中國醫(yī)藥零售XXXX年市場報告

中國藥店行業(yè)回顧與

非藥品品類分析 內(nèi)容中國醫(yī)藥行業(yè)概述中國藥店護(hù)理洗滌品類分析藥店多元化存在的問題中國藥品市場總體行業(yè)回顧全國藥品市場規(guī)模與趨勢2011年全國醫(yī)藥總體市場規(guī)模為8090億元，同比增長15.4%。其中，醫(yī)院市場增長17.5%，比2010年的增長下降2.5個百分點(diǎn)；社區(qū)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院（包括農(nóng)村衛(wèi)生院）增長16.4%，比2010年的增長提高了近2.4個百分點(diǎn)；零售藥品市場增長8.4%（不含中藥材增長9.6%)，比2010年的增長下降了2.6個百分點(diǎn)。社區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的增長仍將持續(xù)下去，但由于低價產(chǎn)品較多，總體規(guī)模不大。雖然醫(yī)院市場仍然是中國藥品市場分銷的主渠道，但是增長率已經(jīng)開始下降。相反，社區(qū)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院藥品市場持續(xù)增長。而這個渠道，由于價格的原因，許多價格較高品牌產(chǎn)品被排除在外，使得中國總體醫(yī)藥市場增幅減緩。國家對醫(yī)藥的投入將不斷加大，但是效率很低，浪費(fèi)巨大。對醫(yī)保自有賬戶的誤解、醫(yī)保基金的福利分配、OTC產(chǎn)品的報銷、醫(yī)保刷卡監(jiān)管低效，等等因素將加大國家財(cái)政的壓力，各種目錄的推廣和對醫(yī)療機(jī)構(gòu)支出的限制將持續(xù)進(jìn)行并不斷強(qiáng)化。面對這種趨勢，藥品生產(chǎn)企業(yè)必須認(rèn)清渠道分銷方向，并調(diào)整和制定相應(yīng)的營銷戰(zhàn)略和策略。 GR17.5%GR16.4%GR8.4%GR19.0%GR14.8%GR11.0%中國醫(yī)藥市場規(guī)模與趨勢中國醫(yī)藥市場各渠道規(guī)模與趨勢ValueBillionRMB數(shù)據(jù)來源:衛(wèi)生部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)與斯邁馳零售監(jiān)測數(shù)據(jù)ValueBillionRMBGR15.4%GR16.4%全國藥店零售總規(guī)模和增長率2009-2011年全國藥店總規(guī)模2011年，全國零售藥店總銷售規(guī)模為2030億元,同比增長9.6%.市場增長主要由非藥品驅(qū)動。由于醫(yī)改等不利因素，以及藥店管理技術(shù)的落后，今后5年內(nèi)藥店零售規(guī)模的增長幅度將呈下降和維持趨勢。醫(yī)院藥品價格仍然是藥店終端藥品降價的參照，國家多次降價政策在藥店終端沒有體現(xiàn)，高價格藥品（品牌、尤其是外企產(chǎn)品）仍然是拉動藥店藥品市場增長的主要因素。2009年價格指數(shù)較低是甲流疫情導(dǎo)致感冒咳嗽藥銷量大幅度增加引起。209-2011年全國藥店價格指數(shù)大類20102011藥品(含藥材）10.7%8.4%非藥品14.1%13.7%總體11.5%9.6%GR=11.5%GR≈9.6%billion全國藥店大類產(chǎn)品市場規(guī)模和增長率大類201020112010GR2011GR化學(xué)藥72,13777,93114.2%8.0%中成藥57,31564,02910.3%11.7%保健品24,65428,08315.6%13.9%藥材類12,20711,553-4.6%-5.4%器械類8,5389,47516.7%11.0%化妝品3,7313,838-13.2%2.9%其它6,7568,28025.9%22.6%總計(jì)185,338203,18911.5%9.6%注:其它品類包括食品、日用品、消字號產(chǎn)品和藥店銷售的其它商品201020092011化學(xué)藥、中成藥和保健品仍然是藥店的主營品類，三類合計(jì)占藥店?duì)I業(yè)額的84%化學(xué)藥2011年增長率只有8%，份額下降了6個百分點(diǎn)中成藥增長率為11.7%，比2010年提高0.6個百分點(diǎn)，份額也從31%增加到32%保健品增長率雖然有些回落，但其增長水平仍高于總體，份額持續(xù)緩慢擴(kuò)大。網(wǎng)上和超市保健品的銷售增長搶了一些藥店保健品的份額。醫(yī)療器械市場規(guī)模保持2位數(shù)增長，份額略有下降其它品類保持快速增長，但由于基數(shù)較小，份額的增長并不明顯品類2010GR2011GROTC15.7%10.7%RX8.1%8.2%藥品總體12.4%9.6%2011年OTC藥品銷售840億元，同比增長10.7%，增速有較大幅度回落，由于OTC的增速仍然大于藥品的水平，OTC藥品的份額持續(xù)擴(kuò)大，達(dá)到59%RX藥在零售市場的規(guī)模為580億人民幣，保持8%左右的增長，2011年占零售藥品市場的41%。RX在藥店的銷售區(qū)域和不同產(chǎn)品的差異性很大。最高的城市RX占比可高達(dá)70%，最低的只有20%。降壓、降糖、心血管類的大品種平均也有30%左右在零售市場銷售。全國藥店藥品中OTC和RX市場規(guī)模和趨勢200920112010藥店零售市場大區(qū)和省級市場分布華東：山東、江蘇、浙江、安徽、上海、湖南和江西華南：廣東、福建、廣西華北：北京、河北、山西和天津東北：遼寧、黑龍江和吉林華中；河南和湖北西南：四川、重慶、云南和貴州其他；海南、西藏、青海、甘肅、陜西、內(nèi)蒙古、新疆和寧夏華東和華南在藥店零售中舉足輕重，占了58%的份額廣東零售市場總規(guī)模明顯領(lǐng)先于其它省市，山東、江蘇和浙江處于第二集團(tuán)主要城市藥店零售規(guī)模和層級分布一級城市：上海、廣州、北京、深圳；藥店零售總規(guī)模在40億元以上二級城市：重慶、杭州、武漢、天津、蘇州、佛山、沈陽、無錫、南京、東莞、成都、青島、長沙、寧波、大連和哈爾濱；藥店零售總規(guī)模在15-30億元之間三級城市：福州、濟(jì)南、長春、西安、鄭州、太原、廈門、石家莊、南寧、合肥、徐州、臨沂、昆明、金華、南昌和煙臺；藥店總規(guī)模在6-15億元四級城市；其它年銷售規(guī)模在6億元地級城市城市市場規(guī)模受覆蓋區(qū)域經(jīng)濟(jì)、人口、收入、醫(yī)保定點(diǎn)藥店多寡，以及刷卡品種范圍等許多因素的影響重慶覆蓋地縣級較多，人口較多，零售市場規(guī)模較大；昆明一直以來保健品、器械和消字號產(chǎn)品都能刷醫(yī)保卡，所以零售市場擴(kuò)容近一倍；廣州、濟(jì)南2011年初明文規(guī)定保健品、器械和消字號產(chǎn)品定點(diǎn)藥店可以刷醫(yī)?？?，將刺激整個市場的增長；北京藥店不能刷醫(yī)?？?，藥店市場比同類城市相比規(guī)模小20億左右。藥店門店數(shù)200920102011增長率(%)連鎖企業(yè)數(shù)1893183819305.0%連鎖門店1382881572591698978.0%直營店80155975741066789.3%加盟店5813359685632195.9%單體藥店21179722860226096814.2%藥店總數(shù)35008538586143086511.7%11.4%15.0%前100名名連鎖鎖直營營店門門店數(shù)數(shù)中國藥藥店的的集中中度很很低，，連鎖鎖前10位位的銷銷售份份額還還不到到總體體的10%,前前百強(qiáng)強(qiáng)連鎖鎖直營營店銷銷售額額占總總體市市場份份額也也只有有25%，，而美美國前前三名名連鎖鎖銷售售占比比高達(dá)達(dá)40%。。由于沒沒有外外企藥藥店進(jìn)進(jìn)入，，中國國連鎖鎖藥店店的專專業(yè)化化水平平和管管理水水平均均較低低?？偪偛抗芄芾砗秃涂刂浦颇芰αΣ?，，標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化程程度低低，店店長和和店員員權(quán)利利過大大藥店市市場增長下下降，，開店店數(shù)增增長遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大大于銷銷售的的增長長，導(dǎo)導(dǎo)致單單店產(chǎn)產(chǎn)出的的下降降藥店運(yùn)運(yùn)營費(fèi)費(fèi)用大大幅提提升，，在大大城市市的費(fèi)費(fèi)用率率平均均高達(dá)達(dá)30%，藥店店盈利利模式式受到到空前前挑戰(zhàn)戰(zhàn)在這種種環(huán)境境下，，藥店店經(jīng)營營者勢勢必追追求短短期利利益，，最明明顯的的策略略就是是引進(jìn)進(jìn)許多多質(zhì)次次價高高的高高毛利利品種種，損損害了了消費(fèi)費(fèi)者和和廠家家的利利益，，長遠(yuǎn)遠(yuǎn)看也也同時時損害害了藥藥店自自身的的利益益中國目目前藥藥店經(jīng)經(jīng)營模模式對對OTC品牌企企業(yè)，，尤其其是外外企品品牌具具有極極大的的挑戰(zhàn)戰(zhàn)性。。對于于這些些企業(yè)業(yè)來說說，營營銷模模式創(chuàng)創(chuàng)新或或營銷銷策略略的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變具具有決決定生生存的的意義義！分銷環(huán)環(huán)境與與模式式2011年年藥店店銷售售規(guī)模模增長長率=8.5%2011年年藥店店數(shù)量量增長長率=13.7%“店數(shù)數(shù)低增增長,銷銷售規(guī)規(guī)模高高增長長”“店數(shù)數(shù)低增增長,銷銷售規(guī)規(guī)模低低增長長”“店數(shù)數(shù)高增增長,銷銷售規(guī)規(guī)模低低增長長”“店數(shù)數(shù)高增增長,銷銷售規(guī)規(guī)模高高增長長”大城市市藥店店發(fā)展展趨于于飽和和；二二線城城市開開店速速度明明顯加加快，，競爭爭將會會更加加激烈烈連鎖藥藥店是是零售售市場場銷售售主力力,而而連鎖鎖直營營店銷銷售集集中度度不高高連鎖整整體銷售前前32位連鎖合合計(jì)銷售前前10位連鎖合合計(jì)總體非連鎖鎖店整整體占市場場份額額連鎖整整體前30位連鎖直直營前10位連鎖直直營數(shù)據(jù)來來源:CMH2011年全全國35城城市藥藥店普普查數(shù)數(shù)據(jù)和和零售售終端端監(jiān)測測數(shù)據(jù)據(jù)庫藥店多多元化化已經(jīng)經(jīng)在近近半數(shù)數(shù)的藥藥店開開始實(shí)實(shí)行數(shù)據(jù)來來源:CMH2011年全全國35城城市藥藥店普普查數(shù)數(shù)據(jù)和和零售售終端端監(jiān)測測數(shù)據(jù)據(jù)庫醫(yī)保定定點(diǎn)藥藥房受受政策策的影影響多多元化化程度度不高高數(shù)據(jù)來來源:CMH2011年全全國城城市藥藥店普普查數(shù)數(shù)據(jù)和和零售售終端端監(jiān)測測數(shù)據(jù)據(jù)庫醫(yī)保藥店銷售額占比平價藥店銷售額占比化學(xué)藥48.09%化學(xué)藥33.09%中成藥38.48%中成藥28.67%保健品9.92%保健品12.91%藥材類3.19%藥材類10.27%器械類0.21%器械類5.88%消字號產(chǎn)品0.06%食品4.98%日用品0.04%日用品2.63%化妝品0.01%化妝品1.17%食品0.00%消字號產(chǎn)品0.38%其它0.00%其它0.03%醫(yī)保藥店銷售額占比平價藥店銷售額占比心腦血管類11.53%心腦血管類7.78%降血壓藥9.53%感冒藥7.00%感冒藥9.12%降血壓藥4.42%胃腸道用藥6.48%胃腸道用藥4.26%糖尿病用藥6.24%補(bǔ)益養(yǎng)生類4.14%泌尿補(bǔ)腎類5.62%鈣制劑3.74%止咳、化痰藥5.35%止咳、化痰藥3.12%補(bǔ)益養(yǎng)生類5.28%風(fēng)濕、骨傷科3.04%抗感染藥5.17%皮膚病用藥2.95%維生素\礦物質(zhì)3.68%維生素\礦物質(zhì)2.89%醫(yī)保定定點(diǎn)藥藥房和和平價價藥店店目標(biāo)標(biāo)人群群重合合比例例較高高，具具有某某些相相同的的業(yè)態(tài)態(tài)特征征；醫(yī)保定定定藥藥房藥藥品的的銷售售比例例高于于平價價藥房房，慢慢性處處方品品類占占比較較大；；從大類類上看看，保保健品品的銷銷售占占比在在兩個個業(yè)態(tài)態(tài)都排排在第第三位位，但但在平平價藥藥房占占比較較高；；從當(dāng)前前的醫(yī)醫(yī)改發(fā)發(fā)展方方向上上看，，醫(yī)保保定點(diǎn)點(diǎn)藥房房的品品類將將會受受到更更嚴(yán)格格的限限制，，需要要在專專業(yè)化化方面面投入入更多多的資資源；；平價藥藥房品品類的的多元元化將將是一一個不不可逆逆轉(zhuǎn)的的趨勢勢，但但是具具體品品類和和品種種的選選擇應(yīng)應(yīng)該結(jié)結(jié)合目目標(biāo)人人群的的特征征和需需求，，不能能簡單單地復(fù)復(fù)制個個人護(hù)護(hù)理店店和超超市的的品類類。社區(qū)藥藥店的的目標(biāo)標(biāo)人群群比較較年輕輕，與與平價價藥店店的業(yè)業(yè)態(tài)差差異較較大數(shù)據(jù)來來源:CMH2011年全全國城城市藥藥店普普查數(shù)數(shù)據(jù)和和零售售終端端監(jiān)測測數(shù)據(jù)據(jù)庫當(dāng)前社社區(qū)藥藥店最最大的的特征征是方方便，，更多多地滿滿足消消費(fèi)者者一般般的身身體不不適和和保健健的需需求；；在品類類上，，社區(qū)區(qū)藥店店銷售售占比比較大大的是是OTC品品類和和養(yǎng)生生保健健品類類；平平價藥藥店銷銷售占占比大大的是是處方方藥和和慢性性用藥藥品類類；從當(dāng)前的醫(yī)改改發(fā)展方向上上，平價藥店店受到醫(yī)改政政策的沖擊較較大，一旦客客流流失到醫(yī)醫(yī)院，租金和和人工的費(fèi)用用壓力較大；；社區(qū)藥店會受受到市場開放放和競爭環(huán)境境的影響較大大，尤其是其其他業(yè)態(tài)的沖沖擊，如便利利店、保健品品店，以及超超市自己的藥藥店。社區(qū)藥藥店現(xiàn)有的服服務(wù)和管理水水平、以及品品類結(jié)構(gòu)還很很難應(yīng)對這些些沖擊。社區(qū)藥店銷售額占比平價藥店銷售額占比化學(xué)藥35.44%化學(xué)藥33.09%中成藥31.02%中成藥28.67%保健品17.62%保健品12.91%藥材類6.10%藥材類10.27%器械類5.66%器械類5.88%化妝品2.11%食品4.98%日用品1.11%日用品2.63%消字號產(chǎn)品0.49%化妝品1.17%食品0.47%消字號產(chǎn)品0.38%其它0.38%其它0.03%社區(qū)藥店銷售額占比平價藥店銷售額占比感冒藥8.84%心腦血管類7.78%維生素\礦物質(zhì)6.04%感冒藥7.00%胃腸道用藥5.95%降血壓藥4.42%止咳、化痰藥5.19%胃腸道用藥4.26%補(bǔ)益養(yǎng)生類5.10%補(bǔ)益養(yǎng)生類4.14%抗腫瘤和免疫調(diào)節(jié)劑4.89%鈣制劑3.74%抗感染藥4.42%止咳、化痰藥3.12%皮膚病用藥4.32%風(fēng)濕、骨傷科3.04%鈣制劑4.31%皮膚病用藥2.95%泌尿補(bǔ)腎類4.18%維生素\礦物質(zhì)2.89%店中店的銷售售占比遠(yuǎn)遠(yuǎn)小小于社區(qū)藥店店，多元化品品類占比較大大數(shù)據(jù)來源:CMH2011年全國國城市藥店普普查數(shù)據(jù)和零零售終端監(jiān)測測數(shù)據(jù)庫店中店化妝品品、食品、日日用品的銷售售都是社區(qū)藥藥店的2倍，，品類多元化化成都較高；；相對于社區(qū)藥藥店，店中店店的目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)人群相對年年輕和時尚；；大賣場或有大大賣場招租的的購物中心中中的店中店將將來會受到這這些賣場健康康品類和自建建藥店的沖擊擊；店中店應(yīng)該集集中于專業(yè)和和時尚的定位位，更多地引引進(jìn)差異化品品類和品種，，在大賣場自自建藥店之前前強(qiáng)化差異化化定位。店中店銷售額占比社區(qū)藥店銷售額占比化學(xué)藥28.37%化學(xué)藥35.44%中成藥24.41%中成藥31.02%保健品17.44%保健品17.62%化妝品13.56%藥材類6.10%器械類6.67%器械類5.66%藥材類3.30%化妝品2.11%食品2.73%日用品1.11%日用品2.36%消字號產(chǎn)品0.49%消字號產(chǎn)品1.15%食品0.47%其它0.01%其它0.38%店中店銷售額占比社區(qū)藥店銷售額占比其它21.76%其它1.76%感冒藥8.37%感冒藥8.84%胃腸道用藥5.13%維生素\礦物質(zhì)6.04%皮膚病用藥5.08%胃腸道用藥5.95%維生素\礦物質(zhì)4.99%止咳、化痰藥5.19%抗感染藥4.56%補(bǔ)益養(yǎng)生類5.10%咽喉、口腔用藥4.37%抗腫瘤和免疫調(diào)節(jié)劑4.89%婦科用藥4.06%抗感染藥4.42%鈣制劑3.99%皮膚病用藥4.32%泌尿補(bǔ)腎類3.78%鈣制劑4.31%止咳、化痰藥3.75%泌尿補(bǔ)腎類4.18%中國藥店護(hù)理理洗滌品類分分析產(chǎn)品定義CMH分類P&G分類細(xì)分化妝品皮膚護(hù)理卸妝/潔膚，護(hù)膚/潤膚，防曬/隔離，抗過敏，眼部美容，面膜唇部護(hù)理潤唇膏/護(hù)唇膏彩妝粉底（妝底），彩妝，唇膏/唇彩身體護(hù)理豐胸、美乳、美體，手足護(hù)理香水香水頭發(fā)護(hù)理產(chǎn)品洗發(fā)洗發(fā)水、洗發(fā)膏護(hù)發(fā)護(hù)發(fā)素，焗油產(chǎn)品，潤發(fā)乳，護(hù)發(fā)乳，護(hù)發(fā)膜，潤發(fā)套裝，護(hù)發(fā)套裝，潤發(fā)素，護(hù)發(fā)膏，護(hù)發(fā)露，護(hù)發(fā)噴霧，美發(fā)護(hù)理套裝，護(hù)發(fā)霜，護(hù)發(fā)精油，潤發(fā)霜，潤發(fā)噴霧，護(hù)發(fā)蜜，護(hù)發(fā)油個人清潔產(chǎn)品個人清潔沐浴液，香皂，沐浴膏，藥皂，沐浴精，沐浴泥，沐浴霜，沐浴啫喱，凈手液，潔手液，凈手啫喱，洗手泡沫剃須產(chǎn)品剃須用品電須刀，剃須刀口腔護(hù)理產(chǎn)品牙膏牙膏牙刷牙刷，電動牙刷女性護(hù)理產(chǎn)品女性護(hù)理衛(wèi)生巾，衛(wèi)生護(hù)墊嬰兒護(hù)理產(chǎn)品嬰兒護(hù)理嬰兒紙尿片，嬰兒紙尿褲洗衣產(chǎn)品洗衣用品洗衣粉，洗衣液，洗衣皂，毛絨清潔劑，衣領(lǐng)凈，衣物清潔劑，內(nèi)衣洗劑，衣物洗滌劑，冷洗劑，干洗劑，洗衣球總體市場總體市場不同同藥店屬性的的規(guī)模及增長長率上海市場不同同藥店屬性的的規(guī)模及增長長率深圳市場不同同藥店屬性的的規(guī)模及增長長率武漢市場不同同藥店屬性的的規(guī)模及增長長率重慶市場不同同藥店屬性的的規(guī)模及增長長率2010年產(chǎn)產(chǎn)品增長率＝＝20.0%2010年產(chǎn)產(chǎn)品鋪貨率總體市場品類類競爭格局在非藥品品類類中，皮膚護(hù)護(hù)理類銷售規(guī)規(guī)模最大，鋪鋪貨率最高，，增長率低于于總體水平。。洗發(fā)產(chǎn)品，，牙膏，身體體清潔，洗衣衣用品，女性性護(hù)理這幾類類銷售規(guī)模較較大，鋪貨貨率較高，增增長水平一般般。而身體護(hù)護(hù)理，護(hù)發(fā)產(chǎn)產(chǎn)品盡管規(guī)模模不大，但是是發(fā)展非常迅迅速。嬰兒護(hù)護(hù)理，剃須用用品以及彩妝妝，規(guī)模尚小小，發(fā)展勢頭頭強(qiáng)勁，只要要提高鋪貨率率，市場前景景看好。2010年產(chǎn)產(chǎn)品增長率＝＝14.3%2010年產(chǎn)產(chǎn)品鋪貨率上海市場品類類競爭格局上海市場中，，值得關(guān)注的的非藥品品類類有身體護(hù)理理，唇部護(hù)理理以及嬰兒護(hù)護(hù)理類。這三三類市場規(guī)模模小，發(fā)展速速度很快，尤尤其是嬰兒護(hù)護(hù)理類產(chǎn)品，，提高鋪貨率率就能收獲更更多的市場份份額。2010年產(chǎn)產(chǎn)品增長率＝＝25.2%2010年產(chǎn)產(chǎn)品鋪貨率深圳市場品類類競爭格局深圳市場，鑒鑒于其非藥品品品類在藥店店零售的整體體規(guī)模很小，，除皮膚護(hù)理理、洗發(fā)產(chǎn)品品以及牙刷三三類，其他品品類都呈現(xiàn)出出高速發(fā)展的的趨勢。2010年產(chǎn)產(chǎn)品增長率＝＝18.8%2010年產(chǎn)產(chǎn)品鋪貨率武漢市場品類類競爭格局武漢市場，各各非藥品品類類發(fā)展比較均均衡。值得關(guān)關(guān)注的是身體體護(hù)理，唇部部護(hù)理，嬰兒兒護(hù)理三個類類別，發(fā)展規(guī)規(guī)模不大，發(fā)發(fā)展速度快，，前景看好。。2010年產(chǎn)產(chǎn)品增長率＝＝30.6%2010年產(chǎn)產(chǎn)品鋪貨率重慶市場品類類競爭格局重慶市場中，，剃須用品、、嬰兒護(hù)理、、身體護(hù)理、、女性護(hù)理類類別規(guī)模小，，但發(fā)展很快快，市場空間間很大。單店平均·SKU數(shù)量皮膚護(hù)理60381013631洗發(fā)產(chǎn)品121491118身體清潔1210121214牙膏11991510女性護(hù)理107121110口部護(hù)理1042033洗衣用品54448護(hù)發(fā)產(chǎn)品54458身體護(hù)理52832牙刷44634嬰兒護(hù)理41554彩妝31442剃須用品22256香水11211不同城市單店店銷售規(guī)模及及SKU數(shù)量量藥店多元化存存在的問題多元化：中國國藥店戰(zhàn)略轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型定位不清晰，，不了解不同同業(yè)態(tài)（社區(qū)區(qū)、商業(yè)區(qū)））消費(fèi)者的需需求對消費(fèi)者需求求缺乏開發(fā)和和告知能力缺乏管理工具具缺乏營銷技巧巧缺乏零售技術(shù)術(shù)自然經(jīng)營而非非自主經(jīng)營多元化成功要要素—管理工工具之商品管管理超市企業(yè)部分企業(yè)已經(jīng)全面啟動商品優(yōu)化管理工具的使用，基本能夠進(jìn)行持續(xù)的商品結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化藥店連鎖目前大多數(shù)還不能進(jìn)行持續(xù)的商品結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化商品引進(jìn)和淘汰不在管控范圍內(nèi)，造成商品狀態(tài)混亂，積壓嚴(yán)重，導(dǎo)致庫存龐大，積壓大量寶貴的現(xiàn)金流多元化：中國國藥店戰(zhàn)略轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型多元化成功要要素—管理工工具之商品管管理超市企業(yè)能夠適用的商品管理工具包括：品類管理品類角色管理庫存結(jié)構(gòu)管理陳列管理藥店連鎖目前大多數(shù)還基本處于“自然經(jīng)營”狀態(tài)，也就是經(jīng)營行為和銷售行為時顧客自發(fā)的，沒有進(jìn)行銷售結(jié)構(gòu)和毛利結(jié)構(gòu)的管控，導(dǎo)致的結(jié)果就是無法面對低級別的競爭多元化成功要要素—管理工工具之商品管管理超市企業(yè)能夠?qū)ι唐愤M(jìn)行如下管理：按需求引進(jìn)和汰換按品類角色進(jìn)行價格政策執(zhí)行通過業(yè)績貢獻(xiàn)分析進(jìn)行陳列管控通過業(yè)績貢獻(xiàn)進(jìn)行促銷行為管控藥店連鎖目前大多數(shù)還基本處于“臨時”決策，沒有系統(tǒng)和持續(xù)的商品管理策略，品類角色管理基本欠缺，基本適用初級價格競爭作為維護(hù)市場地位的手段多元化成功要要素—管理工工具之商品管管理超市企業(yè)能夠?qū)ι唐愤M(jìn)行如下管理：按照業(yè)態(tài)定位實(shí)施商品寬深度控制按照業(yè)態(tài)定位實(shí)施價格政策按照業(yè)態(tài)定位進(jìn)行錯位競爭藥店連鎖目前大多數(shù)還基本處于業(yè)態(tài)混淆，缺乏清晰的門店定位，造成商品結(jié)構(gòu)失控，商品重疊但是可選擇性不強(qiáng)，善用“低價”手段損傷自我獲利能力，惡性競爭拉低行業(yè)獲利水平多元化成功要要素—管理工工具之商品管管理建議藥店連鎖學(xué)習(xí)商超精細(xì)化管理強(qiáng)化商品品類管理強(qiáng)化商品陳列管理多元化成功要要素—商品管管理之采購管管理超市企業(yè)經(jīng)過多年的與消費(fèi)品供應(yīng)商的接觸，基本掌握了采購方式，包括：談判技巧、價格對比等，基本可以判斷供應(yīng)鏈價格的合理性藥店連鎖藥業(yè)的經(jīng)營重點(diǎn)在藥品，價格波動不頻繁，新藥廠出現(xiàn)頻率不高，因此與供應(yīng)鏈談判的機(jī)會不多，造成采購體系談判能力羸弱，對非藥類商品的價格（供價、售價）不敏感，造成價格偏離市場而渾然不知多元化成功要要素—商品管管理之采購管管理超市企業(yè)有持續(xù)的對價格的調(diào)研體系支持，并能夠按照調(diào)研體系的結(jié)果判斷價格的合理性（售價、進(jìn)價），并能夠及時與供應(yīng)商協(xié)商以縮小差距藥店連鎖調(diào)研體系不持續(xù)以及從根本上不重視非要產(chǎn)品，造成大部分非藥類商品（無論是否敏感品）都偏離市場價格體系，其建立價格形象和吸引顧客的主題商品為：雞蛋、大米、食用油三樣，即使如此，也不能完全確保所得進(jìn)價能夠有競爭力供應(yīng)商在藥店店多元化中的的作用OTC營銷模模式創(chuàng)新嘗試試許多OTC產(chǎn)產(chǎn)品已經(jīng)在中中國零售市場場已經(jīng)有較廣廣的覆蓋大眾廣告和渠渠道支持受到到眾多的仿制制品和藥店自自由品種的攔攔截，效率大大大折扣大眾宣傳（電電視廣告等））費(fèi)用持續(xù)上上漲，需要足足夠的銷售支支撐中國藥店分散散，連鎖化程程度低，并且且連鎖總部管管理能力差，，總部、店長長、店員需要要全部維護(hù)，，費(fèi)用極高藥店經(jīng)常用品品牌藥要打價價格戰(zhàn)，導(dǎo)致致毛利水平低低，并且OTC產(chǎn)品價值值低，藥店（（店長、店員員）缺乏銷售售積極性O(shè)TC品牌廠廠家應(yīng)嘗試：：調(diào)整產(chǎn)品戰(zhàn)略略，快速擴(kuò)寬寬產(chǎn)品線，提提供差異化產(chǎn)產(chǎn)品和概念加強(qiáng)渠道管理理（壓貨、串串貨、經(jīng)銷商商與價格管理理等等）持續(xù)品牌宣傳傳，尤其在二二、三線城市市Footcare—Dr.Scholl’sSuncare--CoppertoneLaxatives(BI,MSD…)Healthcareproducts(保健品））……中國藥品零售售研究中心廣州:地址：Suite1304,13F,GrandTower,No.228,TianheRoadGuangzhou,510620Tel.：：86-20-85505009北京:地址：北京市市西直門北大大街甲４３號號金運(yùn)大廈B座903室室，郵編：100082電話.：86-10-822142109、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。15:15:0915:15:0915:151/5/20233:15:09PM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2315:15:1015:15Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。15:15:1015:15:1015:15Thursday,January5,202313、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2315:15:1015:15:10January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。05一月月20233:15:11下下午15:15:111月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月233:15下午午1月-2315:15January5,202316、行動出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2023/1/515:15:1115:15:1105January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。3:15:11下下午3:15下下午15:15:121月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功??！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。15:15:1715:15:1715:151/5/20233:15:17PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。1月-2315:15:1715:15Jan-2305-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對圓滿