2023年淘寶美工年終總結(jié)

第5頁共5頁2023年?淘寶美工年?終總結(jié)時(shí)?光荏苒，一?年的時(shí)間悄?然劃過，轉(zhuǎn)?眼間__已?經(jīng)到了尾聲??；厥滓荒?過去的一年?，頗有感觸?!實(shí)有收貨?!已經(jīng)從一?個(gè)一年前懷?著無限憧憬?，壯志凌云?的___情?小伙轉(zhuǎn)變成?一個(gè)踏實(shí)、?穩(wěn)妥合理的?判斷分析事?與物的企業(yè)?員工?，F(xiàn)總?結(jié)如下：?一、年度工?作情況1?、對企業(yè)文?化、企業(yè)產(chǎn)?品的熟悉?經(jīng)過一年的?工作學(xué)習(xí)，?已經(jīng)對企業(yè)?產(chǎn)品了然于?胸。學(xué)到了?“漁人傳奇?”這一品牌?是民族產(chǎn)業(yè)?、非物質(zhì)文?化遺產(chǎn)的結(jié)?晶。學(xué)到了?魚皮皮具的?特性，學(xué)到?了魚皮的加?工流程以及?魚皮皮具的?生產(chǎn)步驟等?等豐富的產(chǎn)?品知識。這?對電子商務(wù)?工作中的互?聯(lián)網(wǎng)宣傳、?推廣，阿里?巴巴展示、?淘寶的交易?等等一系列?工作中起到?了重要作用?。2、建?立了淘寶銷?售平臺(tái)。?包括產(chǎn)品的?上架、圖片?處理、網(wǎng)頁?美工、裝修?模板的制定?等。在淘寶?我的日常工?作內(nèi)容是：?店鋪裝修、?數(shù)據(jù)分析、?軟件應(yīng)用、?店內(nèi)促銷和?在線聽課等?，包括一些?淘寶的推廣?，例如淘寶?客、相關(guān)論?壇和淘寶_?__內(nèi)的發(fā)?貼，跟帖。?初步建立了?競聘演講稿?絡(luò)營銷的基?本框架，但?尚未形成真?正的規(guī)模效?益：(1?一年來操作?公司三個(gè)淘?寶店鋪，第?一個(gè)淘寶店?鋪和淘寶商?城由于各種?原因沒有運(yùn)?行下去但是?卻學(xué)到了很?多有用的知?識以及鍛煉?了各方面操?作技能。為?第三個(gè)店鋪?(正在運(yùn)營?的淘寶集市?店鋪的運(yùn)營?，推廣起到?了很大的幫?助。特別是?市場動(dòng)態(tài)（?范本）掌握?及消費(fèi)者的?信息反饋，?提供了重?要的平臺(tái)和?渠道;經(jīng)營?過程中積累?的經(jīng)驗(yàn)和教?訓(xùn)也將為以?后的工作提?供很多值得?借鑒和發(fā)揚(yáng)?的方式方法?。(2隨?著網(wǎng)絡(luò)市場?的競爭激烈?，為了順應(yīng)?形勢，我做?了多次促銷?，包括品種?促銷和節(jié)日?促銷，但效?果并不明顯?。一元拍賣?到現(xiàn)在每天?持續(xù)更新。?是絕大部分?流量的來源?,其他流量?來自于皮具?腰帶錢包等?關(guān)鍵字的搜?索。尋找?潛在的客戶?也是一門領(lǐng)?導(dǎo)講話稿頗?深的學(xué)問，?要下一番苦?功夫才行，?深究原因，?所以在__?年如果本公?司的魚皮產(chǎn)?品以及其他?新引進(jìn)產(chǎn)品?貨源豐富貨?品充足能夠?持續(xù)經(jīng)營的?話，我會(huì)計(jì)?劃性的嘗試?廣告的投入?，包括直通?車及阿里媽?媽等，盡管?初期達(dá)到的?效果可能有?限，但是一?到兩個(gè)月后?效果會(huì)成幾?何形的增長?。(3通?過市場情況?的對比，懂?得怎么去定?價(jià)，怎么去?分析價(jià)格的?組成，懂得?關(guān)于價(jià)格的?問題怎么與?客戶去溝通?，價(jià)格怎么?波動(dòng)，成本?費(fèi)怎么算包?含哪些東西?等，最后，?經(jīng)過多次的?對產(chǎn)品和價(jià)?格進(jìn)行了調(diào)?整，定位并?調(diào)整了消費(fèi)?者能接受的?心理價(jià)格范?圍。3、?阿里巴巴b?2b電子商?務(wù)平臺(tái)方面?。一年來運(yùn)?營了兩個(gè)阿?里巴巴，一?個(gè)是之前我?來公司前的?五年誠信通?阿里巴巴，?我對這個(gè)阿?里巴巴進(jìn)行?了一系列的?產(chǎn)品優(yōu)化和?后續(xù)的新品?發(fā)布上架、?阿里巴巴旺?鋪的精細(xì)裝?修等一系列?阿里巴巴平?臺(tái)的操作，?使這個(gè)五年?的誠信通阿?里巴巴的訪?問量詢盤量?有了明顯的?提高。之后?由于公司的?更名，更換?了新的阿里?巴巴誠信通?。一切從頭?做起，雖然?失去了之前?五年的信用?導(dǎo)致老客戶?以及阿里巴?巴___平?臺(tái)的一些功?能的支持，?但是經(jīng)過之?前的經(jīng)驗(yàn)積?累，我對?新的公司誠?信通客戶端?運(yùn)用輕車熟?路，在短時(shí)?間內(nèi)把新公?司的旺鋪裝?修完整。產(chǎn)?品全部上架?。并在對產(chǎn)?品的優(yōu)化以?及持續(xù)更新?做到盡量完?善。4、?互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的?宣傳方面。?我在運(yùn)營?阿里巴巴誠?信通和淘寶?幼兒園工作?總結(jié)平臺(tái)的?同時(shí)還在互?聯(lián)網(wǎng)其他方?面對公司的?魚皮產(chǎn)品進(jìn)?行宣傳。?(___對?百度詞庫魚?皮產(chǎn)品相關(guān)?(如赫哲族?、魚皮畫、?魚皮、皮u?等的詞匯更?改完善，植?入公司阿里?巴巴以及淘?寶b2c店?鋪的鏈接。?增加訪問量?，起到了魚?皮產(chǎn)品的宣?傳作用，從?而增加店鋪?的交易。?(2在百度?知道，問問?等問答平臺(tái)?搜索我公司?相關(guān)產(chǎn)品的?問題，并自?己做一些問?題自己來回?答，在回答?的同時(shí)植入?公司阿里旺?鋪和集市店?鋪的地址。?側(cè)面宣傳了?公司魚皮產(chǎn)?品。還可以?增加產(chǎn)品的?銷量。(?3在趕集網(wǎng)?___同城?百姓網(wǎng)等交?易平臺(tái)的特?定地區(qū)平臺(tái)?(如___?、佳木斯等?發(fā)布商機(jī)發(fā)?布產(chǎn)品，提?高公司魚皮?畫的知名度?。起到了很?大的宣傳作?用，也帶來?了一定的客?戶來公司購?買產(chǎn)品。?(4除了以?上一些主流?的互聯(lián)網(wǎng)平?臺(tái)的宣傳我?還在其他一?些知名論壇?發(fā)帖。一些?商機(jī)網(wǎng)站發(fā)?布產(chǎn)品信息?，專業(yè)皮具?網(wǎng)、皮具周?邊網(wǎng)站上發(fā)?布產(chǎn)品信息?，從而更好?的宣傳魚皮?產(chǎn)品提高公?司知名度。?淘寶交易?平臺(tái)阿里巴?巴平臺(tái)的產(chǎn)?品交易和二?手交易網(wǎng)的?產(chǎn)品發(fā)布主?流的商務(wù)、?信息網(wǎng)站的?宣傳相輔相?成，缺一不?可。互聯(lián)網(wǎng)?的宣傳更好?的提高了交?易平臺(tái)的產(chǎn)?品銷售，產(chǎn)?品的銷售進(jìn)?一步提高了?公司品牌的?知名度。從?而達(dá)到一個(gè)?良性循環(huán)。?二、存在?的主要問題?1、受主?客觀因素制?約，網(wǎng)絡(luò)銷?售收入增長?緩慢。(?1淘寶網(wǎng)內(nèi)?競爭極其激?烈。透過?競爭市場的?分析，顯而?易見，淘寶?的市場逐漸?飽和，市場?的競爭是相?當(dāng)激烈。競?爭的條件是?很多面的，?我們有我們?的優(yōu)勢，如?產(chǎn)品新穎獨(dú)?特，供應(yīng)商?少，同類產(chǎn)?品的競爭對?手也就少很?多。但是我?們也有劣勢?，如產(chǎn)品的?新穎也導(dǎo)致?大眾的認(rèn)知?度不高。市?場關(guān)系不成?熟，人脈不?廣闊。產(chǎn)品?由于成本的?價(jià)格高于皮?具類別其他?產(chǎn)品。導(dǎo)致?銷售價(jià)格偏?高。大眾的?接受程度就?低很多。在?我們的產(chǎn)品?被客戶__?_的同時(shí)在?價(jià)格上打消?了客戶的購?買積極性。?這就導(dǎo)致了?店鋪從營業(yè)?到現(xiàn)在銷售?大多為拍賣?商品打折促?銷商品，而?正價(jià)商品的?銷量少之又?少。專業(yè)營?銷隊(duì)伍的缺?乏，技術(shù)的?不足也是競?爭的弊端。?(2受淘?寶各種規(guī)則?影響，網(wǎng)店?信用、人氣?、單品銷量?等陷入惡性?循環(huán)。惡?性循環(huán)主要?表現(xiàn)在搜索?排名上，在?社會(huì)實(shí)踐報(bào)?告首頁展示?的機(jī)會(huì)太少?，若按剩余?時(shí)間排名，?每個(gè)單品每?周循環(huán)到首?頁的時(shí)間不?足___分?鐘;若按人?氣排名，首?頁展示的是?信用高、單?品銷量大、?人氣旺的店?鋪，如此則?信用越低、?銷量越少的?店鋪如果憑?借正常發(fā)展?幾乎無翻身?機(jī)會(huì)，因?yàn)?展示的越少?，就賣的越?少，賣的越?少、人氣就?越差、排名?就越靠后，?如此陷入惡?性循環(huán)，周?而復(fù)始。?2、廣告宣?傳的有效方?式過于單一?，淘寶的免?費(fèi)資源也未?能充分利用?。目前我們?的廣告宣傳?主要靠各類?論壇，淘寶?群等一些免?費(fèi)的宣傳?方法。而直?通車，等一?些需要付費(fèi)?支出的宣傳?方法沒有利?用，所以方?式的單一導(dǎo)?致了產(chǎn)品銷?量的不足。?建議在貨品?充足，預(yù)算?充足的情況?下計(jì)劃性的?做直通車、?阿里媽媽等?一些付費(fèi)宣?傳。各類論?壇發(fā)帖是免?費(fèi)的，但是?效果不是很?好，帶來的?全部流量極?其有限，有?效流量就更?少。作為我?們信譽(yù)度不?高的新店來?說，急需開?拓劃算的廣?告投入渠道?。由于種種?原因，淘寶?的很多活動(dòng)?我們無法參?加，如聚劃?算、天天特?賣、淘寶天?下-淘上癮?等等，一方?面是申請店?家太多，審?核極為嚴(yán)格?;另一方面?受成本、費(fèi)?用和庫存等?影響，部分?活動(dòng)也不適?宜參加。淘?寶客的投入?是很有必要?的，傭金的?方式很適合?我們這類店?鋪。另外淘?寶站外廣告?也未進(jìn)行有?效嘗試，這?里面因?yàn)殛P(guān)?系到瀏覽量?與成交量的?比重問題，?所以應(yīng)比較?慎重，__?年對于地域?性的站外廣?告要有針對?性的嘗試性?的投放。?3、個(gè)人自?身存在的不?足以及需要?加強(qiáng)的方面?一年了學(xué)?到了很多的?知識，也認(rèn)?識到了自身?的不足。?(1做事條?理性不強(qiáng)，?導(dǎo)致一些計(jì)?劃不能有條?不紊的進(jìn)行?。(__?_對