提高人氣的促銷活動方案（2篇）

提高人氣的促銷活動方案一、制定?促銷方案要遵守的?原則第一，注重?策略性。促銷是?營銷中的一個要素?，它不可以單獨操?作，要和其他要素?如產(chǎn)品、區(qū)域、渠?道、品牌、費用、?人員、競爭環(huán)境等?一起服務(wù)于銷售，?所以促銷活動必須?要站在整合營銷的?角度來考慮。一個?有策略性的促銷活?動方案，要考慮全?年的促銷活動有沒?有規(guī)劃、各項促銷?活動能不能發(fā)揮聯(lián)?動作用、與其他市?場活動如何聯(lián)動、?促銷費用如何計劃?、促銷活動能整合?哪些營銷資源、如?何應(yīng)對競品的促銷?活動以及促銷活動?方案是否能吸引消?費者參與等。當(dāng)然?，在實際工作中要?考慮的問題還遠不?止這些。第二，?注重可執(zhí)行性。?企業(yè)中銷售部和市?場部往往很難相處?，常常會為一個促?銷活動方案的執(zhí)行?結(jié)果互相指責(zé)。銷?售部的人會說市場?部的方案是閉門造?車，市場部的人會?埋怨銷售部執(zhí)行不?到位。為什么會出?現(xiàn)這種現(xiàn)象呢??其原因大致有以下?幾個方面：一是?促銷活動承載了太?多職能;二是促?銷活動方案沒有考?慮到市場的實際情?況;三是執(zhí)行環(huán)?節(jié)過于繁雜;四?是促銷活動方案本?身不完善，如細(xì)節(jié)?考慮不到位;五?是企業(yè)的資源配置?跟不上;六是執(zhí)?行團隊抓不到促銷?活動方案的關(guān)鍵;?七是損害了執(zhí)行?團隊的利益，使執(zhí)?行團隊產(chǎn)生抵觸情?緒;八是促銷活?動方案的制定者不?對促銷活動方案的?結(jié)果負(fù)責(zé)。二、?促銷方案的內(nèi)容?一份完整的促銷方?案至少應(yīng)該包括以?下幾個方面的內(nèi)容?：第一，促銷目?的。即為什么要?做這次促銷。供應(yīng)?商的業(yè)務(wù)員在銷售?受阻時，最先想到?的就是向領(lǐng)導(dǎo)要求?提供銷售支持，促?銷就是銷售支持的?一種手段。其實促?銷的目的不僅僅是?為了提高銷量，還?有如提升終端表現(xiàn)?、降低庫存、推廣?新品、打擊競品、?客情維護等目的。?有時因為競爭對手?在做促銷，我們也?要做促銷;有時為?了討好采購，我們?也要做促銷。需要?注意的是，每一次?促銷不要承載太多?的目的，因為所有?的方面都要兼顧很?難，如果做不好反?而影響促銷效果。?第二，促銷對象?。即選擇對誰去?做促銷?？梢允轻?對零售商，如可以?做聯(lián)合促銷、買贈?促銷等;也可以針?對購買者，如在包?裝內(nèi)放刮刮卡等;?還可以針對競爭對?手的消費者、從未?購買過本企業(yè)產(chǎn)品?的消費者等。促銷?資源是有限的，所?以促銷資源的投入?要集中，否則達不?到效果。第三，?促銷主題。即在?面對消費者時，為?促銷活動找一個合?理的理由，掩飾賺?錢的真實意圖以及?降價、變相降價帶?來的負(fù)面影響，如?以節(jié)慶賀禮、新品?上市為名降低降價?促銷的負(fù)面影響。?賦予促銷活動一個?合適的主題對吸引?消費者有很大作用?。促銷主題有點兒?像散文的“神”，?有了主題，就能把?其他環(huán)節(jié)如平面廣?告、產(chǎn)品組合、活?動方式等都統(tǒng)一起?來;沒有了主題，?整個促銷活動就會?“魂飛魄散”。?第四，促銷商品。?即用哪些商品來?做促銷?？梢允切?品、銷得最好的商?品、銷得最差的產(chǎn)?品、知名度最高的?產(chǎn)品、企業(yè)主推產(chǎn)?品、直接針對競品?的策略性產(chǎn)品等，?這與促銷目的直接?掛鉤。例如，要做?銷量，用銷得最好?的產(chǎn)品來做活動最?有效果;要打擊競?品，用策略性產(chǎn)品?最好;要加強與消?費者的溝通，用企?業(yè)主推產(chǎn)品最好;?等等。第五，促?銷時間。即什么?時間開始進行促銷?，要進行多長時間?。一個檔期若跨兩?個周末可能平均日?銷量會比只跨一個?周末的要高。與商?超合作的買贈、特?賣等促銷活動，在?促銷協(xié)議中要明確?限時限量，否則一?旦在促銷期間出現(xiàn)?贈品、特價產(chǎn)品供?貨不足，就會面臨?被罰款、清場的危?險。促銷時間首先?考慮節(jié)假日，還有?企業(yè)的整體促銷推?廣以及競爭對手促?銷活動的周期，掌?握最佳促銷時間，?從而有效借勢和造?勢。第六，促銷?地點。要選擇人?流量大、門店形象?好、地理位置好的?商超，并且要選擇?對該產(chǎn)品較重視、?有較強合作意愿以?及愿意配合供應(yīng)商?進行促銷、備貨、?陳列、讓利、宣傳?、定價等的商超。?此外，是在商超店?內(nèi)還是店外進行促?銷、讓哪幾個商超?門店聯(lián)動促銷等，?這些都是需要選擇?的。第七，促銷?方式。主要是解?決促銷優(yōu)惠形式、?執(zhí)行方式以及促銷?參與條件的問題。?可采用的形式有：?買贈、降價、捆綁?銷售、派送、特殊?陳列、抽獎、現(xiàn)場?活動等，每種形式?都能做出很多創(chuàng)新?的活動，而且各種?形式可以在一個活?動中組合使用。促?銷方式有創(chuàng)意可以?吸引消費者更多地?參與，但是執(zhí)行起?來會很麻煩。對于?大多數(shù)中小企業(yè)而?言，更適合選擇一?兩種常規(guī)性的、便?于執(zhí)行和復(fù)制的促?銷活動。第八，?促銷物料。即促?銷活動需要哪些助?銷品、贈品、宣傳?品等。如特殊陳列?形式、特定促銷活?動需要的道具、各?種助銷用品、各種?地面宣傳用品、禮?品、贈品等，這些?東西一樣都不能少?。第九，促銷推?廣。即在促銷前?、促銷中甚至促銷?后的推廣方案及活?動告知。沒有這個?環(huán)節(jié)，就沒有人氣?，就得不到目標(biāo)群?體的關(guān)注。第十?，促銷預(yù)算。即?計算整個促銷活動?需要的費用。首先?是對銷量進行預(yù)測?，基于銷量計算本?次活動的銷售費用?和市場費用。這不?是一件容易的事。?做預(yù)算大體有兩種?方法：一種是正推?法，即以促銷活動?為中心計算要花多?少錢;另一種是逆?推法，即準(zhǔn)備用多?少錢做活動。第?十一，促銷準(zhǔn)備。?良好的準(zhǔn)備工作?需細(xì)分責(zé)任，落實?到人，規(guī)定完成的?時間，避免因為某?項工作出現(xiàn)疏漏而?影響整體進程。提高人氣的促銷活動方案（二）?一、活動目的：?對市場現(xiàn)狀及活?動目的進行闡述。?市場現(xiàn)狀如何?開?展這次活動的目的?是什么?是處理庫?存?是提升銷量??是打擊競爭對手??是新品上市?還是?提升品牌認(rèn)知度及?美譽度?只有目的?明確，才能使活動?有的放矢。二、?活動對象：活?動針對的是目標(biāo)市?場的每一個人還是?某一特定群體?活?動控制在范圍多大?內(nèi)?哪些人是促銷?的主要目標(biāo)?哪些?人是促銷的次要目?標(biāo)?這些選擇的正?確與否會直接影響?到促銷的最終效果?。三、活動主?題：在這一部分?，主要是解決兩個?問題：1、確定?活動主題2、包?裝活動主題降價??價格折扣?贈品??抽獎?禮券?服?務(wù)促銷?演示促銷??消費信用?還是?其它促銷工具?選?擇什么樣的促銷工?具和什么樣的促銷?主題，要考慮到活?動的目標(biāo)、競爭條?件和環(huán)境及促銷的?費用預(yù)算和分配。?在確定了主題之?后要盡可能藝術(shù)化?地“扯虎皮做大旗?”，淡化促銷的商?業(yè)目的，使活動更?接近于消費者，更?能打動消費者。幾?年前愛多VCD的?“陽光行動”堪稱?經(jīng)典，把一個簡簡?單單的降價促銷行?動包裝成維護消費?者權(quán)益的愛心行動?。這一部分是促?銷活動方案的核心?部分，應(yīng)該力求創(chuàng)?新，使活動具有震?憾力和排他性。?四、活動方式：?這一部分主要闡?述活動開展的具體?方式。有兩個問題?要重點考慮：1?、確定伙伴：拉上?政府做后盾，還是?掛上媒體的“羊頭?”來賣自已的“狗?肉”?是廠家單獨?行動，還是和經(jīng)銷?商聯(lián)手?或是與其?它廠家聯(lián)合促銷??和政府或媒體合作?，有助于借勢和造?勢;和經(jīng)銷商或其?它廠家聯(lián)合可整合?資源，降低費用及?風(fēng)險。2、確定?刺激程度：要使促?銷取得成功，必須?要使活動具有刺激?力，能刺激目標(biāo)對?象參與。刺激程度?越高，促進銷售的?反應(yīng)越大。但這種?刺激也存在邊際效?應(yīng)。因此必須根據(jù)?促銷實踐進行分析?和總結(jié)，并結(jié)合客?觀市場環(huán)境確定適?當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖?應(yīng)的費用投入。?五、活動時間和?地點(有時候這?點會放在第二點之?后)：促銷活動的?時間和地點選擇得?當(dāng)會事半功倍，選?擇不當(dāng)則會費力不?討好。在時間上盡?量讓消費者有空閑?參與，在地點上也?要讓消費者方便，?而且要事前與城管?、工商等部門溝通?好。不僅發(fā)動促銷?戰(zhàn)役的時機和地點?很重要，持續(xù)多長?時間效果會最好也?要深入分析。持續(xù)?時間過短會導(dǎo)致在?這一時間內(nèi)無法實?現(xiàn)重復(fù)購買，很多?應(yīng)獲得的利益不能?實現(xiàn);持續(xù)時間過?長，又會引起費用?過高而且市場形不?成熱度，并降低顧?客心目中的身價。?六、廣告配合?方式：一個成功?的促銷活動，需要?全方位的廣告配合?。選擇什么樣的廣?告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法??選擇什么樣的媒?介炒作?這些都意?味著不同的受眾抵?達率和費用投入。?七、前期準(zhǔn)備?：前期準(zhǔn)備分三?塊，1、人員安?排2、物資準(zhǔn)備?3、試驗方案?在人員安排方面要?“人人有事做，事?事有人管””，無?空白點，也無交叉?點。誰負(fù)責(zé)與政府?、媒體的溝通?誰?負(fù)責(zé)文案寫作?誰?負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰?負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰?負(fù)責(zé)顧客投訴?要?各個環(huán)節(jié)都考慮清?楚，否則就會臨陣?出麻煩，顧此失彼?。在物資準(zhǔn)備方?面，要事無巨細(xì)，?大到車輛，小到螺?絲釘，都要羅列出?來，然后按單清點?，確保萬無一失，?否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場?的忙亂。尤為重?要的是，由于活動?方案是在經(jīng)驗的基?礎(chǔ)上確定，因此有?必要進行必要的試?驗來判斷促銷工具?的選擇是否正確，?刺激程度是否合適?，現(xiàn)有的途徑是否?理想。試驗方式可?以是詢問消費者，?填調(diào)查表或在特定?的區(qū)域試行方案等?。八、中期操?作：中期操作主?要是活動紀(jì)律和現(xiàn)?場控制。紀(jì)律是?戰(zhàn)斗力的保證，是?方案得到完美執(zhí)行?的先決條件，在方?案中對應(yīng)對參與活?動人員各方面紀(jì)律?作出細(xì)致的規(guī)定。?現(xiàn)場控制主要是?把各個環(huán)節(jié)安排清?楚，要做到忙而不?亂，有條有理。?同時，在實施方案?過程中，應(yīng)及時對?促銷范圍、強度、?額度和重點進行調(diào)?整，保持對促銷方?案的控制。九、?后期延續(xù)后期?延續(xù)主要是媒體宣?傳的問題，對這次?活動將采取何種方?式在哪些媒體進行?后續(xù)宣傳?腦白金?在這方面是高手，?即使一個不怎么樣?成功的促銷活動也?會在媒體上炒得盛?況空前。十、?費用預(yù)算：沒有?利益就沒有存在的?意義。對促銷活動?的費用投入和產(chǎn)出?應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年?愛多VCD的“陽?光行動B計劃”以?失敗告終的原因就?在于沒有在費用方?面進行預(yù)算，直到?活動開展后，才發(fā)?現(xiàn)這個計劃公司根?本沒有財力支撐。?一個好的促銷活動?，僅靠一個好的點?子是不夠的。十?一、意外防范：?每次活動都有可?能出現(xiàn)一些意外。?比如政府部門的干?預(yù)