區(qū)域銷售市場工作總結

地區(qū)銷售市場工作總結地區(qū)銷售市場工作總結4/4地區(qū)銷售市場工作總結精選合同介紹2019年地區(qū)銷售市場工作總結范文回首2019年的銷售歷程，我經歷好多沒有接觸的事物和事情；看法了好多從未看法過新鮮；憂如從一開始，新年帶來的全部都是新發(fā)展、新要求，擺在我的眼前，仰頭只好選擇行進。整體觀察，這一年對我獲得長足進步；不論與客戶的談判，還是銷售經驗與新客戶的接洽工作，都在不停進步中。、非洲片區(qū)：單分開南非市場，我們非洲市場仍不理想；目前銷售地區(qū)還是會合在埃及和突尼斯，建立貿易關系的有3家，2019年有銷售來往的只有兩家，此中一家埃及大客戶因為付款方式沒法達成一致而撤消大體30萬美元的訂單；但是埃及另一客戶的貿易額由昨年的一萬多美金增大到近7萬美金；突尼斯客戶的貿易額也由昨年的六千多增到一萬美金；跟著我司產品在市場的布局成熟與質量的提高，深信能在北非市場有更大份額；2、南非片區(qū)：目前南非市場客戶共計5家，由代理XXX企業(yè)負責管理銷售地區(qū)，我司督查；目前主要地區(qū)在約翰內斯堡，此后在德班和開普敦各有一客戶；現(xiàn)行主導銷售產品是制動分泵；銷售額由昨年的不到8萬美金，增添到今年的18萬余美金；初步估計2019年銷售額達到28萬美金，并向30萬發(fā)出挑戰(zhàn)；3、中東市場：2019年有貿易來往的中東客戶（阿聯(lián)酋、伊朗、以色列）共計11個客戶；2019年企業(yè)產品銷售額5萬余美元，外協(xié)產品銷售額12萬余美元，在業(yè)績上都高于昨年的產值；隨精選合同介紹著伊朗市場的不停拓展，我司起亞PRIDE總泵和分泵將以主打產品進入該市場，同時爭取經過明年的展會也許拜會，擴大日本車系列產品在中東迪拜以及周邊國家的市場份額；、東歐地區(qū)：目前俄羅斯市場還是空白，因為國家政策以及關稅、運費等問題，對于我們來說，如何進一步努力的降低產品成原來提高價格競爭力是進軍俄國市場的首要問題；出現(xiàn)一點危機的市場是立陶宛，因為價格問題，我們在和一個大客戶出貨時候產生了分歧，若能在2019年順利解決價格問題，銷售份額將有保持也許提高；東歐市場較好的是波蘭市場，目前固然只有兩個客戶，但是2019年的銷售額有望達到18萬美元（卡瑪斯外協(xié)為主）；東歐市場另一福田是土耳其市場，固然2019年跟我司貿易的客戶不如過去那么多，但是市場遠景較好，特別是大客戶的鎖定以及小客戶的推進，有望我司產品在該地區(qū)獲得更大發(fā)展；5、西歐地區(qū)：意大利和德國市場在2019年發(fā)展堅固，希望經過新廠房的規(guī)模和展會、拜會等品牌推行，贏取更多的客戶和更大的市場份額；英國市場目前只有一個客戶，但是因為助力器和硅油離合器水泵問題，今年貿易額不僅調般并且助力器的退貨給我造成較大損失；其他經過2019年對西歐市場的認識，發(fā)現(xiàn)該市場要求質量高，價格要適中，在西班牙、法國新車好多，即便開發(fā)新產品，市場的連續(xù)能力也不高；基于此，我個人以為西歐地區(qū)市場策略，如何鎖定要點大客戶成了首要任務，比方說意大利的LPR，假如我們的產品可以達到他們的性能要求，就應該全力精選合同介紹配合客戶，從長遠利益角度考慮，搶先據有市場份額，此后推進價格的提高；、現(xiàn)行和客戶的聯(lián)系過程是：先期談判工作（郵件交流、核對詢價單和報價、價格的確認和所寄樣品的確認、產品表記、付款方式的約定、訂單的生產）下單前的待辦工作（包裝內盒、外箱嘜頭、內盒不干膠內容）生產中的聯(lián)系（交貨期的反饋、與生產部的協(xié)調工作）發(fā)貨前的聯(lián)系（船企業(yè)的聯(lián)系與船期的安排、物流的管理）發(fā)貨后的聯(lián)系（貨款的回籠問題、單據的郵寄也許銀行交單）再次聯(lián)系（新訂單的談判）；7、對于客戶所寄和給的新樣品，我以為我司應該第一對其進行精選，不可以是汽車配件的樣品我們就接受，假如數目、市場、利潤不是很理想，就馬上放棄，過多精力的分別，其結果必定是得不償失；8、2019年的關注使我對企業(yè)的品牌推行提出一些個人看法；理想中我的品牌戰(zhàn)略：第一，我司是專業(yè)生產汽車制動泵類配件，制動泵是我們的的一項，所以在制動泵方面，盡量使用自己的品牌；其次，一些大型經銷商會堅持用他們自己的品牌聯(lián)合我們的產品打入市場，但是我方仍應想方想法將品牌進入產品中；再者，品牌的打響是靠堅固的質量在市場的推行而建立的，就好似國內大多數開銷者認識的優(yōu)異品牌仍之外國品牌為主導，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運動鞋看的更多是什么牌子，手機要買那個牌子，電器產品還是這個精選合同介紹牌子的質量更好些，就連買當地轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的，因為那些的質量優(yōu)勝，人們就會潛意識的互相之間宣傳；其他，我們企業(yè)現(xiàn)在外