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文檔簡介
第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)報告/龐文報告PAGEPAGE35第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)市場需求分析報告及未來五至十年行業(yè)預測報告
目錄TOC\o"1-9"緒論 3一、第三方醫(yī)學實驗室產業(yè)未來發(fā)展前景 3(一)、我國第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)市場規(guī)模前景預測 4(二)、第三方醫(yī)學實驗室進入大規(guī)模推廣應用階 4(三)、中國第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)的市場增長點 4(四)、細分第三方醫(yī)學實驗室產品將具有最大優(yōu)勢 5(五)、第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)融合發(fā)展機遇 5(六)、第三方醫(yī)學實驗室人才培養(yǎng)市場廣闊,國際合作前景廣闊 6(七)、第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸 7二、2023-2028年第三方醫(yī)學實驗室企業(yè)市場突破具體策略 8(一)、密切關注競爭對手的策略,提高第三方醫(yī)學實驗室產品在行業(yè)內的競爭力 8(二)、使用第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)市場滲透策略,不斷開發(fā)新客戶 9(三)、實施第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略,不斷開拓各類市場創(chuàng)新源 9(四)、不斷提高產品質量,建立覆蓋完善的服務體系 9(五)、實施線上線下融合,深化第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)國內外市場拓展 10(六)、在市場開發(fā)中結合滲透和其他策略 10三、2023-2028年第三方醫(yī)學實驗室業(yè)市場運行趨勢及存在問題分析 11(一)、2023-2028年第三方醫(yī)學實驗室業(yè)市場運行動態(tài)分析 11(二)、現(xiàn)階段第三方醫(yī)學實驗室業(yè)存在的問題 11(三)、現(xiàn)階段第三方醫(yī)學實驗室業(yè)存在的問題 12(四)、規(guī)范第三方醫(yī)學實驗室業(yè)的發(fā)展 14四、第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)政策背景 14(一)、政策將會持續(xù)利好第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)發(fā)展 14(二)、第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)政策體系日趨完善 15(三)、第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)一級市場火熱,國內專利不斷攀升 15(四)、宏觀經濟背景下第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)的定位 16五、第三方醫(yī)學實驗室企業(yè)戰(zhàn)略選擇 16(一)、第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)SWOT分析 17(二)、第三方醫(yī)學實驗室企業(yè)戰(zhàn)略確定 18(三)、第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)PEST分析 181、政策因素 182、經濟因素 183、社會因素 194、技術因素 20六、2023-2028年第三方醫(yī)學實驗室業(yè)競爭格局展望 20(一)、第三方醫(yī)學實驗室業(yè)經濟周期分析 20(二)、第三方醫(yī)學實驗室業(yè)的增長與波動分析 20(三)、第三方醫(yī)學實驗室業(yè)市場成熟度分析 21七、第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)“專業(yè)化能力”對盈利模式的影響分析 22(一)、第三方醫(yī)學實驗室企業(yè)盈利模式運作的關鍵 221、”專業(yè)化能力“對第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)的重要性 22(二)、怎樣培養(yǎng)第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)的業(yè)務能力 23八、第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略 24(一)、第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)產品差異化獲取“商機” 24(二)、第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)市場分化贏得“商機” 25(三)、以第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)服務差異化“抓住”商機 25(四)、用第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)客戶差異化“抓住”商機 26(五)、以第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)渠道差異化“爭取”商機 26九、第三方醫(yī)學實驗室產業(yè)投資分析 27(一)、中國第三方醫(yī)學實驗室技術投資趨勢分析 27(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發(fā)時興 27(三)、中國第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)投資風險 28(四)、中國第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)投資收益 28十、第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)風險控制解析 29(一)、第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)系統(tǒng)風險分析 29(二)、第三方醫(yī)學實驗室業(yè)第二產業(yè)的經營風險 30十一、未來第三方醫(yī)學實驗室企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略保障措施 30(一)、根據(jù)公司發(fā)展階段及時調整組織結構 30(二)、加強人才培養(yǎng)和引進 311、制定總體人才引進計劃 312、渠道人才引進 323、內部員工競聘 32(三)、加速信息化建設步伐 33
緒論本文主要分析了第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)公司在未來五年(2023-2028)中的市場突破份額,并提供了指導意見。公司戰(zhàn)略的表現(xiàn)形式和具體選擇可以說是非常多樣化的。每個特定的選擇都會有很大的差異或很??小的差異。當然,每個選擇都有充分的理由和特定的不同條件。本文之所以嘗試探索企業(yè)的豐富多樣的戰(zhàn)略選擇,是為了在很短的時間內告訴第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)業(yè)務經理,為實現(xiàn)市場突破性發(fā)展,有多少種基本的選擇策略,每種選擇策略的根本原因是什么。本文只可當做學習參考行業(yè)報告模板,不提供其他參考。根據(jù)編制者的調查,分析和預測,本報告將從以下九個方面開始對第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)的過去發(fā)展進行詳細的研究和分析,并專業(yè)地預測第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)的未來發(fā)展趨勢,并對發(fā)展前景提出合理的建議。一、第三方醫(yī)學實驗室產業(yè)未來發(fā)展前景隨著我國城市化進程的加快,社會穩(wěn)定和城市安全等問題逐漸浮出水面。第三方醫(yī)學實驗室技術是實現(xiàn)基礎設施建設的關鍵技術。因此,隨著社會經濟和信息技術的進一步發(fā)展,第三方醫(yī)學實驗室的應用將成為未來的新趨勢。(一)、我國第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)市場規(guī)模前景預測第三方醫(yī)學實驗室技術在人們的日常生活和工作中得到越來越廣泛的應用。隨著我國社會經濟的不斷發(fā)展,對第三方醫(yī)學實驗室的應用需求也會增加。(二)、第三方醫(yī)學實驗室進入大規(guī)模推廣應用階中國第三方醫(yī)學實驗室技術的發(fā)展始于1990年代后期,經歷了五個階段:技術引進-專業(yè)市場引進-技術完善-技術在各個行業(yè)中的應用。。目前,國內的第三方醫(yī)學實驗室已經比較成熟,并且越來越多地推廣到各個領域,擴展了終端設備,獨特服務,增值服務等多種產品和服務,二十多種涵蓋廣泛的產品系列涵蓋金融,交通,民生服務,社會福利,電子商務和安全領域,全面使用第三方醫(yī)學實驗室的時代已經到來。(三)、中國第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)的市場增長點據(jù)不完全統(tǒng)計,第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)中有超過50%的公司提供系統(tǒng)集成服務,而新三板中有25%的公司也提供系統(tǒng)集成服務。在整個第三方醫(yī)學實驗室市場中,參與者之間仍有很大的空間供系統(tǒng)集成商使用,市場扁平化程度有望提高。渠道,客戶資源,口碑,管理,服務,技術和集成能力是系統(tǒng)集成商的核心要素。對于高度依賴數(shù)千種渠道和高度產品同質性的第三方醫(yī)學實驗室行業(yè),許多制造商可以將其結合起來。憑借自己的優(yōu)勢資源,發(fā)展成為系統(tǒng)集成商。通過擴大服務種類和服務范圍,不僅可以豐富既有的客戶資源,而且可以豐富/構建產品體系,增強抗風險能力和競爭力。當然,在提供集成服務時,請嘗試使服務系統(tǒng)更輕便,更易于操作和管理。(四)、細分第三方醫(yī)學實驗室產品將具有最大優(yōu)勢隨著各個行業(yè)和部門應用的不斷深入,用戶類別的個性化和多樣化越來越豐富。包括第三方醫(yī)學實驗室管理模塊的行業(yè)管理系統(tǒng)在內的“大而完整”或“小而完整”是統(tǒng)一的。模式最終將被打破,專業(yè)化細分將成為與第三方醫(yī)學實驗室相關的項目建設的總趨勢。各種行業(yè)信息系統(tǒng)中將有更多鏈接,可以將其鏈接為相對獨立的系統(tǒng)并細分市場。交通信息系統(tǒng),政府信息系統(tǒng),電子商務系統(tǒng),社會娛樂系統(tǒng)等也在不斷發(fā)展和完善。軟件開發(fā)人員將能夠依靠深入的研究和某些細分領域的優(yōu)勢來贏得市場。(五)、第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)融合發(fā)展機遇互聯(lián)網(wǎng)對第三方醫(yī)學實驗室的影響在將來會更加深刻。企業(yè)使用“Internet+”平臺技術來提高網(wǎng)絡服務水平并增強競爭力。第三方醫(yī)學實驗室電子商務將迅速發(fā)展。業(yè)界建立了第三方醫(yī)學實驗室質量安全大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管技術平臺,可以有效地實時監(jiān)測第三方醫(yī)學實驗室質量和重要安全指標,實現(xiàn)第三方醫(yī)學實驗室監(jiān)管前后,密切之間的緊密事件聯(lián)系。繁榮的供應形式。繼續(xù)支持第三方醫(yī)學實驗室產業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等產業(yè)的融合與發(fā)展,豐富第三方醫(yī)學實驗室產業(yè)的新模式和新業(yè)務形式。。這是當前社會資本更加關注的,第三方醫(yī)學實驗室產業(yè)與其他相關產業(yè)融合帶來的發(fā)展機遇。當前的Internet+,實時廣播+,移動+,電子商務+,5G+等都是第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)與相關產業(yè)整合發(fā)展的案例,是第三方醫(yī)學實驗室產業(yè)真正促進消費轉型升級的重要起點。這些主要行業(yè)的整合和發(fā)展將產生第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)的無數(shù)新模式和新格式。從這里我們可以看到,中國已經開始真正實施和促進第三方醫(yī)學實驗室產業(yè)的發(fā)展。以前,第三方醫(yī)學實驗室利潤模型是單一的,行業(yè)感到非常困惑,無法找到發(fā)展方向。雖然很辛苦,但未能獲得應有的報酬使許多人失去了堅持的信心。支持第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)和相關行業(yè)的綜合發(fā)展,以及制定具體有效的支持政策,將在促進第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)的發(fā)展中發(fā)揮巨大作用,并使第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)得以找到新的利潤點。建立新的第三方醫(yī)學實驗室產業(yè)發(fā)展盈利模式和發(fā)展模式。(六)、第三方醫(yī)學實驗室人才培養(yǎng)市場廣闊,國際合作前景廣闊加強人才支持,推進第三方醫(yī)學實驗室相關專業(yè)第三方醫(yī)學實驗室體系建設,建立以品格,能力和績效為導向的職稱評價和技能水平評價體系,擴大第三方醫(yī)學實驗室專業(yè)人才的職業(yè)發(fā)展空間,增強他們的職業(yè)榮譽感和社會認可感,促進了保證,并逐漸增加了各個地區(qū)第三方醫(yī)學實驗室從業(yè)人員的薪水。專業(yè)人員,技術人員和服務人員的第三方醫(yī)學實驗室團隊的不斷擴展將是未來行業(yè)發(fā)展的主要趨勢。人才,尤其是專業(yè)人員,是第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)發(fā)展的基礎。目前,人才已成為制約第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)發(fā)展的重要因素。如何解決第三方醫(yī)學實驗室專業(yè)人士的問題,不僅需要改進高校的第三方醫(yī)學實驗室。建立專業(yè)人才的第三方醫(yī)學實驗室體系,建立滿足市場需求的第三方醫(yī)學實驗室專業(yè),正確定位第三方醫(yī)學實驗室專業(yè)人才,還需要建立第三方醫(yī)學實驗室專業(yè)職業(yè)學院進行培訓專業(yè)的服務人才。沒有完善的人才培養(yǎng)教學與實踐體系。有必要積極引進國外成熟的第三方醫(yī)學實驗室專業(yè)人才的第三方醫(yī)學實驗室體系,進行深入研究,結合國情,建立一套適合國情的國際第三方醫(yī)學實驗室產業(yè)人才培訓課程和練習系統(tǒng)。目前,中國的第三方醫(yī)學實驗室技術聯(lián)盟正在與美國,日本,澳大利亞,加拿大,意大利等國家進行談判,交流專業(yè)的第三方醫(yī)學實驗室人才培訓體系合作,并初步打算引進國外第三方醫(yī)學實驗室技術人才培訓是快速建立中國第三方醫(yī)學實驗室人才培訓體系的重要途徑。(七)、第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸第三方醫(yī)學實驗室的發(fā)展趨勢是,智慧和生態(tài)將成為新的標準和新的亮點。從三個層面可以看出這一趨勢。首先是客戶的要求。從業(yè)人員對第三方醫(yī)學實驗室的要求越來越高,對服務的要求也越來越高。第二個是政府的管理目標,最初只針對企業(yè)。做好一項奠定行業(yè)基礎的工作就足夠了,但現(xiàn)在還不行。除了高質量的基礎設施運營商,我們還需要在行業(yè)規(guī)范,行業(yè)前景,行業(yè)趨勢等方面有明確的方向指導,并且管理要求也在不斷提高;第三是投資者的期望?,F(xiàn)在很難提高低端技術的產品價值,因此許多公司都在改變籠子,以通過產業(yè)升級來提高質量和價值。因此,第三方醫(yī)學實驗室需要不斷提高自身的創(chuàng)新能力,突破行業(yè)瓶頸,實現(xiàn)高質量的發(fā)展。二、2023-2028年第三方醫(yī)學實驗室企業(yè)市場突破具體策略(一)、密切關注競爭對手的策略,提高第三方醫(yī)學實驗室產品在行業(yè)內的競爭力邁克爾·波特指出,“競爭優(yōu)勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業(yè)在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優(yōu)勢,是企業(yè)生存和發(fā)展的關鍵。目前,企業(yè)可以圍繞第一戰(zhàn)略,盡快提高第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)產品的競爭力,盡量縮小與第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)產品、質量、服務、營銷策略等方面的差距,努力做到實現(xiàn)戰(zhàn)術自我創(chuàng)新。(二)、使用第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)市場滲透策略,不斷開發(fā)新客戶對于成功開發(fā)的第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)產品,我們將不斷提高產品質量,降低產品成本,提高服務質量,采取靈活的定價策略來增加競爭力,從而擴大產品在現(xiàn)有市場的銷售,鼓勵現(xiàn)有客戶購買更多公司產品,同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產品,或刺激未使用本公司產品的客戶加入購買者行列。(三)、實施第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略,不斷開拓各類市場創(chuàng)新源企業(yè)要密切關注第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)市場的消費需求趨勢,進行市場開拓,不斷開拓各種市場創(chuàng)新源。(四)、不斷提高產品質量,建立覆蓋完善的服務體系樹立用戶至上觀,即從第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)產品的研發(fā)、生產、銷售環(huán)節(jié),盡可能將可預見的用戶“不滿意”因素從產品周期中剔除。同時,通過服務延伸,完善產品質量跟蹤、反饋、調整體系。只有將第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈,客戶才能獲得更多利益,也可以增加產品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合,深化第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)國內外市場拓展電子商務市場具有全球化、交易連續(xù)性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優(yōu)勢。不僅可以幫助企業(yè)快速的調整發(fā)展決策和指導生產計劃,還可以幫助傳統(tǒng)制造充分挖掘線上線下可用資源,快速接收用戶反饋信息,為客戶提供快速的產品開發(fā)和迭代服務,響應市場需求,保持競爭優(yōu)勢。因此,建議第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)企業(yè)在經營管理中大力實施電子商務戰(zhàn)略,實施線上線下融合,深度拓展國內外市場。(六)、在市場開發(fā)中結合滲透和其他策略滲透戰(zhàn)略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產品提出的戰(zhàn)略措施。也是產品生命周期中成熟市場的營銷策略。第三方醫(yī)學實驗室公司在現(xiàn)有市場規(guī)模較大,具有較強的競爭潛力;同時,產品需求的價格彈性比較大,可以降低價格來增加需求;批量生產可以進一步降低生產成本。滲透戰(zhàn)略的有效實施,可以讓第三方醫(yī)學實驗室企業(yè)占據(jù)較大的市場份額,增加銷售額以獲得企業(yè)利潤,更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時,低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言,單一的產品和服務不足以支撐新市場發(fā)展戰(zhàn)略的實施。因此,有必要進一步加大產品研發(fā)力度,開發(fā)適應國際市場發(fā)展需要的新產品,實施撇脂策略。要實施這一戰(zhàn)略,企業(yè)必須在新市場中使新產品和服務的賣點優(yōu)于現(xiàn)有產品的賣點,才能有效吸引目標消費群體,并通過戰(zhàn)略的有效實施實現(xiàn)短期利潤最大化目標。,這有利于第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)公司確定公司的競爭地位。三、2023-2028年第三方醫(yī)學實驗室業(yè)市場運行趨勢及存在問題分析(一)、2023-2028年第三方醫(yī)學實驗室業(yè)市場運行動態(tài)分析目前,隨著國家相關市場調控措施的不斷實施,市場上買賣雙方的短期價格通脹預期都有所降低,但后期第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)的價格市場下跌空間相對有限。從調控意圖來看,為了抑制通脹預期,國家經常出臺穩(wěn)定物價的措施,調控效果逐漸顯現(xiàn)。國家監(jiān)管的目的是通過穩(wěn)定第三方醫(yī)學實驗室業(yè)的市場情緒來控制價格上漲的速度。在調控方面,為了穩(wěn)定CPI,抑制相關企業(yè)的積極性,特別需要防止抑制第三方醫(yī)學實驗室業(yè)的市場價格。國家實施的調控措施對抑制第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)相關企業(yè)過度投機起到了明顯的作用。從市場供求角度來看,中國議會在后期加大了第三方醫(yī)學實驗室業(yè)的政策優(yōu)勢。結合市場需求,也可以基本確定后期對第三方醫(yī)學實驗室業(yè)市場的樂觀預期,相信后期市場消費會增加。(二)、現(xiàn)階段第三方醫(yī)學實驗室業(yè)存在的問題目前,我國第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)缺乏行業(yè)引導,導致規(guī)劃重復、總體布局不合理等重大問題,整個行業(yè)利潤率較低。2009年,第三方醫(yī)學實驗室業(yè)的利潤率約為3%。資源整合將是未來第三方醫(yī)學實驗室業(yè)發(fā)展的主要特征。國內第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)普遍存在“小、散、亂”的問題。規(guī)模以上企業(yè)在全國第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)中的市場份額不足10%,產業(yè)集中度較低。這主要是因為第三方醫(yī)學實驗室業(yè)的進入門檻不高,區(qū)域性很強。(三)、現(xiàn)階段第三方醫(yī)學實驗室業(yè)存在的問題近年來,雖然國內第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)發(fā)展勢頭穩(wěn)定,企業(yè)規(guī)模不斷擴大,但第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)企業(yè)間同質競爭現(xiàn)象嚴重,產品結構單一,產品附加值仍有較大的發(fā)展空間。值得注意的是,隨著越來越多的外部資本進入國內市場,第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)的競爭壓力日益激烈,國內許多中小企業(yè)抗風險能力較弱。如今,雖然第三方醫(yī)學實驗室業(yè)創(chuàng)造的一些產品已經成功進入市場,但隨著信息技術產業(yè)的興起和普及,客戶對第三方醫(yī)學實驗室業(yè)的認知正在逐步發(fā)生翻天覆地的變化。第三方醫(yī)學實驗室業(yè)的產業(yè)化將成為未來行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。首先,在經濟主體方面,第三方醫(yī)學實驗室業(yè)相關企業(yè)要堅持市場化發(fā)展。強化企業(yè)主體地位,使第三方醫(yī)學實驗室業(yè)的發(fā)展主要依靠相關企業(yè)。由于國內第三方醫(yī)學實驗室業(yè)市場發(fā)展的特殊性,一些市場仍處于壟斷地位。他們既是管理者又是經營者,與市場經濟的運行機制不相適應。第二,在經營方向上,正朝著專業(yè)化、產業(yè)化方向發(fā)展??梢哉f,隨著科學技術的不斷發(fā)展,社會的日益多元化將使人們越來越依賴,第三方醫(yī)學實驗室業(yè)的科技含量將越來越高,市場份額將越來越大。因此,有必要加強現(xiàn)代管理意識的建立,優(yōu)化企業(yè)品牌戰(zhàn)略措施,提高品牌競爭力。第三,在商業(yè)手段方面,正在向信息技術發(fā)展?,F(xiàn)代科學技術的發(fā)展將推動第三方醫(yī)學實驗室業(yè)的信息化和網(wǎng)絡化發(fā)展趨勢。第四,在組織結構上,正朝著集團化、規(guī)模化方向發(fā)展。由于我國目前的第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)體系總體上還不夠成熟,與當前復雜環(huán)境下新興的需求市場不相適應,消費終端需要第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)提供更高質量的產品。然而,現(xiàn)有的第三方醫(yī)學實驗室業(yè)主要是小規(guī)模的,大型、實力雄厚的企業(yè)很少。中國應為規(guī)范第三方醫(yī)學實驗室業(yè)的行業(yè)管理和市場競爭提供便利。一方面,讓市場經濟的“看不見的手”發(fā)揮作用,優(yōu)勝劣汰,適者生存。市場競爭越激烈,行業(yè)越發(fā)達。行業(yè)越發(fā)達,市場規(guī)模越大??傊?,第三方醫(yī)學實驗室業(yè)未來的發(fā)展不僅取決于制度創(chuàng)新,還取決于技術創(chuàng)新和制度創(chuàng)新的進步。技術創(chuàng)新的力度決定了第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)相關企業(yè)的市場開發(fā)能力。今后,應進一步研究第三方醫(yī)學實驗室業(yè)的標準化和發(fā)展。(四)、規(guī)范第三方醫(yī)學實驗室業(yè)的發(fā)展針對我國第三方醫(yī)學實驗室業(yè)存在的問題,我們仍需進一步進行產業(yè)整合,繼續(xù)淘汰落后觀念,使整個第三方醫(yī)學實驗室業(yè)更加規(guī)范有序,從當前的價格競爭上升到品牌、價格、服務的綜合競爭,打造一批知名、有影響力的品牌,將為穩(wěn)定第三方醫(yī)學實驗室業(yè)市場形成強大動力。四、第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)政策背景(一)、政策將會持續(xù)利好第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)發(fā)展政策是重要的驅動因素。隨著統(tǒng)一進程的加速和對精細管理的需求,預計需求將迎來快速釋放。同時,互聯(lián)網(wǎng)+第三方醫(yī)學實驗室,大數(shù)據(jù)和智能應用程序都已進入實質性著陸階段,創(chuàng)新業(yè)務也變得越來越創(chuàng)新。模式的優(yōu)化和系統(tǒng)復雜性的大幅提高使領先優(yōu)勢更加明顯,行業(yè)集中度有望加速增長,實力更強的優(yōu)質公司也將變得更強。隨著行業(yè)利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高,我們相信第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)的前景廣闊。(二)、第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)政策體系日趨完善近年來,國內第三方醫(yī)學實驗室產業(yè)發(fā)展,產業(yè)促進,市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境日趨完善。2019年,國務院相繼發(fā)布了與第三方醫(yī)學實驗室密切相關的三項政策文件,為第三方醫(yī)學實驗室的發(fā)展奠定了重要的政策基礎;中國中央網(wǎng)絡空間管理局發(fā)布了有關第三方醫(yī)學實驗室管理的文件,這些文件在第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)中發(fā)揮了積極作用,產生了重要影響;針對第三方醫(yī)學實驗室業(yè)務形式,明確了互聯(lián)網(wǎng)資源協(xié)同服務業(yè)務的概念,并相繼頒布了相關的市場管理政策;工業(yè)和信息化部于2019年發(fā)布了《第三方醫(yī)學實驗室發(fā)展三年行動計劃(2019-2022)》,提出了發(fā)展第三方醫(yī)學實驗室的指導思想,基本原則,發(fā)展目標,重點任務和保障措施。(三)、第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規(guī)模快速增長和政策支持明顯增加的背景下,第三方醫(yī)學實驗室主要市場的知名度也在不斷增加。同時,隨著一批明星企業(yè)的迅速崛起以及國內在第三方醫(yī)學實驗室領域的投資,國內第三方醫(yī)學實驗室技術專利的數(shù)量也在持續(xù)增長。從每年新增的數(shù)量來看,2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長,2015年的新專利數(shù)量已達到1,398個,居世界領先地位。從目前累計的專利數(shù)量來看,我國的第三方醫(yī)學實驗室公共專利已達到4,000多個案例,大大超過了其他國家和地區(qū)。技術實力的顯著提高也為國內第三方醫(yī)學實驗室市場的開放和商業(yè)產品的迅速普及奠定了堅實的基礎。(四)、宏觀經濟背景下第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)的定位在產業(yè)鏈的下游,用戶需求和服務存在很大差異五、第三方醫(yī)學實驗室企業(yè)戰(zhàn)略選擇本報告提供了與戰(zhàn)略相關的具體措施,僅供內外部環(huán)境分析參考。(一)、第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)SWOT分析SWOT是通過綜合評價分析分進而析對象的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅得出結論,通過內部資源與外部環(huán)境的有機結合,明確確定分析對象的資源優(yōu)勢和資源的一種戰(zhàn)略分析方法。不足之處,了解對象面臨的機遇和挑戰(zhàn),從戰(zhàn)略和戰(zhàn)術兩個層面調整方法和資源,以確保分析對象的實施,實現(xiàn)所要達到的目標。SWOT分析法,又稱形勢分析法,是一種能夠客觀、準確地分析和研究一個單位實際情況的方法。SWOT代表:trengths(優(yōu)勢)、weaknesses(劣勢)、opportunities(機遇)、threats(威脅)。(二)、第三方醫(yī)學實驗室企業(yè)戰(zhàn)略確定根據(jù)SWOT分析結果,公司應采取so戰(zhàn)略,即成長戰(zhàn)略。(三)、第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)PEST分析1、政策因素(1)中央印發(fā)的第三方醫(yī)學實驗室產業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃明確要求,到2020年,第三方醫(yī)學實驗室產業(yè)增長30%,各地出臺政策,提高行業(yè)滲透率。(2)2020年,第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)將成為政策紅利市場。國務院政府報告指出,第三方醫(yī)學實驗室產業(yè)將有助于提高人民生活質量。。2020年是第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)發(fā)展非常關鍵的一年。首先,從外部宏觀環(huán)境來看,影響行業(yè)發(fā)展的新政策、新法規(guī)將陸續(xù)出臺。經濟增長方式的轉變和嚴格的節(jié)能減排對第三方醫(yī)學實驗室產業(yè)的發(fā)展產生了深遠的影響。此外,還有通脹、人民幣升值、人力資源成本上升等因素。從公司內部來看,產業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的競爭、技術升級、出口市場逐漸萎縮、產品銷售市場日益復雜等問題,都是企業(yè)決策者必須面對和急需解決的問題。2、經濟因素(1)第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)需求持續(xù)火熱,第三方醫(yī)學實驗室領域資金利好,行業(yè)長期發(fā)展。(2)“十三五”規(guī)劃綱要提出,經濟保持中高速增長。未來五年經濟社會發(fā)展的主要目標是:經濟保持中高速增長,到2020年國內生產總值和城鄉(xiāng)居民人均收入比2019年翻一番,主要經濟體各項指標均衡協(xié)調,發(fā)展質量和效益顯著提高;創(chuàng)新驅動發(fā)展成效顯著;發(fā)展協(xié)調能力明顯增強;人民生活水平和質量普遍提高;國民素質和社會文明顯著提高;生態(tài)環(huán)境總體質量有所改善;各種系統(tǒng)都變得更加成熟,更加千篇一律。那么,在“十三五”背景下,我國第三方醫(yī)學實驗室產業(yè)如何看現(xiàn)狀、定未來、戰(zhàn)略前瞻、科學規(guī)劃、謀求技術突破、產業(yè)創(chuàng)新、經濟發(fā)展,為引領下一輪發(fā)展奠定堅實基礎。(3)下游行業(yè)交易規(guī)模增長,為第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)提供新的發(fā)展動力。2019年居民人均可支配收入28228元,同比實際增長6.5%。居民消費水平的提高為第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)的市場需求提供了經濟基礎。3、社會因素(1)傳統(tǒng)第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)存在市場門檻低、缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標準服務流程和專業(yè)監(jiān)管等問題,影響行業(yè)發(fā)展?;ヂ?lián)網(wǎng)與第三方醫(yī)學實驗室相結合,減少中間環(huán)節(jié),為用戶提供高性價比的服務。90后、00后等人群逐漸成為第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)的主要消費群體。4、技術因素(1)技術賦能VR、大數(shù)據(jù)、云計算、第三方醫(yī)學實驗室、5G等從一線城市逐步向二、三、四線城市過渡,實現(xiàn)第三方醫(yī)學實驗室的普及?行業(yè)技術經驗。。(2)第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)引入ERP、OA、EAP等系統(tǒng),優(yōu)化信息化管理和建設環(huán)節(jié),提高行業(yè)效率。六、2023-2028年第三方醫(yī)學實驗室業(yè)競爭格局展望(一)、第三方醫(yī)學實驗室業(yè)經濟周期分析第三方醫(yī)學實驗室市場正變得越來越規(guī)范和透明。從分銷模式來看,企業(yè)正朝著大型集團的在線分銷方向發(fā)展;從渠道建設來看,第三方醫(yī)學實驗室業(yè)市場正在從省會城市和沿海經濟特區(qū)向地級市場延伸;市場的區(qū)域差異將逐漸消失。從第三方醫(yī)學實驗室業(yè)的市場轉移來看,中短期市場需求明顯增加,長期需求越來越穩(wěn)定。從第三方醫(yī)學實驗室業(yè)產品發(fā)展的角度來看,發(fā)展方向是使產品科技化、優(yōu)質化、定量化;第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)企業(yè)的個性化特征將得到加強,產品類別將更加豐富,分類將更加精細。創(chuàng)新成本增加。(二)、第三方醫(yī)學實驗室業(yè)的增長與波動分析目前,傳統(tǒng)第三方醫(yī)學實驗室企業(yè)的生存狀態(tài)相對緩慢。國內第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)新興的小作坊企業(yè)往往通過靈活的商業(yè)模式和惡性的價格競爭獲得可承受的微薄利潤,并利用各種手段降低成本參與競爭;所有這些都給傳統(tǒng)第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)的企業(yè)造成了巨大損失,因此,近年來,他們的人均收入和毛利率呈現(xiàn)出不穩(wěn)定的趨勢。面對國際第三方醫(yī)學實驗室業(yè)大玩家的強力攻擊和非標小企業(yè)的惡意滲透,傳統(tǒng)第三方醫(yī)學實驗室企業(yè)無奈回應。市場外部宏觀環(huán)境發(fā)生了變化(經濟和社會),行業(yè)環(huán)境發(fā)生了變化(技術、法規(guī)和標準),貨幣市場環(huán)境發(fā)生了變化(供求),競爭環(huán)境也發(fā)生了變化。傳統(tǒng)第三方醫(yī)學實驗室企業(yè)一成不變,逆流而上,不進則退。對于處于傳統(tǒng)第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)變革中的許多企業(yè)來說,只有深刻理解變革的原因和阻礙自身發(fā)展的諸多因素,然后找到融入變革的路徑,才能突破發(fā)展瓶頸,重塑自己在市場格局中的地位。(三)、第三方醫(yī)學實驗室業(yè)市場成熟度分析目前,第三方醫(yī)學實驗室業(yè)市場已進入快速發(fā)展階段。第三方醫(yī)學實驗室業(yè)的產業(yè)鏈已基本形成,管理鏈正在逐步建立。然而,由于缺乏上級法律和相關的企業(yè)資質認定規(guī)則,導致了部分領域的第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)管理出現(xiàn)空缺。珠三角、長三角、京津地區(qū)的第三方醫(yī)學實驗室產業(yè)集群已初步形成,年均增長17%。第三方醫(yī)學實驗室業(yè)的下游市場正處于快速發(fā)展時期,并正在走向成熟。市場需求趨于多元化,但由于諸多因素,全國第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)規(guī)模以上的企業(yè)尚未形成氣候,因此目前的第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)市場尚未進入快速增長期??傮w而言,市場特征如下:第三方醫(yī)學實驗室業(yè)總體市場結構合理,總供求基本平衡。同時,第三方醫(yī)學實驗室業(yè)市場潛力巨大,需求旺盛,但門檻低,競爭激烈,市場秩序混亂。產品市場正在從沿海和省會城市擴展到內陸和邊境地區(qū)。員工和資本規(guī)模主要為中小型企業(yè)。七、第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)“專業(yè)化能力”對盈利模式的影響分析(一)、第三方醫(yī)學實驗室企業(yè)盈利模式運作的關鍵管理學家吉姆·柯林斯(JimCollins)曾說過:愚蠢的刺猬之所以能打敗狐貍理論,是因為刺猬注重能力的培養(yǎng),而狐貍之所以不能取勝,是因為它太聰明了,總是想通過“策略”取勝。1、”專業(yè)化能力“對第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)的重要性IBM全球CEO調查顯示,第三方醫(yī)學實驗室企業(yè)的成功因素包括三點:差異化、快速反應和高效率。強大的差異化價值主張是實現(xiàn)增長和盈利的關鍵;第三方醫(yī)學實驗室企業(yè)和組織必須能夠感知客戶和市場的變化,并迅速做出反應;靈活調整成本結構和業(yè)務流程,保持高效率和低風險。然而,許多第三方醫(yī)學實驗室企業(yè)不能同時考慮這三點,只能圍繞其中一點構建盈利模式。新經濟環(huán)境的變化和企業(yè)的發(fā)展要求企業(yè)設計出差異化、快速反應和高效率的商業(yè)模式。解決方案是重組企業(yè)的最佳能力,從而重新定位新時代第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)企業(yè)的商業(yè)模式。(二)、怎樣培養(yǎng)第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)的業(yè)務能力突出第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)的核心業(yè)務是培養(yǎng)專業(yè)能力的主要途徑。第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)一些龍頭企業(yè)的做法是,以能夠為公司贏得最大競爭力和利潤最大化的業(yè)務為核心業(yè)務,圍繞這些業(yè)務職能培養(yǎng)第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)的專業(yè)能力。對于那些無法提供競爭優(yōu)勢或在利潤中發(fā)揮關鍵作用的業(yè)務功能,它們是通過第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)的支持合作伙伴實現(xiàn)的。例如,調整傳統(tǒng)的采購、銷售、運輸和儲存環(huán)節(jié),將采購、運輸和儲存移交給供應商。負責供應商的準入環(huán)節(jié)、第三方醫(yī)學實驗室產品的銷售管理環(huán)節(jié)和現(xiàn)場管理。提供產品交易場所、控制現(xiàn)金流和現(xiàn)場管理被視為第三方醫(yī)學實驗室業(yè)發(fā)展的核心業(yè)務,以降低風險。第三方醫(yī)學實驗室企業(yè)內部專業(yè)化大致可以分為三個階段:第三方醫(yī)學實驗室業(yè)務優(yōu)化、流程優(yōu)化和企業(yè)優(yōu)化。當企業(yè)圍繞業(yè)務單元進行優(yōu)化時,業(yè)務活動最終將由不同的部門擁有和執(zhí)行。這將導致每個業(yè)務部門運營自己的業(yè)務。在現(xiàn)階段,第三方醫(yī)學實驗室企業(yè)努力將那些“最佳”的商業(yè)慣例合并,但忽視了優(yōu)化商業(yè)活動水平的機會,增加了跨部門合作的難度。當發(fā)現(xiàn)業(yè)務單元級優(yōu)化的不足時,企業(yè)通常會啟動流程優(yōu)化。目前,第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)的許多企業(yè)都處于這一階段,如業(yè)務流程重組(ERP)、供應鏈管理(SCM)、客戶關系管理(CRM)等。當然,流程優(yōu)化可以使公司將一些業(yè)務活動集中在一個流程中心,但它仍然無法改變?yōu)樘囟蛻羧禾峁┨囟óa品的傳統(tǒng)業(yè)務單元孤島現(xiàn)象。第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)流程優(yōu)化帶來的收益增加,逐漸被全球業(yè)務平臺形成帶來的緊縮效應所抵消,因為外部成本的降低必然會增加整合成本。八、第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略(一)、第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)產品差異化獲取“商機”第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)中的產品差異化是指產品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于維修、風格和設計的差異。對于第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)的競爭者來說,產品的核心價值基本相同,但在性能和質量上有所不同。企業(yè)要在滿足客戶基本需求的前提下,不斷創(chuàng)新,滿足客戶的個性化需求,創(chuàng)造更多商機。為企業(yè)實施產品差異化,就是根據(jù)客戶的個性化需求,進行有針對性的產品開發(fā)、生產和銷售,實現(xiàn)產品使用功能的差異化,滿足客戶的個性化需求,在實現(xiàn)的同時為客戶創(chuàng)造最大利益。制造商自身的產品差異化可以進一步細分為:(1)第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)表現(xiàn)分化。根據(jù)客戶對產品的不同需求,進一步細分市場,以滿足客戶的個性化需求。(2)第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)品種差異化。利用不同產品之間的價格波動差異進行差異化營銷。密切關注市場變化,搶抓市場先機,動態(tài)優(yōu)化銷售品種結構,多銷售高附加值產品和階段性高價產品。這不僅減輕了市場壓力,而且實現(xiàn)了更好的銷售價格,創(chuàng)造了更多的品種效益。(3)第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)規(guī)范是有區(qū)別的。在滿足客戶個性化需求的同時,也實現(xiàn)了整體銷售價格的提升。(二)、第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)市場分化贏得“商機”第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)市場差異化是指產品銷售條件、銷售環(huán)境等特定市場運行因素所產生的差異,包括銷售價格差異、分銷差異、市場細分差異、消費習慣差異等。細分細分市場,把握差異,企業(yè)才能不斷擴大市場份額,實現(xiàn)更好的銷售價格。(三)、以第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)服務差異化“抓住”商機為了更好更有效地服務客戶,我們在第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)服務中對客戶進行差異化管理,利用重點資源匹配重點客戶,有效提高服務效率和服務質量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶,為VIP服務客戶組建VIP客戶服務團隊,為他們提供技術、業(yè)務、售后服務多對一的服務,并進行聯(lián)合定期回訪,了解客戶的期望和需求,提供最優(yōu)質的服務。對于一般服務客戶,按照服務體系和程序提供定期響應服務。同時,關注客戶的個性化需求,為下游客戶提供增值服務,從而在企業(yè)與下游客戶之間建立“雙贏”的價值鏈。(四)、用第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)客戶差異化“抓住”商機不同的經銷商有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況,對客戶進行評價評估,并在此基礎上對客戶進行差異化管理,對不同的客戶給予相應的資源支持。同時,根據(jù)不同客戶的實際經營情況,如經營方式、庫存情況等,有針對性地指導優(yōu)化廠商互動、協(xié)作與溝通,共同維護第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)市場的一側。(五)、以第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)渠道差異化“爭取”商機現(xiàn)代企業(yè)的競爭不再是一個企業(yè)和另一個企業(yè)的競爭,而是一個價值鏈和另一個價值鏈的競爭。因此,關注客戶的具體要求,通過提升渠道客戶買方價值鏈的競爭優(yōu)勢,建立整個價值鏈的競爭優(yōu)勢(差異化),這就是渠道差異化的本質。識別第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)渠道的差異,建立適合產品特點和業(yè)務條件的銷售渠道,是企業(yè)銷售部門的一項非常重要的工作。在充分發(fā)揮代理銷售主渠道作用的同時,適度加快直銷渠道發(fā)展。加強與大型終端客戶和廠商合作,建立多層次、更具市場競爭力的銷售渠道。同時,時刻關注期貨市場的變化,充分利用期貨市場的避險功能,有效規(guī)避市場價格下跌的風險。九、第三方醫(yī)學實驗室產業(yè)投資分析(一)、中國第三方醫(yī)學實驗室技術投資趨勢分析根據(jù)近年來我國第三方醫(yī)學實驗室技術商業(yè)化進程及投資現(xiàn)狀,V報告分析認為,2020年第三方醫(yī)學實驗室技術的商業(yè)化程度將進一步提升,而隨著商業(yè)化程度的不斷提升,我國第三方醫(yī)學實驗室技術領域的投資也將從目前的風投為主逐步向企業(yè)間的投資兼并過渡,尤其是對于一些希望快速切入第三方醫(yī)學實驗室領域的新興企業(yè)來說,通過并購方式切入具有快速布局的優(yōu)點。同時,伴隨第三方醫(yī)學實驗室技術的逐步成熟和商業(yè)化,行業(yè)領先企業(yè)的競爭地位將逐步得以鞏固,對于一些創(chuàng)業(yè)型企業(yè)來說,同風投機構尋求融資的門檻也會隨之提高。截止2020年底,我國第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)技術領域共有72起投資,總投資額超過330億人民幣。按投資事項所處輪次來看,2020年我國第三方醫(yī)學實驗室技術投資事件中,處于天使輪、A輪以及D輪的事項相對較多,均為3起;處于C輪和C+輪的均為2起,處于其他輪次的則為1起。(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發(fā)時興大項目招商時代已經過去,產業(yè)鏈精準招商正在實施,新經濟新招商將成為未來發(fā)展的新趨勢。新經濟招商的核心思路主要表現(xiàn)為:平臺招商、新業(yè)態(tài)招商、科技招商等。第一步:圍繞第三方醫(yī)學實驗室獨角獸企業(yè)構建產業(yè)集群;第二步:建設智能化服務載體,如,專業(yè)化眾創(chuàng)空間、智慧化園區(qū)服務、智能化基礎設施等;第三步:搭建第三方醫(yī)學實驗室產業(yè)創(chuàng)新服務體系,提供基金等金融服務、活動服務、商業(yè)模式服務等,構建開放完善的產業(yè)生態(tài),以企業(yè)高速成長帶動第三方醫(yī)學實驗室爆炸式發(fā)展。(三)、中國第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)投資風險(1)服務更新速度慢第三方醫(yī)學實驗室服務更新速度緩慢,不能及時適應用戶的需求。(2)服務體驗有待提高第三方醫(yī)學實驗室服務體驗不良,無法獲得更多用戶的青睞。(3)信息不對稱不能為用戶提供專業(yè)的信息獲取與共享服務,不能滿足第三方醫(yī)學實驗室信息化需求。(4)咨詢與管理不夠第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)現(xiàn)有的咨詢角度不能側重用戶需求與痛點。(四)、中國第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)投資收益從第三方醫(yī)學實驗室的投資收益來看,目前國內的第三方醫(yī)學實驗室開發(fā)在收益模式上主要表現(xiàn)為三種形式,即產品售賣、服務增值、產品和服務結合;對于大型公司則存在第三方醫(yī)學實驗室建設與經營管理相結合的經營模式、第三方醫(yī)學實驗室建設與經營管理相分離的經營模式。第三方醫(yī)學實驗室除產品本身之外,管理和服務才是第三方醫(yī)學實驗室項目最大的偏利點。在第三方醫(yī)學實驗室管理方面,由于種種服務形勢有別于其他資源,因此,第三方醫(yī)學實驗室
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