oppo戰(zhàn)略管理分析

物流管理2014—1班3140855108林留選OPPO公司戰(zhàn)略管理分析目錄TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"一、OPPO公司簡(jiǎn)介 1\o"CurrentDocument"二、OPPO的發(fā)展歷史 1\o"CurrentDocument"三、企業(yè)文化 2\o"CurrentDocument"四、業(yè)務(wù)組合 2\o"CurrentDocument"五、外部環(huán)境分析 3一般環(huán)境分析（pest分析） 3 政.治環(huán)境3 經(jīng).濟(jì)環(huán)境3TOC\o"1-5"\h\z3）在技術(shù)方面 34） 社..會(huì)文化環(huán)境42.產(chǎn)業(yè)環(huán)境（五力模型分析） 4行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度分析 4潛在進(jìn)入者 53）買(mǎi)方的議價(jià)能力 5供應(yīng)商的議價(jià)能力 55）替代品 6六、內(nèi)部環(huán)境分析 6七、Swot量化分析 8\o"CurrentDocument"八、戰(zhàn)略的具體實(shí)施 1.0 公..司層戰(zhàn)略101）集中化戰(zhàn)略 1.02）多樣化戰(zhàn)略 1.0國(guó)際化戰(zhàn)略 1.0\o"CurrentDocument"2.業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略 1..01）差別化戰(zhàn)略 1.02)創(chuàng)新戰(zhàn)略 1.1九、總結(jié) 1..1一、OPPO公司簡(jiǎn)介OPPO全稱廣東歐珀移動(dòng)通信有限公司，成立于2004年。是一家全球性的智能終端制造商和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商，致力于為客戶提供先進(jìn)和精致的智能手機(jī)、高端影音設(shè)備和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品與服務(wù)，業(yè)務(wù)覆蓋中國(guó)、美國(guó)、俄羅斯、歐洲、東南亞等廣大市場(chǎng).作為一個(gè)年輕的探索者，我們從一開(kāi)始就不甘心做一個(gè)平凡的品牌。懷著探索未知的強(qiáng)烈好奇心，OPPO先后進(jìn)入MP3、MP4、藍(lán)光高清影音、手機(jī)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域。如今OPPO產(chǎn)品和服務(wù)已覆蓋中國(guó)、美國(guó)、俄羅斯、歐洲、東南亞等廣大市場(chǎng)，現(xiàn)正致力于打造專業(yè)化的智能手機(jī)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司。二、OPPO的發(fā)展歷史2004年企業(yè)成立。2005年推出第一款MP3.2006年推出第一款MP4.2008年，OPPO進(jìn)入手機(jī)領(lǐng)域，建立OPPOReal分系列。5月發(fā)布首款“笑臉手機(jī)”A103,正式進(jìn)軍手機(jī)領(lǐng)域；由韓國(guó)女星鞠知延出演的廣告片成為經(jīng)典.OPPO手機(jī)從2009年開(kāi)始進(jìn)入海外市場(chǎng)。截止2014年6月，已經(jīng)開(kāi)拓泰國(guó)、越南、印尼、印度、馬來(lái)西亞、新加坡、墨西哥、菲律賓、中國(guó)臺(tái)灣、緬甸等10個(gè)市場(chǎng).2014年后半年,OPPO將會(huì)集中力量在中東、非洲等地開(kāi)拓新興市場(chǎng)。20n年，OPPO首款全鍵盤(pán)智能手機(jī)X903上市，標(biāo)志著OPPO正式進(jìn)軍智能機(jī)領(lǐng)域。2012年12月，OPPO發(fā)布Find系列最新旗艦產(chǎn)品Find5,它是國(guó)內(nèi)首款1080P屏幕手機(jī)，獲得美國(guó)著名IT雜志《PCmagazine》授予的“PCmagazine年終bestbuy推薦”和被譽(yù)為“設(shè)計(jì)的奧斯卡”的IF設(shè)計(jì)獎(jiǎng)。Find5生命周期內(nèi)銷(xiāo)量超過(guò)300萬(wàn)臺(tái)，創(chuàng)下國(guó)內(nèi)高端智能手機(jī)銷(xiāo)售奇跡。2014年10月OPPO在北京奧雅會(huì)展中心舉行了“OneMoreStep”新品發(fā)布會(huì)，推出超越之作—-電動(dòng)旋轉(zhuǎn)攝像頭OPPON3和超薄4。85mm金屬機(jī)身OPPOR5。2016年3月17日，北京演藝中心，OPPO春季新品發(fā)布會(huì)正式召開(kāi)，在會(huì)上OPPO正式對(duì)外公布了全新升級(jí)的品牌理念“美因苛求”，與到場(chǎng)媒體分享了OPPO制造產(chǎn)品的態(tài)度，并且正式發(fā)布了在“美因苛求”理念下研發(fā)制造出來(lái)、預(yù)熱已久的“全新閃充自拍專家"OPPOR9以及OPPOR9Plus。2016年7月26日，Counterpoint數(shù)據(jù)研究表明，OPPO首次超越蘋(píng)果、華為以及小米，以22.9%的市場(chǎng)份額躍居第一。數(shù)據(jù)顯示，6月國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)排名中，前六位分別為OPPO、華為、VIVO、蘋(píng)果、小米和三星。2016年9月份，OPPO手機(jī)的出貨量排名第三，次于華為、vivo。而在于手機(jī)單品銷(xiāo)售方面，OPPOR9排名第一.三、企業(yè)文化OPPO在企業(yè)內(nèi)部強(qiáng)調(diào)“本分"的核心價(jià)值觀，“本分”包括三個(gè)層面：第一層“本分是隔離外力，在平常的心態(tài)下，把握住我們應(yīng)該做的合理方向"，第二層"本分規(guī)范了與人合作的態(tài)度一一我不賺人便宜"，第三層"本分是一種主動(dòng)擔(dān)當(dāng)，當(dāng)出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，首先求責(zé)于己的態(tài)度”.四、業(yè)務(wù)組合智能手機(jī)智能手機(jī)目前是OPPO的核心業(yè)務(wù)，OPPO旗下智能手機(jī)主要分為Find、N、R和A四個(gè)系列，因創(chuàng)新的功能配置和精致的產(chǎn)品設(shè)計(jì)而廣受歡迎，并在手機(jī)拍照領(lǐng)域擁有突出表現(xiàn)。軟件產(chǎn)品ColorOS是由OPPO（廣東歐珀移動(dòng)通信有限公司）互動(dòng)研發(fā)中心推出的基于安卓（android）深度定制的系統(tǒng)，于2013年4月26日在OPPO發(fā)布了第一個(gè)公測(cè)版本，現(xiàn)今已被翻譯成英語(yǔ)、泰語(yǔ)、印尼語(yǔ)等20多種國(guó)家語(yǔ)言，并在全球范圍內(nèi)推廣使用。特色亮點(diǎn)：精致唯美的界面設(shè)計(jì)+流暢易用的操作體驗(yàn)+情感化的驚喜功能。藍(lán)光產(chǎn)品2004年，OPPO在美國(guó)加州硅谷設(shè)立OPPODigital公司，專門(mén)制作專業(yè)高清DVD播放機(jī)等類型數(shù)碼視聽(tīng)產(chǎn)品。憑借OPPODigital的研發(fā)實(shí)力和產(chǎn)品表現(xiàn)，OPPO的DVD產(chǎn)品一經(jīng)推出便在美國(guó)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟,后續(xù)藍(lán)光播放機(jī)更是贏得了全球范圍內(nèi)良好的聲譽(yù)。OPPO藍(lán)光的市場(chǎng)已經(jīng)拓展至北美、歐洲、澳洲、越南、泰國(guó)、新加坡、日本、大中華區(qū)。五、外部環(huán)境分析一般環(huán)境分析(pest分析)政治環(huán)境2007年10月12日，國(guó)務(wù)院宣布了第四批取消和調(diào)整的行政審批項(xiàng)目,決定取消國(guó)家特殊規(guī)定的移動(dòng)通信系統(tǒng)及終端等生產(chǎn)項(xiàng)目核準(zhǔn)。這意味著自2004年實(shí)施的手機(jī)核準(zhǔn)制將正式取消。按照目前的規(guī)定，只要一款手機(jī)能夠通過(guò)信產(chǎn)部“進(jìn)網(wǎng)許可”，就可以用自己的品牌出現(xiàn)在市場(chǎng)上.手機(jī)核準(zhǔn)制取消，不僅僅意味著此前全國(guó)幾百家沒(méi)有獲得牌照的手機(jī)企業(yè)將結(jié)束“貼牌"生產(chǎn)的歷史，正大光明地打出自己的品牌，更讓一些本來(lái)就非常有實(shí)力的數(shù)碼廠商紛紛涉足手機(jī)領(lǐng)域這無(wú)疑會(huì)在國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)上掀起又一波競(jìng)爭(zhēng)的駭浪。經(jīng)濟(jì)環(huán)境OPPO手機(jī)總部位于廣東省東莞市，廣東是我國(guó)的經(jīng)濟(jì)大省，GDP總額排在全國(guó)前列，有豐富的資源供企業(yè)發(fā)展,而且也有許多優(yōu)惠政策。2015年?yáng)|莞實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值6280億元同比增長(zhǎng)8%。與全省持平，高于全國(guó)平均水平。其中，進(jìn)出口總額1676.7億美元，增長(zhǎng)3.1％，增幅好于全國(guó)、全省,在全國(guó)外貿(mào)總額前五名城市中排名第一;新引進(jìn)57個(gè)總投資983。6億元的重大項(xiàng)目。實(shí)際利用外資53。2億美元，增長(zhǎng)17.5%；引進(jìn)內(nèi)資項(xiàng)目實(shí)際投資金額551.9億元,增長(zhǎng)40。9%.以下是東莞市2016年1-8月的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)增長(zhǎng)情況，可見(jiàn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)較為平穩(wěn),有利于企業(yè)的健康發(fā)展。隨著經(jīng)濟(jì)水平、生活水平的提高，人們對(duì)手機(jī)的需求越來(lái)越高，手機(jī)更新?lián)Q代的速度也在提高。電信運(yùn)營(yíng)業(yè)調(diào)整已經(jīng)完成，各大電信運(yùn)營(yíng)商為了提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力,將通過(guò)上市湊集資金、擴(kuò)大業(yè)務(wù)容量、開(kāi)拓增值業(yè)務(wù)等措施來(lái)加快發(fā)展,從而加大對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投資，通信產(chǎn)品將會(huì)迎來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。隨著我國(guó)移動(dòng)通信行業(yè)的快速發(fā)展，手機(jī)普及率進(jìn)一步提高，為我國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了良好空間。在技術(shù)方面手機(jī)的制造生產(chǎn)技術(shù)已經(jīng)達(dá)到一個(gè)相對(duì)成熟的階段，各大廠商都能夠獨(dú)立生產(chǎn)出一定性能的手機(jī)，生產(chǎn)手機(jī)的成本能夠大大降低。在此基礎(chǔ)之上，手機(jī)在研發(fā)方面更要注重于一些實(shí)用性或者走差異化路線，因?yàn)檫^(guò)高的手機(jī)性能已經(jīng)造成了“浪費(fèi)”.OPPO于2014年3月19日在北京召開(kāi)OPPOFind7發(fā)布會(huì)，其間發(fā)布了OPPO獨(dú)立自主研發(fā)的快速充電技術(shù)全—一“VOOC閃充”.VOOC閃充將最快充電速度提升了4倍以上,并有無(wú)懈可擊的智能全端式五級(jí)防護(hù),是全世界最快最安全的手機(jī)充電技術(shù),OPPO為此申請(qǐng)18項(xiàng)專利。在現(xiàn)在人們使用手機(jī)的頻率是很高的，幾乎離不開(kāi)手機(jī)，這就帶來(lái)了手機(jī)電池電量不夠用的后果.快速充電技術(shù)的推出，能夠在一定程度上緩解電池的這個(gè)問(wèn)題，也是手機(jī)的一大亮點(diǎn)、賣(mài)點(diǎn)。社會(huì)文化環(huán)境我國(guó)是世界人口第一大國(guó)，這就會(huì)有很大的消費(fèi)人群，并且隨著人們?nèi)司杖胨降奶岣?生活質(zhì)量提高，人們更愿意去買(mǎi)更好的手機(jī).擁有兩部甚至更多手機(jī)的人群正在增長(zhǎng).不僅如此，人們的消費(fèi)偏好也在改變，追求時(shí)尚，能體現(xiàn)自己身份地位的手機(jī).^在進(jìn)入者進(jìn)入威脅產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析模型產(chǎn)業(yè)環(huán)境（五力模型分析）行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度分析5）行業(yè)特點(diǎn)手機(jī)行業(yè)是一個(gè)高新技術(shù)行業(yè)，需要擁有一定的科學(xué)技術(shù)能力和一定的生產(chǎn)能力。每個(gè)公司都會(huì)有自己的一些專利技術(shù)，這也是公司能夠生存的根本。6）現(xiàn)有手機(jī)廠商數(shù)量和力量對(duì)比目前在手機(jī)領(lǐng)域中,廠商很多，主要有以下的一些占據(jù)市場(chǎng)份額較大的一些產(chǎn)商：7）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析蘋(píng)果iPhone（世界500強(qiáng)企業(yè),1976年美國(guó)，多媒體時(shí)尚智能高端手機(jī)品牌,世界上市值最大的高新科技公司,蘋(píng)果公司）三星SAMSUNG（于1938年韓國(guó)，世界財(cái)富500強(qiáng)企業(yè),全球消費(fèi)電子領(lǐng)域龍頭企業(yè)，全球電子產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，三星集團(tuán)）小米MI（2011年4月成立，是一家專注于高端智能手機(jī)自主研發(fā)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司，北京小米科技有限責(zé)任公司）華為（華為在2010年以218.21億美元營(yíng)業(yè)收入首次殺入《財(cái)富》世界500強(qiáng)榜單，排名為第397位。2016年,華為又提升至第129位.）Vivo（2014年vivo品牌的國(guó)際化之路全面開(kāi)啟，除中國(guó)大陸市場(chǎng)外，vivo進(jìn)駐的海外市場(chǎng)包含印度、泰國(guó)、緬甸、馬來(lái)西亞、印度尼西亞、越南和菲律賓。2016—2017年，vivo正式成為NBA中國(guó)官方合作伙伴。）潛在進(jìn)入者相對(duì)于目前的手機(jī)市場(chǎng)而言,競(jìng)爭(zhēng)慘烈，任何一家沒(méi)有自身核心能力,核心技術(shù)的廠商基本只能是在虧損。手機(jī)市場(chǎng)的利潤(rùn)基本掌握在幾家大廠商的手中，市場(chǎng)格局基本確定。如有進(jìn)入者，只能依靠差異化，產(chǎn)品差異化、營(yíng)銷(xiāo)方式差異化、渠道差異化、服務(wù)差異化、價(jià)格差異化等等。所以現(xiàn)在想要進(jìn)入手機(jī)市場(chǎng)是相當(dāng)難的，就是進(jìn)入了也站不穩(wěn)腳跟。例如格力今年進(jìn)入手機(jī)行業(yè)，生產(chǎn)的格力手機(jī)基本無(wú)人問(wèn)津，銷(xiāo)量慘淡。所以手機(jī)行業(yè)的潛在進(jìn)入者的威脅并不大.買(mǎi)方的議價(jià)能力手機(jī)的買(mǎi)方一般為個(gè)人最終消費(fèi)者，因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)的數(shù)量少，議價(jià)能力較低.一般消費(fèi)者擁有的是購(gòu)買(mǎi)的選擇權(quán),而影響消費(fèi)者選擇的往往看產(chǎn)品的差異化、產(chǎn)品價(jià)格、性能和質(zhì)量等。手機(jī)價(jià)格的制定由手機(jī)廠商來(lái)做，消費(fèi)者可以選擇接受或不接受。供應(yīng)商的議價(jià)能力對(duì)供應(yīng)商的分析主要從兩方面入手：一是分析供應(yīng)商的供應(yīng)能力，以決定企業(yè)從事特定某項(xiàng)特定業(yè)務(wù)的可能要素。二是分析供應(yīng)商對(duì)產(chǎn)業(yè)價(jià)值的占有能力，以確定企業(yè)從事該特定業(yè)務(wù)可能獲得的收益。在手機(jī)零件中，幾個(gè)部件如處理器、攝像頭、屏幕等是重要的，而且這些供應(yīng)商的議價(jià)能力較強(qiáng)，因?yàn)檫@些部件的差異性高、且無(wú)法取代、很重要。所以議價(jià)能力相對(duì)高一些。而其他的部件供應(yīng)商議價(jià)能力不高。替代品目前手機(jī)的替代產(chǎn)品有智能手表、平板電腦等,但是這些產(chǎn)品都沒(méi)有像智能手機(jī)同時(shí)集合了幾大優(yōu)點(diǎn)：便捷、功能強(qiáng)大、大小適中等.因此替代品也不會(huì)對(duì)手機(jī)行業(yè)造成威脅。以上表格中，只有營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是能帶來(lái)實(shí)質(zhì)利潤(rùn)的,也是整個(gè)價(jià)值鏈中至關(guān)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，關(guān)系到最終整個(gè)企業(yè)的利潤(rùn)收入。OPPO正是在此環(huán)節(jié)上做了大量的營(yíng)銷(xiāo)手段，包括廣告代言、促銷(xiāo)和推銷(xiāo)、選擇銷(xiāo)售渠道、建立代銷(xiāo)關(guān)系等活動(dòng)。而其他的環(huán)節(jié)則是要通過(guò)降低成本來(lái)提高整個(gè)的利潤(rùn)。在行政管理層面上，應(yīng)該要精簡(jiǎn)管理層，向扁平化的管理區(qū)發(fā)展，避免過(guò)多的管理費(fèi)用的支出，同時(shí)也防止一些管理人員光占著位置不干事。在人力資源管理層面,HR應(yīng)該做好人才培養(yǎng)的規(guī)劃，降低離職率，在能夠保證較好培訓(xùn)員工的前提下，盡可能減少培訓(xùn)費(fèi)用。加大技術(shù)研發(fā)投入，因?yàn)檫@能夠提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。在采購(gòu)層面，采取透明化采購(gòu)，防止采購(gòu)黑洞。也要跟供應(yīng)商搞好關(guān)系,不能榨取供應(yīng)商的利潤(rùn)。

OPPO行業(yè)平均水平內(nèi)部關(guān)鍵要素權(quán)數(shù)等級(jí)加權(quán)分值權(quán)數(shù)等級(jí)加權(quán)分值評(píng)價(jià)服務(wù)質(zhì)量3。53.512.2533.510.5OPPO的線下店鋪眾多，消費(fèi)者可以隨處找到OPPO的手機(jī)店，進(jìn)店消費(fèi)，享受服務(wù)，進(jìn)行售后。市場(chǎng)占有率4312339今年上半年,oppo手機(jī)銷(xiāo)量突飛猛進(jìn)，銷(xiāo)量?jī)H次于華為,市場(chǎng)占有率達(dá)到20%左右,OPPOR9手機(jī)更是獲得單品銷(xiāo)量冠軍。創(chuàng)新能力2.54.511。253。54。515。75總的來(lái)說(shuō),OPPO的創(chuàng)新能力還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于華為、三星、蘋(píng)果等大廠商。經(jīng)營(yíng)成本33.510.533。510。5企業(yè)公開(kāi)的財(cái)務(wù)報(bào)表只能當(dāng)做參考，真正的經(jīng)營(yíng)成本一般企業(yè)外部人員是看不到的。企業(yè)文化339339OPPO在企業(yè)內(nèi)部強(qiáng)調(diào)“本分”的核心價(jià)值觀，“本分”包括三個(gè)層面：第一層“本分是隔離外力,在平常的心態(tài)下,把握住我們應(yīng)該做的合理方向“，第二層"本分規(guī)范了與人合作的態(tài)度—-我不賺人便宜”，第三層“本分是一種主動(dòng)擔(dān)當(dāng)，當(dāng)出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，首先求責(zé)于己的態(tài)度”.產(chǎn)品質(zhì)量44.5183.54。515.75OPPO一直很注重手機(jī)的質(zhì)量，有一套嚴(yán)格的檢驗(yàn)流程。品牌知名度3.54143412OPPO的廣告支出占很大一部分，有效的提升了品牌知名度，在二三線城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)占有很大優(yōu)勢(shì)?？偡种?3.5872273。5七、$亞01量化分析優(yōu)勢(shì)品牌優(yōu)勢(shì):產(chǎn)品知名度高，廣告深入人心。邀請(qǐng)了韓國(guó)明星代言，迎合了年輕消費(fèi)者的口味，大多數(shù)粉絲愿意為自己喜歡的明星買(mǎi)單。同時(shí)OPPO擁有線下大量的手機(jī)營(yíng)業(yè)店，占領(lǐng)著二、三線城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)手機(jī)營(yíng)業(yè)廳,鋪天蓋地的廣告營(yíng)銷(xiāo),還有易拉寶在店面外起到很好的宣傳效果。在湖南衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視等知名電視欄目做廣告、贊助,品牌知名度迅速打響。產(chǎn)品質(zhì)量好：自家廠商生產(chǎn)，沒(méi)有代工廠，生產(chǎn)質(zhì)量有嚴(yán)格的把關(guān)。售后服務(wù)到位：依據(jù)眾多的線下?tīng)I(yíng)業(yè)店實(shí)體店，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，維修點(diǎn)多，客戶放心、。、截止2014年年底，OPPO在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)超過(guò)13萬(wàn)個(gè)，品牌體驗(yàn)店2800多家，覆蓋了全國(guó)除西藏外的所有省級(jí)行政區(qū)。產(chǎn)品定位準(zhǔn)確：18-30歲學(xué)生白領(lǐng)人群，有一定消費(fèi)能力，追求時(shí)尚,想要有獨(dú)特區(qū)別于大眾的心態(tài).劣勢(shì)產(chǎn)品單一:唯有幾款機(jī)型銷(xiāo)售的好,消費(fèi)者的可選擇性少。手機(jī)性能低:被都手機(jī)的人吐槽高價(jià)低配.沒(méi)有自家的核心技術(shù)，缺乏研發(fā)能力起步晚，資源劣勢(shì)：OPPO是在2008年才開(kāi)始進(jìn)入手機(jī)領(lǐng)域，在很多方面都還做得不好，比如技術(shù)儲(chǔ)備方面.沒(méi)有自家核心技術(shù)。對(duì)于野蠻成長(zhǎng)的手機(jī)行業(yè)，打廣告可以成為一部百萬(wàn)銷(xiāo)量手機(jī)的保證，但想過(guò)千萬(wàn)的檻，考驗(yàn)的仍舊是產(chǎn)品的性能和質(zhì)量。再一個(gè)，OPPO還沒(méi)有建立起自己的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，與華為等相比只能望其項(xiàng)背。機(jī)會(huì)?消費(fèi)偏好的改變：隨著手機(jī)的性能漸漸達(dá)到瓶頸期,而且目前手機(jī)的性能已經(jīng)足夠滿足大部分人（學(xué)生）的需求，人們的開(kāi)始追求的是手機(jī)的差異化，要把自己區(qū)別開(kāi)來(lái)。市場(chǎng)容量大：海外市場(chǎng)未開(kāi)拓。收入增加，人們更新手機(jī)的速度加快.威脅?手機(jī)行業(yè)已經(jīng)成為一個(gè)成熟行業(yè)，業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈,?OPPO核心競(jìng)爭(zhēng)力比較弱

?其他廠商開(kāi)始發(fā)展線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)f關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)要素關(guān)鍵環(huán)境要素優(yōu)勢(shì)（S）品牌優(yōu)勢(shì)質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)服務(wù)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品定位劣勢(shì)（W）產(chǎn)品單一起步晚手機(jī)性能低資源劣勢(shì)機(jī)會(huì)（0）?人們消費(fèi)偏好人們收入提高市場(chǎng)容量大繼續(xù)保持原有品牌定位，同時(shí)擴(kuò)大消費(fèi)群體,擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。將品牌優(yōu)勢(shì)延伸到更多地方。適當(dāng)發(fā)展一、二線城市。適當(dāng)降低產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格。創(chuàng)新出更高多個(gè)性化、差異化產(chǎn)品。威脅（T）核心競(jìng)爭(zhēng)力弱競(jìng)爭(zhēng)激烈其他廠商開(kāi)始發(fā)展線下增加研發(fā)的投入。技術(shù)上不斷革新,擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，降低生產(chǎn)成本。加大宣傳力度，繼續(xù)提高品牌知名度。尋找更低價(jià)格的供應(yīng)商，與供應(yīng)商保持良好關(guān)系，實(shí)現(xiàn)雙贏。不斷完善銷(xiāo)售渠道和售后服務(wù)，提高顧客滿意度。內(nèi)部關(guān)鍵要素分?jǐn)?shù)（OPPO）分?jǐn)?shù)（蘋(píng)果）分?jǐn)?shù)（華為）分?jǐn)?shù)（行業(yè)平均）品牌優(yōu)勢(shì)454.53優(yōu)質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)4。5543。5勢(shì)服務(wù)優(yōu)勢(shì)44.54.53。5產(chǎn)品定位44.543產(chǎn)品類別32.553。5劣手機(jī)性能34.54。53。5勢(shì)擁有資源2.54.54.52.5核心競(jìng)爭(zhēng)力354。52.5八、戰(zhàn)略的具體實(shí)施公司層戰(zhàn)略1）集中化戰(zhàn)略集中戰(zhàn)略是最普遍的一種發(fā)展性公司戰(zhàn)略類型。采取集中戰(zhàn)略的企業(yè)，將全部或絕大部分的資源集中使用于最能代表自己優(yōu)勢(shì)的某一項(xiàng)業(yè)務(wù)上，力求取得在該業(yè)務(wù)上的最優(yōu)業(yè)績(jī).運(yùn)用集中戰(zhàn)略除了可以增加現(xiàn)有市場(chǎng)對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的需要量外，企業(yè)還可用其實(shí)現(xiàn)對(duì)新市場(chǎng)或新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā).Oppo可以將大部分的資源都投入到手機(jī)這個(gè)業(yè)務(wù)來(lái),這樣可以增強(qiáng)手機(jī)這方面的競(jìng)爭(zhēng)力2）多樣化戰(zhàn)略多樣化戰(zhàn)略可以提高OPPO的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。這里所說(shuō)的多樣化是手機(jī)類型的多樣化，高檔、