2019年電子公司上半年銷售工作總結(jié)

電子公司上半年銷售工作總結(jié)第一我先總結(jié)一下09年我看到的關(guān)于公司一些方面的不足，都是我的個人看法，稍顯天真，如有不當(dāng)之處請諒解。、經(jīng)銷商為盈余影響我司銷售、價格差在終端零點關(guān)于銷售的影響、廣告劣勢。我在工作中逐漸認識到經(jīng)銷商為了贏取高額利潤而截留政策，直接放棄二批直做三批，而經(jīng)銷商自己又沒有能力全面鋪貨到終端，結(jié)果經(jīng)銷商是輕松了，工作做得少反而錢賺得多了，但是我們的終端市場都扔掉了，經(jīng)銷商用我司的利益換來了自己的經(jīng)濟收入，并且公司以為這種狀況還不是少量！這也是有時二批空倉而不肯接貨、去接廉價倒貨甚至寧愿做其余產(chǎn)品的重要原由，若不加以糾正，我司的市場據(jù)有率將沒法獲得提高（甚至降落），影響我們的競爭優(yōu)勢。所以我們一定認真檢查，一旦發(fā)現(xiàn)這樣的狀況馬上采納措施、重新建設(shè)二批網(wǎng)絡(luò)將貨卸掉去。若經(jīng)銷商不肯執(zhí)行可明確告訴他，我們自己將開放更多的開戶二批，對其庫存一概不負責(zé)任，既然其傷害了我們的利益，我們自然亦不會考慮照料其利益。擬定合理的價差策略，調(diào)動各級經(jīng)銷商的銷售踴躍性，目前我們的主流產(chǎn)品在花費者這塊著名度比較高，像純凈水、奶飲料均是第一品牌，但連年旺銷已造成各級經(jīng)銷商的價差不夠、喪失踴躍性而影響了銷售，以致其余公司的產(chǎn)品有隱約趕超我們的趨向。打個比方像我司1-5元這種的產(chǎn)品為我們業(yè)務(wù)員操作的產(chǎn)品來說，在于終端零點給予他們來說最多都只有1元的利潤，這樣的產(chǎn)品假如不是旺銷產(chǎn)品老板憑什么賣我們的而不賣其余公司的熱賣品呢？為了自己的利益那么他們的選擇可見而知。所以個人感覺一定重視價差理順價差，在于一些剛開始做的新品和非熱賣品上恩賜終端零點一些價格差上的彈性。個人感覺這一點康師傅公司在于他們的康水銷售上辦理得特別好，有相當(dāng)充分的彈性，假如我們有新品出來的時候假如也是這樣的一種策略，我們業(yè)務(wù)員有信心在短短數(shù)月內(nèi)消滅本區(qū)內(nèi)同類競品。恩賜價格上一部分的彈性，固然這一說法可能會讓公司領(lǐng)導(dǎo)感覺我們是降價銷售損失了自己的利益，其實否則：我們可以采納開票價不變（甚至提高）方式以多熱賣品帶少新品甚至滯銷品等一系列措施。這樣新老產(chǎn)品配合起來以一種以多帶少、以老帶新的方式在終端進行銷售，給予零點必定的價差不僅好提高他們的踴躍性更能提高我們的銷量而帶來利益，最后就能調(diào)動經(jīng)銷商、二批商的踴躍性。相關(guān)于我們的第一競爭公司康師傅來說，廣告宣傳不到位，造成品牌基礎(chǔ)降落，新品拓展不開，老品銷售降落的場面，老本吃光，今后就更難辦了。自然這個關(guān)于我們來說工作也主若是粘貼pop，而真切的廣告也不是我們業(yè)務(wù)員的談?wù)摲秶?。但是廣告關(guān)于銷售的拉伸作用還真是有著沒法預(yù)計的影響，像是媒體、車身、廣告牌、店招牌等一系列顯現(xiàn)我司產(chǎn)品的載體上我們相關(guān)于第一競爭者都處于下風(fēng)。接下來總結(jié)下昨年里自己的不足：第一是工作態(tài)度，每天都不過想著完成公司的任務(wù)，沒有自己個人的打破，工作踴躍性沒有開動起來。而后是工作方法，有些時候可以采納很多方法防備一些不用要的麻煩，甚至可以提高