某咨詢百威啤酒經(jīng)營業(yè)績品牌定位及新產(chǎn)品開發(fā)咨詢報(bào)告

機(jī)密改善百威啤酒經(jīng)營業(yè)績

品牌定位及新產(chǎn)品開發(fā)此報(bào)告僅供客戶內(nèi)部使用。未經(jīng)麥肯錫公司的書面許可，其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。最終項(xiàng)目匯報(bào)材料二000年五月十五日廣州啤酒有限公司百威啤酒品牌戰(zhàn)略概論廣東地區(qū)的啤酒市場規(guī)模較大，并將在未來幾年中保持相對高速的增長。金威啤酒有機(jī)會(huì)利用自身在深圳地區(qū)的品牌優(yōu)勢進(jìn)一步向外擴(kuò)張。但是，面對各個(gè)差異化市場和日趨激烈的市場競爭，金威必須克服其在產(chǎn)品、定價(jià)、渠道以及廣告等方面的挑戰(zhàn)，迅速建立一套系統(tǒng)的、針對不同細(xì)分市場的品牌戰(zhàn)略，樹立品牌競爭優(yōu)勢麥肯錫根據(jù)對廣東市場消費(fèi)群體的詳細(xì)調(diào)研分析，并充分借鑒國內(nèi)外的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)后認(rèn)為：百威應(yīng)建立和開發(fā)六種核心產(chǎn)品，分別針對高檔、個(gè)性化和大眾消費(fèi)市場。每種核心產(chǎn)品應(yīng)根據(jù)其所針對的目標(biāo)市場和消費(fèi)群建立相應(yīng)的品牌戰(zhàn)略百威近期的工作重點(diǎn)應(yīng)是對現(xiàn)有核心產(chǎn)品的鞏固及開發(fā)低價(jià)位新產(chǎn)品。對于非核心產(chǎn)品，百威應(yīng)進(jìn)一步分析，明確其應(yīng)予以保留、轉(zhuǎn)換還是應(yīng)迅速退出市場百威啤酒應(yīng)通過品牌戰(zhàn)略克服挑戰(zhàn)，拓展市場機(jī)會(huì)挑戰(zhàn)廣東啤酒市場增長較快深圳以外市場金威有發(fā)展空間綠色保健概念有開發(fā)潛力夜場消費(fèi)市場可觀金威在深圳地區(qū)仍占主導(dǎo)深圳外市場差異性大夜場競爭品牌多競爭加劇產(chǎn)品金威產(chǎn)品多樣化/產(chǎn)品開發(fā)能力強(qiáng)金威在消費(fèi)者關(guān)鍵購買因素上相對國產(chǎn)品牌有優(yōu)勢，如品質(zhì)、口味、新鮮、健康產(chǎn)品種類太多產(chǎn)品管理不得當(dāng)定價(jià)同比價(jià)格及邊際利潤在全國領(lǐng)先價(jià)格上缺乏系統(tǒng)性：如綠金威與老金威價(jià)位太接近，另一方面又缺低價(jià)位產(chǎn)品渠道對終端的管控及渠道的重組可大幅度提高競爭能力及分銷效益渠道的重組在短期內(nèi)造成競爭上的脆弱點(diǎn)廣告促銷在深圳周邊地域的知名度有開發(fā)潛力主要競爭對手青島啤酒有國家級的品牌優(yōu)勢傳統(tǒng)的金威廣告缺乏針對性及有效性可能的品牌定位或新產(chǎn)品開發(fā)行動(dòng)推出針對深圳以外市場的產(chǎn)品及營銷手段開發(fā)綠色保健新產(chǎn)品針對夜場開發(fā)獨(dú)樹一幟的高檔產(chǎn)品加強(qiáng)品牌定位及差異化確定核心產(chǎn)品系列；減少并理順產(chǎn)品種類建立品牌管理體系針對自身優(yōu)勢進(jìn)行產(chǎn)品定位引入低價(jià)位產(chǎn)品但注意避免對品牌的稀釋堅(jiān)持一個(gè)細(xì)分市場一產(chǎn)品的原則實(shí)行系統(tǒng)的價(jià)格設(shè)計(jì)及管理加速推出640純生以配合加強(qiáng)對零售終端的壓貨突出地方優(yōu)勢、針對目標(biāo)消費(fèi)群重新設(shè)計(jì)有影響力的廣告充分利用消費(fèi)場合性促銷(POP）及廣告廣東省啤酒市場在未來幾年仍將有較大發(fā)展，百威的市場擴(kuò)張潛力較大深圳萬噸 * 以東莞為代表城市估算 ** 以江門為代表城市估算 資料來源: Canadean報(bào)告；URC市場調(diào)研；麥肯錫分析130152廣州二級城市*三級

城市**9901F03F05F年增長率=8%啤酒消費(fèi)者對口味及健康的日趨重視為建立差別化市場提供了市場空間各城市消費(fèi)者前十項(xiàng)關(guān)鍵購買因素關(guān)鍵購買因素價(jià)格品質(zhì)口味新鮮健康深圳廣州東莞江門公道的價(jià)格水質(zhì)好高質(zhì)量顏色清亮透明是純麥制成苦味適中酒香醇厚保鮮技術(shù)新鮮百分百生產(chǎn)日期新鮮/爽口是純生啤酒健康營養(yǎng)但廣州與周邊市場之間存在著較大差異-啤酒消費(fèi)者的地區(qū)收入差異100%=213被訪人數(shù)，百分比 資料來源: URC市場調(diào)研106214205高收入(2000元以上/月）中收入(1000-2000元/月）低收入(1000元以下/月）深圳廣州東莞江門啤酒消費(fèi)者的地區(qū)差異–年齡100%=213被訪人數(shù)，百分比 資料來源: URC市場調(diào)研10621420550-60歲30-39歲18-29歲深圳廣州東莞江門40-49歲啤酒消費(fèi)者的地區(qū)差異–教育程度100%=213被訪人數(shù)，百分比 資料來源: URC市場調(diào)研106214205中專/高中/技校初中及以下深圳廣州東莞江門大專及以上夜店消費(fèi)已成為啤酒消費(fèi)的重要市場消費(fèi)量夜店消費(fèi)占總消費(fèi)量百分比 資料來源: URC市場調(diào)研消費(fèi)場次夜店消費(fèi)占總消費(fèi)場次的百分比東莞江門深圳廣州合計(jì)但夜店市場眾多品牌的相互競爭加大百威市場拓展的難度夜店消費(fèi)的主要品牌*百分比 * 此題為多選題 資料來源: URC市場調(diào)研藍(lán)帶珠江生力喜力青島金威其它被提及的主要品牌藍(lán)妹嘉士伯麒麟百威太陽啤Corona三得利百威在在深圳圳地區(qū)區(qū)已經(jīng)經(jīng)建立立起領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)品品牌的的優(yōu)勢勢過去3個(gè)月月飲用用過的的品牌牌百分比比資料來來源:URC市場調(diào)調(diào)研過去3個(gè)月月經(jīng)常常飲用用的品品牌百分比比金威青島珠江生力喜力深圳舉舉例但競爭爭對手手的積積極拓拓展進(jìn)進(jìn)一步步加劇劇競爭爭強(qiáng)度度，削削弱百百威的的原有有優(yōu)勢勢深圳舉舉例深圳地地區(qū)市市場占占有率率百分比比金威青島19992000積極拓拓展渠渠道青島啤啤酒將將可能能進(jìn)攻攻士多多店這這一主主體零零售終終端運(yùn)用多多種方方式提提高渠渠道占占有率率在商場場使用用堆頭頭，現(xiàn)現(xiàn)場促促銷等等形式式積極發(fā)發(fā)展餐餐館渠渠道，，現(xiàn)有有份額額已與與金威威平分分秋色色產(chǎn)品推推廣集集中化化重點(diǎn)推推廣青青島純純生啤啤酒主要競競爭對對手的的行動(dòng)動(dòng)舉措措金威青島**燕京由于價(jià)價(jià)格上上的優(yōu)優(yōu)勢，，使百百威的的邊際際利潤潤在全全國處處于領(lǐng)領(lǐng)先地地位平均價(jià)價(jià)格元/箱箱**以以24件/箱計(jì)計(jì)**青青島島全國國市場場銷售售平均均價(jià)格格資料來來源:粵粵海報(bào)報(bào)告；；上市市公司司年報(bào)報(bào)；麥麥肯錫錫分析析銷售成成本邊際利利潤但百威威在價(jià)價(jià)格制制定上上缺乏乏系統(tǒng)統(tǒng)性和和規(guī)范范性主要問問題具體表表現(xiàn)形成原原因定價(jià)機(jī)機(jī)械價(jià)格沖沖突簡單的的以成成本加加價(jià)法法定價(jià)價(jià)在深圳圳以外外地區(qū)區(qū)的消消費(fèi)者者認(rèn)為為“價(jià)價(jià)格有有欠公公道””缺乏真真正的的低價(jià)價(jià)位產(chǎn)產(chǎn)品類似產(chǎn)產(chǎn)品如如普通通金威威和綠綠金威威定價(jià)價(jià)接近近，形形成內(nèi)內(nèi)部競競爭缺乏科科學(xué)的的定價(jià)價(jià)方法法市場調(diào)調(diào)查匱匱乏，，無法法掌握握消費(fèi)費(fèi)者對對價(jià)格格的敏敏感程程度缺乏對對競爭爭對手手的分分析缺乏從從品牌牌總體體角度度考慮慮的定定價(jià)系系統(tǒng)，，各自自為政政*以以綠金金威110，640ml，，12紙箱為為標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)(2000年年7-12月)**以以珠珠江啤啤酒市市場平平均價(jià)價(jià)為標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)***以以綠金金威110，640ml，，12紙箱為為標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)(2000年年1-12月)資料來來源：：金金威財(cái)財(cái)務(wù)報(bào)報(bào)告；；麥肯肯錫分分析金威必必須改改進(jìn)生生產(chǎn)工工藝，，降低低生產(chǎn)產(chǎn)成本本以實(shí)實(shí)現(xiàn)低低價(jià)位位大眾眾產(chǎn)品品的利利潤獲獲取可能的的將本本措施施銷售單單價(jià)(不含含稅)直接材材料***直接人人工***其它直直接費(fèi)費(fèi)***邊際貢貢獻(xiàn)調(diào)整麥麥芽、、大米米調(diào)制制比例例降低原原材料料采購購成本本改革包包裝，，降低低包裝裝成本本提高人人員工工作效效率節(jié)省生生產(chǎn)能能耗現(xiàn)有單單價(jià)*低價(jià)產(chǎn)產(chǎn)品銷銷售單單價(jià)**百威在在廣州州已經(jīng)經(jīng)建立立起強(qiáng)強(qiáng)大的的本地地名牌牌認(rèn)識識，并并可進(jìn)進(jìn)一步步擴(kuò)展展到周周邊地地區(qū)品牌認(rèn)認(rèn)知度度（第第一提提及+其它它提及及）資料來來源:URC市場調(diào)調(diào)研百分比比深圳東莞廣州江門珠江生力青島金威廣州珠江生力金威東莞青島金威珠江深圳珠江藍(lán)帶金威江門青島百威啤啤酒品品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略概概論廣東地地區(qū)的的啤酒酒市場場規(guī)模模較大大，并并將在在未來來幾年年中保保持相相對高高速的的增長長。百百威啤啤酒有有機(jī)會(huì)會(huì)利用用自身身在深深圳地地區(qū)的的品牌牌優(yōu)勢勢進(jìn)一一步向向外擴(kuò)擴(kuò)張。。但是是，面面對各各個(gè)差差異化化市場場和日日趨激激烈的的市場場競爭爭，金金威必必須克克服其其在產(chǎn)產(chǎn)品、、定價(jià)價(jià)、渠渠道以以及廣廣告等等方面面的挑挑戰(zhàn)，，迅速速建立立一套套系統(tǒng)統(tǒng)的、、針對對不同同細(xì)分分市場場的品品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略，，樹立立品牌牌競爭爭優(yōu)勢勢麥肯錫根據(jù)據(jù)對廣東市市場消費(fèi)群群體的詳細(xì)細(xì)調(diào)研分析析，并充分分借鑒國內(nèi)內(nèi)外的先進(jìn)進(jìn)經(jīng)驗(yàn)后認(rèn)認(rèn)為：百威威應(yīng)建立和和開發(fā)六種種核心產(chǎn)品品，分別針針對高檔、、個(gè)性化和和大眾消費(fèi)費(fèi)市場。每每種核心產(chǎn)產(chǎn)品應(yīng)根據(jù)據(jù)其所針對對的目標(biāo)市市場和消費(fèi)費(fèi)群建立相相應(yīng)的品牌牌戰(zhàn)略百威近期的的工作重點(diǎn)點(diǎn)應(yīng)是對現(xiàn)現(xiàn)有核心產(chǎn)產(chǎn)品的鞏固固及開發(fā)低低價(jià)位新產(chǎn)產(chǎn)品。對于于非核心產(chǎn)產(chǎn)品，百威威應(yīng)進(jìn)一步步分析，明明確其應(yīng)予予以保留、、轉(zhuǎn)換還是是應(yīng)迅速退退出百威應(yīng)建立立六種核心心產(chǎn)品品質(zhì)新鮮價(jià)格健康特制金威純生普通金威綠“綠金威威”??分在性市場場同質(zhì)性市場場我們對廣東東地區(qū)的啤啤酒消費(fèi)市市場提出了了六種不同同的核心產(chǎn)產(chǎn)品概念啤酒一號二號三號四號五號六號描述一種個(gè)性化化的高檔啤啤酒體現(xiàn)飲用者者的新潮，，時(shí)尚，活活力和與眾眾不同的特特點(diǎn)價(jià)格最高，，與喜力相相當(dāng)一種尊貴的的啤酒體現(xiàn)飲用者者的成功人人生和高貴貴的社會(huì)地地位價(jià)格高，但但略低于國國外品牌天然，純凈凈，營養(yǎng)，，保健比珠江純生生價(jià)格略高高運(yùn)用首創(chuàng)的的獨(dú)特保鮮鮮技術(shù)和系系統(tǒng)貫穿整個(gè)生生產(chǎn)-銷售售-消費(fèi)流流程的各個(gè)個(gè)環(huán)節(jié)最大程度的的保持啤酒酒的鮮爽口口感比珠江純生生價(jià)格略高高可靠的品牌牌，熟悉的的口味，深深圳人自己己的啤酒*適合主流消消費(fèi)的高品品質(zhì)啤酒(12。)價(jià)格與優(yōu)質(zhì)質(zhì)青島相當(dāng)當(dāng)廣東省名牌牌企業(yè)針對對大眾消費(fèi)市市場推出的的清爽型啤啤酒(10。)低價(jià)位，但但略高于珠珠江* 僅針對對深圳被訪訪者對應(yīng)的金威威產(chǎn)品夜場時(shí)尚型型（新產(chǎn)品品）金威特制保健型（新新產(chǎn)品）純生老金威新“綠金威威”資料來源：：URC市場調(diào)研；；麥肯錫分分析各地市場消消費(fèi)者對核核心產(chǎn)品的的市場需求求各不相同同各類核心產(chǎn)產(chǎn)品占市場場總量的百百分比萬噸，百分分比深圳廣州東莞(二級城市市)江門(三級城市市)100%=21323443一號二號三號四號五號六號核心產(chǎn)品概概念–顧客客評價(jià)一號二號三號四號五號基數(shù)：所有有被訪者深圳213人廣州105人東莞214人江門205人六號首選二選三號（保健健型）受歡歡迎的程度度出乎意料料；五號（（老金威））在深圳及及二號（特特制）在東東莞比較突突出，與實(shí)實(shí)際經(jīng)驗(yàn)吻吻合核心產(chǎn)品概概念–顧客客評價(jià)(場場所)一號二號三號四號五號基數(shù)：所有有被訪者夜店136人飯店93人人小吃店/士士多162人家庭220人六號首選二選核心產(chǎn)品概概念–顧客客評價(jià)(年年齡)一號二號三號四號五號基數(shù)：所有有被訪者18-29歲264人30-39歲236人40-60歲238人六號首選二選核心產(chǎn)品概概念–顧客客評價(jià)(收收入)一號二號三號四號五號基數(shù)：所有有被訪者0-999元205人1000-1999元276人2000元元169人人六號首選二選百威啤酒核核心產(chǎn)品營營銷方案––夜場時(shí)尚尚型（一號號啤酒）價(jià)值定位目標(biāo)消費(fèi)群群：人群主要特特征：產(chǎn)品描述：：麥汁濃度：：口味：標(biāo)識：瓶裝：包裝：營銷策略：：消費(fèi)場合/渠道：產(chǎn)品定價(jià)：：廣告立意：：促銷開展展：追求新奇奇時(shí)尚的的年輕一一族29歲以以下，中中高檔收收入(月月薪在1500元以上上）的青青年男女女；思想開放放，追求求時(shí)尚和和流行，，如喜愛愛流行音音樂，新新奇運(yùn)動(dòng)動(dòng)等；講求個(gè)性性，精力力充沛常去夜場場，喜歡歡去DISCO跳舞10-11。針對青年年人追求求新奇的的特點(diǎn)，，可適當(dāng)當(dāng)加重苦苦味(需需通過測測試后確確定)采用全新新名稱，，可以英英文名作作為標(biāo)識識采用小瓶瓶裝（330或或355ml），，瓶型設(shè)計(jì)計(jì)力求獨(dú)獨(dú)特區(qū)別于現(xiàn)現(xiàn)有金威威產(chǎn)品的的包裝設(shè)設(shè)計(jì)格式式，追求求醒目，，獨(dú)特，，出眾主要針對對各夜場場或高檔檔酒館等等消費(fèi)場場所，覆覆蓋可超超出廣東東省，渠渠道建設(shè)設(shè)可考慮慮采用直直銷或?qū)I分銷銷商以各類夜夜場消費(fèi)費(fèi)的進(jìn)口口品牌為為價(jià)格參參照，適適當(dāng)提升升30%左右突出刺激激、時(shí)尚尚，有個(gè)個(gè)性的廣廣告，可可考慮引引入一定定性感成成分，如如“XX啤酒，最最酷是我我”，““XX啤酒，仲仲夏夜之之夢”等等,廣告告投放以以電視、、時(shí)尚雜雜志為主主以現(xiàn)場促促銷為主主，但形形式上可可不拘泥泥于促銷銷小姐的的方式，，可以通通過舉辦辦贊助夜夜場活動(dòng)動(dòng)，如挑挑戰(zhàn)歌星星等活動(dòng)動(dòng)刺激消消費(fèi)，可可利用價(jià)價(jià)格空間間讓利于于終端搞搞活經(jīng)濟(jì)濟(jì)促銷百威啤酒酒核心產(chǎn)產(chǎn)品營銷銷方案––百威特特制（二二號啤酒酒）價(jià)值定位位目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群：人群主要要特征：：麥汁濃度度：口味：工藝：標(biāo)識：瓶裝：包裝：營銷策略略：消費(fèi)場合合/渠道道：產(chǎn)品定價(jià)價(jià)：廣告立意意：促銷開展展：體現(xiàn)尊貴貴高雅的的成功人人士通過自身身拼搏已已取得一一定社會(huì)會(huì)地位的的成功人人士，如如企業(yè)總總經(jīng)理，，教授，，醫(yī)生等等，收入入水平至至少在2000元以上上40歲左右已已婚男性性注重儀表表，講求求體面社交圈較較為廣泛泛，平時(shí)時(shí)社交活活動(dòng)比較較頻繁13。醇厚，柔柔和，體體現(xiàn)該類類型消費(fèi)費(fèi)者成熟熟、穩(wěn)健健的作風(fēng)風(fēng)特制工藝藝明確該品品牌是金金威系列列中的高高檔品牌牌，突出出尊貴身身份，如如“極品品金威””，“金金威王””等以標(biāo)準(zhǔn)瓶瓶或小瓶瓶為主，，瓶身透透明，體體現(xiàn)高貴貴品質(zhì)與白瓶透透明相一一致，表表現(xiàn)典雅雅，受人人尊敬的的氣質(zhì)。。重新設(shè)設(shè)計(jì)包裝裝，保持持既有喜喜慶、社社交場合合的亮麗麗，又不不過分俗俗氣主要針對對目標(biāo)消消費(fèi)群在在宴會(huì)、、喜慶、、社交及及商務(wù)等等場合的的飲用，，渠道覆覆蓋主要要面對廣廣東地區(qū)區(qū)的高檔檔飯店、、酒樓、、夜場等等，也可可適當(dāng)覆覆蓋高檔檔住宅區(qū)區(qū)、寫字字樓周邊邊的超市市等以略高于于國內(nèi)高高檔啤酒酒的價(jià)格格銷售，，可保持持現(xiàn)有白白金威的的價(jià)格水水平表達(dá)成功功人士飲飲用此酒酒更加成成功的雙雙重含義義；廣告告設(shè)計(jì)上上可以某某成功人人士在各各類場合合飲用金金威啤酒酒為主線線串聯(lián)；；廣告投投放重點(diǎn)點(diǎn)為電視視和報(bào)紙紙，大型型燈箱等等以現(xiàn)場促促銷為主主產(chǎn)品描述述：百威啤酒酒核心產(chǎn)產(chǎn)品營銷銷方案––健康型型（三號號啤酒））價(jià)值定位位目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群：人群主要要特征：：產(chǎn)品描述述：麥汁濃度度：口味：工藝/成成分標(biāo)識：瓶裝：包裝：營銷策略略：消費(fèi)場合合/渠道道：產(chǎn)品定價(jià)價(jià)：廣告立意意：促銷開展展：追求健康康生活的的白領(lǐng)階階層有穩(wěn)定的的職業(yè)，，收入較較高（月月收入至至少在1500元以上上）年齡在35歲以以上的已已婚男子子，并育育有子女女工作強(qiáng)度度較大，，應(yīng)酬較較多做事穩(wěn)健健、謹(jǐn)慎慎，注重重自我保保健，有有使用保保健品的的習(xí)慣低度（10。左右）以天然、、純凈的的口味為為主；保保留啤酒酒的口味味，但相相對清淡淡選用特殊殊工藝，，在啤酒酒中添加加營養(yǎng)成成分，或或降低現(xiàn)現(xiàn)有某些些成分的的含量（（如糖份份）可使用金金威標(biāo)識識，但在在標(biāo)識上上突出顯顯示“健健康型””字樣采用標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)瓶裝（（500~640ml左右）主要在飯飯店餐飲飲選用，，在家庭庭亦可飲飲用，渠渠道覆蓋蓋即針對對廣東地地區(qū)的各各級餐館館、小吃吃店/士士多等，，通過對對經(jīng)銷商商的管控控，加大大銷貨率率中等偏上上水平，，較之現(xiàn)現(xiàn)有的純純生品種種略高重點(diǎn)宣傳傳產(chǎn)品工工藝上的的突破，，突出天天然、營營養(yǎng)、健健康的特特性，表表達(dá)此種種酒既有有一定的的保健營營養(yǎng)功能能，又可可作為饋饋贈(zèng)佳品品。廣告告方案設(shè)設(shè)計(jì)可有有別于一一般保健健品的宣宣傳法，，而以輕輕松、幽幽默的形形式體現(xiàn)現(xiàn)（如夜夜夜陪老老板喝酒酒的部門門經(jīng)理，，因?yàn)樵撛摼贫M(jìn)進(jìn)一步受受寵，而而無礙健健康等））；廣告告投放以以電視、、報(bào)紙為為主現(xiàn)場促銷銷活動(dòng)初初期可主主要以免免費(fèi)贈(zèng)飲飲為主，，或可以以和其他他保健酒酒舉行聯(lián)聯(lián)合促銷銷啤酒口味味圖清爽型中國北方方中國南方方中國口味味(現(xiàn)在)美洲清淡(新鮮度度)醇厚(麥汁度度)中國口味味(從前)歐洲口味味黑啤強(qiáng)力柔和(酒精度度苦澀度)(糖分)干啤一番榨百威啤酒酒口味較較柔和，，適合南南方人品品味珠江清爽爽型強(qiáng)力柔和清淡醇厚中國南方方金威特爽爽金威純生生綠金威珠江普通通普通金威威金威特制制普通青島島百威主要要產(chǎn)品的的定位年年輕化價(jià)格承受受力高中低年齡18304050123456喜力生力青島珠江老金威產(chǎn)品消費(fèi)費(fèi)群定位位圖百威啤酒酒應(yīng)明確確六種核核心產(chǎn)品品建設(shè)的的重點(diǎn)順順序產(chǎn)品線舉舉措的緊緊迫性產(chǎn)品線舉措的經(jīng)濟(jì)效益六號四號五號二號一號三號近期戰(zhàn)略略順序主要舉措措六號啤酒酒（綠金金威）四號啤酒酒（純生生啤酒））五號啤酒酒（老金金威）二號啤酒酒（金威威特制））一號啤酒酒（夜場場啤酒））三號啤酒酒（健康康型）重新設(shè)計(jì)計(jì)產(chǎn)品標(biāo)標(biāo)識和包包裝實(shí)施工藝藝調(diào)整降降低成本本提高深圳圳以外地地區(qū)的鋪鋪貨率設(shè)計(jì)明確確定位的的廣告宣宣傳，加加大營銷銷力度產(chǎn)品標(biāo)識識刷新設(shè)計(jì)、推推出新定定位廣告告宣傳產(chǎn)品標(biāo)識識定位制定廣告告宣傳方方案產(chǎn)品開發(fā)發(fā)測試產(chǎn)品營銷銷方案細(xì)細(xì)化產(chǎn)品開發(fā)發(fā)、測試試產(chǎn)品營銷方案案細(xì)化百威啤酒品牌牌戰(zhàn)略實(shí)施工工作計(jì)劃–夜夜場時(shí)尚型（（一號啤酒））主要活動(dòng)產(chǎn)品開發(fā)測試試確定產(chǎn)品概念念及目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群制定產(chǎn)品開發(fā)發(fā)要求和開發(fā)發(fā)進(jìn)度產(chǎn)品初步開發(fā)發(fā)設(shè)計(jì)（包裝裝，形象，標(biāo)標(biāo)識等）產(chǎn)品口味設(shè)計(jì)計(jì)及測試產(chǎn)品設(shè)計(jì)調(diào)整整和規(guī)模生產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品營銷方案案設(shè)計(jì)細(xì)化產(chǎn)品定位位制定產(chǎn)品價(jià)格格聘請專業(yè)公司司設(shè)計(jì)廣告方方案制定渠道方案案三月四月五月六月七月八月負(fù)責(zé)人市場部市場部市場部市場部市場部；生產(chǎn)產(chǎn)副總市場部市場部市場部銷售部九月百威啤酒品牌牌戰(zhàn)略實(shí)施工工作計(jì)劃–夜夜場時(shí)尚型（（一號啤酒））主要活動(dòng)產(chǎn)品推廣測試試選擇試點(diǎn)場合合實(shí)行試點(diǎn)推廣廣總結(jié)試點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)全面推廣三月四月五月六月七月八月九月負(fù)責(zé)人銷售部銷售部銷售部營銷公司負(fù)責(zé)責(zé)人百威啤酒品牌牌戰(zhàn)略實(shí)施工工作計(jì)劃–（（二號啤酒））主要活動(dòng)產(chǎn)品標(biāo)識定位位設(shè)計(jì)標(biāo)識改進(jìn)進(jìn)方案小規(guī)模消費(fèi)者者測試選定產(chǎn)品標(biāo)識識加大廣告宣傳傳三月四月五月六月七月八月負(fù)責(zé)人設(shè)計(jì)廣告方案案選擇成功人士士做產(chǎn)品代言言人推出產(chǎn)品廣告告產(chǎn)品經(jīng)理市場部市場部市場部市場部市場部百威啤酒品牌牌戰(zhàn)略實(shí)施工工作計(jì)劃–（（五號啤酒））主要活動(dòng)產(chǎn)品重新設(shè)計(jì)計(jì)細(xì)化老金威應(yīng)應(yīng)傳遞的信息息設(shè)計(jì)產(chǎn)品標(biāo)識識進(jìn)行消費(fèi)者測測試，收集對對包裝的意見見刷新普通金威威標(biāo)識產(chǎn)品定價(jià)收集深圳地區(qū)區(qū)市場信息預(yù)算不同價(jià)格格水平下的經(jīng)經(jīng)濟(jì)效益制定新價(jià)格二月三月四月五月六月七月負(fù)責(zé)人八月市場部市場部市場部營銷公司負(fù)責(zé)責(zé)人市場部市場部營銷公司負(fù)責(zé)責(zé)人百威啤酒品牌牌戰(zhàn)略實(shí)施工工作計(jì)劃–（（五號啤酒））主要活動(dòng)廣告宣傳推廣廣設(shè)計(jì)廣告方案案設(shè)計(jì)促銷方案案在深圳全面推推廣新金威廣廣告渠道調(diào)整負(fù)責(zé)人加大在深圳地地區(qū)的鋪貨率率及壓貨力度度制定老金威在在深圳以外地地區(qū)收縮方案案調(diào)整深圳以外外經(jīng)銷商產(chǎn)品品結(jié)構(gòu)和經(jīng)營營條款二月三月四月五月六月七月八月市場部市場部營銷公司負(fù)責(zé)責(zé)人銷售部市場部；銷售售部銷售部百威啤酒品牌牌戰(zhàn)略實(shí)施工工作計(jì)劃–（（六號啤酒））主要活動(dòng)確定調(diào)整方案案確定地域（如如關(guān)內(nèi)、關(guān)外外）確定銜接方案案推出新“綠金金威”產(chǎn)品重新定價(jià)價(jià)和工藝調(diào)整整負(fù)責(zé)人制定產(chǎn)品目標(biāo)標(biāo)定價(jià)和利潤潤預(yù)期分析尋找降本本潛力調(diào)整生產(chǎn)工藝藝，制造大眾眾型產(chǎn)品產(chǎn)品標(biāo)識重新新

設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)產(chǎn)品標(biāo)識識和包裝消費(fèi)者測試確定產(chǎn)品外觀觀設(shè)計(jì)二月三月四月五月六月七月市場部市場部；產(chǎn)品品經(jīng)理營銷公司負(fù)責(zé)責(zé)人營銷公司負(fù)責(zé)責(zé)人生產(chǎn)副總生產(chǎn)副總產(chǎn)品經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理市場部百威啤酒品牌牌戰(zhàn)略實(shí)施工工作計(jì)劃–（（六號啤酒））主要活動(dòng)產(chǎn)品宣傳推廣廣設(shè)計(jì)廣告促銷銷方案推出廣告宣傳傳渠道擴(kuò)張負(fù)責(zé)人加大對廣州及及江門等地區(qū)區(qū)的渠道建設(shè)設(shè)修改東莞現(xiàn)有有經(jīng)銷商政策策管控綠金威流流入深圳的途途徑二月三月四月五月六月七月八月市場部市場部銷售4區(qū)銷售2區(qū)深圳及相關(guān)區(qū)區(qū)經(jīng)理對于非核心產(chǎn)產(chǎn)品，百威應(yīng)應(yīng)通過逐步整整合的方式降降低轉(zhuǎn)換成本本迅速收縮供討論逐步轉(zhuǎn)換形成核心主要舉措近期3-6個(gè)月6-12個(gè)月月根據(jù)現(xiàn)有銷售售數(shù)量進(jìn)行產(chǎn)產(chǎn)品篩選，迅迅速停止部分分銷量小的產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)根據(jù)各項(xiàng)非核核心產(chǎn)品自身身的市場前景景以及與核心心產(chǎn)品的重復(fù)復(fù)性/沖突性性進(jìn)行篩選，，明確應(yīng)退出出的產(chǎn)品線設(shè)計(jì)過渡方案案，確保產(chǎn)品品的平衡退出出和整體銷售售的穩(wěn)定積極拓展核心心的產(chǎn)品銷售售形成金威核心心產(chǎn)品系列，，完成產(chǎn)品線線整合調(diào)整口種金香貴族系列百威330等等特制6408度超爽等新春等調(diào)整后產(chǎn)品線線廣度18~15~END9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。01:34:3701:34:3701:341/6/20231:34:37AM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2301:34:3701:34Jan-2306-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。01:34:3701:34:3701:34Friday,January6,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2301:34:3701:34:37January6,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。06一一月月20231:34:37上上午午01:34:371月月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月231:34上上午1月-2301:34January6,202316、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2023/1/61:34:3701:34:3706January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。1:34:37上上午1:34上上午午01:34:371月-239、沒有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。01:34:3701:34:3701:341/6/20231:34:37AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。1月-2301:34:3701:34Jan-2306-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得