新天籟上市整合營銷方案

馳騁天下萬籟俱靜

新一代天籟上市整合營銷規(guī)劃徐州地區(qū)2013年01月29日目錄背景介紹徐州地區(qū)購車特點傳播規(guī)劃上市會創(chuàng)意及流程預(yù)算背景介紹將全新天籟引入本地市場，引起本地市場客戶的關(guān)注度；向潛在客戶介紹全新天籟車型的亮點及定位，一起目標客戶群體的興趣，激發(fā)購買欲望，實現(xiàn)短期成交；激發(fā)保有客戶興趣，增加再次購買機會；提供媒體曝光率，引起媒體廣泛宣傳報道；競爭業(yè)態(tài)分析徐州地區(qū)中高級車上牌量對比

怎樣才能在激烈的市場競爭中吸引目標消費者的關(guān)注？解讀目標市場目標消費者特征33-40歲左右城市中堅階層，男性，從容應(yīng)對各方面壓力,游刃于工作、生活社交等各領(lǐng)域不斷進取、穩(wěn)重求進、追求更高事業(yè)目標及更高品質(zhì)生活的智慧型現(xiàn)代成功人士生活于現(xiàn)代化都市；是企業(yè)中高層管理者；以自用為主，用于上下班，外出與朋友相聚或運動，車子像其它自己的物品一樣要是身份的象征。他們想要的感覺—身份、舒適天籟目標消費者特征徐州人的性格特點

徐州地處江蘇的最北端，中國的交通要到，兵家必爭之地，素有五省通衢的稱號，所以徐州人的性格屬于北方人，性格豪爽，大氣、愛交朋友，好面子、性格略有點暴躁，喜歡安逸舒適的生活，喜歡看個熱鬧，但是又有兼有南方人的狡黠，小算計，在中國也是一大特色徐州當?shù)赜脩羧悍治龅?步：在購車前，現(xiàn)在網(wǎng)上搜索自己所要購買的車型的相關(guān)信息，主要關(guān)注：油耗、安全。第2步：在網(wǎng)上、熟人口中了解自己喜愛的車型與其他同檔車型的優(yōu)劣勢。第3步：一家人及相對懂車的親戚、朋友一起到經(jīng)銷商展廳看車，聽銷售顧問的講解，問是否有優(yōu)惠。第4步：偕親友一起再到其他同檔車型經(jīng)銷商展廳了解其他的車型。第5步：看看保險是否有折扣，政策是否有利于個人購車。第6步：找朋友，托關(guān)系，看是否還能再優(yōu)惠第7步：決定購車。新天天籟籟上上市市活活動動主主題題“天天籟籟””隨行,“舒適”隨享悅己-越人KPI設(shè)定潤東店曉行店潤東新區(qū)店合計來店量200200150550新增意向客戶10010080280保有客戶邀約808060200試乘試駕率80%80%80%80%訂單量656550180成交量505040140整合營銷總體體規(guī)劃2月3月4月周/工作計劃2.2-2.82.9-2.152.16-2.222.23-2.283.1-3.63.7-3.133.14-3.203.21-3.273.28-4.34.4-4.104.11-4.174.18-4.244.25-4.31企業(yè)層面活動廣宣落地第一批商用車到店靜音挑戰(zhàn)賽徐州站徐州地區(qū)及專營店活動新天籟賞車會制造話題本地媒體投放客戶邀約微博快跑3月6日上市媒體及大客戶試駕會大龍湖試駕會意向客戶試駕意向客戶試駕專營店天籟專區(qū)店面裝潢來店客戶宣傳店內(nèi)試乘試駕傳播公關(guān)傳播多層次傳播（產(chǎn)品角度，中高級車導購，新天賴動態(tài)，日產(chǎn)技術(shù)形象和新天籟中國情結(jié)，用戶體驗）精準營銷多種內(nèi)容形式,多種通路“天籟”隨行行，“舒適””隨享之之前期宣傳篇篇新天籟上市活活動前期宣傳傳主題構(gòu)思1、利用新浪微博博、短信等手手機媒體制造話題、做上市信息息微博有獎轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)，做到病病毒性裂變傳傳播、最大程程度讓最多的的人了解新天天籟上市信息息2、40%的的費用投入到到網(wǎng)絡(luò)媒體，，利用焦點圖圖、通欄廣告告、軟文、圖圖片、論壇給給潛在購車客客戶構(gòu)成良好好的第一印象象3、20%的的費用投入到到傳統(tǒng)媒體，，譬如戶外大大牌、站牌廣廣告、廣播4、10%的的費用投入到到車管所每月月郵寄的違章章信函、新駕駕照信函徐州地區(qū)新天天籟上市前期期宣傳太平洋汽車網(wǎng)網(wǎng)易車網(wǎng)徐州交通廣播播電臺《我的生活我我的車》欄目目徐州寶景官方方網(wǎng)站易車網(wǎng)新浪徐州徐州都市晨報報執(zhí)行方案2月10—2月28：利利用站牌廣告告，戶外大牌牌告知廣告受受眾將有神秘秘活動，告知知：時間地點點（3月1日日），拍到神神秘活動并立立即@新浪汽汽車徐州及@東風日產(chǎn)徐徐州任意一家家4S店的微微博用戶可以以獲得紀念品品一份，到店店領(lǐng)取，造成成期待效應(yīng)。。3月1日：：神秘秘活動動—““微博快快跑”開始始，并并邀請請都市市晨報報、徐徐州電電視臺臺晚新新聞、、交通通廣播播跟蹤蹤報道道，制制造轟轟動效效應(yīng)，，吸引引人們們的眼眼球3月1日——5日日：媒媒體投投放，，各地地方網(wǎng)網(wǎng)站通通欄、、焦點點圖、、套紅紅投放放上市市信息息，進進行軟軟文轟轟炸、、每日日保證證各站站投放放軟文文6篇篇以上上，告告知上上市會會時間間地點點，優(yōu)優(yōu)惠措措施，，吸引引客戶戶參加加上市市會3月6日：：上市市會“天籟籟”隨隨行，，“舒舒適””隨享享之之上上市篇篇東東風風日產(chǎn)產(chǎn)“新新天籟籟”賞賞車會會活動背背景及及目的的:-徐州州地區(qū)區(qū)四家家專營營店統(tǒng)統(tǒng)一的的新天天籟上上市會會-在徐徐州當當?shù)氐牡拿襟w體和大大客戶戶心目目中樹樹立東東風日日產(chǎn)企企業(yè)及及天籟籟產(chǎn)品品的品品牌形形象-通過過媒體體和大大客戶戶對新新天籟籟進行行大眾眾和口口碑傳傳播活動時時間：：3月月6,17:00-20:00活動風風格：：新新奇、、舒適適、動動感的的視聽聽會“新天天籟””賞車車會———活活動概概況邀請請說說明明：：1）各各專專營營店店負負責責邀邀請請人人員員：：（（60））潛在在客客戶戶電電話話、、短短信信、、微微博博邀邀約約2））媒媒體體邀邀請請人人員員：：（（10家家））發(fā)送送邀邀請請函函媒體體代代表表（（擬擬安安排排邀邀請請徐徐州州當當?shù)氐仉婋娕_臺、、電電視視媒媒體體、、平平面面報報紙紙、、專專業(yè)業(yè)網(wǎng)網(wǎng)站站、、門門戶戶網(wǎng)網(wǎng)站站汽汽車車版版等等））“新新天天籟籟””賞賞車車會會————活活動動邀邀約約受邀邀群群體體：：徐州州地地區(qū)區(qū)汽汽車車媒媒體體，，20人人潛在在客客戶戶：：60人人專營營店店代代表表及及工工作作人人員員：：15人人通路路1-數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)獲獲取取:徐徐州州老老三三樣樣車車主主資資源源(5000位位)………通路路2:網(wǎng)網(wǎng)站站后后臺臺意意向向客客戶戶各主主流流網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)媒媒體體：網(wǎng)站站后后臺臺留留下下姓姓名名、、電電話話的的意意向向客客戶戶、、通通過過400電電話話咨咨詢詢并并且且有有有有效效時時長長的的潛潛在在客客戶戶、、新新浪浪微微博博咨咨詢詢中中級級車車的的意意向向客客戶戶網(wǎng)站名稱：新新浪徐州、易易車網(wǎng)、汽車車之家、愛卡卡汽車等通路3-數(shù)數(shù)據(jù)獲取:各各專營店店來店客戶……“新天籟”賞車會——活動場地地綠地皇冠假日日酒店的介紹紹：徐州綠地皇冠冠假日酒店位位于徐州新城城區(qū)市政府旁旁、大龍湖畔畔，為徐州市市最新、檔次次最高的五星星級酒店。周周圍交通便利利，風景怡人人。前廳門前前碧綠草地和和后廳門外的的清澈湖水盡盡顯田園風光光，前廳處設(shè)設(shè)有歐式長廊廊，高雅風情情在此得到充充分體現(xiàn)。內(nèi)內(nèi)飾為豪華的的歐式設(shè)計，，大廳高貴典典雅，桌椅隨隨著建筑造型型擺放成流暢暢弧線形，桌桌上高檔器皿皿與懸掛其上上空的水晶吊吊燈爭相斗艷艷。大廳有專專人鋼琴演奏奏，客人可以以選點喜歡的的曲子，悠揚揚典雅的曲子子，湖邊美景景相依，此情情此景，盡顯顯奢華。后廳廳設(shè)有大面積積的室外觀光光休息處，在在這里品嘗濃濃香咖啡，映映入眼簾的是是大龍湖的美美景，別有一一番情趣?！靶绿旎[””賞車會———活動場場地車輛展示，，主會場外外部會議室面積積達到2000平方方，大門寬寬2.2米米，是徐州州市唯一可可以進車的的五星級酒酒店會議室室“新天籟””賞車會———活動場場地簽到處“新天籟””賞車會———流程及及內(nèi)容TimeActivity16:00-17:0060mins人員、設(shè)備到位、最后一次檢查17:00-17:3030mins客戶簽到，播放天籟系列車型宣傳片，副屏幕播放微博大屏幕及簽到嘉賓祝福語17:30-17:355mins開場激光舞17:35-17:405mins主持人宣傳發(fā)布會開始17:40-17:433mins領(lǐng)導致辭17:43-17:485mins爵士舞蹈表演14:48-18:0010mins新一代天籟揭幕、揭幕嘉賓現(xiàn)場啟動全新天籟18:00-18:1010mins內(nèi)訓師介紹新款天籟18:10-18:133mins公布價格18:13-18:152mins向第一位購車客戶贈送紀念鑰匙18:15-18:205mins舞蹈表演18:20-18:405mins嘉賓自由賞車、享用茶點、“新天籟””賞車會———活動亮亮點一電子簽到1.電子簽名：：來賓在顯顯屏上簽名名，內(nèi)嵌的的毛筆書寫寫藝術(shù)效果果，把東方方傳統(tǒng)文化化元素和新新技術(shù)進行行完美的結(jié)結(jié)合，彰顯顯主賓尊貴貴身份。2.影像留留存：系統(tǒng)統(tǒng)對來賓圖圖像進行抓抓拍，和簽簽名自動合合成一張簽簽名照片，，簽名照可可現(xiàn)場打印印。3.座席引引領(lǐng)：輸入入來賓姓名名，系統(tǒng)智智能識別來來賓的身份份信息、座座位信息和和會場電子子地圖，方方便客人快快速入席。。4.現(xiàn)場打打?。号鋫鋫鋵I(yè)的照照片打印機機，打印簽簽名照片。。5.同步顯顯示：通過過外接投影影或LED屏，把每每位來賓簽簽名照片同同步顯示在在會場大屏屏上。照片片以各種動動態(tài)特效方方式顯示。。6.抽獎互互動：外接接大屏幕，，用來賓簽簽名照片進進行滾動抽抽獎。也可可進行程序序設(shè)計，把把來賓簽名名圖共同拼拼成日產(chǎn)LOGO以以及文字顯顯示多種特特效。7.數(shù)據(jù)加加工：來賓賓信息數(shù)據(jù)據(jù)進行深度度挖掘，做做成報表和和影像資料料提供給舉舉辦方。營造創(chuàng)新、、高科技的的氣氛，烘烘托新天籟籟的智能化化的特點“新天籟””賞車會———活動亮亮點二營造高雅，，浪漫，神神秘的氣氛氛，烘托新新天籟的氣氣質(zhì)現(xiàn)場觀眾只只要發(fā)送信信息到指定定號碼，就就能把自己己的感受隨隨時通過微微博展現(xiàn)在在大屏幕上上。通給定的參參與方式，，任何人都都可以通過過微博參與與，圍觀一一下，吆喝喝一下！微博大屏幕幕“新天籟””賞車會———活動亮亮點三嘉賓座位前5排座位位全部采用用酒店酒廊廊沙發(fā)，制制造一種安安逸、安心心的感覺，，凸顯天籟籟舒適的駕駕乘感覺“新天籟””賞車會———活動亮亮點四新車揭幕新新天籟籟揭幕前駛駛?cè)虢夷磺蚯颍夷粫r時揭幕嘉賓賓一起拉動動紅繩，揭揭幕球緩緩緩開啟，露露出新車，，冷焰火同同時點燃，，儀式達到到最高潮“新天籟””賞車會———活動亮亮點五現(xiàn)場布置和和氣氛:-用海芋或或馬蹄蓮、、燈光裝典典主會場-用巴赫的的a小調(diào)奏奏鳴曲作為為活動的背背景音樂-用白色幕幕布將演奏奏人員包圍圍在主舞臺臺的一角，，演員的身身影在燈光光的照射下下從幕布反反映出來。。-嘉賓看不到到演員,卻卻聽到優(yōu)美美的演湊曲曲,增加了了神秘感營造高雅，，浪漫，神神秘的氣氛氛，烘托新新天籟的氣氣質(zhì)酒店正門擺擺放15米米全新彩虹虹門一座，，升空定制制logo氫氣球8只，條幅幅內(nèi)容待定定正正門口口到會場門門口路邊擺擺放2米高高注水道旗旗30面，，會場門口口擺放6米米高注水道道旗旗4面會場外布置置會場外通道道設(shè)置天籟籟發(fā)展展示長廊，讓讓到會嘉賓賓了解天籟的深厚的的歷史淵源源，從走廊到會場有有種穿越歷歷史的感覺會場內(nèi)布置置：主背景板為為12*4米桁架結(jié)結(jié)構(gòu)，掛深深紅色天鵝鵝絨幕布，，幕布中間間設(shè)置8*3米LED大屏幕幕，屏幕上上方設(shè)置亞亞克力發(fā)光光字組成的的活動主題題主舞臺12*6米，，敷設(shè)紅色色加厚地毯毯，舞臺前前擺放紅綠綠相間的植植物，凸顯顯大氣莊重重的發(fā)布會會氣質(zhì)主舞臺右側(cè)側(cè)擺放充氣氣蓋車球，，等待新天天籟開啟的的一瞬間會場內(nèi)布置置前3排座位位全部為舒舒適的沙發(fā)發(fā)座椅，讓讓準車主們們感受到天天籟舒適的的感覺后排座椅全全部為酒店店提供“新天籟””賞車會———主畫面面夜晚方案“新天籟””賞車會———主畫面面白天方案主持人：喬喬冉

徐州州電視臺著著名節(jié)目主主持人演出內(nèi)容激光舞徐州歌舞團團徐州理想舞舞社單人來店成成本：209835÷180=1165單臺臺成成交交成成本本：209835÷120=1748阿基基米米德德說說：：給給我我一一個個支支點點，，我我就就能能翹翹起起整整個個地地球球躍動動人人說說：：給給我我一一個個機機會會，，我我就就能能給給您您一一個個驚驚喜喜THANKYOU!9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。01:13:3001:13:3001:131/6/20231:13:30AM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2301:13:3001:13Jan-2306-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。01:13:3001:13:3001:13Friday,January6,202313、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。1月-231月-2301:13:3001:13:30January6,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。06一一月20231:13:30上午午01:13:301月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月231:13上上午午1月月-2301:13January6,202316、行動出出成果，，工作出出財富。。。2023/1/61:13:3001:13:3006January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。1:13:30上午1:13上上午01:13:301月-239、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。1月-231月-23Friday,January6,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。01:13:3001:13:3001:131/6/20231:13:30AM11、成功就是日日復一日那一一點點小小努努力的積累。。。1月-2301:13:3001:13Jan-2306-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。01:13:3001:13:3001:13Friday,January6,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2301:13:3001:13:30January6,202314、意志志堅強強的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。06一一月月20231:13:30上上午01:13:301月-2315、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。一月231:13上午午1月-2301:13January6,202316、少年年十五五二十十時，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2023/1/61:13:3001:13:3006January202317、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。。。1:13:30上午午1:13上午午01:13:301月-239、楊柳散和和風，青山山澹吾慮。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、閱閱讀讀一一切切好好書書如如同同和和