2022年行業(yè)分析機(jī)床工具企業(yè)“以貨易貨”應(yīng)對危機(jī)

機(jī)床工具企業(yè)“以貨易貨”應(yīng)對危機(jī)新年伊始，某機(jī)床企業(yè)的一位領(lǐng)導(dǎo)向全體銷售人員提出了明確要求：“盼望新的一年企業(yè)的應(yīng)收賬款不要比牛尾巴長，最好比兔子尾巴還要短?！?/p>

隨著國際金融危機(jī)的快速集中和擴(kuò)散，市場下滑對機(jī)床工具行業(yè)企業(yè)的影響愈演愈烈，企業(yè)獲得新訂單的機(jī)會越來越少，出口量持續(xù)下降，已經(jīng)簽訂的訂單不同程度地消失了違約或延期付款，應(yīng)收賬款增加，資金周轉(zhuǎn)消失困難。

為了應(yīng)對更加嚴(yán)峻的市場形勢，不少企業(yè)一方面要千方百計收緊自己的錢袋子，抵擋“冬天”的寒冷，另一方面要實行多種手段，節(jié)省成本，降低庫存，擴(kuò)大銷量，盤活資產(chǎn)，并樂觀通過以貨易貨的交易方式盡快收回應(yīng)收賬款，防止消失呆賬壞賬，為企業(yè)的平安“過冬”制造有利條件。

其實，從2022年的第四季度開頭，以貨易貨的交易方式便在機(jī)床工具行業(yè)企業(yè)間悄然流行。

以貨易貨是減輕資金短缺的最佳捷徑

劉先生是國內(nèi)某機(jī)床企業(yè)的一位主管，曾經(jīng)受過上世紀(jì)90年月的經(jīng)濟(jì)下滑，他對以貨易貨的做法非常認(rèn)同。他個人認(rèn)為，在當(dāng)前金融風(fēng)暴席卷全球，信貸市場不斷緊縮，銀行放貸意愿不斷下降的前提下，敏捷應(yīng)對市場是企業(yè)惟一正確的選擇。

易貨交易不但節(jié)省了企業(yè)的流淌資金，而且可以換回本應(yīng)拿錢選購的各類技改設(shè)備、生產(chǎn)原材料以及職工福利等。劉說僅2022年第四季度由他經(jīng)手的易貨交易協(xié)議總額已接近5000萬元，相當(dāng)于為公司盤活了近5000萬元資金，2022年一季度他將全力做好這方面的工作，力爭把可能消失的壞賬風(fēng)險降到最低限度。

與劉先生觀點全都的某工具企業(yè)的馬先生說，不需涉及現(xiàn)金的以貨易貨做法是清理企業(yè)“三角債”最有效的方法。他認(rèn)為，訂單的快速下降必定會造成大量的資金沉淀，特殊簡單形成相互拖欠，在這種狀況下，雙方很難做到一次性支付三五百萬元的欠款，由于這個數(shù)額有可能相當(dāng)于全廠員工兩個月的工資總額。但假如通過易貨交易消化掉一大半，剩下三五十萬元尾賬就可以直接用現(xiàn)金來支付了。在最近一個半月的時間里，他們就采納多種方式有效化解了700多萬元的債務(wù)，并將自身的產(chǎn)品與其他企業(yè)交換，換回本應(yīng)用現(xiàn)金購買的生產(chǎn)原材料及消費(fèi)用品，從而達(dá)到削減流淌、資金壓力的目的，比如今冬企業(yè)取暖用的煤炭、通勤車輛的更新等，都是通過易貨交易完成的，公司一分錢現(xiàn)金也未支出。

以貨易貨交易仍有巨大潛力可挖

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，機(jī)床工具行業(yè)以貨易貨交易商機(jī)無限，比如隨著國家對職業(yè)技術(shù)院校資金支持的力度逐年加大，院校的硬件建設(shè)、特殊是對數(shù)控機(jī)床的需求不會是個小數(shù)，國內(nèi)目前僅制造專業(yè)就有100多所院校，數(shù)控化率平均不到50%，假如每所院校按一年更新30臺數(shù)控機(jī)床計算，一年對數(shù)控機(jī)床的需求量就可能突破3000臺。保守估量，2022年四季度職業(yè)技術(shù)院校消化掉各類數(shù)控機(jī)床500多臺（套），其中70%是企業(yè)之間通過易貨交易轉(zhuǎn)賣給第三方的。而相對行業(yè)企業(yè)而言，也會利用這次緩沖的機(jī)會，加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級，并通過技術(shù)改造提高產(chǎn)品科技含量來應(yīng)對市場變化，有效降低人力資源成本，為經(jīng)濟(jì)快速增長期的到來積畜力氣，做好儲備，這都需要肯定數(shù)量的數(shù)控機(jī)床投入。

此外，企業(yè)易貨交易削減了中間周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，從而大大降低了銷售成本與選購成本。在即將跨入2022年的前一天，就有來自不同行業(yè)的五位企業(yè)老總在一列長途火車的餐廳里相聚，經(jīng)反復(fù)商談最終在一筆2000多萬元的易貨協(xié)議上簽了字。事后，一位老總感慨的說：“完成這么一大筆交易，往年都是在賓館里談，而這次在火車上談，一瓶飲料二杯清茶，就解快了問題，使得成本降到了最低”。而現(xiàn)場的另一位老總半開玩笑的說：“降低成本的空間還有，假如明年企業(yè)仍在低位運(yùn)行，我們簽約之后用礦泉水舉杯慶賀成本還會更低?！?/p>

有人說機(jī)床工具行業(yè)的冬天已經(jīng)來了，也有人說真正的冬天還未到來，現(xiàn)在只是遇到了“寒流”。