某家紡品牌營銷戰(zhàn)略規(guī)劃報告

XX家紡品牌營銷戰(zhàn)略規(guī)劃報告目錄、HS咨詢眼中的中國家紡行業(yè)和XX家紡事業(yè)1、HS咨詢眼中的中國家紡行業(yè)2、HS咨詢眼中的XX家紡事業(yè)二、家紡行業(yè)營銷模式透視與XX家紡新營銷之路1、家紡行業(yè)營銷模式分析2、XX家紡新營銷之路四、XX家紡新營銷模式五年大成之道1、XX家紡未來愿景與戰(zhàn)略目標2、XX家紡5年大成之道3、XX家紡創(chuàng)新型營銷組織結(jié)構(gòu)三、XX家紡新模式成功關(guān)鍵因素及營銷能力提升途徑目錄、HS咨詢眼中的中國家紡行業(yè)和XX家紡事業(yè)1、HS咨詢眼中的中國家紡行業(yè)2、HS咨詢眼中的XX家紡事業(yè)二、家紡行業(yè)營銷模式透視與XX家紡新營銷之路1、家紡行業(yè)營銷模式分析2、XX家紡新營銷之路四、XX家紡新營銷模式五年大成之道1、XX家紡未來愿景與戰(zhàn)略目標2、XX家紡5年大成之道3、XX家紡創(chuàng)新型營銷組織結(jié)構(gòu)三、XX家紡新模式成功關(guān)鍵因素及營銷能力提升途徑家紡大套件小套件婚慶新居高貴自然時尚童趣

周邊枕心床墊毛毯

毛巾

夏令用品被子極品被保健被夏被根據(jù)中國的實際情況，家紡的主要產(chǎn)品品類如下：

中國家紡行業(yè)已經(jīng)形成了以被子、套件為主要產(chǎn)品，其它臥室家居用品配套的整體的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)需求量較低，家紡企業(yè)數(shù)量較少消費者需求主要是較低的層次，以保暖、實用為主這一時期建立的家紡企業(yè)大多只注重家紡產(chǎn)品的使用價值骨干家紡企業(yè)孕育而生著重擴大生產(chǎn)規(guī)模和降低成本，依靠簡單的推銷手段擴大銷售國內(nèi)需求量較低，國內(nèi)家紡企業(yè)多為外向型經(jīng)濟家紡作為商品，消費者對文化審美價值的要求不斷提高02、03年成為拐點，形成井噴態(tài)勢，30-50%的增長速度注重產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計注重品類的擴張，做大而全的整體家紡注重營銷策略的制定和品牌的鑄造（夢蘭集團2000年被國家工商行政管理局評為中國馳名商標）特許經(jīng)營模式的廣泛運用很多企業(yè)轉(zhuǎn)外銷為內(nèi)銷市場特點行業(yè)將進入穩(wěn)步發(fā)展階段，穩(wěn)定的20-30%增長速度區(qū)域品牌以及企業(yè)開始發(fā)力，加劇對網(wǎng)點布局、品牌建設(shè)的力度全國性的知名品牌，壟斷性品牌將初步形成發(fā)展空間巨大80900006以紡為主的初級階段

初步發(fā)展階段穩(wěn)步發(fā)展階段市場規(guī)模高速發(fā)展階段0203品類擴張、產(chǎn)品品牌化是行業(yè)高速發(fā)展的主要推動因素，品牌化、整體化成為帶動行業(yè)發(fā)展的主要力量。中國紡織行業(yè)產(chǎn)值增長(億元)增長因素

從2000年開始，紡織行業(yè)突飛猛進，年增長超過20％，大大超過GDP的增長速度。據(jù)預(yù)測，整個紡織行業(yè)到2008年，年產(chǎn)值將達到8958億人民幣。隨著中國GDP的連續(xù)增長，人民消費水平不斷提高，消費結(jié)構(gòu)也漸漸得到優(yōu)化。中國居民更加重視生活的品質(zhì)，提高對生活的要求。2004年住房和家居用品在消費結(jié)構(gòu)中上升到了18%，成為消費的重點。行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)部分領(lǐng)導(dǎo)者，較多中小企業(yè)跟入市場，大部分企業(yè)在區(qū)域內(nèi)開始擴張，不斷擴大生產(chǎn)規(guī)模和銷售渠道，一線陣營開始品牌化經(jīng)營，市場已經(jīng)進入了穩(wěn)步發(fā)展的階段

中國城鎮(zhèn)居民消費結(jié)構(gòu)(2004)平均增長率23%預(yù)計增長率22%數(shù)據(jù)來源：中國紡織網(wǎng)、中國論文中心紡織業(yè)結(jié)構(gòu)分析中國紡織網(wǎng)數(shù)據(jù)表示中國紡織業(yè)結(jié)構(gòu)比例為，12：80：8（產(chǎn)業(yè)用紡織品：服裝：家紡產(chǎn)品）根據(jù)測算，2005年中國家紡行業(yè)總產(chǎn)值約為415億人民幣2000年以來，紡織業(yè)得到了迅速發(fā)展，市場持續(xù)增長的潛力巨大！產(chǎn)業(yè)用紡織品家紡產(chǎn)品服裝家紡行業(yè)的巨大發(fā)展空間家紡消費的市場空間是巨大的。據(jù)專家們預(yù)測，在到2010年的未來幾年中，每年的增長率將不會低于20％。而人均消費每增加一個百分點，每年新增加的需求就是300多億元。由于中國家紡市場的發(fā)展空間極大，各個地區(qū)的家紡都盡力擴大自身的企業(yè)建設(shè)，發(fā)展新的家紡企業(yè)?，F(xiàn)在僅長江三角洲一帶就有14000多家正規(guī)的廠家。浙江是家紡大省，規(guī)模企業(yè)逾2000家，產(chǎn)品占據(jù)了全球市場的一半以上。中外紡織市場細分比較長三角地區(qū)家紡企業(yè)量增長率43%與發(fā)達國家相比，家紡產(chǎn)品在中國市場依舊有較大的發(fā)展空間發(fā)達國家的家紡產(chǎn)品消費總量和服裝的消費總量基本持平，但是中國家紡消費量還不及服裝的1/6。我國家紡要達到歐美國家水平尚有現(xiàn)在3-4倍銷售空間，屬于中國的朝陽行業(yè)。據(jù)業(yè)內(nèi)專家分析，21世紀家用紡織品將成為中國紡織經(jīng)濟增長的主要拉動力。與發(fā)達國家成熟的消費結(jié)構(gòu)相比，中國家紡行業(yè)具有巨大的發(fā)展空間數(shù)據(jù)來源：中國紡織網(wǎng)2005年三大品牌產(chǎn)值所占比例（億元）2005年各大家紡品牌年產(chǎn)值（億元）富安娜：產(chǎn)值6億左右羅萊：產(chǎn)值5億左右夢潔：產(chǎn)值4億左右水星：產(chǎn)值2億左右其他大品牌均在1億左右長江三角洲就有14000家家紡正規(guī)企業(yè)，富安娜、羅萊、夢潔三大品牌的年產(chǎn)值僅占總產(chǎn)值的3.6%國內(nèi)家紡行業(yè)尚沒有絕對領(lǐng)導(dǎo)品牌和壟斷性全國品牌，市場充分競爭，競爭同質(zhì)化其他品牌還有極大的提升空間數(shù)據(jù)來源：中國紡織網(wǎng)三大品牌其他品牌行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌所占有的市場份額較低，但整個家紡行業(yè)已經(jīng)有了從初級競爭狀態(tài)往高級競爭狀態(tài)發(fā)展的趨勢234政治政策因素（P）：由于我國紡織業(yè)消費結(jié)構(gòu)極度不合理，國家相關(guān)部門也將鼓勵企業(yè)發(fā)展家紡事業(yè)，為中國紡織業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造新的增長點。在我國近年房改政策的推動下，每年家居裝修消費達到5000億元，其中家用紡織品的更換和購置費用約占25%，達1000多億元

經(jīng)濟因素(E):與國外家紡品牌的巨額利潤相比，中國家用紡織品行業(yè)平均利潤率不到6%

，這一嚴酷的事實，使絕大部分家紡企業(yè)將打品牌看成是一種奢侈行為。除了個人和家庭消費外，家紡業(yè)存在的集團消費更不容忽視社會因素（S）：家紡作為商品，對文化審美價值的要求不斷提高生產(chǎn)地相對集中，產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈已發(fā)展完善家紡產(chǎn)品已經(jīng)不僅僅起到遮蓋和保暖的作用了，美觀，綠色，健康成為主流技術(shù)因素（T）：家紡行業(yè)的入門較低，科技含量不高，近幾年來很多新興的企業(yè)涌進這個行業(yè)，都想分一杯羹，家紡品牌一時良莠不齊，導(dǎo)致一些還沒成規(guī)模的家紡企業(yè)做起品牌，魚龍混雜，競爭非常激烈，利潤也越來越低了。新的消費趨勢導(dǎo)致家紡產(chǎn)品也走上了高科技，環(huán)保保健之路，未來的家紡產(chǎn)品對技術(shù)的要求也會不斷加強1政治、經(jīng)濟、社會和技術(shù)等各因素為家紡行業(yè)的產(chǎn)業(yè)集群化創(chuàng)造了良好的環(huán)境，同時也為行業(yè)的模式變革創(chuàng)造了條件。中國家紡行業(yè)PEST分析替代產(chǎn)品潛在加入者眾多，大部分為中小企業(yè)行業(yè)門檻較低，技術(shù)壁壘低部分服裝行業(yè)，與家紡相關(guān)的行業(yè)，比如家具、床墊等行業(yè)企業(yè)行業(yè)內(nèi)競爭者潛在加入者123行業(yè)內(nèi)競爭者眾多，大部分為中小企業(yè)大部分中小企業(yè)的產(chǎn)品以模仿為主，技術(shù)含量低，品質(zhì)差行業(yè)集中度低，但集中度在不斷的提升行業(yè)內(nèi)大部分企業(yè)做大而全的整體家紡，整體家紡成為主流，競爭不斷加劇高科技的發(fā)展提出新型睡眠概念（日本已出現(xiàn)一體化睡眠儀）不可預(yù)料新可替代產(chǎn)品的出現(xiàn)同類市場中產(chǎn)品品類眾多，選擇余地大，加強了消費者的侃價能力消費者品牌消費意識日漸成熟

供應(yīng)商的侃價能力

消費者的侃價能力45部分高檔原料依靠國外進口某些材料的稀缺性和季節(jié)性會導(dǎo)致價格浮動產(chǎn)能的瓶頸比較多，流行性強可選用面料太多，信息不對稱整體化已成為行業(yè)的發(fā)展趨勢，大量潛在進入者虎視眈眈，新產(chǎn)品不斷出現(xiàn)，供應(yīng)商和消費者的侃價能力正逐步加強中國家紡行業(yè)產(chǎn)業(yè)競爭分析中國家紡行業(yè)業(yè)正處在從散散點市場到塊塊狀同質(zhì)化市市場的過渡階階段，將迎來來一次行業(yè)性性的洗牌和重重建散點市場塊狀同質(zhì)化市場團狀異質(zhì)化市場描述較低的市場集中度前三名和前十名的市場集中度迅速上升前三名市場份額有所下降，但前十名的市場集中度繼續(xù)上升集中度曲線地方品牌林立，缺乏行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌部分企業(yè)迅速擴張，擠占了眾多地方品牌的市場部分企業(yè)以其特色產(chǎn)品，以及市場細分化策略蠶食市場解釋區(qū)域市場擴張，渠道擴張較強的市場投入，迅速的銷售擴張市場細分化，特色經(jīng)營，基于差別化消費的特賣點訴求策略關(guān)鍵競爭品牌認知知度比較：各大品牌品牌牌認知度差距距較小消費者對家紡紡行業(yè)品牌認認知度較低家紡行業(yè)的品品牌認知度對對消費者購買買行為的推動動力不夠（（夢潔15，富安娜25）家紡行業(yè)的品品牌認知度與與產(chǎn)值、銷售售量呈非正比比狀態(tài)有大幅提高品品牌認知度的的空間嘉加夢？消費者對家紡紡品牌的認知知度較低,領(lǐng)先品牌之間間的差距較小小，品牌認知知度和產(chǎn)銷量量不成正比品牌知名度市場份額凱盛、恐龍、、佳麗斯、夢蘭、堂皇、、博洋、水星等杉杉、波司登登、我。愛、、伊婷人、阿依依漫等第一軍團第二軍團第三軍團夢潔富安娜羅萊并沒有形成一一個壟斷性的的全國品牌，，市場仍處于于充分競爭階階段競爭品牌分布布現(xiàn)狀在品牌推廣和和渠道建設(shè)上上，大部分企企業(yè)呈現(xiàn)同質(zhì)質(zhì)化趨勢，尤尤其是第一、、第二軍團的的品牌和渠道道模式大抵相相當。就產(chǎn)品結(jié)構(gòu)而而言，行業(yè)內(nèi)內(nèi)大部分企業(yè)業(yè)在做大而全全的整體家紡紡，產(chǎn)品從床床上用品擴展展到到毛巾、、臥室小裝飾飾等周邊相關(guān)關(guān)產(chǎn)品，家紡紡的整體化已已經(jīng)成為發(fā)展展趨勢。嘉加夢：處于于第二軍團和和第三軍團之之間行業(yè)標桿企業(yè)業(yè)簡介附件：行業(yè)標標桿企業(yè)簡介介1富安娜羅萊深圳富安娜家家飾用品有限限公司成立于于1994年9月，采用自主創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計策策略，高舉高打的產(chǎn)品定位策策略，實體工工廠生產(chǎn)，并并且實施多品牌戰(zhàn)略，主要以專賣賣店和商場專專柜做為銷售售渠道。2004年，羅萊銷售售額已居同行行業(yè)首位，在產(chǎn)品設(shè)計上上將模仿和國外設(shè)設(shè)計院設(shè)計相相結(jié)合，實施產(chǎn)品多多樣化策略，，實體工廠生生產(chǎn)，采用高高舉低打的產(chǎn)產(chǎn)品定位策略略和多品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略，主要以以專賣店和商商場專柜做為為銷售渠道。。喬德喬德家紡在產(chǎn)品設(shè)計上上具有鮮明的的北美特色，，走自主創(chuàng)新新的策略，實施單一品牌牌戰(zhàn)略，實體工廠生生產(chǎn)，主要以以專賣店和商商場專柜做為為銷售渠道。。新佳新佳家紡是一家專業(yè)生生產(chǎn)各類被芯芯的家紡企業(yè)業(yè)，主要包括括棉被芯，保保健被芯和絎絎縫被芯等子子系列，實施施產(chǎn)品專業(yè)化策策略，主要是是以超市和賣賣場為主要銷銷售終端。恒源祥1999年時“恒源祥祥”品牌的無無形資產(chǎn)僅約約5000萬元,而目前的評估估價值已激增增到6個億，恒源祥祥家紡采用的的是多品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略，注重自身品牌牌鑄造，完全全采用OEM外協(xié)，虛擬經(jīng)經(jīng)營，主要以專賣店店和商場專柜柜做為銷售渠渠道。附件：行業(yè)標標桿企業(yè)簡介介2夢蘭堂皇佳麗斯寧波博洋紡織織有限公司，，成立于1995年，是一家多品牌經(jīng)營、、多元化管理理的集團企業(yè)。。成功實施“特許加盟””的連鎖經(jīng)營策策略，在全國國近二十個大大城市設(shè)有辦辦事處，200多家專賣店，，500多個銷售網(wǎng)點點。產(chǎn)品結(jié)結(jié)構(gòu)上走整體家紡路線，實體工廠生產(chǎn)產(chǎn)，擁有兩大主主題、十二個個系列、上萬萬個款式品種種。江蘇堂皇集團團是中國第一一家床上用品品生產(chǎn)企業(yè)集集團，采用直營、加盟相相結(jié)合的經(jīng)營策略，，實體工廠生產(chǎn)產(chǎn)，走專賣店和和商場專柜等渠道銷銷售。產(chǎn)品結(jié)結(jié)構(gòu)上走整體體家紡路線，，主要產(chǎn)品有床床上用品、兒兒童紡織用品品、賓館配套套用品、印染染制品、功能能性紡織品等等品類。博洋夢蘭床上用品品創(chuàng)出了中國家紡行業(yè)業(yè)第一個馳名名商標，重視品牌推推廣策略，實體工廠生產(chǎn)產(chǎn)，主要渠道是是專賣店和商場場專柜，輔以禮品團購等。不單單整體家紡的路線，還拓拓展到化妝品品、IT等行業(yè)。2002年，佳麗斯被被國家工商總總局認定為中中國馳名商標標和中國名牌牌產(chǎn)品，注重重品牌建設(shè)和產(chǎn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的擴擴張，走整體家紡路線，主要產(chǎn)產(chǎn)品有床上用用品類、印染染布類、棉被被芯類、毛巾巾類及賓館用用室內(nèi)紡織品品類等。采采用直營和加盟的經(jīng)營策略，，在國內(nèi)21個省會及中心心城市建立了了市場部，擁擁有300多個商場專柜及專專賣店?？铸埳虾？铸埣徔椏椦b飾品有限限公司始建于于1995年，是一家集集床上用品、、浴室用品、、室內(nèi)裝飾品品生產(chǎn)、銷售售、代理為一一體的外商獨獨資企業(yè)。采采用直營和加盟相相結(jié)合的經(jīng)營方式，，實體工廠生產(chǎn)產(chǎn)，走商場專柜和專專賣店等方式，零售額超過1億。行業(yè)標桿企業(yè)業(yè)簡介行業(yè)標桿企業(yè)業(yè)簡介附件：行業(yè)標標桿企業(yè)簡介介3水星小綿羊錦帛爾上海水星家用用紡織品有限限公司成立于于1987年，是國內(nèi)家家紡行業(yè)的奠奠基者之一。。產(chǎn)品設(shè)計計上走跟隨策策略，單一品品牌建設(shè)，實實體工廠生產(chǎn)產(chǎn)，走批發(fā)通路，，輔以專賣店店，電視直銷銷，商場專柜柜等銷售終端端。上海小綿羊臥臥室制品有限限公司是國內(nèi)內(nèi)床上用品生生產(chǎn)廠家中規(guī)規(guī)模最大、質(zhì)質(zhì)量最好的廠廠家之一，，走中低檔家家紡路線，以超市、賣場場為主要銷售售渠道，走量量為主。怡蓮公司在2001年生產(chǎn)“怡怡蓮”品牌，，以蠶絲被為為龍頭，將“怡蓮”品牌牌率先導(dǎo)入禮禮品團購市場場，成為蠶絲被被禮品團購業(yè)業(yè)界的領(lǐng)軍人人物。主要是通過代代理商來進行行運作，是禮禮品團購的代代表品牌。錦帛爾家紡是是一家集設(shè)計計開發(fā)、生產(chǎn)產(chǎn)制造、銷售售、服務(wù)于一一體的現(xiàn)代工工業(yè)企業(yè)。實實施多品牌經(jīng)經(jīng)營策略，OEM協(xié)作，主要采采用團購直銷銷通路，在渠道建立立品牌形象。。凱盛上海凱盛于床床上用品有限限公司坐落中中國紡織基地地——南通，凱盛產(chǎn)產(chǎn)品以中高檔為主，用料講究、、款式新穎。。做整體家紡，實體工廠生產(chǎn)產(chǎn)，產(chǎn)品分十大大系列，品種種達300多個。家紡行業(yè)具有有巨大的發(fā)展展?jié)摿涂臻g間家紡行業(yè)將保保持快速增長長的態(tài)勢完全競爭市場場特性，品牌牌化程度不高高消費者需求的的變化，產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈的完善和和政府的支持持2品牌、產(chǎn)品和和模式同質(zhì)化化、知名品牌牌所占市場份份額較小，為為家利的品牌差異化化提供了機會會！知名品牌的營營銷模式同質(zhì)質(zhì)化家紡行業(yè)尚無無壟斷企業(yè)，，競爭同質(zhì)質(zhì)化多數(shù)品牌選擇擇整體家紡方方向，對單一一品類缺乏深深挖能力和特特色專業(yè)家紡也在在做嘗試，不不乏較成功的的企業(yè)3家紡的整體化化既是行業(yè)的的趨勢，但對對于家利來說說也是一種機機會！1整體家紡雖然然有助于企業(yè)業(yè)塑造良好的的品牌形象，，創(chuàng)造更多的的利潤空間，，但是整體家家紡對企業(yè)的的內(nèi)部管理能能力和資金的的要求較高，，對中小型企企業(yè)的發(fā)展也也設(shè)置了層層層壁壘，成為為一把雙刃劍劍中國家紡業(yè)狀狀況分析小結(jié)結(jié)目錄、HS咨詢眼中的中中國家紡行業(yè)業(yè)和XX家紡事業(yè)1、HS咨詢眼中的中中國家紡行業(yè)業(yè)2、HS咨詢眼中的XX家紡事業(yè)二、家紡行業(yè)業(yè)營銷模式透透視與XX家紡新營銷之之路1、家紡行業(yè)營營銷模式分析析2、XX家紡新營銷之之路四、XX家紡新營銷模模式五年大成成之道1、XX家紡未來愿景景與戰(zhàn)略目標標2、XX家紡5年大成之道3、XX家紡創(chuàng)新型營營銷組織結(jié)構(gòu)構(gòu)三、XX家紡新模式成成功關(guān)鍵因素素及營銷能力力提升途徑優(yōu)勢（S）劣勢（W）在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)經(jīng)做出了被子子的知名度18年以前做被子子的技術(shù)優(yōu)勢勢和資金積累累同等質(zhì)量水平平上，價格更更低，同等價價格水平上，，質(zhì)量更優(yōu)和一個非常有有威望的人合合作，合作了了17個年頭，非常常愉快和成功功嘉加夢目前的的銷售局面尚尚未打開，新新的渠道模式式和電子商務(wù)務(wù)等新型銷售售模式仍無涉涉及。嘉加夢在全國國的目標消費費群中知名度度不高。終端陳列和宣宣傳都沒有體體現(xiàn)出是來自自意大利的品品牌。嘉加夢的內(nèi)部部管理相對混混亂，內(nèi)部資資源利用率低低。機會（O）威脅（T）隨著經(jīng)濟發(fā)展展和生活水平平的提高，中中國居民對家家紡產(chǎn)品的需需求持續(xù)增長長家紡行業(yè)尚未未形成強勢品品牌，羅萊、、富安娜等尚尚未占領(lǐng)足夠夠的市場份額額。家紡行業(yè)的整整合是發(fā)展趨趨勢。多數(shù)品牌還沒沒有形成自己己的品牌風格格和個性，家家紡的整體化化趨勢模糊了了他們品類的的特色，給單單品類專業(yè)化化的發(fā)展創(chuàng)造造了很大的發(fā)發(fā)展空間。中小企業(yè)以模模仿設(shè)計的產(chǎn)產(chǎn)品低價銷售售，擾亂市場場，影響整個個家紡行業(yè)的的形象。各大品牌都采采取打折政策策，導(dǎo)致價格格混亂和砸價價現(xiàn)象普遍家紡的整體體化發(fā)展趨趨勢對管理理和資金方方面的要求求較高，對對多數(shù)中小小企業(yè)制造造了種種發(fā)發(fā)展壁壘行業(yè)的積淀淀、產(chǎn)品的的積累、管管理的薄弱弱、人力資資源的缺乏乏，XX家紡的新事事業(yè)充滿了了挑戰(zhàn)，但但也是XX家紡實現(xiàn)跨跨越式發(fā)展展的契機。。SWOT分析附件：市場場走訪中發(fā)發(fā)現(xiàn)的問題題HS咨詢家利項項目組本次次市場走訪訪從9月13日—20日，歷時共共8天，分別就就浙江、江江蘇、河南南、遼寧四四個省的8個城市進行行了走訪，，對家利產(chǎn)產(chǎn)品現(xiàn)在的的市場表現(xiàn)現(xiàn)和行業(yè)競競爭對手進進行了調(diào)查查與訪問，，了解到了了大量的市市場一線信信息和反饋饋。品牌整體上品牌牌知名度低低除了DM與夾報外，，沒有其它它的廣告投投入方式各個終端的的形象建設(shè)設(shè)沒有突出出沒有對經(jīng)銷銷商和營業(yè)業(yè)員提供品品牌培訓(xùn)品牌沒有相相關(guān)圖冊和和產(chǎn)品賣點點宣傳資料料2產(chǎn)品婚慶產(chǎn)品不不足（顏色色和款式上上），有效效銷售產(chǎn)品品不足部分產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量不穩(wěn)定定部分產(chǎn)品包包裝沒有進進行合理區(qū)區(qū)分公司的產(chǎn)品品價格標示示沒有正規(guī)規(guī)感3管理1公司的銷售售專員和客客服專員在在客戶和經(jīng)經(jīng)銷商服務(wù)務(wù)上面很弱弱；人員流流動性大公司不能在在經(jīng)銷商和和專賣店自自身的運營營方面提供供經(jīng)營指導(dǎo)導(dǎo)公司的配貨貨、發(fā)貨不不能及時按按客戶要求求到達公司在產(chǎn)品品庫存信息息方面無法法提供準確確信息客戶投訴的的問題得不不到解決企業(yè)內(nèi)部壓力巨大的增長壓力盈利能力的提升產(chǎn)品及新市場的擴張管理控制模式執(zhí)行力的提升人力資源的壓力品牌影響力的提升企業(yè)外部壓力品牌的重要性開始迅速上升技術(shù)，產(chǎn)品，款式產(chǎn)品的變更頻率加速消費者需求模式的改變消費需求升級家紡企業(yè)的集中度開始上升大量競爭對手的涌入行業(yè)平均贏利能力下降大品牌的全國性擴展消費者變化行業(yè)環(huán)境變化來自于企業(yè)業(yè)內(nèi)外部的的壓力讓家家利不得不不變作為行業(yè)后后來者的XX家紡，單純模仿仿業(yè)內(nèi)品牌牌是很難取取得突破性性的增長，，應(yīng)該避避免穿新鞋鞋走老路??！汲取業(yè)內(nèi)內(nèi)外品牌的的經(jīng)驗和教教訓(xùn)，發(fā)揮揮自己的長長處，本著著揚棄的原原則，走出出一條新路路！家紡品牌的的兩大發(fā)展展趨勢家紡整體化方向向?qū)I(yè)化方向向單一品類的的多種款式式核心價值是是產(chǎn)品力產(chǎn)品的專家家級研究者者、生產(chǎn)者者和銷售商商技術(shù)含量高高的產(chǎn)品由由實體工廠廠生產(chǎn)對企業(yè)內(nèi)部部管理和資資金的要求求較低產(chǎn)品研發(fā)和和創(chuàng)新能力力產(chǎn)品的長度度、寬度、、深度上都都體現(xiàn)出了了產(chǎn)品專業(yè)業(yè)化、小而而專的特點點幾乎全部家家紡產(chǎn)品核心價值是是一站式購購物體驗產(chǎn)品的生產(chǎn)產(chǎn)者和銷售售商承擔部分產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)職職能和OEM對企業(yè)內(nèi)部部管理、資資金和人才才的要求較較高全局全品類類的掌控力力強產(chǎn)品的長度度、寬度、、深度上都都體現(xiàn)出多多樣化、大大而全的特特點目錄、HS咨詢眼中的的中國家紡紡行業(yè)和XX家紡事業(yè)1、HS咨詢眼中的的中國家紡紡行業(yè)2、HS咨詢眼中的的XX家紡事業(yè)二、家紡行行業(yè)營銷模模式透視與與XX家紡新營銷銷之路1、家紡行業(yè)業(yè)營銷模式式分析2、XX家紡新營銷銷之路四、XX家紡新營銷銷模式五年年大成之道道1、XX家紡未來愿愿景與戰(zhàn)略略目標2、XX家紡5年大成之道道3、XX家紡創(chuàng)新型型營銷組織織結(jié)構(gòu)三、XX家紡新模式式成功關(guān)鍵鍵因素及營營銷能力提提升途徑綜觀整個家家紡行業(yè)，，主要經(jīng)營營模式是由由八個方面面的選擇組組合而定的的產(chǎn)品設(shè)計家紡企業(yè)經(jīng)經(jīng)營模式式產(chǎn)品定位產(chǎn)品結(jié)構(gòu)品牌策略品牌傳播產(chǎn)品生產(chǎn)銷售渠道促銷形式在品牌策略略上的策略略選擇1多品牌策略略2單一品牌策策略代表企業(yè)主要品牌品牌戰(zhàn)略富安娜1羅萊2喬德1寶縵2富安娜品牌牌主攻中高高端市場針對高端、、中低端消消費者推出出“維莎””和“馨而而樂”、““圣之花””三個副牌牌，細分市市場領(lǐng)域羅萊品牌主主攻中端市市場代理“喜來來登”和法法國的“尚尚瑪可”品品牌主攻高高端市場喬德品牌主主攻中端市市場寶縵品牌主主攻中端市市場品牌策略的的比較分析析多品牌策略略優(yōu)勢使公司可以以根據(jù)品牌牌的功能性性優(yōu)勢來給給品牌定位位能夠避免認認知不協(xié)調(diào)調(diào)的品牌聯(lián)聯(lián)想能夠表明新新品牌的突突破性優(yōu)勢勢通過使用反反映產(chǎn)品某某個關(guān)鍵優(yōu)優(yōu)勢的叫得得響的名稱稱，來獲得得新產(chǎn)品的的層次聯(lián)想想占領(lǐng)領(lǐng)更更多多的的陳陳列列空空間間劣勢勢需要要充充分分的的財財力力支支撐撐多品品牌牌的的管管理理是是極極端端困困難難的的品牌牌之之間間互互相相爭爭奪奪資資源源多品品牌牌對對公公司司和和顧顧客客來來說說品品牌牌結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)更更復(fù)復(fù)雜雜，，以以至至于于無無力力有有效效地地反反應(yīng)應(yīng)企業(yè)業(yè)資資源源要要求求大量量的的資資金金投投入入營銷銷管管理理復(fù)復(fù)雜雜化化品牌牌之之間間的的差差異異化化多品品牌牌關(guān)關(guān)系系的的處處理理單一一品品牌牌策策略略優(yōu)勢勢能使使清清晰晰度度最最大大化化，，顧顧客客能能夠夠很很清清楚楚地地知知道道他他們們能能得得到到的的東東西西來來自自何何方方和和有有何何特特征征能最最大大程程度度地地實實現(xiàn)現(xiàn)協(xié)協(xié)調(diào)調(diào)，，因因為為參參與與某某個個產(chǎn)產(chǎn)品品市市場場所所創(chuàng)創(chuàng)造造出出的的聯(lián)聯(lián)想想物物和和知知名名度度必必然然將將有有益益于于其其他他市市場場能夠夠集集中中資資源源進進行行品品牌牌推推廣廣劣勢勢由于于業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)單單元元各各有有其其差差異異性性，，品品牌牌識識別別勢勢必必具具有有獨獨特特性性，，過過分分的的品品牌牌結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)協(xié)協(xié)同同效效應(yīng)應(yīng)有有可可能能使使這這種種獨獨特特性性削削弱弱，，最最終終將將損損害害到到品品牌牌的的優(yōu)優(yōu)勢勢品牌牌下下某某一一產(chǎn)產(chǎn)品品出出現(xiàn)現(xiàn)問問題題，，極極有有可可能能產(chǎn)產(chǎn)生生連連鎖鎖反反應(yīng)應(yīng)累累及及其其他他產(chǎn)產(chǎn)品品企業(yè)業(yè)資資源源要要求求相對對有有限限的的資資金金投投入入相對對簡簡單單的的營營銷銷管管理理模模式式在產(chǎn)產(chǎn)品品定定位位上上的的策策略略選選擇擇代表表企企業(yè)業(yè)：：富富安安娜娜品牌牌定定位位在在中中高高端端主要要目目標標消消費費群群是是城城市市中中高高收收入入家家庭庭25-49歲之之間間的的白白領(lǐng)領(lǐng)女女性性產(chǎn)品品的的附附加加值值普普遍遍較較高高代表表企企業(yè)業(yè)：：一一批批二二流流品品牌牌企企業(yè)業(yè)品牌牌本本身身并并不不強強勢勢，，或或者者只只是是地地方方性性品品牌牌主要要瞄瞄準準和和品品牌牌定定位位相相一一致致的的中中端端市市場場難以以獲獲得得品品牌牌溢溢價價產(chǎn)品品和和領(lǐng)領(lǐng)先先品品牌牌相相比比不不具具有有競競爭爭優(yōu)優(yōu)勢勢以專專賣賣店店和和商商場場專專柜柜為為主主要要銷銷售售渠渠道道代表表企企業(yè)業(yè)：：羅羅萊萊通過過收收購購超超高高檔檔的的意意大大利利品品牌牌““意意·歐戀戀娜娜””，，代代理理澳澳大大利利亞亞的的““喜喜來來登登””和和法法國國的的““尚尚瑪瑪可可””等等品品牌牌，，來來覆覆蓋蓋行行業(yè)業(yè)所所有有利利基基市市場場通過過個個性性化化的的定定位位和和價價格格層層級級，，瞄瞄準準所所有有消消費費目目標標人人群群自有有““羅羅萊萊””品品牌牌主主攻攻中中端端市市場場，，成為為經(jīng)經(jīng)銷銷商商走走量量、、獲獲利利的的主主推推品品種種，，為為消消費費者者提提供供物物超超所所值值的的服服務(wù)務(wù)代表表企企業(yè)業(yè)：：一一批批雜雜牌牌企企業(yè)業(yè)品牌牌知知曉曉度度很很低低非專專業(yè)業(yè)化化運運作作主要要瞄瞄準準低低端端市市場場產(chǎn)品品附附加加值值很很低低以批批發(fā)發(fā)市市場場和和大大賣賣場場為為主主要要銷銷售售渠渠道道產(chǎn)品品以以走走量量為為主主1324高舉舉高高打打策策略略高舉舉低低打打策策略略中規(guī)規(guī)中中矩矩策策略略低端端路路線線策策略略產(chǎn)品品定定位位的的比比較較分分析析高舉舉高高打打模模式式優(yōu)勢勢直接接樹樹立立品品牌牌的的高高端端形形象象提高高產(chǎn)產(chǎn)品品的的附附加加值值可以以獲獲得得更更多多的的品品牌牌溢溢價價劣勢勢目標標消消費費群群偏偏小小，，獲獲得得消消費費者者購購買買的的概概率率減減小小在高高端端定定位位上上，，需需要要與與國國外外頂頂級級品品牌牌競競爭爭，，難度度較較大大為了了支支撐撐品品牌牌形形象象，，需需要要投投入入較較多多資資金金進進行行品品牌牌傳傳播播和和品品牌牌維維護護企業(yè)業(yè)資資源源要要求求企業(yè)業(yè)在在行行業(yè)業(yè)中中發(fā)發(fā)展展多多年年，，已已經(jīng)經(jīng)具具備備了了某某些些方方面面的的領(lǐng)領(lǐng)先先優(yōu)優(yōu)勢勢優(yōu)秀秀的的品品牌牌管管理理和和運運作作團團隊隊從生生產(chǎn)產(chǎn)到到銷銷售售到到售售后后服服務(wù)務(wù)等等所所有有環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)要要和和定定位位相相匹匹配配高舉舉低低打打模模式式優(yōu)勢勢能夠夠樹樹立立品品牌牌中中高高檔檔定定位位的的形形象象利用用品品牌牌形形象象吸吸引引消消費費者者，，而而實實際際走走量量在在其其中中端端市市場場上上提供供給給消消費費者者的的價價值值感感較較高高，，能能夠夠以以較較低低的的價價格格買買到到較較好好的的品品牌牌劣勢勢企業(yè)業(yè)需需要要有有高高端端定定位位的的產(chǎn)產(chǎn)品品或或者者品品牌牌作作為為支支撐撐對于于高高端端消消費費者者的的吸吸引引力力會會減減弱弱企業(yè)業(yè)資資源源要要求求一些些高高端端品品牌牌或或者者產(chǎn)產(chǎn)品品支支撐撐優(yōu)秀秀的的成成本本控控制制能能力力產(chǎn)品品定定位位的的比比較較分分析析續(xù)續(xù)中規(guī)規(guī)中中矩矩模模式式優(yōu)勢勢不需需要要其其他他資資源源的的過過多多支支持持相對對簡簡單單的的模模式式比比較較容容易易操操作作能夠夠獲獲取取行行業(yè)業(yè)平平均均利利潤潤劣勢勢中高高端端消消費費者者對對于于這這類類品品牌牌的的認認同同感感不不夠夠缺乏乏鮮鮮明明的的品品牌牌特特點點，，難難以以跳跳出出來來吸吸引引消消費費者者產(chǎn)品品的的性性價價比比會會比比較較低低企業(yè)業(yè)資資源源要要求求基礎(chǔ)礎(chǔ)資資源源支支持持即即可可低端端路路線線模模式式優(yōu)勢勢可以以借借助助批批發(fā)發(fā)或或者者賣賣場場快快速速走走量量不需需要要太太多多的的人人力力和和財財力力投投入入，，管管理理相相對對簡簡單單資金金快快速速周周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，，減減少少現(xiàn)現(xiàn)金金流流的的壓壓力力劣勢勢嚴重重損損害害品品牌牌形形象象，，只只能能在在低低端端市市場場中中生生存存只能能通通過過盡盡量量壓壓縮縮成成本本和和生生產(chǎn)產(chǎn)規(guī)規(guī)模模經(jīng)經(jīng)濟濟來來獲獲得得微微薄薄的的利利潤潤企業(yè)業(yè)資資源源要要求求基礎(chǔ)礎(chǔ)資資源源支支持持即即可可盡量量低低的的原原材材料料成成本本和和生生產(chǎn)產(chǎn)成成本本在產(chǎn)產(chǎn)品品設(shè)設(shè)計計上上的的策策略略選選擇擇企業(yè)業(yè)富安安娜娜1產(chǎn)品品設(shè)設(shè)計計策策略略賣床床品品是是賣賣創(chuàng)創(chuàng)意意不不是是賣賣布布有30多名名設(shè)設(shè)計計研研發(fā)發(fā)人人才才，，每每年年他他們們都都有有機機會會輪輪流流到到歐歐洲洲各各地地參參觀觀學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)掌握握著著世世界界上上精精度度最最高高的的平平網(wǎng)網(wǎng)印印花花技技術(shù)術(shù)每年年都都有有大大量量的的外外觀觀專專利利和和版版權(quán)權(quán)登登記記項項目目羅萊萊2斥資資千千萬萬元元，，在在上上海海設(shè)設(shè)立立了了研研發(fā)發(fā)中中心心，，在在海海外外設(shè)設(shè)立立了了研研發(fā)發(fā)分分部部每年年都都會會派派設(shè)設(shè)計計精精英英遠遠赴赴歐歐洲洲學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)國國際際最最新新的的家家紡紡潮潮流流，，尋尋找找最最I(lǐng)N的設(shè)設(shè)計計靈靈感感與歐歐洲洲設(shè)設(shè)計計公公司司長長期期密密切切合合作作，，使使得得羅羅萊萊產(chǎn)產(chǎn)品品與與世世界界家家紡紡保保持持同同步步流流行行喬德德3在強強調(diào)調(diào)北北美美特特有有的的粗粗獷獷激激情情魅魅力力的的同同時時，，選選取取貴貴族族生生活活中中的的奢奢華華元元素素，，并并以以用用料料豪豪華華、、做做工工考考究究而而聞聞名名，，體體現(xiàn)現(xiàn)了了貴貴族族休休閑閑氣氣質(zhì)質(zhì)同同豪豪華華材材質(zhì)質(zhì)的的完完美美結(jié)結(jié)合合產(chǎn)品設(shè)計計模式總總結(jié)自主創(chuàng)新新模式模仿＋與與國外設(shè)設(shè)計機構(gòu)構(gòu)合作自主創(chuàng)創(chuàng)新模模式產(chǎn)品設(shè)設(shè)計的的比較較分析析自主創(chuàng)創(chuàng)新模模式優(yōu)勢提高產(chǎn)產(chǎn)品附附加值值形成自自己獨獨特的的設(shè)計計風格格引領(lǐng)行行業(yè)的的設(shè)計計潮流流劣勢組建自自己的的設(shè)計計研發(fā)發(fā)團隊隊需要要時間間、精精力和和財力力的積積累走在設(shè)設(shè)計的的最前前沿，，容易易被小小企業(yè)業(yè)抄襲襲需要設(shè)設(shè)計師師有獨獨到的的設(shè)計計眼光光和對對市場場需求求的準準確把把握企業(yè)資資源要要求足夠強強的品品牌號號召力力充足的的設(shè)計計研發(fā)發(fā)人才才儲備備資金實實力的的要求求超前的的市場場判斷斷能力力模仿＋＋合作作模式式優(yōu)勢避免走走彎路路，通通過消消費者者的選選擇來來決定定自己己的設(shè)設(shè)計路路線可以有有效節(jié)節(jié)約企企業(yè)的的資金金成本本和時時間成成本利用成成熟的的設(shè)計計團隊隊的專專業(yè)性性，實實現(xiàn)有有效分分工劣勢難以形形成自自己的的獨特特風格格，產(chǎn)產(chǎn)品特特點不不鮮明明和外部部設(shè)計計團隊隊之間間的溝溝通可可能存存在障障礙產(chǎn)品設(shè)設(shè)計上上始終終慢人人一步步，失失掉搶搶占市市場的的先機機企業(yè)資資源要要求對于市市場暢暢銷產(chǎn)產(chǎn)品設(shè)設(shè)計的的觀察察和模模仿能能力基礎(chǔ)設(shè)設(shè)計人人才的的儲備備在產(chǎn)品品結(jié)構(gòu)構(gòu)上的的策略略選擇擇產(chǎn)品多多樣化化策略略產(chǎn)品專專業(yè)化化策略略典型企企業(yè)：：羅萊萊家紡紡產(chǎn)品組組合的的長度度：約約有600個產(chǎn)品品品項項產(chǎn)品組組合的的寬度度：現(xiàn)現(xiàn)有豪豪華套套件系系列、、歐式式套件件系列列、單單件組組合系系列、、家居居服飾飾系列列、窗窗簾系系列、、兒童童用品品系列列、床床蓋系系列、、床墊墊系列列、被被子系系列、、枕芯芯系列列、保保健系系列、、靠墊墊系列列、毛毛浴巾巾系列列、餐餐廚飾飾品系系列、、夏令令用品品系列列等十十三大大系列列產(chǎn)品品產(chǎn)品組組合的的深度度：即即同一一個品品類下下的產(chǎn)產(chǎn)品品品項數(shù)數(shù)，約約為12個綜上分分析，，羅萊萊在產(chǎn)產(chǎn)品的的長度度、寬寬度、、深度度上都都體現(xiàn)現(xiàn)出了了產(chǎn)品品多樣樣化、、大而而全的的特點點典型企企業(yè)：：新佳佳家紡紡產(chǎn)品組組合的的長度度：約約有300個產(chǎn)品品品項項產(chǎn)品組組合的的寬度度：被被芯系系列產(chǎn)品組組合的的深度度：約約為300個企業(yè)簡簡介：：是一一家專專業(yè)生生產(chǎn)各各類被被芯的的家紡紡企業(yè)業(yè)，主主要包包括棉棉被芯芯，保保健被被芯和和絎縫縫被芯芯等子子系列列綜上分分析，，新佳佳在產(chǎn)產(chǎn)品的的長度度、寬寬度、、深度度上都都體現(xiàn)現(xiàn)出了了產(chǎn)品品專業(yè)業(yè)化、、小而而專的的特點點產(chǎn)品結(jié)結(jié)構(gòu)的的比較較分析析產(chǎn)品多多樣化化模式式優(yōu)勢豐富的的產(chǎn)品品線，，有利利于滿滿足消消費者者的一一站式式購物物需求求有利于于提升升企業(yè)業(yè)的整整體品品牌形形象給消費費者更更多的的選擇擇機會會，提提高自自己產(chǎn)產(chǎn)品的的銷售售幾率率劣勢產(chǎn)品線線太寬寬，企企業(yè)難難以集集中資資源于于自己己的優(yōu)優(yōu)勢產(chǎn)產(chǎn)品上上“大而而全””的特特點會會傳遞遞給消消費者者做什什么都都不專專業(yè)的的品牌牌印象象由于資資源分分散，，在和和單品品類生生產(chǎn)企企業(yè)的的綜合合比較較中，，往往往處于于劣勢勢企業(yè)資資源要要求較大的的企業(yè)業(yè)規(guī)模模充足的的資金金和人人才儲儲備對于各各個品品類市市場需需求有有充分分的了了解產(chǎn)品專專業(yè)化化模式式優(yōu)勢集中資資源于于一點點發(fā)力力，可可以最最大限限度地地發(fā)揮揮企業(yè)業(yè)的能能力專注于于單品品類生生產(chǎn)有有機會會實現(xiàn)現(xiàn)生產(chǎn)產(chǎn)規(guī)模模效應(yīng)應(yīng)，從從而降降低生生產(chǎn)成成本在某一一個利利基市市場做做大、、做強強，成成為隱隱形冠冠軍，，可有有效規(guī)規(guī)避全全面競競爭的的風險險和競競爭對對手的的阻礙礙劣勢難以成成為行行業(yè)中中最為為引人人注目目的龍龍頭企企業(yè)產(chǎn)品線線狹窄窄也會會使企企業(yè)喪喪失部部分銷銷售關(guān)關(guān)聯(lián)產(chǎn)產(chǎn)品的的盈利利機會會更多的的依賴賴于消消費者者對于于該產(chǎn)產(chǎn)品的的需求求，一一旦有有升級級替代代產(chǎn)品品，企企業(yè)將將會遭遭受致致命打打擊企業(yè)資資源要要求先進的的產(chǎn)品品研發(fā)發(fā)和創(chuàng)創(chuàng)新能能力引領(lǐng)產(chǎn)產(chǎn)品趨趨勢的的能力力在產(chǎn)品品生產(chǎn)產(chǎn)上的的策略略選擇擇虛擬經(jīng)經(jīng)營（（OEM）實體工工廠生生產(chǎn)典型企企業(yè)：：恒源源祥家家紡恒源祥祥把工工作重重心轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)到品品牌經(jīng)經(jīng)營管管理上上恒源祥祥將社社會上上已經(jīng)經(jīng)存在在、有有潛力力但效效益不不很好好的工工廠，，通過過優(yōu)勢勢組合合、專專業(yè)化化生產(chǎn)產(chǎn)，共共同拓拓展市市場恒源祥祥以品品牌的的無形形資產(chǎn)產(chǎn)“待待價而而沽””尋求求盟友友它的經(jīng)經(jīng)營策策略是是：不不花一一分錢錢買地地、蓋蓋廠房房、買買設(shè)備備，只只以無無形資資產(chǎn)為為紐帶帶，帶帶動有有形資資產(chǎn)組組建戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟，，建立立利益益共享享機制制恒源祥祥對申申請加加盟的的企業(yè)業(yè)資產(chǎn)產(chǎn)狀況況、設(shè)設(shè)備狀狀況、、資產(chǎn)產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)、銷銷售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)、、領(lǐng)先先程度度等有有很多多評價價、判判斷條條件。。首先先要對對加盟盟恒源源祥聯(lián)聯(lián)合體體的企企業(yè)灌灌輸先先進的的管理理方法法、理理念和和質(zhì)量量管理理體系系，這這些企企業(yè)在在經(jīng)過過一個個“痛痛苦””的過過渡階階段以以后，，再按按照恒恒源祥祥規(guī)范范的質(zhì)質(zhì)量管管理和和內(nèi)部部管理理規(guī)范范生產(chǎn)產(chǎn)運作作，以以保證證其產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量和和企業(yè)業(yè)管理理都能能達到到恒源源祥幾幾乎““苛刻刻”的的標準準典型企企業(yè)：：大部部分家家紡企企業(yè)其中分分為兩兩類：：一是是自建建工廠廠生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)業(yè)自己己的品品牌產(chǎn)產(chǎn)品；；二是是利用用廠房房為其其他公公司生生產(chǎn)貼貼牌產(chǎn)產(chǎn)品對于生生產(chǎn)自自己品品牌產(chǎn)產(chǎn)品的的企業(yè)業(yè)，需需要有有一整整套完完整的的生產(chǎn)產(chǎn)管理理體系系對于生生產(chǎn)貼貼牌產(chǎn)產(chǎn)品的的企業(yè)業(yè)，需需要嚴嚴格按按照合合作品品牌的的質(zhì)量量規(guī)范范和生生產(chǎn)管管理規(guī)規(guī)范來來執(zhí)行行產(chǎn)品生生產(chǎn)的的比較較分析析虛擬經(jīng)經(jīng)營模模式優(yōu)勢可以整整合各各方優(yōu)優(yōu)勢資資源，，實現(xiàn)現(xiàn)規(guī)模模最大大化可以有有效地地降低低成本本，實實現(xiàn)低低成本本擴張張可以準準確地地判定定產(chǎn)品品方向向，避避免重重復(fù)建建設(shè)可以相相互促促進，，改進進技術(shù)術(shù)，提提高產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量劣勢質(zhì)量風風險加加大合作不不夠規(guī)規(guī)范，，容易易引起起紛爭爭容易引引發(fā)品品牌糾糾紛企業(yè)資資源要要求品牌具具有一一定知知名度度規(guī)范的的產(chǎn)品品生產(chǎn)產(chǎn)標準準和質(zhì)質(zhì)量檢檢測制制度有效的的合作作機制制實體工工廠模模式優(yōu)勢企業(yè)可可以進進行直直接管管理，，保證證生產(chǎn)產(chǎn)質(zhì)量量不會引引發(fā)品品牌糾糾紛大量的的固定定資產(chǎn)產(chǎn)投入入，容容易取取得經(jīng)經(jīng)銷商商和消消費者者對于于企業(yè)業(yè)的信信任劣勢難以實實現(xiàn)規(guī)規(guī)模效效應(yīng)，，由于于訂單單數(shù)量量不夠夠或者者訂單單不連連續(xù)造造成資資源浪浪費企業(yè)需需要形形成生生產(chǎn)管管理規(guī)規(guī)范，，投入入一定定的人人力對對于工工人進進行管管理固定資資產(chǎn)投投入過過大不不利于于資金金的有有效利利用，，影響響企業(yè)業(yè)現(xiàn)金金流企業(yè)資資源要要求初始需需要較較大的的固定定資產(chǎn)產(chǎn)投入入企業(yè)自自有或或租借借的地地皮建建造廠廠房當?shù)赜杏休^多多低成成本的的勞動動力可可供使使用規(guī)范的的生產(chǎn)產(chǎn)流程程和生生產(chǎn)管管理體體系在銷售售渠道道上的的策略略選擇擇銷售渠渠道分分類特許連連鎖專專賣店店走批發(fā)發(fā)通路路團購直直銷超市寄生渠渠道商場專專柜以怡蓮蓮和錦錦帛爾爾為代代表主要是是通過過代理理商來來進行行運作作通過一一對一一策略略有利利于建建立品品牌忠忠誠度度以小綿綿羊為為代表表超市人人流量量很大大，有有利于于產(chǎn)品品的走走量以溫州州大奇奇床品品賣場場為為代表表家紡產(chǎn)產(chǎn)品依依托家家電、、家具具、床床墊墊等周周邊產(chǎn)產(chǎn)品進進行聯(lián)聯(lián)合銷銷售許多家家紡企企業(yè)采采用的的渠道道模式式品牌本本身的的檔次次和商商場的的檔次次相匹匹配以富安安娜、、羅萊萊等為為代表表一般有有廠家家直營營店和和經(jīng)銷銷商特特許加加盟店店兩種種形式式有利于于建立立企業(yè)業(yè)的品品牌形形象以水星星家紡紡為代代表通過廠廠家到到區(qū)域域代理理到二二級經(jīng)經(jīng)銷商商再到到終端端的渠渠道結(jié)結(jié)構(gòu)運運作批發(fā)通通路有有利于于產(chǎn)品品的走走量銷售渠渠道的的比較較分析析批發(fā)渠渠道優(yōu)勢產(chǎn)品能能夠快快速走走量產(chǎn)品不不易產(chǎn)產(chǎn)生庫庫存，，且周周轉(zhuǎn)快快，可可以增增加企企業(yè)的的現(xiàn)金金流管理很很簡單單，只只需做做好各各級渠渠道的的利潤潤分配配和市市場監(jiān)監(jiān)管即即可劣勢損害企企業(yè)的的品牌牌形象象影響企企業(yè)在在其他他渠道道比如如專賣賣店、、商場場專柜柜的銷銷量產(chǎn)品附附加值值低，，利潤潤微薄薄品牌無無法得得到中中高端端消費費者的的認同同企業(yè)資源要要求基礎(chǔ)資源較低的原料料成本和生生產(chǎn)成本比較便捷的的物流配送送系統(tǒng)市場價格體體系的控制制能力連鎖專賣店店渠道優(yōu)勢有效地體現(xiàn)現(xiàn)和提升企企業(yè)品牌形形象產(chǎn)品品牌附附加值較高高，利潤較較高有效吸引中中高端消費費者的關(guān)注注能夠完全貫貫徹和落實實企業(yè)對于于品牌運作作、品牌傳傳播方面的的活動宗旨旨、意圖劣勢企業(yè)所需投投入建設(shè)資資金較多專賣店形成成統(tǒng)一管理理規(guī)范和品品牌運作模模式難度較較大產(chǎn)品走量相相對批發(fā)來來說比較慢慢會有產(chǎn)品庫庫存多、資資金周轉(zhuǎn)慢慢以及物流流配送困難難等方面的的問題存在在企業(yè)資源要要求良好的品牌牌形象雄厚的資金金實力規(guī)范的專賣賣店管理規(guī)規(guī)范和運作作模式成功模式的的復(fù)制能力力銷售渠道的的比較分析析續(xù)團購直銷渠渠道劣勢品牌只存在在于代理商商渠道，消消費者對于于品牌的認認識是空白白的需要企業(yè)自自身有一定定的人脈資資源基礎(chǔ)企業(yè)團購對對家紡產(chǎn)品品的周期會會比較長，，短期內(nèi)重重復(fù)購買的的可能性不不大企業(yè)資源要要求產(chǎn)品研發(fā)和和創(chuàng)新能力力市場趨勢的的把握能力力一定的人脈脈資源積累累商場專柜渠渠道優(yōu)勢可以借助商商場自身的的檔次來提提升或維護護品牌形象象可以借助商商場的人氣氣來提高產(chǎn)產(chǎn)品和目標標消費者的的接觸率以以及潛在的的銷售機會會劣勢商場專柜高高昂的租金金以及進場場費等商場的考核核機制給產(chǎn)產(chǎn)品銷售帶帶來壓力較小的專柜柜面積難以以很好的展展示產(chǎn)品形形象無法和企業(yè)業(yè)自身的品品牌傳播和和促銷活動動相結(jié)合企業(yè)資源要要求良好的品牌牌形象和品品牌知名度度較大的資金金投入優(yōu)勢操作靈活，，營銷成本本低產(chǎn)品周轉(zhuǎn)快快，節(jié)約渠渠道資金風險小，資資金回籠較較快有利于企業(yè)業(yè)避免和其其他家紡企企業(yè)在同一一個緯度競競爭，開辟辟“藍?！薄笔袌黾壹彯a(chǎn)品作作為禮品的的實用性比比較高，容容易被消費費者接受銷售渠道的的比較分析析續(xù)超市渠道優(yōu)勢超市人流量量大，有利利于產(chǎn)品的的走量操作靈活，，營銷成本本低產(chǎn)品周轉(zhuǎn)快快，節(jié)約渠渠道資金風險小，資資金回籠較較快劣勢超市主要銷銷售雜牌家家紡產(chǎn)品，，將損害產(chǎn)產(chǎn)品的品牌牌形象產(chǎn)品附加值值低，將影影響企業(yè)的的利潤消費者主要要是低端、、以價格為為導(dǎo)向企業(yè)資源要要求寄生渠道優(yōu)勢企業(yè)所需投投入資金較較少集成各個品品牌和各個個產(chǎn)品品類類，滿足消消費者一站站式購物需需求和其他周邊邊產(chǎn)品聯(lián)合合銷售，提提供家居整整體解決方方案，增加加銷售機會會劣勢難以執(zhí)行企企業(yè)自己的的品牌傳播播和促銷策策略消費者選擇擇的目的性性不強，將將降低潛在在的銷售成成功機會實際效果還還有待觀察察企業(yè)資源要要求良好的品牌牌形象較少的資金金投入產(chǎn)品的多樣樣化和其他企業(yè)業(yè)合作的談?wù)勁心芰A(chǔ)資源較低的原料料成本和生生產(chǎn)成本穩(wěn)定的產(chǎn)品品供貨能力力靈活便捷的的物流配送送體系在品牌傳播播上的策略略選擇1大眾傳播策策略－通過電視視廣告等進進行高空拉拉動舉例：富安娜“哪哪有一夜不不同眠”電電視廣告片片－尋找當紅紅女星作為為自己品牌牌的形象代代言人舉例：羅萊——李嘉欣富安娜——楊麗萍凱盛——范冰冰水星——劉嘉玲2小眾傳播＋＋事件營銷銷策略－聚焦于目目標消費者者或者經(jīng)銷銷商圈子，，通過消費費者口碑傳傳播、會員員俱樂部、、企業(yè)內(nèi)刊刊、終端POP和DM等在有效的的目標消費費人群中以以最低成本本進行全面面品牌傳播播—通過企業(yè)贊贊助、公關(guān)關(guān)活動、事事件營銷等等進行企業(yè)業(yè)的品牌宣宣傳舉例：富安娜聯(lián)手手CCTV-2《絕對挑戰(zhàn)》節(jié)目招聘形形象代言人人寶縵家紡贊贊助拍攝連連續(xù)劇《真情無限》線上傳播：：

品牌升升空工程線下傳播：：

品牌落落地工程做專賣店形形象終端VI設(shè)計終端產(chǎn)品陳陳列服務(wù)規(guī)范培培訓(xùn)品牌傳播的的比較分析析大眾傳播策策略優(yōu)勢快速建立品品牌的宏觀觀形象傳播面廣，，覆蓋量大大對于消費者者的品牌影影響較大劣勢傳播費用浪浪費嚴重播放時間短短，無法實實現(xiàn)品牌的的深度傳播播目標消費者者容易受到到外部的干干擾而影響響品牌傳播播效果企業(yè)資源要要求大量的資金金投入優(yōu)秀的廣告告片制作媒介的計劃劃選擇小眾傳播策策略優(yōu)勢投入資金相相對較少可以在終端端進行永久久性滲透性性傳播聚焦于目標標消費群，，傳播效果果較好劣勢難以建立品品牌的整體體形象傳播面比較較狹窄，難難以快速吸吸引到新的的潛在消費費者企業(yè)資源要要求在消費者中中已經(jīng)有一一定知名度度相對有限的的資金投入入終端廣告的的設(shè)計能力力在促銷形式式上的策略略選擇1促銷方式2促銷時間折扣讓利大部分家紡紡企業(yè)采用用的模式其實質(zhì)是廠廠家大幅提提高產(chǎn)品標標價后一種種表面上的的讓利在產(chǎn)品銷量量提高的同同時，產(chǎn)品品的利潤也也同步下降降買贈送禮少數(shù)高檔品品牌所采用用的模式這種促銷方方式的好處處在于并沒沒有降低銷銷售額，而而只是以成成本小幅度度提高作為為代價長期促銷大部分家紡紡企業(yè)采用用的模式已經(jīng)到了““不促不銷銷”的地步步有限促銷少數(shù)高檔品品牌所采用用的模式可以有效地地維持自己己品牌的高高端形象促銷形式的的比較分析析長期促銷＋＋折扣讓利優(yōu)勢迎合消費者者對于讓利利的心理需需求，從而而增加銷售售機會對于一些庫庫存產(chǎn)品或或者是換季季舊品可以以加快貨物物的出清，，加速資金金回籠和騰騰出倉庫以更大的折折扣和讓利利來吸引消消費者，打打擊競爭對對手劣勢會引起企業(yè)業(yè)之間的價價格戰(zhàn)，引引發(fā)惡性競競爭消費者對此此已經(jīng)沒有有新鮮感，，難以起到到真正的促促銷作用降低品牌形形象企業(yè)資源要要求基礎(chǔ)資源有限促銷＋＋

買贈送送禮優(yōu)勢可以有效維維持品牌形形象較好的遵守守市場規(guī)則則，有利于于整個行業(yè)業(yè)生存環(huán)境境促銷的效果果會比較好好，給消費費者以新鮮鮮感劣勢對一般價格格導(dǎo)向的消消費者沒有有太大的吸吸引力難以形成產(chǎn)產(chǎn)品庫存和和資金的快快速周轉(zhuǎn)，，加大企業(yè)業(yè)的庫存壓壓力和現(xiàn)金金流壓力錯失一些潛潛在的銷售售機會企業(yè)資源要要求中高端品牌牌定位倉庫庫存控控制較好較多的現(xiàn)金金流供經(jīng)營營周轉(zhuǎn)綜上所述，，整個家紡紡行業(yè)主要要有如下幾幾大經(jīng)營模模式以羅萊、富富安娜、喬喬德為代表表樹立中高端端品牌形象象產(chǎn)品以自主主創(chuàng)新和模模仿外國先先進設(shè)計為為主，形成成自己的體體系化風格格產(chǎn)品線很長長，體現(xiàn)整整體家紡概概念通過特許加加盟連鎖專專賣形式統(tǒng)統(tǒng)一品牌和和終端運作作以錦帛爾、、怡蓮為代代表以小綿羊為為代表主做禮品團團購渠道通過代理商商和企業(yè)自自有人員進進行一對一一直銷產(chǎn)品重在突突出家紡禮禮品的高檔檔和高科技技概念主要在人流流量大的超超市賣場銷銷售產(chǎn)品定位在在低端，以以快速走量量為主品牌連鎖加加盟模式團購直銷模模式大賣場模式式代表企業(yè)模式簡析以恒源祥為為代表以蘇佳、新新佳為代表表虛擬經(jīng)營，，通過外協(xié)協(xié)企業(yè)進行行產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)通過輸出統(tǒng)統(tǒng)一的生產(chǎn)產(chǎn)管理和控控制體系保保證產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量企業(yè)主要負負責品牌管管理工作單一產(chǎn)品線線，聚焦于于家紡大類類里的某個個品類產(chǎn)品線深度度大，產(chǎn)品品專而全輕資產(chǎn)模式式單品類模式式目錄、HS咨詢眼中的的中國家紡紡行業(yè)和XX家紡事業(yè)1、HS咨詢眼中的的中國家紡紡行業(yè)2、HS咨詢眼中的的XX家紡事業(yè)二、家紡行行業(yè)營銷模模式透視與與XX家紡新營銷銷之路1、家紡行業(yè)業(yè)營銷模式式分析2、XX家紡新營銷銷之路四、XX家紡新營銷銷模式五年年大成之道道1、XX家紡未來愿愿景與戰(zhàn)略略目標2、XX家紡5年大成之道道3、XX家紡創(chuàng)新型型營銷組織織結(jié)構(gòu)三、XX家紡新模式式成功關(guān)鍵鍵因素及營營銷能力提提升途徑結(jié)合家利自自身資源現(xiàn)現(xiàn)狀，有部部分行業(yè)成成功模式是是值得借鑒鑒的輕資產(chǎn)模式有利于家利公司整合生產(chǎn)資源，既可以避免旺季訂單過多造成的產(chǎn)能緊張，也可以彌補淡季產(chǎn)能不足造成的成本上升。單品類模式有利于家利公司集中資源于被子類產(chǎn)品，把被子做專做大做強，實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略夢想。脫穎而出是否有利于于提升企業(yè)資源的的匹配性是否有利于于家利在行行業(yè)中是否有利于于實現(xiàn)家利利戰(zhàn)略目標標是否有利于于提升企業(yè)業(yè)的盈利水水平整體品牌形形象行業(yè)內(nèi)主要經(jīng)營模式家利選擇標準初步建議品牌連鎖加加盟模式1團購直銷模模式2大賣場模式式3輕資產(chǎn)模式式4單品類模式式5在單品類和和輕資產(chǎn)模模式的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，進一一步提煉企企業(yè)可用資資源，得出出新的經(jīng)營營模式——價值創(chuàng)新型型品類殺手手模式家利公司經(jīng)經(jīng)營模式美特斯邦威威：輕資產(chǎn)＋特特許經(jīng)營宜家：價值創(chuàng)新策策略譚木匠：專注于單品品類家利未來的的經(jīng)營模式式將來自各各企業(yè)成功功經(jīng)營模式式之綜合。。在家紡行行業(yè)外，美美特斯邦威威的輕資產(chǎn)產(chǎn)特許經(jīng)營營模式，宜宜家的價值值創(chuàng)新模式式，譚木匠匠的單品類類專業(yè)化模模式值得我我們借鑒。。價值創(chuàng)新型型品類殺手手經(jīng)營模式式關(guān)鍵詞及及其釋義23輕資產(chǎn)＋特特許經(jīng)營價值創(chuàng)新品類殺手把生產(chǎn)外包包給其它企企業(yè)，利用用外協(xié)工廠廠在生產(chǎn)環(huán)環(huán)節(jié)的成本本和技術(shù)優(yōu)優(yōu)勢來提升升企業(yè)的整整體價值鏈鏈水平。這這樣做的好好處除了有有效降低企企業(yè)成本，，提高競爭爭力以外，，也有利于于企業(yè)減少少固定資產(chǎn)產(chǎn)投入，增增加流動資資金；通過過特許經(jīng)營營模式實現(xiàn)現(xiàn)低成本快快速擴張，，把資源集集中在其他他關(guān)鍵環(huán)節(jié)節(jié)，比如品品牌管理和和產(chǎn)品設(shè)計計研發(fā)上。。比如美特特斯邦威，，通過企業(yè)業(yè)的品牌資資源平臺，，利用幾乎乎全虛擬的的模式整合合其它企業(yè)業(yè)資源，創(chuàng)創(chuàng)造了服裝裝業(yè)的神話話。為客戶創(chuàng)造造價值是任任何行業(yè)和和企業(yè)存在在的前提條條件，而不不斷的進行行價值創(chuàng)新新乃是獲得得競爭優(yōu)勢勢的不二法法門，尤其其是在低成成本基礎(chǔ)上上實現(xiàn)的差差異化價值值創(chuàng)新，有有時甚至對對行業(yè)產(chǎn)生