建筑企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新

【摘要】新時期下,建筑行業(yè)企業(yè)要在日益激烈的競爭中發(fā)展和壯大,不斷地進行市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新是建筑企業(yè)生存的條件,發(fā)展的基礎和提高競爭力的手段,是建筑企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的源泉和必然選擇。強化和搞好市場營銷工作,直接關系到企業(yè)的生存和發(fā)展。【關鍵詞】建筑企業(yè)；市場營銷；戰(zhàn)略創(chuàng)新建筑企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的重大意義為了搞好建筑企業(yè),使其真正的從根本上擺脫困境,必須抓住兩大關鍵要素：一是技術創(chuàng)新；二是市場營銷。在我國,由于長期受計劃經(jīng)濟思想的影響,大部分建筑企業(yè)仍然采取棗核形經(jīng)營結構只注重生產(chǎn)、加工,而忽略了技術創(chuàng)新與市場營銷的重要性。從根本上擺脫虧損、效益低等的困境,建筑企業(yè)應從市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新具有重大意義。目前,我國建筑企業(yè)的經(jīng)營形式仍然以粗放式為主,技術裝備和工藝仍然落后,產(chǎn)品和技術開發(fā)能力薄弱,市場渠道不暢、環(huán)境惡劣,加之各企業(yè)對于改革創(chuàng)新的認識不到位,缺乏動力和沒感受到迫切性。面對當前市場經(jīng)濟下,競爭性強,淘汰率高的現(xiàn)狀,建筑企業(yè)要在優(yōu)勝劣汰的大環(huán)境下實現(xiàn)資源的優(yōu)化配置、生產(chǎn)效率的不斷提高,節(jié)約成本,效益最大化,提高競爭力,就必須按照市場的規(guī)律和經(jīng)營的規(guī)律辦事,要以市場為導向將科技潛力轉化為營銷優(yōu)勢,技術創(chuàng)新不是純粹的科技概念,也不是一般意義的科學發(fā)現(xiàn)或發(fā)明,而是一種現(xiàn)代化營銷理念,是涉及從創(chuàng)意到技術開發(fā)、產(chǎn)品研制、生產(chǎn)制造、市場營銷和服務的全過程。這需要各建筑企業(yè)將其發(fā)展與壯大,完全規(guī)劃于技術創(chuàng)新和市場營銷創(chuàng)新的基礎上。而技術和市場營銷的創(chuàng)新又是相輔相成,互為基礎的。各建筑企業(yè)只有認清了這一點,立足于技術創(chuàng)新與市場營銷相結合,以二者的多維合作作為建筑企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的核心,才能使建筑企業(yè)徹底擺脫窘境。建筑施工企業(yè)市場營銷的現(xiàn)狀市場供需失衡,競爭激烈隨著我國市場經(jīng)濟的發(fā)展,基礎設施建設規(guī)模逐年增加,但另一方面,由于建筑施工行業(yè)門檻比較底,施工企業(yè)增加迅速,從而導致建筑行業(yè)生產(chǎn)能力過剩,供給大于需求,惡性降價和墊資施工等現(xiàn)象層出不窮,建筑產(chǎn)品附加值低,企業(yè)創(chuàng)效和盈利能力大打折扣。營銷管理理念落后,手段單一部分施工企業(yè)仍然停留在傳統(tǒng)的營銷階段,主要表現(xiàn)在認為市場營銷就是招投標,缺乏對目標市場的深入研究分析,市場營銷沒有長遠規(guī)劃和戰(zhàn)略,對于建筑市場新出現(xiàn)的PPP業(yè)務及產(chǎn)融結合模式熱情不夠,適應性不強。在營銷管理上,手段單一,渠道建設不通暢,對于營銷過程中出現(xiàn)的偏差無法及時反饋、糾正。營銷團隊建設滯后,效率不高部分企業(yè)對自身的主業(yè)和發(fā)展戰(zhàn)略認識不深刻,對區(qū)域市場的研究分析不深入,從而造成母子公司、區(qū)域指揮部、營銷職能部門及營銷辦事機構之間職能重疊或者條塊分割,管理鏈條長,責任劃分不清,營銷效率不高。新時期建筑企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新策略3.1切實加強營銷團隊建設(1)大力加強營銷人員的選拔和培養(yǎng)。要創(chuàng)新選拔營銷人才的方式,疏通營銷人才的發(fā)展通道,把業(yè)務能力強、作風正、年富力強的管理骨干選拔到營銷隊伍中來；把思想覺悟強、學歷層次高、發(fā)展?jié)摿Υ蟆⒕C合素質好的優(yōu)秀青年推薦到重點項目上去鍛煉,使他們盡快成才并充實到營銷隊伍中來。(2)調整和優(yōu)化營銷人員結構。根據(jù)營銷工作需要配足各相關專業(yè)人員,充分發(fā)揮專業(yè)人才優(yōu)勢；通過培訓、交流和有針對性地安排不同專業(yè)人員分別從事公關、施組、報價、商務等工作,不斷提高市場營銷人員的綜合素質和整體水平。(3)制訂獎勵、激勵制度。要按照責任、貢獻、風險、利益相統(tǒng)一的原則,加大對市場營銷人員的考核獎懲力度,充分調動市場營銷人員的積極性、主動性和創(chuàng)造性,形成吸引、用好、留住人才的有效機制。一方面在分配制度上,對工作業(yè)績突出的員工在經(jīng)濟上和各種榮譽上給予傾斜；另一方面,對缺乏責任心或工作失誤的人員,堅決淘汰出營銷隊伍,不要因為個別人影響集體的士氣。3.2夯實營銷管理基礎,加強風險防控營銷基礎工作是做好市場營銷工作的保障。要堅持營銷規(guī)模和質量并重,在做好標前調查、投標策劃、報價決策的同時嚴格執(zhí)行項目標前分級評審制度，全面實施風險識別和方案預控。①根據(jù)項目業(yè)主不同的側重點和具體要求,組織各區(qū)域營銷機構收集相關信息,建立共享數(shù)據(jù)庫,提高標書編制水平。改進標前調查模式,擬任項目經(jīng)理及總工提前介入,提高投標文件施工組織設計的針對性和操作性。②規(guī)范標前成本測算工作，為投標報價決策提供準確依據(jù)。③加強風險防控，杜絕先天不足的投標項目，從源頭上提升項目質量。深耕區(qū)域經(jīng)營,完善市場布局要結合企業(yè)經(jīng)營管理的實際及主營業(yè)務特點,著眼于增強企業(yè)核心競爭力,瞄準重點區(qū)域市場,不斷深化區(qū)域經(jīng)營能力,完善企業(yè)營銷網(wǎng)絡和市場布局，不斷增強企業(yè)營銷能力。①扎實搞好區(qū)域經(jīng)營，做到組織機構設置、人員配備、管理制度相匹配,明晰企業(yè)各層營銷管理人員的責權利，理順工作機制,充分調動營銷人員的積極性。②推進管理創(chuàng)新。將PPP項目運作、融資業(yè)務管理等作為管理創(chuàng)新的重點,及時關注市場營銷面臨的新形勢、新情況、新問題,認真學習領會，提升人員素質和工作水平。③不斷完善市場布局。要保持定力,在傳統(tǒng)業(yè)務板塊,發(fā)揮自身的人員、設備、管理及業(yè)績等傳統(tǒng)優(yōu)勢,突出工作重點,強化策劃落實,不斷做大做強。在新興市場領域,要加大人財物投入,不斷拓展在投融資、綜合管廊、海