銷售述職報告模板集錦四篇

銷售述職報告模板集錦四篇銷售述職報告模板集錦四篇在學(xué)習(xí)、工作生活中，報告對我們來說其實不陌生，寫報告的時候要注意內(nèi)容的圓滿。一起來參照報告是怎么寫的吧，下邊是為大家采集的銷售述職報告5篇，僅供參照，歡送大家閱讀。XX年是充滿夢想和激情的一年，也是房地產(chǎn)行業(yè)不平庸的一年。這年早春，有幸參加到xx公司，融為這個集體的一份子，本著對這份工作的熱愛，抱以踴躍、仔細(xì)、學(xué)習(xí)的態(tài)度，專心做好每一件事情.我于昨年8月成為xx公司的一名銷售部副經(jīng)理，到現(xiàn)在任職15個月時間，負(fù)責(zé)金龍大廈工程的銷售工作。現(xiàn)到任職15月來的詳細(xì)狀況總結(jié)以下：從一個對本行但是一股勁的熱愛，到實戰(zhàn)工作，我不停追求新的目標(biāo)。剛開始公司將我安排到其余樓盤學(xué)習(xí)理平常勢務(wù)，但在這個過程中我仍舊學(xué)到了好多東西，且理解了要做一個有責(zé)任感的人，做一名公司喜愛的員工。感謝那些讓我在平庸的工作日中給我快樂和激勵我的人。1、昨年10月，喜愛你的工作，自信地去達(dá)成它這個月是我們的成長久，經(jīng)過了上二個月的轉(zhuǎn)折，這月由公司安排，調(diào)至金龍大廈工程配合代理公司。工作雖略顯忙碌，但整個團(tuán)隊都充滿了激情，工作也上手了。我們從一開始的市場檢查，到工程周邊配套的認(rèn)識，再到房地產(chǎn)專業(yè)知識的培訓(xùn)，以及會客制度，工程的熟習(xí)等等，我們都在踴躍的去學(xué)習(xí)，并渴求進(jìn)步，自然這些都是為我們更好地去招待客戶，達(dá)成銷售業(yè)績做好先期準(zhǔn)備。最好的目睹仍是要在此后的工作中去查驗，感謝領(lǐng)導(dǎo)對我們數(shù)次的培訓(xùn)和幫助，使得我們招待戶客過程中也更為自信，相同也因為喜歡這份工作，我們將做得更自信和優(yōu)異!!昨年10月，有幸參加公司組織的拓展活動，我們共同感悟了一些心得。并將我們在拓展活動中的口號合用于現(xiàn)在的銷售工作中，“超越自我，勇做第一”。除了感謝，感人之外，我們還理解了，一個人的成績是菲薄的，團(tuán)隊優(yōu)異才是我們共同的奮斗目標(biāo)。所以在此后的銷售工作中，我們將更重視團(tuán)隊的建設(shè)，心系集體，一起建筑友善，友情，激情向上的優(yōu)異團(tuán)隊。2、今年7月，自覺自覺的工作，就是對能力最好的查驗本月以招待客戶和熟習(xí)工程知識為主。對環(huán)境和工程逐漸熟習(xí)的我們，每日都有新客戶招待，掌握并認(rèn)識客戶的需求，是這階段向來在做的開盤前的準(zhǔn)備工作。自然也很考驗我們的銷售能力，看可否將客戶掌握住。好多客戶都要在認(rèn)識價錢的基礎(chǔ)上才會考慮購買，那么誠心金的收取就顯得特別困難，公司在此階段制定了一些可行的優(yōu)惠政策作為說辭，讓客戶提早以認(rèn)購的方式將房源定下來，一方面能夠抓住客戶，另一方面也能夠減少銷售壓力，做到胸中有數(shù)。銷售才剛剛開始，我們準(zhǔn)備開航!七月來訪客戶上百人次，成交客戶也到不了十戶。固然銷售率不是很高，但人氣較好，且每地點業(yè)顧問的態(tài)度也比較樂觀，新的銷售挑戰(zhàn)才開始，我們需要做抵達(dá)成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，并有所超越。這些都需要我們整個團(tuán)隊的配合與努力，相同也堅信團(tuán)隊的力量是能夠做到的。3、8月，“剩者”為王的堅持今年是我從事房地產(chǎn)行業(yè)中最具挑戰(zhàn)的一年，在這一年里我們都看到了房產(chǎn)市場走到了大拐點，銷售率的高位萎縮態(tài)勢進(jìn)一步顯然，相同也意味著這是一個機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的開始。這個月中公司接踵有好多工程增加的工作人員，這樣大流量的人員恩賜每一個身在銷售崗位上的置業(yè)顧問很大的煽惑，甚至對于自己的前途也是一種思慮，每當(dāng)有新朋友問到你是做什么時，答案得悉后他們都會說到今年的買房政策時，預(yù)計不會好賣吧!這樣的話語恩賜我們的失意情緒，想必大多置業(yè)顧問都曾有過這樣的感覺，相同也曾有過掙扎、放棄的念想吧。但是，自己從小的教育經(jīng)歷中有過一句話叫做：“堅持終歸就是成功”，平常里聽得多了，我們都只把它看作了一句口號，但是仔細(xì)想來其實意義非凡。成功和失敗很可能的差別就在最后一兩步，在面對國家政策對賣房不利的狀況下，不堅持就意味著對這份工作的放棄，假如堅持下去了，你可能收獲的會比你想象的更多。所謂“剩”者為王，必然需要堅持下去。4、八月——適應(yīng)日異月新的市場，使自己變得更強某一次和朋友交流悅耳到過一句很真切的語言，房地產(chǎn)行業(yè)他自己就是一個不健康的市場態(tài)勢，但是現(xiàn)在把它更酣暢淋漓的顯現(xiàn)出來了。房地產(chǎn)行業(yè)作為最典型的周期性行業(yè)，其興衰與宏觀經(jīng)濟(jì)周期呈正有關(guān)關(guān)系。我們說市場日異月新也好，變化多端也好，如果你想在這個行業(yè)干下去，那么你必然要使自己變得更強。月月這兩個月客戶的觀看情緒就更為濃郁了，我們分別做了工程及個人的分析總結(jié)，在幾次與公司領(lǐng)導(dǎo)的交流交流中，在必然可行性的范圍內(nèi)，公司作了價風(fēng)格整。我們也在不停找尋合適于現(xiàn)在行情的銷售策略，因為我們都有一個共同的目標(biāo)，即，增進(jìn)銷售率。經(jīng)過本月的努力，銷售進(jìn)度也在必然程度上有了轉(zhuǎn)機(jī)，所以說是成功者找方法，失敗者找原由!5、九月、十月月(黑夜給了我一雙黑色的眼睛，我卻用他來尋找光明)這這幾個月來，在銷售業(yè)績方面不是很理想，2個月共銷售了套房源。但是對于銷售業(yè)績不好的現(xiàn)狀，我們有更多的安閑時間來不停地學(xué)習(xí)，充分自己，以此來適應(yīng)這個市場，在技巧方面，經(jīng)過對一些書本的學(xué)習(xí)，個人總結(jié)了一套流程：學(xué)習(xí)理論技巧知識→專心招待客戶→近似客戶的技巧運用→分析總結(jié)客戶特色→找出相像點→針對性的說辭→提高銷售技巧→互相學(xué)習(xí)和商討→不停增強團(tuán)隊進(jìn)步;以這類學(xué)習(xí)，思慮，總結(jié)，商討的方式來幫助我們提高銷售技巧，自然這個過程離不開領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助，個人銷售技巧也需要逐漸的提高。在工作中我向來相信態(tài)度決定全部，當(dāng)行情受挫不理想時，工作態(tài)度最能反應(yīng)出我們的價值見解。踴躍、樂觀的我們將愿意不停向好的方向改良和張開，相信什么樣的態(tài)度會決定什么樣的成就。成長是歡欣的，學(xué)習(xí)最大的收獲有其三：1、對“北岸逸景”工程，新津市場的深入認(rèn)識，包含其價錢，區(qū)位，消操心理等2、公司頻頻培訓(xùn)，使得我們更果斷了這條房地產(chǎn)的道路，也學(xué)習(xí)到了好多銷售技巧3、自我管理能力的提高4、銷售工作貴在堅持的恒心審查檢查自己存在的問題，我以為主假如銷售技巧上還有待提高。個人對銷售說辭的把控已有了必然的邏輯性，短缺的主假如豐富的說辭和銷售技巧，可能跟銷售經(jīng)驗稀有關(guān);在招待過程中，有時過分于熱忱，短缺一種淡定和沉穩(wěn)的個人形象，以及氣質(zhì)等都有待幫助和提高。對于以上缺少之處，經(jīng)過思慮制定了對此的改良方法：銷售技巧的提高可多向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí);平常多上網(wǎng)或看書學(xué)習(xí)專業(yè)知識;盡量多參加市場檢查，來填補競爭敵手說辭的空缺，突顯本工程的核心優(yōu)勢;增加客戶招待量，從客戶身上現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣;招待客戶后應(yīng)盡多分析、思慮、總結(jié)說辭;經(jīng)過這幾點來逐漸改良現(xiàn)在的銷售能力，以期許能為公司帶來更高的效益。形象氣質(zhì)是客戶最看重的第一印象，怎樣才能做到一個氣質(zhì)型的置業(yè)顧問，給客戶一種專業(yè)、歡欣之感。平常自己在看一些對于女人提高氣質(zhì)的書本，來幫助改良缺少之處;也能夠經(jīng)過一些銷售道具的使用，穿著的整齊等來表達(dá)個人的專業(yè)形象，由內(nèi)到外的改良過程，也需要從細(xì)節(jié)慢慢的去提高。以上列舉的缺少之處，是自我反省后以為自己在工作中存在的問題和需要改良之處，在此后的工作，也希望領(lǐng)導(dǎo)和同事能幫助我一起發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。XX年馬上遠(yuǎn)去，面對XX年，房地產(chǎn)市場將會比XX年要理想，房屋買賣政策會給該行業(yè)的人員帶來迷霧和壓力。政策不好的態(tài)勢下公司應(yīng)當(dāng)更為重視人材培訓(xùn)，素質(zhì)培訓(xùn)等等。在忙碌的工作中人不知鬼不覺又迎來了新的一年，回想這一年的工作過程，作為某某公司的每一名員工，我們深深感覺某公司之蓬勃張開的熱氣，某人之拼搏的精神。某是某某銷售局部的一名個別員工，剛到房產(chǎn)時，該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很粗通，對新環(huán)境、新事物比較某很快認(rèn)識到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自我身肩重?fù)?dān)。作為公司的門面，公司的窗口，自我的一言一行也同時代表了一個公司的形象。所以更要提高自己的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的央求自我。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要增強自我的專業(yè)知識跟專業(yè)技術(shù)。其余，還要廣泛理解全體房地產(chǎn)市場的動向，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的劫難，某同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自我的本員工作。房地產(chǎn)市場的起伏凌亂，公司于某年與某公司進(jìn)行合資，奇異達(dá)成銷售工作。在這段時間，某同志踴躍配合某公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指引下，達(dá)成經(jīng)營價錢的制定，在春節(jié)前籌備達(dá)成了廣告宣傳，為某月份的銷售熱潮確立了基礎(chǔ)。最后以某個月達(dá)成合同額某萬元的好成績而告終。經(jīng)過此次公司的浸禮，某同志從中獲得了好多專業(yè)知識，使自我各方面都全部進(jìn)步。XX年下旬公司與某某公司配合，這又是公司的一次重要改革和質(zhì)的奔跑。在此時期主假如針對房屋的銷售。經(jīng)過以前銷售部對房屋推行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出某火爆形勢。在銷售部，某同志擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù)。對付工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得深重跟此中。在開盤之際，該同志根本上每日都要加班加點實現(xiàn)工作。經(jīng)由一個多月光陰的熟習(xí)和懂得，某同志即時進(jìn)入主角并且熟練的實現(xiàn)了自己的本員工作。因為房款數(shù)額巨大，在收款的進(jìn)度中該同道做到謹(jǐn)慎仔細(xì)，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都井水不犯河水，無一過失。其余在此銷售過程中每個月的工作總結(jié)和每周例會，該同志向來總結(jié)自我的工作教訓(xùn)，實時找出缺點并提早改良。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，并且一期余房也一并售罄，這此中與某同志和其余銷售部成員的全力是分不開的。XX年這一年是存心思的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的打破，新的氣象，可能在日趨強烈的市場競爭中，據(jù)有一席之地。20xx年已成歷史，20xx年我們將以更為飽滿的精神去面對，現(xiàn)將整年來從事銷售工作的心得和感覺報告以下：作為一名銷售經(jīng)理，自己的崗位職責(zé)是：1、想方想法達(dá)成地域銷售任務(wù)并實時追蹤地域內(nèi)工程工程；2、努力達(dá)成銷售管理方法中的各項要求；3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格履行產(chǎn)品的出庫手續(xù)；4、踴躍廣泛采市集場信息并實時上報領(lǐng)導(dǎo)；5、嚴(yán)格恪守公司制定的各項規(guī)章制度；6、對工作擁有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；7、達(dá)成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其余工作。崗位職責(zé)是員工的工作要求，也是權(quán)衡銷售經(jīng)理工作利害的標(biāo)準(zhǔn)，自己向來以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點一滴做起，嚴(yán)格依據(jù)職責(zé)中的條款要求自己的行為，在業(yè)務(wù)工作中，第一自己能從產(chǎn)品知識下手，在認(rèn)識技術(shù)知識的同時仔細(xì)分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己常常同其余銷售經(jīng)理勤交流、勤交流，分析市場狀況、存在問題及對付方案，以求共同提高。在平常的事務(wù)工作中，帶著組員參加工程招標(biāo)及舊村改造工程，使其趕快業(yè)務(wù)技術(shù)提高?？傊?，經(jīng)過實踐證明作為銷售經(jīng)理技術(shù)和業(yè)績至關(guān)重要，是查驗銷售經(jīng)理工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年因為金華地域工程招標(biāo)要使用參照當(dāng)?shù)亍督鹑A地域工程建材信息》中的鋁材，剎時萬變對付方法不多而致使業(yè)績欠佳。工作中自己時刻理解銷售經(jīng)理必然有明確的目地，一方面踴躍認(rèn)識客戶的企圖及需要抵達(dá)的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力求提早準(zhǔn)備，在客戶要求的限時內(nèi)供貨，另一方面要踴躍和客戶交流實時認(rèn)識客戶還款能力，考慮并增補建議從義烏提貨，防備押款事宜，使該地域小加工戶逐漸成長。銷售是一種長久序次漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺點廣泛存在，所以銷售經(jīng)理應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售相同重要甚至有過之而無不及，同時須謹(jǐn)慎辦理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格依據(jù)公訃制定銷售效力許諾履行，在接到客戶投訴時，第一真做好客戶投訴記錄并口頭做出許諾，其次應(yīng)實時報告領(lǐng)導(dǎo)及有關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同有關(guān)部門人員制定對付方案，同時應(yīng)實時與客戶交流使客戶對辦理方案感覺滿意。比方：有客戶投訴仿木紋掉漆現(xiàn)象時反應(yīng)給技術(shù)部，技術(shù)部做出改變配方解決問題的許諾。熟習(xí)產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣重視產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，對公司生產(chǎn)的鋁材產(chǎn)品用途、性能、參數(shù)根本能做到有問能答、必答，對有關(guān)局部產(chǎn)品根本能掌握用途、價格和施工要求。鋁材產(chǎn)品銷售地域大、故市場潛力巨大。現(xiàn)就鋁材銷售的市場分析以下：（一）、市場需求分析鋁材應(yīng)用固然市場潛力巨大，但金華地域多半鋁型材廠競爭己到白熱化地步，再加之房地產(chǎn)開發(fā)過多會因新房改政策在新一年形成空白，再加上有些鋁材銷售己直接威迫到我們己占的市場份額，固然我們有優(yōu)異的信用和優(yōu)異質(zhì)量，但在價錢和銷售手段上不占優(yōu)勢。（二）、競爭敵手及價錢分析這幾年經(jīng)過自己對鋁材市場的認(rèn)識，鋁材生產(chǎn)廠家有二類：一類廣東品牌如興發(fā)、堅美、偉昌、鳳鋁等，此類公司有較強實力，同時銷售價錢下調(diào)，有的銷售價錢同我公司根真相同，所以已形成規(guī)模銷售；另一類是湖北、安徽、江西相等，此類公司銷售價錢較低，如信元每平方竟130多元，此類公司根本據(jù)有了代銷領(lǐng)域?？偨Y(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在好多問題和缺少，在工作方法和技巧上有待于向其余銷售經(jīng)理和同行學(xué)習(xí)，20xx年自己方案在昨年工作得失的基礎(chǔ)上揚長避短，要點做好以下幾個方面的工作：（一）、依據(jù)09年地域銷售狀況和市場變化，自己方案將工作要點放在工程供貨渠道上，一是主要做好原有的經(jīng)銷商供貨工作，精選幾個用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的做為要點。（二）、20xx年第一要踴躍同幕墻及裝修公司采納合作方式，大力推行我司產(chǎn)品，采集有效信息實時向領(lǐng)導(dǎo)報告，獲得公司的支持。（三）、20xx年自己方案更為踴躍采市集場信息并實時聯(lián)系，力求參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售。（四）、為踴躍配合代理銷售，自己方案在確立產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識及性能、用途，以利產(chǎn)品快速走入市場并形成銷售。（五）、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時方案仔細(xì)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技術(shù)及銷售實戰(zhàn)來圓滿自己的理論知識，力求不停提高自己的綜合素質(zhì)。（六）、為保證達(dá)成整年銷售任務(wù)，自己平常就踴躍采集信息并實時匯總，力求在新地域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場據(jù)有額。（一）、20xx年銷售管理方法應(yīng)條款明確、要言不煩，明確業(yè)務(wù)員的地域、任務(wù)、開銷、核查、獎賞，對模凌兩可的條款予以刪除，年關(guān)對銷售經(jīng)理核查后按方法如數(shù)兌現(xiàn)。（二）、20xx年應(yīng)在公司、銷售經(jīng)理共同磋商并感覺滿意的前提下仔細(xì)校訂標(biāo)準(zhǔn)一致的銷售管理方法，使其適應(yīng)范圍廣且就地取材，每年依據(jù)市場變化只要調(diào)整開模工作。（三）、20xx年應(yīng)在狀況贊成的前提下對出差時間加以延伸，防備先期工作剛進(jìn)展，后期聯(lián)系斷鏈的狀況。（四）、因為地域市場萎縮、同行競爭強烈且價錢下滑，20xx年仔細(xì)觀察并綜合市場行情銷售經(jīng)理的信息反應(yīng)，上下浮動并制定出符合公司行情、市場行情的公司出廠價錢，以激發(fā)銷售經(jīng)理的銷售熱忱。自從轉(zhuǎn)到銷售部到現(xiàn)在已經(jīng)一年半了，回想自己這一年多所走過的路，所經(jīng)歷的事情，沒有太多的感想，沒有太多的欣喜，多了一份鎮(zhèn)定，沉穩(wěn)的心態(tài)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶著和幫助下，加之部門同事的大力輔助，自己立足本員工