某房地產(chǎn)業(yè)城市麗園營(yíng)銷方案

——對(duì)東營(yíng)“城市麗園”項(xiàng)目策動(dòng)品牌的思考東營(yíng)陽(yáng)光100城市麗園中國(guó)一級(jí)廣告企業(yè)?受命東營(yíng)?陽(yáng)光100的目標(biāo)１．更好的銷售項(xiàng)目２．進(jìn)一步提升品牌?我們對(duì)東營(yíng)項(xiàng)目的理解全國(guó)市場(chǎng)是戰(zhàn)略，東營(yíng)是戰(zhàn)術(shù)不能孤立、割裂地來看待東營(yíng)市場(chǎng)只有充分洞察陽(yáng)光100品牌的內(nèi)在價(jià)值、市場(chǎng)出現(xiàn)的機(jī)會(huì)，才能真正解決東營(yíng)項(xiàng)目的問題。?本次提案的目的深刻剖析陽(yáng)光100品牌的精髓，探索我們的有利資源，挖掘內(nèi)在、外在的價(jià)值，重新塑造有利基因，從而突破想象，最終演繹出陽(yáng)光100在東營(yíng)的不朽傳奇?一.感悟品牌三.創(chuàng)造價(jià)值二.探索資源四.策略推廣索引?“偉大的品牌是公司維持超額利潤(rùn)的唯一途徑．”

——菲利普·科特勒?品牌是產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的關(guān)系品牌是產(chǎn)品所提供的、消費(fèi)者所認(rèn)同的價(jià)值品牌是人賦予產(chǎn)品的情感品牌是一種口碑,一種品位，一種影響品牌就是一種廣告，是一種營(yíng)銷手段……

?品牌是生命跨越數(shù)百年，依然是酒中至尊?品牌是信任?品牌是魅魅力?品牌是忠忠誠(chéng)?品牌是力力量?品牌是情情感?品牌是誘誘惑?品牌是方方向?品牌是陽(yáng)陽(yáng)光?陽(yáng)光100走出了自自己的品品牌之路路——2000年迎來了了陽(yáng)光100品牌的誕生……目前已進(jìn)進(jìn)入全國(guó)國(guó)13大城市，，已建及及在建項(xiàng)項(xiàng)目達(dá)到到20個(gè)，規(guī)規(guī)劃開發(fā)發(fā)面積超超過1000萬平方米米。2004年以來，，陽(yáng)光100多次被評(píng)評(píng)為中國(guó)房地地產(chǎn)行業(yè)業(yè)十大品品牌之一一。2005年陽(yáng)光100蟬聯(lián)“中國(guó)藍(lán)藍(lán)籌地產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)””稱號(hào)。2006年第三次次被“世世界品牌牌實(shí)驗(yàn)室室”評(píng)為為“中國(guó)500最具價(jià)值值品牌””，品牌價(jià)價(jià)值增至至53.1億元?！?為產(chǎn)品核核心價(jià)值值、定位位；為產(chǎn)產(chǎn)品獨(dú)特特利益；；為推廣廣的獨(dú)特特方式品牌靈魂魂——陽(yáng)光100打下牢固固的基礎(chǔ)礎(chǔ)——在全國(guó)形形成良好好的品牌牌效應(yīng)?除了堅(jiān)實(shí)實(shí)的品牌牌后盾，，我們還還需要什什么？?一.感悟品牌牌二.探索資源源索引三.創(chuàng)造價(jià)值值四.策略推廣廣?陽(yáng)光100在中國(guó)柳州天津在北京在天津在沈陽(yáng)在濟(jì)南在煙臺(tái)在成都在重慶在長(zhǎng)沙在柳州在南寧?我們的產(chǎn)產(chǎn)品要支支持一種種“更簡(jiǎn)簡(jiǎn)樸、更更自然、、更自由由、更青青春的生生活方式式”“我們從不不模仿別人人的成功，，也不機(jī)械械地復(fù)制自自己的成功功?！薄白屩袊?guó)人人住上性價(jià)價(jià)比最好的的房子”——易小迪?品質(zhì)創(chuàng)新精神“我們從不不模仿別人人的成功，，也不機(jī)械地地復(fù)制自己己的成功“讓中國(guó)人人住上性價(jià)比最好的的房子”我們的產(chǎn)品品要支持一一種“更簡(jiǎn)簡(jiǎn)樸、更自然、更更自由、更更青春的生生活方式”生活方式推崇提倡倡導(dǎo)?陽(yáng)光100不僅是在做項(xiàng)目目，是在改改變城市面面貌和生活活方式，是是在建設(shè)城城市的未來來。陽(yáng)光100就是要讓讓更多的城城市共享陽(yáng)光精神、、陽(yáng)光品質(zhì)質(zhì)、“更更簡(jiǎn)樸、更更自然、更更自由、更更青春”的的生活方式式。陽(yáng)光100城市麗園園也必將打打通東營(yíng)這這座城市的的神經(jīng)中樞樞。?陽(yáng)光照進(jìn)東營(yíng)——共享陽(yáng)光?天津柳州

陽(yáng)光100在中國(guó)陽(yáng)光100城市麗園東營(yíng)?東營(yíng)的城市市資源是什什么??東營(yíng)概況東營(yíng)——華東地區(qū)的的城市新貴貴東營(yíng)市是一一座既古老老又年輕的的城市。1982年年8月，山山東省政府府向國(guó)務(wù)院院請(qǐng)示成立立省轄地級(jí)級(jí)市——東東營(yíng)市。歷經(jīng)20多多年的發(fā)展展歷程，東東營(yíng)市城區(qū)區(qū)已成為擁?yè)碛屑s120萬人口口的嶄新城城市，煥發(fā)發(fā)著勃勃生生機(jī)生長(zhǎng)在在廣袤的華華東平原，將成為中國(guó)東部沿沿海山東半島城城市群的一顆璀璨璨明珠。?東營(yíng)——石油勝利油田——中國(guó)第二大大油田，東東營(yíng)的經(jīng)濟(jì)濟(jì)支柱。1961年年4月，打打成第一口口勘探井“華八井”，寫下了中國(guó)第二大大油田——?jiǎng)倮吞锇l(fā)發(fā)展史的第第一章。40多年勝利油油田已經(jīng)發(fā)發(fā)展為實(shí)力雄厚、、技術(shù)先進(jìn)進(jìn)、知識(shí)密密集的國(guó)有有特大型綜綜合性企業(yè)業(yè)，近年來來圍繞石油油、天然氣氣生產(chǎn)，還還衍生出一一系列配套套服務(wù)產(chǎn)業(yè)業(yè)和接續(xù)替替代產(chǎn)業(yè)，，在國(guó)民經(jīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中中發(fā)揮著舉舉足輕重的的作用。?東營(yíng)——經(jīng)濟(jì)東營(yíng)——大量國(guó)內(nèi)外外企業(yè)的進(jìn)進(jìn)入不斷帶帶動(dòng)?xùn)|營(yíng)經(jīng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展展，居民平均工工資位居山山東省第一一。東營(yíng)位于環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)濟(jì)區(qū)和黃河河流域經(jīng)濟(jì)濟(jì)帶的交匯匯點(diǎn)，屬亞洲環(huán)渤海海經(jīng)濟(jì)圈的重要待開開發(fā)地區(qū)。。東營(yíng)市政府注重招商商引資，依托優(yōu)越的地理位位置、豐富的的自然資源和和日趨完善的的投資環(huán)境,極力打造山東加工業(yè)制制造基地，居民收入、消消費(fèi)水平不斷斷提高。?房地產(chǎn)開發(fā)投投資平穩(wěn)增長(zhǎng)長(zhǎng)。房地產(chǎn)市場(chǎng)供求兩旺，個(gè)人購(gòu)房比例例增幅較大。商品房?jī)r(jià)格穩(wěn)穩(wěn)中有升。二級(jí)市場(chǎng)二手手交易日趨活活躍。物業(yè)管理日趨趨規(guī)范。房產(chǎn)中介市場(chǎng)場(chǎng)發(fā)展迅速。東營(yíng)——房產(chǎn)房產(chǎn)——集約化、大型型化樓盤仍然是市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)。。?黃河入?？?是黃河奔騰騰萬里流入大大海的地方,由于黃河每每年攜帶的泥泥沙要在這里里淤積幾萬畝畝的土地，形成了動(dòng)態(tài)態(tài)三角洲新區(qū)區(qū)。這里擁有有黃河三角洲國(guó)國(guó)家級(jí)自然保保護(hù)區(qū)，其中的新生濕地生態(tài)態(tài)系統(tǒng)蜚聲中外。這片廣闊的新新生帶是一塊塊油氣、土地地、草場(chǎng)、灘灘涂、生物等等自然資源富富集的“金金三角”。東營(yíng)——金三角黃河入?？凇埠蛧?guó)國(guó)最年輕的的國(guó)土，是自然資源富富集的“金金三角”。。?東營(yíng)——交通如今天，大道道通天，車車流如潮一一個(gè)以公路路為主體，，鐵路，水水運(yùn)，航空空和管道等等諸種運(yùn)輸輸方式齊備備的立體交通發(fā)展格局。。已建成勝利利和利津兩兩座黃河大大橋。東青高速公公路已與濟(jì)濟(jì)青高速公公路連線。。東營(yíng)機(jī)場(chǎng)已已經(jīng)通航。。東營(yíng)海港為為國(guó)家一類類開放口岸岸。東營(yíng)——條條大路通通羅馬?黃河，是中華民族族生命的大大動(dòng)脈，奠奠定了中華華五千年文文明古國(guó)底底蘊(yùn)。齊魯文化博博大精深，，源遠(yuǎn)流長(zhǎng)長(zhǎng)，在中國(guó)國(guó)歷史文化化發(fā)展中占占有特殊重重要地位。。在先秦以以齊、魯兩兩國(guó)為中心心形成的齊齊魯文化，，上承夏商商、周三代代，直攀史史前東夷文文化，下啟啟秦漢，直直至于今，，將中國(guó)數(shù)數(shù)千年文化化連為一系系，發(fā)展不不斷。源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的的齊魯文化化和黃河文文明在這里里得到和諧諧的融合與與統(tǒng)一。東營(yíng)——文化?東營(yíng)——呂劇呂劇是山東東具有代表表性的地方方戲曲劇種種，是在山山東琴書的的基礎(chǔ)上發(fā)發(fā)展起來的的，迄今僅僅有80多年的歷史史。它起源源于黃河下下游地區(qū)廣廣饒、博興興一帶（今今天的東營(yíng)營(yíng)），原稱稱“化裝揚(yáng)揚(yáng)琴”或““琴戲”，，濱州地區(qū)區(qū)稱“迷戲戲”，也叫叫“捋戲””，因伴奏奏主樂是墜墜琴，拉時(shí)時(shí)不斷地上上下捋弦，，膠東半島島稱作“蹦蹦蹦戲”。。呂劇發(fā)源地地?東營(yíng)——孫子故里孫子故里《孫子兵法》——孫武著被人們尊奉奉為“兵經(jīng)經(jīng)”、“百百世談兵之之祖”。不不僅是中國(guó)國(guó)的謀略保保庫(kù)，在世世界上也久久負(fù)盛名。。8世紀(jì)傳入日日本，18世紀(jì)傳入歐歐洲。現(xiàn)今今已翻譯成成29種文字，在在世界上廣廣為流傳。?！秾O子兵法》?感受到什么么？?黃河文明與與齊魯文化化的交融匯匯合環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)濟(jì)區(qū)與黃河河經(jīng)濟(jì)帶的的交匯點(diǎn)濃厚歷史文文化底蘊(yùn)與與現(xiàn)代化工工業(yè)的融合合我們感受到到?經(jīng)濟(jì)——由于石油產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的開發(fā)發(fā)，大量國(guó)國(guó)內(nèi)外企業(yè)業(yè)的進(jìn)入不不斷帶動(dòng)?xùn)|營(yíng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)的發(fā)展，，居民平均均工資位居居山東省第第一。環(huán)境——黃河，每年年攜帶的泥泥沙要在如如?？谟俜e積幾萬畝的的土地,形成金三角角，所以這這里又是共共和國(guó)最年年輕的國(guó)土土。文化——孫子故里及及呂劇發(fā)源源地。交通——四通發(fā)達(dá)，，已構(gòu)成立立體發(fā)展格格局。東營(yíng)城市價(jià)價(jià)值房產(chǎn)——房地產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)供求兩旺旺，個(gè)人購(gòu)購(gòu)房比例增增幅較大。。人口——3/4是遷入人口口，其人文文移民特征征顯著。如今，民生生富庶，東營(yíng)人對(duì)生活有了更高的追求。?城市麗園能為東營(yíng)創(chuàng)造什么價(jià)值?城市麗園能否滿足東營(yíng)人的生活追求??一.感悟品牌二.探索資源索引四.策略推廣三.創(chuàng)造價(jià)值?項(xiàng)目概況陽(yáng)光100城市麗園，，位于東營(yíng)營(yíng)東城經(jīng)濟(jì)濟(jì)技術(shù)開發(fā)發(fā)區(qū)，毗鄰鄰東營(yíng)市直直機(jī)關(guān)安居居小區(qū)，地處規(guī)劃劃中的中中央商務(wù)務(wù)區(qū)(CBD)。最具國(guó)際際品位和和文化內(nèi)內(nèi)涵的人人文生態(tài)態(tài)居住城城個(gè)性化、、多元化化的居住住形態(tài)項(xiàng)目所在在位置?世界級(jí)大大師設(shè)計(jì)計(jì)采用國(guó)際際設(shè)計(jì)師師竟標(biāo)機(jī)機(jī)制位于德國(guó)國(guó)漢堡的的SCAPE公司司設(shè)計(jì)。先進(jìn)的設(shè)設(shè)計(jì)理念念與設(shè)計(jì)計(jì)風(fēng)格度身定制制的專業(yè)業(yè)用心度度世界頂級(jí)級(jí)設(shè)計(jì)大大師力作作高品質(zhì)建建筑是值值得收藏藏的經(jīng)典典。?建筑形式式多樣高層板樓樓高層塔樓樓花園洋房房疊拼別墅院落式別墅建筑物分分兩種：：與水景相相融合的的水邊公公寓相鄰的高高層板式式公寓。。合理的構(gòu)構(gòu)架，保保證了居居住區(qū)在在不同的的組團(tuán)環(huán)環(huán)境內(nèi)創(chuàng)創(chuàng)造出相相同品質(zhì)質(zhì)的建筑筑，同時(shí)時(shí)也要避避免高級(jí)級(jí)區(qū)域受受到高層層建筑的的影響。。板樓公寓疊拼別墅院落式別墅?綜合成熟熟社區(qū)住宅、辦辦公合理理規(guī)劃，，商業(yè)采取取組團(tuán)式式分布，，動(dòng)靜分離離，形成了適宜的生生活格局局與良好的商商業(yè)氣氛氛。2005年下半半年，花園洋房房的概念在在東城首首次出現(xiàn)現(xiàn)，但由由于沒有有成熟社社區(qū)的支支持，市市場(chǎng)反映映一般。。而我們們的項(xiàng)目目，“成成熟社區(qū)區(qū)”將將成為亮亮點(diǎn)之一一，更利利于花園園洋房的的推廣銷銷售。?建筑尊重重自然在整個(gè)的的規(guī)劃設(shè)設(shè)計(jì)過程程中，始始終把保保持原自自然環(huán)境境放在第第一位，，尊重自自然。將人工與與自然環(huán)環(huán)境有機(jī)機(jī)結(jié)合。。?水系南北北貫通以水體為為主線的的景觀走走廊貫穿穿整個(gè)社社區(qū)以景觀廣廣場(chǎng)為起起點(diǎn)，以以購(gòu)物中中心為終終結(jié)，構(gòu)構(gòu)成了整整個(gè)成熟熟居住區(qū)區(qū)的靈魂魂。?以高質(zhì)量量的園林林環(huán)境景景觀為主主線，將將鄰里社社區(qū)貫穿穿在一起起，最大大限度的的利用現(xiàn)現(xiàn)有的資資源，強(qiáng)強(qiáng)調(diào)個(gè)性性化多元元化的居居住形態(tài)態(tài)，創(chuàng)造造一個(gè)以以人為本本，注重重生活的的高尚社社區(qū)。高質(zhì)量園園林綠化化?設(shè)施配套套齊全主要包括括：商業(yè)服務(wù)務(wù)設(shè)施會(huì)所幼兒園、小學(xué)公建廣場(chǎng)場(chǎng)學(xué)校的建建立，帶帶動(dòng)了區(qū)區(qū)域文化化提升和和社區(qū)品品質(zhì)的提提升。會(huì)所，是是現(xiàn)代社社區(qū)生活活的精華華體現(xiàn)。。商業(yè)配套套，融合合了多種種城市功功能，滿滿足人們們的不同同需求。。?人性化交交通規(guī)劃劃居住區(qū)設(shè)設(shè)置了六六個(gè)主要要的對(duì)外外出入口口。居住區(qū)采采用兩級(jí)級(jí)道路系系統(tǒng)，與城市道道路系統(tǒng)統(tǒng)有機(jī)結(jié)結(jié)合，每個(gè)組團(tuán)團(tuán)內(nèi)基本本上均有有環(huán)狀相相通的主主路作為為道路系系統(tǒng)的骨骨架，并并配有可可通至各各戶和各各單元入入口處的的輔路。。?俱樂部生生活館陽(yáng)光100俱樂部是是全面貫貫徹品牌牌服務(wù)理理念，提提供全程程、全方方位服務(wù)務(wù)的全國(guó)國(guó)性連鎖鎖會(huì)員制制機(jī)構(gòu)。。系列活動(dòng)動(dòng)：“與大師師對(duì)話””“米婭計(jì)計(jì)劃”“國(guó)際生生活方式式巡回展展”?歸納一下下?綜合成熟社區(qū)建筑形式多樣水系南北貫通建筑尊重自然高質(zhì)量園林綠化設(shè)施配套齊全人性化道路陽(yáng)光100俱樂部世界級(jí)大師設(shè)計(jì)陽(yáng)光100城市麗園園陽(yáng)光品質(zhì)質(zhì)?我們所說說的陽(yáng)光品質(zhì)質(zhì)有兩方面面涵義——?陽(yáng)光品質(zhì)質(zhì)宏觀方面面對(duì)于市場(chǎng)對(duì)于城市對(duì)于定位對(duì)于消費(fèi)者對(duì)于項(xiàng)目對(duì)于生活微觀方面面?宏觀方面面?陽(yáng)光100將國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)與中國(guó)國(guó)市場(chǎng)相結(jié)合，，創(chuàng)造了了中國(guó)房房地產(chǎn)行行業(yè)新的的品質(zhì)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)；對(duì)于中國(guó)國(guó)房地產(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)而而言：?陽(yáng)光100將建筑與城城市的未未來相結(jié)合，，以建造造城市未未來的眼眼光去建建設(shè)項(xiàng)目目，是一一種高度度使命感感的表現(xiàn)現(xiàn)。對(duì)于每個(gè)個(gè)城市而而言：?陽(yáng)光100將市場(chǎng)定定位于城市新興興白領(lǐng)、、新興中中產(chǎn)階級(jí)級(jí)，將產(chǎn)品品定位于于中、高高端的位位置上，，明確的的定位造造就了明明確的品品質(zhì)目標(biāo)標(biāo)，明確確的品質(zhì)質(zhì)目標(biāo)規(guī)規(guī)范了明明確的產(chǎn)產(chǎn)品。對(duì)于市場(chǎng)場(chǎng)定位而而言：?微觀方面面?相比浮夸夸式的品品質(zhì)生活活，陽(yáng)光光100的產(chǎn)品顯顯得更實(shí)實(shí)在，其其產(chǎn)品從從一草一一木、一一磚一瓦瓦等細(xì)微微之處來來詮釋品品質(zhì)的真真諦，總總而言之之，就是是“讓中國(guó)國(guó)人住上上世界上上性價(jià)比比最好的的房子””。對(duì)于消費(fèi)者：?堅(jiān)持從材材料到工工藝到服服務(wù)采取取全面、、嚴(yán)密的的質(zhì)量管管理，使使每個(gè)交交付使用用的產(chǎn)品品都能達(dá)達(dá)到最理想的的標(biāo)準(zhǔn)，這是一一種對(duì)品品牌負(fù)責(zé)責(zé)、對(duì)信信譽(yù)負(fù)責(zé)責(zé)的態(tài)度度。對(duì)于陽(yáng)光光100項(xiàng)目本身身：?陽(yáng)光100的產(chǎn)品要要滿足城城市新興興白領(lǐng)、、新興中中產(chǎn)階級(jí)級(jí)的生活活需要，，要支持持一種更簡(jiǎn)樸、、更自由由、更青青春的生活方方式，那那么，產(chǎn)產(chǎn)品的品品質(zhì)最終終將在每每個(gè)細(xì)節(jié)節(jié)中充分分體現(xiàn)，，這個(gè)考考驗(yàn)是異異常嚴(yán)格格的，而而陽(yáng)光100做到了。。對(duì)于生活而言言：?陽(yáng)光品質(zhì)質(zhì)可以想到到……?品質(zhì)源于于陽(yáng)光?品質(zhì)源于于自然?品質(zhì)源于于水?品質(zhì)源源于國(guó)國(guó)際標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)diersruppelsauervauth德國(guó)SCAPE公司著名設(shè)設(shè)計(jì)師師設(shè)計(jì)計(jì)?品質(zhì)源源于簡(jiǎn)簡(jiǎn)約?品質(zhì)源源于細(xì)細(xì)節(jié)?品質(zhì)源源于關(guān)關(guān)愛?品質(zhì)源源于服服務(wù)?陽(yáng)光品品質(zhì)品質(zhì)生生活締造為東營(yíng)創(chuàng)造的價(jià)值為東營(yíng)人提供的生活?城市麗麗園打造的的是符符合東東營(yíng)人人民的的品質(zhì)生生活也順應(yīng)應(yīng)東營(yíng)營(yíng)當(dāng)?shù)氐胤慨a(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)的需需求。。?城市麗麗園合合乎人人心的的價(jià)值值基因因就是是品質(zhì)生生活?品牌品質(zhì)東營(yíng)陽(yáng)光100城市麗麗園回顧一一下作為我我們創(chuàng)創(chuàng)造價(jià)價(jià)值的的主要要線索索?品牌引發(fā)美美好的的共鳴鳴……?——和美好好的回回憶?品質(zhì)帶來超超然享享受……?——和地久久天長(zhǎng)長(zhǎng)?東營(yíng)創(chuàng)新的的時(shí)代代，新新的生生活……?——讓社會(huì)會(huì)與自自然充充分和和諧?城市麗麗園品品質(zhì)質(zhì)的故故居……?人與自自然、、與社社會(huì)的的美好好融合合?這一切切是什什么？？?陽(yáng)光之之下的的品質(zhì)生生活?品質(zhì)生生活共享陽(yáng)陽(yáng)光可以建建立陽(yáng)陽(yáng)光100城市麗麗園的的溝通通主題題：作為項(xiàng)項(xiàng)目品品牌傳傳播的的突破破點(diǎn)?我們推推廣小小組的的成立立進(jìn)行了了系列列探討討與構(gòu)構(gòu)想建立符符號(hào)形成獨(dú)占資資源?符“符””在古古代是是一種種信物物，是是一種種約定定。小小到護(hù)護(hù)身、、定情情，大大到調(diào)調(diào)動(dòng)國(guó)國(guó)家軍軍隊(duì)，，每種種符都都包含含了它它所特特定的的意義義，看看到它它都能能引發(fā)發(fā)人們們的一一種特特定行行為。。從這個(gè)個(gè)意義義上來來說，，今天天消費(fèi)費(fèi)者的的生活活中，，也已已經(jīng)約約定俗俗成的的形成成了各各種各各樣的的符。。人們們根據(jù)據(jù)不同同的符符，決決定其其不同同的行行為及及情感感我們消消費(fèi)的的是一一種永永不服服輸?shù)牡倪\(yùn)動(dòng)動(dòng)精神神我們消消費(fèi)的的是身身份?符將“品質(zhì)生生活共共享陽(yáng)陽(yáng)光”符號(hào)化化、視覺化化?咒“咒””在宗宗教中中是一一種的的密語(yǔ)語(yǔ)，“咒語(yǔ)語(yǔ)”可可以降降妖服服魔、、可以以帶來來平安安、也也可以以帶來來財(cái)富富。對(duì)人們們來說說“咒咒語(yǔ)””帶有有一種種神奇奇的力力量，，能夠夠促發(fā)發(fā)人的的情感感、促促發(fā)人人的意意識(shí)。。在實(shí)際際生活活中，，人們們的心心中也也已經(jīng)經(jīng)存在在許多多咒語(yǔ)語(yǔ)。親親人間間的一一聲問問候，，朋友友間的的一聲聲招呼呼，都都會(huì)引引起人人們情情感上上的變變化。。?咒品牌：陽(yáng)光100城市麗園園對(duì)消費(fèi)者說：“品質(zhì)生活活共共享陽(yáng)光光”?前面提到到東營(yíng)是：：黃河文明明與齊魯魯文化的的交融環(huán)渤海經(jīng)經(jīng)濟(jì)區(qū)與與黃河經(jīng)經(jīng)濟(jì)帶的的交融濃厚歷史史文化底底蘊(yùn)與現(xiàn)代化工工業(yè)的交融而陽(yáng)光100城市麗園園本身又又是國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)與中國(guó)國(guó)市場(chǎng)的的交融建筑風(fēng)格格與自然然環(huán)境的的交融城市文化化與人們們期待的的交融況且陽(yáng)光100又有著讓讓城市共享陽(yáng)光品質(zhì)質(zhì)的精神神?因此，我我們的符符號(hào)要能能表達(dá)“交融””、“共共享”的含義同時(shí)也是是對(duì)品質(zhì)質(zhì)生活的的暢想……?陽(yáng)光?生命?科技?價(jià)值?交融?藝術(shù)?空間?和諧?精彩?新鮮?由此形成成獨(dú)特而而有效，，差異化化又吻合合陽(yáng)光100城市麗園園的推廣廣符號(hào)交融、共享品質(zhì)生活元素?對(duì)符號(hào)的的聯(lián)想……?我們的符符號(hào)聯(lián)想想，可由由以下幾幾個(gè)方面面展開:回歸，對(duì)自然的向往繽紛，精彩的生活自由，無所拘束?我們的符符號(hào)聯(lián)想想，可由由以下幾幾個(gè)方面面展開:蛻變，演繹夢(mèng)想綠色，永恒的青春細(xì)節(jié)，品質(zhì)精華??符號(hào)的推推廣應(yīng)用用?報(bào)廣???????辦公系系統(tǒng)統(tǒng)??????道旗???????路牌????高炮???????圍檔???指示系系統(tǒng)統(tǒng)?????????禮品品?????????要點(diǎn)回顧顧及陽(yáng)光100城市麗園園品牌管理理系統(tǒng)的的完善?品牌靈魂品牌原則品牌語(yǔ)言品牌行為將品牌所有有活動(dòng)作為為一個(gè)人來來管理有統(tǒng)一的性性格，一致致的行為以品牌靈魂魂為出發(fā)點(diǎn)點(diǎn)由此建構(gòu)陽(yáng)陽(yáng)光100城市麗園的的品牌管理系系統(tǒng)?總結(jié)：要點(diǎn)點(diǎn)回顧及品品牌管理系系統(tǒng)的完善善品牌靈魂品牌原則品牌語(yǔ)言品牌行為品牌靈魂?總結(jié)：要點(diǎn)點(diǎn)回顧及品品牌管理系系統(tǒng)的完善善品質(zhì)生活共共享陽(yáng)光品牌原則品牌靈魂品牌原則品牌語(yǔ)言品牌行為?總結(jié)：要點(diǎn)點(diǎn)回顧及品品牌管理系系統(tǒng)的完善善品牌靈魂品牌原則品牌語(yǔ)言品牌行為品牌語(yǔ)言?總結(jié)：要點(diǎn)點(diǎn)回顧及品品牌管理系系統(tǒng)的完善善物：圍檔；高炮；報(bào)廣；指示系統(tǒng)(紙杯、售樓處指示牌、道旗、吊旗、工作證、停車場(chǎng)指示牌)；辦公用品(手提袋、信封、信紙、名片)事：各種活動(dòng)（公關(guān)、促銷等）品牌靈魂品牌原則品牌語(yǔ)言品牌行為品牌行為?一.感悟品牌二.探索資源索引四.策略推廣三.創(chuàng)造價(jià)值?推廣原則：：策劃為先包括市場(chǎng)定定位、規(guī)劃劃設(shè)計(jì)、開開盤銷售、、廣告宣傳傳、品牌塑塑造、效益益提升等等等都需要系系統(tǒng)策劃。。創(chuàng)新為贏包括建筑形形態(tài)、戶型型設(shè)計(jì)、整整合營(yíng)銷、、廣告宣傳傳、公關(guān)活活動(dòng)、物業(yè)業(yè)管理等等等。塑造差異差異化能夠夠創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，應(yīng)應(yīng)在不同層層面找出賣賣點(diǎn)，并放放大差異化化。如建筑筑風(fēng)格、外外立面、光光系設(shè)計(jì)、、戶型設(shè)計(jì)計(jì)、布局空空間設(shè)計(jì)、、功能設(shè)計(jì)計(jì)等等。整合營(yíng)銷在項(xiàng)目開發(fā)發(fā)或經(jīng)營(yíng)中中要體現(xiàn)人人性化意識(shí)識(shí)，關(guān)注企企業(yè)形象、、項(xiàng)目形象象、員工形形象、產(chǎn)品品用料、營(yíng)營(yíng)銷方式等等等。?推廣目標(biāo)：：項(xiàng)目銷售品牌提升?目錄：第一部分：：目標(biāo)人群群定位第二部分：：廣告推廣廣周期策略略?第一部分：：目標(biāo)人群群定位?目標(biāo)客戶鎖鎖定---油田固有的的土地資源源和福利分分房政策，，不能滿足足油田人的的全部住房房需求，油油田職工及及子女對(duì)住住宅有非常常旺盛的需需求；福利利分到的房房子，無論論是從戶型型大小、住住房品質(zhì)還還是實(shí)際功功能，都不不能提供理理想的住宅宅需求；地地方對(duì)油田田逐漸減少少經(jīng)濟(jì)適用用房的供給給，這些原原因促使著著收入較高高的油田職職工購(gòu)買品品質(zhì)更加優(yōu)優(yōu)越的商品品房。---東營(yíng)以油田田為支柱產(chǎn)產(chǎn)業(yè)，同時(shí)時(shí)也衍生了了一些相關(guān)關(guān)行業(yè)，如如建材、煉煉油、化工工、配件、、運(yùn)輸?shù)?，，這些行業(yè)業(yè)的經(jīng)營(yíng)者者多年來積積累了大量量的資金，，面臨多次次置業(yè)，也也是我們的的一部分目目標(biāo)客戶。。1、油田系統(tǒng)具具有購(gòu)買力力的人群2、油田相關(guān)關(guān)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)構(gòu)的中高層層人員、私私營(yíng)業(yè)主等等?---本項(xiàng)目目靠近東營(yíng)營(yíng)新區(qū)政府府，隨著市市政工程的的遷徙，我我們有機(jī)會(huì)會(huì)贏得這一一部分目標(biāo)標(biāo)客戶，前前提是項(xiàng)目目品質(zhì)能夠夠贏得他們們的認(rèn)同。。---東營(yíng)營(yíng)市經(jīng)濟(jì)的的迅速發(fā)展展，其中不不乏規(guī)模龐龐大和實(shí)力力雄厚的企企業(yè)，這些些企業(yè)的中中高層管理理人員，白白領(lǐng)和專業(yè)業(yè)技術(shù)人員員的收入較較高，而且且年齡層次次從30-45不等等，將成為為我們的目目標(biāo)人群。。---東營(yíng)營(yíng)市為投資資者提供了了非常優(yōu)厚厚的條件，，吸引了為為數(shù)眾多的的外來企業(yè)業(yè)和人員，，其中的骨骨干成員對(duì)對(duì)當(dāng)?shù)刈》糠恳灿星袑?shí)實(shí)需求，但但外來人口口畢竟少數(shù)數(shù)，預(yù)計(jì)僅僅5%。3、機(jī)關(guān)公務(wù)務(wù)員、中層層以上干部部4、大公司的的中層管理理人員、白白領(lǐng)、專業(yè)業(yè)技術(shù)人員員5、引資過程程中的外來來客戶?◆年齡30-45歲，無居所所或現(xiàn)有居居所不能單單純滿足居居住需求。?！羯鐣?huì)關(guān)系系廣泛復(fù)雜雜，入世已已深?！糁饕繕?biāo)標(biāo)已定，注注重現(xiàn)實(shí)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)與奮斗斗，企求個(gè)個(gè)人與社會(huì)會(huì)、利我與與利他的調(diào)調(diào)節(jié)?！魨徫缓吐毬殬I(yè)活動(dòng)穩(wěn)穩(wěn)定，是當(dāng)當(dāng)前居民中中收入水平平增長(zhǎng)最快快的群體。?！糇銐蚪?jīng)濟(jì)濟(jì)實(shí)力讓他他們有機(jī)會(huì)會(huì)選擇良好好品質(zhì)的高高端住宅。?！粼趹粜徒Y(jié)結(jié)構(gòu)、裝修修布置等方方面能充分分體現(xiàn)其性性格特點(diǎn)和和興趣愛好好?！魧?duì)面積的的要求使用用，偏愛100-150平米左右戶戶型?！羯钯|(zhì)量量：吃，要要求科學(xué)；；穿，要求求整潔、干干凈，有品品位群體特征及及生活形態(tài)態(tài)描述?◆不滿足現(xiàn)現(xiàn)有居住條條件，希望望通過改善善住房來改改變生活狀狀態(tài)?！魧で罄硐胂氲木幼…h(huán)環(huán)境。尋求求一種精神神的愉悅感感?！魧?duì)高度、、文化、公公共空間、、社交人群群的心理需需求?！糇非蠼】悼?、舒適生生活。同時(shí)時(shí)懂得創(chuàng)造造和享受。。消費(fèi)心理分分析?他們是新興興的中產(chǎn)階階級(jí)，有較較高的文化化底蘊(yùn)，追追求高質(zhì)素素、高品位位的生活；；他們覺得建建筑與環(huán)境境是優(yōu)越生生活的重要要體現(xiàn)；他們崇尚簡(jiǎn)簡(jiǎn)約、現(xiàn)代代的生活。。他們更愿意意有充足的的時(shí)間去支支配自己的的生活；?第二部分：：廣告推廣廣周期策略略廣告推廣周周期（2007年1月1日——2008年1月1日）?推廣策略與思路：預(yù)熱期第一階段（2007年春節(jié)前后后）（5—6月）（7—10月）啟動(dòng)期熱銷期品牌提升公關(guān)互動(dòng)積累客戶強(qiáng)勢(shì)促銷第二階段第三階段第四階段持續(xù)期（11月以后）文化形象引引導(dǎo)樹立品牌品牌保溫慣性銷售保證持續(xù)開開發(fā)開盤九月?推廣策略與思路：第一階段（2007年春節(jié)前后后）（5—6月）（7—10月）啟動(dòng)期預(yù)熱期熱銷期第二階段第三階段第四階段持續(xù)期（11月以后）開盤九月?第一階段：預(yù)熱期（2007年1月1日---2007年4月底）（開盤前，2007年春節(jié)前后）1\推廣目的:

◆樹立陽(yáng)光100核心品牌形象

◆為正式銷售推廣造勢(shì)、積累客戶2\推廣主題：建筑改變生活（主打建筑）

陽(yáng)光100在中國(guó)（主打品牌）為城市創(chuàng)造價(jià)值（主打品質(zhì)）關(guān)鍵詞：陽(yáng)光100、建筑、品質(zhì)

該階段為開盤前的預(yù)熱期，在項(xiàng)目品牌拉動(dòng)同時(shí)對(duì)項(xiàng)目正式銷售積累客戶資源。并在媒體廣告投放、形象樹立、樣板房、開盤儀式、營(yíng)銷活動(dòng)等各個(gè)方面為項(xiàng)目的開盤做全面鋪墊。作為陽(yáng)光100進(jìn)駐東營(yíng)的第一炮，形象拉動(dòng)至關(guān)重要。?3\推廣手段：：◆針對(duì)項(xiàng)目的的主要目標(biāo)標(biāo)客戶群進(jìn)進(jìn)行全面的的、大力的的宣傳項(xiàng)目目情況，形形成路人皆皆知的現(xiàn)象象，迅速擴(kuò)擴(kuò)大項(xiàng)目知知名度；◆通過向市市場(chǎng)宣揚(yáng)陽(yáng)陽(yáng)光100的產(chǎn)品---“品質(zhì)生活，，共享陽(yáng)光光”東部理理想社區(qū)。。樹立項(xiàng)目目品牌在市市場(chǎng)高檔住住宅區(qū)的鮮鮮明形象。?！敉ㄟ^軟文文、硬廣、、戶外等方方式分析項(xiàng)項(xiàng)目的集中中優(yōu)勢(shì)，將將主要賣點(diǎn)點(diǎn)（在品牌牌、建筑、、品質(zhì)上））放大，提提升項(xiàng)目高高性價(jià)比。?！羰痉秵挝晃坏拈_發(fā)，，并借助各各種具有針針對(duì)性的公公關(guān)活動(dòng)，，引爆市場(chǎng)場(chǎng)。達(dá)到短短期快速大大量成交，，建立市場(chǎng)場(chǎng)口碑。?4、媒體選擇擇報(bào)紙戶外廣告（高高炮、刀旗、、圍墻）、項(xiàng)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝裝等樓宇廣告網(wǎng)絡(luò)廣告策略：強(qiáng)勢(shì)啟啟動(dòng)立體傳傳播?推廣策略與思路：第一階段（2007年春節(jié)前后））（5—6月）（7—10月）啟動(dòng)期預(yù)熱期熱銷期第二階段第三階段第四階段持續(xù)期（11月以后）開盤九月?1\推廣目的的：◆全力推出城市麗麗園項(xiàng)目，通通過強(qiáng)有力的的現(xiàn)場(chǎng)沖擊，，刺激市場(chǎng)購(gòu)購(gòu)買欲望；◆直觀地傳達(dá)達(dá)銷售信息◆進(jìn)一步提升品品牌價(jià)值感◆將陽(yáng)光100城市麗園塑塑造成東營(yíng)房房產(chǎn)的焦點(diǎn)。2\推廣主題題：品質(zhì)生活共共享陽(yáng)光（品品牌核心）備選主題：城市門戶素素質(zhì)人居居簡(jiǎn)樸生活平平和視界界更簡(jiǎn)樸更更自由更更青春建筑改變生活活飛翔，承載東東營(yíng)未來的夢(mèng)夢(mèng)想建筑與自然，，建筑尊重自自然第二階段—啟動(dòng)期（2007年5月1日——2007年6月30日）（軟文）陽(yáng)光100在中國(guó)陽(yáng)陽(yáng)光100在東營(yíng)（圖文文形式報(bào)道上上個(gè)階段的推推介會(huì)的內(nèi)容容，以及項(xiàng)目目熱銷的報(bào)道道）\其他公關(guān)活動(dòng)動(dòng)記實(shí)報(bào)道?3\推廣手段：◆盛大開盤，，立體廣告突突擊，強(qiáng)有力力的現(xiàn)場(chǎng)沖擊擊，讓客戶產(chǎn)產(chǎn)生購(gòu)買欲望望；現(xiàn)場(chǎng)展示示；◆項(xiàng)目產(chǎn)品介介紹；強(qiáng)勢(shì)廣廣告，刺激市市場(chǎng)，此階段段，通過示范范單位的現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)沖擊，刺激激客戶，達(dá)到到客戶最大的的認(rèn)同和認(rèn)知知?！糁圃焓袌?chǎng)饑饑餓感，將目目標(biāo)群體注意意力轉(zhuǎn)移到銷銷售現(xiàn)場(chǎng)；?4、媒體選擇：：報(bào)紙：系列硬硬廣+軟文樓宇：高檔社社區(qū)、寫字樓樓網(wǎng)絡(luò)：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)經(jīng)營(yíng)，輿論造造勢(shì)。物料：海報(bào)、、單頁(yè)、樓書書等戶外廣告:高炮、刀旗、、圍墻、車體體、現(xiàn)場(chǎng)包裝裝等?短：銷售時(shí)間間上的盡量短短，銷售周期期上的盡量壓壓縮。目的在在于配合整體體項(xiàng)目的銷售進(jìn)度度，同時(shí)搶占占市場(chǎng)先機(jī)。。平：項(xiàng)項(xiàng)目推推售過過程中中的““平””包括括價(jià)格格上的的平穩(wěn)穩(wěn)、合合理、、科學(xué)學(xué)；推推售策策略上的穩(wěn)穩(wěn)步推推進(jìn)和和縝密密銜接接?？欤褐钢缚焖偎俪鲐涁?。市市場(chǎng)的的不可可預(yù)見見性、、市場(chǎng)場(chǎng)的多多變性性、項(xiàng)項(xiàng)目整整體工工程進(jìn)進(jìn)度與推推廣策策略均均要求求的各各項(xiàng)工工作快快而有有序。。策略：：開盤盤初期期執(zhí)行行“短短、平平、快快”原原則，，低開開高走走，持持續(xù)熱熱銷?推廣策略與思路：第一階階段（2007年春節(jié)節(jié)前后后）（5—6月）（7—10月）啟動(dòng)期期預(yù)熱期期熱銷期期第二階階段第三階階段第四階階段持續(xù)期期（11月以后后）開盤九月?本階段段以報(bào)報(bào)紙媒媒體宣宣傳為為主，，營(yíng)銷銷和策策劃活活動(dòng)支支持銷銷售，，廣告告和活活動(dòng)同同期配配合發(fā)發(fā)布。。因市市場(chǎng)發(fā)發(fā)展不不確定定因素素制約約，在在策劃劃推廣廣思路路上重重點(diǎn)考考慮，，保持持主動(dòng)靈靈活性性。第三階階段——熱銷銷期（（2007年7月1日———2007年10月31日日）?1、推廣廣目的的：◆強(qiáng)化陽(yáng)陽(yáng)光100品牌，，建立立品牌牌美譽(yù)譽(yù)度，，最大大限度度消化化產(chǎn)品品?！魪?qiáng)強(qiáng)力促促進(jìn)銷銷售，，完成成預(yù)設(shè)設(shè)銷售售目標(biāo)標(biāo)◆產(chǎn)品品利益益點(diǎn)強(qiáng)強(qiáng)化，，促動(dòng)動(dòng)項(xiàng)目目口碑碑宣傳傳效應(yīng)應(yīng)，市市場(chǎng)對(duì)對(duì)項(xiàng)目目形成成深度度認(rèn)知知?！舯ＷC證項(xiàng)目目信息息的市市場(chǎng)覆覆蓋率率，以以保證證持續(xù)續(xù)的高高注目目率2、推廣廣主題題：延續(xù)上上一階階段的的賣點(diǎn)點(diǎn)，有有層次次的進(jìn)進(jìn)行市市場(chǎng)細(xì)細(xì)分，，保持持戶外外廣告告完整整性和和美觀觀度以以及品品牌的的延續(xù)續(xù)，適適當(dāng)加加入一一些產(chǎn)產(chǎn)品個(gè)個(gè)性表表現(xiàn)內(nèi)內(nèi)容。。建筑改改變生生活（（產(chǎn)品品品質(zhì)附附加值值+產(chǎn)品形形象鞏鞏固塑塑造））支持主主題：城市麗麗園，，品質(zhì)質(zhì)的故故居陽(yáng)光、、城市市、生生活、、家品質(zhì)，，建筑筑的靈靈魂其他公公關(guān)活活動(dòng)預(yù)預(yù)告及及后續(xù)續(xù)報(bào)道道?3、推廣廣手段段：◆圍繞項(xiàng)項(xiàng)目的的熱銷銷和價(jià)價(jià)格上上漲開開始炒炒作，，引起起社會(huì)會(huì)關(guān)注注，激激發(fā)消消費(fèi)興興奮點(diǎn)點(diǎn)。根根據(jù)前前期的的蓄客客情況況及市市場(chǎng)反反映情情況，，采用用針對(duì)性性的營(yíng)營(yíng)銷活活動(dòng)形形式。?！暨M(jìn)行項(xiàng)項(xiàng)目網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)和和報(bào)紙紙炒作作，分分析項(xiàng)項(xiàng)目漲漲價(jià)背背后真真正依依托的的高端端品質(zhì)質(zhì)，必必要時(shí)時(shí)候可可以請(qǐng)請(qǐng)名家家執(zhí)筆筆?！魬敉鈴V廣告內(nèi)內(nèi)容以以項(xiàng)目目形象象展現(xiàn)現(xiàn)為主主，貫貫穿推推廣全全過程程。主主要展展現(xiàn)陽(yáng)陽(yáng)光100城市麗麗園““品質(zhì)質(zhì)生活活共共享享陽(yáng)光光”東東部新新城區(qū)區(qū)首選選居住住社區(qū)區(qū)，將將目標(biāo)標(biāo)指向向本項(xiàng)項(xiàng)目。。?4、媒體體選擇擇：報(bào)紙：：硬廣廣+軟文網(wǎng)絡(luò)：：軟文文造勢(shì)勢(shì)物料資資料：：海報(bào)報(bào)、單單頁(yè)、、樓書書等戶外：：高炮炮、刀刀旗、、車體體、現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)包包裝等等適當(dāng)加加入電電視投投放量量，重重點(diǎn)考考慮樓樓宇電電視。。策略：：賣點(diǎn)點(diǎn)層次次推出出，活活動(dòng)促促銷，針對(duì)強(qiáng)強(qiáng)銷?推廣策略與思路：第一階階段（2007年春節(jié)節(jié)前后后）（5—6月）（7—10月）啟動(dòng)期期預(yù)熱期期熱銷期期第二階階段第三階階段第四階階段持續(xù)期期（11月以后后）開盤九月?北方進(jìn)進(jìn)入了了秋冬冬季，，銷售售也從從“金金九銀銀十””高峰峰轉(zhuǎn)入入春節(jié)節(jié)淡季季階段段過渡渡，隨隨著元元旦、、春節(jié)節(jié)的逼逼近，，人們們購(gòu)房房的熱熱情由由高至至低，，本階階段以以公益益公關(guān)關(guān)活動(dòng)動(dòng)為主主，報(bào)報(bào)紙媒媒體宣宣傳為為輔，，保持持品牌美美譽(yù)度，為為持續(xù)續(xù)開發(fā)發(fā)做鋪鋪墊。。第四階階段—持續(xù)期期（2007年11月以后后）?1、推廣廣目的的：◆保保持品品牌美美譽(yù)度度◆對(duì)對(duì)入住住業(yè)主主的情情感公公關(guān)和和維護(hù)護(hù)◆為持持續(xù)開開發(fā)蓄蓄勢(shì)2、推廣廣主題題：以贊美美陽(yáng)光光100城市麗麗園的的美好好生活活、陽(yáng)陽(yáng)光100真誠(chéng)為為業(yè)主主服務(wù)務(wù)等題題材為主感受陽(yáng)陽(yáng)光，，共享享和諧諧支持主主題：感受陽(yáng)陽(yáng)光，，從心心開始始生活因因陽(yáng)光光而多多彩?3、推廣廣手段段：◆建立論論壇（（網(wǎng)絡(luò)絡(luò)、報(bào)報(bào)紙）），邀邀請(qǐng)專專家，，對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目銷銷售全全程進(jìn)進(jìn)行““剖析析”式式總結(jié)結(jié)宣傳傳?！粜侣劙l(fā)發(fā)布會(huì)會(huì)，對(duì)對(duì)項(xiàng)目目戰(zhàn)績(jī)績(jī)進(jìn)行行公開開，再再度詮詮釋陽(yáng)陽(yáng)光100品牌內(nèi)涵涵◆組織系列列小區(qū)文文化、娛娛樂活動(dòng)動(dòng)，并邀邀請(qǐng)媒體體進(jìn)行報(bào)報(bào)道?4、媒體選選擇：報(bào)紙：硬硬廣+軟文網(wǎng)絡(luò)：軟軟文造勢(shì)勢(shì)物料資料料：海報(bào)報(bào)、單頁(yè)頁(yè)、樓書書等戶外：高高炮、刀刀旗、車車體、現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)包裝裝等適當(dāng)加入入地方電電視投放放。策略：品品牌保溫溫，美譽(yù)譽(yù)延續(xù)，，持續(xù)開開發(fā)?推廣策略略的把握握在項(xiàng)目整整個(gè)周期期的廣告告推廣策策略上，，需把握握如下5個(gè)原則。。?原則1:強(qiáng)勢(shì)啟動(dòng)動(dòng)原則區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)市場(chǎng)的的發(fā)展特特征，需需要我們們?nèi)娴氐貙⒈卷?xiàng)項(xiàng)目的環(huán)環(huán)境及高高檔住宅宅氣氛聚聚攏起來來。不能能按常規(guī)規(guī)銷售模模式來消消化這些些產(chǎn)品。。因此，，項(xiàng)目必必須是通通過推廣廣手段的的組合強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)啟動(dòng)動(dòng)項(xiàng)目銷銷售，而而不是依依靠一般般的簡(jiǎn)單單訴求和和包裝，，必須是是給予市市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)勢(shì)形象，，全面、、快速啟啟動(dòng)市場(chǎng)場(chǎng)?原則2:賣點(diǎn)的層層次原則則A、不能提提前透支支賣點(diǎn)，，必須結(jié)結(jié)合工程程進(jìn)度和和項(xiàng)目的的利好消消息進(jìn)行行推出；；B、根據(jù)案案場(chǎng)銷售售情況，，適時(shí)地地進(jìn)行賣賣點(diǎn)的提提煉與修修正。?原則3:客戶儲(chǔ)備備原則A、利用儲(chǔ)儲(chǔ)備客戶戶進(jìn)行新新客戶的的開發(fā)和和帶動(dòng)工工作；B、利用項(xiàng)項(xiàng)目前期期推介會(huì)會(huì)客戶云云集的實(shí)實(shí)景照片片，進(jìn)行行軟文傳傳播，更更具有說說服力；；?原則4：高端帶帶動(dòng)低端端原則先行主打打高端產(chǎn)產(chǎn)品，造造成項(xiàng)目目定位于于中高端端的市場(chǎng)場(chǎng)印象，，既而銷銷售低端端，使相相對(duì)低端端的產(chǎn)品品更容易易銷售?原則5：媒體組組合原則則只有媒體體科學(xué)合合理的媒媒體策略略才能快快速撼動(dòng)動(dòng)市場(chǎng)，，同樣，，正確的的組合媒媒體，可可以構(gòu)成成多方位位、立體體式的廣廣告效應(yīng)應(yīng)，還可可以使等等量的宣宣傳成本本發(fā)揮最最大的效效能。?讓我們共共享陽(yáng)光光!?謝謝??！?成功的軌跡跡作為一種種策略路線線，從一開開始就應(yīng)該該走上正軌軌。你犯了中國(guó)國(guó)人都容易易犯的錯(cuò)誤誤就是太狂狂了。。管理的第一一目標(biāo)是使使較高工資資與較低的的勞動(dòng)成本本結(jié)合起來來。堅(jiān)持下去，成成功就在下一一個(gè)街角處等等著你。做一個(gè)，給人人希望的人而而不是命令者者；給人幫助助的人而不是是統(tǒng)治者；具具有同情心的的人而不是批批評(píng)者；這樣樣的管理者。。偉人之所以以偉大，是是因?yàn)樗c與別人共處處逆境時(shí)，，別人失去去了信心，，他卻下決決心實(shí)現(xiàn)自自己的目標(biāo)標(biāo)。1月-231月-2322:2522:2522:25:01如果有一個(gè)個(gè)項(xiàng)目，首首先要考慮慮有沒有人人來做。如如果沒有人人做，就要要放棄，這這是一個(gè)必必要條件。。不創(chuàng)新，就就滅亡。破產(chǎn)是一種種暫時(shí)的困困境，貧困困是一種思思想的狀態(tài)態(tài)。可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的惟一優(yōu)優(yōu)勢(shì)來自于于超過競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手的創(chuàng)創(chuàng)新能力。。20世紀(jì)是生產(chǎn)產(chǎn)率的世紀(jì)紀(jì)，21世紀(jì)是質(zhì)量量的世紀(jì)。。在漫長(zhǎng)長(zhǎng)的人人生旅旅途中中，有有時(shí)要要苦苦苦撐持持暗無無天日日的境境遇；；有時(shí)時(shí)卻風(fēng)風(fēng)光絕絕頂，，無人人能比比。06-1月月-231月-2322:2522:25:01企業(yè)的的執(zhí)行行力靠靠的就就是紀(jì)紀(jì)律。。管理層層次越越少越越好。。絕不會(huì)會(huì)再來來的機(jī)機(jī)會(huì)。。管理即決策。。1月-231月-231月-23教孩子學(xué)走路路，學(xué)說話的的方法，是人人世間教育孩孩子的最好方方法。把我們頂尖的的20個(gè)人才挖走，，那么我告訴訴你，微軟會(huì)會(huì)變成一家無無足輕重的公公司。不善于傾聽不不同的聲音，，是管理者最最大的疏忽。。如果你希希望成功功，以恒恒心為良良友，以以經(jīng)驗(yàn)為為參謀，，以小心心為兄弟弟，以希希望為哨哨兵。22:2522:2522:25:0122:25:01管理者的的最基本本能力：：有效溝溝通。企業(yè)即人人。絕不可追追隨產(chǎn)業(yè)業(yè)界的時(shí)時(shí)尚，要要做其他他公司不不肯做的的事。同同時(shí)，不不要做其其他公司司已經(jīng)在在做或?qū)砜赡苣芤龅牡氖?。造人先于于造物。。企業(yè)最大大的資產(chǎn)產(chǎn)是人。。1月-2322:2522:25:01人才是利利潤(rùn)最高高的商品品，能夠夠經(jīng)營(yíng)好好人才的的企業(yè)才才是最終終的大贏贏家。多掙錢的的方法只只有兩個(gè)個(gè):不是多賣賣，就是是降低管管理費(fèi)。。只有家族族服務(wù)于于企業(yè)，，企業(yè)與與家族才才能同時(shí)時(shí)生存發(fā)發(fā)展;假如企業(yè)業(yè)的運(yùn)營(yíng)營(yíng)是以服服務(wù)于家家族為原原則，則則企業(yè)與與家族必必兩敗俱俱傷。走得最慢慢的人，，只要他他不喪失失目標(biāo)，，也比漫漫無目的的地徘徊徊的人走走得快。。日日行，，不怕千千萬里;常常做，，不怕千千萬事。。愛你的員工工吧，他會(huì)會(huì)百倍地愛愛你的企業(yè)業(yè)。22:2522:25:011月-23擴(kuò)充門面，，而不改善善編制，好好景是維持持不了多久久的。我們?cè)谖覀儌兊膭趧?dòng)過過程中學(xué)習(xí)習(xí)思考，勞勞動(dòng)的結(jié)果果，我們認(rèn)認(rèn)識(shí)了世界界的奧妙，，于是我們們就真正來來改變生活活了。一月23創(chuàng)新是做大大公司的惟惟一之路。。2023/1/622:25制定正確的的戰(zhàn)略固然然重要，但但更重要的的是戰(zhàn)略的的執(zhí)行。多想一下競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。。2023/1/622:25:01企業(yè)管理過過去是溝通通，現(xiàn)在是是溝通，未未來還是溝溝通。信任固然好好，監(jiān)控更更重要。懶惰:它是一一種對(duì)對(duì)待勞勞動(dòng)態(tài)態(tài)度的的特殊殊作風(fēng)風(fēng)。它它以難難以卷卷入工工作而而易于于離開開工作作為其其特點(diǎn)點(diǎn)。06一一月月202310:25下下午世界上每100家破產(chǎn)倒閉的的大企業(yè)中，，85%是因?yàn)槠髽I(yè)管管理者的決策策不慎造成的的。1月-232023/1/622:25:011月-23謝謝各位！9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23