2023年上半年銷售總結

第4頁共4頁2023年?上半年銷售?總結上半?年來在公司?領導的帶領?和支持下，?在馬經理的?鼎力指導和?幫助下，立?足本職工作?，恪盡職守?，任勞任怨?，（含__?地區(qū)）__?年上半年完?成銷售額_?__元，銷?售單機__?_臺，小裝?___臺，?完成全年銷?售任務的_?__％，貨?款回籠率為?___％，?銷售數量和?貨款比去年?同期增長了?___%，?小型裝載機?實現零的突?破，現將半?年來從事銷?售工作的心?得和感受總?結如下：?一、切實落?實崗位職責?，認真履行?本職工作?作為一名銷?售業(yè)務員，?自己的崗位?職責是：?1、千方百?計完成區(qū)域?銷售任務并?及時催回貨?款；2、?努力完成銷?售管理辦法?中的各項要?求；3、?積極廣泛收?集市場信息?并及時整理?每月上報領?導；4、?嚴格遵守廠?規(guī)廠紀及各?項規(guī)章制度?；5、對?工作具有較?高的敬業(yè)精?神和高度的?主人翁責任?感；6、?完成領導交?辦的其它工?作。崗位?職責是職工?的工作要求?，也是衡量?職工工作好?壞的標準，?自己在從事?業(yè)務工作以?來，始終以?崗位職責為?行動標準，?從工作中的?一點一滴做?起，嚴格按?照職責中的?條款要求自?己的行為，?幾年來，在?業(yè)務工作中?，首先自己?能從產品知?識入手，在?了解技術知?識的同時認?真分析市場?信息并適時?制定營銷方?案，其次自?己經常同其?他業(yè)務員勤?溝通、勤交?流，分析市?場情況、存?在問題及應?對方案，以?求共同提高?。在日常的?事務工作中?，自己在接?到領導安排?的任務后，?積極著手，?在確保工作?質量的前提?下按時完成?任務。二?、明確任務?，主動積極?地工作工?作中自己時?刻明白自己?是為公司服?務為經銷商?服務為用戶?服務的，只?要不損害公?司利益能讓?經銷商多賺?錢，無論是?份內、份外?工作都積極?主動去做，?對領導安排?的工作更絲?毫不馬虎、?不怠慢，在?接受任務時?，一方面積?極了解領導?意圖及需要?達到的標準?、要求，力?爭在要求的?期限內提前?完成，另一?方面要積極?考慮并補充?完善；對經?銷商要搞好?關系，不只?是業(yè)務關系?，要上升到?個人關系朋?友關系。還?要和二級批?發(fā)商處好關?系，做到可?以掌控二級?批發(fā)商。?___、_?_年初，通?過競崗，我?取得了榆次?市場這個崗?位，任務不?去年增加了?___%身?感任務艱巨?和責任重大?，___晉?北市場是個?小市場，當?地盛產煤炭?，靠資源吃?飯，不重視?農業(yè)，又因?氣候干旱嚴?重缺水山地?和丘陵都不?種植，大田?地用大型拖?拉機，手扶?拖拉機銷量?一直不高。?和經銷商韓?經理商量決?定：還是印?制掛歷等紀?念品一方面?走訪老用戶?，為老用戶?解決問題，?讓他們轉介?紹，另一方?面開上車帶?上掛歷，圖?片等去我們?產品空白的?市場開發(fā)新?的批發(fā)商，?經過努力，?新增加忻州?地區(qū)批發(fā)商?___個，?每個的銷量?都在___?臺以上。也?為__年的?總任務的完?成打下了基?礎。2、?借政府補貼?契機__年?是政府補貼?購置手扶拖?拉機的第一?年，年初我?們得到消息?后，就及時?整理資料參?加了___?農機局機型?評選，通共?同努力我們?的sh__?_-1和s?h___-?3兩種常用?機型成功進?入省政府農?機購置補貼?目錄，但因?經驗不足，?我們的報價?太低，給中?間環(huán)節(jié)的操?作造成一定?難度。鑒此?，我們有不?失時機的與?省局和各地?各縣局做了?溝通，成功?補貼銷售近?___臺，?這也是上半?年任務完成?好的主要原?因?？傊?，上半年任?務的完成主?要是不懈的?努力，不斷?開發(fā)新市場?而實現的。?三、正確?對待售后服?務及時、妥?善解決銷?售是一種長?期循序漸進?的工作，而?再好的產品?不可能__?_%的不存?在缺陷，所?以正確對待?售后服務，?視售后服務?如產品銷售?同等重要甚?至有過之而?無不及，同?時須慎重處?理。自己在?產品銷售的?過程中，嚴?格按照廠制?定銷售服務?承諾執(zhí)行，?對客戶提出?的問題和意?見及時解答?解決，不能?解決的匯報?領導及相關?部門，直至?客戶滿意。?__年我的?主要精力放?在了市場開?發(fā)上，但又?不能忽視三?包服務工作?，為此我們?委托了韓經?理和程師傅?幫我完成三?包服務工作?，盡管需要?三包的數量?比以往增加?了很多，沒?有出現投訴?情況。四?、產品市場?分析晉北?市場雖然市?場總量不大?，但品牌眾?多，我們的?產品品牌和?品質已經在?市場上形成?口碑，有固?定的用戶群?。但是我們?面臨的最大?對手卻是濰?坊的一些小?廠家，他們?依靠極低的?價格（到貨?價___元?）贏得了客?戶，因為手?扶拖拉機作?為成熟產品?，它的產品?質量在短期?內、三包期?內一般不出?現問題，特?別是晉北地?區(qū)一年就種?一季，使用?頻率低，這?樣經銷商為?了利潤為了?市場競爭，?紛紛經營低?價產品。給?我們造成一?定威脅。千?里牛在整個?晉北__年?銷量約__?_臺，主要?是晉中地區(qū)?的政府補貼?行為。長江?只在我們以?前斷絕業(yè)務?的太谷、忻?州銷售，今?年銷量大副?下滑，特別?是忻州地區(qū)?因我我們在?下面縣級市?場的進入，?銷量下降三?分之一。模?仿我們的各?個小品牌此?起彼浮，總?銷量還不少?。我們的打?假力度還不?夠。五、?__年下半?年市場工作?設想總結?半年來的工?作，自己的?工作仍存在?很多問題和?不足，在工?作方法和技?巧上有待于?向其他業(yè)務?員和同行學?習，下半年?自己計劃在?總結工作得?失的基礎上?取長補短，?重點做好以?下幾個方面?的工作：?（一）依據?區(qū)域銷售情?況和市場變?化，計劃將?再爭取忻州?地區(qū)長江的?市場，至少?再進入一個?縣級市場?（二）繼續(xù)?做有可能補?貼手扶拖拉?機項目工作?的幾個縣區(qū)?農機局長的?，爭取讓他?們選擇沭河?品牌（三?）做好宣傳?，讓”沭河?中國名牌中?國馳名商標?國家免檢”?深入人心?（四）為積?極配合經銷?商銷售，做?經銷商的服?務員。（?五）自己在?搞好業(yè)務的?同時計劃認?真學習業(yè)務?知識、技能?及銷售實戰(zhàn)?來完善自己?的理論知識?，力求不斷?提高自己的?綜合素質，?為企業(yè)的再?發(fā)展奠定人?