國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)

大連理工大學(xué)管理學(xué)院

候鐵珊教授

第一講

國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

第一部分關(guān)于WTOGATTWTO關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定世界貿(mào)易組織復(fù)關(guān)入世1995一、GATT與WTO（一）布雷頓森林會(huì)議

二、GATT的由來(lái)背景1、二戰(zhàn)即將結(jié)束，共同考慮戰(zhàn)后經(jīng)濟(jì)恢復(fù)與發(fā)展問題。同盟國(guó)：德國(guó)意大利日本軸心國(guó)：中國(guó)蘇聯(lián)法國(guó)英國(guó)美國(guó)２、1929---1933年，世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)爆發(fā)，戰(zhàn)后如向避免危機(jī)發(fā)生？凱恩斯主義總量經(jīng)濟(jì)學(xué)（宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)）個(gè)量經(jīng)濟(jì)學(xué)（微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)）▲

兩只手理論：

▲

有效需求不足-----------生產(chǎn)過剩消費(fèi)---------------------生產(chǎn)看不見的手-----市場(chǎng)調(diào)節(jié)經(jīng)濟(jì)看得見的手-----國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控▲克服辦法（宏觀經(jīng)濟(jì)政策）１、政府投資貨幣乘數(shù)理論１美元→７美元2、通貨膨脹理論3、消費(fèi)理論

節(jié)儉不是美德，而是罪惡

邊際消費(fèi)傾向遞減規(guī)律：收入支出邊際消費(fèi)傾向100美元-------------100美元１．0200美元-------------180美元0．9300美元-------------240美元0．860美元漏出量，打破了經(jīng)濟(jì)均衡三高高一一縮縮的的消消費(fèi)費(fèi)政政策策高工工資資--------勞勞動(dòng)動(dòng)工工資資法法高福福利利--------政政府府轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移移支支付付（劫劫富富濟(jì)濟(jì)貧貧，，高高收收入入者者征征高高消消費(fèi)費(fèi)稅稅、、遺遺產(chǎn)產(chǎn)稅稅，，然然后后轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)交交給給窮窮人人花花---注注入入量量））高消消費(fèi)費(fèi)--------消消費(fèi)費(fèi)信信貸貸（（現(xiàn)現(xiàn)實(shí)實(shí)消消費(fèi)費(fèi)未未來(lái)來(lái)））縮短短工工作作時(shí)時(shí)間間：周周五五工工作作制制；；六六小小時(shí)時(shí)工工作作制制4、、國(guó)國(guó)際際貿(mào)貿(mào)易易自自由由化化理理論論（（出出口口牽牽動(dòng)動(dòng)論論））通過過出出口口增增長(zhǎng)長(zhǎng)，，繁繁榮榮各各國(guó)國(guó)經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)，，提提高高民民眾眾福福利利，，解解決決充充分分就就業(yè)業(yè)以上上構(gòu)構(gòu)成成了了著著名名的的三三駕駕馬馬車車?yán)砝碚撜摚海航?jīng)濟(jì)濟(jì)增增長(zhǎng)長(zhǎng)=投投資資+消消費(fèi)費(fèi)+出出口口現(xiàn)在在，，我我國(guó)國(guó)居居民民有有貨貨幣幣九九萬(wàn)萬(wàn)億億元元其中中，，城城鄉(xiāng)鄉(xiāng)居居民民儲(chǔ)儲(chǔ)蓄蓄存存款款余余額額----7萬(wàn)萬(wàn)億億元元城鄉(xiāng)鄉(xiāng)居居民民手手存存現(xiàn)現(xiàn)金金----------1萬(wàn)萬(wàn)億億元元城鄉(xiāng)鄉(xiāng)居居民民有有價(jià)價(jià)證證券券----------1萬(wàn)萬(wàn)億億元元我國(guó)國(guó)，，從從98年年起起，，七七次次降降息息三年年期期定定期期存存款款利利率率，，己己由由年年息息13．．14%降降為為2．．7%加征征利利息息稅稅（（99年年11月月，，20%））美國(guó)國(guó)，，七七次次加加息息--------減減息息------減減稅稅44年年7月月44個(gè)個(gè)國(guó)國(guó)家家會(huì)會(huì)議議討討論論并并決決定定：：辦辦好好戰(zhàn)戰(zhàn)后后的的三三件件大大事事，，成成立立三三個(gè)個(gè)國(guó)國(guó)際際經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)組組織織。。1、、建建立立新新的的國(guó)國(guó)際際貨貨幣幣金金融融秩秩序序流通通黃黃金金、、白白銀銀，，不不存存在在通通貨貨膨膨脹脹和和匯匯率率風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)。。紙幣流通通，則存存在這兩兩種經(jīng)濟(jì)濟(jì)現(xiàn)象。。100兩金100件商品1兩金/件1000張票子（美元）0．1兩/美元（紙幣含金量10美元/件2000張票子（美元）0．05兩/美元20美元/件名義工資實(shí)際工資1000美元100件商品1200美元60件商品(1)以以美元為為核心的的世界貨貨幣體系系美元=黃黃金35美元元=1盎盎司黃金金(2)固固定匯率率制度73年年變?yōu)楦「?dòng)匯匯率制度度國(guó)際貨幣幣基金組組織IMF2、資本本自由化化流動(dòng)一一大趨勢(shì)勢(shì)——經(jīng)經(jīng)濟(jì)全球球化國(guó)際復(fù)興興與開發(fā)發(fā)銀行（（世界銀銀行）特別提款款權(quán)（貨貨幣名稱稱）3、國(guó)際際貿(mào)易自自由化國(guó)際貿(mào)易易組織（二）日日內(nèi)瓦會(huì)會(huì)議23個(gè)國(guó)國(guó)家47年10月拆除關(guān)稅稅壁壘與與拆除非非關(guān)稅貿(mào)貿(mào)易壁壘壘關(guān)稅與貿(mào)貿(mào)易總協(xié)協(xié)定準(zhǔn)國(guó)際貿(mào)貿(mào)易組織織臨時(shí)適用用議定書書（三）烏烏拉圭回回合談判判協(xié)議從1995年1月1日日起，世世界貿(mào)易易組織WTO正正式成立立。94年底前前加入關(guān)關(guān)貿(mào)總協(xié)協(xié)定的國(guó)國(guó)家，95年1月1日日起，自自動(dòng)成為為世界貿(mào)貿(mào)易組織織的成員員國(guó)和創(chuàng)創(chuàng)始國(guó)。三、我國(guó)國(guó)與GATT1、我國(guó)國(guó)是GATT的的最早簽簽字國(guó)，，創(chuàng)始國(guó)國(guó)。2、1950年年3月蔣蔣介石聲聲明退出出GATT臺(tái)灣的退退出不合合法，所所以我國(guó)國(guó)叫復(fù)關(guān)關(guān)。至今始終終未進(jìn)入入，原因因：我方方不想進(jìn)進(jìn)；美國(guó)國(guó)阻撓3、86年開始始復(fù)關(guān)談?wù)勁?、以98年為為界，美美國(guó)和歐歐盟立場(chǎng)場(chǎng)變化，，同意中中國(guó)入世世，但要要價(jià)太高高。GATT與WTO均被稱為為：關(guān)于于國(guó)際貿(mào)貿(mào)易秩序序與國(guó)際際貿(mào)易制制度的基基本法典典。即通通常所說說“游戲規(guī)則則”。機(jī)遇與挑挑戰(zhàn)均來(lái)來(lái)源于這這些基本本規(guī)則。。（一）非非歧視性性原則（（無(wú)差別別原則））在國(guó)際貿(mào)貿(mào)易中，，不同國(guó)國(guó)家的貿(mào)貿(mào)易伙伴伴，地位位一律平平等平平等互惠惠原則不允許一一國(guó)對(duì)其其他不同同的國(guó)家家采取不不同的貿(mào)貿(mào)易待遇遇。四、機(jī)遇遇與挑戰(zhàn)戰(zhàn)1、無(wú)條條件最惠惠國(guó)待遇遇原則雙邊簽定定的在國(guó)國(guó)際貿(mào)易易中相互互提供的的各項(xiàng)優(yōu)惠惠，在這兩兩個(gè)國(guó)家家都進(jìn)入入到世貿(mào)貿(mào)組織后后，應(yīng)立即的無(wú)無(wú)條件的的適用于于所有的的成員國(guó)國(guó)。一國(guó)給予予其他成成員國(guó)的的貿(mào)易待待遇，應(yīng)應(yīng)不低于給予第三三方國(guó)家家的待遇遇。雙邊優(yōu)惠惠多邊化化原則改變我國(guó)國(guó)在國(guó)際際貿(mào)易中中地位最最低、待待遇最差差的局面面，大幅幅度增加加出口，，牽動(dòng)國(guó)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)濟(jì)發(fā)展。。1400億$4000億$10000億$：權(quán)利與與義務(wù)對(duì)對(duì)等。我方壁壘壘的消除除，外國(guó)國(guó)產(chǎn)品與與資本均均獲得極極大的市市場(chǎng)準(zhǔn)入入權(quán)與機(jī)機(jī)會(huì)。我國(guó)的所有有企業(yè)，將將面臨國(guó)際際企業(yè)強(qiáng)大大的競(jìng)爭(zhēng)沖沖擊壓力。。2、國(guó)民待待遇原則挑戰(zhàn)美國(guó)的“給予中國(guó)永永久性正常常貿(mào)易待遇遇法案”平均關(guān)稅（二）關(guān)稅稅減讓原則則關(guān)稅減讓與與關(guān)稅減讓讓表關(guān)稅減讓成成果巨大：：發(fā)達(dá)國(guó)家：：高關(guān)稅多多減減52.5%——3.7%~4.5%發(fā)展中國(guó)家家：低關(guān)稅稅少少減42%———15%我國(guó)可全面面享受低關(guān)關(guān)稅的待遇遇，加大出出口產(chǎn)品的的競(jìng)爭(zhēng)力我國(guó)已將關(guān)關(guān)稅總水平平降至17%以下，，再降關(guān)稅稅的幅度已已不大，進(jìn)進(jìn)口產(chǎn)品對(duì)對(duì)我國(guó)產(chǎn)品品的沖擊力力度不大。全球配額國(guó)別配額（美國(guó)，紡紡織品）許可證配額額關(guān)稅配額絕對(duì)配額相對(duì)配額（三）取消消進(jìn)口限制制原則1、配額制制：烏拉圭回合合會(huì)議：到到2004年底，所所有產(chǎn)品的的配額全部部取消。美國(guó)紡織品品配額取消消進(jìn)度表。。有利于我國(guó)國(guó)紡織輕工工等勞動(dòng)密密集型產(chǎn)品品的大幅出出口增長(zhǎng)。。2、進(jìn)口許許可證制度度3、政府采采購(gòu)政策與與經(jīng)營(yíng)壟斷斷權(quán)4、苛刻的的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)、品質(zhì)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)和衛(wèi)生生檢疫條件件技術(shù)壁壘技術(shù)壁壘委委員會(huì)5、外匯傾傾銷貨幣幣值：：貶值升值貨幣幣值對(duì)外貶值對(duì)內(nèi)貶值通貨膨脹外匯傾銷金融危機(jī)有控制幅度度小失控幅幅度大對(duì)內(nèi)升值對(duì)外升值通貨緊縮限制出口通貨緊縮物價(jià)低迷（長(zhǎng)期）效益下滑收入減少需求疲軟增速緩慢外匯傾銷定定義：一個(gè)個(gè)國(guó)家允許許本國(guó)貨幣幣對(duì)外國(guó)貨貨幣法定貶貶值或任其其貶值，以以實(shí)現(xiàn)增加加出口、限限制進(jìn)口的的目的。這這種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)現(xiàn)象稱之為為外匯傾銷銷。作用：案例例1美商1萬(wàn)美元3萬(wàn)美元2萬(wàn)美元的超額利潤(rùn)潤(rùn)日商300萬(wàn)日元100萬(wàn)日元200萬(wàn)日元市場(chǎng)擴(kuò)張美元：日元元1：3001：2501：2001：150（87年年）1：100（92年年）1：78.87（94年）1：901：1001：148（98年年）1：1301：106（99年年）案例2：家家電進(jìn)進(jìn)口：CIF大連100美元元關(guān)稅稅率率130%230美元元*4=920元關(guān)稅稅率30%130美元元*4=520元130美元元*8=1040元元美元：人民民幣元1：1.41：2.41：2.81：3.72（87年）41：4.72（90年）1：5.22（92年）1：8.901：8.271、反商品品傾銷定義：出口商品的的價(jià)格低于于正常價(jià)值值（商務(wù)部部、對(duì)外經(jīng)經(jīng)貿(mào)部），，以至于造造成進(jìn)口國(guó)國(guó)的某項(xiàng)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)嚴(yán)重?fù)p損害或嚴(yán)重重威脅（工工業(yè)委員會(huì)會(huì)，國(guó)家經(jīng)經(jīng)貿(mào)委），，即構(gòu)成商商品傾銷。。公開公平公正三大貿(mào)易原原則（四）公公平貿(mào)易原原則1、出口價(jià)價(jià)格低于國(guó)國(guó)內(nèi)價(jià)格（（市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)國(guó)家）2、低于第第三方國(guó)價(jià)價(jià)格（非市市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)國(guó)家）3、低于合合理價(jià)格=合理成本本+合理利利潤(rùn)（非市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)國(guó)家）允許征收反反傾銷稅允許反傾銷銷調(diào)查，期期間可暫停停進(jìn)口低于正常價(jià)值懲罰2、反對(duì)商商品補(bǔ)貼直接補(bǔ)貼———價(jià)格補(bǔ)補(bǔ)貼，一律律取消允許征收反反補(bǔ)貼稅財(cái)政優(yōu)惠間接補(bǔ)貼退稅制（五）對(duì)發(fā)發(fā)展中國(guó)家家的特惠原原則1、發(fā)展中中國(guó)家之間間相互優(yōu)惠惠，可以不不適用于發(fā)發(fā)達(dá)國(guó)家。。南南合作2、發(fā)達(dá)國(guó)國(guó)家有義務(wù)務(wù)對(duì)發(fā)展中中國(guó)家實(shí)施施單方面的的非互惠的的優(yōu)惠。普遍優(yōu)惠制制普普惠制制待遇南北合作關(guān)關(guān)系永久性正常常貿(mào)易待遇遇地位的確確立五、中國(guó)加入WTO的十大好處1、有利于于中國(guó)引進(jìn)進(jìn)外資2、有利于于中國(guó)擴(kuò)大大出口3、有利于于中國(guó)的改改革開放4、有利于于中國(guó)的國(guó)國(guó)企改革5、有利于于擴(kuò)大內(nèi)需需6、有利于于擴(kuò)大就業(yè)業(yè)7、有利于于提高人民民生活水平平8、有利于于解決臺(tái)灣灣問題9、有利于于香港的繁繁榮發(fā)展10、有利利于市場(chǎng)的的活躍十大好處第二部分、、國(guó)際經(jīng)濟(jì)濟(jì)發(fā)展的新新趨勢(shì)國(guó)際分工國(guó)際合作跨國(guó)經(jīng)營(yíng)跨國(guó)公司經(jīng)濟(jì)全球化1、經(jīng)濟(jì)全全球化社會(huì)化大生生產(chǎn)社會(huì)化大流流通社會(huì)化大市市場(chǎng)全球經(jīng)濟(jì)一一體化經(jīng)濟(jì)全球化化2、經(jīng)濟(jì)區(qū)區(qū)域化,集集團(tuán)化歐洲歐共體北歐自由貿(mào)易聯(lián)盟馬約（93年））歐盟（歐元）美加聯(lián)盟北美:美加墨聯(lián)盟盟（93年））北美自由貿(mào)易區(qū)亞洲:東盟組織亞太經(jīng)合組組織亞洲經(jīng)濟(jì)區(qū)區(qū)3、新貿(mào)易易保護(hù)主義義盛行主要武器技術(shù)壁壘反傾銷核心技術(shù)（高新技術(shù)術(shù)壟斷）第二講商務(wù)談判——（洽談?wù)?磋商商交易）一、國(guó)際慣慣例（一）什么么是國(guó)際際慣例在長(zhǎng)期的國(guó)國(guó)際交往中中，所形成成的大家共同承承認(rèn)并自覺覺遵守的習(xí)習(xí)慣作法。。1、屬于約約定俗成的的行為規(guī)范范；2、不具有有法律強(qiáng)制制性；3、但具有有很強(qiáng)的道道義上的約約束力；4、一個(gè)國(guó)國(guó)家的法律律，對(duì)于其其他國(guó)家則則是慣例；；英國(guó)：《貨貨物買賣法法》《票據(jù)據(jù)法》5、有成文文慣例，但但大量慣例例不成文；；6、一旦慣例被被引用，寫寫進(jìn)合同，，則具有法法律效力。。（二）慣例例的特點(diǎn)（三）國(guó)際際經(jīng)濟(jì)活動(dòng)動(dòng)的慣例1、國(guó)際貿(mào)貿(mào)易慣例2、技術(shù)貿(mào)貿(mào)易慣例3、服務(wù)貿(mào)貿(mào)易慣例4、國(guó)際結(jié)結(jié)算慣例5、不動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)貿(mào)易慣例例無(wú)形產(chǎn)品有型產(chǎn)品（三）國(guó)際際經(jīng)濟(jì)活動(dòng)動(dòng)的慣例6、外匯交交易慣例7、有價(jià)證券（（股票）交交易慣例8、海外投投資慣例9、海外（國(guó)國(guó)際）企業(yè)業(yè)管理慣例例10、國(guó)際際稅收慣例例（避稅、、逃稅）日本馬來(lái)西亞泰國(guó)中國(guó)產(chǎn)品低價(jià)原料高價(jià)二、商務(wù)談?wù)勁械幕颈拘问剑?、面?duì)對(duì)面談判一對(duì)一談判判：外銷員（授授權(quán)）客客商組團(tuán)談判商務(wù)代表技術(shù)代表法律代表工作人員組團(tuán)談判２、函電往來(lái)談?wù)勁须妶?bào)電話公函傳真３、利用EDI系統(tǒng)及NII系統(tǒng)網(wǎng)上談?wù)勁蠩DI系統(tǒng)：電子數(shù)據(jù)交交換系統(tǒng)NII系統(tǒng)：國(guó)家信息基基礎(chǔ)設(shè)施三、商務(wù)談判的的基本程序序（一）談?wù)勁星暗臏?zhǔn)準(zhǔn)備階段市埸調(diào)研客戶篩選重點(diǎn)客戶的的資信調(diào)查業(yè)務(wù)聯(lián)系（二）實(shí)質(zhì)性談判判階段(四個(gè)環(huán)節(jié)節(jié):)出口方（賣賣方）詢價(jià)(盤)發(fā)價(jià)(盤)還價(jià)(盤)再還價(jià)接受進(jìn)口方（買買方）要約承諾合同成立履約階段履約催證審證備貨報(bào)檢裝船(交貨)結(jié)匯報(bào)關(guān)船務(wù)出口簽約違約糾紛仲裁（準(zhǔn)司法程序序）繼續(xù)履約中止合同協(xié)商起訴調(diào)解四、關(guān)于發(fā)價(jià)（一）定義義：貿(mào)易雙方方的一方（發(fā)發(fā)價(jià)人）向另另一方（受盤盤人）介紹主主要交易條件件,并且愿愿意按這些條條件達(dá)成交易易的一種表示示。（二）構(gòu)成有效發(fā)價(jià)價(jià)的條件１、大陸法系的解解釋發(fā)價(jià)實(shí)盤有約束力的發(fā)發(fā)價(jià)（堅(jiān)固發(fā)發(fā)價(jià)）虛盤無(wú)約束力的發(fā)發(fā)價(jià)約束力在有效期內(nèi),發(fā)價(jià)人不得任任意修改或撤撤銷發(fā)價(jià)；在有效期內(nèi),一旦對(duì)方方表示接受,合同即告成立立。實(shí)盤條件發(fā)價(jià)內(nèi)容明確確、肯定;發(fā)價(jià)內(nèi)容完整整（名稱、品質(zhì)質(zhì)、數(shù)量、價(jià)價(jià)格、交貨、、支付）無(wú)任何保留規(guī)定有效期２、英美法法系的解釋英美法系不承承認(rèn)實(shí)盤,即即使發(fā)價(jià)完完全符合實(shí)盤盤條件,受受盤人表示接接受,尚需需得到發(fā)價(jià)人人的進(jìn)一步確確認(rèn)。３、聯(lián)合國(guó)國(guó)《國(guó)際貨物物銷售合同公公約》的解釋釋構(gòu)成有效發(fā)價(jià)價(jià)的條件：１）發(fā)價(jià)必必須有特定的的受盤人；２）發(fā)價(jià)必必須內(nèi)容完整整、明確；３）發(fā)價(jià)必必須有達(dá)成交交易的肯定的的意旨;４）發(fā)價(jià)必必須傳達(dá)到受受盤人才生效效。（三）發(fā)價(jià)的終止１、受盤人拒絕；；２、受盤人還盤還盤：對(duì)發(fā)價(jià)價(jià)提出異議。。對(duì)發(fā)價(jià)提出任任何實(shí)質(zhì)性的的修改、添加加或限制,均均構(gòu)成還價(jià)價(jià)。還價(jià)的性質(zhì)：：１）還價(jià)是是對(duì)發(fā)價(jià)的否否定；２）一旦還還價(jià),原發(fā)發(fā)價(jià)即告失效效；３）還價(jià)實(shí)實(shí)質(zhì)上可以認(rèn)認(rèn)定為一項(xiàng)新新的發(fā)價(jià)。３、接受超過過有效期４、發(fā)價(jià)可以以撤回撤回的條件是是：撤回通知知必須先于發(fā)發(fā)價(jià)到達(dá)受盤盤人,或者者撤回通知與與發(fā)價(jià)同時(shí)到到達(dá)受盤人,原發(fā)價(jià)即即可宣告終止止。５、發(fā)價(jià)可以以撤銷撤銷的條件是是：在受盤人人接到發(fā)價(jià)但但尚未作出任任何表示之前前,撤銷通通知到達(dá)受盤盤人,原發(fā)發(fā)價(jià)即可撤銷銷。但a、己注明明不可撤銷發(fā)發(fā)價(jià)者,不不在此列；b、受盤人人本著對(duì)發(fā)價(jià)價(jià)人的善意理理解,己針針對(duì)發(fā)價(jià)采取取了行動(dòng),發(fā)發(fā)價(jià)亦不可可撤銷。五、接受（一）定義義：貿(mào)易雙方的一一方（受盤人人）同意另一一方（發(fā)價(jià)人人）的主要交交易條件,并并且愿意按按這些條件達(dá)達(dá)成交易的一一種表示。（二）構(gòu)成成有效接受的的條件根據(jù)聯(lián)合國(guó)《國(guó)際貨物銷銷售合同公約約》的解釋１、接受必必須由特定的的受盤人作出出；２、接受必必須與發(fā)盤完完全相符（接接受必須是無(wú)無(wú)條件的）；；３、接受必必須在有效期期內(nèi)作出；４、接受必必須傳達(dá)到發(fā)發(fā)價(jià)人才生效效。案例一我方某公司向向日商報(bào)實(shí)盤盤,“玉米米,一級(jí),CIF神戶戶每公噸243美元,8月裝運(yùn),以以不可撤銷銷信用證支付付。限五天復(fù)復(fù)到有效?！薄钡谌烊辗綇?fù)復(fù)函：“你方方報(bào)價(jià),我我方接受。但但需在7月裝裝運(yùn)?！眴?雙方合合同是否成立立？合同不成立。。根據(jù)一:日方雖表示接接受我方報(bào)價(jià)價(jià),但對(duì)我我方報(bào)價(jià)內(nèi)容容做出了實(shí)質(zhì)質(zhì)性修改,即即把交貨期期由8月改為為7月,己己構(gòu)成還盤。。根據(jù)二:我方報(bào)價(jià)構(gòu)不不成有效發(fā)價(jià)價(jià),因?yàn)閳?bào)報(bào)價(jià)內(nèi)容不完完整（缺少數(shù)數(shù)量規(guī)定）。。案例二我某公司向港港商A報(bào)價(jià),限十天復(fù)復(fù)到有效。第三天,我我方收到兩份份傳真,一一份是港商商A的傳真：：“你方報(bào)價(jià)價(jià),已轉(zhuǎn)美美商B”。。另一份是美商商B的信用證證傳真件,其其內(nèi)容與我我方報(bào)價(jià)完全全相符。我方退回美商商B的信用證證,同時(shí)向向美商B發(fā)出出新的報(bào)價(jià)。。事后,美美商B認(rèn)為與與我方的合同同已成立,指指控我方違違約。問,我與美美商B的合同同是否成立？？回答是肯定的的,我與美商B的的合同不成立立。根據(jù)是美美商B不是我我方報(bào)價(jià)的特特定受盤人。。但此案例作進(jìn)進(jìn)一步引伸,則涉及到到一系列國(guó)際際貿(mào)易慣例。。假設(shè)一,若若港商接受我我方報(bào)價(jià),然然后要求我我方直接發(fā)貨貨給美商B,可否？可以。為照顧顧中間商利益益,在我方方條件便利的的情況下,可可以答應(yīng)港港方要求。假設(shè)二,我方發(fā)運(yùn)貨物物給美商B,在它收到到貨物后,經(jīng)經(jīng)檢驗(yàn)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)品質(zhì)有問題題（問題是真真實(shí)存在的,我方亦發(fā)發(fā)現(xiàn)裝船時(shí)錯(cuò)錯(cuò)把部分三等等品當(dāng)一等品品裝箱）,向向我方提出出索賠,我我方應(yīng)持什么么態(tài)度？拒賠。因?yàn)槊郎藼不不是我方的交交易對(duì)象,對(duì)對(duì)于美商B我方僅是貨貨物承運(yùn)人。。假設(shè)三,美美商B找港商商索賠,港港商找我方索索賠,我方方是否應(yīng)賠償償？拒賠。理由是港商必必須拿出雙方方認(rèn)可的權(quán)威威檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)的的商檢證書方方可。理由二,緩緩引“美國(guó)對(duì)對(duì)外貿(mào)易法案案”的有關(guān)關(guān)規(guī)定：貿(mào)易易的一方若發(fā)發(fā)生了侵犯另另一方所有權(quán)權(quán)的行為,即即喪失索賠賠權(quán)。港商在不經(jīng)檢檢驗(yàn),即把把我方貨物轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)售經(jīng)美商,已發(fā)生侵侵犯我方所有有權(quán)行為。假設(shè)四,港港商派員（商商務(wù)代表和香香港方的商檢檢人員）赴美美接貨并檢驗(yàn)驗(yàn),發(fā)現(xiàn)品品質(zhì)問題找我我索賠,問問我可否賠償償？只有在這種情情況下,我我方才負(fù)賠償償責(zé)任。第三講價(jià)價(jià)格談?wù)勁幸弧r(jià)格條條件（一）總值值（總價(jià)）（二）單價(jià)價(jià)1、計(jì)量單單位2、計(jì)價(jià)貨貨幣3、價(jià)格術(shù)術(shù)語(yǔ)4、價(jià)格水水平*關(guān)于計(jì)價(jià)價(jià)貨幣的迭擇擇：出口口國(guó)國(guó)貨貨幣幣進(jìn)口口國(guó)國(guó)貨貨幣幣第三三方方國(guó)國(guó)貨貨幣幣１、、選擇范圍硬通通貨貨：：幣幣值值堅(jiān)堅(jiān)挺挺,長(zhǎng)長(zhǎng)期期處處于于升升值值狀狀態(tài)態(tài)軟通通貨貨：：幣幣值值疲疲軟軟,長(zhǎng)長(zhǎng)期期處處于于貶貶值值狀狀態(tài)態(tài)２、、兩兩種種貨貨幣幣３、、匯匯率率風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)例：：我我方方從從日日方方引引進(jìn)進(jìn)設(shè)設(shè)備備,成成交交價(jià)價(jià)3000萬(wàn)萬(wàn)日日元元,一一年年交交貨貨。。簽約約時(shí)時(shí),美美元元對(duì)對(duì)日日元元1：：300,付匯匯時(shí)時(shí),美美元元對(duì)對(duì)日日元元1：：250,我方方有有美美元元外外匯匯,按按簽簽約約時(shí)時(shí)匯匯率率計(jì)計(jì)算算,向向日日方方支支付付10萬(wàn)萬(wàn)美美元元,但但付付匯匯時(shí)時(shí)卻卻需需支支付付12萬(wàn)萬(wàn)美美元元,多多支支付付20%,這這就就是是匯匯率率風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)損損失失。。若再再考考慮慮人人民民幣幣與與美美元元的的匯匯率率變變化化,損損失失可可更更大大。。簽約約時(shí)時(shí),美美元元對(duì)對(duì)人人民民幣幣1：：4.72,付匯匯時(shí)時(shí),美美元元對(duì)對(duì)人人民民幣幣1：：5.22我進(jìn)進(jìn)口口方方無(wú)無(wú)美美元元外外匯匯,需需用用人人民民幣幣購(gòu)購(gòu)買買.則按按簽簽約約時(shí)時(shí)匯匯率率計(jì)計(jì)算算,需需支支付付47.2萬(wàn)萬(wàn)元元，，而按按付付匯匯時(shí)時(shí)的的匯匯率率計(jì)計(jì)算算則則付付人人民民幣幣62.64萬(wàn)萬(wàn)元元,多支支付付人人民民幣幣15.44萬(wàn)萬(wàn)元元。。４、、風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)規(guī)規(guī)避避一般般原原則則：：我方方出出口口,力力爭(zhēng)爭(zhēng)用用硬硬通通貨貨計(jì)計(jì)價(jià)價(jià)；；我方方進(jìn)進(jìn)口口,力力爭(zhēng)爭(zhēng)用用軟軟通通貨貨計(jì)計(jì)價(jià)價(jià)。。比如如在在我我方方出出口口時(shí)時(shí),對(duì)對(duì)方方堅(jiān)堅(jiān)持持用用軟軟通通貨貨計(jì)計(jì)價(jià)價(jià),則則我我方方可可采采取取如如下下辦辦法法,減減少少或或規(guī)規(guī)避避風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)：：１））軟軟通通貨貨計(jì)計(jì)價(jià)價(jià),硬硬通通貨貨保保值值例如如,我我方方向向港港商商出出口口港港口口布布纜纜船船,每每艘艘100萬(wàn)萬(wàn)港港元元。。簽約約時(shí)時(shí),美美元元對(duì)對(duì)港港元元1：：6結(jié)匯匯時(shí)時(shí),美美元元對(duì)對(duì)港港元元1：：6.5港方方要要求求用用港港元元結(jié)結(jié)匯匯,我我方方將將少少收收匯匯100÷÷6-100÷÷6.5=1.28萬(wàn)萬(wàn)美美元元。。我方方可可要要求求用用美美元元保保值值：：100÷÷6=16.67﹝﹝萬(wàn)萬(wàn)美美元元,寫寫入入合合同同總總價(jià)價(jià)中中））結(jié)匯匯時(shí)時(shí),港港方方需需付付匯匯16.67××6.5=108.3萬(wàn)萬(wàn)港港元元２））軟軟通通貨貨計(jì)計(jì)價(jià)價(jià),黃黃金金通通貨貨保保值值簽約約時(shí)時(shí),黃黃金金價(jià)價(jià)格格為為每每盎盎司司3000港港元元,則則1000000÷÷3000=333.3（（盎盎司司））結(jié)匯時(shí),黃金價(jià)價(jià)格為每每盎司3200港元,則港方方需付匯匯333.3××3200=106.67（（萬(wàn)港元元）３）軟通通貨計(jì)價(jià)價(jià),特特別提款款權(quán)通貨貨保值４）軟通通貨計(jì)價(jià)價(jià),根根據(jù)港元元貶值幅幅度確定定價(jià)格調(diào)調(diào)整系數(shù)數(shù)。二、價(jià)格術(shù)語(yǔ)語(yǔ)（一）定定義：：價(jià)格術(shù)語(yǔ)語(yǔ)屬于國(guó)國(guó)際貿(mào)易易慣例的的范疇,它常以以縮略語(yǔ)語(yǔ)或縮寫寫字母的的形式出出現(xiàn),它它具有規(guī)規(guī)范買賣賣雙方權(quán)權(quán)利與義義務(wù)關(guān)系系的作用用。價(jià)格術(shù)語(yǔ)語(yǔ)通常又又被稱之之為貿(mào)易易術(shù)語(yǔ)。。（二）關(guān)關(guān)于價(jià)價(jià)格術(shù)語(yǔ)語(yǔ)的主要要文件１、國(guó)國(guó)際商會(huì)會(huì),《2000年國(guó)際際貿(mào)易術(shù)術(shù)語(yǔ)解釋釋通則》》２、美美國(guó),《《對(duì)外外貿(mào)易定定義修訂訂本》３、歐歐洲,《《華沙沙---牛津條條約》（三）價(jià)價(jià)格術(shù)語(yǔ)語(yǔ)的基本本內(nèi)容賣方責(zé)任買方責(zé)任A1.供貨B1.付款A(yù)2.許可證、批準(zhǔn)文件及海關(guān)手續(xù)B2.許可證、批準(zhǔn)文件及海關(guān)手續(xù)A3.運(yùn)輸合同與保險(xiǎn)合同B3.運(yùn)輸合同與保險(xiǎn)合同A4.交貨B4.受領(lǐng)貨物賣方責(zé)任買方責(zé)任A5.風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移B5.風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移A6.費(fèi)用劃分B6.費(fèi)用劃分A7.通知買方B7.通知賣方A8.交貨憑證、運(yùn)輸單證或有同等作用的電子信息B8.交貨憑證、運(yùn)輸單證或有同等作用的電子信息A9.核查、包裝及標(biāo)記B9.貨物檢驗(yàn)A10.其他義務(wù)B10.其他義務(wù)（四）兩兩種主要要價(jià)格術(shù)術(shù)語(yǔ)１、FOB裝裝運(yùn)港船船上上交貨離離岸岸價(jià)格賣方主要責(zé)任

１）供貨２）提供代表貨物所有權(quán)的全套單據(jù)（交貨）３）通知買方（裝船己畢通知）４）承擔(dān)貨物越過裝運(yùn)港船舷之前的風(fēng)險(xiǎn)買方主要責(zé)任１）付款２）接收貨物３）負(fù)責(zé)運(yùn)輸,承擔(dān)運(yùn)費(fèi)４）自行投保,承擔(dān)保費(fèi)５）通知賣方（派船通知）６﹞承擔(dān)貨物越過裝運(yùn)港船舷之后的風(fēng)險(xiǎn)使用FOB應(yīng)注意的的問題a、風(fēng)險(xiǎn)界限限以裝運(yùn)港港船舷為為界以裝運(yùn)港港甲板為為界以裝運(yùn)港港艙底為為界同時(shí)涉及及兩筆費(fèi)費(fèi)用,理理艙費(fèi)與與平艙費(fèi)費(fèi)的分?jǐn)倲倖栴}。。b、派船船問題早派船不派船晚派船在晚派船船期間,若發(fā)生生額外費(fèi)費(fèi)用與損損失,由由買方負(fù)負(fù)責(zé),但但前提是是買方己己將合同同貨物劃劃到此合合同項(xiàng)下下,或己己清楚的的分開。。c、關(guān)于于通知買方應(yīng)按按約定及及時(shí)發(fā)出出派船通通知,因?yàn)橘I方方派船是是賣方裝裝運(yùn)的前前提,否則,可可免除賣賣方晚交交貨的責(zé)責(zé)任,甚甚至可拒拒絕交貨貨。賣方裝船船完畢,應(yīng)無(wú)遲遲延的發(fā)發(fā)出裝船船己畢通通知,否否則,即即使貨物物己越過過船舷,賣方仍仍應(yīng)承擔(dān)擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)與與損失。。d、何種種情況下下使用FOB我方進(jìn)口口時(shí),使使用FOB有利利于我方方：能有效的的控制交易易過程外匯不外外流２、CIF目的港成成本本加運(yùn)費(fèi)費(fèi)加保費(fèi)費(fèi)到到岸價(jià)格格CIF=FOB+F（（海上運(yùn)運(yùn)費(fèi)）+I（（保險(xiǎn)險(xiǎn)費(fèi)）賣方責(zé)任買方責(zé)任１）供貨１）付款２）提供代表貨物所有權(quán)的全套單據(jù)（交貨）３）通知買方（裝船己畢通知）２）接收貨物４）負(fù)責(zé)運(yùn)輸,并承擔(dān)運(yùn)費(fèi)５﹞負(fù)責(zé)保險(xiǎn),并承擔(dān)保費(fèi)３﹞承擔(dān)貨物越過裝運(yùn)港船舷之后的風(fēng)險(xiǎn)６）承擔(dān)貨物越過裝運(yùn)港船舷之前的風(fēng)險(xiǎn)使用CIF時(shí)應(yīng)注意意的問題題a、風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)界限以裝運(yùn)港港船舷為為界以裝運(yùn)港港甲板為為界以裝運(yùn)港港艙底為為界雖然叫到到岸價(jià)格格,但風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移移界限仍仍在裝運(yùn)運(yùn)港船舷舷。b、關(guān)于于賣方負(fù)負(fù)責(zé)保險(xiǎn)險(xiǎn)的慣例例１）賣方方負(fù)責(zé)投投保,僅僅為代辦辦性質(zhì)２）賣方方僅投國(guó)國(guó)際貿(mào)易易中的最最低險(xiǎn)別別（平安安險(xiǎn)）３）一般般要加成成投保（（10%）４）一旦旦發(fā)生風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)損失失,則由由買方找找保險(xiǎn)公公司索賠賠c、何種種情況下下使用CIF我方出口口,使用用CIF有利于于我方：：能有效的的控制交易過程程外匯不外外流三、價(jià)格格計(jì)算（一）價(jià)價(jià)格構(gòu)成成

M2L31流通費(fèi)用

制造成本

彈性空間間相對(duì)固定定結(jié)論：１、價(jià)格格=成本本+費(fèi)用用+利潤(rùn)潤(rùn)+稅金金２、價(jià)格格是一個(gè)個(gè)確定的的量３、價(jià)格格又是一一個(gè)極不不確定的的量4、利稅稅的彈性性空間,就為制制定靈活活的價(jià)格格策略奠奠定了基基礎(chǔ)（二）價(jià)價(jià)格計(jì)算算進(jìn)貨價(jià)格格+進(jìn)貨貨費(fèi)用進(jìn)貨成本本+國(guó)內(nèi)內(nèi)流通費(fèi)費(fèi)用FOB成成本價(jià)（（或FOB總成成本）+國(guó)外運(yùn)運(yùn)費(fèi)CFR成成本價(jià)+保險(xiǎn)費(fèi)費(fèi)含傭CIF成本本價(jià)FOB報(bào)報(bào)價(jià)水平平=FOB總成成本/1-利潤(rùn)潤(rùn)率CIF報(bào)報(bào)價(jià)水平平=FOB總成成本+國(guó)國(guó)外運(yùn)費(fèi)費(fèi)/1-利潤(rùn)潤(rùn)率-保保險(xiǎn)費(fèi)率率-傭金金率FOB報(bào)報(bào)價(jià)水平平與CIF報(bào)價(jià)價(jià)水平,尚屬底底價(jià),對(duì)對(duì)外報(bào)價(jià)價(jià)尚需因因勢(shì)上提提。四、對(duì)外外報(bào)價(jià)與與還價(jià)（（策略））（一）報(bào)報(bào)價(jià)策略略１、基本本策略底價(jià)頭戴三尺尺帽天花板價(jià)價(jià)地板價(jià)成交價(jià)喊價(jià)要高2、基本本報(bào)價(jià)方方式歐美式由由高高到低日式式由由低低到高（二）還還價(jià)策略略攔腰砍一一刀剎剎價(jià)要要狠（三）讓讓價(jià)策略略比如,報(bào)報(bào)CIF價(jià)100美元元（底價(jià)價(jià)）,對(duì)對(duì)外報(bào)價(jià)價(jià)時(shí)加30美元元,留有有30美美元的讓讓價(jià)空間間,如何何讓？有有如下設(shè)設(shè)計(jì)：方案一輪二輪三輪四輪策略A15841切香腸術(shù)B8765均衡術(shù)C24812吊胃口術(shù)D1584-4案例：我我方與外外商簽定定了FOB合同同,我方方出口,外方派派船接貨貨。合同同規(guī)定：：外商須須在四月月十五日日前把船船派到裝裝運(yùn)港（（大連））,若發(fā)發(fā)生買方方晚派船船情況,則晚派派船期間間所發(fā)生生的倉(cāng)儲(chǔ)儲(chǔ)費(fèi)、保保管費(fèi)、、商品資資金利息息、保險(xiǎn)險(xiǎn)費(fèi)等額額外費(fèi)用用,均由由買方承承擔(dān),期期間發(fā)生生的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)損失,亦由買買方承擔(dān)擔(dān),賣方方同時(shí)保保留中止止合同的的權(quán)利。。到四月月十八八日,買方方仍未未派船船,我我方電電告對(duì)對(duì)方：：致遲遲四月月二十十三日日將船船派到到大連連,否否則中中方有有權(quán)中中止合合同,并主主張合合理賠賠償。。四月二二十五五日,對(duì)方方派船船到大大連港港,我我方為為維護(hù)護(hù)客戶戶關(guān)系系,仍仍開始始裝船船作業(yè)業(yè),但但裝船船到五五月三三日上上午方方完畢畢。合合同規(guī)規(guī)定的的裝運(yùn)運(yùn)期為為四月月。五五月一一日曾曾刮了了一場(chǎng)場(chǎng)大風(fēng)風(fēng),將將關(guān)棧棧的一一個(gè)屋屋角掀掀起,雨水水浸濕濕了部部分貨貨物（（油菜菜籽））。對(duì)方收收到貨貨物后后,提提出兩兩點(diǎn)質(zhì)質(zhì)異：：一是是賣方方違約約,過過期裝裝運(yùn)；；二是是部分分油菜菜籽發(fā)發(fā)芽,失去去商銷銷能力力,買買方要要求退退貨,并提提出索索賠與與罰金金要求求。問：１１）我我方是是否應(yīng)應(yīng)承擔(dān)擔(dān)違反反裝運(yùn)運(yùn)期的的責(zé)任任？２﹞我我方是是否承承擔(dān)油油菜籽籽變質(zhì)質(zhì)的責(zé)責(zé)任？？３﹞我我方是是否有有權(quán)要要求買買方承承擔(dān)晚晚派船船期間間發(fā)生生的所所有額額外費(fèi)費(fèi)用？？４）我我方若若不裝裝船,采取取中止止合同同并提提出索索賠要要求的的行為為,是是否合合理？？第四講講國(guó)國(guó)際結(jié)結(jié)箅（結(jié)匯匯貨貨款款支付付）一、票票據(jù)結(jié)結(jié)算（一））票據(jù)據(jù)的法法律特特征１、設(shè)設(shè)權(quán)權(quán)憑證證：創(chuàng)創(chuàng)設(shè)對(duì)對(duì)財(cái)產(chǎn)產(chǎn)（貨貨幣））的請(qǐng)請(qǐng)求權(quán)權(quán)２、有有價(jià)價(jià)性：：票據(jù)據(jù)可以以變現(xiàn)現(xiàn),因因此是是有價(jià)價(jià)值的的３、無(wú)無(wú)因因性：：票據(jù)據(jù)不注注明為為什么么有財(cái)財(cái)產(chǎn)請(qǐng)請(qǐng)求權(quán)權(quán)４、文文意意性：：票據(jù)據(jù)權(quán)利利的行行使,全憑憑票據(jù)據(jù)上的的文字字意思思５、要要式式憑證證：票票據(jù)的的主要要項(xiàng)目目必須須制備備填寫寫完整整６、流流通通性：：票據(jù)據(jù)有價(jià)價(jià),因因此可可以買買賣７、返返還還性：：票據(jù)據(jù)權(quán)利利行使使完畢畢,返返還債債務(wù)人人（二））票票據(jù)結(jié)結(jié)算的的基本本程序序（票票據(jù)行行為））１、出出票票：基本票票據(jù)行行為,包括括制作作（繕繕制））；簽簽字；；交付付三個(gè)個(gè)動(dòng)作作２、背背書書轉(zhuǎn)讓讓：票據(jù)經(jīng)經(jīng)背書書可以以轉(zhuǎn)讓讓,過過程是是在票票據(jù)的的背面面簽字字背書人人轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓讓人前前手手被背書書人受受讓人人后后手票據(jù)商業(yè)貼貼現(xiàn)銀銀行中央貼貼現(xiàn)銀銀行貼現(xiàn)貼現(xiàn)背書轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓背書轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓背書轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓過過程,實(shí)質(zhì)質(zhì)上是是票據(jù)據(jù)買賣賣（流流通））過程程商業(yè)銀銀行的的貼現(xiàn)現(xiàn)：按公布布的貼貼現(xiàn)率率,扣扣掉到到期日日的貼貼現(xiàn)息息,余余額支支付給給背書書人。。例如,票面面額為100萬(wàn)美元元,貼現(xiàn)率率為10%,票據(jù)期期限為三個(gè)個(gè)月,經(jīng)背背書轉(zhuǎn)讓給給商業(yè)銀行行,則商業(yè)業(yè)銀行扣除除2.5萬(wàn)萬(wàn)美元貼現(xiàn)現(xiàn)息（100萬(wàn)美元元×10%÷4=2.5萬(wàn)美元））,將余額額97.5萬(wàn)美元付付給票據(jù)持持有人。中央銀行的的貼現(xiàn)：商業(yè)銀行一一般不會(huì)等等到票據(jù)到到期日再向向債務(wù)人（（票據(jù)付款款人）再行行使票據(jù)權(quán)權(quán)利,而是是經(jīng)過背書書再把票據(jù)據(jù)轉(zhuǎn)讓（賣賣給）中央央貼現(xiàn)銀行行。例如,按上上例,中央央銀行的再再貼現(xiàn)率為為12%,中央銀行行會(huì)扣除3萬(wàn)美元的的再貼現(xiàn)息息,把余額額97萬(wàn)美美元付給商商業(yè)貼現(xiàn)銀銀行。中央銀行的的再貼現(xiàn)率率是調(diào)貨幣幣供應(yīng)量,從而也就就成為調(diào)解解宏觀貨幣幣政策和經(jīng)經(jīng)濟(jì)的有力力桿杠。經(jīng)濟(jì)疲軟時(shí)時(shí),降低再再貼現(xiàn)率,可以有效效的增加貨貨幣供應(yīng)；；經(jīng)濟(jì)過熱時(shí)時(shí),提高再再貼現(xiàn)率,可以有效效的減少貨貨幣供應(yīng)。。實(shí)現(xiàn)結(jié)算票票據(jù)化,可可以緩解三三角債的出出現(xiàn)和壓力力。甲廠乙廠丙廠付款付款供貨供貨丁廠付款供貨開立票據(jù),背書轉(zhuǎn)讓商業(yè)貼現(xiàn)銀行付款３、提示示：基本票據(jù)行行為,不經(jīng)經(jīng)提示,票票據(jù)權(quán)利不不得主張４、付款款：包括,付付款（即期期票據(jù)）承兌（遠(yuǎn)期期票據(jù)）承兌過程是是,在票據(jù)據(jù)的正面寫寫明承兌字字樣,由債債務(wù)人（付付款人）簽簽字。承兌后,付付款人就必必須承擔(dān)到到期付款的的法律責(zé)任任。５、拒付：：包括,拒絕絕付款（即即期票據(jù)））拒絕承兌（（遠(yuǎn)期票據(jù)據(jù)）６、追索索：遭到拒付,票據(jù)持有有人可以行行使追索權(quán)權(quán)追索權(quán)的確確立條件：：a)馬上上作成拒付付證書b)立即即通知前手手時(shí)效性問題題７、銀行行參加承兌兌（三）三三種主要票票據(jù)１、匯票票１）定義義：債權(quán)人（出出口人）開開給債務(wù)人人（進(jìn)口人人）的,命命令后者支支付一定金金額款項(xiàng)的的文件（支支付命令書書）。債權(quán)憑證催催債書匯票商業(yè)匯票銀行匯票2）種類即期匯票（見票即付付）遠(yuǎn)期匯票（見票后若若干天支付付）２、支票票債務(wù)人（進(jìn)進(jìn)口人）開開給銀行的的,命令銀銀行向債權(quán)權(quán)人（出口口人）無(wú)條條件支付款款項(xiàng)的文件件（命令書書）。３、本票票１﹞定義義：債務(wù)人（進(jìn)進(jìn)口人）開開給債權(quán)人人（出口人人）的,保保證到期支支付一定金金額款項(xiàng)的的承諾文件件（保證書書）。本票商業(yè)本票銀行本票2）種類大公司,資資信良好,可接受小公司,資資信不佳,不可接受（一）匯匯付１、定義義：付款人人（進(jìn)口人人）主動(dòng)寄寄款給債權(quán)權(quán)人（出口口人）的結(jié)結(jié)匯方式匯付電匯信匯2、種類票匯（二）托托收１、定義義：出口人人交貨取得得提單,開開立匯票,連同全套套單據(jù)交給給銀行,委委托銀行向向進(jìn)口人收收取貨款的的結(jié)匯方式式。托收付款交單承兌交單2、種類即期付款交交單（即期匯票票）遠(yuǎn)期付款交交單（遠(yuǎn)期匯票票,須辦理理承兌,憑信托收據(jù)據(jù)的供單提提貨信用）出口人允許許銀行在進(jìn)進(jìn)口人辦理理了承兌手手續(xù)后,即即可交出單單據(jù)以上兩種支支付方式均均為商業(yè)信信用行為,銀行參與與支付結(jié)算算,但不承承擔(dān)任何責(zé)責(zé)任,因此此,這兩種種支付方式式均不能保保證安全收收匯。在長(zhǎng)期的國(guó)國(guó)際貿(mào)易與與結(jié)算實(shí)踐踐中,產(chǎn)生生了第三種種支付方式式。（三）信信用證支付付（L/C）１、定義義：經(jīng)進(jìn)口人申申請(qǐng),由銀銀行開給出出口人的,在出口人人履行了一一定義務(wù)的的條件下,保證支付付一定金額額款項(xiàng)的承承諾文件（（銀行保證證書）。２、性質(zhì)質(zhì)（特征））：１）開證證行承擔(dān)第第一性付款款責(zé)任２）信用用證是自足足文件（獨(dú)獨(dú)立文件））３）完全全憑單證支支付３、作用用：在貿(mào)易行為為中,由于于銀行提供供了銀行信信用,使得得結(jié)匯具有有了商業(yè)信信用和銀行行信用的雙雙重保證,可基本做做到安全收收匯。１）對(duì)出出口人的意意義安安全收匯匯２）對(duì)進(jìn)進(jìn)口人的意意義約約束出口口人履約３）對(duì)銀銀行的意義義僅僅貸出了了銀行信用用,卻可收收取手續(xù)費(fèi)費(fèi)、利息,又可更深深的介入與與控制國(guó)際際貿(mào)易,并并可借機(jī)拓拓展銀行業(yè)業(yè)務(wù)。４、信用用證支付程程序出口方進(jìn)口方銀行行（開證行））出口方銀行行（議付行））進(jìn)口方簽約（L/C支付）１船公司轉(zhuǎn)交單證、索匯8

付匯9開證3申請(qǐng)開證2轉(zhuǎn)交L/C4裝船,提單5交付單證6

議付貨款7提示10付款贖單11提貨12保兌行通知行保兌消費(fèi)模式類型恩格爾系數(shù)價(jià)格承受力追求的典型商品１、饑寒型0.59以上十元級(jí)單件衣物２、溫飽型0.50----0.58百元級(jí)老四大件３、小康型0.40----0.49千元級(jí)家電４、富裕型0.30----0.39萬(wàn)元級(jí)住宅、小汽車５、享樂型0.30以下？？日本開發(fā)中中國(guó)家電市市場(chǎng)的營(yíng)銷銷戰(zhàn)略一、市場(chǎng)場(chǎng)培養(yǎng)戰(zhàn)略略需求欲望動(dòng)機(jī)行為日方認(rèn)為,掌握了需需求趨勢(shì),制造產(chǎn)品品,可引導(dǎo)導(dǎo)和創(chuàng)造需需求。廣告促銷宣宣傳攻勢(shì)時(shí)機(jī)把握與與效果最佳佳化,贊助助我電視劇劇引進(jìn)。。二、市場(chǎng)場(chǎng)滲透戰(zhàn)略略１、先導(dǎo)導(dǎo)性產(chǎn)品導(dǎo)導(dǎo)入單卡錄音機(jī)機(jī)單缸洗衣機(jī)機(jī)小屏幕黑白白電視２、利用用港澳同胞胞回國(guó)探親親攜帶３、利用用社會(huì)集團(tuán)團(tuán)購(gòu)買力４、利用用電化教育育,導(dǎo)入大大屏幕彩電電三、市場(chǎng)場(chǎng)拓展戰(zhàn)略略產(chǎn)品市場(chǎng)散件市場(chǎng)設(shè)備與技術(shù)術(shù)市場(chǎng)關(guān)鍵件市場(chǎng)場(chǎng)后繼產(chǎn)品市市場(chǎng)四、市場(chǎng)場(chǎng)鞏固戰(zhàn)略略繼續(xù)強(qiáng)化品品牌形象與與意識(shí)謝謝1月-2320:24:0120:2420:241月-231月-2320:2420:2420:24:011月-231月-2320:24:022023/1/520:24:029、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。20:24:0220:24:0220:241/5/20238:24:02PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。1月-2320:24:0220:24Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。20:24:0220:24:0220:24Thursday,January5,202313、乍見翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問年。。。1月-231月-2320:24:0220:24:02January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見見青青山山。。。。05