某美白產(chǎn)品營銷推廣方案

雙重菁潤煥白系列（二）2010-3月培訓主題DepartmentStoreChinaYTDNov2009美白市場數(shù)據(jù)分享2009年與2008年相比，整個美白市場持平，但薇姿美白系列增長是在12％，成功地搶占了市場份額!和全年相比，從3月到5月，美白產(chǎn)品與其他季節(jié)基本持平，說明美白已經(jīng)是整個年的主題產(chǎn)品，不受季節(jié)的影響。

YTDYTDEvol%vol(000)Price(RMB/PCS)

20082009VSLYDec-08Jan-09Feb-09Mar-09Apr-09May-09Jun-09Jul-09Aug-09Sep-09Oct-09Nov-09YTD08YTD09Units3,4943,4930.0%333346243407355368305247266342322294176196Value614,065684,67911.5%51,65956,88142,41391,16978,03279,08463,92750,49154,37363,92955,79348,586176196DepartmentStoreChinaYTDOct2009

百貨店渠道前三名品牌玉蘭油，巴黎歐萊雅，歐珀萊的美白銷售都有不同程度的下降.但薇姿還是保持12％的增長

YTDYTDEvol%vol(000)Price(RMB/PCS)

20082009VSLYDec-08Jan-09Feb-09Mar-09Apr-09May-09Jun-09Jul-09Aug-09Sep-09Oct-09Nov-09YTD08YTD09OLAY29.8%25.5%-14.7%35.7%35.2%27.6%21.4%21.1%19.7%19.3%22.0%20.4%30.8%27.7%35.8%93.1103.8L'OREALPARIS12.9%12.7%-1.2%11.4%12.3%14.0%11.9%14.2%13.8%13.7%12.8%12.5%10.7%13.5%10.8%128.0132.7AUPRES10.1%10.8%6.7%11.1%9.7%10.0%11.4%10.1%11.1%12.2%10.5%10.9%11.4%10.5%10.4%166.2194.5百貨店渠道美白市場數(shù)據(jù)分享2010.3月再現(xiàn)美白光芒!色斑、膚色不均的產(chǎn)生原因

內(nèi)在原因：壓力荷爾蒙分泌失調(diào)新陳代謝緩慢錯誤的使用化妝品外在原因：紫外線不良的清潔習慣遺傳基因黑色素，位于表皮層的最深處，也就是表皮層的基底層表皮層表皮基底層黑色素隨著細胞代謝向皮膚角質(zhì)層移動，最終形成色斑角質(zhì)層色斑產(chǎn)生的過程

100%穿透表皮層新一代煥白因子

CeramideWhite?在辛酰水楊酸LHA推進下，穿透100％表皮層，直達黑色素細胞所在的基底細胞層，在源頭抑制黑色素生成辛酰水楊酸LHA推進煥白因子CeramideWhite滲入皮膚深處溫和的微剝功效平滑皮膚質(zhì)地，使皮膚表面回復光滑細膩，呈現(xiàn)富有光澤的膚質(zhì)深透基底細胞煥白科技更加完整的護膚步驟，更有效的全方位美白護理第一步:

潔面第二步:柔膚第三步:眼部美白第四步:

精華護理第五步:

鎖水乳液＋面霜雙重菁潤煥白泡沫潔面霜RMB198/100ML雙重菁潤煥白柔膚水RMB208/200ML雙重菁潤煥白修護眼霜RMB278/15ML雙重菁潤煥白精華乳RMB328/30ML雙重菁潤煥白鎖水乳液RMB248/50ML雙重菁潤煥白日霜SPF20/PA+++RMB268/50ML雙重菁潤煥白晚霜RMB288/50ML第六步:

隔離防護優(yōu)效防護隔離乳SFP40-PA+++RMB208/30ML11IntroductionbyBATVcommercialAdinmagazineIntroductionbyrelatives/friendsAdinnewspaperPamphletCounterOfficialwebsitedepartmentstorePharmacyProductdisplayinstoreInternetIn-storeposterPromotion對于于老老顧顧客客來來說說，，DA的專專業(yè)業(yè)介介紹紹是購購買買產(chǎn)產(chǎn)品品的的第第一一信信息息來來源源，，對對于于新新顧顧客客來來說說，，她她們們更更多多的的信信息息來來源源是是廣廣告告，，其其次次是是周周圍圍朋朋友友的的介介紹紹Total(n=100)Vichyeveruser(n=69*)Vichynewuser(n=31*)雙重重菁菁潤潤煥煥白白系系列列:顧客客信信息息來來源源12Itrustthisbrand/trustworthybrandFeelthetextureisgoodandmeetmyexpectationaftertrialReasonableprice，goodvalueformoneyIjustneed/wanttobuywhiteningproductBA’sintroductionispersuasiveTheadisAttractiveandpersuasiveIjustneed/wanttobuyspotcorrectiveproductHaspromotion/freegiftNewanddifferentadIntroduced/recommendedbyfriendsTotal(n=100)Vichyeveruser(n=69*)Vichynewuser(n=31*)品牌牌的的可可信信度度是是能能夠夠吸吸引引消消費費者者購購買買的的第第一一因因素素，，尤尤其其是是薇薇姿姿老老顧顧客客，，她她們們也也相相當當在在意意價價格格和和DA的專專業(yè)業(yè)介介紹紹。。對對于于薇薇姿姿新新顧顧客客，，除除了了品品牌牌的的可可信信度度，，她她們們迫迫切切想想解解決決的的是是能能夠夠有有效效改改善善她她們們美美白白和和改改善善臉臉部部斑斑點點雙重菁潤煥白白系列:顧客購買因素素2010美白銷售新機機會-突出新的明星星產(chǎn)品：雙重重菁潤煥白日日霜+晚霜,完整護理流程程,招募更多美白白顧客.-加強DA的專業(yè)技能,提升美白的連連帶銷售-借助市場部強強大支持,吸引更多新會會員新的明星產(chǎn)品品：雙重菁潤潤煥白日霜2010美白新概念:15雙重菁潤煥白白日霜顧客試試用報告顧客普遍反映映她們喜歡日日霜是因為美美白效果可以以馬上可以看看到，有良好好的保濕效果果，并且她有有像粉底一樣樣均勻膚色的的效果.雙重菁潤煥白白日霜SPF20/PA+++RMB268/50ML深透基底細胞胞煥白科技瞬間光感亮白白科技活性成份穿透透100％表皮層，直直達基底細胞胞，從更深處處瓦解黑色素素，自源頭煥煥白膚色即時提升肌膚膚外在白皙光光感，瞬顯勻勻亮通透SPF20PA+++，保證每日的的紫外線隔離離防護通過亞洲女性皮膚耐受性測試質(zhì)地舒適，24小時保濕配方，同樣適用于干性皮膚或寒冷季節(jié)里使用SPF20/PA+++對抗紫外線同時質(zhì)地舒適不粘膩，含薇姿溫泉水，舒緩強化皮膚，低過敏配方雙效動力煥白白科技使用兩個月后后，可以明顯顯淡化細胞內(nèi)內(nèi)的黑色素*雙重菁潤煥白白日霜SPF20/PA+++未使用使用4周后使用8周后使用1個月后，明顯顯凈化提亮膚膚色使用2個月后，膚色色灰黃程度明明顯改善，色色斑區(qū)域縮小小并明顯變淡淡24小時保濕-SPF20/PA+++-低過敏配方*40位亞洲女性，，25至65周歲臨床測試結果果*配合使用雙重菁潤煥白白晚霜RMB288/50ML深透基底細胞胞煥白科技細胞能量滋養(yǎng)養(yǎng)精華Omega3+6使用后早晨醒來：皮膚細胞充盈、飽滿、健康，不含過度的黑色素，膚色煥發(fā)純凈亮澤夜間密集滋養(yǎng)配方，經(jīng)亞洲皮膚驗證穿透表皮層，，有效中和并并去除已有的的黑色素，為為皮膚重新儲儲存健康的細細胞深層滋養(yǎng)，為為健康的新鮮鮮細胞注入營營養(yǎng)和能量，，令皮膚由內(nèi)內(nèi)而外煥發(fā)純純凈亮澤存在于薇姿研研發(fā)的復合型型護膚植物精精油中（由荷荷荷芭油、夏夏威夷果油、、西番蓮油和和杏仁油構成成）深透基底細胞胞煥白科技深層滋養(yǎng)并補補充細胞能量量細胞能量滋養(yǎng)養(yǎng)精華[Omega3+6]第一步第二步[新一代煥白因因子CeramideWhiteTM+辛酰水楊酸LHA]夜間，瓦解細細胞深處的黑黑色素的同時時，活性成分分細胞能量滋滋養(yǎng)精華[Omega3+6]深層滋養(yǎng)并補補充細胞能量量；早晨醒來，膚膚色煥發(fā)純凈凈亮澤Bi-WHITEREVEAL雙重菁潤煥白白晚霜臨床測試結果果*配方保濕功效效能持續(xù)24小時以上*40位亞洲女性，，25至65周歲使用1個月和2個月后，均可可見色斑（包包括老年斑））明顯變淡，，與周圍膚色色的對比度降降低“我感覺皮膚受到了深層的滋養(yǎng)”:

涂抹后:100%早晨醒來:95%1個月后:98%“我感覺膚色看起來更有光澤”涂抹后:86%早晨醒來:88%1個月后:93%被測者自我評估*

雙重菁潤煥白白晚霜21雙重菁潤煥白白晚霜顧客反反饋美白老顧客什么薇姿產(chǎn)品品她們曾經(jīng)購購買過?有三分之一的的新顧客是因因為雙重菁潤煥白白晚霜而開始始使用薇姿產(chǎn)產(chǎn)品.美白新顧客薇姿新顧客薇姿老顧客根據(jù)消費者回回訪調(diào)查，滿滿意度高達90％雙重菁潤煥白白精華乳的輝輝煌成就產(chǎn)品功效:薇姿研究所最新一代美白白科技成果：穿透100％的表皮層，，滲入到基底底層細胞，在在源頭阻斷合成黑色色素的不斷生生成，讓黑色色素的合成無無從開始，美白肌膚，明明顯淡化色斑斑及提亮膚色色，回復煥然然一新的透白白光采銷售五步曲歡迎光臨品牌介紹望、聞、問、、切總結并分析皮皮膚問題主動試用講解賣點成交和連帶管理今天明天天的生意驗貨、使用方方法記錄顧客信息息如何服務新顧顧客－招募新新會員試用體驗：推薦薇姿雙重重菁潤煥白日日霜結合日霜，根根據(jù)美白問題題介紹不同的的“深療法””試用產(chǎn)品送別顧客：檢查貨品，贈贈送已經(jīng)介紹紹過但卻沒購購買小樣講解產(chǎn)品與贈贈品的使用方方法和步驟并并在全冊上注注明登記贈品，會會員資料，為為回訪做準備備皮膚診斷：望、聞、問、、切：是否有有色斑、膚色色不均、干燥燥、黯淡確認美白需求求雙重菁潤煥白柔膚水雙重菁潤煥白精華乳經(jīng)典高效深療療問題分析：隨著新陳代謝謝不良、環(huán)境境污染等問題題日積月累，，黑色素在一一年四季都會會非常活躍，，從而導致膚膚色暗沉和色色斑解決方案：柔化角質(zhì)在先先，再用含濃度美白成成分的精華乳深入到到基底細胞，同時配合日日霜瞬間提亮表面膚色色斑，暗沉膚膚色雙重菁潤煥白白日霜雙重菁潤煥白柔膚水雙重菁潤煥白精華乳淡斑凝白深療療（貼片法））問題分析：黑色素在皮膚膚的深處，新新陳代謝不良良、環(huán)境污染染等問題日積積月累，形成成肉眼可見的的色斑解決方案：先柔化角質(zhì)，再用含濃度美白成成分的精華乳，集中對抗黑黑色素代謝不不均引起的色色斑，是美白白的關鍵色斑護理柔膚凈白深療療問題分析：老化角質(zhì)堆積積過厚，肌膚膚就會失去透透明感，呈灰灰黃膚色解決方案：去除老化角質(zhì)質(zhì)的洗面產(chǎn)品，，和抗氧化成分的柔膚水水，再使用精精華乳，可促促進含黑色素素角質(zhì)的代謝謝，亮白去角角質(zhì)，軟化皮皮膚，提高滲滲透力膚色灰黃雙重菁潤煥白柔膚水雙重菁潤煥白精華乳雙重菁潤煥白泡沫潔面霜日夜養(yǎng)護深療療問題分析：白天，紫外線侵害使膚質(zhì)受損，，失去抵抗力力，夜間變得得暗啞、無光，斑點顯現(xiàn)解決方案：日間使用具有有隔離UV和提亮膚色的美白產(chǎn)品，，令膚色呈現(xiàn)現(xiàn)均勻和白皙皙；晚間修護細胞，提高營養(yǎng)和和能量，深度度護理膚色不均/暗啞雙重菁潤煥白精華乳雙重菁潤煥白日霜SPF20/PA+++雙重菁潤煥白晚霜水潤透白深療療問題分析：皮膚細胞缺乏乏水分，皮膚膚會干燥、暗沉解決方案：使用精華乳的同時，要擇擇質(zhì)地清爽，，具有鎖水功能的美美白乳液或面霜，既鞏鞏固美白功效效又滋潤鎖水水膚質(zhì)干燥暗沉沉雙重菁潤煥白精華乳雙重菁潤煥白鎖水乳液

新顧客價格老顧客價格高檔中檔低檔一起來討論：：不同顧客消費費層次的推薦薦組合

新顧客價格老顧客價格高檔雙重菁潤煥白潔面霜＋雙重菁潤煥白柔膚水＋雙重菁潤煥白精華乳＋雙重菁潤煥白日霜＋雙重菁潤煥白晚霜＋優(yōu)效隔離乳1498元雙重菁潤煥白柔膚水＋舒緩噴霧＋雙重菁潤煥白精華乳＋雙重菁潤煥白日霜＋雙重菁潤煥白晚霜＋雙重菁潤煥白眼霜1448元中檔雙重菁潤煥白精華乳＋雙重菁潤煥白日霜＋雙重菁潤煥白晚霜884元雙重菁潤煥白柔膚水＋雙重菁潤煥白精華乳＋雙重菁潤煥白晚霜824元低檔雙重菁潤煥白柔膚水＋雙重菁潤煥白日霜476元雙重菁潤煥白精華乳＋雙重菁潤煥白日霜596元不同顧客消費費層次的推薦薦組合競品比較1-玉蘭油美白系系列價格低賣點：三重功效，美美白同時保濕濕，透亮，均均勻成份：植物美白精華華多種維他命滋滋養(yǎng)成分價格高，但科科技含量高，，是目前市場場上最高的美美白科技（深深透基底細胞胞煥白科技））日霜獨有勻膚膚質(zhì)地，迅速速持久均勻膚膚色，并預防防紫外線對皮皮膚的傷害晚霜的質(zhì)營潤潤溫和，能深深層滋養(yǎng)細胞胞，并提供營營養(yǎng)和能量水感透白修護霜￥130/50g水養(yǎng)防曬美白霜SPF24PA++￥79/50g玉蘭油薇姿雙重菁潤煥白日霜SPF20/PA+++￥268/50ml雙重菁潤煥白晚霜￥288/50ml競品比較2-歐鉑萊美白系系列賣點：阻擊黑色素，，美白變化每每天看得見成份：3維美白重組精精華含維他命C含目前市場上上最高的美白白科技深透基底細胞胞煥白科技的的美白功效是是維他命C的2倍晚霜既能美白白淡斑又可深深層滋養(yǎng)細胞胞，更有效有有安全薇姿雙重菁潤煥白日霜SPF20/PA+++￥268/50ml雙重菁潤煥白晚霜￥288/50ml歐鉑萊日用防護液/乳/霜SPF17￥160/75ml夜用賦活液乳/霜￥165/50ml競品比較3-歐萊雅美白系系列賣點：膚色更亮，極極致光彩；針針對色斑，深深入作用成份：精純維他命C高效美白科技技抑黒因子鞣花酸含目前護膚市市場上唯一能能到達皮膚最最深層（基底底層）的深透透基底細胞煥煥白科技更高的安全性性和有效性SPF20可長時間阻隔隔紫外線對皮皮膚的傷害，，勻膚質(zhì)地均均勻膚色，夜夜間深層修護護，鞏固美白白功效薇姿雙重菁潤煥白日霜SPF20/PA+++￥268/50ml雙重菁潤煥白晚霜￥288/50ml雪顏美白滋潤霜SPF15￥120/50ml雪顏美白舒緩晚霜￥130/50ml歐萊雅競品比較4-蘭寇美白系列列賣點：三維美白，圍圍擊色斑源頭頭，凈化色斑斑環(huán)境，重煥煥通透光彩成份：鞣花酸維他命Cg信價比高目前市場上最最高的美白科科技深透基底細胞胞煥白科技的的美白功效是是維他命C的2倍，是鞣花酸酸的1.5倍超細勻膚活性性質(zhì)地細胞能量滋養(yǎng)養(yǎng)精華薇姿雙重菁潤煥白日霜SPF20/PA+++￥268/50ml雙重菁潤煥白晚霜￥288/50ml智能愉悅臻白日霜￥695/50ml智能愉悅臻白晚霜￥695/50ml蘭蔻美白皮膚診斷斷一問：您每天都面對對電腦超過兩兩小時嗎？美白皮膚診斷斷二問：您堅持一年四四季都用隔離離防曬產(chǎn)品嗎嗎？美白皮膚診斷斷三問：您是否有干燥燥缺水，色素素沉淀的問題題呢？美白皮膚診斷斷三問法（給給顧客手拿鏡鏡子）誘發(fā)顧客危機機，建議美白白方案建議美白方案案：選擇安全，健健康，有效的的美白方法尤尤其重要推薦薇姿雙重重菁潤煥白系系列產(chǎn)品皮膚診斷三問問法之后誘發(fā)發(fā)顧客危機：：拿鏡子給顧客客同時觀察DA是否有色斑、、膚色不均、、干燥、黯淡淡誘發(fā)顧客危機機：“電腦輻輻射，紫外線線，皮膚干燥燥缺水是引起起皮膚色斑、、膚色不均的的三大誘因，，一旦產(chǎn)生，，隨著年齡的的增長，會逐逐漸加深；色色斑淡化和預預防尤其重要要。”必須在試用時時使用柔膚水水清潔皮膚，，再用噴霧，，試用完精華華乳后，迅速速使用日霜，，用點按的方方式，將產(chǎn)品品輕按拍打至至吸收（此時時使用效果最最佳，日霜一一定不能單獨獨使用，必須須配合產(chǎn)品一一起使用）。。手法要點——朝一個方向涂涂，不要來回回涂抹注意：如果有有特別干燥皮皮膚，在精華華乳后用鎖水水乳液，再用用日霜。雙重菁潤煥白白日霜試用要要點－一邊試用一一邊講解日霜霜好處“這款雙重菁菁潤煥白日霜霜是我們的明明星產(chǎn)品，在在給您試用的的時候您就可可以看到立竿竿見影的效果果，因為她含有最最先進的深透透基底細胞煥煥白科技，在在色斑合成前前就阻斷黑色色素的形成，，明顯淡化斑斑點同時還可可以馬上均勻勻膚色，防曬曬隔離，一件件產(chǎn)品三種功功效。（一邊拍打一一邊講解好處處并且兩手進進行比較），，您看我說的的一點都沒錯錯吧！真得非非常適合您現(xiàn)現(xiàn)在的皮膚問問題，請您一一定要按照我我教您的方法法用產(chǎn)品。雙重菁潤煥白白日霜一邊試試用一邊講解解話術如果是干燥的的皮膚，容易易搓條的皮膚膚在使用日霜霜時應該注意意些什么？一、一定要在在皮膚診斷時時了解顧客有有做周護理的的習慣，如果果有起皮搓條條現(xiàn)象，要搭搭配磨砂膏定定期去角質(zhì)，，還有配合潤潤泉保濕面膜膜和潤泉舒緩緩噴霧兩天做做一次周護理理。二、在白天使使用時必須先先用柔膚水清清潔皮膚，再再用噴霧，試試用完精華乳乳后，迅速使使用日霜，用用點按的方式式，將產(chǎn)品輕輕按拍打至吸吸收（此時使使用效果最佳佳，日霜一定定不能單獨使使用，必須配配合產(chǎn)品一起起使用）。手法要點——朝一個方向涂涂，不要來回回涂抹注意：如果有有特別干燥皮皮膚，在精華華乳后用鎖水水乳液，再用用日霜。雙重菁潤煥白白日霜Q&A雙重菁潤煥白白日霜是面霜還是隔隔離產(chǎn)品？這款雙重菁潤潤煥白日霜從從本質(zhì)上來說說就是一款白白天試用的日日霜，功效著著重點是深透透基底煥白科科技發(fā)揮的護護膚作用，隔隔離防曬是兼兼帶的功能。。這款隔離防防曬的成份主主要是物理防防曬，所以在在推薦的時候候以深透基底底煥白科技發(fā)發(fā)揮的護膚作作用為重點。。雙重菁潤煥白白日霜Q&A雙重菁潤煥白白日霜Q&A已經(jīng)用過日霜霜后是否還需需要用隔離？？通過皮膚診斷斷了解顧客皮皮膚狀況和職職業(yè)習慣，以以下顧客一定定要在日霜后后用隔離產(chǎn)品品：長時間在戶外外工作每天經(jīng)常需要要化妝膚色灰黃、黯黯啞、無光澤澤外出旅游，超超過六小時一一直在戶外的的在12個主要城市中中推出新的電電視廣告從3月-5月,在8-10本主流雜志上上刊登廣告在10個主要城市中中,推出每周雜志志廣告和報紙紙廣告在10個主要城市中中,推出LCD(出租車觸摸屏屏)廣告媒體廣告:借助強大的市市場支持第一明星陳列列:4月-6月覆蓋所有柜臺臺柜臺形象:借助強大的市市場支持WholeviewNotebook&WelcomingCardformembersPR借助強大的市市場支持雜志主編與VICHY醫(yī)學專家研討討活動2010.1月在北京王府府井飯店PR:借助強大的市市場支持促銷&活動城市:Top15cities(SH/BJ/SZ/GZ/CD/CQ/TJ/DL/HZ/NJ/SY/WU/XA/JN/QD）方法在柜臺出示招招行卡即獲美美白使用裝一一份2.買任意2件美白產(chǎn)品,就得80元1抵用券一張宣傳:DM,Internet,Magazine,Monthlystatementofaccountetc.招募新會員招行聯(lián)合活動動銷售演練考核核要點明確三月每天天美白目標（（支數(shù)）－每每日跟進目標標美白皮膚診斷斷三問法－誘誘發(fā)顧客危機機雙重菁潤煥白白日霜試用手手法－看到產(chǎn)產(chǎn)品好處推薦產(chǎn)品組合合－提高連帶帶請培訓師根據(jù)據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H際銷售和DA情況設定兩個個案例進行銷銷售演練DA激勵方案解決色斑、膚膚色不均的方方案67％的女性都知知道紫外線UVA/UVB會危害皮膚健健康。每天，紫外線線UVA/UVB的照射和環(huán)境境污染危害細細胞的生命功功能，加速皮皮膚老化，同同時加劇面部部油光，色斑斑和細紋出現(xiàn)現(xiàn)了，皮膚看看起來不那么么健康。薇姿研究所臨臨床證明紫外線和污染染不僅危害皮膚膚健康，還加劇面部油光光達30％薇姿開創(chuàng)新一代每日全方位防護網(wǎng)網(wǎng)Mexoryl?ProActiveTM專利成分Mexoryl?SX/XL全面對抗紫外外線UVA/UVB和環(huán)境污染日日復一日對皮皮膚造成的色色斑，老化等等傷害蘊含抗氧化成成分來保持細細胞的生命功功能，幫助皮皮膚排毒，同同時優(yōu)化皮膚膚質(zhì)地ProductEfficacy紫外線和污染染是威脅皮膚膚健康的主要要因素。日復復一日的紫外外線照射會讓讓皮膚發(fā)亮。。VICHY發(fā)明了一個整整體保護產(chǎn)品品：防紫外線線+防污染+防發(fā)亮。該產(chǎn)品是反反細胞損傷技技術與皮脂平平衡技術的結結合，可以為為皮膚提供深深度防護且達達到平衡無油油光的皮膚效效果：產(chǎn)品的活性物物質(zhì)：均衡的抗UVA和UVB過濾系統(tǒng)，結結合了MexorylSX、MexorylXL、ParsolMCX和二氧化鈦。。Procystein,具有脫色效果果和抗氧化活活性，用以抵抗紫紫外線的影響響（棕色斑點點、色素沉著著）。維生素E和具有抗氧化化性質(zhì)的Procystein，用來抵抗污染染產(chǎn)生的氧化化應激。讓皮皮膚細胞吸收收維生素E和Procystein可以減少氧化化應激以及病病理產(chǎn)生的風風險并且可以以減緩老化過過程，進而保保護器官。薇姿溫泉水：：可舒緩、加加強、保護皮皮膚屏障層。。<優(yōu)效防護隔離離乳>八重功效，薇薇姿開創(chuàng)全方方位防護網(wǎng)產(chǎn)品功效效八重功效效，全方方位抵御御陽光造造成的肌肌膚損傷傷-（防止曬黑黑）（防止光光老化））-（抗污染染）-（質(zhì)地輕輕薄，皮皮膚可自自由呼吸吸）-（均勻膚膚色）-（12小時補水水）-（無粉刺刺）-（含薇姿姿溫泉水水，鎮(zhèn)靜靜，舒緩緩肌膚））!產(chǎn)品功能能－夏日日的臉部部隔離防防曬產(chǎn)品品-全面的UVA/UVB防護(SPF50,PA+++)-護膚的最最后一步步，彩妝妝的第一一步目標消費費者-現(xiàn)有的薇薇姿用戶戶-新消費者者：職職業(yè)業(yè)女性,25-40歲習慣化妝妝的女性性經(jīng)常用競競品帶防防曬指數(shù)數(shù)日霜的的消費者者適用于各各種皮膚膚問題的的人群針對消費費者皮膚問題薇姿產(chǎn)品系列紫外線對于皮膚的傷害優(yōu)效防護隔離乳黯淡有色斑皮膚雙重菁潤煥白紫外線會使膚色加深，色斑加重清爽或滋潤型滋潤型清爽型清爽或滋潤型清爽或滋潤型有皺紋、松弛皮膚修紋緊致系列紫外線引起的光老化會加劇皮膚的皺紋、松弛油性及混合性皮膚油脂調(diào)護系列表面來看，紫外線會短時間內(nèi)抑制油脂分泌并控制痘痘，但隨后粉刺/痘痘又會迅速反彈；而且紫外線引起角質(zhì)層增厚，會加劇粉刺缺水性皮膚溫泉礦物保濕紫外線導致皮膚產(chǎn)生自由基，破壞膠原蛋白和彈性蛋白，致使皮膚角質(zhì)層增厚，天然載水因子含量下降，皮膚缺水老化，屏障功能減弱。暗淡枯黃皮膚亮顏活力紫外線引起角質(zhì)層增厚，引起皮膚暗淡產(chǎn)品功效效皮膚功效效高強度UVA和UVB下的皮膚膚保護二級功效效防污染皮皮膚保護護12小時補水水全天：皮皮膚感覺覺清爽，，天鵝絨絨般柔滑滑三個月后后：提亮亮膚色潤泉舒緩緩噴霧第1步清潔第7步隔離第2步調(diào)理第3步調(diào)養(yǎng)第4步眼部修護護第5步修護第6步保濕美白白雙重菁潤潤煥白潔潔面霜100ml/RMB198雙重菁潤潤煥白柔柔膚水200ml/RMB208全新潤白白修護眼眼霜15ml/RMB268雙重菁潤潤煥白精精華乳30ml/RMB328優(yōu)效防護護隔離乳乳SPF30+/PA+++30ml/RMB208美白全方方位雙重菁潤潤煥白日日霜SPF20/PA+++雙重菁潤潤煥白晚晚霜市場美白白成份分分析目前，得得到化妝妝品界公公認的美美白成份份主要有有6大類，分分別是：：名稱熊果苷維他命C蘆薈果酸AHA甘草萃取桑樹萃取有效性75%80%60%75%65%70%安全性80%85%80%40%80%70%備注歷史悠久穩(wěn)定性差為30%適用范圍廣易敏感可消炎溫和小游戲：：大家來來分享美白食品品知多少少？美白食療療推薦攝取維生生素C可還原黑黑色素、、阻斷黑黑色素的的制造原原料酪胺胺酸脢形形成，並並在細胞胞核細胞胞間形成成保護層層，因此此VC是非常好好的美白白圣品如：酸棗棗、鮮棗棗、蕃茄茄、刺梨梨、柑桔桔，新鮮鮮綠葉蔬蔬菜---富含維生生素E日曬后的的肌膚老老化殺手手自由基基，可依依賴于VE的幫忙，，VE可在細胞胞膜上形形成保護護如：卷心心菜、芝芝麻/油、葵花花子/油、菜子子油、花花生、核核桃、杏杏仁---植物營養(yǎng)養(yǎng)素天然植物物所蘊藏藏的營養(yǎng)養(yǎng)素是很很好的天天然多樣樣抗氧化化營養(yǎng)成成分如：茄紅紅素、兒兒茶素、、類黃銅銅美白食療療推薦番茄檸檬檬汁有益健康康的美白白方法，，莫過于于沖調(diào)一一杯美味味又有美美白肌膚膚作用的的鮮果汁汁了。檸檬含有豐富富的維他他命C，有抑制制黑色素素產(chǎn)生的的作用，，多飲能能幫助皮皮膚對抗抗紫外外光光。番茄，則有降降血壓、、清熱解解毒之效效。兩者者混合加加上適量量的蜂蜜蜜調(diào)味，，便可可發(fā)發(fā)揮排毒毒美白的的效用，，對預防防色斑很很有功功效材料：番番茄2個、檸檬檬2個、蜂蜜蜜適量、、冷開水水50cc制法：將將去皮皮的番茄茄切成塊塊狀放入入攪拌機機中，再再加進蜂蜂蜜，與與冷冷水一起起攪拌，，最后加加上檸檬檬汁和冰冰塊即可可神圣的工作在在每個人的日日常事務里，，理想的前途途在于一點一一滴做起。創(chuàng)造性模仿不不是人云亦云云，而是超越越和再創(chuàng)造。。逆境給人寶貴貴的磨練機會會。只有經(jīng)得得起環(huán)境考驗驗的人，才能能算是真正的的強者。23:0523:0523:05:1823:05:18所謂天才，只只不過是把別別人喝咖啡的的功夫都用在在工作上了。。強烈的欲望也也是非常重要要的。人需要要有強大的動動力才能在好好的職業(yè)中獲獲得成功。你你必須在心中中有非分之想想，你必須盡盡力抓住那個個機會?；茧y可以試驗驗一個人的品品格，非常的的境遇方才可可以顯出非常常的氣節(jié);風平浪靜的海海面，所有的的船只都可以以并驅(qū)競勝。。命運的鐵拳拳擊中要害的的時候，只有有大勇大智的的人才能夠處處之泰然。不放放過過任任何何細細節(jié)節(jié)。。1月月-231月月-231月月-231月月-23惟一一持持久久的的競競爭爭優(yōu)優(yōu)勢勢，，就就是是比比你你的的競競爭爭對對手手學學習習得得更更快快的的能能力力。。把你你的的競競爭爭對對手手視視為為對對手手而而非非敵敵人人，，將將會會更更有有益益。。一旦旦做做出出決決定定就就不不要要拖拖延延。。任任何何事事情情想想到到就就去去做做!立即即行行動動!如果果通通用用公公司司不不能能在在某某一一個個領領域域坐坐到到第第一一或或者者第第二二把把交交椅椅，，通通用用公公司司就就會會把把它它在在這這個個領領域域的的生生意意買買掉掉或或退退出出這這個個領領域域。。我的的宗宗旨旨一一向向是是逐逐步步穩(wěn)穩(wěn)健健發(fā)發(fā)展展，，既既不不要要靠靠聳聳人人聽聽聞聞的的利利潤潤，，也也不不要要在在市市場場不不景景氣氣時時，，突突然然有有資資金金周周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)不不靈靈的的威威脅脅。。05-1月月-2323:05:19在艱艱難難時時期期，，企企業(yè)業(yè)要要想想獲獲得得生生存存下下去去的的機機會會，，唯唯一一的的辦辦法法就就是是保保持持一一種種始始終終面面向向外外界界的的姿姿態(tài)態(tài)。。若若想想長長期期生生存存，，僅僅有有的的途途徑徑就就是是要要使使人人人人竭竭盡盡全全力力，，千千方方百百計計讓讓下下一一代代產(chǎn)產(chǎn)品品進進入入用用戶戶家家中中。。時間間是是一一個個偉偉大大的的作作者者，，它它會會給給每每個個人人寫寫出出完完美美的的結結局局來來。。自始始自自終終把把人人放放在在第第一一位位，，尊尊重重員員工工是是成成功功的的關關鍵鍵。。讓流程說話，，流程是將說說轉(zhuǎn)化為做的的惟一出路。。1月-231月-2323:05:19在一個崇高的的目的支持下下，不停地工工作，即使慢慢，也一定會會獲得成功。。微軟離破產(chǎn)永永遠只有18個月。堅持是一種種智慧，固固執(zhí)是一種種死板。1月-231月-23命運是一件件很不可思思議的東西西。雖人各各有志，但但往往在實實現(xiàn)理想時時，會遭遇遇到許多困困難，反而而會使自己己走向與志志趣相反的的路，而一一舉成功。。一個管理者者如果不了了解其下屬屬的工作，，那他就無無法有效地地管理他們們。人們所認識識到的是成成功者往往往經(jīng)歷了更更多的失敗敗，只是他他們從失敗敗中站起來來并繼續(xù)向向前。23:05:1923:051月-23等待。我將將要在這三三塊基石上上建立我成成功的金字字塔。千方百計請請一個高招招的專家醫(yī)醫(yī)生，還不不如請一個個隨叫隨到到且價格便便宜的江湖湖郎中。是員員工工養(yǎng)養(yǎng)活活了了公公司司。。2023/1/523:05能用用他他人人智智慧慧去去完完成成自自己己工工作作的的人人是是偉偉大大的的。。不滿滿足足讓讓客客戶戶滿滿意意，，要要追追求求讓讓客客戶戶感感動動，，創(chuàng)創(chuàng)造造客客戶戶終終身身價價值值。。新經(jīng)經(jīng)濟濟時時代代，，不不是是大大魚魚吃吃小小魚魚，，而而是是快快魚魚吃吃慢慢魚魚。。路是腳踏出來來的，歷史是是人寫出來的的。人的每一一步行動都在在書寫自己的的歷史。05一月202311:05下下午1月-23差錯發(fā)生在細細節(jié)，成功取取決于系統(tǒng)。。速度就是一切切，它是競爭爭不可或缺的的因素。管得少，就是是管得好。05一月2023命運本來就不不公平所以我我要改變命運運。投機取取巧的的人。。11:05:19下下午午23:05:19質(zhì)量是是維護護顧客客忠誠誠的最最好保保證。。最好的的CEO是構建建他們們的團團隊來來達成成夢想想，即即便是是邁克克爾·喬丹也也需要要隊友友來一一起打打比賽賽。2023/1/523:051月-23在這個個世界界上，，沒有有人能能使你你倒下下。如如果你你自己己的信信念還還站立立的話話。一個人人要發(fā)發(fā)現(xiàn)卓卓有成成效的的真理理，需需要千千百萬萬個人人在失失敗的的探索索和悲悲慘的的錯誤誤中毀毀掉自自己的的生命命。1月-2323:05:19感情投投資是是在所所有投投資中中，花花費最最少，，回報報率最最高的的投資資。壯士臨陣陣決死哪哪管些許許傷痕，，向千年年老魔作作戰(zhàn)，為為百代新新風斗爭爭?？犊當S此身身。2023/1/523:05:1923:051月-23謝謝各位位！9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。23:05:1923:05:1923:051/5/202311:05:19PM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2323:05:1923:05Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。23:05:1923:05:1923:05Thursday,January5,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2323:05:1923:05:19January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。05一一月月202311:05:19下下午午23:05:191月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月231