō)說(shuō)明將如何何應(yīng)付或規(guī)規(guī)避化解風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)（如應(yīng)應(yīng)急計(jì)劃））。A、市場(chǎng)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)B、技術(shù)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)C、資本運(yùn)運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)七、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)戰(zhàn)略A、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)計(jì)劃描述你所希希望進(jìn)行的的業(yè)務(wù)是如如何的。以以及你所希希望進(jìn)入的的細(xì)分市場(chǎng)場(chǎng)。曾經(jīng)使使用的分銷(xiāo)銷(xiāo)渠道、例例如：零售售、對(duì)商業(yè)業(yè)機(jī)械的直直接銷(xiāo)售、、OEM以以及電子媒媒介等等。。還要描述述你所希望望達(dá)到的市市場(chǎng)份額。。B、銷(xiāo)售戰(zhàn)戰(zhàn)略描述你進(jìn)行行銷(xiāo)售所采采取的策略略。包括如如何促銷(xiāo)產(chǎn)產(chǎn)品；通過(guò)過(guò)廣告、郵郵件推銷(xiāo)，，電臺(tái)廣播播或是電視視廣告等方方式。C、分銷(xiāo)渠渠道及合作作為伴D、定價(jià)戰(zhàn)戰(zhàn)略E、市場(chǎng)溝溝通你的目的是是加強(qiáng)、促促進(jìn)并支持持你的產(chǎn)品品能更好的的滿足消費(fèi)費(fèi)者需求的的熱點(diǎn)。唯唯一的原則則就是尋找找一切可能能的有利的的途徑進(jìn)行行溝通。促銷(xiāo)展出TradeShows廣告Advertising新聞發(fā)布PressReleases大型會(huì)議或或研討會(huì)Conferences/Seminars網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)InternetPromotion捆綁促銷(xiāo)PromotionalBundles媒體刊登TradeJournalArticles郵件廣告DirectMail八、財(cái)務(wù)分分析財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)概概要。財(cái)務(wù)務(wù)分析是對(duì)對(duì)投資機(jī)會(huì)會(huì)進(jìn)行評(píng)估估的基礎(chǔ)，，它需要體體現(xiàn)你對(duì)財(cái)財(cái)務(wù)需求的的最好預(yù)估估。收入預(yù)估表表利用銷(xiāo)售量量的預(yù)估和和已產(chǎn)生的的生產(chǎn)和運(yùn)運(yùn)營(yíng)的成本本，準(zhǔn)備至至少三年的的收入預(yù)估估表。重點(diǎn)點(diǎn)說(shuō)明主要要的幾項(xiàng)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)，比如如，導(dǎo)致銷(xiāo)銷(xiāo)售稅減20％的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)，以及及在當(dāng)前的的生產(chǎn)力情情況下，為為了達(dá)到曲曲線的增長(zhǎng)長(zhǎng)，采取縮縮減的方式式所帶來(lái)的的不利影響響。這些風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)都將影影響銷(xiāo)售目目標(biāo)和贏利利的最終實(shí)實(shí)現(xiàn)。還要要說(shuō)明收益益隨之而變變化的情況況收入狀況況是財(cái)務(wù)管管理中可營(yíng)營(yíng)利計(jì)劃的的一部分，，它可以顯顯示出新資資金的潛在在的投資可可行性。我我們建議前前兩年以月月為單位統(tǒng)統(tǒng)計(jì)，再往往后以季度度統(tǒng)計(jì)。資產(chǎn)負(fù)債表表對(duì)任何重大大的事項(xiàng)，，或不尋常常的事項(xiàng)作作出標(biāo)注，，比如流動(dòng)動(dòng)資產(chǎn)/其其他應(yīng)付賬賬款/到期期的債務(wù)現(xiàn)金流和盈盈虧平衡分分析這比資產(chǎn)負(fù)負(fù)債表和收收入報(bào)表更更為重要，，在階段性性時(shí)間結(jié)點(diǎn)點(diǎn)你將會(huì)有有多少現(xiàn)錢(qián)錢(qián)投資者很很關(guān)心的問(wèn)問(wèn)題。第一年按月月做一次統(tǒng)統(tǒng)計(jì)，以后后兩年至少少每季要做做一次統(tǒng)計(jì)計(jì)?，F(xiàn)金流流入流出的的時(shí)間和數(shù)數(shù)目的詳細(xì)細(xì)描述，決決定追加投投資的時(shí)間間，對(duì)運(yùn)營(yíng)營(yíng)資本的微微弱需求，，說(shuō)明現(xiàn)金金是如何得得到的。比比如獲得凈凈資產(chǎn)，銀銀行貸款，，銀行短期期信用或者者其它，說(shuō)說(shuō)明那些項(xiàng)項(xiàng)目需要償償還，如何何償還這筆筆錢(qián)。重要要的是建立立在現(xiàn)金的的基礎(chǔ)上，，而不是加加上利息的的計(jì)算。盈虧平衡圖圖：計(jì)算盈虧平平衡點(diǎn)，準(zhǔn)準(zhǔn)備盈虧平平衡圖顯示示何時(shí)將達(dá)達(dá)到平衡點(diǎn)點(diǎn)，以及出出現(xiàn)后，將將如何逐步步的改變。。討論平衡點(diǎn)點(diǎn)是很容易易還是很困困難的達(dá)到到，包括討討論與整個(gè)個(gè)銷(xiāo)售計(jì)劃劃相關(guān)的平平衡點(diǎn)處的的銷(xiāo)售量，，毛利潤(rùn)的的范圍以及及隨之變化化的價(jià)格。。還有當(dāng)投投資短期銷(xiāo)銷(xiāo)售項(xiàng)目減減少后，平平衡點(diǎn)將要要下降。九、創(chuàng)業(yè)團(tuán)團(tuán)隊(duì)管理介紹公司的的管理團(tuán)隊(duì)隊(duì)，其中要要注意介紹紹各成員與與管理公司司有關(guān)的教教育和工作作背景（注注重管理分分工和互補(bǔ)補(bǔ)）；介紹紹領(lǐng)導(dǎo)層成成員，創(chuàng)業(yè)業(yè)顧問(wèn)以及及主要的投投資人和持持股情況。。十、附錄如有以下材材料，請(qǐng)列列出A、公司背背景及結(jié)構(gòu)構(gòu)B、團(tuán)隊(duì)人人員簡(jiǎn)歷C、公司宣宣傳品D、市場(chǎng)研研究數(shù)據(jù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)的評(píng)審概述產(chǎn)品/服務(wù)務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)組織財(cái)務(wù)整體表述關(guān)于概述：評(píng)審時(shí)主主要考察：：概述是否否簡(jiǎn)明、扼扼要，具有有鮮明的特特色。重點(diǎn)點(diǎn)包括對(duì)公公司及產(chǎn)品品/服務(wù)的的介紹、市市場(chǎng)概貌、、營(yíng)銷(xiāo)策略略、生產(chǎn)銷(xiāo)銷(xiāo)售管理計(jì)計(jì)劃、財(cái)務(wù)務(wù)預(yù)測(cè)；指指出新理念念的形成過(guò)過(guò)程和對(duì)企企業(yè)發(fā)展目目標(biāo)的展望望；介紹創(chuàng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的的特殊性和和優(yōu)勢(shì)等。。關(guān)于于產(chǎn)產(chǎn)品品/服服務(wù)務(wù)：評(píng)評(píng)審審時(shí)時(shí)主主要要考考察察：：如如何何滿滿足足關(guān)關(guān)鍵鍵用用戶戶需需要要；；進(jìn)進(jìn)入入策策略略和和市市場(chǎng)場(chǎng)開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)策策略略；；說(shuō)說(shuō)明明其其專(zhuān)專(zhuān)利利權(quán)權(quán)，，著著作作權(quán)權(quán)，，政政府府批批文文，，鑒鑒定定材材料料等等；；指指出出產(chǎn)產(chǎn)品品/服服務(wù)務(wù)目目前前的的技技術(shù)術(shù)水水平平是是否否處處于于領(lǐng)領(lǐng)先先地地位位，，是是否否適適應(yīng)應(yīng)市市場(chǎng)場(chǎng)的的需需求求，，能能否否實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)化化。。產(chǎn)產(chǎn)品品不不過(guò)過(guò)分分超超前前市市場(chǎng)場(chǎng)而而無(wú)無(wú)法法被被接接受受關(guān)于市場(chǎng)：評(píng)審時(shí)主要要考察：市場(chǎng)場(chǎng)容量與趨勢(shì)勢(shì)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)狀況、市場(chǎng)場(chǎng)變化趨勢(shì)及及潛力，細(xì)分分目標(biāo)市場(chǎng)及及客戶描述，，估計(jì)市場(chǎng)份份額和銷(xiāo)售額額。市場(chǎng)調(diào)查查和分析應(yīng)當(dāng)當(dāng)嚴(yán)密科學(xué)。。關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)：評(píng)審時(shí)主要要考察：包括括公司的商業(yè)業(yè)目的、市場(chǎng)場(chǎng)定位、全盤(pán)盤(pán)戰(zhàn)略及各階階段的目標(biāo)等等，同時(shí)要有有對(duì)現(xiàn)有和潛潛在的競(jìng)爭(zhēng)者者的分析，替替代品競(jìng)爭(zhēng)，，行業(yè)內(nèi)原有有競(jìng)爭(zhēng)的分析析。總結(jié)本公公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)并研究戰(zhàn)戰(zhàn)勝對(duì)手的方方案，并對(duì)主主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手和市場(chǎng)驅(qū)驅(qū)動(dòng)力進(jìn)行適適當(dāng)分析。關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)：評(píng)審時(shí)主要要考察：如何何保持并提高高市場(chǎng)占有率率，把握企業(yè)業(yè)的總體進(jìn)度度，對(duì)收入、、盈虧平衡點(diǎn)點(diǎn)、現(xiàn)金流量量、市場(chǎng)份額額、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)發(fā)、主要合作作伙伴和融資資等重要事件件有所安排，，構(gòu)建一條通通暢例題的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)渠道和與與之相適應(yīng)的的新穎而富于于吸引力的促促銷(xiāo)方式。關(guān)于經(jīng)營(yíng)：評(píng)審時(shí)主要要考察：原材材料的供應(yīng)情情況，工藝設(shè)設(shè)備的運(yùn)行安安排，人力資資源安排等。。這部分要求求以產(chǎn)品或服服務(wù)為依據(jù)，，以生產(chǎn)工藝藝為主線，力力求描述準(zhǔn)確確、合理、可可操作性強(qiáng)。。關(guān)于組織織：評(píng)審時(shí)時(shí)主要考考察：管管理團(tuán)隊(duì)隊(duì)各成員員有關(guān)的的教育和和工作背背景、經(jīng)經(jīng)驗(yàn)、能能力、專(zhuān)專(zhuān)長(zhǎng)。組組建營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)務(wù)、行政政、生產(chǎn)產(chǎn)、技術(shù)術(shù)團(tuán)隊(duì)。。明確各各成員的的管理分分工和互互補(bǔ)情況況，公司司組織結(jié)結(jié)構(gòu)情況況，領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)層成員員，創(chuàng)業(yè)業(yè)顧問(wèn)及及主要投投資人的的持股情情況。指指出企業(yè)業(yè)股份比比例的劃劃分關(guān)于財(cái)務(wù)務(wù)：評(píng)審時(shí)時(shí)主要考考察：包包含營(yíng)業(yè)業(yè)收入和和費(fèi)用、、現(xiàn)金流流量、盈盈利能力力和持久久性、固固定和變變動(dòng)成本本；前兩兩年財(cái)務(wù)務(wù)月報(bào)，，后三年年財(cái)務(wù)年年報(bào)。數(shù)數(shù)據(jù)應(yīng)基基于對(duì)經(jīng)經(jīng)營(yíng)狀況況和未來(lái)來(lái)發(fā)展的的正確估估計(jì)，并并能有效效反映出出公司的的財(cái)務(wù)績(jī)績(jī)效。關(guān)于整體體表述：綜合以以上8個(gè)個(gè)部分，，還需對(duì)對(duì)計(jì)劃書(shū)書(shū)的整體體表述進(jìn)進(jìn)行評(píng)定定，主要要考察：：整體表表述是否否條理清清晰，重重點(diǎn)突出出；專(zhuān)業(yè)業(yè)語(yǔ)言的的運(yùn)用是是否準(zhǔn)確確和適度度；相關(guān)關(guān)數(shù)據(jù)是是否科學(xué)學(xué)、誠(chéng)信信、詳實(shí)實(shí)。9、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、雨中黃葉樹(shù)樹(shù)，燈下白頭頭人。。13:57:0413:57:0413:571/6/20231:57:04PM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見(jiàn)頻。。。1月-2313:57:0413:57Jan-2306-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。13:57:0413:57:0413:57Friday,January6,202313、乍乍見(jiàn)見(jiàn)翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問(wèn)問(wèn)年年。。。。1月月-231月月-2313:57:0413:57:04January6,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青青山。。06一月20231:57:04下午13:57:041月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。一月月231:57下下午午1月月-2313:57January6,202316、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2023/1/613:57:0413:57:0406January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。1:57:04下下午1:57下下午13:57:041月-239、沒(méi)沒(méi)有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功??！。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒(méi)有。。。13:57:0413:57:0413:571/6/20231:57:04PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。1月-2313:57:0413:57Jan-2306-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿滿，留一一份不足足，可得得無(wú)限完完美。。。13:57:0413:57:0413:57Friday,January6,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。1月-231月-2313:57:0413:57:05January6,202314、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。06一一月20231:57:05下午午13:57:051月-2315、楚塞三三湘接，，荊門(mén)九九派通。。。。一月231:57下午午1月-2313:57January6,202316、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2023/1/613:57:0513:57:0506January202317、空山新雨雨后，天氣氣晚來(lái)秋。。。1:57:05下下午1:57下下午13:57:051月-239、楊柳柳散和和風(fēng)，，青山山澹吾吾慮。