廣告策略三大使命

廣告策略

?廣告策略肩負三大使命：1、互作界定2、提供資訊3、品質管制?

5W2H——推動廣告作業(yè)的基本問題1、Whytosay

廣告目的（EX建立知名度，改變態(tài)度）2、Howmuchtosay

廣告預算3、Whomtosay

目標視聽眾?4、Whattosay

產品實質利益

心理利益

品牌特性（BrandCharacter）5、Howtosay

創(chuàng)意表現6、When&Wheretosay

媒體策略?

廣告策略重點

Who(向誰說)What（說什么）How（如何說）?

好廣告——·

一定要有效，要能達成目的！

能跟目標視聽眾[感動]

并產生影響（觀念改變、購買運行）?廣告公司創(chuàng)意溝通格式

奧美——1、行銷目標2、廣告目標3、目標市場4、競爭范疇（Competiveframe）5、定位6、消費者承諾（comsumerpromise）7、支持點8、調性（tone&manner）

?楊魯（Young&Rubicam）

主張有紀律創(chuàng)意

1、商品資料2、廣告需要解決難題3、確定廣告目的4、目標對象5、主要競爭者6、對消費者承諾7、支持點8、表現要求?沙奇（soatchisoachi）強調單一概念（single-minded）?第一段（產品）：

1、產品形象2、市場概況3、競爭品牌分析4、競爭品牌廣告分析5、產品過去所做的各種廣告活動檢討6、限制條件（來自客戶和外在環(huán)境）?第二段（創(chuàng)意意）：1、表現方式2、目標市場3、廣告目的4、單一概念廣告告主張5、支持點6、特別限制7、塑造形象?第三段（媒體體）1、目標消費群2、建議用什么媒媒體3、預算4、調查資料5、行銷目的6、廣告目的?李奧貝納強調BigTdea1、市場描繪2、品牌表現3、品牌與消費者者之間的關系系4、廣告目標5、目標視聽眾6、消費者主張7、支持點8、調性?智威湯遜強調刺激與反反應（T計劃-Toarget）1、廣告必須強調調的機會或問問題是什么？？2、我們希望廣告告能使消費者者產生哪些行行動？3、我們的目標對對象是誰？4、廣告想要達到到的主要目的的是什么？5、哪些資訊，特特質能協(xié)助達達到這個目的的？6、廣告所要闡述述的品牌形象象是什么？7、有哪些媒體和和預算方面的的考慮？8、產品具有哪些些利益點？?一、廣告策略的定定義是什么？？廣告策略是將將產品和服務務所有的購買買者利益，以以有效的方法法與步驟，傳傳達給目標市市場，以促進進銷售的最高高指導原則。。二、廣告策略的目目的為何？解解決哪些問題題？廣告策略的制制定是建立在在行銷策略架架構下，其目目的乃在配合合行銷策略，，將產品與公公司形象和品品牌作正確的的整合，并透透過傳播管道道，針對目標標市場作有效效溝通。?三、有效的廣告策策略應包含哪哪些要素？1、對公司的行銷銷策略應有非非常清楚的描描述與認知。。2、廣告策略必須須包含有效的的市場定位策策略。3、廣告概念（IdeaMessage）要非常清楚4、廣告策略必須須包含有效的的傳播策略（（如媒體計劃劃、SP、PR、、EVENT等）四、如何發(fā)展有效效的廣告策略略？TargetUSPBenefitCompetitionPositionConceptCreative?五、如何檢視此廣廣告策略是否否正確？與商品競爭力力有關：產品力（ProductPrice）+銷售力(PlacePromotion)+形象力(Package)=競爭力(MarketshareRetailPrice)商品競爭力的的提升，廣告告只扮演某一一部分的角色色，廣告非萬萬能。?廣告策略12式

1、行銷目的與策策略簡述行銷目的：A、質的提升和量量的擴大B、提高利潤和增增加營業(yè)額和和提升市場占占有率策略：A、推出新產品B、改良既有產品品C、調整價格?D、開發(fā)新通路E、提升鋪貨率F、轉換品牌其其中，有哪哪些問題？G、增加使用購買買哪哪些機機會？H、擴大消費群I、重用促銷活動動?2、背景分析市場分析：A、市場大小B、主要品牌占有有率及銷售量量C、整個產業(yè)的生生命周期D、成長趨勢E、季節(jié)性F、產品普及率G、外在環(huán)境所帶帶來的影響H、鋪貨率I、通路狀況?商品分析：A、品牌表現———3-5年內內銷售量、營營業(yè)額及達成成狀況，占有有率的變化，，鋪貨率等消消長的原因。。B、產品分析———從商品的屬屬性和特徽分分析，產品優(yōu)優(yōu)缺點，獨特特的差異點和和魅力，消費費者利益，在在生活中扮演演什么角色，，滿足什么需需求，屬于何何種類別（高高關心度和低低關心度；特特殊品，選購購品和便利品品；沖動性購購買），商品品的價格和通通路。企業(yè)分析：A、企業(yè)發(fā)展沿革革B、企業(yè)形象與地地位C、經營理念與發(fā)發(fā)展方針?競爭分析：A、誰是主要競爭爭者？B、行銷上的長處處和弱處？C、消費者認知的的產品利益與與形象D、消費者感受到到的不滿消費者分析：：A、購買實態(tài)—購購買動機、考考慮因素、頻頻率、購買量量B、角色扮演—影影響者、決策策者、購買者者、使用者的的互動關系C、消費者態(tài)度——忠誠度、滿滿意度、偏好好度、商品評評價、下次購買意愿愿D、消費者作用——使用時間、、地點、場合合、頻率、如如何使用、實態(tài)。E、消費者對商品品的認知程度度F、消費者對各個個品牌的整體體印象?廣告分析：A、廣告量B、廣告表現，訴訴求重點C、廣告主張是否否具有說明力力/吸引力；；表現手法是否否有沖擊力。。?3、消費者認知分分析目標消費群對對商品的認知知與態(tài)度1、正面或負面的的看法？2、是否對商品了了解不夠？3、有誤解/扭曲曲嗎？4、在廣告溝通上上，有哪些機機會可以利用用？5、在廣告溝通上上，有哪些障障礙排除？??????謝謝1月-2322:04:5522:0422:041月-231月-2322:0422:0422:04:551月-231月-2322:04:552023/1/722:04:559、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。22:04:5622:04:5622:041/7/202310:04:57PM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2322:04:5722:04Jan-2307-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。22:04:5722:04:5722:04Saturday,January7,202313、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2322:04:5722:04:57January7,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。07一月月202310:04:57下下午22:04:571月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月2310:04下下午1月-2322:04January7,202316、行動出成成果，工作作出財富。。。2023/1/722:04:5722:04:5707January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。10:04:57下下午10:04下午22:04:571月-239、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。1月-231月-23Saturday,January7,202310、很多事情情努力了未未必有結果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。22:04:5722:04:5722:041/7/202310:04:57PM11、成功就就是日復復一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。1月-2322:04:5722:04Jan-2307-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。22:04:5722:04:5722:04Saturday,January7,202313、不知香香積寺，，數里入入云峰。。。1月-231月-2322:04:5722:04:57January7,202314、意志堅強的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。07一月202310:04:57下午午22:04:571月-2315、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。一月2310:04下午1月-2322:04January7,202316、少少年年十十五五二二十十時時，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2023/1/722:04:5822:04:5807January202317、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來來秋。。。10:04:58下下午午10:04下下午22:04:581月-239、楊柳散和風風，青山澹吾吾慮。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、閱閱讀讀一一切切好好書書如如同同和和過過去去最最杰杰出出的的人人談談話話。。22:04:5822:04:5822:041/7/202310:04:58PM11、越越是是沒沒有有本本領領的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。1月月-2322:04:5822:04Jan-2307-Jan-2312、越是無能的的人，越喜歡歡挑剔別人的的錯兒。22:04:5822:04:5822:04Saturday,January7,202313、知知人人者者智智，，自自知知者者明明。。勝勝人人者者有有力力，，自自勝勝者者強強。。1月月-231月月-2322:04:5822:04:58January7,202314、意志堅堅強的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。07一一月202310:04:58下下午22:04:581月-2315、最具具挑戰(zhàn)戰(zhàn)性的的挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫過過于提提升自自我。。。一月2310:04下下午1月-2322:04January7,202316、業(yè)余生活活要有意義義，不要越越軌。2023/1/722:04:5822:04:5807