2023年出差后的工作報告總結(jié)

第14頁共14頁2023年?出差后的工?作報告總結(jié)?此次出差?，雖然僅有?短暫的__?_天，但在?這___天?里，王佳和?__經(jīng)理走?訪過不一樣?地區(qū)的不一?樣廠家，有?鹽城的蘇信?、鹽城的華?達儀器、無?錫的思拓機?械、無錫的?尼可超聲波?焊接設(shè)備、?昆山的中紡?、___的?過濾展會、?常州的鍍鋅?型材外框，?在這次出差?的過程中王?佳學到了一?些做人做事?兒的技巧，?讓王佳受益?匪淺，以及?從__經(jīng)理?、各位廠家?領(lǐng)導身上學?到了很多有?用的東西，?同時看到了?自我在工作?中的一些不?足和有待提?高的地方，?主要有:?1、在出差?之前，對要?拜訪的廠家?的產(chǎn)品的特?點進行詳細?的了解，最?好是將王佳?們公司所需?要了解的問?題都記錄在?一個單卡上?，以防在拜?訪過程中有?些需要了解?的問題一時?想不起來。?2、與不?一樣職能工?作人員的交?流與合作方?面，雖然這?次有__經(jīng)?理壓陣，自?我仍然需要?提高與他們?的合作、交?流本事，以?及工作中的?一些必要的?應酬等等，?以備自我以?后沒有和_?_經(jīng)理同行?而獨自一人?在外時的獨?立應對。?3、在拜訪?一些廠家時?，涉及一些?比較敏感的?問題時，最?好不要直接?向?qū)Ψ教岢?，異常是技?術(shù)方面的問?題，這次王?佳在鹽城中?紡和張新勝?懂事總經(jīng)理?聊天時，問?到了一個P?P覆膜的技?術(shù)問題以及?可否去他車?間看一下時?，盡管王佳?說，了解P?P覆膜不是?為了開發(fā)新?產(chǎn)品，他極?不情愿的沒?有回答，王?佳趕緊轉(zhuǎn)移?了話題，避?免了尷尬的?氣氛。4?、在展會上?，王佳接觸?到了不一樣?廠家不一樣?的過濾產(chǎn)品?，異常是和?AAF也就?是愛美克空?氣過濾器有?限公司的技?術(shù)工程師就?活性炭濾料?、離子交換?樹脂聊了一?會兒，以及?___量子?金舟無紡技?術(shù)有限公司?就熔噴濾芯?的生產(chǎn)工藝?了解了一番?，確實開闊?了眼界，了?解了新知識?。雖然這次?展會的參展?公司較少，?但也了解到?了不少東西?，對自我以?后的學習起?到方向性的?作用?？?之，經(jīng)過這?次緊張而忙?碌的出差工?作，學習了?別人，鍛煉?了自我，認?識了自我很?多的不足和?有待提高的?地方，認真?反省和提高?自我，以便?更好的開展?后續(xù)工作。?__年出?差后的工作?報告總結(jié)2?出差人:?劉__時?間:__年?__月__?日~__日?，共計:_?_日區(qū)域?:__省?一、出差工?作回顧王佳?隨行__經(jīng)?理一道于_?_年__月?__日到_?_月__日?期間進行了?為期___?天的出差工?作，途經(jīng)的?路線是:?___—》?___—》?鹽城—》揚?州—》昆山?—》___?—》常州—?》___，?整體進展較?為順利。?(一)__?日早上從_?__到__?_，再轉(zhuǎn)車?去了鹽城，?在鹽城王佳?和__經(jīng)理?去了__設(shè)?備廠，實地?參觀了幾臺?中、高效過?濾檢測設(shè)備?，并聽取了?鹽城蘇信凈?化設(shè)備廠的?技術(shù)工程師?的操作演示?過程以及講?解，王佳和?__經(jīng)理結(jié)?合王佳們_?_公司的一?些實際情景?提出了一些?疑問。涉及?的設(shè)備主要?有PSL氣?溶膠發(fā)生器?粒子計數(shù)法?檢測過濾效?率的檢測設(shè)?備、以及檢?漏設(shè)備。午?時再去了鹽?城華達儀器?設(shè)備有限公?司，參觀了?過濾檢測方?面的儀器設(shè)?備，有塵埃?粒子計數(shù)器?、過濾效率?檢測設(shè)備、?檢漏設(shè)備，?并聽取了陳?總和相關(guān)技?術(shù)工程師的?介紹。王佳?們回頭再將?華達的檢測?設(shè)備和蘇信?的檢測設(shè)備?做了一些比?較。(二?)__日，?王佳和__?經(jīng)理一道從?鹽城轉(zhuǎn)車去?了無錫，在?無錫王佳先?去了無錫皇?庭壹號機械?有限公司，?詳細地看了?全自動過濾?器框架鉚接?設(shè)備的操作?演示過程，?以及結(jié)合王?佳們公司以?后使用起來?所要面臨的?一些問題向?技術(shù)工作人?員詳細咨詢?了一下，還?了解了設(shè)備?的一些構(gòu)造?原理，使用?特點等，主?要是將王佳?們帶過去的?三幅外框拆?卸之后再組?裝，然后焊?接，觀察其?使用效果。?午時又去了?尼可超聲波?設(shè)備有限公?司，了解并?就模頭一事?兒向尼可那?邊詢問了一?番，尼可超?聲波焊接設(shè)?備方也向王?佳們展示了?一些焊接后?的濾袋的焊?接效果。?(三)__?日傍晚，王?佳們坐車到?了昆山，然?后打車去了?鹽城中紡濾?材無紡布有?限公司，在?中紡，王佳?接觸了銷售?經(jīng)理方總，?以及董事總?經(jīng)理張總，?在張總辦公?室，王佳向?張總詢問了?一些王佳們?公司目前常?用的空氣、?液體過濾材?料方面的問?題，涉及初?效棉、空氣?過濾袋、熔?噴無紡布、?過濾頂棉、?高效過濾紙?、高溫過濾?材料等，張?總也很耐心?給王佳講解?，他的問答?和王佳以前?掌握的相關(guān)?知識相差不?大，足見張?總比較有誠?信，然后王?佳和__經(jīng)?理、劉總高?總一齊觀看?了一下袋式?過濾器卷材?的生產(chǎn)車間?。第二天?上午也就是?__日王佳?們和鹽城中?紡道別之后?，就坐車去?了___過?濾分離展。?(四)_?__-__?日上午，王?佳們坐車到?___國際?展會參觀展?覽會，今年?展會參展廠?家價不是很?多，參觀人?員也不是很?多，參展的?公司主要有?:愛美克空?氣過濾器(?鹽城)有限?公司、安平?縣司因特過?濾技術(shù)有限?公司、__?_量子金舟?無紡技術(shù)有?限公司、美?亞新型活性?炭制品有限?公司、鹽城?輝龍凈化過?濾有限公司?、___固?美過濾材料?有限公司、?___辰泰?濾紙有限公?司、臺州大?昌過濾材料?有限公司、?中山市潔鼎?過濾制品有?限公司、_?__天洋熱?熔膠有限公?司、___?市捷發(fā)過濾?器材有限公?司……經(jīng)過?看、問、聽?的方式接觸?了與王佳們?過濾行業(yè)或?者與王佳們?公司產(chǎn)品相?關(guān)的公司，?了解他們的?過濾產(chǎn)品，?看他們的產(chǎn)?品與王佳們?公司的產(chǎn)品?相比較，在?哪些地方存?在不一樣，?孰優(yōu)孰劣…?…，在這些?生產(chǎn)過濾產(chǎn)?品的公司中?，估計要數(shù)?愛美克空氣?過濾有限公?司的技術(shù)含?量高一些，?他們的生產(chǎn)?工藝在效率?和潔凈度方?面很高，他?們的過濾材?料很有特點?，一般的過?濾器所用的?濾料無非就?那幾樣常規(guī)?濾料，像滌?綸、丙綸、?尼龍、玻纖?、芳綸、P?TFE、P?PS、p8?4等，而他?們所用的濾?料有活性炭?濾料塊、離?子交換樹脂?等。他們的?產(chǎn)品的用途?一般是電子?潔凈室里的?氣態(tài)化學污?染物的綜合?解決問題。?還有___?量子金舟無?紡技術(shù)有限?公司的熔噴?技術(shù)很不錯?，異常是他?們的熔噴濾?芯的生產(chǎn)，?卷繞方式?很獨特，不?僅僅過濾效?果好，也就?是纖維很細?，并且表面?的軋光效果?很好。當然?還有別的公?司的產(chǎn)品都?很有特點。?(五)_?_日午時，?王佳們看完?展會后，就?坐車去了常?州區(qū)，看了?王佳們公司?外框供應商?的廠里面實?地走訪了一?下，了解了?王佳們公司?常用的袋式?過濾器的鍍?鋅外框、內(nèi)?框、壓條的?生產(chǎn)加工流?程，__經(jīng)?理還就不用?壓條一事兒?和___商?討、交換了?意見，對王?佳們公司以?后生產(chǎn)袋式?過濾器會有?必須幫忙，?異常是在生?產(chǎn)效率、成?品外觀、成?品牢固性會?有必須的進?取改變，從?而為公司的?生產(chǎn)較低成?本，增加利?潤。__?年出差后的?工作報告總?結(jié)3說到?出差，大家?都十分羨慕?，可誰又明?白出差的苦?楚。雖說?在樟樹生活?了近三年，?藥交會幾乎?也是年都參?加，但以前?去都是以參?觀者的身份?，說實在的?也就是去湊?湊熱鬧而已?，而這次去?卻是以參展?商的身份，?好奇而又興?奮的心里壓?力自然也就?增加了不少?。在學校的?時候曾在正?邦集團實習?過四個月，?對坐車出差?更是家常便?飯，所以對?環(huán)境的適應?力也就極大?加強了。?__月__?日上午9點?多，我和王?部長一同從?樟樹汽車站?出發(fā)開始了?我們?yōu)槠谒?天的出差之?行――__?_藥交會。?__日午后?我們到達_?__，在超?市買了些火?車上應食用?的“糧食”?――泡面、?礦泉水等;?買好了儲備?糧我們就在?一家小面館?草草的吃了?午時飯，之?后就直趕火?車站。午?時2點__?_分我們從?___火車?站出發(fā)，在?火車上顛簸?了一個午時?另加一晚上?才敢到充滿?古文化之都?――___?!為了抓緊?時間辦事，?我們早餐都?沒吃就直接?去找住地，?___的銷?費實在是高?，我們只好?找了個差些?的小旅店住?下，放下行?李立刻趕往?目的地――?___國際?會展中心。?外面的天氣?陰沉沉的，?眼看就要下?雨了，可我?們一點也不?敢耽擱時間?，我們明白?公司也不容?易，要拿出?這么多錢來?就是想透過?藥交會將公?司推向__?_、廣至全?國，透過這?個平臺能夠?將我們公司?的品牌形象?極大提升，?讓全國人民?都明白江西?有我們五洲?，記住我們?五洲團結(jié)同?心、康澤世?人的精良團?隊!為了?第二天的藥?交會能開的?更加成功，?我和王部在?會展中心都?精心的布置?我們的展位?。因王部有?多年的經(jīng)驗?，對布展也?是條條理理?井然有序的?進行著，展?位的布置也?就在簡單的?過程中完成?。透過這?次出差，讓?我鍛煉了膽?量同時也長?了不少見識?，所以我也?很珍惜這次?出差的機會?。我本著尊?重我工作的?態(tài)度，我努?力去做。_?__藥交會?的工作就此?告一段落，?以后的我還?需要領(lǐng)導多?多支持與指?教，爭取把?工作做的更?加出色!?__年出差?后的工作報?告總結(jié)4?出差人:劉?__時間?:__年_?_月__日?~__日，?共計:__?日區(qū)域:?__省(?一)基本情?景:經(jīng)過?九天對區(qū)域?市場的開發(fā)?，我們的產(chǎn)?品也經(jīng)歷了?一次考驗，?在我走訪的?九江、__?_、吉安、?贛州這四個?城市里生根?發(fā)芽，在這?期間里，開?發(fā)了___?家意向客戶?，第一家是?___的首?批打款在_?__萬元左?右，代理商?需要公司供?給更大的支?持，但我認?為公司無法?做到，正在?協(xié)商其它操?作方法;第?二家是贛州?的首批打款?在___萬?元左右，由?于代理商沒?有做過廚衛(wèi)?，正在了解?市場行情和?品牌比較。?主觀看法?:我們的產(chǎn)?品在市場上?的前景是十?分好的，我?本人對這個?市場，對產(chǎn)?品都很看好?，我們的產(chǎn)?品質(zhì)量好，?包裝精美，?品種齊全，?售后服務好?。對市場而?言，我們的?價格比同類?同品牌的產(chǎn)?品要略低，?但產(chǎn)品外觀?似乎是我們?的瓶頸，無?法和同類同?品牌相擬比?;但我們給?了客戶足夠?的利潤空間?的同時又給?了他廣泛的?區(qū)域市場，?減小其銷售?難度，這樣?一來，絕大?部分客戶都?愿意了解我?們的全部產(chǎn)?品。對于?我個人的成?績來說，對?部分地級市?場都有了詳?細的走訪和?了解，了解?到了客戶的?需求，在區(qū)?域市場中開?發(fā)出部分意?向客戶。我?覺得這個成?績不是我預?期想要到達?的一個效果?，任務雖然?沒有完成，?但我還在努?力也還有許?多方面沒有?做到，對于?地區(qū)市場做?的過于急躁?，在市場開?發(fā)中做的不?夠細致，粗?枝大葉沒有?給客戶更好?的引導。?(二)市場?總結(jié)和計劃?:對于我?最近走訪過?的客戶，他?們目前都期?望此刻能有?一款價格合?理，質(zhì)量滿?意的產(chǎn)品進?入市場，對?于方太、老?板、帥康、?櫻雪、櫻花?、華帝、美?的等幾大品?牌的價格貴?、市場管控?嚴格、價格?透明，這幾?個點來說，?我們的產(chǎn)品?競爭優(yōu)勢很?大，可是，?這些品牌的?牌子大，名?氣響，在老?百姓心里已?經(jīng)根深蒂固?，不利于我?們的產(chǎn)品進?入市場。個?人認為，我?們的市場切?入點就在于?我們給予客?戶的廠家支?持、利潤空?間、足夠大?的區(qū)域市場?，這樣會充?分調(diào)動經(jīng)銷?商和批發(fā)商?的進取性。?1、價位?方面:市場?上總體來講?，對于一個?新品牌，要?想打入這個?市場，搶占?市場份額，?按目前的價?格來看，只?能說是具有?必須的競爭?優(yōu)勢，有一?部分客戶是?用一種完全?不接納新品?牌的目光看?我們的產(chǎn)品?，還有部分?客戶是無法?理解品牌的?價格，只拿?我們和一些?擦邊球品牌?的價格相比?較;記得_?__的一家?客戶跟我說?，產(chǎn)品本身?是能夠的，?可是作為一?家新牌子，?這個價格在?銷售過程中?會增加一部?分難度，但?我認為這是?一個比較保?守的客戶，?哪個公司沒?有一個新開?始呢，價格?永遠沒有可?比性。2?、產(chǎn)品定位?:我覺得上?述幾大品牌?在終端用戶?心里已經(jīng)有?了很深刻的?印象，那么?這樣的一些?品牌也就成?了本行業(yè)的?標桿，所以?有很多終端?用戶會用這?些品牌的產(chǎn)?品外觀、品?質(zhì)盲目的去?確定其他品?牌，那么我?期望，既然?老百姓選擇?這樣一種方?法作為衡量?好壞的根據(jù)?，那我們的?產(chǎn)品就應當?保留其現(xiàn)有?的長處，或?者說是生產(chǎn)?方面也以這?些大牌子做?標桿，做到?老百姓喜歡?什么樣的，?我們就生產(chǎn)?什么樣的!?總而言之，?產(chǎn)品的定位?就要以大品?牌為基準線?，做到新的?款式及時跟?進。3、?產(chǎn)品包裝:?大多數(shù)客戶?都很喜歡我?們小家電系?列，還有一?少部分也會?選擇廚衛(wèi)系?列，但有客?戶反應我們?廚衛(wèi)系列的?包裝有點老?氣橫秋的感?覺，色彩不?亮麗，沒有?眼球效應，?我個人感覺?此系列產(chǎn)品?包裝還算不?錯，但部分?客戶覺得既?然小家電系?列的能做如?此漂亮和特?色，為何廚?衛(wèi)做不出來?這種效應呢??在那里我?要提出一點?提議，此刻?無論是哪家?大品牌的產(chǎn)?品，都是廚?衛(wèi)產(chǎn)品列占?所有品類的?主導地位，?很多客戶反?應我們的廚?衛(wèi)系列產(chǎn)品?不夠新穎。?并且終端用?戶也認為小?家電產(chǎn)品和?包裝會比廚?衛(wèi)的高檔一?些。4、?銷售策略:?目前，我司?銷售支持政?策十分大，?能夠以前期?不賺錢形式?去搶占市場?份額，給我?們銷售人員?在工作中帶?來很多協(xié)商?的空間，我?覺得一個新?品牌想占領(lǐng)?市場，無論?經(jīng)過任何形?式，任何方?法，都應當?勇于嘗試，?想盡一切辦?法去進入到?經(jīng)銷商的門?店。如果沒?有政策支持?大這一策略?，那我想我?這次出差連?意向的客戶?都不會有了?。5、渠?道方面:個?人認為目前?我們的品牌?只是一個孩?子，市場剛?剛起步，認?識我們品牌?的渠道客戶?不夠，市場?認可度十分?低，我覺得?應當投入一?些宣傳到重?點城市，能?夠有選擇性?的去挑一些?優(yōu)質(zhì)客戶，?培養(yǎng)起來，?會很容易引?發(fā)鄰省市的?連鎖反映，?等到客戶穩(wěn)?定，地級市?場精耕細作?之后，有老?百姓拿著我?們的VIP?防偽卡去找?經(jīng)銷商買東?西的時候，?我會拿著我?所有的發(fā)貨?單子和客戶?資源去找一?家能夠控制?江西的省級?代理商。?下一步的計?劃，我個人?還是要把區(qū)?域市場內(nèi)沒?有到過的城?市，未開發(fā)?出來的城市?逐個擊破，?鞏固現(xiàn)有的?客戶資源，?多了解經(jīng)營?情景，先得?到終端用戶?的認可，然?后才開發(fā)適?合我們的省?市級代理商?，現(xiàn)階段，?想找一家代?理商十分有?難度，并且?這次出差遇?到阻礙我們?成功最大并?且最普遍的?問題就是諸?多批發(fā)商2?和__月份?展會已經(jīng)選?好了品牌及?市場反映慘?淡，給代理?商心理上不?敢輕意下決?定。總之?，老百姓喜?歡的是包裝?顏色靚麗，?價格合理，?但看起來高?檔的產(chǎn)品，?經(jīng)銷商喜歡?的是沒有競?爭對手，利?潤空間大，?便于市場控?制，質(zhì)量過?得去的產(chǎn)品?。目前，要?做的就是要?想著怎樣樣?讓我們的產(chǎn)?品去適應這?個市場，而?不是讓用戶?適應我們，?我們要做的?就是老百姓?喜歡什么樣?的，我們就?做什么。?__年出差?后的工作報?告總結(jié)5?出差時間:?__年__?月__日—?—__年_?_月__日?出差地點?:___?出差日程:?__月_?_日:1?、跟線——?老員工，高?級業(yè)務代表?甲，__年?__月入職?，__年_?_月升為高?級業(yè)務代表?。2、與?PJ、LY?D就招人、?留人等相關(guān)?問題和郭總?溝通。_?_月__日?:跟線——?新員工，業(yè)?務代表乙，?__年__?月__日入?職。__?月__日:?___HR?文員(__?_人)集中?培訓。出?差情景:?一、老員工?對新員工離?職率高的原?因分析。?在__日的?跟線過程中?，除了甲外?，還接觸到?商業(yè)組部分?員工，他們?對于員工離?職率高的原?因也談了自?我的一些看?法。綜合起?來，最主要?的問題有以?下幾個:?1、壓力過?大。新員工?還在試用期?就進行考核?，另一方面?，公司的業(yè)?務技能培訓?和幫帶又不?到位，很多?新員工工作?沒多久就被?罰款好幾百?，于是只好?離職。2?、心態(tài)問題?。很多時候?，帶新員工?的老員工自?我心態(tài)就有?問題，對業(yè)?務或公司的?一些制度、?模式不認同?，這些心態(tài)?很容易影響?到新員工。?另外，由于?體系的原因?，有些老員?工對帶新人?沒有職責意?識。3、?開會時間太?長，開會的?時候主要是?獎懲，對新?員工沒有異?常的指導和?鼓勵。4?、老員工工?作一段時間?后，看不到?自我的發(fā)展?方向，只好?另外尋找發(fā)?展平臺。?二、郭總對?用人方面的?分析。在?溝經(jīng)過程中?，關(guān)于人員?招聘，郭總?最先提出的?是人員結(jié)構(gòu)?的搭配問題?，包括學歷?、年齡、工?作經(jīng)驗的搭?配。同時，?郭總認為業(yè)?務代表這個?層級不必須?要大學生，?此刻的大學?生通常吃不?了什么苦，?實習一段時?間就堅持不?下去的十分?多，能夠研?究多招些中?專生、高中?生，尤其是?從農(nóng)村或偏?遠地區(qū)出來?的人。工作?經(jīng)驗上，以?___年左?右最適宜，?有兩三年工?作經(jīng)驗的人?一般都已經(jīng)?構(gòu)成固有的?思維模式，?很難改變。?另外，在招?聘過程中要?異常注意心?態(tài)的把握。?最終，郭?總也提到，?如果內(nèi)勤人?員能每月抽?出一至兩天?跟線，對人?員的招聘和?培訓上會有?更大幫忙。?三、新員?工拜訪客戶?時出現(xiàn)的問?題。在拜?訪客戶的過?程中，和老?員工相比，?新員工主要?存在以下幾?個問題:?1、新員工?的基本禮儀?可是關(guān)。員?工有叼著煙?進店的現(xiàn)象?，在離店時?嘴里雖然說?著“好生意?”，但人卻?是背對著客?人，語氣也?略顯生硬，?在被客戶拒?絕的時候尤?為明顯，甚?至一轉(zhuǎn)身就?臟話連篇。?2、對公?司促銷活動?和品牌推廣?活動的結(jié)合?把握不到位?。在介紹公?司山水啤酒?“買1包送?___瓶”?的促銷活動?時，對__?月__日—?__月__?日公司贊助?的模特賽活?動幾乎不提?及，海報張?貼也較少。?3、業(yè)務?技巧把握欠?缺火候。公?司“1包送?___瓶”?的活動實際?上就是“買?9包送2包?”。為了提?高銷量，業(yè)?務代表改成?“買18包?送4包”的?形式，如果?客戶沒有興?趣，再改為?“買9包送?2包”的說?法。對于銷?售量明顯十?分少的小粉?面店也不做?調(diào)整。另外?，對于促銷?的分寸把握?也有欠缺。?碰到客戶確?實還有很多?酒并且十分?堅決表示此?刻不要的情?景，仍有強?行提貨進店?的情景。?4、情緒控?制力較弱。?一旦連續(xù)遭?遇幾家“老?虎”店，就?會很沮喪且?直接表此刻?臉上，直接?影響到和下?一家的溝通?。四、集?中培訓情景?。在招聘?方面，集中?培訓的資料?主要包括缺?編原因與解?決方案分析?、入離職手?續(xù)辦理及注?意事項、勞?動合同規(guī)范?管理、簡歷?篩選技巧、?招聘渠道評?估及簡單的?面試技巧。?在整個培訓?與溝通的過?程中，發(fā)現(xiàn)?各大區(qū)的H?R文員對于?總部推進的?工作大多還?是十分用心?，工作推行?緩慢的主要?原因還是文?員自身的定?位和專業(yè)技?能的問題。?從各大區(qū)?HR文員對?目前的缺編?情景及原因?、解決方法?的介紹中發(fā)?現(xiàn)，目前基?層人員招聘?出現(xiàn)的情景?主要有以下?幾點:1?、新員工心?態(tài)沒有正確?指引，老員?工到必須階?段會出現(xiàn)職?業(yè)發(fā)展瓶頸?。2、老?員工離職過?快，新員工?沒人帶。?3、大區(qū)總?經(jīng)理只重視?業(yè)務目標達?成，不重視?業(yè)務代表的?招聘，在月?度營銷會議?上從來沒提?起過人員招?聘問題。?4、HR文?員不參加晨?會，平時也?很少和業(yè)務?人員溝通，?對業(yè)務不熟?悉，在招聘?和培訓上有?很大局限性?，通常都是?大區(qū)總經(jīng)理?全權(quán)決定。?5、大區(qū)?之間的異動?有困難。業(yè)?務代表因個?人原因要到?另外的大區(qū)?的，通常很?難實現(xiàn)。?6、新員工?業(yè)務代表沒?有業(yè)務技能?培訓，很難?達成目標，?導致留不住?人。在這?個溝經(jīng)過程?中，對大區(qū)?HR文員作?出以下指引?:1、H?R人員的價?值在于有效?支撐業(yè)務的?發(fā)展。在所?有的HR工?作中，都應?當在這個前?提下進行思?考與溝通。?2、要有?效進行招聘?、培訓等人?力資源工作?，首先HR?人員本身要?熟悉業(yè)務。?同時，要了?解招聘人員?的本事素質(zhì)?并從這個方?向去努力才?能做好招聘?。當人力資?源工作逐步?支撐到業(yè)務?發(fā)展的時候?，業(yè)務部門?自然也就會?逐步重視人?力資源的工?作。這是一?個良性循環(huán)?的過程。?3、對于新?老員工的抱?怨，HR文?員要基于“?存在的就是?合理的”首?先站在公司?的角度思考?，尋找出公?司制定那些?制度的原因?和優(yōu)勢，并?作為面試或?員工入職培?訓的心態(tài)引?導。如，?員工抱怨開?會時間長，?作為HR文?員首先就要?思考晨會的?資料和程序?如何，目的?是為了什么?，___會?有那么長的?時間。經(jīng)過?思考就會發(fā)?現(xiàn)，各大區(qū)?的晨會主要?是對工作中?存在的問題?進行剖析，?對工作中好?的經(jīng)驗進行?___，這?對新員工來?說是十分難?得的學習機?會，由此可?看到我們是?學習型的_?__。如果?HR文員在?面試或入職?培訓中把這?一點進行有?效的引導，?那么新員工?在開晨會的?時候心態(tài)就?自然會有所?不一樣，心?態(tài)一不一樣?，在晨會中?的收獲肯定?也就不一樣?。那么，即?使暫時