2023年保險公司年終總結(jié)例

第5頁共5頁2023年?保險公司年?終總結(jié)例?克難攻堅強?勢奮進__?國壽搶得一?季度業(yè)務(wù)主?動權(quán)新年以?來，中國人?壽保險股份?有限公司_?_分公司緊?跟省公司戰(zhàn)?略部署，把?握主動，明?確目標，扎?實措施，合?力攻堅，強?勢奮進，保?持了業(yè)務(wù)持?續(xù)、健康發(fā)?展。截止_?_年__月?__日，共?實現(xiàn)總保費?收入__萬?元，同比增?長__%。?其中，壽險?首年保費_?_萬元，首?年期交保費?__萬元，?短險保費收?入__萬元?。一、提?前謀劃，搶?抓機遇_?_年中國人?壽__分公?司全面貫徹?省公司關(guān)于?業(yè)務(wù)發(fā)展的?一系列推動?舉措，尤其?是按照省公?司提出的提?前一個月完?成全年主要?經(jīng)營目標的?戰(zhàn)略部署與?要求，克難?攻堅，全力?拚搏，較好?地把握了全?年業(yè)務(wù)發(fā)展?的運行節(jié)奏?，提前一個?月實現(xiàn)了全?年主要經(jīng)營?指標。由于?進入__年?__月__?分公司人力?資源改革需?在年內(nèi)完成?，加之__?月份還要進?行大規(guī)模增?員工作，使?用于準備_?_年首季開?門紅工作的?時間顯得不?夠充足。在?此情況下，?__分公司?堅持一手抓?好人力資源?改革，一手?抓好新年開?門紅準備工?作，努力做?到兩不誤，?兩促進。一?是立足“早?謀劃、早溝?通、早部署?”，認真抓?好“贏向未?來”大增員?活動。通過?成立專門的?行動項目，?實行增員“?___”負?責制，經(jīng)過?一周時間緊?張的分片增?員啟動、宣?導安排、精?英培訓、分?職場準增員?拜訪邀約、?創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品說?明會、當?shù)?主流媒介宣?傳等活動，?實現(xiàn)增員_?__多人，?為__年順?利實現(xiàn)首季?開門紅奠定?了堅實的基?礎(chǔ)。二是全?力抓好“祥?和新春”員?工回饋活動?。__分公?司從__年?__月__?日?__年__?月__日，?在全市系統(tǒng)?員工中提出?“奮戰(zhàn)一個?月，開心過?大年，新春?贏頭彩，一?年好運來”?的活動口號?，積極瞄準?更高的目標?定位，采取?不同的有獎?申報方式，?按照___?元、___?元、___?元標準購買?三個等級認?購，達到申?報等級獎勵?標準退還認?購金，并按?申報等級標?準的___?%饋贈超值?“祥和新春?”大禮包，?有效地激發(fā)?了廣大員工?的積極性。?三是適時培?訓，做好啟?動。從__?年__月下?旬起，__?分公司先后?___全市?系統(tǒng)業(yè)務(wù)人?員實行分層?次輪訓，通?過采取組訓?主管精英授?課、結(jié)對幫?扶，開展了?以市場分析?、賣點介紹?、話術(shù)推介?和險種條款?為重點的全?方位培訓。?尤其是結(jié)合?總公司新人?育成體系，?加強對新人?育成工作的?力度，重在?專業(yè)知識、?展業(yè)技巧、?習慣養(yǎng)成、?心態(tài)調(diào)節(jié)等?方面下功夫?，強化了對?產(chǎn)品銷售的?全面支持，?全面調(diào)動了?各經(jīng)營單位?、廣大干部?員工和業(yè)務(wù)?伙伴的發(fā)展?熱情。二?、強勢啟動?，精心__?_為全面實?現(xiàn)__年?首季各項競?賽目標，_?_分公司切?實加強了一?季度“開門?紅”業(yè)務(wù)工?作的___?領(lǐng)導。一是?于__年_?_月__日?，下發(fā)了《?__分公司?__年一季?度開門紅業(yè)?務(wù)工作方案?》。圍繞省?公司“亮劍?出征”競賽?方案，提出?了一季度“?突出上量中?心，協(xié)調(diào)平?衡發(fā)展，整?合三大銷售?渠道，做到?既要整體推?進，又要各?有側(cè)重，搶?占全年業(yè)務(wù)?制高點”的?工作思路，?在全市系統(tǒng)?開展了“大?鬧新春”競?賽。將一季?度業(yè)務(wù)競賽?劃分為三大?階段、九個?時段，設(shè)立?了競賽必達?目標和沖刺?目標，采取?不同的激勵?措施，鼓勵?各經(jīng)營單位?和廣大員工?向更高的目?標攀登，通?過對一季度?經(jīng)營目標的?分析，以時?段促賽段，?以賽段保全?季，增強了?全體員工參?入競賽的節(jié)?奏感和緊迫?感，形成了?你追我趕、?互不服輸?shù)?競賽局面。?三、是抓?好節(jié)日商機?，全面出擊?市場。_?_分公司根?據(jù)上級公司?《___開?發(fā)外出務(wù)工?人員保險市?場的指導意?見》要求，?積極采取多?種多樣的形?式，打好“?外出務(wù)工市?場開發(fā)”這?一攻關(guān)、開?發(fā)戰(zhàn)役。通?過加強領(lǐng)導?，精心__?_。召開支?公司分管農(nóng)?村業(yè)務(wù)的經(jīng)?(副)理，?支公司農(nóng)村?業(yè)務(wù)部經(jīng)理?，農(nóng)村營銷?服務(wù)部(營?業(yè)部)經(jīng)理?參加的“外?出創(chuàng)業(yè)務(wù)工?人員保險”?研討會，廣?泛收集信息?，爭取政府?支持，大造?宣傳聲勢;?以春節(jié)為契?機，開展強?勢促銷;外?出進點展業(yè)?，加強代辦?合作等問題?。認真抓好?“外出務(wù)工?人員”保險?市場，做好?“三定”和?四個階段的?工作。即：?定險種、定?時間、定責?任的工作思?路。專門制?定下發(fā)了《?___全市?春節(jié)期間“?外出創(chuàng)業(yè)務(wù)?工人員”保?險銷售活動?的指導意見?》，明確了?活動目的、?活動時間、?參與人員、?活動目標、?主推險種。?從四個階段?具體做好此?項工作。截?止__月_?_日，實現(xiàn)?外出務(wù)工保?費___元?、承保人數(shù)?達___人?、件數(shù)達_?__件。三?是搭建展業(yè)?平臺，創(chuàng)新?激勵舉措。?首先是抓好?目標定位。?要求各單位?將__月中?下旬定位兩?個時段，即?__月__?日和__月?__日，第?一時段不低?于首季目標?計劃的__?_%，年度?目標計劃的?___%;?第二時段每?天完成年計?劃的___?%，全市力?爭達成期交?保費___?萬元，沖刺?___萬元?。其次是抓?好群體定位?。抓好__?月份___?萬元和__?_萬元群體?的定位，提?升精英業(yè)務(wù)?;抓好“沙?場點兵”競?賽中赴__?_北海高峰?會群定位，?拉升達標群?體;抓好_?_月份“中?國人壽精英?彩玲”群體?定位，拉升?中間層后勁?支援;抓好?標標準員工?、一人一單?及“破零”?群定位體，?拉升舉績率?;抓好鄉(xiāng)鎮(zhèn)?業(yè)務(wù)定位，?拉升了鄉(xiāng)鎮(zhèn)?的貢獻率。?再次，抓好?時段定位。?集中全部精?力做好__?_個月份兩?個關(guān)鍵時段?點，注意做?好相應(yīng)時點?的推動，形?成小的業(yè)務(wù)?發(fā)展波段。?即：__?月__日、?__月__?日、__月?__日“中?國人壽精英?彩玲”三個?時點，__?月__日_?__北海高?峰會推動時?點以及__?月__日傭?金日、__?日考核日等?時點。第?四是抓好措?施定位。一?季度未完成?年度期交_?__%的單?位，負責接?待個__月?份的人業(yè)務(wù)?總結(jié)會，要?求各單位進?一步要細化?推動措施，?精心___?實施好市公?司各個時點?的業(yè)務(wù)推動?工作，發(fā)揮?精英作用，?全力實現(xiàn)首?季開門紅目?標。抓好典?型引路，注?重整體推進?。針對不同?時段和銷售?渠道，及時?發(fā)現(xiàn)和宣揚?先進典型。?尤其是在_?_年全市系?統(tǒng)保險工作?會議上，市?公司黨委、?總經(jīng)理室大?力表彰了先?進___和?先進個人，?請基層支公?司從事個人?營銷業(yè)務(wù)、?團險業(yè)務(wù)、?兼代業(yè)務(wù)員?、農(nóng)村網(wǎng)點?及大力加強?基層班子建?設(shè)取得良好?成績的單位?交流經(jīng)驗，?在當?shù)刂髁?媒體刊登業(yè)?務(wù)精英圖片?和先進事跡?，在公司內(nèi)?部刊物適時?宣傳先進團?隊和優(yōu)秀展?業(yè)能手的事?跡，在各級?領(lǐng)導和廣大?員工中產(chǎn)生?了極大的震?撼力，形成?了“比、學?、趕、超”?的濃厚氛圍?。圍繞省、?市兩級總經(jīng)?理室一季度?制定的三大?業(yè)務(wù)競賽方?案，扎扎實?實地抓好各?職級、申報?不同類型保?費員工的工?作，抓好對?手賽、擂臺?賽、對抗賽?等競賽活動?;要求各級?領(lǐng)導和主管?，通過關(guān)心?隊員和關(guān)愛?客戶，從隊?員的個人、?家庭、團隊?、公司的發(fā)?展、責任、?榮譽等方面?進行多方面?的思想交流?，通過短信?、家訪、幫?扶、新春團?拜等方式，?讓隊員們感?受關(guān)心和關(guān)?愛，激發(fā)由?內(nèi)到外的發(fā)?展意愿;同?時，通過_?__開展與?客戶的聯(lián)誼?活動，加大?與客戶的接?觸，增進友?誼，擴大共?識;通過召?開__年度?高峰會，開?展“一人一?萬獻禮高峰?盛會，精英?攜手共創(chuàng)輝?煌明天”活?動以及在全?市系統(tǒng)宣導?、推動星級?營銷團隊創(chuàng)?建活動，利?用兩級公司?召開產(chǎn)品說?明會的機會?，掌控好發(fā)?展節(jié)奏，使?整個業(yè)務(wù)競?賽亮點頻現(xiàn)?，___迭?起，確保一?季度業(yè)務(wù)目?標的實現(xiàn)。?四、強化?支持，協(xié)同?作戰(zhàn)通過實?施定點聯(lián)系?制度，加強?業(yè)務(wù)追蹤督?導，強化后?援支持保障?措施，加大?了考核力度?。市公司?總經(jīng)理室成?員對掛點基?層單位重新?進行了調(diào)整?，拿出三分?之二的時間?在基層現(xiàn)場?解決問題，?班子每名成?員都拿出_?_元進行抵?押，與掛點?單位完成任?務(wù)情況進行?掛勾，尤其?是對業(yè)務(wù)發(fā)?展相對滯后?的基層單位?，采取定點?督辦、長期?駐辦的方式?，強化督促?，靠前指揮?，注重內(nèi)外?結(jié)合，將競?賽目標細化?分解到每個?階段，落實?到團隊、個?人。通過抓?細抓實，具?體幫助基層?公司解決業(yè)?務(wù)