2023年廣告銷售工作總結（一）

第7頁共7頁2023年?廣告銷售工?作總結（一?）一、對?于老客戶，?和固定客戶?，要經(jīng)常保?持聯(lián)系，在?有時間有條?件的情況下?，送一些小?禮物或宴請?客戶，好穩(wěn)?定與客戶關?系。

二?、在擁有老?客戶的同時?還要不斷從?各種媒體獲?得更多客戶?信息。

?三、要有好?業(yè)績就得加?強業(yè)務學習?，開拓視野?，豐富知識?，采取多樣?化形式，把?學業(yè)務與交?流技能向結?合。

四?、今年對自?己有以下要?求：1、?每周要增加?___個以?上的新客戶?，還要有5?到___個?潛在客戶。?

2、一?周一小結，?每月一大結?，看看有哪?些工作上的?失誤，及時?改正下次不?要再犯。

?3、見客?戶之前要多?了解客戶的?狀態(tài)和需求?，再做好準?備工作才有?可能不會丟?失這個客戶?。

4、?對客戶不能?有隱瞞和欺?騙，這樣不?會有忠誠的?客戶，在有?些問題上你?和客戶是一?致的。

?5、要不斷?加強業(yè)務方?面的學習，?多看書，上?網(wǎng)查閱相關?資料，與同?行們交流，?向他們學習?更好的方式?方法。

?6、對所有?客戶的工作?態(tài)度都要一?樣，但不能?太低三下氣?。給客戶一?好印象，為?公司樹立更?好的形象。?

7、銷?售工作總結?中切記，客?戶遇到問題?，不能置之?不理一定要?盡全力幫助?他們解決。?要先做人再?做生意，讓?客戶相信我?們的工作實?力，才能更?好的完成任?務。

8?、自信是非?常重要的。?要經(jīng)常對自?己說你是最?好的，你是?獨一無二的?。擁有健康?樂觀積極向?上的工作態(tài)?度才能更好?的完成任務?。

9、?和公司其他?員工要有良?好的溝通，?有團隊意識?，多交流，?多探討，才?能不斷增長?業(yè)務技能。?

10、?為了今年的?銷售任務每?月我要努力?完成10到?___萬元?的任務額，?為公司創(chuàng)造?更多利潤。?

以上就?是我這一年?的銷售工作?總結，工作?中總會有各?種各樣的困?難，我會向?領導請示，?向同事探討?，共同努力?克服，為公?司做出自己?最大的貢獻?。廣告銷?售年度工作?總結優(yōu)秀范?文__年?即將結束，?__年的工?作也即將告?一段落，大?學畢業(yè)后我?的第一份工?作就是在現(xiàn)?在的公司從?事ebay?廣告銷售，?在經(jīng)過了_?__個月的?學習和工作?后，我已經(jīng)?完全的適應?了公司的工?作和生活。?現(xiàn)在，我?的工作業(yè)績?也開始慢慢?的提升了，?這使我很高?興，因為我?開始走上正?軌了，之前?的彷徨和無?助已經(jīng)消失?的無影無蹤?了，取而代?之的就是興?奮和干勁了?。在這短?短的___?個月里，我?經(jīng)過自身努?力，克服各?種困難，特?別是在部門?領導和同事?的大力幫助?下，我了解?了作為一個?ebay廣?告銷售員，?每天所需要?完成的工作?流程和銷售?應該掌握的?基本工作技?能。在工作?中，通過學?習和探索，?熟悉了公司?的運作程序?流程，掌握?了公司系統(tǒng)?的操作過程?，這為今后?的工作打下?了一定的經(jīng)?驗基礎。讓?我在公司的?___個月?的工作和生?活中是有意?義的、有價?值的、有收?獲的?，F(xiàn)?就工作以來?的學習收獲?，取得的進?步，及個人?的不足與改?進做以下總?結。一、?個人工作中?的學習收獲?個人覺得?，作為一個?ebay廣?告銷售員，?必須要掌握?一些基本的?工作技能及?銷售技巧，?才能將產品?的廣告做透?、做好，才?能將產品更?好的展現(xiàn)在?顧客面前，?將產品更好?的銷售出去?。以下幾點?是必不可少?的需要了解?的：（1?）、了解e?bay政策?ebay?制定了一系?列政策，確?保會員可以?在一個安全?的市場交易?，享受買賣?的樂趣。身?為賣家，必?須在出售產?品之前閱讀?并了解eb?ay的各項?政策，避免?違反規(guī)定。?（2）、?分析產品優(yōu)?勢和學習他?人經(jīng)驗首?先在搜索頁?面上輸入自?己產品的關?鍵詞，然后?查看搜索結?果，并對結?果進行數(shù)據(jù)?分析。a?搜索結果的?數(shù)量分析?分析?該關鍵詞是?否是國外賣?家常用的詞?分?析該商品是?否有市場?b分析均價?、關鍵詞、?及銷售情況?價?格優(yōu)勢-?--組合關?鍵詞--?-產品是否?有市場c?分析超級賣?家的描述?d分析分類?屬性（3?）、上貨技?巧a選好?關鍵詞b?刊登時間（?us/uk?/au）?c刊登圖片?盡量全面?d刊登方式?（一口價、?拍賣）e?利用廣告增?加流量（f?eatur?e）（4?）、掌握豐?富的產品知?識首先必?須了解自己?的產品，認?清行業(yè)內主?要產品的特?征、優(yōu)勢及?利益之意義?并分析公司?現(xiàn)今產品的?特征、優(yōu)勢?及利益。只?有掌握了豐?富的產品知?識，才能更?深入了解客?戶購買某產?品或服務的?動機。而了?解了其動機?后，采取什?么樣的推廣?方法、如何?定價、產品?賣點提煉等?問題都可迎?刃而解。?二、個人工?作中所取得?的成績與進?步工作以?來，我就秉?著用心做事?，超越前人?，超越自己?的理念，全?身心投入工?作。我很喜?歡一句話，?叫“師傅領?進門，修行?在個人”。?這是我人生?的第一份工?作，我從一?個沒有任何?工作經(jīng)驗的?應屆畢業(yè)生?，到現(xiàn)在對?職場規(guī)則的?深入了解，?與部門領導?的帶領有密?不可切的關?系。每天?早上十點以?前我就必須?在把___?小時內的銷?售額，賣出?數(shù)量，bb?e數(shù)據(jù)，每?日好評，中?___登記?好。然后解?決議價，標?發(fā)貨，開u?pi,催付?款等等，這?些都是每天?必不可少的?工作流程，?雖說都是小?事，可是做?下來都要一?兩個小時。?然后就是看?自己最近哪?些產品賣的?好，進市場?調查。這樣?用每天七八?個小時的付?出，換來第?二天業(yè)績增?長的喜悅。?其實，要?想把自己的?店鋪經(jīng)營得?有聲有色，?用心付出是?必不可少的?。但是eb?ay平臺是?很公正的，?一份努力就?有一份收獲?，讓人充滿?了成就感。?所以，當我?用自己的辛?勤勞動，換?來每個月業(yè)?績增長的時?候，那種喜?悅，只有付?出過的人才?能真正體會?到。以下?是店鋪近半?年來的每月?銷售額的對?比情況，我?從__月開?始正式接手?tomto?p_dig?ital賬?號，接手以?來，銷售業(yè)?績的增長是?可喜可賀的?。三、個?人工作中所?存在的不足?與改進雖?然進入公司?工作以來，?收獲不小，?但是總結過?去，自身的?不足之處也?暴露無疑：?1.雖然?年輕充滿干?勁，但是經(jīng)?驗缺乏，在?處理一些大?單報價的問?題上，明顯?無所適從。?還有待加強?學習，以后?要盡快熟悉?報價所要選?擇的最合適?的運輸方式?。2.考?慮問題不周?全，比如銷?售產品的時?候只想著有?利潤就賣，?卻沒有考慮?到貴重物品?的丟失風險?問題。這個?已經(jīng)在改進?了。3.?跟客服、采?購缺乏溝通?和交流，從?而導致自己?對商品本身?的了解不透?徹，無法準?確的給產品?定關鍵詞，?甚至造成產?品描述不符?的問題，給?客服帶來額?外工作量。?這些個人因?素直接影響?到了工作的?效果。以?上這些缺點?和弱點都是?致命的，所?以在今后的?工作生活中?，必須積極?改正自身缺?點，廣泛汲?取銷售經(jīng)驗?，努力提高?業(yè)務素質，?在高素質的?基礎上更要?加強自己專?業(yè)知識和專?業(yè)技能的學?習。并以高?標準要求自?己，不斷學?習，讓自己?能夠成為一?名合格的廣?告銷售員。?四、對公?司部門的建?議（1）?部門應該將?各個賬號銷?售商品的類?別規(guī)劃清楚?，避免部門?之間的內部?競爭，造成?利潤降低。?（2）同?一商品幾個?賬號同時在?售的情況下?，應該統(tǒng)一?價格，在價?格有變動的?情況下，應?及時與大家?匯報，更改?價格。這點?現(xiàn)在部門已?經(jīng)做得很好?了。（3?）部門可以?多___活?動，加強同?事之間的交?流，其實不?管是工作上?的交流，還?是生活上的?交流，好的?工作氛圍，?總是能給大?家?guī)硇判?，讓大家工?作的更開心?。五、_?_年工作計?劃展望針?對__年工?作中存在的?不足，為了?做好新一年?的工作，突?出做好以下?幾個方面：?（一）、?熟悉并靈活?運用報價系?統(tǒng)，對大單?報價商品能?及時計算出?價格。（?二）、加強?銷售技巧的?運用，創(chuàng)新?工作方法，?提高工作效?益。（三?）、加強與?客服、采購?人員的交流?溝通，更好?更全面的了?解商品的屬?性，從而做?出更好的廣?告，提高銷?售額。（?四）、提高?好評率，降?低買家bb?e數(shù)據(jù)，爭?取將店鋪做?成top-?rated?selle?r,將每月?銷售額提高?___個百?分點。廣?告銷售工作?總結范文?一、對于老?客戶，和固?定客戶，要?經(jīng)常保持聯(lián)?系，在有時?間有條件的?情況下，送?一些小禮物?或宴請客戶?，好穩(wěn)定與?客戶關系。?

二、在?擁有老客戶?的同時還要?不斷從各種?媒體獲得更?多客戶信息?。

三、?要有好業(yè)績?就得加強業(yè)?務學習，開?拓視野，豐?富知識，采?取多樣化形?式，把學業(yè)?務與交流技?能向結合。?

四、今?年對自己有?以下要求：?1、每周?要增加__?_個以上的?新客戶，還?要有5到_?__個潛在?客戶。

?2、一周一?小結，每月?一大結，看?看有哪些工?作上的失誤?，及時改正?下次不要再?犯。

3?、見客戶之?前要多了解?客戶的狀態(tài)?和需求，再?做好準備工?作才有可能?不會丟失這?個客戶。

?4、對客?戶不能有隱?瞞和欺騙，?這樣不會有?忠誠的客戶?，在有些問?題上你和客?戶是一致的?。

5、?要不斷加強?業(yè)務方面的?學習，多看?書，上網(wǎng)查?閱相關資料?，與同行們?交流，向他?們學習更好?的方式方法?。

6、?對所有客戶?的工作態(tài)度?都要一樣，?但不能太低?三下氣。給?客戶一好印?象，為公司?樹立更好的?形象。

?7、銷售工?作總結中切?記，客戶遇?到問題，不?能置之不理?一定要盡全?力幫助他們?解決。要先?做人再做生?意，讓客戶?相信我們的?工作實力，?才能更好的?完成任務。?

8、自?信是非常重?要的。要經(jīng)?常對自己說?你是最好的?，你是獨一?無二的