2023年產(chǎn)品經(jīng)理個(gè)人總結(jié)

第5頁共5頁2023年?產(chǎn)品經(jīng)理個(gè)?人總結(jié)一?、銷售業(yè)績(jī)?回顧及分析?：(一)?業(yè)績(jī)回顧：?1、開拓?了新合作客?戶近三十個(gè)?(具體數(shù)據(jù)?見相關(guān)部門?統(tǒng)計(jì))。?___、_?_~__月?份銷售回款?超過了之前?__~__?月的同期回?款業(yè)績(jī)。?(具體數(shù)據(jù)?見相關(guān)部門?統(tǒng)計(jì))3?、市場(chǎng)遺留?問題基本解?決。市場(chǎng)肌?體已逐漸恢?復(fù)健康，有?了進(jìn)一步拓?展和提升的?基矗(二?)業(yè)績(jī)分析?：1、促?成業(yè)績(jī)的正?面因素：?①調(diào)整營(yíng)銷?思路，對(duì)市?場(chǎng)費(fèi)用進(jìn)行?承包，降低?新客戶的合?作資金門檻?。雖然曾一?度被人背后?譏笑，但有?效就是硬道?理!我公司?的思路是促?成業(yè)績(jī)的重?要因素之一?。②加強(qiáng)?了銷售人員?工作的過程?管理，工作?實(shí)效有所提?升。③用?提高提成比?例和開發(fā)新?客戶給予額?外獎(jiǎng)勵(lì)的經(jīng)?濟(jì)激勵(lì)手法?，形成了重?獎(jiǎng)之下必有?勇夫的積極?心態(tài)，也是?促成業(yè)績(jī)的?重要因素之?一。④對(duì)?于市場(chǎng)遺留?問題的解決?，依據(jù)輕重?緩急程序，?采用堅(jiān)持公?司利益原則?，以有效依?據(jù)處理的指?導(dǎo)思路，從?而使問題的?解決未成觸?份公司的利?益。2、?存在的負(fù)面?因素：①?銷售人員對(duì)?公司的指示?精神理解不?夠，客戶定?位不夠穩(wěn)定?，沒有嚴(yán)格?按照終端思?路開拓客戶?，部分客戶?選擇方面存?在一定失誤?!②銷售?人員的心態(tài)?以及公司存?在薪資制度?，均存在急?功近利狀況?。銷售人員?更多的只想?有錢回到公?司帳上，卻?沒有更多的?考慮客戶是?否適合公司?的合作定位?以及長(zhǎng)久發(fā)?展。③客?戶選擇公司?產(chǎn)品時(shí)更多?考慮的是折?扣低價(jià)，所?以很多未將?鋪底鋪入終?端賣場(chǎng)，甚?至根本無終?端意識(shí)，直?接將公司的?終端品牌變?成毫無優(yōu)勢(shì)?的流通產(chǎn)品?。④大多?數(shù)代理商的?等靠要觀念?存在，但公?司的產(chǎn)品價(jià)?格降到底價(jià)?，已無更多?利潤(rùn)支持市?常⑤公司?的品牌定位?終端，但包?裝缺乏視覺?優(yōu)勢(shì)，宣傳?促銷贈(zèng)品不?夠新穎豐富?，對(duì)產(chǎn)品的?宣傳、銷售?的拉動(dòng)力不?大。⑥暫?時(shí)缺乏品牌?入市的拉動(dòng)?策略，不能?促成品牌的?熱銷。⑦?銷售人員不?能切實(shí)推行?公司指導(dǎo)思?路，至今未?建立起典范?式的品牌樣?板市常⑧?銷售人員缺?乏統(tǒng)一的營(yíng)?銷培訓(xùn)，觀?念、思路、?方法和工作?執(zhí)行力無統(tǒng)?一和協(xié)調(diào)，?往往擅長(zhǎng)市?場(chǎng)開拓而不?擅長(zhǎng)市場(chǎng)維?護(hù)和提升。?二、費(fèi)用?投入的回顧?和分析：?(一)費(fèi)用?回顧：1?、營(yíng)銷政策?調(diào)整后，市?場(chǎng)費(fèi)用得以?控制，公司?的盈利能力?穩(wěn)定，8~?__月相比?3~__月?同期利潤(rùn)額?增加。(?具體數(shù)據(jù)見?相關(guān)部門的?統(tǒng)計(jì))2?、人員費(fèi)用?的固定風(fēng)險(xiǎn)?降低，基本?扼制了人力?資源的虧損?，8~__?月相比3~?__月周期?人力成本降?低，剩余價(jià)?值提升。?(具體數(shù)據(jù)?見相關(guān)部門?的統(tǒng)計(jì))?(二)費(fèi)用?分析：1?、正面因素?：①公司?提出市場(chǎng)費(fèi)?用承包政策?之后，最大?限度防止了?費(fèi)用陷阱，?費(fèi)用超支現(xiàn)?象得以控制?。②公司?調(diào)整并制定?了銷售人員?新的待遇方?案，公司的?固定風(fēng)險(xiǎn)降?低了，人員?的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)?和挑戰(zhàn)性加?強(qiáng)。2、?負(fù)面因素：?①營(yíng)銷部?沒有數(shù)據(jù)統(tǒng)?計(jì)的支持，?對(duì)費(fèi)用的控?制較為盲目?。②市場(chǎng)?支持費(fèi)用和?人員費(fèi)用報(bào)?銷等，營(yíng)銷?部存在知情?難，無審批?的歧形現(xiàn)象?，管理無法?加強(qiáng)。③?個(gè)別人員管?理觀念陳舊?、保守，不?能主動(dòng)遵從?層級(jí)化管理?，因此整個(gè)?管理缺乏科?學(xué)的流程。?④老板一?筆簽的現(xiàn)象?依然存在。?三、營(yíng)銷?團(tuán)隊(duì)的建設(shè)?回顧及分析?：(一)?團(tuán)隊(duì)建設(shè)業(yè)?績(jī)回顧：?1、銷售人?員的放牧式?現(xiàn)象基本消?除，營(yíng)銷團(tuán)?隊(duì)的管理加?強(qiáng)。2、?待遇方面，?基本消費(fèi)了?大鍋飯現(xiàn)象?，薪資待遇?的挑戰(zhàn)性增?強(qiáng)，標(biāo)準(zhǔn)更?科學(xué)合理。?3、團(tuán)隊(duì)?的執(zhí)行力有?所增強(qiáng)。?4、提問題?不提解決方?案的現(xiàn)象減?少，銷售人?員的工作能?動(dòng)性增強(qiáng)。?5、銷售?人員工作主?動(dòng)性有所增?強(qiáng)，工作實(shí)?效提高。?(二)團(tuán)隊(duì)?建設(shè)分析：?1、正面?因素分析：?①采取每?日電話報(bào)到?和每月工作?匯報(bào)的管理?形式，一定?程度上可以?了解銷售人?員在做什么??做得怎樣??②降低?了銷售人員?底薪，并將?提成比例隨?著回款額度?的增加而提?高，增強(qiáng)了?銷售人員的?工作挑戰(zhàn)性?。③通過?提醒式的罰?款和個(gè)人管?理信用的樹?立，從制度?要求和心理?印象上讓銷?售人員感覺?到公司管理?的嚴(yán)肅性，?因此執(zhí)行力?隨之增強(qiáng)。?④管理要?求每一個(gè)銷?售人員必須?提出問題的?解決辦法，?從而逼迫銷?售人員遇到?問題時(shí)首先?聯(lián)想解決問?題的辦法。?同時(shí)樹立了?銷售人員的?責(zé)任心遇到?問題找借口?、找理由的?現(xiàn)象降低，?逐步樹立了?解決問題是?職責(zé)的職業(yè)?操守。⑤?在管理實(shí)踐?中，不斷地?給銷售人員?心理壓力和?工作危機(jī)感?，從而使得?銷售人員的?主動(dòng)性不斷?增強(qiáng)。居安?思危的心理?利于工作能?動(dòng)性和工作?實(shí)效的提升?。2、負(fù)?面因素分析?：①公司?內(nèi)部的輔助?管理配合不?到位，團(tuán)隊(duì)?管理實(shí)效降?低。②公?司部份管理?人員管理意?識(shí)保守，團(tuán)?隊(duì)管理實(shí)效?降低。③?銷售人員長(zhǎng)?期適應(yīng)了放?任式的管理?，從觀念上?、心理上和?行為上有一?定適應(yīng)期去?接受較為實(shí)?效的管理。?④部分人?存在老油條?觀念，有一?定優(yōu)越感，?因此對(duì)于公?司加強(qiáng)管理?有和稀泥的?想法存在。?⑤部分分?人心存不軌?，希望鉆公?司管理的漏?洞。所以希?望公司管理?的漏洞一直?存在，甚至?增加。⑥?人性特點(diǎn)的?普遍反映：?被管理者希?望公司管理?的能見度、?透明度一致?較低。因此?對(duì)能見度逐?漸增強(qiáng)的管?理