某公司營銷傳播戰(zhàn)略的對策

2002-5-10

***公司營銷戰(zhàn)略大綱?目錄第一部分：導讀第二部分：我們要解決的主要問題第三部分：市場環(huán)境和***公司內部分析第四部分：確定“有所為”和“有所不為”第五部分：“有所為”的營銷戰(zhàn)略對策第六部分：品牌和傳播戰(zhàn)略第七部分：結束語?

這不是一份簡單的廣告?zhèn)鞑栴}解決方案，也不是一份單純的市場推廣問題解決方案；這是一份系統(tǒng)地、根本性地解決***公司營銷戰(zhàn)略和***公司系列產(chǎn)品及其***產(chǎn)品區(qū)域市場營銷問題的整合營銷戰(zhàn)略方案；

對于***公司，改變觀念制定正確的戰(zhàn)略方案并積極行動是最重要的！第一部分：導讀?資料的分析研究√

1998-2001IMI年鑒***產(chǎn)品行業(yè)資料√全國數(shù)十家電視廣告中***產(chǎn)品、液洗類行業(yè)資料√2001年—2002年***產(chǎn)品、液洗類行業(yè)經(jīng)濟信息√通過互聯(lián)網(wǎng)、聯(lián)盟的其它專業(yè)調研公司查找和購買了大量資料√采納公司過去六年來對日化行業(yè)所積累和總結的資料和信息我們做了哪些功課?一線市場調查和封閉研討√為期7天，1200個樣本量的消費者調查√30多家零售終端（其中小賣部20多家、大型超市10余家）走訪√十多家主要經(jīng)銷商的訪談√內部舉行的消費者座談會√***公司市場一線人員的訪談√為期十幾天，10人/次團隊的封閉創(chuàng)意會?第二部分：我們要解決的主要問題?一、秦國由弱變強并統(tǒng)一中國

給我們的啟示

秦國

潼關中原六國?春秋時代，秦國還是非常弱小的，到了戰(zhàn)國初期，它仍然面臨著重重障礙：1、地處偏隅、人煙稀少，民族復雜，移民較多，人心渙散；2、土地等資源貧瘠，物產(chǎn)稀薄；3、中原六國總是對它圍堵排斥；4、朝廷雖有能人，領導人也多有雄心，但整個政府觀念落后、追求目標簡單，同時政府內人事關系、組織架構復雜、辦事效率低；但軍隊戰(zhàn)斗力較強。在這樣的條件下，要想逐鹿中原稱王簡直是不可能的。?為圖強盛，秦國主要采取了以下政策措施：1、商鞅兩次變法，進行了農(nóng)業(yè)改革（廢井田開阡陌）、吏制改革、朝廷行政制度改革，破壞了領主的宗族制度，也限制了地主的家族制度，；2、進行了軍隊改革；特別是后勤體系和激勵制度改革，也建立了陣亡傷殘的撫恤制度；3、進行了人才制度的改革，廣招門客，大搞心理戰(zhàn)、宣傳戰(zhàn)；4、進行集權式財政稅賦改革，鼓勵經(jīng)商，大大增加了政府和人民的收入；5、建立了情報網(wǎng)和情報收集系統(tǒng)，各國大臣中不少是秦國的內間；6、采取遠交近攻、先弱后強、逐個擊破的擴張戰(zhàn)略。?***公司目前也同樣面臨著類似秦國當年的諸多困難：1、基礎雖好，但資源不足；競爭優(yōu)勢不明顯，處于市場的弱勢地位；2、大多數(shù)員工觀念落后、技能跟不上時代；3、競爭者強大眾多，對***公司的市場虎視眈眈；4、制度仍有缺陷，員工特別是銷售隊伍的積極性和戰(zhàn)斗力不強；在這樣的條件下，***公司要想取得持續(xù)的大發(fā)展是非常不容易的。?歐洲戰(zhàn)戰(zhàn)場AC法國英國B諾曼底底灘頭頭——英英吉利利海峽峽軸心國國：德德、意意、日日等同盟國：：美、英英等二、諾曼曼底登陸陸成功給給我們的的啟示?當時，盟盟軍面臨臨著相當當多的困困難：√非常惡惡劣的氣氣候條件件；√德軍實實力強勁勁，準備備充分；；√時間緊緊迫，僅僅有的十十幾個小小時的時時間供同同盟軍穿穿越英吉吉利海峽峽；√對岸地地勢險惡惡，易守守難攻；；雖然面對對如此千千難萬苦苦，但盟盟軍憑借借超然的的勇氣、、謀略和和非凡的的軍隊最最終取得得了諾曼曼底登陸陸的成功功，從而而成為二二戰(zhàn)中盟盟軍取勝勝的一個個重要的的轉折點點。?***公公司搶灘灘新市場場如四川川、鄭州州等省市市，同樣樣面臨著著“諾曼曼底登陸陸”般的的種種障障礙和困困難：√市場環(huán)環(huán)境相對對惡劣、、中國***產(chǎn)產(chǎn)品市場場的戰(zhàn)國國時代已已經(jīng)到來來；√競爭對對手實力力雄厚；；√***公司沒沒有進入入兩廣以以外市場場的成功功經(jīng)驗；；√***公司的的競爭優(yōu)優(yōu)勢不明明顯；√區(qū)域市市場進入入的風險險大、成成本高………?實際上，，***公司目目前面臨臨的最核核心的問問題就是是：1、***公司怎樣樣實現(xiàn)企業(yè)業(yè)持續(xù)的增增長？2、怎樣鞏鞏固、完善善和進一步步做大兩廣廣市場？3、***公司怎樣樣才能在新新市場成功功登陸？?第三部分：：市場環(huán)境境和***公司內部部分析?對市場環(huán)境境的分析?***產(chǎn)品品市場需求求預測單位：億支1、農(nóng)村、、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場場潛力巨大；2、刷牙習習慣的改變變，增加了消費費量；3、生活改改善和收入入增加，使中高高檔***產(chǎn)品市場增大；4、新產(chǎn)品品（如新出出現(xiàn)的生物***產(chǎn)品、、天然牙膏）、新細細分市場、、大量新品牌牌傳播的不不斷涌現(xiàn)，激激活了***產(chǎn)品市場。主要驅動力力?市場趨勢市場發(fā)展趨趨勢1.天然***產(chǎn)品迅速速崛起。當今人們崇崇尚天然，，出于安全全感，人們們樂于用天天然***產(chǎn)品。國國內相繼推推出了兩面面針天然中中藥***產(chǎn)品、黃黃岑天然***產(chǎn)品品等。2、藥物***產(chǎn)品品層出不窮窮。我國一些***產(chǎn)品品廠已經(jīng)相相繼推出了了防齲***產(chǎn)品、、脫敏***產(chǎn)品、、抗結石***產(chǎn)品品、止痛消消炎***產(chǎn)品和防防口臭***產(chǎn)品均均已加入雙雙氟（氟化化鈉和單酸酸鈉）3.美容***產(chǎn)品方興興未艾。潔白健美牙牙齒是***產(chǎn)品的的根本功能能。美容***產(chǎn)品品采用了能能去除或漂漂白牙齒色色素斑的特特殊原料,它能有效效清除牙齒齒上煙漬、、茶漬、咖咖啡漬等，，美白牙齒齒功效卓越越，深受國國內外消費費者的歡迎迎。4.生物***產(chǎn)品時髦髦走銷。利用生物工工程，添加加各種生化化藥物制劑劑的***產(chǎn)品謂之之生物***產(chǎn)品。。生物***產(chǎn)品是是當今國際際上時髦走走銷的高科科技營養(yǎng)保保健型***產(chǎn)品。。?市場需求－－消費群分分析主要消費群群基本的的普通通消費費群（關注美白白、清清新口口氣、、防蛀、清清潔牙牙齒的的功效效）特定消消費群群（關注注藥物物、保保健、、除漬等等特定定功能能）組合型型消費費群（產(chǎn)品品突出出功能能一般般有二種以以上，，包括括全效效牙膏）客戶需需求經(jīng)濟型型、大大眾化化消費費，防治牙疾疾病、牙牙保健和和特定牙齒齒護理消消費，即解決一一般的牙牙齒護理問題、、又需要要某些特定的消消費；市場份額額約占50％約占10－20％約占30－40％?競爭態(tài)勢勢62.7％25.2％12.1％前三名第四到十十名其它100%廠家數(shù)量量銷售額市場份額額百分比競爭集中中度?市場梯隊隊構成高露潔，，佳潔士士，潔諾諾，黑人人。第一梯隊第二梯隊隊第四梯隊隊第三梯隊隊中華、冷冷酸靈，，兩面針針，黑妹妹，藍天天六必治治等。立白，雕雕牌，西西瓜箱，，名人，，三笑等等。地方小廠廠，不知知名的品品牌。。領導者角角色，市市場競爭爭力較強強，已搶搶占中國國大片市市場。品牌形象象較強，，民族和和地方特特色仍較較明顯，，屬于挑挑戰(zhàn)者。。主要生存存在低檔檔市場，，以游擊擊、價格格戰(zhàn)和模模仿假冒冒為主。。為新興品品牌或弱弱勢老品品牌，在在謀求區(qū)區(qū)域市場場的強勢勢地位。。?主要競爭爭對手情情況主要對手手主要產(chǎn)品品優(yōu)勢市場占有有率主要消費費群劣勢1、中華華、冷酸靈，，兩面針，黑黑妹，西瓜箱等等；缺乏國際際品牌形形象力及其其市場運運作能力，，資金和和內部管理理問題多多，中、草藥藥產(chǎn)品為主要要特色；新產(chǎn)產(chǎn)品也層出不不窮已有民族族特色的強勢品品牌形象，產(chǎn)品品力較強。多為普通通型，功能較全全，也進入了了中藥***產(chǎn)品市市場2、高露露潔、黑人等；；約25％％中等收入入為主，多為為30－40歲歲以上的人群。。超過60％已占主導導地位，，實力強。。在綠色、、安全消消費浪潮潮下，中中藥、草草本***產(chǎn)品品的出口口市場會會非常廣廣闊，目目前其市市場競爭爭尚不激激烈，應應有所作作為。4、國外外市場的競爭爭者也多為國國內廠家。3、地方方小廠和假冒冒者；多為中高高收入者，已已向低收入者者滲透增長勢頭頭已顯滯滯緩。領領導性人人產(chǎn)品開開發(fā)已不不多?消費者購購買**產(chǎn)品考考慮的主主要因素素?消費者認認為***產(chǎn)品品最主要要的功能能?消費者即即看重產(chǎn)產(chǎn)品功效效、也重重視品牌牌和價格格因素?消費者比較較看重***產(chǎn)品宣宣傳中的情情感訴求和和美白清新新功能訴求求?***產(chǎn)品品的消費者者易受到廣廣告、新品品上市和終終端的影響響?消費者比較較關注***產(chǎn)品的的美白、消消炎和防蛀蛀等功能。。?安全、天然（如天然碳酸鈣）、特殊功效（如除漬等）、生物***產(chǎn)品（CPP等的運用）、全效等。感興趣的新功能分析消費者者的需求基本因素清新口氣、美白、防蛀和清潔牙齒等重要因素藥用、保健、抗菌等作用?較年輕、中中高收入，，消費觀念念新潮，講講求生活享享受和品味味，對新鮮鮮事物反應應敏銳中等收入的的家庭，品品牌忠誠度度相對較低低，在乎品品質，但更更注重價格格，容易受受到促銷的的影響。屬屬于精明一一族。無品牌意識識，對品質質不敏感，，只在乎產(chǎn)產(chǎn)品的價格格和產(chǎn)品基基本功能。。中高檔品消消費者中檔品消費費者低檔品消費費者高檔品消費者中高收入的的家庭。追追求品質，，有一定的的品牌忠誠誠度，對價價格相對不不敏感，對對特定功能能產(chǎn)品感興興趣。誰來購購買？？?留意信息消費者者如何何形成成購買買決策策？產(chǎn)生需需求刺激購買決定購買生活需要/日常需要日常生活中廣告、報道、談論及銷售等終端促銷，宣傳，產(chǎn)品包裝和堆碼展示等。不同階階段需需要不不同的的傳播播手段段?傳播如如何影影響決決策？？產(chǎn)生需求刺激購買決定購買留意信息詳述見見市調調資料料，電電視、、報紙紙和超超市陳陳列及及促銷銷是刺刺激消費者者購買買的重重要傳傳播渠渠道?市場機機會和和威脅脅的總總體結結論：：1、***產(chǎn)品品市場場仍大大有作作為。。市場場空間間與盈盈利空空間仍仍然很很大；；２、中中低層層次消消費者者占我我國***產(chǎn)品品消費費市場場的主主流，，潛力力仍比比較大大；３、***產(chǎn)品品市場場的機機會主主要在在中底底收入入人群群量上上的增增加；；中高高收入入消費費者在在檔次次上的的提升升，以以及***產(chǎn)品品消費費品牌牌的轉轉移較較多，，也增增加了了在新新品牌牌或弱弱勢品品牌市市場上上的機機會；；４、消消費者者對藥藥物和和美白白功能能仍然然比較較看重重；５、就就***產(chǎn)產(chǎn)品產(chǎn)產(chǎn)品而而言，，高利利潤產(chǎn)產(chǎn)品多多在特特效***產(chǎn)品品上，，并在在中高高收入入人群群中使使用；；?６、消消費者者比較較看重重***產(chǎn)產(chǎn)品的的基本本功能能，但但對日日化產(chǎn)產(chǎn)品的的安全全性、、天然然性和和特效效性也也日益益關注注，這這些是是***產(chǎn)產(chǎn)品市市場新新的增增長點點；７、就就***產(chǎn)產(chǎn)品產(chǎn)產(chǎn)品消消費的的趨勢勢而言言，天天然性性、藥藥物性性更受受消費費者親親睞。。８、消消費者者的消消費行行為多多受終終端、、電視視、報報紙等等傳播播渠道道的影影響較較大；；９、***產(chǎn)品品處在在市場場的第第二、、三梯梯隊之之間，，目前前競爭爭力仍仍較弱弱。?通過外外部市市場環(huán)環(huán)境、、競爭爭者、、消費費者的的分析析，我我們認認為作作為***產(chǎn)品品類日日化企企業(yè)成成功的的關鍵鍵要素素有以以下幾幾點：：?1、人人員完整的的梯隊隊人員連連貫性性2、立立項優(yōu)先排排序及及篩選選充分利利用外外部資資3、項項目管管理4、控控制上上市時時間5、成成果導導向6、與與營銷銷銷售售隊伍伍合作作，確確保滿滿足客客戶需需求7、成成果商商品化化貼牌和和外包包決策策成本優(yōu)優(yōu)勢質量保保證釋放內內部資資源產(chǎn)能規(guī)規(guī)劃需求預預測精精度制造能能力質量，，產(chǎn)能能柔性生生產(chǎn)迅速上上量的的能力力物流運輸庫存交貨時時間短短市場和和需求求分析析需求量量、特特征和和機會會未來展展望競爭對對手分分析國內、、國外外新市場場、老老市場場確定價價值組組合產(chǎn)品、、促銷銷、傳傳播價價格和和渠道道設計計品牌塑塑造和和管理理統(tǒng)一的的品牌牌結構構品牌延延伸和和維護護管理理品牌增增值管管理健全的的銷售售網(wǎng)絡絡（有有效覆覆蓋））高效的銷銷售流程程強干的銷銷售隊伍伍市場把握握銷售技巧巧市場開拓拓關鍵客戶戶管理客戶管理理方案訂訂制長期關系系培養(yǎng)客戶信用用及應收收款管理理整體規(guī)劃劃一體化設備、工藝藝水平高、、部門間協(xié)協(xié)作強初步所有環(huán)節(jié)：人事制度改改善和激勵機制健健全財務和信息息管理***產(chǎn)品品等日化消消費品廠商商成功的關關鍵因素產(chǎn)品開發(fā)規(guī)?；a(chǎn)市場營銷銷售?內訪結果的的分析?我們利用這這一工具來檢查查企業(yè)問題?通過企業(yè)內訪訪，我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)***公司司沒有完整的的戰(zhàn)略規(guī)劃，，側重經(jīng)驗管管理且隨意性性較大。戰(zhàn)略?***公司的的組織架構是是屬于垂直型型的，矩陣化化組織不夠。。沒有形成高效效的團隊和科科學的組織架架構。***公司的的組織架構處處在不斷的調調整之中，各各部門之間的的職能劃分不不清，影響了了各部門的工工作效率。未未能發(fā)揮出良良性組織的合合力。組織架構?系統(tǒng)生產(chǎn)系統(tǒng)比較較健全，產(chǎn)能能較大，但效效率和產(chǎn)品質質量有待進一一步提高。營銷系統(tǒng)特別別是市場管理理和開發(fā)能力力比較薄弱。。公司對于市場場部的重視不不夠，市場部部（廣告公司司本身的建設設也不夠）。。?人員與技能人員配備生產(chǎn)部門的人人員數(shù)量上比比較充足，但優(yōu)秀的營銷銷人員缺乏人員素質基本素質尚可可專業(yè)素質需要要進一步整合合人才儲備尚未建立、人人才結構不合合理專業(yè)技能培訓不足，尤尤其是營銷部部門急需專業(yè)業(yè)的培訓培訓的內容也也較為簡單專業(yè)知識掌握握較差?作風以前，企業(yè)的的管理比較簡簡單和粗放化化；各級員工工的工作作風風缺乏熱情和和主動精神。。因此，人員員作風顯得松松散。目前，企業(yè)已已開始對營銷銷隊伍加強管管理，相信人人員作風會有有很大的改善善，工作積極極性將會不斷斷加強。?廣告與促銷由于公司不注注重品牌規(guī)劃劃，對宣傳工工作不重視，，各項傳播工工作并沒有整整合起來，因因此公司在這這方面的投入入很少，成效效很低。促銷手段單一一、雷同，缺缺乏高水平的的促銷活動，，針對消費者者的促銷活動動不多，沒有有很強的差異異性，對市場場的實際推動動力不夠。?渠道渠道基本屬于于松散型、放放射狀的自然然流向的模式式；渠道缺乏乏規(guī)劃，合理理的銷售管理理模式?jīng)]有建建立起來。廠家沒有制定定完善的銷售售政策，沒有有與經(jīng)銷商達達成長期戰(zhàn)略略伙伴關系，，市場拓展過過于依靠經(jīng)銷銷商。過去的大區(qū)域域市場太粗放放，在點上滲滲透不力，一一些市場有多多家經(jīng)銷商，，造成竄貨和和價格戰(zhàn)現(xiàn)象象，不利于精精細化運作和和市場管理工工作。?產(chǎn)品和價格產(chǎn)品線比較混混亂，并且缺缺乏充當主力力的拳頭產(chǎn)品品、問題類產(chǎn)產(chǎn)品和死狗類類產(chǎn)品比較多多，僅有一個個明星產(chǎn)品。。產(chǎn)品質量不穩(wěn)穩(wěn)定；產(chǎn)品種種類太多，實實質上的差異異化很小，給給產(chǎn)品管理工工作帶來很大大困難；產(chǎn)品品的包裝缺乏乏吸引力，難難以提升產(chǎn)品品的檔次；產(chǎn)品價格體系系的設計和監(jiān)監(jiān)控不夠合理理，市面上價價格較混亂。。?通過上述市場場環(huán)境和***公司自身身的狀況，我我們得出以下下總體性結論論：?一、SWOT矩陣分析劣勢1、人才力、品牌力、產(chǎn)品力、銷售力和資本力較弱，缺乏競爭優(yōu)勢2、業(yè)務太窄，明星產(chǎn)品太少；3、裝備和工藝技術后勁不足。4、缺乏進軍其它業(yè)務的經(jīng)驗和技能5、品牌規(guī)劃和整合傳播不足

優(yōu)勢1、產(chǎn)品和田七品牌有一定的市場基礎；2、企業(yè)經(jīng)營管理方面有一定基礎；3、員工隊伍有較強的凝聚力；4、財務實力有明顯提高；5、領導團隊開拓精神強。

機會1、農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場潛力大；2、市場不斷細分，新產(chǎn)品有機會；3、消費者的品牌忠誠度低，為弱勢品牌提供機會；4、綠色、安全性消費為中藥***產(chǎn)品擴大了市場空間。威脅1、國內已有較多的強勢品牌，實力較大2、中藥**產(chǎn)品市場也有了許多強勢競爭者；3、隨著價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)的加劇，***產(chǎn)品行業(yè)的利潤會越來越稀??；4、替代品正在日益增多；5、假冒產(chǎn)品經(jīng)常侵擾著我們的市場。?***公司渠道比較混亂亂、缺乏規(guī)劃劃；經(jīng)銷商普普遍實力不強，，而且多經(jīng)銷銷多家品牌，，***公司或或田七品牌處處于次要地位位；消費者多為中低低收入的中老老年者。市場區(qū)域較窄窄，各類產(chǎn)品品的市場占有有率均不高，新的的有所作為市市場很少。***產(chǎn)品市市場仍有較大大的發(fā)展空間間，而且日益活躍；在在液洗類和皂皂類產(chǎn)品上，，***公公司的競競爭優(yōu)勢勢不明顯顯（主要要是品牌優(yōu)優(yōu)勢）；；二、競爭爭組合分分析(何處競競爭)地域客戶和消消費群業(yè)務?三、具體體到***公司司的業(yè)務務領域，，我們來來看一看看那些是是我們應應重點關關注的領領域。吸引力小小市場潛力力弱強競爭力重點扶持持集中最好好的資產(chǎn)產(chǎn)備，保證證業(yè)務單單元的銷售售，優(yōu)化化人員配置置。獲取回報報避免過多多的追加加投資，獲得得短期現(xiàn)現(xiàn)金回報以支支持重點點開發(fā)和重點點扶持的的業(yè)務單元重點開發(fā)發(fā)擁有最好好的研究究開發(fā)力量量，迅速速開發(fā)業(yè)務務，優(yōu)化化人員配置置?？紤]退出出或有選擇發(fā)展展以破產(chǎn)、、兼并等等方式逐步退出出或者有有選擇地發(fā)展幾幾項業(yè)務務業(yè)務2業(yè)務1業(yè)務5業(yè)務3業(yè)務4吸引力大大?競爭業(yè)務務組合的的決策依依據(jù)市場吸引引力小弱強1、確定定各項業(yè)務范范圍業(yè)務3：：皂類業(yè)務4：：美足類2.評評估市場吸引力力3.評評估企業(yè)業(yè)競爭實實力市場吸引引力大業(yè)務2：：液洗類業(yè)務1：：***產(chǎn)產(chǎn)品類1、就***公公司已經(jīng)經(jīng)進入或或準備進進入的四四個事業(yè)業(yè)領域來來看，它它們都有有一定的的市場吸吸引力；；但企業(yè)業(yè)的競爭爭力各有有不同；；2、就目目前來看看，***產(chǎn)品品類產(chǎn)品品仍然是是我們的的主力產(chǎn)產(chǎn)品；3、美足足類產(chǎn)品品初步預預計有較較好的市市場潛力力，但能能否成功功進入，，有待斟斟酌；4、皂類類和液洗洗類產(chǎn)品品雖有一一定的市市場潛力力，但需需要企業(yè)業(yè)較大的的資源投投入，目目前尚不不現(xiàn)實。。?第四部分分：明確確“有所所為”和和“有所所不為””?選擇標準準1、集中中化原則則（包括括目標市市場、產(chǎn)產(chǎn)品、企企業(yè)的資資源和精精力的集集中）；；2、差異異化原則則，在一一系列具具體的領領域有比比較優(yōu)勢勢；3、遵循循選擇項項的互補補、相關關化原則則。?一、業(yè)務務領域1、有所所為的業(yè)業(yè)務領域域：（1）***產(chǎn)產(chǎn)品產(chǎn)品品；（2）液洗洗類的部部分產(chǎn)品品如草本本類洗發(fā)發(fā)產(chǎn)品；；（3））美足類類產(chǎn)品；；2、有所所不為（（放棄））的業(yè)務務領域：：（1）皂皂類；（（2）除除草本類類之外的的液洗類類產(chǎn)品３、另外外應提高高非直接接競爭者者的貼牌牌加工業(yè)業(yè)務；減減少直接接競爭者者的貼牌牌加工業(yè)業(yè)務如立立白就有有可能成成為我們們的直接接競爭者者。?二、市場場選擇1、鞏固、、維護和提提升廣西市市場（根據(jù)據(jù)地）；2、挖潛和和做大廣東東市場（主主流市場））；3、集中力力量拓展四四川、河南南市場（人人口大省、、中西部經(jīng)經(jīng)濟發(fā)展中中心、強勢勢品牌相對對較少、***產(chǎn)品品在河南市市場有一定定基礎、藥藥物***產(chǎn)品在四四川省有一一定的市場場基礎）。。?三、產(chǎn)品選選擇用波士頓矩矩陣法分析析***公公司現(xiàn)有的的產(chǎn)品狀況況特白系列***產(chǎn)品品金牛類產(chǎn)品品明星類產(chǎn)品品主要為除漬漬***產(chǎn)產(chǎn)品問題產(chǎn)品藥物***產(chǎn)品、新新推出的液液洗類、皂皂類產(chǎn)品除金牛、明明星和問題題產(chǎn)品外的的產(chǎn)品均為為死狗產(chǎn)品品死狗產(chǎn)品?1、對***產(chǎn)品類類產(chǎn)品（1）主導導產(chǎn)品：美美白系列***產(chǎn)品品；（2）占位位產(chǎn)品：藥藥物***產(chǎn)品，樹樹品牌形象象；（3）進攻攻性產(chǎn)品：：除漬等特特效或生物物***產(chǎn)產(chǎn)品（4）補位位產(chǎn)品：兒兒童***產(chǎn)品、旅旅游***產(chǎn)品等；；2、對液洗洗類產(chǎn)品：：集中一、二二個產(chǎn)品重重點推，通通過渠道、、產(chǎn)品包裝裝和特有的的功效來搶搶占市場；；3、對皂類類產(chǎn)品：應考慮放棄棄或暫不重重點推；4、對美足足產(chǎn)品：重新研發(fā)、、重新策劃劃；由波士頓矩矩陣法分析析得出***公司現(xiàn)現(xiàn)有的產(chǎn)品品總體規(guī)劃劃?四、公司競競爭能力的的選擇性培培育1、集中力力量搞好產(chǎn)產(chǎn)品開發(fā)、、重塑品牌牌形象，形形成產(chǎn)品力力和形象力力；2、加速推推進現(xiàn)代企企業(yè)制度變變革，練好好內功；3、做好銷銷售隊伍及及其組織的的改造，提提高其作戰(zhàn)戰(zhàn)能力；4、重新規(guī)規(guī)劃和改善善渠道網(wǎng)絡絡，提高效效率和市場場控制能力力；5、增強資資本力，確確保企業(yè)做做大的資源源供應。?五、公司總總體戰(zhàn)略的的確定?***公司司SWOT戰(zhàn)略方案案選擇梗概概

增長戰(zhàn)略1、***公司目前的形勢是機會大于威脅，優(yōu)勢正在逐步培育，因此應以增長戰(zhàn)略為主。2、增長戰(zhàn)略可以從加大投資力度，擴大經(jīng)營范圍甚至資本運作著手。3、要順利實施增長戰(zhàn)略必須先搭建堅實的增長平臺。

多種經(jīng)營戰(zhàn)略面對外部威脅特別是多重競爭對手的擠壓，***公司應從人才、產(chǎn)品結構和品牌活化以及業(yè)務范圍的調整入手，開展適當多樣化經(jīng)營的嘗試。

扭轉型戰(zhàn)略對公司內部劣勢應提出有針對性的措施，化劣勢為優(yōu)勢是我們的主要任務。（這幾個戰(zhàn)略可以同時并行）

防御型戰(zhàn)略***公司要維持目前在中藥***產(chǎn)品市場的有一定的市場地位，必須鞏固并提升現(xiàn)有的競爭優(yōu)勢。有些外部威脅有時也會轉化成我們的機會。?三層面成長長階梯(何何時何事如如何競爭)我們能保持持并提高在在兩廣市場的占有有率嗎？我們如何提提高在中國國總體市場上的占有有率？我們應集中中滲入哪類類客戶群？？我們應該進進入/擴張張哪些新產(chǎn)品？我們什么時時候進入或或加速擴張選定定的產(chǎn)品？？新產(chǎn)品成長長速度如何何？制定可行性性方案的最最佳途徑是什么？？我們將如何何安排有限限的資源？階段1核心業(yè)務和和產(chǎn)品的擴擴張與防守階段2發(fā)展新興的的業(yè)務和產(chǎn)產(chǎn)品階段3開創(chuàng)未來事事業(yè)機會時間(年年)利潤***公司司增長戰(zhàn)略略的確定?利潤投資資本回回報銷售收入凈現(xiàn)值方案的未來來價值時機衡量標準守業(yè)者創(chuàng)業(yè)者研究思考者者員工財務（物質質激勵）機會（成功功、榮譽））價值實現(xiàn)激勵理念利潤第一層面拓展并確保保核心業(yè)務務的運作第二層面發(fā)展新業(yè)務務第三層面開創(chuàng)未來業(yè)業(yè)務的機會會時間安排集中于業(yè)績績營造創(chuàng)業(yè)環(huán)環(huán)境探索和把握握機會關鍵成功因因素完整的能力力基礎通過購買或或自己發(fā)展展需要的能能力能力要求可可能不十分分清楚能力企業(yè)必須對對三個發(fā)展展層面進行行均衡管理理?***公司司的增長戰(zhàn)戰(zhàn)略模式保證獲利

復制并創(chuàng)新成熟的業(yè)務模式

測試新業(yè)務模式

***公司增長通道

利

培育和選擇增長項目

第三層面：創(chuàng)造有生命力的

潤

候選業(yè)務（定位和尋找機會）

第二層面：建立新興業(yè)務如美足類、生物***產(chǎn)品（搞好資源規(guī)劃）

第一層面：拓展和守衛(wèi)現(xiàn)有核心業(yè)務（獲取盡可能多的利潤和現(xiàn)金流）（***產(chǎn)品產(chǎn)品中的藥物***產(chǎn)品和美白***產(chǎn)品是主要拓展產(chǎn)品）

（業(yè)務選擇和時間銜接最重要）

時間（年）

1―――――－－2001年前前（第一層層面時代－－生存時代代，力求溫溫飽）2002年年后――－－－5年（（第二層面面時代－業(yè)業(yè)務升級、、市場拓展展深化時代代）4―――－－－－－10（第三三層面，目目前是未知知業(yè)務）***公司司新世紀增增長戰(zhàn)略的的互補階梯梯式三層面面圖示?第五部分：：“有所為為”的具體體營銷戰(zhàn)略略對策?一、戰(zhàn)略目目標?時間市場發(fā)展行業(yè)地位品牌發(fā)展規(guī)劃2002年鞏固現(xiàn)有市場完成區(qū)域市場的調整和規(guī)劃知名品牌2002年—2003年繼續(xù)鞏固現(xiàn)有市場，同時加大新市場的開拓力度區(qū)域挑戰(zhàn)者區(qū)域市場強勢品牌2003年—2004年繼續(xù)鞏固老市場，同時加大新市場的開拓力度，老市場的進一步挖潛和精耕細作。逐漸向區(qū)域領導者轉變部分市場的領導品牌2004年—2005年占領華南和中原市場，同時有步驟的向外輻射華南市場的領導者之一華南地區(qū)領導品牌之一（一）戰(zhàn)略略目標?近期規(guī)劃：：立足兩廣并并鞏固、調調整和完善善兩廣市場場，輻射周周邊；開拓拓中原和四四川市場。。長期規(guī)劃：：全國***產(chǎn)品和液液洗類日化化產(chǎn)品行業(yè)業(yè)著名品牌牌。消費者：值值得信賴的的名牌經(jīng)銷商：最最佳戰(zhàn)略合合作伙伴競爭品牌：：一個不容容忽視的對對手他們這樣看看***公公司?（二）具體體戰(zhàn)略指標標銷售額2002年年爭取達到到1.6億億，進入第第二梯隊.2003年年達到理想想狀況2－－3億元知名度知名度快速速提升，在在A類市場場知名度達達到50％％以上。市場占有率率在1－3年年內市場占占有率達到到9-10％。營銷系統(tǒng)初步建立起起規(guī)范的營營銷體系，，建立詳細細的客戶資資料庫，打打造一支強強戰(zhàn)斗力的的營銷隊伍伍。?二、營銷系系統(tǒng)的戰(zhàn)略略轉型?（一）戰(zhàn)略略轉型產(chǎn)品營銷渠道營銷顧客營銷品牌營銷營銷模式的的重大轉型型?1、必須注注重對消費費者忠實度度的培養(yǎng)，，形成以顧顧客數(shù)據(jù)庫庫為中心的的思想建立顧客數(shù)數(shù)據(jù)庫建立顧客評評估方法重視長期的的市場調研研與分析?IBC（整整合品牌傳傳播）的定定義“整合品牌牌傳播是一一個用來規(guī)規(guī)劃、開發(fā)發(fā)、執(zhí)行并并評估針對對顧客、消消費者和企企業(yè)內外部部其他目標標受眾并以以顧客為核核心的可測測量的品牌牌傳播方案案，也是一一個因此而而可以增加加收入流或或增加股東東收益的戰(zhàn)戰(zhàn)略業(yè)務流流程。一套先進的營營銷模式２、品牌營銷銷?3、顧客資料料使用模型資料輸入/來來源資料輸入入/運用用數(shù)據(jù)庫由顧客提提供的描述性資資料站點訪問問及電子商務務顧客滿意意/價值值態(tài)度/感感覺資料料第三方人口統(tǒng)計計資料客戶服務務聯(lián)盟企業(yè)業(yè)資料數(shù)據(jù)收集集、管理及整整合細分信息傳遞遞服務遞送送產(chǎn)品/服服務改進進網(wǎng)站策略略ROI/資源分分配平衡記分分卡長期規(guī)劃劃組織配套套技術配套套硬連接：：記錄匹匹配軟連接：：描述、、打分、、實例設設計外部內部戰(zhàn)術性的的戰(zhàn)略性的的?4、顧客客——品品牌關系系管理行為資料料態(tài)度資料料顧客認識識定義并評評估顧客—品品牌關系系建立并管管理顧客—品品牌關系系監(jiān)測顧客—品品牌關系系收益評估估傳播戰(zhàn)略略/戰(zhàn)術術投資戰(zhàn)略略營銷戰(zhàn)略略?集中資源源，利用用差異化化策略，，以點帶帶面來突突破。突破點在在于：銷量必須須有突破破，市場場地位要要提升，，必須盡盡快進入入***產(chǎn)品和和液洗類類日化市市場第二二梯隊的的競爭領領域。（二）集集中化策策略?（1）聚聚焦與集集中1、產(chǎn)品品開發(fā)的的集中抓重點品品種，樹樹明星產(chǎn)產(chǎn)品。整整合產(chǎn)品品線，砍砍掉死狗狗產(chǎn)品，，研發(fā)問問題產(chǎn)品品，繼續(xù)續(xù)支持金金牛產(chǎn)品品，塑造造明星產(chǎn)產(chǎn)品。將將目前混混亂的產(chǎn)產(chǎn)品線進進行梳理理。集中精力力開發(fā)具具有特色色的新品品，以新新穎的創(chuàng)創(chuàng)意和良良好的品品質吸引引消費者者，引導導和培養(yǎng)養(yǎng)消費者者的喜好好，從同同質化的的競爭對對手形象象中脫穎穎而出，，以明星星產(chǎn)品帶帶動整個個***公司系系列產(chǎn)品品的銷售售。?將目標市市場分為為A、、B、C三類市市場。我我們可以以把企業(yè)業(yè)資源重重點投入入到A類類市場，，運用區(qū)區(qū)域市場場搶占第第一戰(zhàn)術術（ARS戰(zhàn)術術），迅迅速在市市場上搶搶占戰(zhàn)略略制高點點，建立立樣板示示范市場場，從而而帶動、、輻射周周邊縣市市。2、目標標市場的的集中?3、傳播播與促銷銷的集中中以整合營營銷傳播播為手段段，以產(chǎn)產(chǎn)品的核核心價值值和形象象為整合合點，使使公關、、促銷、、廣告活活動的力力量有效效的集中中在一個個點上，，使消費費者能夠夠對***公司司形成鮮鮮明的識識別和記記憶，傳傳播***公司司產(chǎn)品的的差異化化利益點點，強化化并塑造造***產(chǎn)品和和***公司良良好的品品牌形象象。?4、資源源的集中中資金，人人力和財財力應投投入到重重點市場場，投入入到產(chǎn)品品的改造造、市場場營銷和和品牌管管理中。。?（2）差異異化策略略塑造一個個鮮明的的個性化化的產(chǎn)品品形象，，強化突突出***公司司各系列列產(chǎn)品的的形象識識別。在在終端，，可以憑憑借極具具特色的的形象設設計在終終端脫穎穎而出，，并可在在所有的的公關、、促銷、、廣告活活動中，，強化突突出***公司司和***產(chǎn)品品的形象象特征，，給消費費者以明明確的記記憶和識識別，這這樣，可可以以小小的花費費，迅速速建立品品牌知名名度，打打開市場場銷售。。1、形象象差異化化?2、品牌傳播差異異化***產(chǎn)品和和液洗類日化化產(chǎn)品行業(yè)的的競爭非常激激烈。品牌形形象、廣告?zhèn)鱾鞑ナ址ǖ耐|化現(xiàn)象日日趨嚴重，所所以***公公司和***產(chǎn)品的品牌牌形象傳播需需要另辟蹊徑徑，以在消費費者心目中形形成強烈的有有個性的品牌牌形象，拉動動銷售增長。。?產(chǎn)品營銷渠道營銷顧客營銷品牌營銷***公司司只有完成成以上戰(zhàn)略略轉型，才才能迎來真真正的新營銷?三、區(qū)域市市場戰(zhàn)略?總的核心心思想面上擴擴展，，點上上滲透透品牌、傳播播和產(chǎn)品采采取差異化化戰(zhàn)略、市市場拓展和和管理采取取集中化戰(zhàn)戰(zhàn)略。?區(qū)域市場ABC劃分分分類市場A類兩廣B類四川、河南、山東、云南等市場C類湖南、貴州、江西等市場特殊區(qū)域一些大城市、大賣場根據(jù)市場增增長與市場場總銷量兩兩個指標將將市場劃分分為以下4類?說明：80％的生生意收入來來自20％％的市場和和產(chǎn)品。市場ABC類劃分，，有利于我我們識別出出最重要的的利潤市場場。資源的的有限性讓讓我們的營營銷從戰(zhàn)略略的高度聚聚焦。A類市場（（包括特殊殊市場）是是企業(yè)生存存的市場，，企業(yè)必須須加強保護護。B類市場———是企業(yè)業(yè)必爭的市市場，擴大大市場份額額，提高市市場占有率率。C類市場———企業(yè)必必到的市場場，爭奪潛潛在顧客。。?區(qū)域市場競競爭戰(zhàn)略定定位領導者戰(zhàn)略略公司的相關關產(chǎn)品在市市場中占有有最大的市市場份額，，它通常在在價格變化化、新產(chǎn)品品引進創(chuàng)新新、分銷覆覆蓋和促銷銷強度上，，對其他公公司起著領領導作用。。挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略略在行業(yè)中占占有第二、、第三和以以后的位置置，它可以以攻擊市場場領先者和和其他競爭爭者，以奪奪取更多的的市場份額額，提升自自己，有可可能取代領領導者的地地位。利基者戰(zhàn)略略他們只注重重小塊市場場，并把它它做深做透透，從中投投入較少的的資源，獲獲取較大的的利潤，成成為小塊市市場的領先先者。追隨者戰(zhàn)略略它們在市場場上采取跟跟隨領導者者的策略，，從產(chǎn)品、、命名、宣宣傳等都和和領導者極極為相似，，利用領導導者的資源源分割市場場。?定位A類市場含特殊市場B類市場C類市場角色鞏固領導者地位，在廣東市場由挑戰(zhàn)者向領導者轉變。挑戰(zhàn)者利基者市場?區(qū)域市場場競爭戰(zhàn)戰(zhàn)略挑戰(zhàn)者向領導者轉變挑戰(zhàn)者利基者A類市場場B類市場場C類市場場ARS戰(zhàn)略（以品牌塑造為主、網(wǎng)點上鞏固和挖潛、加強傳播和終端管理工作、強力滲透與擴張）挑戰(zhàn)（通過招商工作、4p戰(zhàn)略特別是進攻性產(chǎn)品和強勢品牌來開拓新市場）輻射、選擇性進入（全面招商、加強網(wǎng)點開拓）角色戰(zhàn)略?競爭與實實現(xiàn)———A類市市場Ａ類市場戰(zhàn)略：ARS戰(zhàn)略（強力滲透與保護）戰(zhàn)術一：通路擴展——投入大賣場戰(zhàn)術二：拉動消費——傳播/促銷戰(zhàn)術三：推動銷售——人員跟進/終端陳列?競爭與實實現(xiàn)———B類市市場B類市場戰(zhàn)略：滲透戰(zhàn)術一：規(guī)范的賣場陳列戰(zhàn)術二：差異化的促銷戰(zhàn)術三：重新招商?C類市場戰(zhàn)略：輻射、選擇性進入戰(zhàn)術一：加強網(wǎng)點開拓戰(zhàn)術二：全面招商戰(zhàn)術三：陳列與促銷競爭與實實現(xiàn)———C類市市場?四、營銷銷組合戰(zhàn)戰(zhàn)略?1、產(chǎn)品品（參考品品牌戰(zhàn)略略和產(chǎn)品品選擇））?產(chǎn)品開發(fā)發(fā)戰(zhàn)略１、對特特效、生生物類***產(chǎn)產(chǎn)品采取取領導性性或跟隨隨性開發(fā)發(fā)；２、對美美白等系系列***產(chǎn)品品，采取取競爭性性開發(fā)，，爭取有有一定的的差異化化；３、對藥藥物、草草本類產(chǎn)產(chǎn)品采取取價值性性開發(fā)，，提高產(chǎn)產(chǎn)品的品品質和特特效；４、對補補位產(chǎn)品品，主要要采取跟跟隨性開開發(fā)。?2、價格格?九維價格格策略模模型溢價策略高價值策略超值策略高價策略普通策略優(yōu)良策略騙取策略虛假策略經(jīng)濟策略產(chǎn)品質量量高中中低低中高中中中中低產(chǎn)品價價格?不同檔位位的產(chǎn)品品價格策策略產(chǎn)品策略主導產(chǎn)品高附加值策略——爭取最大市場份額及生意來源。占位產(chǎn)品優(yōu)良策略——樹立超然出眾、完美的形象，帶動系列產(chǎn)品的銷售補位產(chǎn)品超值策略——滿足細分市場的需求攻擊性產(chǎn)品超值策略——先搶灘奪取先頭陣地，然后向內路縱深挺進，同時應對競爭對手的攻擊，阻擊其市場份額的擴大。?***公公司價格格體系產(chǎn)品價格主導產(chǎn)品占位產(chǎn)品補位產(chǎn)品攻擊性產(chǎn)品?3、渠道道?廠家總經(jīng)銷商大型超市、大賣場二批商社區(qū)便利店校園便利店街頭便利店區(qū)域經(jīng)理縣級市場廠家深度分銷***產(chǎn)產(chǎn)品廠商商普遍采采用的渠渠道模式式?***公司司渠道道模式式轉換換轉換四四步***公司司現(xiàn)有有渠道道梳理理過渡型型渠道道模式式網(wǎng)絡型型渠道道模式式***公司司理想想渠道道模式式詳情見見《***公司司渠道道網(wǎng)絡絡規(guī)劃劃》?***公司司理想想模式式***公司司營銷配配送中中心大賣場場資金流流其他零零售終終端物流信息流流服務流流?4、傳傳播?通過廣廣告、、公關關、促促銷等等各種種傳播播活動動，整整合***公司司的各各種資資源和和信息息，使使***公公司所所有品品牌的的傳播播具有有“用用一個個聲音音說話話”的的特性性，在在促進進銷售售量的的同時時，使使品牌牌形象象更加加深入入人心心。在在全年年的整整合傳傳播中中，***公司司的產(chǎn)產(chǎn)品訴訴求和和品牌牌理念念將會會貫穿穿始終終。同同時我我們將將根據(jù)據(jù)不同同階段段的傳傳播目目的，，進行行廣告告、公公關、、促銷銷的整整合。。1、整整合的的原則則?在這次次傳播播過程程中，，我們們改變變以往往的只只針對對消費費者進進行整整合傳傳播的的方式式，將將經(jīng)銷銷商、、分銷銷商、、營銷銷人員員都作作為我我們的的對象象進行行傳播播，各各有側側重，，各有有互補補，形形成真真正意意義上上的整整合傳傳播，，讓***公司司的整整合傳傳播成成為***產(chǎn)品品和液液洗類類日化化產(chǎn)品品行業(yè)業(yè)營銷銷史上上的一一個里里程碑碑。2、全面性性原則?五、組織戰(zhàn)戰(zhàn)略?應加快企業(yè)業(yè)股份制改改造，真正正理順企業(yè)業(yè)產(chǎn)權關系系，建立有有效的經(jīng)營營管理運作作模式，匯匯聚人才，，激發(fā)員工工的積極性性。真正樹立以以消費者和和客戶為中中心經(jīng)營理理念，將***公公司的營銷銷系統(tǒng)組織織創(chuàng)建成真真正充滿活活力的營銷銷組織模式式，將組織織架構進行行適當改造造，良性的的創(chuàng)造利潤潤的中心與與利潤的管管理中心。。使得整個個價值鏈更更流暢，更更能合力促促進公司銷銷量和利潤潤的大幅度度提升。?決策系統(tǒng)計劃系統(tǒng)檢查查與反饋系統(tǒng)統(tǒng)執(zhí)行系統(tǒng)關于***公司組織織系統(tǒng)的PDCA信息系統(tǒng)?為***公公司搭建現(xiàn)現(xiàn)代顧客導導向型組織織架構顧客前線人員中層管理人人員高層管理人員客顧客顧?銷售和物流流一體化；；將客戶分成成ＡＢＣ類類，不同接接待；加強市場部部工作：建建立顧客數(shù)數(shù)據(jù)系統(tǒng)及及行業(yè)信息息分析；建建立全年的的戰(zhàn)略規(guī)劃劃；推出執(zhí)執(zhí)行方案。。扁平化管理理?六、人力資資源戰(zhàn)略?1、調整人人才結構企業(yè)現(xiàn)在的的主要人力力資源專業(yè)業(yè)素質不強強，而且人人才流動性性較弱，造造成了人力力資源的限限制，同時時，也沒有有很好的開開發(fā)現(xiàn)有人人才的潛力力。專才專用。。對各種人人員進行目目標測評，，重新規(guī)劃劃人才、崗崗位，做到到人盡其用用。?２、培訓定期聘請專專業(yè)人員或或企業(yè)內部部專業(yè)人才才對相關人人員培訓，，每期有一一個主題．．比如對營營銷人員，，我們要進進行營銷知知識，技巧巧，以及公公司戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃的培訓訓．?３、搭建學學習平臺沒有一個學學習型的組組織是企業(yè)業(yè)難以大發(fā)發(fā)展的。市市場每刻在在變化，營營銷知識快快速更新，，不學習就就會被市場場、消費者者遺忘。對于***公司來說說，必須搭搭建一個學學習平臺，，讓每個員員工都能容容易的獲取取所需的知知識。比如如可以定期期對相關人人員進行有有針對性的的培訓，可可以邀請專專家或內部部管理人員員。?最為命運所所屈辱的人人，只要還還抱有希望望，便無所所怨懼。這個世界界并不在在乎你的的自尊，，只在乎乎你做出出來的成成績，然然后再去去強調你你的感受受。1月-231月-2322:00以愛為凝凝聚力的的公司比比靠畏懼懼維系的的公司要要穩(wěn)固得得多。珍惜今天天的擁有有，明天天才會富富有。一個公司司要發(fā)展展迅速得得力于聘聘用好的的人才，，尤其是是需要聰聰明的人人才。3歲前后后嚴格格管理理，做做孩子子的家家長；；13歲前后后逐步步放手手，做做孩子子的朋朋友。。有效效的教教育是是先嚴嚴后松松，無無效的的教育育是先先松后后嚴。。有效效的激激勵是是朝五五晚九九，無無效的的激勵勵是朝朝九晚晚五。。1月-231月-2322:001月-23懷疑和否定之之海，圍繞著著人們小小的的島嶼，而信信念則鞭策人人，使人勇敢敢面對未知的的前途。1月-231月-231月-231月-23對人才的運用用，僅僅限于于收羅是遠遠遠不夠的，重重要的是對人人才不僅要善善于識別其長長處，而且要要敢于大膽地地使用，以讓讓其充分顯示示自己的才能能。微軟公司在用用人上所表現(xiàn)現(xiàn)出的膽略與與氣魄是別的的公司無可比比擬的。因為有了感謝謝之心，才能能引發(fā)惜物及及謙虛之心，，使生活充滿滿歡樂，心理理保持平衡，，在待人接物物時自然能免免去許多無謂謂的對抗與爭爭執(zhí)。只有一一條路路不能能選擇擇22:00:1522:00:15一個人人在科科學探探索的的道路路上，，走過過彎路路，犯犯過錯錯誤，，并不不是壞壞事，，更不不是什什么恥恥辱，，要在在實踐踐中勇勇于承承認和和改正正錯誤誤。業(yè)精于勤，荒荒于嬉。1月-231月-2311622:00:151月-23合作是一切團團隊繁榮的根根本。我知道什么是是勞動:勞動是世界上上一切歡樂和和一切美好事事情的源泉。。世間沒有一一種具有真真正價值的的東西，可可以不經(jīng)過過艱苦辛勤勤勞動而能能夠得到的的。22:0022:00:151月-2322:00靠制訂和管管理標準吃吃飯的，有有什么樣的的判斷就會會有什么樣樣的產(chǎn)品，，有什么樣樣的標準就就會有什么么樣的人才才。講到國家的的政治，根根本上要人人民有權；；至于管理理政府的人人，便要付付之于有能能的專家們們。只要有堅強強的持久心心，一個庸庸俗平凡的的人也會有有成功的一一天，否則則即使是一一個才識卓卓越的人，，也只能遭遭遇失敗的的命運。有信念不一定定成功，沒信信念一定會失失敗。1月-231月-231月-231月-23我這一一生基基本上上只是是辛苦苦工作作，我我可以以說，，我活活了七七十五五歲，，沒有有那一一個月月過的的是舒舒服生生活，，就好好象推推一塊塊石頭頭上山山，石石頭不不停地地滾下下來又又推上上去。。2023/1/622:0022:0022:00:15一次良良好的的撤退退，應應和一一次偉偉大的的勝利利一樣樣受到到獎賞賞。有非凡志志向，才才有非凡凡成就。。10:00:15下下午1月-2322:00:15我的人生生哲學是是工作，，我要揭揭示大自自然的奧奧秘，并并以此為為人類服服務。我我們在世世的短暫暫的一生生中，我我不知道道還有什什么比這這種服務務更好的的了。抓住時機機并快速速決策是是現(xiàn)代企企業(yè)成功功的關鍵鍵。最有希望的成成功者，并不不是才華最出出眾的人，而而是那些最善善于利用每一一時機發(fā)掘開開拓的人。06一月202306-1月-23一個偉大的企企業(yè)，對待成成就永遠都要要戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，，如覆薄冰。。如果強調什么么，你就檢查查什么；你不不檢查，就等等于不重視。。為了能擬定目目標和方針，，一個管理者者必須對公司司內部作業(yè)情情況以及外在在市場環(huán)境相