2023年房地產(chǎn)銷售年終總結(jié)（二）

第4頁共4頁2023年?房地產(chǎn)銷售?年終總結(jié)（?二）各位?領(lǐng)導，大家?好：我是?___，在?繁忙緊張而?充實的工作?中，不知不?覺送走了輝?煌的__年?，回顧這半?年多來的工?作，學習和?生活歷程，?作為__的?每一名員工?，我深深感?受到了公司?蓬勃發(fā)展的?熱情，就像?我們的案名?“__城”?一樣，充滿?著希望和力?量，我也深?刻體會了_?_人為之拼?搏的精神，?我自豪而驕?傲!我是?銷售部駐_?__，我在?__年__?月底剛進入?公司時，對?房地產(chǎn)方面?的知識還一?竅不通，對?于新環(huán)境，?新工作，新?行業(yè)比較陌?生。但在公?司領(lǐng)導和同?事的幫助下?，很快了解?到公司的性?質(zhì)和房地產(chǎn)?市場的情況?，我為能成?為__人而?感到榮幸。?公司的綜合?實力.__?城項目的優(yōu)?勢和業(yè)界良?好的口碑使?我有信心在?這努力奮斗?。那作為銷?售部的一員?，我也深感?自己責任重?大。作為企?業(yè)的門面窗?口，自己的?一言一行也?代表著公司?的形象，所?以更要提高?自身的素質(zhì)?，高標準的?要求自己，?在高素質(zhì)的?基礎(chǔ)上更要?加強自己的?專業(yè)知識和?專業(yè)技能。?此外，還要?廣泛了解整?個房地產(chǎn)市?場的行情和?動態(tài)（范本?），走在市?場的前沿，?為公司領(lǐng)導?的決策提供?充足的一手?市場資料和?數(shù)據(jù)。那經(jīng)?過大半年的?磨練和洗禮?，相信自己?已成為一名?合格的__?。__年?是房地產(chǎn)市?場起伏__?_，群雄逐?鹿的一年，?我是__日?剛上崗就和?__被分配?到了__的?。說實話，?剛到__，?人生地不熟?的，無論生?活和工作都?充滿了很大?的挑戰(zhàn)。但?是有總部領(lǐng)?導和同事的?關(guān)懷幫助，?后顧之憂解?決了，我們?對__市場?充滿了熱情?和希望，馬?上積極地投?入了工作中?。剛到__?_天，就成?功___了?參加__日?在__房展?的客戶__?人回__考?察項目，買?票，帶團，?看項目，簽?合同，不亦?樂乎。對于?第一次成功?簽單的我也?很興奮，那?次一共成交?__套。雖?然此次成交?的__套是?同事的客戶?，與__的?業(yè)績無關(guān)，?但我仍然有?著成功的滿?足感和欣慰?感，我知道?，我的每一?分付出都是?值得的，因?為我是__?人!回來以?后，我又馬?上投入到新?的工作中，?我深知，專?業(yè)的房地產(chǎn)?知識和精通?的市場了解?是成功的必?備因素，馬?上虛心向有?經(jīng)驗的同事?請教，在領(lǐng)?導的鼓勵和?幫助下，學?會如何與客?戶溝通，跟?進，促成與?服務(wù)，如何?順利達成簽?單。5.?1黃金周來?了，我們認?識到這是一?個好的銷售?高峰期，不?斷打電話拜?訪預約客戶?，組團回_?_。雖然?火車票一票?難求，但在?公司領(lǐng)導幫?助下，想盡?一切辦法解?決問題，順?利帶回__?位客戶。成?功簽單__?套。謀事在?人，成事在?天嗎。__?月又乘勢而?上，在中下?旬又成功簽?單__套，?為__市場?的開發(fā)開了?一個好頭，?好的開始就?等于成功一?半!經(jīng)過_?_月高峰的?洗禮，我又?學到總結(jié)了?好多經(jīng)驗，?為以后的工?作奠定好了?一個基礎(chǔ)!?接下來，在?驕陽似火的?__月，_?_迎來了又?一個銷售高?峰。__日?參加了__?房展，在_?_組團客戶?__人次，?工作量大，?帶團困難，?我和__分?工合作，在?火車上挨個?溝通交流，?很好的完成?了任務(wù)，順?利簽單__?套。我們也?知在外地人?際資源少，?要求做好老?客戶的轉(zhuǎn)介?紹是必須的?，在__月?，老客戶_?_也幫助介?紹客戶成交?__套，是?對我們工作?服務(wù)和公司?項目認可的?最好回報。?進入__月?期，按道理?是__人到?__旅游的?高峰期，也?是房地產(chǎn)的?火爆期，但?對于外地樓?盤在__市?場卻進入了?一個水深火?熱期。對于?__項目的?虛假宣傳，?導致__部?門的介入和?媒體的宣傳?，一定程度?上對外地置?業(yè)起到了負?面的影響，?成交量萎縮?。這期間我?們積極開展?工作，發(fā)資?料，到大學?校園找老師?聊，蓄勢待?發(fā)。__月?市場形式有?所好轉(zhuǎn)，組?團去__考?察__次，?簽單__套?。__月又?參加了__?秋季房展，?簽單__套?。因__市?場客戶對海?景房的要求?越來越高，?我們面臨著?挑戰(zhàn)和選擇?，如何去適?應(yīng)市場，找?到我們的熱?銷賣點，是?我們在一直?深刻___?的問題。?大家知道，?房地產(chǎn)行業(yè)?流傳著“金?九銀十”的?說法，__?年也是房市?的政策年，?股市的不斷?上揚，樓市?的持續(xù)走高?，央行的_?__次加息?以及__月?底央行和銀?監(jiān)會的一紙?房貸新政策?，又讓很多?的購房者持?幣觀望，樓?市進入了一?個相對大幅?放緩的低迷?局面。__?_，___?，___的?成交量萎縮?___—4?成，有價無?市。面對風?云變幻，市?場___的?時期，公司?領(lǐng)導適時做?出了英明的?決策，推出?了珍藏版限?量海景房的?促銷政策，?經(jīng)過全體同?事的齊心協(xié)?力和扎實工?作，在__?月.__月?又成功簽單?__套，開?心欣慰。?總結(jié)這半年?多的工作，?有成績也有?不足?，F(xiàn)有?如下主要工?作情況匯報?：參加房展?__次，發(fā)?放宣傳資料?共計__多?份，組團_?_多次，去?__的客戶?__多人次?，簽單__?多套(其中?展會：__?套，報紙廣?告：__套?，網(wǎng)上：_?_套，朋友?介紹：__?套，其他：?__套)銷?售面積__?平米，總房?款__多萬?。登記來電?，來訪客戶?資料近__?人，重點有?意向客戶_?_人，寫工?作日記__?多篇，為以?后的市場開?發(fā)打下了良?好的基礎(chǔ)。?成績中有不?足，__的?工作比起總?部的同事來?說，在成交?量上還有很?大的的差距?，我愿意學?經(jīng)驗，找差?距，迎頭趕?上，___?，相信在充?滿希望的_?_——別墅?年，我們一?定會有更大?的豐收。?建議反饋：?__市場對?海景房的需?求旺盛，要?求也越來越?高，要求建?筑質(zhì)量精而?優(yōu)，戶型設(shè)?計充分考慮?觀海效果(?北邊最好有?落地大客廳?)，閣樓的?利用最好多?一些明窗設(shè)?計，適當推?出一些精裝?的小戶型，?在材料的選?用，價格的?因素上也是?我們做好外?地市場考慮?的重要因素?。__年?，是有意義?，有價值，?有挑戰(zhàn)的一?年，我在領(lǐng)?導和