手機(jī)購(gòu)買心理調(diào)研

手機(jī)營(yíng)銷與購(gòu)買心理調(diào)研小組成員：曹君躍陳宣綺李京施睿

隨著高新技術(shù)日益發(fā)展，手機(jī)作為一種方便快捷通訊工具已經(jīng)一步步走進(jìn)了現(xiàn)代生活的各個(gè)領(lǐng)域，也隨之遍布了大學(xué)校園的角角落落，走在校園中，隨處可見(jiàn)同學(xué)們一邊走路一邊拿著款式不同的手機(jī)打電話或者發(fā)信息，這是一種新的潮流，新的時(shí)尚，也是新時(shí)代生活方式，大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)已經(jīng)成了一種新的消費(fèi)理念。

引言

當(dāng)今校園，手機(jī)已經(jīng)占據(jù)了生活的方方面面，隨著各種新奇樣式和功能手機(jī)的推出，手機(jī)的游戲、上網(wǎng)、mp3、DV、攝像錄音等功能越來(lái)越齊全，它不但一點(diǎn)點(diǎn)由通訊工具逐漸變成了精神寄托，娛樂(lè)工具，也帶來(lái)了另一股攀比之風(fēng)，功能一般的手機(jī)已經(jīng)過(guò)時(shí)，功能更齊全的手機(jī)浮出市面。

隨著手機(jī)在校園里的普及,越來(lái)越多的運(yùn)營(yíng)商和手機(jī)廠商把目光投向了校園這一潛在的巨大市場(chǎng)，大學(xué)生已經(jīng)成為手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)上一個(gè)不可忽視的重要群體,對(duì)未來(lái)手機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展有著非常重大的影響。越來(lái)越多的商家也已開(kāi)始把大學(xué)生作為手機(jī)購(gòu)買群中最重要的消費(fèi)群體之一，開(kāi)始為大學(xué)生量身訂做了很多款適合大學(xué)生使用的手機(jī)。手機(jī)，作為一種重要的聯(lián)絡(luò)手段，一種高端科技產(chǎn)品，一種時(shí)尚的象征他身份的標(biāo)志，手機(jī)在校園里的普及率已經(jīng)超乎人們的想象。為充分了解我們大學(xué)生的手機(jī)消費(fèi)心理，我小組通過(guò)網(wǎng)上調(diào)查、調(diào)查問(wèn)卷與個(gè)人采訪等各方式進(jìn)行了研究。

通過(guò)對(duì)手機(jī)使用目的的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)大學(xué)生消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)的真正目的在于方便與家人、朋友聯(lián)系?？梢?jiàn)，大多數(shù)人選購(gòu)手機(jī)主要還是基于實(shí)用的目的。另外，還有部分臨近畢業(yè)的大學(xué)生為了更方便的與用人單位聯(lián)系，也推動(dòng)了此種購(gòu)買動(dòng)機(jī)的產(chǎn)生。也有少部分的人是受到周圍朋友的影響或是為了炫耀自己。以下是現(xiàn)今各品牌手機(jī)外型、基本功能、定價(jià)列表比較分析：

小結(jié)：

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)今熱銷的各大手機(jī)品牌旗下手機(jī)基本功能其實(shí)大同小異。撥打電話、收發(fā)短信、網(wǎng)上沖浪、拍攝相片、播放音樂(lè)、游戲娛樂(lè)等功能已是手機(jī)的基本必備功能。價(jià)位上，諾基亞手機(jī)的定價(jià)跨越幅度最大低至兩三百，高至五六千均有。且諾基亞手機(jī)銷售量最大，期中低端手機(jī)占大多數(shù)。以此看出在品牌和型號(hào)多時(shí)，消費(fèi)者大多都對(duì)價(jià)位較為敏感，多追求性價(jià)比。

各品牌手機(jī)品面廣告欣賞諾基亞諾基亞主打影音娛樂(lè)摩托羅拉摩托羅拉主打品質(zhì)，高貴，多請(qǐng)明星代言索尼愛(ài)立信索尼愛(ài)立信主打多彩，個(gè)性，與眾不同蘋(píng)果蘋(píng)果主打網(wǎng)絡(luò)絡(luò)應(yīng)用，品質(zhì)質(zhì)完美高貴手機(jī)使用情況況調(diào)查調(diào)查表明諾基亞市場(chǎng)占有率高高出其他品牌牌許多,其其次是三星第二,索愛(ài)第第三,而對(duì)于于各種品牌手手機(jī)的購(gòu)買欲欲望HTC，三星占大大多數(shù)，，而作為持有有量第一的諾基亞，并未吸引很很多購(gòu)機(jī)者的的眼球，這是是由于HTC這些品牌的手手機(jī)新穎相較其他手機(jī)機(jī)獨(dú)具個(gè)性，對(duì)于大學(xué)生消消費(fèi)群根據(jù)有有吸引力，對(duì)對(duì)于IPHONE的購(gòu)買，大多多是從眾心理理引起的消費(fèi)費(fèi)，蘋(píng)果的產(chǎn)產(chǎn)品極具個(gè)性性，可以讓很很多人覺(jué)得那那是一種可以以拿出來(lái)表現(xiàn)現(xiàn)一下自己品品位的東西。?？偨Y(jié)：謝謝9、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。2023/1/62023/1/6Friday,January6,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹(shù)樹(shù)，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。2023/1/62023/1/62023/1/61/6/202312:59:15AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見(jiàn)頻。。。2023/1/62023/1/62023/1/6Jan-2306-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。2023/1/62023/1/62023/1/6Friday,January6,202313、乍見(jiàn)見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問(wèn)問(wèn)年。。。2023/1/62023/1/62023/1/62023/1/61/6/202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青山。。。06一月月20232023/1/62023/1/62023/1/615、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。一月232023/1/62023/1/62023/1/61/6/202316、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2023/1/62023/1/606January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。2023/1/62023/1/62023/1/62023/1/69、沒(méi)沒(méi)有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功??！。。2023/1/62023/1/6Friday,January6,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒(méi)有有。。。2023/1/62023/1/62023/1/61/6/202312:59:15AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。2023/1/62023/1/62023/1/6Jan-2306-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無(wú)限完完美。。2023/1/62023/1/62023/1/6Friday,January6,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。2023/1/62023/1/62023/1/62023/1/61/6/202314、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。06一一月20232023/1/62023/1/62023/1/615、楚塞塞三湘湘接，，荊門(mén)門(mén)九派派通。。。。。一月232023/1/62023/1/62023/1/61/6/202316、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。2023/1/62023/1/606January202317、空山新雨后后，天氣晚來(lái)來(lái)秋。。2023/1/62023/1/62023/1/62023/1/69、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。2023/1/62023/1/6Friday,January6,202310、閱讀一一切好書(shū)書(shū)如同和和過(guò)去最最杰出的的人談話話。2023/1/62023/1/62023/1/61/6/202312:59:16AM11、越是沒(méi)有本本領(lǐng)的就越加加自命不凡。。2023/1/62023/1/62023/1/6Jan-2306-Jan-2312、越是無(wú)能的的人，越喜歡歡挑剔別人的的錯(cuò)兒。2023/1/62023/1/62023/1/6Friday,January6,202313、知人者智，，自知者明。。勝人者有力力，自勝者強(qiáng)強(qiáng)。2023/1/62023/1/62023/1/62023/1/61/6/202314、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。06一一月月20232023/1/62023/1/62023/1/615、最具挑戰(zhàn)戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫過(guò)于提提升自我。。。一月232023/1/62023/1/62023/1/61/6/202316、業(yè)業(yè)余余生生活活要要有有意意義義，，不不要要越越軌軌。。2023/1/62023/1/606January202317、一一個(gè)個(gè)人人即即使使已已登登上上頂頂峰峰，，也也仍仍要要自自強(qiáng)強(qiáng)不不息息。。2023/1/62023/1/62023/1/62023/1/6MOMODAPOWERPOINTLoremips