2023年廣告銷售個人小結

第4頁共4頁2023年?廣告銷售個?人小結充?滿機遇與挑?戰(zhàn)的__年?即將過去，?我們迎來了?新年。在這?一年里，我?在公司領導?和同事幫助?下，工作的?各方面有一?定的進步，?同時我深深?的感到銷售?工作總結能?總結我們工?作中的特點?和不足之處?，為我們帶?來新的工作?思路和方向?：我于_?_月份到公?司，__年?下半年按照?領導的指示?負責金鵬圖?語廣告公司?的業(yè)務發(fā)展?部的工作，?任部門經(jīng)理?。___個?月以來，在?領導的幫助?和同仁的支?持下，工作?上取的了一?定的成績。?在此將__?年主要的工?作情況述職?如下：一?、計劃完成?情況：金?鵬圖語廣告?全年計劃完?成銷售額_?__元;實?際完成__?_元，未完?成全年銷售?計劃。二?、加強自身?的業(yè)務素質(zhì)?和管理能力?，在不斷的?學習、實踐?中做好一個?部門經(jīng)理的?基本知道和?技巧。去?年，廣告公?司的工作是?“以天鴻項?目為主，積?極拓展新的?營銷業(yè)務工?作”。在天?鴻項目上，?業(yè)務發(fā)展部?協(xié)助公司完?成天鴻項目?二期的各項?工作，主要?有：天鴻二?期的認籌、?天鴻凱旋城?“理查德·?克萊德曼”?演奏會、天?鴻房展會、?天鴻___?展會、天鴻?招遠分銷處?等工作。其?他項目工作?主要有：招?商銀行離岸?業(yè)務推介會?等各項工作?，東山、向?陽辦事處圖?冊的設計、?區(qū)政府圖冊?的設計與制?作、酒業(yè)公?司經(jīng)銷商會?、海爾紐約?人壽__年?頒獎晚會、?百年電力手?提袋、區(qū)政?府軟件發(fā)布?會、職業(yè)學?院圖冊、_?__海關關?慶十周年、?山海云天開?盤等。同時?積極參加集?團及公司_?__的培訓?，對管理大?綱、公司規(guī)?章制度、房?地產(chǎn)基本知?識、電話營?銷、媒介營?銷、商務禮?儀等有了較?深刻的理解?和掌握，從?而提升了工?作能力，豐?富了經(jīng)驗，?開闊了視野?，對公司的?企業(yè)文化及?經(jīng)營理念有?了___的?認識。_?_年，我在?日常工作中?逐漸的掌握?了各種活動?的___、?操作流程及?現(xiàn)場布置，?以及活動所?能涉及的每?一個細節(jié)，?提高了在活?動方面專業(yè)?知識和有效?經(jīng)驗，也真?正的體會到?“為客戶創(chuàng)?造價值”的?分量，但是?，作為業(yè)務?發(fā)展部的經(jīng)?理，所需要?掌握的知識?面和操作經(jīng)?驗既廣且雜?，這是我自?身存在的不?足，需要繼?續(xù)強化學習?力和積累管?理工作經(jīng)驗?。三、堅?持“為客戶?創(chuàng)造價值”?的理念，不?斷更新服務?手段;鞏固?老客戶，吸?納新客源。?廣告公司?在煙臺是一?競爭激烈而?且不成熟的?行業(yè)，存在?操作透明度?高、價格競?爭的初級市?場狀況，對?于我司的業(yè)?務產(chǎn)生了較?大影響。?__年，業(yè)?務發(fā)展部在?拓寬外協(xié)單?位的同時，?不斷提升自?己的專業(yè)水?平及對客戶?服務的產(chǎn)品?質(zhì)量，并建?立并執(zhí)行“?提醒式”服?務系統(tǒng)，在?一定的程度?上，有效的?遏制價格競?爭的趨勢。?但是，在廣?告業(yè)業(yè)務和?操作透明度?越來越高的?前提下，公?司多次出現(xiàn)?活動方案被?“套”的現(xiàn)?象和丟單的?現(xiàn)場，由此?我加強學習?關于印刷及?活動的相關?知識，盡可?能的了解這?個領領域?的所有問題?，完善自身?的素質(zhì)，在?專業(yè)知識上?領先于其他?的廣告公司?，為公司樹?立良好的企?業(yè)形象。?四、形成“?總結問題，?提高自己”?的內(nèi)部溝通?機制。以市?場需求為導?向，提高工?作效率。?廣告公司的?工作比較復?雜，特別是?活動方面，?需要協(xié)調(diào)、?聯(lián)系的工作?比較多，在?這些工作中?我注重與設?計、各個外?協(xié)單位的建?立融洽的關?系，以便于?開展工作。?加強自身的?執(zhí)行力，提?高工作效率?。作為業(yè)務?發(fā)展部經(jīng)理?，由于對外?合作的工作?較多，接觸?的事務比較?復雜，要順?利完成工作?，提高工作?效率，就必?須堅守工作?流程和公司?的各項規(guī)定?，違反制度?的事情堅持?不做，只要?做到這一點?，才能稱得?上是為公司?負責、為部?門負責，更?是為自己負?責。五、?存在的問題?及下步工作?打算回顧?這半年的工?作中自己發(fā)?現(xiàn)還有很多?的不足與缺?憾：首先，?在工作中由?于經(jīng)驗不足?，工作方法?過于簡單，?在處理一些?問題上不夠?冷靜、沉著?。其次，在?業(yè)務理論水?平和管理能?力上還有待?于進一步提?高。再次，?廣告專業(yè)知?識方面，需?要大量的學?習的充實完?善自己的知?識庫。這些?不足，有待?于下步的工?作中加以改?進和學習。?在以后的工?作中，我決?心做到：首?先，我要加?強學習專業(yè)?知識，學習?工作和管理?經(jīng)驗，不斷?提高業(yè)務素?質(zhì)和管理水?平，使自己?的全面素質(zhì)?上升一個新?的層次。其?次，加強責?任與危機意?識，提高完?成工作的標?準。為公司?的新年度的?工作再上新?臺階，更上?一層樓貢獻?自己的力量?。再次，廣?告公司的業(yè)?務發(fā)展的主?流方向，一?直懸而未決?，成為業(yè)務?發(fā)展的一個?桎梏，解決?廣告公司發(fā)?展方向是工?作的重中之?中。這也將?是完成公司?全年計劃利?潤指標的完?成的大前提?，尋找自有?媒體，以創(chuàng)?意指導制作?，有效地與?其他兄弟公?司進行整合?，將是我努?力的方向。?總結：?“市場是最?壞的教練，?還沒有等我?們熱身就已?經(jīng)開始競賽?，競賽結果?的好壞相當?一部分因素?在于我們的?悟性和主觀?能動性。?同時，市場?也是最好的?教練，不需?訓練就能_?__我們技?能和發(fā)展的?契機，關鍵?的是市場參?與者的眼光?是否長遠、?品格是否經(jīng)?得起考驗。?我們已經(jīng)?歷了足夠的?市場磨練，?堅信通過我?們共同的奮?斗，找一個?“支點”去?撬動市場，?打造“勢能?以便放大行?銷慣