掌上明珠家居賣(mài)場(chǎng)S管理

淺談家居賣(mài)場(chǎng)管理

掌上明珠家品

——6S管理推行

賣(mài)場(chǎng)是商品聚集銷(xiāo)售的一個(gè)地方，在銷(xiāo)售環(huán)節(jié)上，離消費(fèi)者最近，更是品牌經(jīng)營(yíng)或展示商品形象最佳的關(guān)鍵點(diǎn)，在這個(gè)短兵相接的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，如果無(wú)法做好管理，賣(mài)場(chǎng)就不可能穩(wěn)坐寶椅。

問(wèn)題:用戶(hù)在有意向了解和購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品的時(shí)候需要什么?

需要知道到哪里買(mǎi)…

需要知道到哪里買(mǎi)放心…

需要知道哪種產(chǎn)品最適合我…

需要知道產(chǎn)品今后的服務(wù)如何…需要營(yíng)造良好賣(mài)場(chǎng)氛圍

掌上明珠家品有氣氛的賣(mài)場(chǎng)營(yíng)造的三個(gè)層面：基本層面：品牌印象,人員服裝、禮儀，環(huán)境人性化，空氣流通、無(wú)異味刺激層面：促銷(xiāo)畫(huà)面、人氣、演示競(jìng)爭(zhēng)層面：有創(chuàng)意

何為6S6S就是整理（SEIRI）、整頓（SEITON）、清掃（SEISO）、清潔（SEIKETSU）、素養(yǎng)（SHITSUKE）、自檢（SELF-CRITICISM）這六項(xiàng)活動(dòng)的簡(jiǎn)稱(chēng)，因?yàn)檫@六項(xiàng)活動(dòng)的日語(yǔ)發(fā)音都是以“S”開(kāi)頭，所以就簡(jiǎn)稱(chēng)6S6S起源于日本，通過(guò)規(guī)范現(xiàn)場(chǎng)、現(xiàn)物，營(yíng)造良好的賣(mài)場(chǎng)環(huán)境，最終目的是提升賣(mài)場(chǎng)品質(zhì)。何為6S整理（SEIRI）整頓（SEITON）清掃（SEISO）清潔（SEIKETSU）素養(yǎng)（SHITSUKE）自檢（SELF-CRITICISM）整理物品品牌商戶(hù)目的就是培養(yǎng)好的商戶(hù)。通過(guò)對(duì)商戶(hù)的培養(yǎng)、輔導(dǎo)和支持，以確保商戶(hù)與市場(chǎng)共同成長(zhǎng)、共同進(jìn)步。塑造清爽、整潔的賣(mài)場(chǎng)環(huán)境，提升賣(mài)場(chǎng)品牌形象就是把有用的和沒(méi)用的清楚地區(qū)分開(kāi)☆6S—整理☆6S—整理商戶(hù)管理是商場(chǎng)管理的一個(gè)重要組成部分，不可放松，應(yīng)由專(zhuān)人負(fù)責(zé)，并進(jìn)行考核。商戶(hù)管理的實(shí)質(zhì)就是如何有效地運(yùn)營(yíng)商戶(hù)這項(xiàng)資源，對(duì)它進(jìn)行開(kāi)發(fā)、維護(hù)、運(yùn)用并使其增值。商戶(hù)管理需要常抓不懈，搞突擊是沒(méi)有任何效果的?！?S—整理實(shí)行末位淘汰制，把銷(xiāo)售量最差和投訴最高的商戶(hù)淘汰。商戶(hù)可分為四類(lèi)：

A、銷(xiāo)售量小、對(duì)商場(chǎng)也不忠誠(chéng)的商戶(hù)。這些商戶(hù)是沒(méi)有價(jià)值的商戶(hù)，市場(chǎng)對(duì)待此類(lèi)商戶(hù)的對(duì)策應(yīng)是該淘汰的就淘汰。沒(méi)有對(duì)差的商戶(hù)的淘汰，就不能培養(yǎng)出一批好商戶(hù)。

B、品牌好、銷(xiāo)售量大但對(duì)市場(chǎng)不忠誠(chéng)的商戶(hù)。這些商戶(hù)常常會(huì)成為市場(chǎng)最危險(xiǎn)的敵人。此類(lèi)商戶(hù)“挾品牌以令商場(chǎng)”，他們以自己擁有的品牌和銷(xiāo)售額為資本向商場(chǎng)講條件、提要求，商場(chǎng)不能滿(mǎn)足他們的愿望，他們就還商場(chǎng)以“顏色”――退租或是長(zhǎng)期拖欠租金，最后拍拍屁股走人，因?yàn)槠渌虉?chǎng)已經(jīng)必恭必敬應(yīng)在門(mén)口請(qǐng)他去呢。如果對(duì)這些商戶(hù)管理稍有疏忽，他們就會(huì)給商場(chǎng)造成很大的損失。☆6S—整理C、銷(xiāo)售量小但對(duì)企業(yè)忠誠(chéng)的商戶(hù)。這是可以培養(yǎng)的明日之星。對(duì)此類(lèi)商戶(hù)，要多扶持、培養(yǎng)，努力使其成為一個(gè)好商戶(hù)。D、銷(xiāo)售量大、對(duì)企業(yè)也忠誠(chéng)的商戶(hù)。這是企業(yè)最寶貴的財(cái)富。一個(gè)企業(yè)擁有的這類(lèi)客商越多，市場(chǎng)就越穩(wěn)定、越有發(fā)展?jié)摿Α?/p>

營(yíng)業(yè)過(guò)過(guò)程中中市場(chǎng)場(chǎng)或商商戶(hù)經(jīng)經(jīng)常有有一些些有用用或沒(méi)沒(méi)在使使用的的物品品滯留留在賣(mài)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)內(nèi)，既既占據(jù)據(jù)了地地方又又防礙礙顧客客購(gòu)物物，包包括一一些工工具等等等，，如果果不及及時(shí)清清除，，會(huì)使使賣(mài)場(chǎng)場(chǎng)變得得凌亂亂。賣(mài)場(chǎng)的的空間間是為為了服服務(wù)顧顧客而而設(shè)置置的，，而不不是用用來(lái)堆堆放貨貨物的的。☆6S—整理制訂賣(mài)賣(mài)場(chǎng)品品牌管管理辦辦法制定品品牌淘淘汰的的判別別基準(zhǔn)準(zhǔn)將不好好的品品牌清清除出出賣(mài)場(chǎng)場(chǎng)賣(mài)場(chǎng)所所轄范范圍全全面檢檢查,包括看看得到到和看看不到到的制訂賣(mài)賣(mài)場(chǎng)物物品管管理辦辦法，，確定定放置置位置置每日檢檢查☆6S—整理整頓商品整齊的的賣(mài)場(chǎng)場(chǎng)環(huán)境境☆6S—整頓把物品品依規(guī)規(guī)定區(qū)區(qū)域擺擺放，，并放放置整整齊加加以標(biāo)標(biāo)示標(biāo)示賣(mài)場(chǎng)商商品及及標(biāo)識(shí)識(shí)一目目了然然消除找找尋商商品的的時(shí)間間注意點(diǎn)點(diǎn)正確的的方法法---「3要素、、3定」+整頓的的技術(shù)術(shù)掌上明明珠家家品實(shí)施要要領(lǐng)前一步步驟整整理的的工作作要落落實(shí)流程布布置,確定放放置場(chǎng)場(chǎng)所規(guī)定放放置方方法、、明確確數(shù)量量場(chǎng)所、、物品品標(biāo)識(shí)識(shí)"3要素"場(chǎng)所商品的的區(qū)域域劃分分原則則上要要100%設(shè)定商品的的陳列列以及及物品品的保保管要要定點(diǎn)點(diǎn)、定定容、、定量量賣(mài)場(chǎng)只只能陳陳列能能產(chǎn)生生效益益的商商品和和擺放放真正正即時(shí)時(shí)需要要的物物品陳列或放置置方法不超出所規(guī)規(guī)定的范圍圍在陳列方法法上多下工工夫—裝修風(fēng)格標(biāo)識(shí)類(lèi)別、區(qū)域域位置和品品牌上一對(duì)對(duì)一標(biāo)識(shí)品牌、商品品的標(biāo)識(shí)和和區(qū)域的標(biāo)標(biāo)識(shí)在標(biāo)識(shí)上明明確詳細(xì)，，不產(chǎn)生歧歧義"3定"原則定點(diǎn)：放在在哪里合適適定容：用用什么道道具定量：規(guī)規(guī)定合適適的數(shù)量量例如吊旗旗懸掛布布置：使用統(tǒng)一一規(guī)格的的掛桿成成單列或或雙列直直線(xiàn)懸掛掛，中線(xiàn)線(xiàn)對(duì)齊，，同一列列中各主主體標(biāo)板板間隔相相等。吊旗兩側(cè)側(cè)內(nèi)，不不得懸掛掛任何宣宣傳品。。吊旗要求求：吊旗一般般采用粘粘貼或者者懸掛注意事項(xiàng)項(xiàng)：同一一區(qū)域有有多張吊吊旗懸掛掛的，須須在同一一位置，，相同高高度粘貼貼。地貼：要要求貼于于賣(mài)場(chǎng)通通道，直直觀(guān)醒目目，無(wú)邊邊縫翹起起?！?S——清掃所謂清掃掃，就是是經(jīng)常地地進(jìn)行掃掃除，消消除贓污污，使現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)清潔潔、美觀(guān)觀(guān)。保持賣(mài)場(chǎng)場(chǎng)干凈、、亮麗的的環(huán)境穩(wěn)定整理理、整頓頓品質(zhì)減少安全全隱患實(shí)施要領(lǐng)領(lǐng)責(zé)任化---明確崗位位6S責(zé)任對(duì)各商戶(hù)戶(hù)建立清清掃責(zé)任任區(qū)(地面、墻墻、天花花板并包包括工具具、道具具的清理理)制度化執(zhí)行例行行掃除，，清理臟臟污注意清掃掃的時(shí)間間整潔、有有序的賣(mài)賣(mài)場(chǎng)形象象符合規(guī)范范；環(huán)境清潔潔，整潔潔；空氣流通通、溫度度適宜、、照明充充足；品類(lèi)有序序，功能能分區(qū)。?！?S——清潔注意點(diǎn)制度化及及考核定期檢查查稽查、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)、獎(jiǎng)獎(jiǎng)罰制訂考評(píng)評(píng)方法制訂獎(jiǎng)懲懲制度，，加強(qiáng)執(zhí)執(zhí)行區(qū)域管理理人員經(jīng)經(jīng)常巡查查，以表表重視☆6S——素養(yǎng)所所謂“素素養(yǎng)”，，就是要要養(yǎng)成在在任何時(shí)時(shí)候都要要認(rèn)真地地遵守規(guī)規(guī)定的習(xí)習(xí)慣。提提高個(gè)人人的“修修養(yǎng)”，，就是要要養(yǎng)成遵遵守規(guī)定定的習(xí)慣慣。有一份數(shù)數(shù)據(jù)顯示示：產(chǎn)品展示示在最佳佳位置上上能促進(jìn)進(jìn)銷(xiāo)售量量增長(zhǎng)20%；產(chǎn)品占據(jù)據(jù)最大展展示能促促進(jìn)銷(xiāo)量量增長(zhǎng)30%；有最佳的的宣傳品品配合能能促進(jìn)銷(xiāo)銷(xiāo)量增長(zhǎng)長(zhǎng)20%；而導(dǎo)購(gòu)員員的直接接推薦能能促進(jìn)銷(xiāo)銷(xiāo)售增長(zhǎng)長(zhǎng)60%。由此可見(jiàn)見(jiàn)，導(dǎo)購(gòu)購(gòu)員在銷(xiāo)銷(xiāo)售中起起著至關(guān)關(guān)重要的的作用，同時(shí)，，導(dǎo)購(gòu)員員是銷(xiāo)售售的窗口口，在一一定程度度上也代表了商商場(chǎng)的形形象。樹(shù)立導(dǎo)購(gòu)購(gòu)員要成成為產(chǎn)品品知識(shí)專(zhuān)專(zhuān)家、建建材選購(gòu)購(gòu)專(zhuān)家、、布置專(zhuān)專(zhuān)家、產(chǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售售專(zhuān)家的的觀(guān)念。。建材銷(xiāo)銷(xiāo)售的實(shí)實(shí)質(zhì)是建建立親和和力和信信賴(lài)感。。導(dǎo)購(gòu)員員是整個(gè)個(gè)商場(chǎng)的的服務(wù)和和形象窗窗口。許許多商場(chǎng)場(chǎng)中，大大約有70%的導(dǎo)購(gòu)員員存在服服務(wù)不規(guī)規(guī)范的現(xiàn)現(xiàn)象，在在禮貌用用語(yǔ)、電電話(huà)禮儀儀、儀容容儀表、、站姿、、微笑服服務(wù)等方方面必須須規(guī)范化化。例如如采取用用國(guó)際航航空公司司空姐培培訓(xùn)服務(wù)務(wù)禮儀，，以達(dá)到到在行業(yè)業(yè)推行的的服務(wù)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)：親親切自然然的微笑笑，細(xì)心心周到的的服務(wù)，，無(wú)時(shí)無(wú)無(wú)刻的關(guān)關(guān)懷。要求導(dǎo)購(gòu)購(gòu)員做到到：儀容整潔潔、精神神面貌好好統(tǒng)一穿著著，得體體大方掌上明珠珠家品通過(guò)晨會(huì)會(huì)等手段段，提高高導(dǎo)購(gòu)員員文明禮禮貌水準(zhǔn)準(zhǔn)。培養(yǎng)導(dǎo)購(gòu)購(gòu)員養(yǎng)成成良好的的習(xí)慣，，并遵守守規(guī)則做做事。開(kāi)展6S容易，但但長(zhǎng)時(shí)間間的維持持必須靠靠素養(yǎng)的的提升目的培養(yǎng)具有有好習(xí)慣慣、遵守守規(guī)則的的導(dǎo)購(gòu)員員提高導(dǎo)購(gòu)購(gòu)員文明明禮貌水水準(zhǔn)營(yíng)造團(tuán)隊(duì)隊(duì)精神長(zhǎng)期堅(jiān)持持，才能能養(yǎng)成良良好的習(xí)習(xí)慣通過(guò)晨會(huì)會(huì)、禮儀儀守則培培訓(xùn)實(shí)施要領(lǐng)領(lǐng)嚴(yán)格執(zhí)行行服裝、、儀容、、識(shí)別證證標(biāo)準(zhǔn)共同遵守守的有關(guān)關(guān)規(guī)則、、規(guī)定制訂禮儀儀守則教育訓(xùn)練練（新進(jìn)進(jìn)人員強(qiáng)強(qiáng)化教育育、實(shí)踐踐）推動(dòng)各種種精神提提升活動(dòng)動(dòng)（晨會(huì)會(huì)、禮貌貌活動(dòng)等等）建立導(dǎo)購(gòu)購(gòu)員人才才儲(chǔ)備庫(kù)庫(kù)，建立立導(dǎo)購(gòu)員員培養(yǎng)計(jì)計(jì)劃。目目前大中中專(zhuān)院校校的學(xué)生生就業(yè)形形勢(shì)相當(dāng)當(dāng)嚴(yán)峻，，而市場(chǎng)場(chǎng)內(nèi)的部部分導(dǎo)購(gòu)購(gòu)員年齡齡結(jié)構(gòu)偏偏大，工工作中缺缺乏激情情。結(jié)合合這一實(shí)實(shí)際情況況將與大大中專(zhuān)院院校合作作，開(kāi)設(shè)設(shè)課堂，，培養(yǎng)優(yōu)優(yōu)秀的導(dǎo)導(dǎo)購(gòu)員，，為商戶(hù)戶(hù)儲(chǔ)備推推薦優(yōu)秀秀的銷(xiāo)售售人員，，既解決決了部分分學(xué)生的的就業(yè)問(wèn)問(wèn)題，也也讓市場(chǎng)場(chǎng)內(nèi)導(dǎo)購(gòu)購(gòu)員的整整體素質(zhì)質(zhì)得以提提升?！?S——自檢每天對(duì)賣(mài)賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行行檢查，，發(fā)現(xiàn)問(wèn)問(wèn)題并及及時(shí)解決決問(wèn)題巡場(chǎng)時(shí)須須隨身攜攜帶《巡場(chǎng)記錄錄表》，保證處處理問(wèn)題題的及時(shí)時(shí)性。注意點(diǎn)注意細(xì)節(jié)節(jié)做好記錄錄堅(jiān)持不懈懈掌上明珠珠家品每日檢查查要點(diǎn)有沒(méi)有未未開(kāi)門(mén)營(yíng)營(yíng)業(yè)的店店面商場(chǎng)員工工日常行行為的檢檢查管理理工作，，包括儀儀容儀表表、迎言言送語(yǔ)、、站姿站站位、個(gè)個(gè)人衛(wèi)生生等商場(chǎng)各品品牌的衛(wèi)衛(wèi)生清掃掃、商品品陳列、、價(jià)簽擺擺放的督督導(dǎo)檢查查工作隨時(shí)對(duì)本本商場(chǎng)商商品價(jià)簽簽進(jìn)行檢檢查，對(duì)對(duì)填寫(xiě)不不規(guī)范、、擺放不不到位的的情況立立即督促促其整改改每日檢查查要點(diǎn)檢查保潔潔員做好好公共區(qū)區(qū)域的地地面、墻墻面、柱柱面、鏡鏡面、扶扶梯、垃垃圾桶、、裝飾物物等的清清潔維護(hù)護(hù)工作隨時(shí)檢查查各品牌牌的裝飾飾擺放物物是否規(guī)規(guī)范，各各類(lèi)設(shè)施施是否齊齊全、有有損害，，發(fā)現(xiàn)有有影響商商場(chǎng)形象象的現(xiàn)象象立即督督促其整整改。對(duì)對(duì)商品陳陳列不整整齊、破破損或不不按規(guī)定定陳列的的現(xiàn)象督督促其及及時(shí)整改改。保障賣(mài)場(chǎng)場(chǎng)消防安安全設(shè)施施配備齊齊全，如如發(fā)現(xiàn)消消防安全全設(shè)施有有損壞應(yīng)應(yīng)及時(shí)報(bào)報(bào)告有關(guān)關(guān)部門(mén)每日檢查查要點(diǎn)嚴(yán)格審核核裝修手手續(xù)，對(duì)對(duì)手續(xù)不不全的有有權(quán)制止止其施工工對(duì)現(xiàn)場(chǎng)裝裝修進(jìn)行行嚴(yán)密監(jiān)監(jiān)控，注注意施工工安全監(jiān)督檢查查裝修現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)如發(fā)發(fā)出噪音音、產(chǎn)生生灰塵，，影響到到現(xiàn)場(chǎng)正正常的秩秩序時(shí)，，予以制制止，并并責(zé)令其其停工對(duì)裝修現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)施工工所需的的汽油、、烯料等等易燃品品、臨時(shí)時(shí)接出的的電線(xiàn)必必須有效效監(jiān)控，，以確保?，F(xiàn)場(chǎng)及及人員的的安全禁止供應(yīng)應(yīng)商在營(yíng)營(yíng)業(yè)時(shí)間間進(jìn)場(chǎng)裝裝修，督督促供應(yīng)應(yīng)商在非非營(yíng)業(yè)時(shí)時(shí)間及時(shí)時(shí)清運(yùn)施施工余料料和垃圾圾每日檢查查要點(diǎn)隨時(shí)檢查查員工通通道、消消防通道道的暢通通，對(duì)于于在通道道內(nèi)堆放放雜物或或擠占通通道的現(xiàn)現(xiàn)象要及及時(shí)給予予制止巡視商場(chǎng)場(chǎng)內(nèi)外展展臺(tái)、櫥櫥窗、廣廣告牌、、指示牌牌、水牌牌、易拉拉寶等的的使用情情況，發(fā)發(fā)現(xiàn)有損損壞情況況，立即即報(bào)相關(guān)關(guān)部門(mén)進(jìn)進(jìn)行必要要的更換換或修理理對(duì)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)內(nèi)外的宣宣傳物品品進(jìn)行檢檢查，不不規(guī)范宣宣傳品不不得隨意意發(fā)布地面有無(wú)無(wú)垃圾、、紙屑、、水污須即時(shí)清清理掉的的物品地板上的的A、廢紙、、灰塵、、雜物、、煙蒂B、油污C、不再使使用的設(shè)設(shè)備、工工具、道道具、地地貼D、不再使使用的垃垃圾筒E、破墊板板、紙箱箱、抹布布、破籃籃框墻壁上的的A、蜘蛛網(wǎng)網(wǎng)B、過(guò)期POP吊著的A、過(guò)期的的畫(huà)面B、過(guò)期的的吊旗C、品牌調(diào)調(diào)整前的的引導(dǎo)標(biāo)標(biāo)識(shí)客服部在在6S活動(dòng)中之之責(zé)任賣(mài)場(chǎng)內(nèi)環(huán)環(huán)境須不不斷的整整理、整整頓，商商品按規(guī)規(guī)定陳列列、物品品不可亂亂放不用的東東西要立立即處理理，不可可使其占占用賣(mài)場(chǎng)場(chǎng)空間通路必須須經(jīng)常維維持清潔潔和暢通通物品、工工具等要要放置于于規(guī)定場(chǎng)場(chǎng)所滅火器、、配電盤(pán)盤(pán)、開(kāi)關(guān)關(guān)箱等周周?chē)獣r(shí)時(shí)刻保持持清潔客服部在在6S活動(dòng)中之之責(zé)任商品、物物品、道道具要放放在正確確的地方方、安全全的地方方保管的設(shè)設(shè)備及所所負(fù)責(zé)的的責(zé)任區(qū)區(qū)要整理理紙屑、紙紙箱等要要即時(shí)清清理不斷清掃掃，保持持清潔客服部在在6S活動(dòng)中之之責(zé)任全力支持持與推行行6S規(guī)劃部門(mén)門(mén)內(nèi)工作作區(qū)域之之整理、、定位工工作依6S規(guī)定，全全面做好好賣(mài)場(chǎng)管管理工作作進(jìn)行考核核評(píng)分工工作6S評(píng)分缺點(diǎn)點(diǎn)之改善善和申述述督促所屬屬區(qū)域執(zhí)執(zhí)行定期期清掃檢檢查6S的6大效用（（一）6個(gè)S:整理、整整頓、清清掃、清清潔、素素養(yǎng)、自自檢6S是最佳推推銷(xiāo)員被顧客只只對(duì)干凈凈整潔的的賣(mài)場(chǎng)有有信心，，樂(lè)于購(gòu)購(gòu)物并口口碑相傳傳利于來(lái)客客數(shù)的提提升6S是節(jié)約家家降低很多多不必要要的空間間的占用用，減少少顧客“尋找”的浪費(fèi)提高工作作效率6S對(duì)安全有有保障寬廣明亮亮，視野野開(kāi)闊的的賣(mài)場(chǎng)，，一目了了然遵守展示示限制，，不安全全處一目目了然通道明確確，不會(huì)會(huì)造成雜雜亂情形形而影響響顧客購(gòu)購(gòu)物的順順暢掌上明珠珠家品6S的6大效用（（二）6S是標(biāo)準(zhǔn)化化的推動(dòng)動(dòng)者“3定、3要素”原則規(guī)范范現(xiàn)場(chǎng)作作業(yè)大家都正正確的按按照規(guī)定定執(zhí)行任任務(wù)程序穩(wěn)定定，帶來(lái)來(lái)品質(zhì)穩(wěn)穩(wěn)定6S形成令人人滿(mǎn)意的的賣(mài)場(chǎng)明亮、清清潔的賣(mài)賣(mài)場(chǎng)環(huán)境境導(dǎo)購(gòu)員動(dòng)動(dòng)手做改改善、有有成就感感能造就現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)全體體人員進(jìn)進(jìn)行改善善的氣氛氛6S是自我發(fā)發(fā)展的培培養(yǎng)者大家都養(yǎng)養(yǎng)成良好好的習(xí)慣慣不斷的自自我檢討討，促進(jìn)進(jìn)個(gè)人素素質(zhì)的不不斷提升升掌上明珠珠家品謝謝謝！！掌上明珠珠家品整整理9、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黃葉樹(shù)樹(shù)，燈下白頭頭人。。16:37:5016:37:5016:371/6/20234:37:50PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。。1月-2316:37:5016:37Jan-2306-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。16:37:5016:37:5016:37Friday,January6,202313、乍見(jiàn)翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問(wèn)年。。。1月-231月-2316:37:5016:37:50January6,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青青山山。。。。06一一月月20234:37:50下下午午16:37:501月月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月234:37下午午1月-2316:37January6,202316、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2023/1/616:37:5016:37:5006January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線(xiàn)線(xiàn)向前。。4:37:50下午4:37下下午16:37:501月-239、沒(méi)有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒(méi)沒(méi)有。。16:37:5016:37:5016:371/6/20234:37:50PM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。1月-2316:37:5016:37Jan-2306-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿(mǎn)滿(mǎn)，留一一份不足足，可得得無(wú)限完完美。。。16:37:5016:37:5016:37Friday,January6,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2316:37:5016:37:50January6,202314、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。06一一月20234:37:50下午午16:37:501月-2315、楚塞三三湘接，，荊門(mén)九九派通。。。。一月234:37下午午1月-2316:37January6,202316、少年年十五五二十十時(shí)，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2023/1/616:37:5016:37:5006January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來(lái)來(lái)秋秋。。。