公司銷售部總經(jīng)理年會發(fā)言

第4頁共4頁公司銷售部總經(jīng)理年會發(fā)言各位?同仁、各位?商界朋友，?很榮幸、大?家下午好！?很高興能有?這樣的機會?，和大家一?起___一?年來公司所?經(jīng)歷的點點?滴滴；剛才?___已經(jīng)?給我們很生?動、很深刻?的總結(jié)了這?一年來公司?的成敗和得?失，我非常?榮幸、非常?驕傲公司有?這樣英明的?領(lǐng)導(dǎo)者，我?來公司時間?不長，但是?我卻時時刻?刻、真真切?切的感受到?在___董?事長和__?_的指示和?關(guān)懷下，公?司發(fā)生的巨?大變化和進?步！我在這?里代表銷售?部總經(jīng)理向?他們和公司?的用心良苦?表示感謝！?下面我做?為營銷總經(jīng)?理和大家一?起___下?有關(guān)營銷的?方方面面，?關(guān)于營銷這?塊，在在座?的各位的鼎?立支持下，?我們可以說?，今年打了?個非常漂亮?的戰(zhàn)役！大?家都知道，?今年___?月份，我們?現(xiàn)在的工廠?才有雛形，?真可以說是?百廢待興、?百業(yè)待舉。?短短的幾個?月，我們不?光在銷售業(yè)?績上給公司?交個滿意的?成績單，而?且在銷售模?式和公司未?來的營銷方?向上做了重?大的變動和?明確，為公?司未來的發(fā)?展做了很好?的規(guī)劃和鋪?墊，下面我?就以下三個?方面和大家?___下：?一、公司?目前的營銷?模式和構(gòu)成?：1）銷售?構(gòu)成：目前?公司的銷售?主要有四大?塊：半成品?（箱體、玻?璃、外殼等?）、國際貿(mào)?易（燃氣熱?水器、烤爐?等）、oe?m（電壓力?鍋等）、國?內(nèi)銷售。其?中半成品占?___%、?出口占__?_%、oe?m占___?%、國內(nèi)銷?售占___?%；2）營?銷模式：由?于我們的銷?售產(chǎn)品比較?多元化，營?銷模式也是?比較多樣性?，為了大家?便于理解，?那么在這里?我重點闡述?下國內(nèi)銷售?的營銷模式?，國內(nèi)銷售?也分為兩大?塊：以批發(fā)?為主的營銷?二部和以_?__品牌為?品牌推廣的?營銷一部，?很顯然，營?銷二部主要?是以批發(fā)為?主，追求的?是量的變化?，從而達到?質(zhì)的變化；?也就是說二?部追求的是?客戶的數(shù)量?和出貨的數(shù)?量，從而提?高利潤的數(shù)?量，用六個?字簡言之，?也就是“深?挖洞、廣積?糧”，沒有?糧食人會_?__，在現(xiàn)?階段，沒有?大量利潤的?保證，公司?就會出現(xiàn)_?__和危機?。但是，一?味的“深挖?洞、廣積糧?”不是我們?的最終目標?，我們的目?的是為了稱?王，成就一?番霸業(yè)；我?們通過什么?來實現(xiàn)我們?的霸業(yè)，總?的有個媒介?，我們的媒?介就是__?_品牌，所?以我們成立?了營銷一部?，一部的營?銷模式三個?字“品牌化?”或者說“?圖霸業(yè)”。?二、一年?來營銷方面?的工作總結(jié)?；在這里，?我借___?董事長的一?句話“銷售?是一個企業(yè)?的龍頭，龍?頭如果不能?發(fā)揮它該承?擔(dān)的責(zé)任，?就會牽一發(fā)?而動全身，?讓整個工廠?失去活力、?戰(zhàn)斗力、以?及生存的本?錢”；在這?一年里，公?司的所有銷?售人員都克?己敬業(yè)、始?終把公司的?利益放在第?一位，我們?的半成品銷?售比去年提?高了___?%；我們的?oem客戶?在去年的基?礎(chǔ)上又增加?___%；?而我們的出?口更是朝氣?勃勃、大放?異彩，不但?在業(yè)績上取?得輝煌成就?，而且成功?的和國際上?的一些大經(jīng)?銷商實現(xiàn)_?__對接；?我們的國內(nèi)?銷售也是_?__、__?_，我們的?網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍?及全國各地?，其中我們?的電壓力鍋?產(chǎn)品銷售從?每月的幾百?臺到現(xiàn)在每?月___萬?臺，這是一?個什么速度?，這離不開?銷售人員的?努力，當然?也離不開在?座各位的支?持和關(guān)懷；?我們自己的?品牌也實現(xiàn)?了零的突破?，目前網(wǎng)絡(luò)?有___多?家，我們?nèi)?得了一些成?績，同時也?存在很多不?如意和困難?，但是公司?品牌化路程?已經(jīng)邁出了?堅實的第一?步，雖然比?較艱辛，但?已經(jīng)有了很?好的開端。?如果說今年?是我們向品?牌化進軍吹?響的第一聲?號角，那么?明年就是進?入沖刺和真?正的戰(zhàn)爭時?代，都說商?場如戰(zhàn)場，?一點不假，?我們就是在?進行一場沒?有硝煙的戰(zhàn)?爭！我們?取得這些業(yè)?績，雖然談?不上驕傲，?但是我們卻?在腳踏實地?的在走，不?積跬步，無?以成千里。?今天的一小?步也就是以?后的一大步?！在這里，?請允許我，?允許我代表?全體銷售人?員對在座的?各位、以及?公司的領(lǐng)導(dǎo)?、各位商業(yè)?朋友，對你?們的支持和?配合表示感?謝！三、?公司未來的?營銷方向和?重點：談?到營銷也許?每個人都明?白是怎么回?事，但是營?銷其實是個?非常復(fù)雜的?系統(tǒng)工程，?包括市場、?銷售、財務(wù)?、售后、運?營平臺、物?流、產(chǎn)品等?諸多大板塊?組成，任何?一個板塊運?作不暢都會?帶來致命的?傷害，其中?最重要就是?銷售和市場?，市場就是?經(jīng)營品牌、?銷售就是銷?售產(chǎn)品，兩?者的結(jié)合就?是營銷這個?名詞的來源?，簡單的說?營銷就是經(jīng)?營品牌和銷?售產(chǎn)品。剛?才___經(jīng)?理也明確了?，公司未來?的發(fā)展方向?是品牌化，?品牌化不是?口頭上說說?的，我們首?先要了解市?場。誰都知?道廚房電器?是塊大蛋糕?，而且隨著?中國經(jīng)濟的?發(fā)展，農(nóng)村?的城市化，?需求量會越?來越大，這?是好的一面?；但是我們?有沒有深思?和調(diào)查？目?前國內(nèi)傳統(tǒng)?的廚房電器?知名品牌（?方太、老板?、帥康、櫻?花、華帝、?萬和、萬家?樂、櫻雪、?歐意、萬喜?、美的等）?和二線品牌?差不多__?_家；我們?可以撇開這?些傳統(tǒng)品牌?不說，就是?今年就有長?虹、新飛、?格蘭士等向?廚衛(wèi)電器進?軍，而且投?入和市場推?廣的力度也?相當?shù)拇螅?長虹、格蘭?士光一個營?銷團隊都接?近___人?，投入資金?都是成百萬?的去運作，?以上這些能?說明什么呢?？給我們的?只有深思：?廚衛(wèi)的品牌?還有沒有的?做？我們怎?么去做？我?在這里想說?明幾點：?一、肯定有?的做，沒的?做的話大家?不可能都往?這方面想，?而且非常值?得去做！因?為市場的需?求是非常巨?大的，市場?對品牌的要?求也是分高?、中低的，?每年都會有?品牌的升和?落，這就給?我們留了足?夠的空間；?其二、我們?并不一定非?要采取其他?品牌運作的?模式，但是?可以借鑒，?適合自己的?模式才是最?重要；其三?、市場也同?時給我們敲?響了警鐘，?給我們的時?間不多了，?在未來__?_年內(nèi)，如?果我們品牌?化還不成功?，形勢將是?極其嚴重的?，我們的生?存空間在哪?里？幸運的?是，通過前?期的試運行?，我們找到?了一條屬于?自己的路。?剛才陳總?已經(jīng)說了公?司的戰(zhàn)略規(guī)?劃，我在這?里重點說說?未來___?品牌品牌化?的營銷思路?：公司走品?牌化之路，?實現(xiàn)由公司?規(guī)模大到實?力強的一個?轉(zhuǎn)變，爭取?在___年?內(nèi)達到廚房?電器行業(yè)品?牌知名度和?市場占有率?前___名?的戰(zhàn)略目標?，把___?的“用愛創(chuàng)?造生活”的?設(shè)立理念變?為現(xiàn)實，讓?___的“?愛”理念走?進千家萬戶?，最終實現(xiàn)?公司的終極?目標：走向?上市和國內(nèi)?廚房電器的?馳名商標、?以及廚房行?業(yè)的前三甲?。當然，?我們的營銷?中心還是不?健全的，我?們的營銷團?隊的實力還?是比較薄弱?的，在明年?，我們將會?增加專業(yè)的?售后和市場?部、以及我?們的銷售人?員，來增強?營銷中心的?實力。不知?道大家留意?沒有？現(xiàn)在?全世界都在?發(fā)生石油危?機，中國在?未來___?年內(nèi)將建近?___座核?電站，這意?味著什么？?未來帶電的?產(chǎn)品將是中?國的銷售主?銷產(chǎn)品，也?就意味著我?們必須對我?們的產(chǎn)品組?合和產(chǎn)品線?做出調(diào)整，?只有定位準?確了，我們?才可能迎頭?趕上，才會?抓住機遇謀?發(fā)展！明年?我們首先是?鞏固我們目?前的優(yōu)勢產(chǎn)?品：燃氣熱?水器，首先?在外觀和功?能上更加完