2022年行業(yè)分析寧波欣達(dá)印刷機(jī)器公司市場制勝的三大秘訣

寧波欣達(dá)印刷機(jī)器公司市場制勝的三大秘訣正值很多印刷包裝機(jī)械廠家感嘆市場萎靡不振、產(chǎn)品嚴(yán)峻滯銷之時(shí)，寧波欣達(dá)印刷機(jī)器有限公司(以下簡稱欣達(dá)公司)銷售業(yè)績卻一枝獨(dú)秀。據(jù)該公司主管市場銷售工作的副總經(jīng)理老楊介紹，截至2022年12月止，欣達(dá)公司自主研制的FWZ型、EST型兩款高速電子軸傳動(dòng)凹版印刷機(jī)，不僅暢銷國內(nèi)浙江大東南集團(tuán)、長海集團(tuán)、南京真旺集團(tuán)、河南思念集團(tuán)等眾多知名企業(yè)，而且還有部分產(chǎn)品出口至泰國、印度、加拿大以及我國臺灣地區(qū)。欣達(dá)公司的實(shí)踐證明，只要設(shè)備技術(shù)新奇、產(chǎn)品質(zhì)量過硬，并且具有明顯的性價(jià)比，即使遭受經(jīng)濟(jì)危機(jī)沖擊，在國內(nèi)外市場仍舊大有可為，市場危機(jī)中依舊可以找到商機(jī)。

寧波欣達(dá)公司是一家專業(yè)研發(fā)、制造組合式凹版輪轉(zhuǎn)印刷機(jī)和復(fù)合設(shè)備的國家級高新技術(shù)企業(yè)。經(jīng)過10余年的奮力打拼，該公司己基本完成了資本、技術(shù)、市場等生產(chǎn)要素的積累，現(xiàn)在不僅建有現(xiàn)代化生產(chǎn)裝配廠房6000平米，數(shù)字化制造中心12000平米，而且還有一支精良的科技研發(fā)與制造隊(duì)伍。主要產(chǎn)品有：電子軸轉(zhuǎn)動(dòng)凹版印刷機(jī)，輪轉(zhuǎn)組合式凹版印刷機(jī)，高速復(fù)合涂布機(jī)等兩大類20多個(gè)品種印刷包裝設(shè)備。目前欣達(dá)公司固定資產(chǎn)已比建廠初期猛增30多倍，每年產(chǎn)值7000多萬元。由于業(yè)績顯著，該公司已成為寧波地區(qū)的納稅大戶和浙江省知名高新技術(shù)企業(yè)之一。其產(chǎn)品不僅暢銷國內(nèi)20多個(gè)省市，出口東南亞、歐美地區(qū)10多個(gè)國家，還先后獲得“首屆中國印刷機(jī)械用戶滿足品牌(凹印)”、“中國知名印刷機(jī)械十佳品牌”、“中國印刷機(jī)械十大影響力領(lǐng)先品牌”、“全國機(jī)械行業(yè)質(zhì)量放心產(chǎn)品”、“全國科技創(chuàng)新示范產(chǎn)品”、“浙江省工業(yè)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)賽金獎(jiǎng)”、“浙江省包裝印刷行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)”、“浙江省聞名商標(biāo)”等殊榮。

在激烈的市場競爭中，欣達(dá)公司為何能取得如此可喜經(jīng)營業(yè)績?當(dāng)筆者采訪中問及總經(jīng)理高永峰有何秘訣時(shí)，他簡要地回答說，這主要得益于公司狠抓技術(shù)創(chuàng)新、注意產(chǎn)品質(zhì)量、制訂合理的銷售價(jià)格。探尋該公司的進(jìn)展軌跡，就可清楚地看到他們在應(yīng)對市場方面實(shí)行了如下諸多得力舉措。為了研發(fā)市場高新領(lǐng)先設(shè)備，多年來欣達(dá)公司先后投入大量財(cái)力，高薪聘請科研人才，成立印刷及包裝機(jī)械技術(shù)研發(fā)中心，專業(yè)研發(fā)新技術(shù)、新產(chǎn)品。此外，還與寧波高校、浙江高校等有關(guān)科研院所緊密合作，借鑒汲取國內(nèi)外的先進(jìn)技術(shù)，共同研發(fā)高端印刷設(shè)備，不斷提升欣達(dá)公司產(chǎn)品的科技含量。為了確保產(chǎn)品一絲不茍的加工質(zhì)量，欣達(dá)公司不僅重視對各崗位員工進(jìn)行嚴(yán)格的質(zhì)量管理，同時(shí)還花費(fèi)大量資金，先后進(jìn)口日本MCR-20A龍門式五面體加工中心、德國HNC35S七軸聯(lián)動(dòng)數(shù)控磨床、德國快通公司的數(shù)控激光切割機(jī)、日本MAZAK和OKUMA多臺臥式、立式加工中心、瑞士REISHAUER公司的滾珠絲杠磨床和蝸桿磨床、德國瓦格納公司的靜電噴涂流水線、芬蘭NIGHTTRAIN數(shù)字化柔性鈑金生產(chǎn)機(jī)組、德國WENZEL三坐標(biāo)測量儀、德國PNC/65齒輪測量中心等，共計(jì)80多臺套加工和檢測設(shè)備，從而使機(jī)械精密零部件加工質(zhì)量有了牢靠保證。在產(chǎn)品銷售價(jià)格上，欣達(dá)公司則奉行薄利多銷宗旨，堅(jiān)決摒棄高額獵取厚利的做法，確保設(shè)備售價(jià)不高于市場同類產(chǎn)品，與進(jìn)口設(shè)備的價(jià)比低到2/3以上。這些有效舉措的推行與實(shí)施，很快使欣達(dá)公司印刷包裝機(jī)械，明顯具有了技術(shù)先進(jìn)性、設(shè)計(jì)新奇性、加工精密性、工藝合理性、掌握系統(tǒng)精確性、運(yùn)行穩(wěn)定性、售價(jià)的可比性。因而其設(shè)備在國內(nèi)外市場成為用戶首選產(chǎn)品阿特拉斯空壓機(jī)配件。

正是由于欣達(dá)公司自主研制的印刷包裝設(shè)備有著上述諸多優(yōu)勢，所以，該公司產(chǎn)品不僅在國內(nèi)受到各地用戶寵愛，而且也深得眾多海外企業(yè)的認(rèn)可與好評。去年4月份出口至泰國多家外商的FWZ型系列電子軸傳動(dòng)凹版輪轉(zhuǎn)印刷機(jī)，就是一款技術(shù)含量很高的尖端設(shè)備。它主要具有以下先進(jìn)性能與特點(diǎn)：整機(jī)為卷筒類基材如塑料薄膜、紙張等高性能無軸(電子軸)傳動(dòng)組合式凹版印刷機(jī)，能夠同時(shí)適用水性油墨和溶劑型油墨印刷。具有印刷預(yù)備時(shí)間短、開機(jī)快速、預(yù)套快速預(yù)備、印刷高速穩(wěn)定、套印精度高、產(chǎn)品質(zhì)量高、殘留溶劑低(使用溶劑型油墨時(shí))、低噪音、明顯節(jié)能等諸多優(yōu)點(diǎn)?？赏瓿蓪λ芰媳∧せ蚣垙堫惥聿牡亩嗌∷⒐δ芗坝∷?涂布組合加工功能。該機(jī)采納大規(guī)模高精度溝通伺服傳動(dòng)及掌握系統(tǒng)，獨(dú)立伺服電機(jī)驅(qū)動(dòng)版輥同步運(yùn)轉(zhuǎn)并完成縱向套色功能，削減機(jī)組間空料路線長度與穿紙時(shí)間，有利于精確?????套印。獨(dú)特的版輥驅(qū)動(dòng)和相位補(bǔ)償運(yùn)算、橫向自動(dòng)預(yù)算法在加減速模式下也能獲得合格的套準(zhǔn)。色組間排廢裝置，削減了溶劑對人體的危害。油墨循環(huán)為封閉澆墨或變頻遞墨方式，通過雙流向板齒式熱交換系統(tǒng)對烘干余熱進(jìn)行循環(huán)利用。有關(guān)專家鑒定評價(jià)該款設(shè)備，認(rèn)為實(shí)現(xiàn)了中國凹版印刷機(jī)印刷技術(shù)上的重大突破，并標(biāo)志著我國凹版印刷設(shè)備制造力量，已經(jīng)完全接近和達(dá)到世界先進(jìn)水平。2022年7月上旬，臺企益森彩藝公司、正偉公司等廠商，選購的多臺EST型高速電子軸傳動(dòng)凹版印刷機(jī)(機(jī)械速度250m/min)，也是一款設(shè)計(jì)新奇、功能齊全、性價(jià)比顯著，并具有高速、節(jié)能、環(huán)保、經(jīng)濟(jì)等特點(diǎn)，適合于紙塑等多種復(fù)合基材印刷加工的抱負(fù)設(shè)備之一。整機(jī)最高印刷速度達(dá)250m/min，套印精度為±0.1mm，采納最新的電子軸傳動(dòng)、無軸氣頂裝版和封閉式油墨盆結(jié)構(gòu)以及操作上的"一鍵通"模式。上述兩款機(jī)型均已獲得4項(xiàng)國家創(chuàng)造和有用新型專利，此外還多次奪得“浙江省首屆工業(yè)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)賽金獎(jiǎng)”、“全國科技創(chuàng)新示范產(chǎn)品”、“中國知名印刷機(jī)械十佳品牌”等獎(jiǎng)項(xiàng)。多年來，通過上海、江蘇、浙江、廣東、福建、山東、河南、