招展策劃與展位營銷綜述

招展策劃和展位營銷招展策劃主要學習內(nèi)容展覽利益主體價值與招展營銷要素分析招展策劃的幾項工作建立目標參展商數(shù)據(jù)庫展區(qū)和展位劃分招展價格的制定招展代理確定招展方案的編制招展函的編制招展策劃展覽利益主體價值分析與招展營銷要素分析案例分析請分析福州迎春家用車賞車會成功的原因。

案例分析---參考答案：市場定位準確---針對家用車策劃時間和地點得當展會策劃活動豐富，活躍展會氣氛，聚集人氣，吸引目標觀眾為參展商提供良好的展示環(huán)境展會利益主體價值分析主辦方、參展商和觀眾是展會的基本利益主體，它們之間的相互作用直接決定了展會組織的運作和核心價值的最終實現(xiàn)。愿望---通過展會獲得收益各方想從展會中獲取什么？主辦方？參展商？觀眾？招展是否很重要？怎樣理解招展對于展會的重要性？展會出售的產(chǎn)品是什么？展位展會策劃、組織和服務(wù)無形產(chǎn)品的有形化服務(wù)的有形展示信息明確，有吸引力：包括招展書、參展商手冊，觀眾組織描述清晰細致人員服務(wù)到位過程協(xié)作順暢展位營銷手段段關(guān)系營銷合作營銷直復(fù)營銷網(wǎng)絡(luò)營銷招展策劃建立目標參展展商數(shù)據(jù)庫案例閱讀與分分析請閱讀書中第第128頁的案例，分分析2004中國（古鎮(zhèn)））國際燈飾博博覽會招展成成功的三大因因素。案例提示：2004年中國（古鎮(zhèn)鎮(zhèn)）國際燈飾飾博覽會在廣東中山古鎮(zhèn)鎮(zhèn)舉行。根據(jù)籌籌備工作方案案，展覽面積積4萬平方米，共設(shè)展位2400個。為了確保招招展任務(wù)的如如期高質(zhì)完成成，在總結(jié)往往屆燈博會經(jīng)經(jīng)驗的基礎(chǔ)上上，籌委會梳梳理招展信息息，充分挖掘掘展會資源，，建立了參展展商數(shù)據(jù)庫，，成立了精干干的招展機構(gòu)構(gòu)，廣泛宣傳傳，多輪驅(qū)動動，取得了良良好的效果。。案例提示：1999年和2002年兩屆燈博會會的成功舉辦辦，為這屆博博覽會積累了了大量的客商商及燈飾企業(yè)業(yè)資料，籌委會在完善善招展企業(yè)數(shù)數(shù)據(jù)庫的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，又采取了一系系列的措施：：一是在鎮(zhèn)內(nèi)通通過電視臺、、燈飾報、政政府網(wǎng)站、燈燈飾在線網(wǎng)站站等發(fā)布招展展信息；二是借古鎮(zhèn)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)赴美考察察之機，參加加美國拉斯韋韋加斯燈展，，在展會上介介紹古鎮(zhèn)燈博博會的有關(guān)情情況，邀請商商家前來參展展參觀；三是通過電子子郵件、郵寄寄、電話、傳傳真等方式向向國內(nèi)外5000多家燈飾及相相關(guān)企業(yè)發(fā)送了邀請函函；四是溫州燈飾飾商會協(xié)商進進行代理招展展，邀請溫州州的客商前來來參展五是古鎮(zhèn)組織織了12家企業(yè)組團參加“2004年中國輕工業(yè)業(yè)產(chǎn)品博覽會會”,宣傳古鎮(zhèn)形象象，并同時發(fā)發(fā)布燈博會宣宣傳廣告，以以達到借展招招展的效果。。六是5月份在北京組組委會召開了了第一次新聞聞發(fā)布會，來來自央視、北北京電視臺、、中央人民廣廣播電臺、新新華社、中國國照明電器、、新浪網(wǎng)、搜搜狐網(wǎng)等來自自國內(nèi)外近60家媒體對燈博博會進行了相相關(guān)報道。七是在招商方方面，組委會會高度重視，，5月份已經(jīng)通過過郵寄、電子子郵件、傳真真等方式向海內(nèi)外10萬業(yè)內(nèi)人士寄發(fā)了邀請函函。通過中國國照明協(xié)會與與西班牙協(xié)會會聯(lián)系，邀請請協(xié)會成員前前來參觀；并并與一些知名名BtoB網(wǎng)站合作利用用他們的客戶戶資源；此外外還在歐美的的專業(yè)雜志上上投放廣告。。八、6月初，組委會會在東莞召開開了招商推介介會，古鎮(zhèn)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)親自向向與會企業(yè)介介紹燈博會的的情況，推介介會取得了良良好效果。成功的三大因因素建立了較為完完善的參展商商數(shù)據(jù)庫運用了媒體宣宣傳、人員促促銷、公關(guān)等等多種綜合的的促銷手段重視招商工作作的開展收集目標參展展商哪些信息息參展商基本信信息的收集在宏觀上進行行分析，有的的放矢了解企業(yè)的地地區(qū)分布特點點行業(yè)內(nèi)的企業(yè)業(yè)結(jié)構(gòu)---大中小企業(yè)的的分布，所占占的比例了解行業(yè)的市市場特點---銷售地區(qū)、客客戶類型、銷銷售季節(jié)、產(chǎn)產(chǎn)品的附加值值高否如何收集目標標參展商的信信息信息收集渠道道行業(yè)企業(yè)名錄錄商會和行業(yè)協(xié)協(xié)會政府主管部門門專業(yè)報刊同類展會外國駐駐華機機構(gòu)專業(yè)網(wǎng)網(wǎng)站電話黃黃頁建立目目標參參展商商數(shù)據(jù)據(jù)庫的的原則則數(shù)據(jù)庫庫要有有一定定的數(shù)數(shù)據(jù)量量分類科科學合合理數(shù)據(jù)及及時更更新，，修正正便于查查找和和檢索索，如如按地地區(qū)、、產(chǎn)品品類別別、廠廠商名名稱等等進行行檢索索對數(shù)據(jù)據(jù)庫的的修改改設(shè)定定權(quán)限限建立目目標參參展商商數(shù)據(jù)據(jù)庫的的方法法提出數(shù)數(shù)據(jù)分分類標標準，，并按按標準準分類類確定數(shù)數(shù)據(jù)庫庫基本本字段段選擇合合適的的軟件件輸入目目標參參展商商信息息招展策策劃展區(qū)和和展位位劃分分劃分展展區(qū)和和展位位的原原則按專業(yè)業(yè)題材材劃分分展區(qū)區(qū)（高交會會分區(qū)區(qū)，廣交會會展館館商品品及展展區(qū)分分類表表）要有利利于提提高展展會的的檔次次要有利利于觀觀眾的的參觀觀要有利利于提提高參參展商商的展展出效效果要有利利于展展會現(xiàn)現(xiàn)場管管理和和現(xiàn)場場服務(wù)務(wù)例：展位平平面圖圖招展策策劃招展價價格招展價價格的的制定定充分考考慮競競爭的的需要要來定定價結(jié)合展展會的的發(fā)展展階段段來定定價結(jié)合展展會的的價格格目標標來定定價考慮展展會的的價格格彈性性來定定價考慮展展會展展覽題題材所所在行行業(yè)的的狀況況展區(qū)和和具體體位置置的差差別招展價價格折折扣統(tǒng)一折折扣差別折折扣特別折折扣位置折折扣執(zhí)行招招展價價格應(yīng)應(yīng)注意意的問問題嚴格執(zhí)執(zhí)行價價格及及價格格折扣扣標準準加強對對招展展代理理的招招展價價格管管理避免在在招展展末期期低價價傾銷銷展位位嚴格控控制差差別折折扣和和特別別折扣扣的適適用范范圍招展策策劃招展代代理招展代代理確確定1、招展展代理理的種種類和和來源源獨家代代理排他代代理一般代代理承包代代理小練習習：公司、、相關(guān)關(guān)協(xié)會會和商商會、、有關(guān)關(guān)媒體體、個個人、、國外外駐華華商務(wù)務(wù)處、、貿(mào)易易代表表處都都可成成為招招展代代理。。如果你你想請請某公公司、、協(xié)會會和商商會或或媒體體作為為招展展代理理，應(yīng)應(yīng)從哪哪些方方面來來對代代理進進行資資質(zhì)考考核？？公司的的資質(zhì)質(zhì)考察察過去的的代理理業(yè)績績所熟悉悉的行行業(yè)和和業(yè)務(wù)務(wù)范圍圍業(yè)務(wù)覆覆蓋區(qū)區(qū)域營業(yè)執(zhí)執(zhí)照，，關(guān)注注發(fā)證證單位位和有有效期期人員數(shù)數(shù)量業(yè)務(wù)規(guī)規(guī)模辦公地地點負責人人的情情況協(xié)會和商商會資質(zhì)質(zhì)考察成立的時時間覆蓋的地地域會員數(shù)量量對行業(yè)內(nèi)內(nèi)企業(yè)的的感召力力媒體的資資質(zhì)考察察發(fā)行量的的大小發(fā)行覆蓋蓋的地域域在行業(yè)內(nèi)內(nèi)的權(quán)威威性對行業(yè)內(nèi)內(nèi)企業(yè)的的感召力力和影響響力招展代理理的確定定2、代理的的聘用及及代理期期限3、代理商商的權(quán)利利和責任任4、代理傭傭金5、代理商商的管理理堅持定期期書面報報告制度度招展價格格的控制制展位劃定定參展商的的參展費費收取累進制折折扣的控控制招展方案案的編制制招展方案案是在招招展策劃劃的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，為為展位營營銷而制制定的具具體執(zhí)行行方案。。招展方案案是對展展會招展展工作的的整體規(guī)規(guī)劃和總總體部署署，是展展會策劃劃諸多方方案中的的核心方方案之一一。招展方案案的基本本內(nèi)容根據(jù)產(chǎn)業(yè)業(yè)分布特特點，劃劃分招展展重點地地區(qū)?展區(qū)和展展位劃分分招展價格格招展函的的編制和和發(fā)送招展分工工招展代理理招展宣傳傳推廣展位營銷銷辦法招展預(yù)算算招展總體體進度安安排展會招展展函招展函的的主要內(nèi)內(nèi)容1、展會的基基本內(nèi)容容名稱標志展會時間間地點辦展機構(gòu)構(gòu)名單辦展起因因和辦展展目的展會特色色展品范圍圍價格展會招展展函2、市場狀狀況介紹紹行業(yè)狀況況地區(qū)狀況況3、展會招招商和宣宣傳推廣廣計劃招商計劃劃宣傳推廣廣計劃相關(guān)活動動服務(wù)項目目展會招展展函4、參展辦辦法如何辦理理參展手手續(xù)付款方式式參展申請請表聯(lián)系辦法法各種圖片片和圖案案展會招展展函編制招展展函的原原則內(nèi)容描述述有吸引引力言簡意賅賅，目的的明確美觀大方方便于郵寄寄和攜帶帶招展函實實例解析析2006中國國際際電子商商務(wù)展覽覽會招展展函謝謝謝1月月-2316:37:4216:3716:371月月-231月月-2316:3716:3716:37:421月-231月-2316:37:422023/1/616:37:429、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。16:37:4316:37:4316:371/6/20234:37:43PM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2316:37:4316:37Jan-2306-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。16:37:4316:37:4316:37Friday,January6,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2316:37:4316:37:43January6,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。06一月月20234:37:43下下午16:37:431月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月234:37下下午午1月月-2316:37January6,202316、行動出出成果，，工作出出財富。。。2023/1/616:37:4316:37:4306January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。4:37:43下下午4:37下下午午16:37:431月-239、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。16:37:4316:37:4316:371/6/20234:37:43PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2316:37:4316:37Jan-2306-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。16:37:4316:37:4316:37Friday,January6,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2316:37:4316:37:43January6,202314、意意志志堅堅強強的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。06一一月月20234:37:43下下午午16:37:431月月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。一月234:37下下午午1月-2316:37January6,202316、少年十十五二十十時，步步行奪得得胡馬騎騎。。2023/1/616:37:4316:37:4306January202317、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。4:37:43下下午4:37下下午16:37:431月-239、楊柳柳散和和風，，青山山澹吾吾慮。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、閱閱讀讀一一切切好好書書如如同同和和過過去去最最杰杰出出的的人人談?wù)勗捲??！?6:37:4316:37:4316:371/6/20234:37:43PM11、越是沒有有本領(lǐng)的就就越加自命命不凡。1月-2316:37:4316:37J