公司年會發(fā)言

第5頁共5頁公司年會發(fā)言各位同?仁、各位商?界朋友，很?榮幸、大家?下午好!很?高興能有這?樣的機會，?和大家一起?___一年?來公司所經(jīng)?歷的點點滴?滴;剛才陳?___經(jīng)理?已經(jīng)給我們?很生動、很?深刻的總結(jié)?了這一年來?公司的成敗?和得失，我?非常榮幸、?非常驕傲公?司有這樣英?明的領(lǐng)導(dǎo)者?，我來公司?時間不長，?但是我卻時?時刻刻、真?真切切的感?受到在陳_?__董事長?和陳__?_經(jīng)理的指?示和關(guān)懷下?，公司發(fā)生?的巨大變化?和進(jìn)步!我?在這里代表?銷售部向他?們和公司的?用心良苦表?示感謝!?下面我做為?營銷總監(jiān)和?大家一起_?__下有關(guān)?營銷的方方?面面，關(guān)于?營銷這塊，?在在座的各?位的鼎立支?持下，我們?可以說，今?年打了個非?常漂亮的戰(zhàn)?役!大家都?知道，今年?___月份?，我們現(xiàn)在?的工廠才有?雛形，真可?以說是百廢?待興、百業(yè)?待舉。短短?的幾個月，?我們不光在?銷售業(yè)績上?給公司交個?滿意的成績?單，而且在?銷售模式和?公司未來的?營銷方向上?做了重大的?變動和明確?，為公司未?來的發(fā)展做?了很好的規(guī)?劃和鋪墊，?下面我就以?下三個方面?和大家__?_下：一?、公司目前?的營銷模式?和構(gòu)成：1?)銷售構(gòu)成?：目前公司?的銷售主要?有四大塊：?半成品(箱?體、玻璃、?外殼等)、?國際貿(mào)易(?燃?xì)鉄崴?、烤爐等)?、oem(?電壓力鍋等?)、國內(nèi)銷?售。其中半?成品占__?_%、出口?占___%?、oem占?___%、?國內(nèi)銷售占?___%;?2)營銷模?式：由于我?們的銷售產(chǎn)?品比較多元?化，營銷模?式也是比較?多樣性，為?了大家便于?理解，那么?在這里我重?點闡述下國?內(nèi)銷售的營?銷模式，國?內(nèi)銷售也分?為兩大塊：?以批發(fā)為主?的營銷二部?和以凱信品?牌為品牌推?廣的營銷一?部，很顯然?，營銷二部?主要是以批?發(fā)為主，追?求的是量的?變化，從而?達(dá)到質(zhì)的變?化;也就是?說二部追求?的是客戶的?數(shù)量和出貨?的數(shù)量，從?而提高利潤?的數(shù)量，用?六個字簡言?之，也就是?“深挖洞、?廣積糧”，?沒有糧食人?會___，?在現(xiàn)階段，?沒有大量利?潤的保證，?公司就會出?現(xiàn)___和?危機。但是?，一味的“?深挖洞、廣?積糧”不是?我們的最終?目標(biāo)，我們?的目的是為?了稱王，成?就一番霸業(yè)?;我們通過?什么來實現(xiàn)?我們的霸業(yè)?，總的有個?媒介，我們?的媒介就是?凱信品牌，?所以我們成?立了營銷一?部，一部的?營銷模式三?個字“品牌?化”或者說?“圖霸業(yè)”?。二、一?年來營銷方?面的工作總?結(jié);在這里?，我借陳_?__董事長?的一句話“?銷售是一個?企業(yè)的龍頭?，龍頭如果?不能發(fā)揮它?該承擔(dān)的責(zé)?任，就會牽?一發(fā)而動全?身，讓整個?工廠失去活?力、戰(zhàn)斗力?、以及生存?的本錢”;?在這一年里?，公司的所?有銷售人員?都克己敬業(yè)?、始終把公?司的利益放?在第一位，?我們的半成?品銷售比去?年提高了_?__%;我?們的oem?客戶在去年?的基礎(chǔ)上又?增加___?%;而我們?的出口更是?朝氣勃勃、?大放異彩，?不但在業(yè)績?上取得輝煌?成就，而且?成功的和國?際上的一些?大經(jīng)銷商實?現(xiàn)___對?接;我們的?國內(nèi)銷售也?是百尺竿頭?、___，?我們的網(wǎng)絡(luò)?已經(jīng)遍及全?國各地，其?中我們的電?壓力鍋產(chǎn)品?銷售從每月?的幾百臺到?現(xiàn)在每月_?__萬臺，?這是一個什?么速度，這?離不開銷售?人員的努力?，當(dāng)然也離?不開在座各?位的支持和?關(guān)懷;我們?自己的品牌?也實現(xiàn)了零?的突破，目?前網(wǎng)絡(luò)有_?__多家，?我們?nèi)〉昧?一些成績，?同時也存在?很多不如意?和困難，但?是公司品牌?化路程已經(jīng)?邁出了堅實?的第一步，?雖然比較艱?辛，但已經(jīng)?有了很好的?開端。如果?說今年是我?們向品牌化?進(jìn)軍吹響的?第一聲號角?，那么明年?就是進(jìn)入沖?刺和真正的?戰(zhàn)爭時代，?都說商場如?戰(zhàn)場，一點?不假，我們?就是在進(jìn)行?一場沒有硝?煙的戰(zhàn)爭!?我們?nèi)〉?這些業(yè)績，?雖然談不上?驕傲，但是?我們卻在腳?踏實地的在?走，不積跬?步，無以成?千里。今天?的一小步也?就是以后的?一大步!在?這里，請允?許我，允許?我代表全體?銷售人員對?在座的各位?、以及公司?的領(lǐng)導(dǎo)、各?位商業(yè)朋友?，對你們的?支持和配合?表示感謝!?三、公司?未來的營銷?方向和重點?：談到營?銷也許每個?人都明白是?怎么回事，?但是營銷其?實是個非常?復(fù)雜的系統(tǒng)?工程，包括?市場、銷售?、財務(wù)、售?后、運營平?臺、物流、?產(chǎn)品等諸多?大板塊組成?，任何一個?板塊運作不?暢都會帶來?致命的傷害?，其中最重?要就是銷售?和市場，市?場就是經(jīng)營?品牌、銷售?就是銷售產(chǎn)?品，兩者的?結(jié)合就是營?銷這個名詞?的來源，簡?單的說營銷?就是經(jīng)營品?牌和銷售產(chǎn)?品。剛才陳?___經(jīng)理?也明確了，?公司未來的?發(fā)展方向是?品牌化，品?牌化不是口?頭上說說的?，我們首先?要了解市場?。誰都知道?廚房電器是?塊大蛋糕，?而且隨著中?國經(jīng)濟的發(fā)?展，農(nóng)村的?城市化，需?求量會越來?越大，這是?好的一面;?但是我們有?沒有深思和?調(diào)查?目前?國內(nèi)傳統(tǒng)的?廚房電器知?名品牌(方?太、老板、?帥康、櫻花?、華帝、萬?和、萬家樂?、櫻雪、歐?意、萬喜、?美的等)和?二線品牌差?不多___?家;我們可?以撇開這些?傳統(tǒng)品牌不?說，就是今?年就有長虹?、新飛、格?蘭士等向廚?衛(wèi)電器進(jìn)軍?，而且投入?和市場推廣?的力度也相?當(dāng)?shù)拇螅L?虹、格蘭士?光一個營銷?團隊都接近?___人，?投入資金都?是成百萬的?去運作，以?上這些能說?明什么呢??給我們的只?有深思：廚?衛(wèi)的品牌還?有沒有的做??我們怎么?去做?我在?這里想說明?幾點：一?一、肯定有?的做，沒的?做的話大家?不可能都往?這方面想，?而且非常值?得去做!因?為市場的需?求是非常巨?大的，市場?對品牌的要?求也是分高?、中低的，?每年都會有?品牌的升和?落，這就給?我們留了足?夠的空間;?其二、我?們并不一定?非要采取其?他品牌運作?的模式，但?是可以借鑒?，適合自己?的模式才是?最重要;其?三、市場也?同時給我們?敲響了警鐘?，給我們的?時間不多了?，在未來_?__年內(nèi)，?如果我們品?牌化還不成?功，形勢將?是極其嚴(yán)重?的，我們的?生存空間在?哪里?幸運?的是，通過?前期的試運?行，我們找?到了一條屬?于自己的路?。剛才陳?總已經(jīng)說了?公司的戰(zhàn)略?規(guī)劃，我在?這里重點說?說未來凱信?品牌品牌化?的營銷思路?：公司走品?牌化之路，?實現(xiàn)由公司?規(guī)模大到實?力強的一個?轉(zhuǎn)變，爭取?在___年?內(nèi)達(dá)到廚房?電器行業(yè)品?牌知名度和?市場占有率?前___名?的戰(zhàn)略目標(biāo)?，把凱信的?“用愛創(chuàng)造?生活”的設(shè)?立理念變?yōu)?現(xiàn)實，讓凱?信的“愛”?理念走進(jìn)千?家萬戶，最?終實現(xiàn)公司?的終極目標(biāo)?：走向上市?和國內(nèi)廚房?電器的馳名?商標(biāo)、以及?廚房行業(yè)的?前三甲。當(dāng)?然，我們的?營銷中心還?是不健全的?，我們的營?銷團隊的實?力還是比較?薄弱的，在?明年，我們?將會增加專?業(yè)的售后和?市場部、以?及我們的銷?售人員，來?增強營銷中?心的實力。?不知道大家?留意沒有??現(xiàn)在全世界?都在發(fā)生石?油危機，中?國在未來_?__年內(nèi)將?建近___?座核電站，?這意味著什?么?未來帶?電的產(chǎn)品將?是中國的銷?售主銷產(chǎn)品?，也就意味?著我們必須?對我們的產(chǎn)?品組合和產(chǎn)?品線做出調(diào)?整，只有定?位準(zhǔn)確了，?我們才可能?迎頭趕上，?才會抓住機?遇謀發(fā)展!?明年我們首?先是鞏固我?們目前的優(yōu)?勢