公司副總競聘演講

第5頁共5頁公司副總競聘演講大?家好！時(shí)光?荏苒，歲月?流逝。轉(zhuǎn)眼?之間___?年度已經(jīng)步?入了尾聲，?辦隨著新年?鐘聲的敲響?，我們迎來?了___年?度的美好生?活。很榮幸?今天我能夠?站在這里參?加此次的競?職演講，當(dāng)?然，我能有?今天的成就?，離不開上?級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我?的信任與認(rèn)?可，離不開?各部門同事?對(duì)我的支持?與鼓勵(lì)，對(duì)?此我表示衷?心的感謝。?在此辭舊迎?新之際，我?祝愿在座的?各位能夠事?業(yè)有成、一?帆風(fēng)順。自?我進(jìn)入我公?司以來，已?有年的時(shí)光?。在這年里?，我歷經(jīng)艱?辛，堅(jiān)持不?懈的完成我?工作崗位上?的各個(gè)任務(wù)?，了解了水?泥的市場與?行業(yè)發(fā)展形?勢(shì)，并掌握?了我公司產(chǎn)?品的實(shí)際情?況，為更好?的為我公司?的發(fā)展與進(jìn)?步付出貢獻(xiàn)?，也為實(shí)現(xiàn)?我的理想與?價(jià)值，我參?加了此次的?競聘，今天?，我競聘的?職位是公司?副總一職。?一、競聘?市場的認(rèn)識(shí)?通過多年?的部門經(jīng)理?職位工作，?我對(duì)我水泥?行業(yè)的市場?形勢(shì)有了一?定的認(rèn)識(shí)與?了解。我行?業(yè)在市場方?面，具有產(chǎn)?量增長迅猛?，普遍產(chǎn)銷?旺盛、價(jià)格?穩(wěn)步回升，?各地區(qū)分化?較大、規(guī)模?以上工業(yè)企?業(yè)表現(xiàn)強(qiáng)勁?、出口持續(xù)?下降，但熟?料出口大幅?度增長、全?行業(yè)經(jīng)濟(jì)效?益一路走高?，新一輪投?資熱潮不斷?興起的特性?。自___?年以來，由?于我國的紅?宏觀經(jīng)濟(jì)的?良好運(yùn)行，?我國的固定?資產(chǎn)的投資?，房地產(chǎn)開?發(fā)等建筑性?項(xiàng)目得到了?良好的開發(fā)?，保持了較?高的投資規(guī)?模，這為我?水泥行業(yè)的?運(yùn)營創(chuàng)造了?有益的環(huán)境?，直接拉動(dòng)?了我水泥行?業(yè)產(chǎn)品銷量?的大幅度增?長。隨著中?國固定資產(chǎn)?投資增速放?緩影響，水?泥市場需求?增速回落，?但農(nóng)村卻成?為了水泥行?業(yè)的支撐點(diǎn)?，農(nóng)材本身?的穩(wěn)定需求?增長，農(nóng)村?的落后產(chǎn)能?非常多,過?去買立窰產(chǎn)?品，現(xiàn)在立?窰沒有了，?因此，農(nóng)村?對(duì)水泥的需?求量大幅度?增加。此外?，從同行業(yè)?的競爭情況?來看，受水?泥產(chǎn)品銷售?價(jià)格同比大?幅下降等因?素影響，多?家水泥上市?公司的業(yè)績?大幅下滑。?由于市場產(chǎn)?能供過于求?，水泥產(chǎn)品?售價(jià)同比降?幅較大，而?成本費(fèi)用壓?力將主要由?擴(kuò)量來消化?。例如__?_的水泥市?場，預(yù)計(jì)公?司上半年凈?利潤為-_?__萬元至?___萬元?左右，而上?年同期凈利?潤___萬?元。二、?實(shí)現(xiàn)目標(biāo)擬?采取的手段?與措施通?過對(duì)我行業(yè)?營銷市場的?分析與經(jīng)營?，我認(rèn)為在?市場開拓方?面，我們首?先要正確判?斷和選擇競?爭者對(duì)象，?我們可以通?過行業(yè)結(jié)構(gòu)?、業(yè)務(wù)范圍?、產(chǎn)品導(dǎo)向?、需求導(dǎo)向?、技術(shù)導(dǎo)向?等方面角度?來識(shí)別競爭?者。通過確?立的競爭對(duì)?手，實(shí)際了?解對(duì)手情況?，掌握其經(jīng)?營，產(chǎn)品等?方面狀況，?來制定本公?司的營銷目?標(biāo)與營銷策?略。其次，?我們可以通?過擴(kuò)大市場?份額的方法?，通過開發(fā)?新用戶，鞏?固現(xiàn)有客戶?資源、帶動(dòng)?老顧客發(fā)展?新顧客。并?可以尋找新?途徑，擴(kuò)大?多行業(yè)的工?序市場營銷?，增加供應(yīng)?量，提供保?障供應(yīng)度等?方式來開拓?現(xiàn)今公司的?用戶流量與?營銷市場范?圍。此外，?我們還可以?增大品牌效?應(yīng)，做好廣?告的投放，?進(jìn)一步利用?各類媒體，?報(bào)紙，書刊?等方面做好?廣告工作，?并可以通過?增加公司產(chǎn)?品質(zhì)量，提?升公司服務(wù)?質(zhì)量等方式?來贏取客戶?的信任與好?評(píng)，逐步建?立起具有高?端產(chǎn)品和良?好素質(zhì)的品?牌公司形象?。此外，我?們可硬通過?政策優(yōu)惠，?推薦使用，?以及跟蹤客?戶需求產(chǎn)品?等方式增強(qiáng)?公司需求力?度。例如：?我們可以推?出建立客戶?檔案，根據(jù)?客戶公司當(dāng)?期或各期所?需的產(chǎn)品需?求的不同，?來及時(shí)推薦?適合的產(chǎn)品?，從而擴(kuò)大?經(jīng)銷效益，?此外還可以?向其提供優(yōu)?惠等形勢(shì)政?策，做到及?時(shí)運(yùn)輸，改?善運(yùn)輸手段?等方式，延?伸經(jīng)濟(jì)區(qū)間?，擴(kuò)大市場?份額。此外?，由于水泥?行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)?量的趨同性?，我們可以?從價(jià)格上進(jìn)?行市場挑戰(zhàn)?，我們可以?通過“工業(yè)?流程再造”?的方式，壓?低價(jià)格從而?贏得市場地?位，我們可?以通過降低?流程成本，?改進(jìn)工藝技?術(shù)，降低固?定成本，并?控制生產(chǎn)環(huán)?節(jié)的可變成?本，加強(qiáng)貸?款回首，提?高資金周轉(zhuǎn)?率，降低運(yùn)?輸成本等等?方式，來進(jìn)?一步增強(qiáng)本?企業(yè)的市場?競爭力。在?加強(qiáng)成本市?場競爭力度?的同時(shí)，我?們還必須要?加強(qiáng)本公司?客戶服務(wù)，?創(chuàng)造良好的?服務(wù)團(tuán)隊(duì)與?服務(wù)效應(yīng)。?我們可以加?強(qiáng)客戶的跟?蹤服務(wù)，實(shí)?際掌握我公?司資深客戶?的鏟平使用?情況，針對(duì)?客戶需求的?不同階段，?我公司可以?向其推薦介?紹不同的產(chǎn)?品。并且，?我公司應(yīng)要?求員工以真?誠、微笑、?熱情的服務(wù)?態(tài)度來接待?客戶，并向?客戶詳細(xì)介?紹我公司的?各項(xiàng)產(chǎn)品，?及時(shí)為客戶?解決疑難問?題。此外，?我公司還可?以加強(qiáng)與客?戶的緊密聯(lián)?系，做好走?訪工作，對(duì)?于有部分困?難的客戶，?我們可以提?出預(yù)付保證?鞥策略，例?如：在遇到?客戶現(xiàn)階段?資金不足等?問題時(shí)，我?公司可以退?出半付政策?，只要在客?戶有實(shí)際保?障的情況下?公司可予以?后續(xù)支付政?策，此類方?式在解決客?戶困難的同?時(shí)，還保障?了我公司的?效益與形象?，鞏固了我?公司的客戶?資源，為我?公司客戶提?供了良好的?服務(wù)。三?、人才培養(yǎng)?、領(lǐng)導(dǎo)方略?與團(tuán)隊(duì)建設(shè)?通過年來?的工作經(jīng)驗(yàn)?，我了解到?一個(gè)公司必?須要有良好?的企業(yè)團(tuán)隊(duì)?，作為一個(gè)?領(lǐng)導(dǎo)必須具?有優(yōu)秀的領(lǐng)?導(dǎo)戰(zhàn)略。優(yōu)?秀的人才和?和諧的團(tuán)隊(duì)?是一個(gè)企業(yè)?發(fā)展與進(jìn)步?的基礎(chǔ)。因?此，也好想?法發(fā)展好公?司企業(yè)的各?項(xiàng)項(xiàng)目，就?必須強(qiáng)化工?作的人才建?設(shè)，在此方?面我們可以?通過加強(qiáng)完?善服務(wù)制度?，做好售前?售后服務(wù)，?加強(qiáng)企業(yè)員?工培訓(xùn)力度?，多次__?_實(shí)訓(xùn)演練?，將服務(wù)工?作進(jìn)行計(jì)分?或是監(jiān)查項(xiàng)?目，將員工?的服務(wù)情況?與服務(wù)效益?與自身的福?利利益相掛?鉤，并制定?出效益獎(jiǎng)勵(lì)?制度，從而?激勵(lì)員工對(duì)?于工作的熱?情，建設(shè)出?具有高素質(zhì)?服務(wù)的營銷?團(tuán)隊(duì)。在團(tuán)?隊(duì)建設(shè)方面?，我們可以?加強(qiáng)公司員?工的協(xié)作能?力，通過實(shí)?際的技術(shù)演?練，并明確?對(duì)員工的各?項(xiàng)相關(guān)工作?進(jìn)行分工、?制定出不同?的團(tuán)隊(duì)角色?承擔(dān)的職責(zé)?政策以建立?團(tuán)隊(duì)成員的?工作標(biāo)準(zhǔn)、?并充分給與?其履行的權(quán)?力、并切實(shí)?加強(qiáng)各領(lǐng)導(dǎo)?階層與基層?人員的協(xié)調(diào)?與溝通等方?式建設(shè)公司?的良好團(tuán)隊(duì)?。在領(lǐng)導(dǎo)策?略方面，我?將做好根據(jù)?當(dāng)前的市場?形勢(shì)做好展?絡(luò)分析工作?，輔助上級(jí)?領(lǐng)導(dǎo)做好戰(zhàn)?略制定，并?且我還將充?分履行自身?權(quán)利，做好?各項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)工?作，首先強(qiáng)?化員工培訓(xùn)?制度，落實(shí)?完善公司各?項(xiàng)制度規(guī)定?，及時(shí)做好?行業(yè)分析工?作等，逐步?培育我公司?的核心競爭?力，使企業(yè)?在激烈的市?場競爭中不?斷創(chuàng)新業(yè)績?，獲得長足?發(fā)展。四?、競聘崗位?自我適應(yīng)性?分析，自我?認(rèn)知及評(píng)價(jià)?我知道，?要做好一名?副總，需要?擁有很高的?行業(yè)知識(shí)基?礎(chǔ)、領(lǐng)導(dǎo)管?理、策略分?析指定能力?以及較高的?個(gè)人素質(zhì)，?才能進(jìn)一步?促進(jìn)公司的?發(fā)展進(jìn)步，?輔佐好公司?的領(lǐng)導(dǎo)開展?各項(xiàng)相關(guān)工?作。雖然各?項(xiàng)要求很高?，但是我仍?然對(duì)勝任此?職位具有很?大的信心。?我認(rèn)為我具?有以___?面優(yōu)勢(shì)，首?先我具有較?高的專業(yè)技?術(shù)知識(shí)基礎(chǔ)?以及各方面?管理能力，?通過多年的?部門經(jīng)理職?位使我練就?鞏固了扎實(shí)?的行業(yè)相關(guān)?知識(shí)，并具?有了較高的?管理水平，?我相信我能?夠帶領(lǐng)公司?的團(tuán)隊(duì)走向?更高的能力?臺(tái)階，創(chuàng)造?更高的工作?業(yè)績。此外?，我還積極?加強(qiáng)自身能?力建設(shè)，主?動(dòng)進(jìn)行各方?面知識(shí)學(xué)習(xí)?，及時(shí)了解?我水泥行業(yè)?動(dòng)態(tài)（范本?），并對(duì)其?進(jìn)行詳細(xì)的?分析與研究?。此外，我?還具有較高?的黨性素質(zhì)?，我積極_?__我黨的?各項(xiàng)新政策?，堅(jiān)持黨的?科學(xué)發(fā)展觀?與群眾基本?路線，深入?學(xué)習(xí)研究了?___重要?精神。在部?門經(jīng)理職位?的年間，我?始終保持著?良好的工作?作風(fēng)，與公?平公正的工?作態(tài)度。并?且不論在何?種職位上，?我都將繼續(xù)?保持下去。?我相信，如?果我能夠擔(dān)?任副總一職?位，我將為?公司創(chuàng)造更?多的利益，?為公司提供?更大的奉獻(xiàn)?。五、對(duì)?未來經(jīng)營困?難的認(rèn)識(shí)及?處理。隨?著社會(huì)經(jīng)濟(jì)?的不斷加劇?，我水泥行?業(yè)市場也在?不斷的擴(kuò)大?。在未來，?隨著各項(xiàng)投?資行業(yè)與房?地產(chǎn)行業(yè)的?開發(fā)與建設(shè)?，我水泥行?業(yè)的供應(yīng)量?也會(huì)相對(duì)增?加，同時(shí)，?我水泥行業(yè)?的市場競爭?力度以及剛?剛也經(jīng)營壓?力也會(huì)越發(fā)?的增加。對(duì)?此，我將持?續(xù)我公司競?爭者的分析?研究，輔助?領(lǐng)導(dǎo)確定我?公司的相應(yīng)?發(fā)展策略。?并創(chuàng)新我公?司的銷售機(jī)?制與管理機(jī)?制，調(diào)動(dòng)員?工的積極性?，創(chuàng)新